淘寶推廣簡要論述

1、淘寶幫派1、加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源2、建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁推廣部1、加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派，2、負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名3、負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中幾率。人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本常規(guī)友情鏈接增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪1、 友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪（設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性）2、 店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位人力成本淘寶客分成外店廣告位輔助淘寶抵價(jià)券買家購買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購買店鋪主推商品增加抵價(jià)券，原則上最多使用5元面

2、值人力成本分成成本配合活動(dòng)收藏功能淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)越多越能證明Ssz中國網(wǎng)商聯(lián)盟客服部：1、當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。推廣部：1、策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作。人力成本獎(jiǎng)勵(lì)成本輔助淘寶VIP會(huì)員針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣主推商品增加淘寶VIP會(huì)員的促銷人力成本分成成本輔助店鋪VIP針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣推廣部1、設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增加用戶的粘合度。人力成本分成成本輔助信用評(píng)價(jià)在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞推廣部1、提供評(píng)

3、價(jià)文字模板客服部門1、主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià)人力成本常規(guī)淘寶官方活動(dòng)在店鋪“我是賣家“”活動(dòng)報(bào)名“中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種淘寶網(wǎng)提供的一些促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作用。推廣部1、及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參與，主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣人力成本輔助淘寶錢莊錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是廣告成本。推廣部1、及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與xxtaobaox/go/act/sale/qzzs.html人力成本贊助成本輔助聚劃算團(tuán)

4、購聚劃算團(tuán)購活動(dòng)以一團(tuán)一日三品的形式在域名ju.taobaox 頁面展示推廣部1、 及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與xxtaobaox/go/act/sale/juhuasuan.php人力成本贊助成本輔助收費(fèi)軟件類淘寶旺鋪1. 提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個(gè)人性模板。消保:30元/月常規(guī)滿就送1.滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。2. 功能: 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。各部門配合協(xié)商設(shè)置24元/季輔助搭配套餐1.將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。2.提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化

5、率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。1、需要商品部、商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率2、同時(shí)增加商品曝光量3、增加在淘寶搜索首頁 “服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)一五元/季常規(guī)限時(shí)打折1. 系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。2. 功超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買行動(dòng)力。1、增加在淘寶搜索首頁 “服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)2、可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容，曹啟和負(fù)責(zé)限時(shí)打折投放操作。30元/季輔助會(huì)員關(guān)系管理1、高效管理會(huì)員信息 ，設(shè)置會(huì)員級(jí)別 2、會(huì)員廣告營銷客服部客情維護(hù)運(yùn)營

6、推廣部推廣配合30元/月輔助網(wǎng)店版行情參謀1. 查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字；2. 查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；3. .比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么賣得好。運(yùn)營推廣部xeshop.alibabax/c2c/hqcm.html?tracelog=eshop_hqcm_dg_fromtb28元/月輔助收費(fèi)營銷類直通車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。運(yùn)營推廣部xpro.taobaox/zhitongche/index.html1、直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)每天限額10

7、0，預(yù)計(jì)3000元/月常規(guī)鉆石展位鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。運(yùn)營推廣部自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用 xcpm.simba.taobaox200-500元/天輔助淘寶客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。運(yùn)營推廣部1、 自由設(shè)置傭金、也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng)；可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例2、 淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇1001000元/月常規(guī)超級(jí)

8、賣霸超級(jí)賣霸專題活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣， 1 超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格 2 同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通?？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后的價(jià)格略低?，F(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高，2000-10000/次輔助淘寶天下通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志、DM等媒體上費(fèi)用不明，已經(jīng)報(bào)名淘代碼俱樂部會(huì)員招募活動(dòng)第1期前期免費(fèi)輔助 DATE M.d.yyyy 7.22.2022 DATE HH:mm 23:49 DATE HH:mm:ss 23:

9、49:54 TIME yy.M.d 22.7.22 TIME h時(shí)m分 23時(shí)49分 TIME h時(shí)m分s秒 23時(shí)49分54秒 DATE MMM. d, yy Jul. 22, 22 DATE d MMMM yyyy 22 July 2022 DATE h:mm:ss am/pm 11:49:54 PM DATE HH:mm:ss 23:49:54 TIME yyyy年M月d日星期W 2022年7月22日星期五 DATE HH:mm:ss 23:49:54附錄資料：不需要的可以自行刪除 運(yùn)營技巧之快速提升淘寶排名權(quán)重 HYPERLINK (本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)

