綜合采購管理及談判技巧訓(xùn)練

1、 綜合采購管理及談判技巧訓(xùn)練主辦：銳思智業(yè)（北京）企業(yè)管理發(fā)展中心時(shí)間：2005年11月10-11日地點(diǎn)：上?！九嘤?xùn)目目標(biāo)】采購是一一個(gè)“賺錢”的部門門!3%的采購購額下降降可以增增加利潤潤3%，采采購專業(yè)業(yè)化管理理被當(dāng)成成“利潤中中心”經(jīng)營,并是企企業(yè)核心心能力之之一本課程籍籍講師多多年采購購經(jīng)驗(yàn),專注于于探討采采購管理理的降低低成本、議價(jià)技技巧、供供貨商管管理、供供貨商交交貨期管管理、采采購流程程、質(zhì)量量管理等等,令學(xué)員員實(shí)實(shí)在在在掌握握并運(yùn)用用采購功功能及技技巧.提升采購購人員的的角色定定位與認(rèn)認(rèn)知和沖沖突處理理溝通技技巧透過價(jià)格格分析,降低采采購物料料成本、提高公公司市場場競爭力力選擇

2、合理理采購數(shù)數(shù)量與適適當(dāng)采購購時(shí)機(jī),避免停停工待料料,縮短交交貨期,降低庫庫存,減少資資金積壓壓提升采購購周轉(zhuǎn)率率及資金金使用效效率,規(guī)范采采購流程程搜集市場場情報(bào),提供新新物料代代替舊物物料,以達(dá)致致提高質(zhì)質(zhì)量、降降低成本本展開采購購目標(biāo)管管理和績績效評估估【課程內(nèi)內(nèi)容】第一壇 全面降降低成本本采購系系統(tǒng)最新降低低采購成成本的理理念最新降低低成本采采購功能能轉(zhuǎn)變山東東青島某某公司采采購功能能實(shí)例分分析采購團(tuán)隊(duì)隊(duì)發(fā)展目目標(biāo)和職職能管理理采購發(fā)展展新趨勢勢 精益采采購（JJIT采采購）-上上海某公公司JIIT采購購供應(yīng)商商配送系系統(tǒng)案例例 精益采采購（JJIT采采購）- 即時(shí)化化采購流流程的設(shè)設(shè)

3、計(jì)/特征/優(yōu)勢/方式 供應(yīng)商商管理庫庫存（VVMI）- 某某美資公公司銷售售預(yù)測計(jì)計(jì)劃和VVMI 物料需需求計(jì)劃劃實(shí)錄分分析 基于互互聯(lián)網(wǎng)的的電子化化采購- 與供應(yīng)應(yīng)商信息息共享/實(shí)時(shí)視視頻采購購 使用條條形碼及及與供貨貨商進(jìn)行行電子數(shù)數(shù)據(jù)交換換(EDDI)實(shí)實(shí)例展示示透過采購購策略降降低成本本 采購物物料成本本演算啟啟示影響采購購成本的的主要因因素 連手策策略伙伴伴供貨商商降低成成本途徑徑 采購策策略- 壓榨策策略/多角化化策略/平衡策策略 買方占占優(yōu)勢時(shí)時(shí)，應(yīng)采采取何種種采購策策略/賣方占占優(yōu)勢時(shí)時(shí)，應(yīng)采采取何種種采購策策降低成本本的采購購策略對策-聯(lián)合采采購策略略統(tǒng)購購策略優(yōu)勢采采購價(jià)價(jià)

4、格分析析采購策策略雙雙贏采購購策略采購貨貨源策略略采購購成本控控制策略略互買買優(yōu)惠采采購策略略變動(dòng)動(dòng)成本采采購策略略 跨部門門降低采采購成本本的途徑徑-某公公司利用用申請?zhí)嫣娲方到档统杀颈痉独址治鼋档统杀颈静少弮r(jià)價(jià)格管理理 案例:采購成成本模型型建立 某公司司基地科科某公公司供銷銷公司價(jià)價(jià)格管理理案例分分析 降低采采購價(jià)格格管制的的工具降低材料料采購單單價(jià)的途途徑：分分析重要要材料成成本降降低材料料采購單單價(jià)方式式降低低材料附附加成本本方法 如何讓讓供應(yīng)商商承擔(dān)原材料料的漲價(jià)價(jià)獨(dú)家家供貨漲漲價(jià)定定單不穩(wěn)穩(wěn)定低低于最小小定單量量漲價(jià) 節(jié)約采采購作業(yè)業(yè)時(shí)間策策略 廣州某某科技有有限公司司采購價(jià)

