《象牙塔》DM雜志社計(jì)劃書(shū)

1、第 24 頁(yè) 共 15 頁(yè)“創(chuàng)動(dòng)青春”鹽城青年創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目書(shū)2022年五月十七日名目一、工程概況介紹二、產(chǎn)品相關(guān)介紹三、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)描述四、經(jīng)營(yíng)治理策略五、執(zhí)行說(shuō)明六、風(fēng)險(xiǎn)分析一、工程概況介紹一、公司名稱：象牙塔DM 雜志社二、公司概述：象牙塔DM 雜志由鹽城工學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)，由學(xué)生會(huì)主辦，免費(fèi)向鹽城市各大高校在校師生定向直投的媒體.象牙塔本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，效勞社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的溝通與互動(dòng)架接橋梁。象牙塔提倡科技創(chuàng)，留意現(xiàn)代治理閱歷和技術(shù)， 培育自己的人才優(yōu)勢(shì)與企業(yè)文化，以核心技術(shù)、核心人才打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。雜志社選址于鹽城工學(xué)院。以大學(xué)為支柱，主要是由

2、于大學(xué)人才濟(jì)濟(jì)，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才，而我們的消費(fèi)市場(chǎng)又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親切接觸，以便我們能準(zhǔn)時(shí)知道我們的客戶需要什么。象牙塔以母校為發(fā)源地， 而起初辦象牙塔又是最困難的時(shí)期，母校會(huì)給象牙塔大力的支持。象牙塔DM 雜志選址此地可占天時(shí)、地利、人和之優(yōu)勢(shì)。三、公司目標(biāo)：我們要讓象牙塔DM 雜志成為鹽城高校學(xué)生的“必需品”。在一年內(nèi)有效發(fā)行量到達(dá) 10 萬(wàn)以上，成為鹽城工學(xué)院最重要的精神撫慰、心理指導(dǎo)、消費(fèi)導(dǎo)向、就業(yè)、職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)媒體。四、主要業(yè)務(wù)：創(chuàng)辦發(fā)行象牙塔DM 雜志，以兩元的低價(jià)對(duì)鹽城全部高校在校師生出售。通過(guò)公布廣告收取商家贊助費(fèi)。五、DM 簡(jiǎn)介：DM 是英文 Direc

3、t Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱，又叫“直郵廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等方式，將特定的信息直接給目標(biāo)對(duì)象潛在顧客、個(gè)人或企業(yè)的各種形式廣告。除了我們最常見(jiàn)的 DM 期刊，DM Catalogs 等紙質(zhì)媒體形式，還有 DM 光碟、DMIC 卡，可能還會(huì)消滅 DM 優(yōu)盤、DM 置入型 DVD、DM 手掌機(jī)等電子媒體形式，其中 DM 期刊是最正確運(yùn)營(yíng)形式。DM 不是什么穎玩意，它是一種廣告形式，也是一種營(yíng)銷方法，在國(guó)外已經(jīng)進(jìn)展得比較完善，被認(rèn)為是對(duì)消費(fèi)者最有影響力的營(yíng)銷方法之一。DM 在西方國(guó)家可謂如魚(yú)得水，單在美國(guó)，DM 的總銷售額年逾一千億美元，如紐約、倫敦等大型經(jīng)濟(jì)城市 DM 廣告的

4、市場(chǎng)占有率已到達(dá) 20。一般消費(fèi)者都會(huì)充分利用這些詳實(shí)的免費(fèi)商品信息，按圖索驥找到自己想要的東西，一些精明的家庭主婦還會(huì)將這些 DM 分類裝訂成冊(cè)，便利他日需求。目前在美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有 40 的消費(fèi)者如 果收不到郵寄的贈(zèng)券或名目就會(huì)“格外或有點(diǎn)心煩”。在我國(guó) ,DM 媒體尚在初期階段，2022 年左右，DM 剛剛在中國(guó)消滅的時(shí)候，被國(guó)家定名為固定形式印刷 品。現(xiàn)在 DM 廣告以其有效的針對(duì)性和可量度的準(zhǔn)確性等特長(zhǎng)漸漸受到企業(yè)的青睞，一躍成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上倍受矚目的廣告媒介，呈現(xiàn)出風(fēng)起云涌的勢(shì)頭。隨著時(shí)間的推移，DM 媒體在我國(guó)的地位不斷提升，憑借其在社會(huì)中的不行替代性，與其他廣告媒體共同形成

