新擴建1000畝獼猴桃種植示范基地項目申請立項可行性研究報告

1、 目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 第一章 總論 1項目單位基本情況 1概況 1.法定代表人基本情況 2.經(jīng)營情況 2.帶動情況 2.財務(wù)狀況 3.項目建設(shè)方案 3項目名稱及項目負(fù)責(zé)人 3.建設(shè)性質(zhì)、建設(shè)地點及期限 3.產(chǎn)品（經(jīng)營）方案及建設(shè)規(guī)模 3.品種、技術(shù)（工藝）方案 4.土建工程 4.投資結(jié)構(gòu)及資金來源 4投資結(jié)構(gòu) 5.資金來源 5.項目效益 51.6 可行性研究報告編制依據(jù) 71.7 綜合評價 8項目必要性及可行性 8.帶動作用。 8.制約因素及解決方案 9.項目結(jié)論。 9.項目建議 1.0. HYPE

2、RLINK l bookmark2 o Current Document 第二章 項目立項背景 11項目建設(shè)背景 11項目提出的主要依據(jù) 1.1項目提出的理由 1.1項目建設(shè)的必要性 12項目建設(shè)符合國家及當(dāng)?shù)氐墨J猴桃產(chǎn)業(yè)政策 1. 3項目建設(shè)可促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定 13項目建設(shè)可滿足人們?nèi)找嬖鲩L的“綠色消費”的需要 .14 第三章 建設(shè)條件 15項目區(qū)概況 15建設(shè)地點選擇 1.5自然條件 1.5.社會經(jīng)濟狀況 1.6本產(chǎn)業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1.6項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 16政策、資源、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 1. 6主要障礙因素及解決方案 1.9 HYPERLINK l boo

3、kmark6 o Current Document 第四章 市場分析與銷售方案 20市場分析 20項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 2.0、項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 2.2營銷策略、方案、模式 23市場定位分析預(yù)測 2.3營銷策略 2.4.營銷方案 2.5.營銷模式 2.6.銷售隊伍建設(shè) 2.7市場風(fēng)險分析 28項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 2.8防范和降低風(fēng)險的對策 3.0 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第五章 項目目標(biāo) 30項目名稱 30項目種植面積 31項目所在地 31作物種類 31項目產(chǎn)量 31獼猴桃采摘期 31主要建設(shè)內(nèi)容 31 HYP

4、ERLINK l bookmark10 o Current Document 第六章 項目建設(shè)方案 32主要建設(shè)內(nèi)容 32建設(shè)地點 3.2.技術(shù)路線（農(nóng)藝措施）及流程 3.3生產(chǎn)流程 3.5.設(shè)備購置 3.7.設(shè)施建設(shè) 3.7.科技措施 3.9.主要技術(shù)參數(shù) 40苗木栽植規(guī)格、密度 4.0獼猴桃栽植成活率、補栽率 4.0獼猴桃掛果期、盛果期 4.0 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第七章 環(huán)境影響與節(jié)能評價 41環(huán)境影響評價 41主要污染源及污染物 4.1環(huán)境保護與治理措施 4.1評價與審批 4.2.72節(jié)能評價 42 HYPERLINK l

5、 bookmark14 o Current Document 第八章 項目組織與管理 43建設(shè)期機構(gòu)設(shè)置及職責(zé) 43運營期機構(gòu)設(shè)置及人員配備 44進(jìn)度安排 46管理措施 47建設(shè)期管理 4.7營運期管理 4.9農(nóng)民持股方案及保障措施 50 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第九章 投資估算與資金來源 51總投資估算 51投資估算依據(jù) 5.1總投資估算 5.2.資金來源 52財政資金 5.2.自籌資金及來源 5.2財政補助資金使用和管理 5.3自籌資金的使用和管理 5.3 HYPERLINK l bookmark20 o Current Docu

6、ment 第十章 財務(wù)評價 54財務(wù)評價依據(jù) 54生產(chǎn)規(guī)模 54項目計算期 54財務(wù)分析 54職工總數(shù)及工資總額 5.4制造費用 5.5.銷售費用 5.5.直接成本 5.5.總成本費用 5.6.營業(yè)收入和營業(yè)稅金及附加估算 56營業(yè)收入 5.6.營業(yè)稅金及附加 5.6項目利潤估算 57財務(wù)效益分析 57盈利能力分析 5.7.銀行貸款清償能力分析 5.8不確定性分析 58盈虧平衡分析 5.8.財務(wù)評價結(jié)論 60可分配盈余及分配情況 60社會及生態(tài)效益 61項目建設(shè)對當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響 61項目輻射周邊農(nóng)戶數(shù)量及帶動增收情況 62投 資 估 算 匯 總 表 63設(shè) 施 投 資 明 細(xì) 表 65

7、設(shè)備投資明細(xì)表 66科技措施投資明細(xì)表 67 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 流動資金測算表 68 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 資金籌措與使用計劃表 69財政資金使用明細(xì)表 70總 成 本 用 估 算表 71 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)和其它資產(chǎn)攤銷估算表 73 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 利潤及利潤分配表 74 HYPERLINK l bookmark

8、34 o Current Document 營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估算表 76 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 項目投資現(xiàn)金流量表 78財 務(wù) 計 劃 現(xiàn) 金 流 量 表 78 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 資產(chǎn)負(fù)債表 82 第一章 總論項目單位基本情況概況項目單位法定名稱： * 有限公司公司發(fā)展歷程：江西 *有限公司于 2013 年12 月成立，公 司注冊資本人民幣貳佰萬元整。 公司主要從事自營基地和合作基 地水果加工、包裝、批發(fā)和商超配送。依托多年來公司大規(guī)?；?地種植經(jīng)驗，

9、 專業(yè)銷售自有獼猴桃產(chǎn)品， 在華東地區(qū)國產(chǎn)精品獼 猴桃市場份額已高達(dá) 35% 以上。該公司深受省市各級領(lǐng)導(dǎo)重視， 2014 年分別獲得宜春市“市級龍頭企業(yè)”稱號和 * “種植大戶”稱 呼。 2015 年公司投資新建獼猴桃種植基地 2000 畝，未來 3 年 公司總投資 1.25 億元人民幣，新建了占地 24000 平方米的組培 及研發(fā)中心，聘請國內(nèi)外知名專家，組成陣容強大的專家團隊。 引進(jìn)世界各國產(chǎn)業(yè)化種植的優(yōu)良品種 10 余個，將于 2018 年投 入生產(chǎn)，預(yù)計年均產(chǎn)值可達(dá) 700 多萬斤，年收入超過 9000 萬元， 將成為華東地區(qū)最大的獼猴桃種植基地。2014 年公司年產(chǎn)獼猴桃鮮果 10

10、00 多噸，銷售額達(dá) 4563.22 萬元，凈利潤達(dá) 887.52 萬元。 2014 年末固定資產(chǎn)凈值 1017.88 萬元。具體地點： * 。 主營業(yè)務(wù)：農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢、農(nóng)業(yè)科技開發(fā)、農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、 瓜果蔬菜、農(nóng)作物種植、銷售和農(nóng)家樂觀光服務(wù)等。主導(dǎo)產(chǎn)品：獼猴桃鮮果及其他瓜果蔬菜。人員結(jié)構(gòu)：公司擁有一大批有理論、有實踐的中、高級管理 專業(yè)技術(shù)人才，現(xiàn)有員工120人，科技人員達(dá)到27人；擁有高 級工程師5人，碩士以上學(xué)歷6人。同時，公司還聘請了專家學(xué) 者為公司提供技術(shù)咨詢服務(wù)。獲得的主要業(yè)績、榮譽等：2014年被評為宜春市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營市級龍頭企業(yè)和奉新縣“種植大戶”稱號。項目單位性質(zhì)：有限責(zé)任