5、價(jià)格下降降分析圖圖 獲得供供貨商”價(jià)格底底線”方式第二壇 采購詢詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工工程-采購成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)與采購購成本分分析適價(jià)必遵遵法則詢價(jià)/比比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流流程內(nèi)容容招標(biāo)底價(jià)價(jià)的制定定與合理理標(biāo)某公司采采購招標(biāo)標(biāo)流程案案例分析析ERP價(jià)價(jià)格分析析流程(明細(xì)功功能)詢價(jià)前準(zhǔn)準(zhǔn)備十項(xiàng)項(xiàng)細(xì)節(jié)要要求-成本本分析由由賣方提提供議價(jià)價(jià)有何不不便?詢價(jià)必要要十一個(gè)個(gè)項(xiàng)目-為為何進(jìn)行行價(jià)格分分析某制品有有限公司司詢價(jià)/報(bào)價(jià)單單實(shí)例分分析成本結(jié)構(gòu)構(gòu)與采購購相關(guān)的的成本分分析 損益平平衡點(diǎn)的的提示 利潤與與價(jià)格估估算 直接物物料的采采購成本本分析 直接勞勞動(dòng)力的的采購成成本分析析 采購過過程中的

6、的間接成成本分析析采購價(jià)格格六種分分析目標(biāo)價(jià)價(jià)供應(yīng)應(yīng)商定價(jià)價(jià)市場場定價(jià)價(jià)格自自行分析析競標(biāo)標(biāo)價(jià)格歷史價(jià)價(jià) 供應(yīng)商商通常依依據(jù)哪些些要素進(jìn)進(jìn)行報(bào)價(jià)價(jià)分析析真正成成本技技術(shù)含量量 供貨成成本較高高的采購購成本分分析的方方法及其其要素-格式化化成本分分析經(jīng)經(jīng)驗(yàn)法某公司電電箱材料料材料成成本分析析表 運(yùn)用價(jià)價(jià)格工具具來分析析供應(yīng)商商的報(bào)價(jià)價(jià)解決決新物料料量小小定單單不穩(wěn)定定報(bào)價(jià)-某公公司原材材料鋼材材價(jià)格分分析表采購成本本結(jié)構(gòu)與與采購成成本分析析 采購成成本分析析步驟和和詳細(xì)措措施 采購成成本分解解全成成本核算算變動(dòng)動(dòng)成本核核算法某公司價(jià)價(jià)格分析析案例研研討估價(jià)比較較法七步步驟浙江某某公司估估價(jià)表格格

7、實(shí)例分分析某公司收收購原料料比質(zhì)比比價(jià)臺(tái)帳帳分析案案例某公司利利用電腦腦控制單單價(jià)/比價(jià)功功能系統(tǒng)統(tǒng)界面實(shí)實(shí)例展示示某公司采采購合同同比價(jià)審審批表展展示分析析第三壇 供應(yīng)商商來源開開發(fā)/選擇/評估/考核降低成成本第一一流程選擇評估估系統(tǒng)及及供貨商商考核流流程-某公公司學(xué)員員現(xiàn)場診診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)點(diǎn)評)采購物資資分析供應(yīng)市市場的分分析供供應(yīng)商的的分析某公司供供應(yīng)商來來源開發(fā)發(fā)選擇/評估/考核流流程實(shí)例例某公司采采購供應(yīng)應(yīng)部供應(yīng)應(yīng)商管理理流程診診斷與分分析湯姆遜(東莞)電器有有限公司司-供應(yīng)商商開發(fā)進(jìn)進(jìn)度表案案例分析析供應(yīng)商評評核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)因素某公司供供應(yīng)商評評核因素素總結(jié)分分析對供應(yīng)商商實(shí)施有有效