5、一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。一種特定人群對(duì)各種消費(fèi)信息求之假設(shè)渴，有多少 KTV 餐館可以選擇，有多少購(gòu)物場(chǎng)所可以比較，有多少旅游景點(diǎn)可以參觀DM 雜志免費(fèi)雜志將商品信息配以大量消費(fèi)資訊，定向發(fā)行，直接引導(dǎo)消費(fèi)，已成功融入大學(xué)生日常消費(fèi)行為之中，快速更的各類資訊成為讀者捧場(chǎng)的理由。我們的象牙塔DM 雜志將以高校學(xué)生為目標(biāo)人群，以登載大學(xué)生寵愛(ài)的資訊內(nèi)容為主，對(duì)衣食住行方方面面“一網(wǎng)打盡”，就像一冊(cè)生活地圖、一冊(cè)消費(fèi)指南，只要一冊(cè)在手，就能便利地找到時(shí)尚的各類信息、消費(fèi)的各種路徑。讀者消費(fèi)的輕松、快活，商家買賣做的喜悅。我們把鹽城的潮流資訊從角角落落搜羅出來(lái)，令本身亦成為一種時(shí)尚的

6、推介。對(duì)于外地的大學(xué)生而言，更不會(huì)拒絕二本當(dāng)?shù)氐纳钕M(fèi)指南，更何況每本只有二元。DM 就像旅游者永久需要一張地圖一樣，讓很多外地人成為一名正宗的本地人。六、雜志社的財(cái)務(wù)及性質(zhì)：象牙塔DM 雜志由技術(shù)入股、雜志社自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成。象牙塔DM 雜志是股份，承受職能制式的治理模式，擁有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分別，象牙塔DM 雜志的資金全部權(quán)歸象牙塔DM 雜志全部，以便將來(lái)能夠自由支配資金，以有利于象牙塔DM 雜志的進(jìn)展。象牙塔DM 雜志將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機(jī)構(gòu)。二、產(chǎn)品相關(guān)介紹象牙塔DM 雜志作為一份引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)、本雜志集文學(xué)、情感、時(shí)事、時(shí)尚、流行、消遣、于一體，把握、引導(dǎo)校園文化、時(shí)尚

7、動(dòng)向、呈現(xiàn)大學(xué)生青春活潑安康的風(fēng)采，布滿校園青春氣息，給這個(gè)時(shí)代的生力氣們一個(gè)溝通和溝通的舞臺(tái)。主要面對(duì)鹽城全部大學(xué)生的指導(dǎo)性、效勞性、有用性、綜合性月刊。 具體內(nèi)容設(shè)置：根本定位：以消費(fèi)信息商家供給為主并輔以其他資訊。辦刊宗旨：志于做出鹽城最好的期刊。為全部學(xué)生供給全方位的資訊，全過(guò)程的貼身效勞，搭建起商家與學(xué)生的橋梁，做大學(xué)生生活中不行或缺的的參謀、朋友和精神家園。其他資訊定位：/卷首語(yǔ)緊扣大學(xué)生的生活和精神狀態(tài)，文筆美麗、簡(jiǎn)練，富于哲理的評(píng)論文字和休閑小品。/或本期雜志編輯思想的提綱挈領(lǐng)性隨筆。/或領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生干部寄語(yǔ)。/獨(dú)家：特別籌劃/熱點(diǎn)專題緊扣當(dāng)月國(guó)家或?qū)W校發(fā)生的焦點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)展

8、深入爭(zhēng)辯，引導(dǎo)輿論、反映大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和精神狀態(tài)。/言論 VIEW【時(shí)評(píng)】【看圖說(shuō)話】【正方反方】時(shí)事評(píng)論/談資 TALK【大話校園】【他們說(shuō)】【榜單】校園大事記/聞 NEWS【特別報(bào)道】【人物】【視點(diǎn)】【幕后】【天下】國(guó)內(nèi)外、校園大事一覽/封面文章 COVER STORY/校園 CAMPUS【校園歷史】【聯(lián)誼宿舍】【校園媒體】【校園文苑】【人物專訪】【財(cái)商】這塊是主體，主要包括大學(xué)生求學(xué)的心路歷程、心理輔導(dǎo)、心靈撫慰。主要包括，人物故事、專家指導(dǎo)、大學(xué)生理財(cái)、求學(xué)規(guī)劃，以及人生規(guī)劃。另設(shè)計(jì)1-2p 漫畫(huà)頁(yè)。通過(guò)漫畫(huà)手法，機(jī)敏生動(dòng)幽默的表達(dá)大學(xué)生的生活和精神，莞爾一笑間，放松身心，又有所感悟