10、載請(qǐng)注明出處)全國運(yùn)費(fèi)5.5元 一件代發(fā)http:/錢包工廠誠招代理 免費(fèi)裝修 / 100%盈利 / 活動(dòng)報(bào)名 / 運(yùn)營指導(dǎo) / 提供數(shù)據(jù)包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對(duì)吧,刷關(guān)鍵字,刷點(diǎn)擊率,刷轉(zhuǎn)化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這樣操作,雖然有些經(jīng)常被抓,但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重. 以下是絕密內(nèi)容,請(qǐng)調(diào)整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達(dá)成,不要以為都是些思路或者理論因?yàn)槟銈兇蟛糠秩硕家呀?jīng)在做了,只是沒有注意到確實(shí)有效的方法,我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來罷了 說到搜索,我們都知道,搜

11、索一個(gè)關(guān)鍵字會(huì)有100頁的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次結(jié)果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒有展現(xiàn),因?yàn)橘I家很難翻那么多頁.這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時(shí)間排序的權(quán)重那么大,只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試,一個(gè)點(diǎn)擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來淘寶給你一個(gè)流量就相當(dāng)幾毛錢了,你看下你后臺(tái)淘寶每天送你多少錢.那么問題來了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)沖擊到首頁?似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了,要嗎就是去勾搭一個(gè)小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實(shí)現(xiàn).不過這門路

12、似乎不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權(quán)重的方法.(你們會(huì)覺得似曾相識(shí),不過絕對(duì)不會(huì)有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會(huì)有KPI,否則無法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費(fèi)流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI績效.我把這種績效的名字稱為”搜索資源KPI 搜索資源KPI主要會(huì)對(duì)淘寶寶貝的排名,權(quán)重照成影響,那么你們肯定會(huì)說,刷關(guān)鍵字唄,刷點(diǎn)擊率唄,刷搜索轉(zhuǎn)化率唄.嗯沒錯(cuò),這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因?yàn)槟男┐笊癫粫?huì)把更加細(xì)節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會(huì)導(dǎo)致有的人怎么設(shè)計(jì)怎么螺旋都無效,甚至被抓一.搜索KPI的權(quán)重 搜索KPI

13、的權(quán)重沒有我們想象的那么簡單,如果你只做搜索轉(zhuǎn)化,搜索點(diǎn)擊率,那么我一天來一個(gè)人買1單 我轉(zhuǎn)化率就100%了 是不是要拿到很高的權(quán)重了 ?所以我們單獨(dú)去看這些值的時(shí)候基本是無意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來說是,淘寶又不是人,他是非常智能的機(jī)器,他會(huì)去對(duì)比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如果一鉆的店鋪每天賣5單,平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會(huì)比對(duì)方高的,所以我們要去看一個(gè)非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的流量和成交,這里我們說的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù),只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)有可靠的權(quán)重基礎(chǔ),(

14、也就是說你的權(quán)重是有效的)當(dāng)然如果是新品怎么辦?我不可能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊,沒錯(cuò),所以我們只需要讓產(chǎn)品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會(huì)不斷的給你流量,那么慢慢的你就會(huì)超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).(其他幾個(gè)搜索支撐數(shù)據(jù)就不過多解釋,原理的一樣的) 當(dāng)我們有了基礎(chǔ)后,在去做最重要的指標(biāo)搜索點(diǎn)擊率,搜索轉(zhuǎn)化率.,和搜索成交金額.那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風(fēng)險(xiǎn)的,我知道你們?cè)谧鲫P(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時(shí)候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長,盡量模擬真實(shí)交易,但是有一項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)出賣你,那就是搜索關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率.我們來看下圖:上圖是一個(gè)正常的關(guān)鍵字搜索及點(diǎn)擊成交的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源江湖策