8、績效效日常管管理的措措施供應(yīng)商管管理的持持續(xù)改進(jìn)進(jìn)方法和和步驟東莞某公公司供應(yīng)應(yīng)商評核核標(biāo)準(zhǔn)與與報(bào)告佛山某公公司供應(yīng)應(yīng)商檔案案系列實(shí)實(shí)例青島某某公司供供應(yīng)商檔檔案系列列供應(yīng)商的的表現(xiàn)測測量方法法與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)供應(yīng)商持持續(xù)開發(fā)發(fā)與管理理供應(yīng)鏈關(guān)關(guān)系管理理與建立立雙贏合合作策略略第四壇 配合成成本分析析采購作業(yè)業(yè)流程采購作業(yè)業(yè)流程及及內(nèi)容某公司供供應(yīng)科采采購流程程分析與與研討采購申請請的審批批/采購流流程/付款條條款與流流程江門某公公司ERRP(金金碟系統(tǒng)統(tǒng))的采購購流程北京某歐歐洲通訊訊電子有有限公司司ERPP-SSAP系系統(tǒng)采購購訂單管管理流程程主界面面實(shí)例分分析(不按訂訂單編號號跟進(jìn))采購管理理流

9、程-生產(chǎn)產(chǎn)訂單處處理流程程/生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃與生生產(chǎn)過程程控制流流程/生產(chǎn)用用物料申申購、采采購流程程/采購物物料交期期管理制制度供應(yīng)商選選擇、評評估、考考核流程程/供應(yīng)物物料品質(zhì)質(zhì)管制方方法/設(shè)計(jì)更更改流程程/新材料料、配件件確認(rèn)流流程及封封樣管理理制度/物料備備料與催催料流程程進(jìn)料檢驗(yàn)驗(yàn)及物料料品質(zhì)異異常處理理流程/物料收收發(fā)制度度及執(zhí)行行/制定庫庫存量考考核方案案/倉庫呆呆料處理理制度/賬物一一致相關(guān)關(guān)制度某公司采采購物料料工程更更改流程程分析采購流程程的合理理化設(shè)計(jì)計(jì)-東東莞某電電器公司司完善采采購控制制流程物料采購購需求計(jì)計(jì)劃（Matteriiel Reqquirremeent Plaan

10、）五五大基本本條件決定適適當(dāng)請購購量零零庫存零采購購-BOMM/庫存存量/(訂單在途中中訂單)/工程程變更/物料主主檔（采采購周期期）某著名電電訊公司司透過打打破常規(guī)規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存存”事例深圳某實(shí)實(shí)業(yè)公司司物料周周轉(zhuǎn)速度度周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率存存料率簡簡例解決小批批量請購購問題/建立最最適當(dāng)?shù)牡陌踩珟鞄齑?確定最最佳采購購時(shí)間與與采購數(shù)數(shù)量/控制物物料庫存存量物料請購購、跟進(jìn)進(jìn)與進(jìn)料料控制佛山某公公司“鍍鉻小小噴嘴”物料請請購/跟進(jìn)與與進(jìn)料控控制過程程實(shí)錄案案例研討討第五壇 供應(yīng)商商交貨期期管理供貨商交交期管制制十大之之道ERP采采購訂單單交貨期期跟進(jìn)流流程(子功能能)采購物料料進(jìn)度跟跟催監(jiān)控控六步東莞某

11、外外資公司司訂貨型型(OEEM)按按訂單編編號GGG4K0028AA1跟進(jìn)進(jìn)物料計(jì)計(jì)劃跟蹤蹤過程實(shí)實(shí)錄采購訂單單/供貨商商送貨單單/外購物物料收料料單/物料進(jìn)進(jìn)出倉查查詢明細(xì)細(xì)表/外購物物料明細(xì)細(xì)進(jìn)度表表/備料狀狀況表偉創(chuàng)力（美資）在采購購物料欠欠料分析析表實(shí)例例分析某世界五五百強(qiáng)企企業(yè)（美美資）采采購物料料跟蹤表表案例研研討采購物料料跟單員員督促物物料到位位進(jìn)度三三種方法法-備料料到位率率/目標(biāo)法法/預(yù)警法佛山某有有限公司司采購物物料預(yù)警警法跟進(jìn)進(jìn)過程控控制流程程案例分分析佛山某有有限公司司跟單員員督促物物料預(yù)警警法圖表表實(shí)錄分析-某公司司采購追追料明細(xì)細(xì)單展示示某公司資資材部交交期管理理實(shí)