11、公司公司股份構(gòu)成：公司注冊資金共計 200萬元，有股東2名， 詳見下表表1-1。公司股東構(gòu)成表序號股東姓名投資額（萬元）出資方式股份比例（%1*50.00現(xiàn)金25.00%2*150.00現(xiàn)金75.00%合計200.00100.00%1.1.2法定代表人基本情況略該同志經(jīng)營誠信高效，無破產(chǎn)、銀行欠資等不良記錄。1.1.3經(jīng)營情況略1.1.4帶動情況為保障優(yōu)質(zhì)獼猴桃鮮果和綠色特色瓜果蔬菜市場供給， 公司 在自有獼猴桃種植基地的基礎(chǔ)上堅持按照公司+基地 +農(nóng)戶的模式，建立了較緊密型的供應(yīng)體系， 引領(lǐng)和扶持農(nóng)民發(fā)展獼猴桃種 植，帶動基地周邊農(nóng)戶 200 余戶投入獼猴桃開發(fā)種植上來， 獼猴 桃種植達(dá) 1

12、000 余畝。公司對這些種植獼猴桃農(nóng)戶給予技術(shù)指導(dǎo) 和良種推廣，全部實行保護價合同收購，帶動農(nóng)戶增收致富，同 時滿足企業(yè)生產(chǎn)需求， 延長產(chǎn)業(yè)鏈條， 取得了良好的社會效益和 經(jīng)濟效率。1.1.5 財務(wù)狀況略項目建設(shè)方案項目名稱及項目負(fù)責(zé)人項目名稱： * 新（擴）建 2000 畝獼猴桃種植示范基地項目 （第一期）。龍頭企業(yè)項目負(fù)責(zé)人： * 有限公司建設(shè)性質(zhì)、建設(shè)地點及期限 龍頭企業(yè)項目建設(shè)性質(zhì)：新（擴）建項目。 龍頭企業(yè)項目建設(shè)地點： *建設(shè)期限：項目建設(shè)期三年，2016年1月2018年12月。產(chǎn)品（經(jīng)營）方案及建設(shè)規(guī)模項目建設(shè)規(guī)模第一期新（擴）建 1000 畝獼猴桃基地， 土地平整深翻 1000

13、 畝，種植二年以上大苗獼猴桃 1000 畝（紅陽 300 畝、金果 300 畝、金艷 400 畝），新修進(jìn)出基地道路 3600 米（對道路進(jìn)行硬 化處理，設(shè)計路面寬 5 米），修主干道 2000 米，修支干道 4000 米，基地搭架 2100 畝，排水渠及防護林各 4000 米，蓄水池（含 兩口水井） 1 萬立方米。產(chǎn)品方案 項目建成達(dá)到生產(chǎn)能力時，龍頭企業(yè)新（擴）建獼猴桃產(chǎn)業(yè) 化種植示范基地 1000 畝，畝產(chǎn) 1500 公斤。品種、技術(shù)（工藝）方案 作物種類：紅陽、金果、金艷獼猴桃 本項目獼猴桃種植技術(shù)是以龍頭企業(yè)現(xiàn)有種植技術(shù)為基礎(chǔ)， 依托 *果業(yè)局、宜春市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所和 *獼猴桃研究所

14、的技術(shù) 力量。項目建設(shè)聘請新西蘭獼猴桃專家約瀚先生作為技術(shù)總監(jiān)， 負(fù)責(zé)項目建設(shè)及今后生產(chǎn)經(jīng)營中的技術(shù)問題處理， 所聘專家在新 西蘭從事獼猴桃研究多年， 積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗， 為項目 建設(shè)提供了技術(shù)保障。土建工程龍頭企業(yè)計劃在 * 新建獼猴桃產(chǎn)業(yè)化種植示范基地1000畝，土地平整深翻 1000 畝，種植二年以上大苗獼猴桃 1000 畝 （紅陽 300 畝、金果 300 畝、金艷 400 畝），新修進(jìn)出基地道路 3600 米（對道路進(jìn)行硬化處理，設(shè)計路面寬 5 米），修主干道 2000 米，修支干道 4000 米，基地搭架 2100 畝，排水渠及防護 林各4000米，蓄水池（含兩口水井）1萬

15、立方米。1.3投資結(jié)構(gòu)及資金來源1.3.1投資結(jié)構(gòu)本項目（第一期）總投資 1410.39萬元。其中：固定資產(chǎn)投資1110.80萬元、需流動資金 299.59萬元。1.3.2資金來源項目（第一期）總投資 1410.39萬元。申請中央財政資金 500萬元；龍頭企業(yè)一*有限公司及合作社自籌 910.39萬元。1.4項目效益項目建成達(dá)到生產(chǎn)能力時，龍頭企業(yè)收獼猴桃鮮果1500噸/年，年均收入1189.67萬元。項目經(jīng)濟效益明顯，獼猴桃及其 加工行業(yè)必將成為*的農(nóng)業(yè)增長點。主要經(jīng)濟指標(biāo)見表1-2 :主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表序號項目單位指標(biāo)值備注-一一生產(chǎn)規(guī)模1獼猴桃鮮果噸1500龍頭企業(yè)新增二二二龍頭企業(yè)項目

16、人數(shù)人60新增三三項目建設(shè)期年3四項目投資估算萬元1410.391固定資產(chǎn)投資:萬元1110.802流動資金萬元299.593建設(shè)期利息萬元0五資金籌措萬元1410.391申請中央財政資金萬元5002地方配套資金萬元03自籌資金萬元910.39序號項目單位指標(biāo)值備注六龍頭企業(yè)財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)1年均收入萬元1189.672年均利潤總額萬元280.383年均所得稅萬元70.094年均凈利潤萬元210.285稅后投資回收期年6.906稅后投資財務(wù)內(nèi)部收益率 %19.247稅后投資財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2353.038投資利潤率%19.889投資利稅率%31.8510年均增值稅、營業(yè)稅及附加萬元168.8011項

17、目盈虧平衡點%63.91本項目可促進(jìn)龍頭企業(yè)及與之建立緊密利益聯(lián)結(jié)機制專業(yè)合作化組織的健康快速發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，推動農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營體制創(chuàng)新，強化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)支撐， 還通過完善 和延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力，促進(jìn)主 導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和集聚發(fā)展。最終可促進(jìn)奉新縣縣域經(jīng)濟發(fā)展目 標(biāo)的實現(xiàn)，逐步發(fā)展成以縣為單位選擇一項特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行集中投 入和規(guī)模開發(fā)，逐步形成一縣一特色、比較優(yōu)勢突出、產(chǎn)業(yè)特色 明顯、產(chǎn)業(yè)附加值不斷提升的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。項目的實施強化了項目區(qū)以工業(yè)化生產(chǎn)的架構(gòu)組織及農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的理念、模式。基地農(nóng)戶按公司要求種植優(yōu)質(zhì)獼猴桃， 能夠獲取更大的利潤