15、搜索流量優(yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來后用excel統(tǒng)計(jì)就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做的大詞(人工干預(yù))你看懂了嗎？只要是通過我們?nèi)藶楦深A(yù)的數(shù)據(jù)，基本都會(huì)異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說淘寶不查你他查誰？ 所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜索進(jìn)來的人看了你的寶貝后點(diǎn)擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點(diǎn)擊購物車在去購物車結(jié)賬，或者點(diǎn)擊首頁在從首頁或其他頁面點(diǎn)進(jìn)來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。 這邊插一個(gè)關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過搜索關(guān)鍵字帶來的成交金額，那么誰的貢獻(xiàn)大，權(quán)重就會(huì)更大，這個(gè)主要

16、體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會(huì)看到豆腐塊上面的寶貝單價(jià)高的寶貝銷量比單價(jià)小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計(jì)搜索成交金額，很簡單，就是去看你搜索的這個(gè)關(guān)鍵字，當(dāng)前豆腐塊成交銷量和客單價(jià)，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來，就這么簡單。當(dāng)然還會(huì)有其他的權(quán)重影響你的，不是說只有搜索成交金額一個(gè)數(shù)據(jù)就能OK的二.單品的綜合權(quán)重 那么我們接下來要說的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級(jí)的，一個(gè)是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個(gè)是重要的排序維度數(shù)據(jù)。 支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，或

17、者對(duì)手的銷量那么就會(huì)影響到我們所有的渠道權(quán)重，這就是為什么很多人在說開直通車也能給寶貝加權(quán)重的原因，并不是因?yàn)橹蓖ㄜ嚹慊隋X才給你權(quán)重的，是因?yàn)橹灰魏斡袡?quán)重的渠道(活動(dòng)除外)產(chǎn)生的銷量都會(huì)積累權(quán)重，但是只有在達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者超過這部分權(quán)重才會(huì)爆發(fā)，這也就是很多不去人為干擾數(shù)據(jù)的商家的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在搜索前排的原因。所以小賣家小打小鬧的刷個(gè)幾筆，還分散的去刷多個(gè)產(chǎn)品積累信譽(yù)，結(jié)果是不是你基本沒流量? 這就對(duì)了嘛，人人都在種菜你比別人做的少怎么可能能得到機(jī)器的青睞，做的比你好的多太多了。 另外兩重要的指標(biāo)就是單品總轉(zhuǎn)化率和總成交額，前面的的基數(shù)，這兩個(gè)是重要的維度，基數(shù)達(dá)標(biāo)在加上這兩個(gè)維度超過行業(yè)

18、標(biāo)準(zhǔn)那么你的單品整體權(quán)重就會(huì)杠杠的，會(huì)影響你在淘寶所有渠道的權(quán)重情況，被推薦的幾率大很大（因?yàn)樗阉餍枰刂扑阉鱇PI，類目需要控制類目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費(fèi)的自然流量就非?？捎^了。不過權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有一些標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重，如果你做的不好那么就會(huì)扣分，那么你的排名也會(huì)下降。三.標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重主要有三個(gè)（實(shí)際很多）跳失率，收藏率，停留時(shí)間，這些是我們能看到的數(shù)據(jù)。 跳失率我們只要保持在標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)百分比就可以了，像女裝大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那

19、么你能暴起的幾率幾乎為零，來100個(gè)人90個(gè)人跑了，你還能做爆款？ 另外一個(gè)就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因?yàn)闀?huì)影響你的排名，后來淘寶慢慢削弱了權(quán)重，現(xiàn)在也基本沒有什么權(quán)重了，不過會(huì)作為基礎(chǔ)的判定值，如果你真的要去干擾這個(gè)值的話，那么請(qǐng)記住一定不能變態(tài)，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有問題嘛好不，淘寶這么聰明的機(jī)器人會(huì)看不出來，另外你的轉(zhuǎn)化率也要更上，不要收藏率很高，轉(zhuǎn)化率很低，這樣的表現(xiàn)不太好。 最后一個(gè)就是停留時(shí)間了，停留時(shí)間呢只要保持在合理的時(shí)間即可，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，那么 停留時(shí)間就算比較短也無所謂，說明你的產(chǎn)品很有吸引力嘛，但是你如果是人為干預(yù)的話就要注意了，時(shí)間不能短。充值類目就無所謂了，10秒都可以。以上這些自己去規(guī)劃好基本想要拿到可觀的排名和權(quán)重基本沒問題，但是畢竟每個(gè)人的情況不一樣，操作起來肯定也會(huì)千差萬別，所以并不能保證所有人都