9、。/生活【TOP 話題】【秀麗課堂】【聽(tīng)歌】【觀影】【悅讀】【玩?！俊九菥W(wǎng)】【旅游】/專欄【影志】【繪本】【臥談會(huì)】【燈下讀史】【情感】【體遇】【饕餮】/一句話【一句話聞】【數(shù)字】簡(jiǎn)短介紹國(guó)內(nèi)外、校內(nèi)外發(fā)生的大事/前程【聚焦】【私招兒】【實(shí)踐】【職場(chǎng)生活】【學(xué)業(yè)聚焦】【創(chuàng)業(yè)】【考研】/消遣【填字】【數(shù)獨(dú)】【漫畫(huà)】【星座】【心理測(cè)試】每個(gè)欄目下，適中選取一個(gè)固定工程，幾個(gè)隨機(jī)工程刊物容量：初期，報(bào)道正文圖文 16 頁(yè)，其余為廣告頁(yè)。包裝定位：大 16 開(kāi)，內(nèi)文黑白印刷，廣告為彩印。價(jià)格定位： 每本二元 刊物風(fēng)格：親切、靈動(dòng)、睿智、平實(shí)象牙塔發(fā)行：通過(guò)象牙塔DM 雜志社訂購(gòu)，由工作人員發(fā)放宿管中心

10、為代售點(diǎn)出售次數(shù)和數(shù)量本雜志每月一刊，五一、國(guó)慶、春節(jié)等重大節(jié)日可視狀況發(fā)行增刊。鹽城高校共有 10W 人左右，以每 10 人一本計(jì)算每期共計(jì)發(fā)行 1W 本左右。代售場(chǎng)所：各學(xué)生組織辦公室、圖書(shū)館、奶茶店、大學(xué)生活動(dòng)中心等工作、休閑場(chǎng)所三、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)描述一、工程背景：生活需要廣告，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)各地的 DM 媒體已不下數(shù)百家。其中跨省市發(fā)行的DM 媒體，有一、二十家，在北京、上海、廣州、武漢比較集中。在全國(guó)重點(diǎn)城市，進(jìn)展快速但競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)劇烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當(dāng)?shù)赜锌隙▋?yōu)勢(shì)的讀物，如北京的目標(biāo)、上海的生活速遞、廣州的生活元素等等；其他城市

11、如深圳、沈陽(yáng)、重慶的免費(fèi)讀物進(jìn)展也相當(dāng)快速， 一些 DM 媒體在進(jìn)展中有了自己的發(fā)行公司，形成立體完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。DM 媒體在我國(guó)雖處起步階段，但由于它排解了聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年進(jìn)展迅猛，很多地區(qū)已呈現(xiàn)風(fēng)起云涌的勢(shì)頭。應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)象牙塔DM 雜志具有寬闊的市場(chǎng)前景。作為平面媒體的成員，DM 雜志有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。既解決了可保存性差的問(wèn)題,其讀者也是經(jīng)過(guò)肯定的受眾分析、符合其營(yíng)銷的目標(biāo)群體；也解決了出版周期較長(zhǎng)的問(wèn) 題。同時(shí)，DM 雜志大多以免費(fèi)發(fā)送的形式，解決了價(jià)格的問(wèn)題, 也解決了讀者對(duì)象范圍較固定，使廣告信息傳達(dá)受到局限的問(wèn)題。它可以詳盡