18、，且風(fēng)險小，這對江西省獼猴桃苗木基地建 設(shè)、先進(jìn)種植技術(shù)及相關(guān)技術(shù)的推廣及獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到很 好的推動作用， 并促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級， 進(jìn)而推動 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制創(chuàng)新， 強化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)支撐。 龍頭企 業(yè)作為生產(chǎn)組織者、 市場開拓者， 熟練掌握技術(shù)的現(xiàn)代農(nóng)民為生 產(chǎn)參與者， 細(xì)分了產(chǎn)業(yè)鏈上各專業(yè)分工， 充分發(fā)揮了各方參與者 的比較優(yōu)勢， 提高了生產(chǎn)效率， 形成具有市場競爭力的獼猴桃種 植及其深加工產(chǎn)業(yè)， 以此形成的示范和輻射效益可以帶動項目區(qū) 及周邊區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效。項目的建設(shè)提高了獼猴桃供應(yīng)市場的周期及產(chǎn)品附加值， 可 促進(jìn)項目區(qū)獼猴桃的種植規(guī)模擴大， 能減少

19、項目所在地的水土流 失，能改善項目區(qū)內(nèi)的道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施，能改善土壤結(jié)構(gòu)， 增加土壤肥力。 項目具有顯著的生態(tài)效益， 為項目區(qū)可持續(xù)發(fā)展 提供了良好的環(huán)境及充足的動力。1.6 可行性研究報告編制依據(jù) 國農(nóng)辦國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目可行性研究報告 編寫參考大綱全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃（ 2011 2015 年）中共中央、國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見 中共中央國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)， 進(jìn)一步增強農(nóng)村 發(fā)展活力的若干意見江西省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要 ； 江西省“十二五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2011-2015 年）宜春市人民政府 宜春市國民經(jīng)濟和社會發(fā)

20、展第十二個五年 規(guī)劃綱要*人民政府 * 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱 要國家其他有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定 項目單位提供的基礎(chǔ)資料 1.7 綜合評價項目必要性及可行性 本項目建設(shè)符合國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報 南和國家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策， 充分貫徹了 * 國民經(jīng)濟和社會發(fā) 展第十二個五年規(guī)劃綱要等政策文件的精神。項目的實施，將 使項目區(qū)的資源優(yōu)勢得到充分利用， 提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值， 增 加農(nóng)民收入， 帶動項目區(qū)農(nóng)戶參與獼猴桃種植。 對于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)，形成區(qū)域特色經(jīng)濟，加快項目區(qū)人民脫貧致富步伐，推 進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)， 將產(chǎn)生積極的推動作用。 總之本項目可 持續(xù)發(fā)展性強， 技術(shù)

21、路線合理， 建設(shè)規(guī)模、 目標(biāo)、措施科學(xué)可行。 項目是符合國家有關(guān)政策要求和發(fā)展方向的好項目。本項目采用的生產(chǎn)工藝技術(shù)是以龍頭企業(yè)現(xiàn)有種植技術(shù)為 基礎(chǔ)，依托 * 果業(yè)局、宜春市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所和 * 獼猴桃研究 所的技術(shù)力量，開發(fā)種植紅陽、金果、金艷獼猴桃。帶動作用。 本項目投產(chǎn)后， 能充分發(fā)揮江西菲樂奇果農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 作為市級龍頭企業(yè)的帶動作用， 輻射帶動當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)獼猴桃 種植的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化及獼猴桃品質(zhì)的提高，降低種植成本。項 目建成后將直接帶動項目區(qū)種植獼猴桃 1000 畝，帶動 50 戶農(nóng) 戶，共 150 人，增收 450 萬元，人均增收 30000 元。項目實施后，可帶動肥料加工

22、、運輸、包裝、印刷業(yè)等相關(guān) 行業(yè)發(fā)展，綜合效益十分顯著。制約因素及解決方案1、項目制約因素包括獼猴桃鮮果的收購價格，獼猴桃鮮果 銷售價格的漲跌、 經(jīng)營成本的上升和降低、 產(chǎn)銷量的增加和減少、 投入資金能否按時和足額到位等。2、制約因素解決方案：獼猴桃鮮果的收購價格， 獼猴桃鮮果銷售價格的漲跌、 經(jīng)營 成本的上升和降低、 產(chǎn)銷量的增加和減少的不確定性分析已在第 九章敘述。投入資金能否按時和足額到位， 一是提高工作效率， 加強與 相關(guān)部門的溝通， 爭取早日獲得中央及地方資金扶持； 二是深化 企業(yè)內(nèi)部管理改革， 加強公司與種植基地之間的聯(lián)結(jié)， 提高財務(wù) 管理能力及效率。項目結(jié)論。本項目建設(shè)符合相關(guān)國

23、家政策， 符合相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策， 與國家、 省、市、縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向一致。項目按獼猴桃規(guī)?；?、 標(biāo)準(zhǔn)化種植的相關(guān)要求種植出獼猴桃鮮果，無論是技術(shù)和管理， 還是經(jīng)營策略和產(chǎn)品競爭方面都具有一定優(yōu)勢。 項目堅持以優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品為依托，立足主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮資源優(yōu)勢。項目的 建設(shè)對項目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、 壯大支柱產(chǎn)業(yè)、 實現(xiàn)農(nóng)戶增收、 財政收入增長均有積極地促進(jìn)作 用。項目建議 一是公司要依托項目區(qū)現(xiàn)有種植基地的生產(chǎn)能力加強與種 植示范基地的緊密聯(lián)結(jié)， 為公司生產(chǎn)提供充足、 合格的獼猴桃鮮 果，進(jìn)而幫助基地農(nóng)民增收。二是做好人員培訓(xùn)， 提高人員工作能力。 在獼猴桃鮮果

24、種植 過程中， 做好相關(guān)人員的培訓(xùn)工作是本項目的重要環(huán)節(jié)。 項目已 將人員培訓(xùn)列入投資范疇，公司將投入人力、物力和財力，編寫 培訓(xùn)教材，聘請專家對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。為確保工程建設(shè)質(zhì)量， 應(yīng)當(dāng)在相關(guān)專家的參與指導(dǎo)下， 對工 程進(jìn)行詳細(xì)而規(guī)范的設(shè)計。 工程實施嚴(yán)格落實工作責(zé)任制， 確保 按設(shè)計科學(xué)地進(jìn)行施工。第二章 項目立項背景項目建設(shè)背景項目提出的主要依據(jù)本項目的實施響應(yīng)了中共中央、 國務(wù)院及江西省省委、 省人 民政府關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增收、 做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的號召， 符合 國家產(chǎn)業(yè)政策和省、市政府及 * 政府對農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體要求。本項目滿足國農(nóng)辦國農(nóng)辦 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項 目可行性研究

25、報告編寫參考大綱 、全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展第 十二個五年規(guī)劃（ 2011 2015 年）、中共中央、國務(wù)院關(guān)于 促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見 、中共中央國務(wù)院關(guān)于加快 發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)， 進(jìn)一步增強農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見 、江西省 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要 ；、江西省“十二五” 農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2011-2015 年）、宜春市人民政府宜春市國民 經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要 、*人民政府 *國民經(jīng) 濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要 等政策文件及規(guī)劃的相關(guān) 要求。項目提出的理由1、本項目的實施將進(jìn)一步提升 * 奇果農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司獼 猴桃產(chǎn)業(yè)開發(fā)的種植、銷售能力，完善獼猴桃種植

