畫圖話術(shù)課件

1、12345:1.1 0 0 0 0 0 0 0 ，1代表健康，后邊的0代表我們的妻子，孩子，房子，車子，位子，票子，面子，一旦1沒有了，后邊的一切都不復(fù)存在。2.張三和李四各有10萬塊錢，張三把10萬全部放在了銀行，李四拿出1萬塊錢買了20萬保額的保險，剩下的9萬，放在了銀行，天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，張三和李四都發(fā)生了重大疾病，張三的10萬全部拿出來看病，所有積蓄全部花光，李四由保險公司賠付20萬，所有的醫(yī)藥費，誤工費全部都有補償，剩余的9萬塊錢沒有受損失，家庭生活沒有影響！3.未來十年，中國家庭將會受到三大癌癥困擾，肝癌，肺癌，胃癌。肝癌，很多是因為水，肺癌，很多是因為空氣，胃癌，很多是

2、因為食物！4.吃的越來越好，運動越來越少，壓力越來越大，環(huán)境越來越差！5.人體(rnt)有8大系統(tǒng)，206塊骨頭，36個重大器官，23萬億個細胞，除了頭發(fā)不會病變，其他的部位都有冰場的可能！第一頁，共二十頁。畫圖話術(shù)拉車圖如果事先花一點小錢雇一個人幫忙推車，在車下滑的時候，他就可以伸出有力之手，幫助(bngzh)你度過難關(guān)，錢也只是暫時借給他，到了約定的時間，您如果不需要他推車，他還會把您所有投入的錢連本帶息全部還給您。 你人生(rnshng)路上的推車人 人生其實是拉著車走上坡路，你我都是拉車人；車上坐著我們的孩子、愛人、父母；年齡越大，家庭之車的份量(fn lin)就越沉重，如果一不小心，

3、拉車的繩子斷了，家庭之車將會受到很大的震動，甚至?xí)彼傧禄?。這個好人就是吉祥如意。 第二頁，共二十頁。畫圖話術(shù)吉祥如意(j xing r y)，我的家人我照顧持續(xù)(chx)收入配偶(pi u)您子女多數(shù)人說：“只要我在，我就照顧你！”投保吉利后可以大聲說：“只要你在，我就可以照顧你！”保險使你的愛更長久，更實在。太陽圖第三頁，共二十頁。畫圖話術(shù)“作為一家之主的您，因為有了持續(xù)的收入，您就太陽一樣，庇護著他們，您的太太和孩子生活得無憂無慮。但是，世上也有許多意想不到的事情會不期而遇，如意外和疾病，一旦有意外發(fā)生，你的家庭就會有意想不到的后果，那時你的太太和孩子失去不僅僅是丈夫和父親，更重要的是失

4、去了家庭穩(wěn)定的收入來源?！薄安贿^(bgu)請您放心，根據(jù)我們公司的調(diào)查，99%的客戶都是平平安安的。這樣最終您會建立起一筆資產(chǎn)。這筆錢是您的個人財產(chǎn)。您是一家之主，您為家庭做的貢獻最大，將來為自己積累一筆資產(chǎn)也是應(yīng)該的。”太陽(tiyng)圖話術(shù)第四頁，共二十頁。畫圖話術(shù)目標始終(shzhng)無法實現(xiàn)吉祥如意，可以(ky)增值的保障計劃(jhu)買車、買房旅行目標意外目標百分百成功當有重大支出，如買車、買房、裝修，旅游時，家庭儲蓄急劇下降，抵御風(fēng)險能力降低。無論發(fā)生何事，都有足夠保障，都能保證計劃的實施。使自己的資金安全無憂，穩(wěn)中有升目標壓力圖第五頁，共二十頁。畫圖話術(shù)目標(mbio)壓力圖

5、話術(shù)“每個人都有積累財富的目標，可是，我們存錢會買房買車， 總也達不到儲蓄的目標，如果提前準備了一份人壽保險，它會使我們把生活(shnghu)中的閑錢攢起來，給我們的將來攢下一大筆錢，我們可以用這筆錢來圓我們的夢想比如旅游等，當然您也可以用這筆錢贍養(yǎng)父母，作為孩子的教育金等，根據(jù)當時我們的家庭需求來做合理的安排，您看，這是專門為您量身定做的方案，只需您每年存入 就可以擁有10萬元的存單和20萬元的身價了 第六頁，共二十頁。畫圖話術(shù)費用吉祥如意，讓孩子享有安心成長(chngzhng)的權(quán)利年齡(ninlng)幼兒園5萬元小學(xué)3萬元中學(xué)5萬元5萬元嬰兒13萬元大學(xué)8萬元研究生5萬元29萬及早準備，