12、錄案案例分析析和發(fā)表表采購進(jìn)度度落后采采取應(yīng)急急四措施施第六壇 采購購質(zhì)量管管理改善供貨貨商質(zhì)量量十大手手段 東莞某某電器公公司常用用供貨商商來料表表現(xiàn)評定定 供貨商商物料質(zhì)質(zhì)量管理理十二實(shí)實(shí)施手法法 某公司司供貨商商來料不不良管制制和解決決8D法實(shí)實(shí)錄 某公司司食品安安全科供供應(yīng)商糾糾正預(yù)防防跟進(jìn)案案例分析析 采購質(zhì)質(zhì)量控制制應(yīng)檢查查項(xiàng)目 轉(zhuǎn)變管管程度規(guī)規(guī)則(Swiitchhingg Ruuless) 采購物物料驗(yàn)證證方法協(xié)協(xié)議注意意七事項(xiàng)項(xiàng)第七壇 采購談?wù)勁羞^程程及技巧巧采購人員員沖突處處理技巧巧采購人員員人際關(guān)關(guān)系技巧巧/內(nèi)部溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)技巧采購談判判過程分分析設(shè)計(jì)有效效的談判判方案-

13、案案例演示示及其效效能分析析采購談判判定義需需求與技技巧采取降價(jià)價(jià)談判之之時(shí)機(jī)(情景)和準(zhǔn)備備談判操縱縱技巧-信息息操縱/時(shí)間操操縱/情緒操操縱應(yīng)對供應(yīng)應(yīng)商技巧巧-發(fā)發(fā)出最后后通牒/采用紅紅白臉策策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)時(shí)/面臨指指責(zé)和抱抱怨/保持沉沉默/吹毛求求疵/拖延時(shí)時(shí)間學(xué)員分組組模擬/實(shí)戰(zhàn)議議價(jià)演練練比賽-運(yùn)用兩兩天課程程內(nèi)容-現(xiàn)場錄錄像回放放講師點(diǎn)點(diǎn)評 依據(jù)上上海某法法國公司司和其供供應(yīng)方雙雙方背景景及采購購心理展展開實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)-真刀真真槍談判手法法心態(tài)基基礎(chǔ)第八壇: 采購購人員績績效評估估與目標(biāo)標(biāo)管理管制采購購腐敗采購績效效執(zhí)行制訂切實(shí)實(shí)有效采采購管理理目標(biāo)-(案例;采購人人員績效

14、效評估指指標(biāo))采購目標(biāo)標(biāo)管理項(xiàng)項(xiàng)目(案例-供貨貨商準(zhǔn)時(shí)時(shí)交貨率率分析)某集團(tuán)公公司采購購績效220044年4月報(bào)告告事例分分享采購目標(biāo)標(biāo)管理活活動(dòng)核心心-執(zhí)行力力管理某公司“采購經(jīng)營營管理目目標(biāo)月報(bào)報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)紀(jì)要分析析【顧問介介紹】Steepheen LLei香港理工工大學(xué)MMBA,香港生生產(chǎn)力促促進(jìn)局特特約顧問問、美國國管理學(xué)學(xué)會(huì)(AAMA)授權(quán)專專業(yè)顧問問、中山山大學(xué)EEMBAA班特邀邀實(shí)戰(zhàn)型型講師、20004年被被廣東培培訓(xùn)論壇壇推譽(yù)為為“廣東東十大實(shí)實(shí)戰(zhàn)派培培訓(xùn)師”、專業(yè)業(yè)課程講講授專家家、資深深顧問,曾任GGE公司司采購部部主管、家樂福福全球采采購中心心采購部部經(jīng)理、某大型型日港合

15、合資企業(yè)業(yè)副總經(jīng)經(jīng)理,擁擁有十幾幾年的采采購和物物料管理理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)高高層管理理及課程程講授經(jīng)經(jīng)驗(yàn)非常常豐富，講授/輔導(dǎo)過過百余家中中外企業(yè)業(yè)、融集集多家企企業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)之精華華。著有有零成成本采購購方法與與議價(jià)技技巧、采購購管理與與物料控控制等等書籍.“寓觀觀念于談?wù)勑﹂g,蘊(yùn)哲理理于詼諧諧中”,風(fēng)格生生動(dòng)、幽幽默,講講解深入入淺出或或淺入深深出,不不僅案例例豐富,且提供供多種實(shí)實(shí)用的解解決問題題之工具具及技巧巧，至今已有上萬人次次接受專專業(yè)課程程訓(xùn)練，其務(wù)實(shí)實(shí)的作風(fēng)風(fēng)深受廠廠家好評評如潮。曾經(jīng)講授授及輔導(dǎo)導(dǎo)過的企企業(yè)有：青島海海爾,順德美美的空調(diào)調(diào)、深圳圳嶺東(大亞灣灣)核電廠廠、弗蘭蘭卡(鶴山