26、基地規(guī)?；?、 標(biāo)準(zhǔn)化種植的相關(guān)設(shè)施， 促進(jìn)獼猴桃種植基地產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展， 進(jìn) 而促進(jìn)龍頭企業(yè)與示范基地的聯(lián)結(jié)，促進(jìn)農(nóng)戶建立與市場的聯(lián) 結(jié)，形成各環(huán)節(jié)互動共羸的產(chǎn)業(yè)格局， 并為項目區(qū)獼猴桃規(guī)?；?標(biāo)準(zhǔn)化種植起到了示范作用， 最終從而帶動地方經(jīng)濟快速和諧發(fā) 展，帶動項目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的振興、發(fā)展和壯大。作為獼猴桃產(chǎn) 業(yè)化經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)， 獼猴桃規(guī)?；?、 標(biāo)準(zhǔn)化種植項目的 建設(shè)將加固、 強化和完善獼猴桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈， 滿足市場對 高品質(zhì)獼猴桃鮮果的需求。2、*奇果農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是重點扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭， 具有良好的經(jīng)營業(yè)績和市場開拓能力。 根據(jù)國家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的 精神，公司遵照江西省省委

27、、 省政府的農(nóng)業(yè)工作座談會確定將全 省推廣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的指示要求， 為了使江西省獼猴桃為代表的水 果種植產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營邁上一個新臺階， 更好發(fā)揮龍頭企業(yè)應(yīng)有的示 范、輻射和帶動作用， *奇果農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司特提出“新（擴） 建 3000 畝獼猴桃種植示范基地” 項目（第一期為 1000 畝）。公 司以本項目為契機， 進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品品質(zhì)， 提高公司種植獼 猴桃的能力，帶動示范基地提高獼猴桃規(guī)?；?、 標(biāo)準(zhǔn)化種植規(guī)模， 提高公司與示范基地的經(jīng)濟效益， 提高公司種植技術(shù)的水平， 進(jìn) 而提高公司的知名度和信譽。3、項目建設(shè)是提升項目區(qū)獼猴桃種植技術(shù)的需要。公司通 過加強對基地農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)，提高基地農(nóng)戶的

28、種植技術(shù)水平， 盡快適應(yīng)獼猴桃規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式。綜上所述，本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策， 實現(xiàn)具有良好的經(jīng)濟、 社會和生態(tài)效益。項目建設(shè)的必要性項目建設(shè)符合國家及當(dāng)?shù)氐墨J猴桃產(chǎn)業(yè)政策獼猴桃為 20 世紀(jì)新興的水果之一，富含維生素 C 、多種對 人體有益的營養(yǎng)成份和微量元素，藥食兩用，保健延年，風(fēng)味特 異，被譽為“水果之王”。目前世界主要獼猴桃種植生產(chǎn)國為中國、 意大利、新西蘭、智利等。我國獼猴桃生產(chǎn)由資源調(diào)查、品種選 育到規(guī)?；耘啵?近三十年從無到有， 形成了具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化生 產(chǎn)，獼猴桃栽培面積是世界上較大的。 奉新獼猴桃具有較早的歷 史，已成為該縣三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。 獼猴桃產(chǎn)業(yè)是江西省和宜

29、春 市支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。江西省根據(jù)農(nóng)業(yè)部要求和自有的資源優(yōu)勢確定了加快建設(shè) 十大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地的戰(zhàn)略構(gòu)思，實施“南橘、北梨、東桃、西 棗”的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化布局戰(zhàn)略，建設(shè)果業(yè)專業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo) 準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，實施“一村一品”戰(zhàn)略。本項目立足奉新 縣優(yōu)良的環(huán)境、土壤、氣候條件，大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，是發(fā)展 地方特色經(jīng)濟的有力措施。項目建設(shè)可促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定 *獼猴桃產(chǎn)業(yè)盡管面積大，比以前有較大的發(fā)展，但仍然存 在很多問題。在良種繁育，品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)果率標(biāo)準(zhǔn)制定，標(biāo)準(zhǔn) 化管理和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營等方面與國內(nèi)外著名獼猴桃品牌相比， 還有 很大差距， 一是無病毒苗木繁育體系不健全， 標(biāo)準(zhǔn)化生

30、產(chǎn)技術(shù)落 后；二是質(zhì)量安全管理薄弱，受經(jīng)濟條件限制，高檔檢測硬件設(shè) 備不齊，高素質(zhì)的檢測人員缺乏，加上生產(chǎn)者、經(jīng)營者質(zhì)量安全 意識淡漠和組織化程度低，致使質(zhì)量和安全的全程監(jiān)控嚴(yán)重滯 后，農(nóng)藥殘留和其它有害物質(zhì)含量超標(biāo)， 嚴(yán)重影響了產(chǎn)品市場競 爭力。為進(jìn)一步提高獼猴桃產(chǎn)品質(zhì)量， 提升其市場競爭力， 促進(jìn)獼 猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 加快獼猴桃良種繁育體系建設(shè)勢在必行。 本公 司在做了大量前期準(zhǔn)備工作的前提下，決定申報 2016 年新建 1000 畝紅陽、 金果、金艷獼猴桃基地項目， 項目總投資 1410.39 萬元，其中建設(shè)投資 1110.80 萬元，流動資金 299.59 萬元。項 目單位申請中央財政

31、扶持資金 500 萬元，項目單位自籌建設(shè)資金 910.39 萬元。項目的運營實施將在 *及周邊地區(qū)開發(fā)出一個全新 的獼猴桃高標(biāo)準(zhǔn)示范園， 可創(chuàng)造 120 余個季節(jié)性工作崗位， 帶動 基地農(nóng)戶 50 余戶，涉及人口 150 人，有力促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟繁榮和 社會穩(wěn)定，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，項目實現(xiàn)帶動 效益極為明顯。項目建設(shè)可滿足人們?nèi)找嬖鲩L的“綠色消費”的需要 隨著時代的進(jìn)步， 人民生活水平的不斷提高和飲食營養(yǎng)結(jié)構(gòu) 的不斷改善， 無污染的綠色食品倍受青睞， 并已成為城鎮(zhèn)居民的 首選食品。在人們越來越關(guān)注自己健康的今天，對食品安全、營 養(yǎng)方面的要求更加苛刻， 選擇綠色食品已經(jīng)成為必然趨勢。

32、 進(jìn)行 有機食品的基地建設(shè)， 能極大地滿足不斷擴大的“綠色市場”需求。本項目建設(shè)完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策，是一件利國利民的好 事，因此項目建設(shè)極其必要。第三章 建設(shè)條件項目區(qū)概況建設(shè)地點選擇選址原則如下：1、盡量節(jié)省土地、能源，方便生產(chǎn)。2、土壤均未受工業(yè)污染，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越。3、交通便利，原輔材料供應(yīng)方便、充足。4、生產(chǎn)用水供應(yīng)穩(wěn)定且水質(zhì)良好，電力有保障。本項目新（擴）建種植示范基地 2000 畝，位于 * ，公司通過簽訂租賃協(xié)議的方式獲得該地塊使用權(quán)。自然條件略社會經(jīng)濟狀況略本產(chǎn)業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀略肥料供應(yīng)方面。 肥料加工業(yè)隨著獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)的快速增長 而不斷發(fā)展壯大， 一批肥料生產(chǎn)加工企