6、無憂無慮(w yu w l)，免受風(fēng)雨供一個孩子完成學(xué)業(yè)的基本費用是多少呢？教育費用圖第七頁，共二十頁。畫圖話術(shù)現(xiàn)在養(yǎng)個孩子真難??；你看從他（她）出生開始，我們做父母的就開始了無休止的投入(tur)，每個月無論自己是否有收入，孩子的支出總是想省也省不了,唉，再苦不能苦孩子啊?，F(xiàn)在孩子幾歲了？（根據(jù)客戶的回答，適時導(dǎo)出教育費用圖）29萬啊，您準備好了嗎？現(xiàn)在好多了，普及九年義務(wù)教育，小學(xué)和中學(xué)不用交錢了，但大學(xué)這筆錢卻是沒法省的；何不趁著現(xiàn)在孩子還不太花錢的時候，每天存上一點點，把未來這筆費用準備好！ 您看，現(xiàn)在只需存入,就可以為孩子提前拿到一張萬元的存單教育(jioy)費用圖第八頁，共二十頁。

7、畫圖話術(shù)家庭(jitng)結(jié)構(gòu): 8-4-2-1一對夫婦中國(zhn u)家庭的過去中國家庭(jitng)的現(xiàn)在和未來75 50 25 0 幸福老年的特征：老有所依、老有所伴、老有所養(yǎng)、老有所樂 中國絕大多數(shù)人依靠子女還贍養(yǎng)晚年，但是由于當前的獨生子女政策，可以想象，隨著老年人更長壽，獨生子女們成人后贍養(yǎng)四個父母，人口專家稱為“8-4-2-1”問題。因此無論家中哪個成員出現(xiàn)健康或養(yǎng)老問題，這個昔日的小皇帝會突然發(fā)現(xiàn)他們的孝道負擔(dān)實在太重。因此，靠下一代養(yǎng)老是不可能的事情。養(yǎng)老指望誰？第九頁，共二十頁。畫圖話術(shù)8-4-2-1圖（聊天式）您家是兒子還是女兒??？（根據(jù)回答：玩笑話，呵呵，沒準以后咱們

8、還有可能成為親家呢。）邊說邊畫，您看咱們的孩子以后要成家，也會有自己的孩子；就形成了這種典型的：家庭結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在的孩子活的真累啊，一個人要承擔(dān)6個人的養(yǎng)老問題；而西方社會就不是這樣，那里(n li)的老人早已經(jīng)解決了自己的養(yǎng)老和醫(yī)療問題，不但沒有給孩子帶來生活負擔(dān)，反而給孩子留下一大筆免稅的遺產(chǎn)。我們做父母的能把自己的問題解決好，就是對孩子最大的支持。” “所以，現(xiàn)在您最重要的就是要解決好自己的問題。既然我們沒有運氣成為富人的后代，那為什么不努力成為富人的祖先呢？”您看第十頁，共二十頁。畫圖話術(shù)您是否想過退休后的您會是什么(shn me)模樣？吉祥如意，休閑養(yǎng)老(yng lo)無憂愁30歲60歲

9、？退休(tuxi)后的日子經(jīng)驗/學(xué)問/收入收入大幅減少第十一頁，共二十頁。畫圖話術(shù)25歲幸福生活養(yǎng)老公式圖您是為兩個(lin )“您”工作55歲81歲工作30年年老的您 有時候，“年輕的您”是自私(z s)的，把所有的積蓄都花完，沒有留下分文給“年老的您”！ 如果我們60歲退休，健康生存至80歲，一頓飯5元錢，需要多少(dusho)糊口錢？5元頓3頓365天20年2人=219000元第十二頁，共二十頁。畫圖話術(shù)其實我們每個人都是為兩個您工作，年輕的您和年老的您；有時候，“年輕的您”不好好打算，把所有的積蓄都花完，沒有留下分文給“年老的您”！那老年的我們怎么辦？咱可以保證一輩子健健康康、平平安安