16、)廚具、東莞偉偉易達(dá)集集團(tuán)、卡卡西歐(番禺)電子、華納(廣州)有限公公司、國國光電器器、白云云電器、步步高高電子、格力空空調(diào).西子奧奧的斯(杭州)電梯、美國史史丹利公公司、三三星(中中國)有有限公司司、TCCL移動(dòng)動(dòng)、東方方通信、杭州電電力局等等多家知知名企業(yè)業(yè)。曾駐駐廠輔導(dǎo)導(dǎo)東莞諾諾基亞、惠州TTCL、健力寶寶(三水)集團(tuán)、龍昌玩玩具.惠州德德賽、中中國長城城計(jì)算機(jī)機(jī)(深圳)、東莞湯湯姆遜(電器)、順德美美的洗碗碗機(jī)、順德樂華華陶瓷(arrrow)、德源源玩具塑塑膠廠、康佳集集團(tuán)等企企業(yè)。企業(yè)共同同見證:業(yè)界評價(jià)價(jià):從眾多的的老師里里面選擇擇雷老師師來我公公司內(nèi)訓(xùn)訓(xùn),主要是是雷老師師采購經(jīng)經(jīng)

17、驗(yàn)實(shí)踐踐豐富,授課時(shí)時(shí)能令到到學(xué)員全全程投入入,十分難難得.-中中國長城城計(jì)算機(jī)機(jī)深圳股股份有限限公司采采購中心心副總經(jīng)經(jīng)理王華華波雷老師的的采購課課程,實(shí)用新新穎和超超前,特別是是降低單單價(jià)的方方法能合合乎企業(yè)業(yè)的要求求.還有幾幾位采購購的管理理人員要要參加您您的課程程,請屆時(shí)時(shí)通知.-中中國廣東東健力寶寶集團(tuán)有有限公司司采購物物料總監(jiān)監(jiān)潘之泓泓我本人亦亦是國光光電器培培訓(xùn)學(xué)校校校長,一直致致力研究究采購物物料流程程.雷老師師那套實(shí)實(shí)踐ERRP的采采購流程程制度令令我茅塞塞頓開.-廣廣州國光電電器股份份有限公公司董事事、副總總理郝旭旭明雷老師透透過現(xiàn)場場互動(dòng)把把德賽八八十多位位干部學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度

18、度和投入入情緒調(diào)調(diào)動(dòng)起來來,并結(jié)合合本公司司實(shí)際情情況量身身訂做,研討出出符合公公司采購購物流流流程.-惠惠州德賽賽精密部部件有限限公司行行政總監(jiān)監(jiān)凌偉雷老師課課程簡明明務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、文如其其人.淺入深深出或深深入淺出出,體會(huì)到到他的獨(dú)獨(dú)特管理理感覺和和造詣.不愧為為頂級培培訓(xùn)大師師.-惠州州TCLL照明人人力資源源經(jīng)理羅羅春彥【課程設(shè)設(shè)置】知識講講解、案案例分析析討論、游戲感感悟、互互動(dòng)交流流【適應(yīng)對對象】從從事采購購、物料料、生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部部門經(jīng)理理/主管采購人員員、質(zhì)量量工程師師、供貨貨商輔導(dǎo)導(dǎo)師、副副總經(jīng)理理.工廠東東主【報(bào)名詳詳情】收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：￥224000 /人人（含授授課費(fèi)、資料費(fèi)費(fèi)、會(huì)務(wù)務(wù)費(fèi)、兩兩天午餐餐費(fèi)）、三人以以上團(tuán)隊(duì)隊(duì)￥22200 /人【單 位位】：銳思思智業(yè)（北京）企業(yè)管管理發(fā)展展中心【開 戶戶 行】：光大銀銀行北京京分行安安定門支支行【帳 號號】：08775111