33、業(yè)先后投產(chǎn)， 為公司獼猴 桃種植、加工的發(fā)展提供了保證。此外， *及其周邊地區(qū)的物流、包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展也十分迅速。 目前， *有不少物流、包裝公司，公司所需輔助材料、產(chǎn)品的運 輸及產(chǎn)品包裝材料的供應(yīng)完全是有保障的。項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析政策、資源、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等1、政策優(yōu)惠情況多年來， *縣委、縣政府審時度勢，出臺了許多壯大獼猴桃 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施， 決定充分利用本縣的優(yōu)勢資源， 實施獼猴 桃產(chǎn)業(yè)化工程，做大做強 * 的獼猴桃產(chǎn)業(yè)。一是擴大獼猴桃種植規(guī)模。 該縣在奉上公路旁， 選擇水、土、 光、肥等自然條件優(yōu)越的丘陵山地， 開辟了多個萬畝連片的基地， 種植規(guī)模不斷擴大，種植面積 2015

34、年達(dá)到 6 萬畝。二是打造獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈條。該縣采取“專業(yè)合作社 +農(nóng)戶 +基 地”的模式，組建了獼猴桃專業(yè)合作社和獼猴桃種植協(xié)會，通過 合作社組織果農(nóng)按規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求，進(jìn)行開發(fā)、生產(chǎn)和銷 售；同時建立起以當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)為龍頭， 立足贛滬浙， 輻射國內(nèi)外， 銷售鮮果及加工果酒、果汁、果脯等產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)。三是注重獼猴桃品質(zhì)和品牌培育。 該縣發(fā)動果農(nóng)對果園深翻 撩壕，重施農(nóng)家有機肥，使果園肥力大增、土壤有效改良，獼猴 桃的品質(zhì)也隨之顯著提升。赤岸鎮(zhèn)山口和會埠鎮(zhèn)水口獼猴桃基 地，獲得了江西省無公害農(nóng)產(chǎn)品基地認(rèn)定證書， 其生產(chǎn)的獼猴桃 也通過了國家農(nóng)業(yè)部無公害產(chǎn)品認(rèn)證， 并獲得了國家環(huán)保總局有 機食品發(fā)

35、展中心的有機轉(zhuǎn)換認(rèn)證， 使奉新獼猴桃贏得了廣大消費 者的青睞。四是夯實獼猴桃發(fā)展的硬件基礎(chǔ)。 獼猴桃鮮果易腐爛、 不耐 藏，必須快速運出、及時冷藏。為此，該縣一方面投入數(shù)十萬元 資金，修通了連接各主要基地的水泥公路， 縮短了獼猴桃的外運 時間；另一方面通過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目扶持，改造原有冷庫，激 發(fā)民資新建、改建冷庫等方式，增擴冷庫容量，提升貯藏能力， 使全縣冷庫容量超過了 1 萬噸，這些冷庫可將獼猴桃銷售期從八 九月份延長到春節(jié)之后，從而有效拓展了獼猴桃的增值空間。2、資源條件略。3、科技支撐條件（1）* 是獼猴桃的原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)， *優(yōu)越的氣候和土壤條 件是保持其名牌品質(zhì)的基礎(chǔ)， 建立獼猴桃

36、良種繁育基地， 進(jìn)行獼 猴桃優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)研究、推廣，具有諸多得天獨厚的優(yōu)越條件。（2）*具備了豐富的種質(zhì)資源。野生獼猴桃資源遍布奉新 全縣。 1978 年， *對獼猴桃的良種選育、人工栽培及加工等進(jìn) 行了科研攻關(guān)，選育出了“早鮮”（采摘期 8月下旬 9月上旬）、“魁 蜜”（采摘期 9 月中旬一 10 月上旬 ）、“金豐（”采摘期 9 月下旬一 10 月上旬 ） 三個中華獼猴桃品種，贏得了“中華獼猴桃故鄉(xiāng)”的美譽。 近年來又引進(jìn)了美味系列品種“金魁” （ 采摘期 11 月上旬 ）。（3）技術(shù)力量雄厚。 * 獼猴桃研究所是合作社友好單位， 發(fā)揮了極其重要的作用。 研究所長期為合作社社員提供免費技術(shù)

37、 服務(wù)，實現(xiàn)研究所服務(wù)于我縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的成立宗旨。 同時合作 社為其進(jìn)行科研項目提供基地依托，合作社也得到了最為全面、 先進(jìn)的技術(shù)支持。 2012 年開始，研究所與新西蘭開展了獼猴桃 開發(fā)國際合作項目實施， 先進(jìn)的新西蘭獼猴桃種植技術(shù)正逐步推 廣應(yīng)用。全縣現(xiàn)有獼猴桃技術(shù)人員 200 多人，其中高級職稱 16 人， 中級職稱 80 人，還有 2000 余名農(nóng)民獼猴桃技術(shù)員，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建 有技術(shù)推廣站， 村配有技術(shù)推廣員和科技示范戶， 全縣形成了縣、 鄉(xiāng)、村三級獼猴桃技術(shù)推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。4、基礎(chǔ)設(shè)施條件種植示范基地位于 *。項目區(qū)實現(xiàn)了電信網(wǎng)絡(luò)化， 電信、 寬 帶網(wǎng)均已進(jìn)入項目區(qū)。項目區(qū)供電、供水充分，

38、保證了項目實施 的用水及能源供應(yīng)。主要障礙因素及解決方案1、主要障礙因素 從大的發(fā)展環(huán)境條件看。一是經(jīng)濟總量小、產(chǎn)業(yè)層次低、經(jīng) 濟增長方式粗放等問題較為突出， 競爭力不很強， 發(fā)展中處于劣 勢。二是隨著科學(xué)技術(shù)的革命性變化， 經(jīng)濟的發(fā)展更多地依靠科 技創(chuàng)新和知識更新， 技術(shù)、人才的匱乏將成為縣域經(jīng)濟發(fā)展新的 “瓶頸”制約。三是資金短缺、資源貧乏、運力不足等瓶頸制約依 然突出。 四是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)競爭力不強。 隨著買方市場的初步形 成，經(jīng)濟發(fā)展受市場的約束日益增強， 尤其是果業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢與效 益比較低的矛盾日益突出，果業(yè)生產(chǎn)面臨的形勢更為嚴(yán)峻。2、解決方案 高標(biāo)準(zhǔn)果園的建設(shè)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和較高的技術(shù)要

39、求， 公司依 靠引進(jìn)的具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的“三定三控”高標(biāo)準(zhǔn)獼猴桃果園生產(chǎn) 管理技術(shù)來進(jìn)行項目建設(shè)。公司應(yīng)加強對基地農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)， 提高他們的種植技術(shù)水平， 盡快適應(yīng)獼猴桃規(guī)?；?、 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) 方式。公司與示范基地農(nóng)戶簽訂收購合同， 根據(jù)市場價收購合作社 獼猴桃，并支付一定的收購手續(xù)費給農(nóng)戶。此外，項目前期投資大，公司資金不充裕。解決方案：一是 多方爭取中央財政及地方財政資金扶持；二是深化企業(yè)內(nèi)部管 理，進(jìn)一步挖潛增效。第四章 市場分析與銷售方案市場分析項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析1、供求現(xiàn)狀 獼猴桃作為一種稀奇珍果，因其風(fēng)味獨特，果肉翠綠、營養(yǎng) 豐富、酸甜適口，深受國內(nèi)外消費者青睞。隨著我