10、，可誰也不敢說咱不會老啊？！請教(qngjio)您一個問題：如果我們從60歲開始退休，不再辛苦上班掙收入，也來安度晚年。假如平平安安，健健康康到80歲，別的不說，就說吃飯，得花去多少錢？（拿出紙和筆開始算）一頓飯不算多就按5塊來算，一天三頓飯，一年365天，總共20年；（和客戶一起算）共21萬9啊！真的是不算不知道，一算嚇一跳啊，這筆錢咱們準備好了嗎？第十三頁，共二十頁。畫圖話術(shù)草帽(como)圖0教育期收入年齡支出 25歲55歲35歲 45歲 養(yǎng)老期60歲奮斗期 結(jié)余(jiy) 人一生的收入和支出是不平衡(pnghng)的。不論收入多少，人生的不同階段都有其特定的支出；可是我們一生能用來掙錢

11、的時間是有限的，而且還會有各種意想不到的風(fēng)險，它們一旦降臨，我們的生活將會失去保障 我們必須通過理財規(guī)劃，合理的分配自己的收入，以防止收入萬一中斷或下降時，仍然能夠享受高品質(zhì)的生活。第十四頁，共二十頁。畫圖話術(shù)您看，這是我們的一生，0-25歲之前屬于純粹的消費期，要完成我們的學(xué)業(yè)；25-55歲才是我們可以賺錢的時間，屬于有收入(shur)期，這期間，還不能有任何的閃失；到了55歲后進入人生的晚年，又進入消費期。其實啊，我們這輩子，消費期是遠長于收入期的，你看即便是在收入期的2555歲期間，我們也要支付各種項目比如結(jié)婚、應(yīng)付人情世故、自己的再學(xué)習(xí)費用、父母的養(yǎng)老費等等，結(jié)余出來的錢，才能供我們養(yǎng)

12、老的時候用；因此，人一生的收入和支出是相當?shù)牟黄胶獾?。我們一生能用來掙錢的時間是有限的，而且還會有各種意想不到的風(fēng)險，它們一旦降臨，我們的收入線還會中斷，生活將會失去保障因此我們必須通過理財規(guī)劃，合理的分配自己的收入，以保證收入萬一中斷或下降時，仍然能夠享受高品質(zhì)的生活；您看第十五頁，共二十頁。畫圖話術(shù)保險(boxin)儲蓄(chx)、債券房產(chǎn)(fngchn)股票、基金古董、藝術(shù)品100000理財三角圖：保險，幸福生活的基石第十六頁，共二十頁。畫圖話術(shù) 其實啊，貧富的差距不在能力，而在于觀念。窮人總在關(guān)心錢放在哪里(n li)安全，富人總在尋找賺錢的機會；窮人總在為錢工作，富人總在讓錢為自己工

13、作！你看，這是正確的理財金三角的觀念；最頂端的是股票、基金等；然后是古董、房產(chǎn)、儲蓄等，而保險是理財?shù)牡鬃?；我們常說人是1，而其他的理財方式都是用來增加后面的0的；只要有1在后面的0都是有意義的，但假設(shè)1不在了，后面的0再多也是0；保險就是真正的以人為本的理財方式，用來加固前面的1的；所以保險是一切家庭理財?shù)幕?，有保險就可以安枕無憂啊！您看第十七頁，共二十頁。畫圖話術(shù)可未年度紅利終了紅利70%70%可未70%分紅(fn hng)餅狀圖：現(xiàn)金(xinjn)分紅真正(zhnzhng)公平的70%新華分紅模式第十八頁，共二十頁。畫圖話術(shù) 保險公司(bo xin n s)的盈余分為可分配和不可分配的；根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定，只要把可分配盈余中拿出70%給客戶分紅就可以了；其他公司也就只拿這70%；而新華保險把這70%拿出來給客戶做年度紅利，另外再從未分配中拿出70%做終了紅利；體現(xiàn)真正公平的70%； 而且其他公司這條可分和未分的線劃到哪兒對客戶的分紅是不一樣的，分紅公司說了算；但新華公司這條線不管劃在哪兒，對客戶來說沒有任何影響！所以公司和客戶是站在同一條線上的，公司有就意味著客戶有！第十九頁，共二十頁。畫圖話術(shù)內(nèi)容(nirng)總結(jié)1234