40、國小康社會的 發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對綠色保健果品 -獼猴桃 的需求會與日俱增。我國年銷量多年來處在 40 多萬噸，且銷量 呈不斷上升趨勢， 從大城市銷售網(wǎng)進(jìn)入中小城市及縣城， 這一市 場將很快上升到 100 萬噸以上。近年來，中國獼猴桃種植面積、產(chǎn)量均居世界各國之首。中 國獼猴桃種主要分布在陜西，其次為湖北、河南、湖南、四川、 江西等省。 中國獼猴桃產(chǎn)量目前尚不能滿足國內(nèi)需要， 獼猴桃的 產(chǎn)量與其他水果相比，僅占世界蘋果產(chǎn)量的 160 ，柑桔類產(chǎn)量 的 1 70，葡萄產(chǎn)量的 180，香蕉產(chǎn)量的 190。中國獼猴桃 成熟期在 9-11 月，新西蘭在 4-6 月，有利于市場競爭。隨著

41、獼猴桃產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展， 獼猴桃品種不斷增加， 獼猴桃產(chǎn)品深加工也成為重要的加工農(nóng)產(chǎn)品之一， 國外以獼猴桃飲料、 汽 酒為主。我國以果脯、果粉、罐頭、飲料、汽酒為主，占生產(chǎn)量 的 10 左右。據(jù)調(diào)查，畝均生產(chǎn)經(jīng)營成本為1455 元，每公斤生產(chǎn)成本 055 元，僅為新西蘭、意大利等主產(chǎn)國的成本 17 左右，具有價格競爭優(yōu)勢。 另外，由于受適生區(qū)和優(yōu)生區(qū)的限制， 國內(nèi)外不可能大面積的發(fā)展， 優(yōu)質(zhì)獼猴桃的相對緊缺狀態(tài)將會長 時間存在。 奉新縣仍有較多山地適宜發(fā)展獼猴桃種植， 生產(chǎn)前景 十分廣闊。2、前景分析目前全世界水果總量約 4.3 億噸，獼猴桃總產(chǎn)量僅占世界水 果總量的 0.23% ；我國獼猴桃產(chǎn)量

42、約 33 萬噸，只占我國水果總 量（約 6300 萬噸）的 0.52% ，人均占有量為 0.25 公斤/年。如 果人均獼猴桃消費量達(dá) 1 公斤 /年，則我國獼猴桃的需求量為 130 萬噸，全世界需求量約 600 萬噸。因此，作為一種新興水 果，獼猴桃的發(fā)展具有廣闊的前景，而優(yōu)質(zhì)獼猴桃潛力更大。根據(jù)目前我國農(nóng)業(yè)政策環(huán)境以及獼猴桃生產(chǎn)能力， 未來奉新 縣獼猴桃可以不斷擴大發(fā)展規(guī)模， 它具備了一定的發(fā)展優(yōu)勢， 現(xiàn) 已形成品牌優(yōu)勢。 特別是奉新縣獼猴桃研究所又選育出了一批具 不同成熟期，不同特性的優(yōu)良新單株。隨著今后不斷優(yōu)中選優(yōu)， 奉新縣獼猴桃品質(zhì)將會得到更進(jìn)一步提高。 近年來奉新縣委、 縣 政府又做

43、出了新的布局， 調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)， 快速鞏固和發(fā)展獼 猴桃。目前全縣獼猴桃種植面積 6 萬畝，相關(guān)從業(yè)農(nóng)戶達(dá) 5200 戶，其中 50 畝以上種植大戶 250 戶，單產(chǎn)和品質(zhì)均得到同步提 高。獼猴桃產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，鮮果每斤銷價在 3-6 元。曾有多個 外商有意愿在奉新投資，建立生產(chǎn)基地。在此背景下，通過本項 目建設(shè)， 加大獼猴桃鮮果種植基地規(guī)模， 提高獼猴桃深加工的比 例，延長獼猴桃食品的供應(yīng)周期，是十分必要的。綜上所述，優(yōu)質(zhì)獼猴桃鮮果市場前景廣闊。、項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 獼猴桃是一種深受消費者喜愛的水果， 其果實細(xì)嫩多汁， 清 香鮮美 ,酸甜宜人，營養(yǎng)極為豐富。它的維生素C 含量高達(dá)1

44、00-628mg/100g ，比柑桔、蘋果等水果高幾倍甚至幾十倍，同 時還含大量的糖、 蛋白質(zhì)、 氨基酸等多種有機物和人體必需的多 種礦物質(zhì)。 據(jù)美國 Rutgers 大學(xué)食品研究中心測試， 獼猴桃是各 種水果中營養(yǎng)成份最豐富、最全面的水果。獼猴桃還具有極好的醫(yī)療保健效果。 其性味甘酸而寒， 有解 熱、止渴、通淋、健胃的功效?？梢灾委煙帷⑾?、黃疸、嘔 吐、腹瀉、石淋、關(guān)節(jié)痛等疾病，而且還有抗衰老的作用。唐代 醫(yī)藥學(xué)家陳藏器介紹獼猴桃的功效為“調(diào)中下氣、主骨節(jié)風(fēng)、癱 瘓不隨、長年白發(fā)”?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究分析，獼猴桃能阻斷致癌物質(zhì) 亞硝胺合成的活性成分，阻斷率達(dá) 98 ，有抑制癌細(xì)胞的 作用。此外

45、，其枝葉、根、藤都是很好的中藥材。常食獼猴桃， 還具有美白之功效。 獼猴桃中含有特別多的果 酸，它內(nèi)含的果酸能抑制角質(zhì)細(xì)胞內(nèi)聚力及黑色素沉淀， 有效地 去除或淡化黑斑， 美白肌膚， 并在改善干性或油性肌膚組織上也 有顯著的功效。市場對獼猴桃果品的需求成良好增長勢頭， 其市場價值潛力 的開發(fā)已成為眾多商家投資新領(lǐng)域。 隨著對獼猴桃研究與開發(fā)的 深入，獼猴桃不僅單純作為鮮果銷售，各種加工生產(chǎn)業(yè)的開發(fā)， 如：果脯、果飲、果酒、果醬、果醋等的開發(fā)，逐漸成為新寵。我國獼猴桃栽培面積居世界第一、 產(chǎn)量居第二位， 但單位面 積產(chǎn)量和品質(zhì)與世界獼猴桃發(fā)達(dá)國家相比， 還有較大差距， 尤其 是獼猴桃的出口在國際市

46、場上幾乎可以忽略不計， 這與我國獼猴 桃資源大國的地位極不相稱。因此，研究、探索、推廣一套獼猴 桃果園高產(chǎn)高效種植管理的技術(shù)體系， 可以顯著提高我國獼猴桃 的單位面積產(chǎn)量和品質(zhì)，增強我國獼猴桃的國內(nèi)外市場競爭能 力。營銷策略、方案、模式市場定位分析預(yù)測 *獼猴桃以其獨特的風(fēng)味，優(yōu)良的品質(zhì)獲得消費者的普遍青 睞。 1998 年開始引種優(yōu)質(zhì)、美味的獼猴桃系列品種“金魁” ，已經(jīng) 成為全國最大的“金魁”獼猴桃生產(chǎn)基地， 2005 年奉新“金魁”被評 為全國優(yōu)質(zhì)獼猴桃， 獼猴桃品牌已經(jīng)打響， 知名度和美譽度不斷 提升，國內(nèi)外聲譽不斷提高。從全國各大重點水果批發(fā)市場調(diào)查獲悉， 隨著人們對獼猴桃 加深認(rèn)識

47、，獼猴桃鮮果銷量 2014 年由 2009 年的 6 萬余噸增至30 萬多噸，每年以 30 的速度遞增；日本 6 月份是每年獼猴桃 進(jìn)口的高峰期，據(jù)日本提供的貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2012 年獼猴 桃的進(jìn)口量為 89890 噸，與前一年相比增長 25 ，是 5 年前的 1.5 倍。目前，*獼猴桃 90 銷往縣外， 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中城 市。近幾年來，獼猴桃逐步開拓了國際市場，將獼猴桃的外銷推 向了一個新臺階，年出口量可望迅速增長。 2014 年獼猴桃鮮果 產(chǎn)量達(dá) 8200 萬斤，加工產(chǎn)品達(dá) 1200 萬斤，鮮果及加工產(chǎn)品創(chuàng) 產(chǎn)值近 3.5 億元，占全縣種植業(yè)總產(chǎn)值的 19% ，當(dāng)年帶動農(nóng)民增

48、 收 1 億元。營銷策略1、品質(zhì)風(fēng)味優(yōu)先策略：江西菲樂奇果農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司將 產(chǎn)品的健康、營養(yǎng)、外觀及氣味視為影響營銷效果的第一因素， 營銷時要努力突出項目產(chǎn)品品質(zhì)好，外觀、氣味獨特、健康營養(yǎng) 等特點。2、價格策略：綜合考慮市場已有同類產(chǎn)品價格以及生產(chǎn)成 本和利潤等情況， 采用系列價格策略即高品位的產(chǎn)品高價格， 低 品位、一般的產(chǎn)品低價格。3、品牌提升策略、媒體組合策略：即通過網(wǎng)絡(luò)、電視、戶 外廣告、舉辦健康食品知識講座、飲食保健知識競賽，并結(jié)合特 價銷售等組合策略的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。4、刺激源頭策略：公司在產(chǎn)品有了一定認(rèn)知度后，可通過營銷活動，不斷地揭示消費者的需求， 并刺激消費

49、者的購買欲望。5、網(wǎng)絡(luò)組織策略：公司可組織適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊 伍，建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序 的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。對客戶實行 CRM 管理，同時 企業(yè)實行信息化，降低成本，節(jié)約費用，提高效率，充分發(fā)揮營 銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化作用。此外，公司以“請進(jìn)來、走出去”的方式加強 對銷售人員關(guān)于產(chǎn)品賣點推廣和營銷方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工 作，培訓(xùn)工作每季度不少于一次，每年不少于四次，以加快營銷 知識、營銷經(jīng)驗的學(xué)習(xí)交流。同時建立有效的激勵機制，對銷售 人員進(jìn)行跟蹤管理，定期進(jìn)行流失率考核，把個人的能力、業(yè)績 和報酬掛鉤， 把個人命運和企業(yè)的興衰聯(lián)系在一起， 最大限度調(diào) 動

50、銷售人員的積極性。6、動態(tài)營銷策略：公司要根據(jù)市場中各種要素的變化，不 斷地調(diào)整營銷思路， 改進(jìn)營銷措施， 使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場 變化。營銷方案 公司按照“首先鞏固發(fā)展公司現(xiàn)有市場，在此基礎(chǔ)上擴大其 他地區(qū)市場占有率，努力開拓香港、臺灣等東南亞國際市場”的 銷售策略做好目標(biāo)市場營銷。具體銷售方案如下：1、利用公司現(xiàn)有的代理經(jīng)銷商為經(jīng)銷主渠道向南昌、宜春 地區(qū)、深圳、上海、廣州、南京等市場及國外市場銷售獼猴桃鮮 果，擴大公司產(chǎn)品的影響。加強省內(nèi)中心城市銷售，在省會南昌及鄰近的贛州市等城市， 通過與省內(nèi)知名連鎖超市、 網(wǎng)上購物商 城的合作 ,直營加盟店，提高公司及相關(guān)產(chǎn)品的銷量和市場占有 率。

51、2、在新的產(chǎn)品銷售地區(qū)，尤其是開拓香港、臺灣等東南亞 國際市場， 要與當(dāng)?shù)厝私Y(jié)成代理關(guān)系來開拓不甚熟悉的市場， 可 以獲得事半功倍的效果。 在開拓新的市場時， 應(yīng)重點采用此種方 式迅速在當(dāng)?shù)亟⒆约旱臓I銷網(wǎng)絡(luò)。3、營銷管理實現(xiàn)信息化。充分利用信息高速公路，及時了 解全國各地市場相關(guān)產(chǎn)品的價格行情，對獼猴桃鮮果的種植規(guī) 模、技術(shù)、包裝、價格、供求情況等信息進(jìn)行系統(tǒng)收集，對相關(guān) 因素進(jìn)行綜合分析， 優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝， 優(yōu)化產(chǎn)品的規(guī)格、 包裝， 不斷降低生產(chǎn)成本，提高公司產(chǎn)品的可持續(xù)競爭能力。4、繼續(xù)提高公司產(chǎn)品技術(shù)含量，不斷提高公司獼猴桃鮮果 的品質(zhì)和獨特風(fēng)味，以此作為將來鞏固市場，積極拓展市場，

52、不 斷提高市場占有率的技術(shù)和質(zhì)量保證。營銷模式 項目產(chǎn)品擬采用關(guān)系營銷、品牌營銷、興奮點營銷、數(shù)據(jù)庫 營銷、直銷等相結(jié)合的營銷模式。公司統(tǒng)一品牌包裝和品牌宣傳， 加大廣告宣傳力度， 保證廣 告宣傳的相互呼應(yīng)、 整體劃一及持續(xù)性； 按銷售額的一定比例提 取廣告宣傳費用，通過采取適價策略，采取比同行業(yè)更活躍，且 獨具特色的廣告宣傳策略，擴大產(chǎn)品知名度，增加產(chǎn)品銷量；除 運用網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視等大眾媒體對本項目產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳外， 還可以舉辦產(chǎn)品免費贈送品嘗的活動、 健康飲食知識講座等方式 來提高項目產(chǎn)品的美譽及消費者的認(rèn)同， 不斷增加產(chǎn)品和品牌的 知名度；公司充分利用政府信息網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站拓展市

53、場； 公司對客戶實行 CRM 管理，加強對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、 整理、 分析，有的放矢地進(jìn)行營銷與客戶關(guān)懷活動， 從而擴大市場占有 率與客戶占有率， 增加客戶滿意度與忠誠度， 實現(xiàn)企業(yè)與客戶的 雙贏；建立客戶意見信息回饋制度， 加強對客戶回饋意見的管理 及改進(jìn)；盡快建成快捷靈便的獼猴桃系列食品的市場信息網(wǎng)絡(luò)和 產(chǎn)銷銜接、管理有序、極具活力的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售隊伍建設(shè)1、組建高素質(zhì)銷售隊伍。 建立一支經(jīng)驗豐富、 業(yè)務(wù)能力強、 精神狀態(tài)好、年富力強的銷售隊伍。定期培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素 質(zhì)。以區(qū)域為單位，形成階梯式的銷售組織。2、制定各種規(guī)章制度。建立周匯報、月巡檢、季評比、半 年小結(jié)、年終總評的考核制

54、度；建立激勵約束機制，工資與效益 掛鉤，多勞多得。3、建立有效合理的銷售網(wǎng)絡(luò)， 確保市場占有率。 根據(jù)不同 區(qū)域的銷售情況， 建立直銷網(wǎng)絡(luò)， 由公司派市場監(jiān)督人員定期巡 查，維護銷售渠道各環(huán)節(jié)的暢通。4、定期走訪客戶，既能征求意見，又能做到感情交流，保 持良好關(guān)系。市場風(fēng)險分析項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析1、政策風(fēng)險。奉新縣依靠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)， 發(fā)展特色農(nóng)業(yè)， 實現(xiàn)一縣 一特。本項目的實施響應(yīng)了中共中央、國務(wù)院及江西省省委、省 人民政府關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增收、 做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的號召， 符 合國家產(chǎn)業(yè)政策和省、市政府及 *政府對農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體要求。本項目滿足國農(nóng)辦 一縣一特產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點年度滾動計

55、劃項 目編制細(xì)則、國農(nóng)辦國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目可行 性研究報告編寫參考大綱 、全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展第十二個 五年規(guī)劃（ 2011 2015 年）、中共中央、國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng) 民增加收入若干政策的意見 、中共中央國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)， 進(jìn)一步增強農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見 、江西省國民經(jīng) 濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要 ；、 江西省“十二五”農(nóng)業(yè)發(fā) 展規(guī)劃（ 2011-2015 年）、宜春市人民政府宜春市國民經(jīng)濟和 社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要 、*人民政府 *國民經(jīng)濟和社 會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要等政策文件及規(guī)劃的相關(guān)要求。項目無政策風(fēng)險。2、市場風(fēng)險分析（1）價格風(fēng)險：盡管

56、按照需求預(yù)測，獼猴桃加工品的市場 長線需求將穩(wěn)定增長， 但獼猴桃加工品的銷售價格受供需關(guān)系影 響，仍可能發(fā)生各地一哄而起擴大加工規(guī)模，導(dǎo)致量大價跌，構(gòu)成價格風(fēng)險。（2）產(chǎn)品銷售風(fēng)險： 由于近幾年國內(nèi)外獼猴桃的需求旺盛， 出于對獼猴桃發(fā)展前景的樂觀預(yù)測， 具備條件種植的南方幾省有 大量農(nóng)民開始進(jìn)入該行業(yè)， 各地政府也將其定位重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè) 予以支持， 獼猴桃產(chǎn)量上升的較快。 存在不能按預(yù)想目標(biāo)銷售產(chǎn) 品的風(fēng)險。（3）技術(shù)風(fēng)險：優(yōu)質(zhì)獼猴桃種植要求技術(shù)較高，因此項目 存在一定的技術(shù)風(fēng)險，使獼猴桃品質(zhì)、產(chǎn)量難以保證，加工成本 難以控制。（4）管理風(fēng)險：本項目按照“公司專業(yè)合作社基地農(nóng) 戶”的模式運營，

57、三方之間的磨合適應(yīng)非常重要，可能因為不協(xié) 調(diào)而影響合作，繼而影響項目經(jīng)營，形成管理風(fēng)險。3、技術(shù)風(fēng)險。主要表現(xiàn)在獼猴桃種植、 加工技術(shù)的推廣應(yīng)用上， 在獼猴桃 種植、 加工過程中不嚴(yán)格執(zhí)行 GB/T19630.1-4 有機食品（生 產(chǎn)、加工、標(biāo)識與銷售、管理體系） 、NY/T 436-2000 綠色食品 果脯； NY/T227 微生物肥料； NY/T394-2000 綠色食品肥料使 用準(zhǔn)則；農(nóng)業(yè)部獼猴桃果實分級標(biāo)準(zhǔn)； NY/T 1794-2009 獼猴桃 等級規(guī)格； GB 19174-2010 獼猴桃苗木； LY/T 1841-2009 獼猴 桃貯藏技術(shù)規(guī)程； NY 5107-2002 無公害

58、食品 獼猴桃產(chǎn)地環(huán)境 條件； NY/T 5108-2002 無公害食品 獼猴桃生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程等國 家、行業(yè)、企業(yè)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范的要求，容易影響到獼猴桃系列食品的品質(zhì)。4、管理風(fēng)險。 主要是公司及合作社內(nèi)部部分人員無序操作引起的各類風(fēng) 險。5、實施風(fēng)險 *奇果農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司自成立已來，建立健全了公司章 程，完善了管理機制，對公司出資進(jìn)行了財務(wù)登記，產(chǎn)權(quán)明晰， 運行機制合理。 本項目實施單位均已奠定了較好的發(fā)展基礎(chǔ)， 并 且有一套完善的體制，團隊精神強，完全具備項目的實施能力。 項目建設(shè)的實施風(fēng)險很小。防范和降低風(fēng)險的對策為降低風(fēng)險擬采取以下措施， 一是宣傳品牌， 積極開拓市場； 二是發(fā)展生態(tài)農(nóng)

59、業(yè)及其有機食品和綠色食品，提高農(nóng)產(chǎn)品檔次； 三是最大限度地降低成本，下調(diào)售價參與市場競爭。第五章 項目目標(biāo)項目名稱*3000 畝獼猴桃種植示范基地新（擴）建項目（第一期為1000 畝）項目種植面積3000 畝（土地租賃面積為 3000 畝），第一期種植獼猴桃面 積 1000 畝。項目所在地略作物種類紅陽、金果、金艷獼猴桃項目產(chǎn)量項目建成后，豐產(chǎn)期紅陽、金果、金艷獼猴桃年畝產(chǎn)均在3000 斤以上，每斤按市場收購價 3.5-5 元計算，每年產(chǎn)量 300萬斤，產(chǎn)值在 1189 萬元以上獼猴桃采摘期8 月中旬至 9 月中旬；9 月中旬至 10 月中旬；9 月下旬至 10 月上旬。1、紅陽采摘期為每年2

60、、金果采摘期為每年3、金艷采摘期為每年主要建設(shè)內(nèi)容新（擴）建 1000 畝獼猴桃基地，土地平整深翻 1000 畝， 種植二年以上大苗獼猴桃 1000 畝（紅陽 300 畝、金果 300 畝、 金艷 400 畝），新修進(jìn)出基地道路 3600 米（對道路進(jìn)行硬化處 理，設(shè)計路面寬 5 米），修主干道 2000 米，修支干道 4000 米， 基地搭架 2100 畝，排水渠及防護林各 4000 米，蓄水池（含兩 口水井） 1 萬立方米。第六章 項目建設(shè)方案主要建設(shè)內(nèi)容建設(shè)地點1、項目選址： *該址位于 * 組，有 * 村公路經(jīng)過，交通十分便利，信息暢 通，該地雨量充沛，土壤肥沃，獨特的水、土、光、肥等