12、的文字描述配以精巧的圖 片向目標(biāo)受眾傳達(dá)更具體、更專業(yè)，從而也更為有效的廣告信息。從商業(yè)期刊運(yùn)作角度來(lái)看,DM 雜志是傳統(tǒng)渠道媒體的改造和創(chuàng)。DM 雜志廣告形式目前只占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近 1市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，DM 媒體的成長(zhǎng)空間巨大。DM 的進(jìn)展已經(jīng)成為不行小覷的力氣，始終扮演市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓吹者的 傳統(tǒng)媒體，如今面臨著日益加劇的傳媒競(jìng)爭(zhēng)。由于 DM 雜志正不聲不響地把大批廣告客戶掠走。據(jù)悉,前幾年鄭州的 3 家傳統(tǒng)媒體動(dòng)了出版 DM 雜志的念頭，在西安，都市報(bào)巨頭華商報(bào)已經(jīng)推出了自己的 DM華商生活詢問(wèn)， 而河南電視臺(tái)也曾經(jīng)推出過(guò)一本叫導(dǎo)向的 DM。劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，引得一些地方報(bào)紙也紛紛折腰，

13、推出自己的 DM 兄弟刊，與 DM 爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。可見(jiàn)，DM 大有取代雜志成為其次大印刷媒介的趨勢(shì)。二、目標(biāo)客戶群：鹽城高校全部在校師生。三、優(yōu)勢(shì)分析：政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府會(huì)大力支持。恰逢今年金融危機(jī)，國(guó)家各級(jí)政府對(duì)青年創(chuàng)業(yè)在政策上樂(lè)觀扶持。國(guó)家有關(guān)部門正在制定廣告的標(biāo)準(zhǔn)，政策的導(dǎo)向也將推動(dòng) DM 雜志有更大的進(jìn)展人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)象牙塔DM 雜志在運(yùn)營(yíng)初期，為節(jié)約本錢，鹽城工學(xué)院，以便利用鹽城工學(xué)院人力資源和技術(shù)資源。市場(chǎng)吸引優(yōu)勢(shì)鹽 城 市 現(xiàn) 有 鹽 城 工 學(xué) 院 、 鹽 城 師 范 學(xué) 院 、 鹽 城 技 師 學(xué) 院 、鹽城交通技師學(xué)院、鹽城生物工程學(xué)院、鹽城紡織學(xué)院 、鹽城衛(wèi)

14、生學(xué)院、鹽城機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鹽城師范高等學(xué)校，總量約 11 萬(wàn)的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查說(shuō)明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)600 元左右，月消費(fèi)總量約六千六百萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)頭關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開(kāi)頭加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：消費(fèi)群體數(shù)目浩大。消費(fèi)力量逐年上升。消費(fèi)群體相對(duì)集中。巨大的潛在高端消費(fèi)力量。因此綜上所述，我們的雜志會(huì)對(duì)商家有很大的吸引力。效勞優(yōu)勢(shì)：象牙塔DM 雜志，其“全方位，多功能為大學(xué)生效勞”的辦刊宗旨打算了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)

15、的有用性，效勞性，安康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種效勞活動(dòng)，使寬闊學(xué)生更直接，更便利，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將依據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用根底數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。渠道優(yōu)勢(shì)在各高校設(shè)有聯(lián)絡(luò)部象牙塔DM 雜志協(xié)會(huì)，充分利用學(xué)生組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和浩大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利前景。大學(xué)生本身特點(diǎn)廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過(guò)的，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識(shí)漸漸淡化或?qū)Φ钠放埔庾R(shí)

16、不強(qiáng)?？梢哉f(shuō)大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以外，在校上學(xué)期間廣告意識(shí)根本上是空白的。而大學(xué)生承受事物的力量強(qiáng)，所以大學(xué)生廣告好打，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告廉價(jià)。DM 雜志優(yōu)勢(shì)DM 的廣告威力一點(diǎn)也不亞于傳統(tǒng)廣告媒體。同傳統(tǒng)平面媒體相比：優(yōu)勢(shì)一， 就是發(fā)行，免費(fèi)贈(zèng)閱無(wú)選擇障礙直接到達(dá)讀者手中；優(yōu)勢(shì)二，發(fā)行對(duì)象的可選擇性。針對(duì)性地選擇目標(biāo)讀者，有的放矢、削減鋪張。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以削減信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)。通過(guò)對(duì)受眾的資訊需求和消費(fèi)習(xí)慣的清楚把握，將最 適合的 DM 廣告送給最需要的人，保障了發(fā)行的有效性，使客戶的廣告效果到達(dá)最大化。有些DM 還對(duì)讀者進(jìn)展細(xì)分、建檔,

17、使目標(biāo)投遞更加準(zhǔn)確。優(yōu)勢(shì)三，可以迅 速做大發(fā)行量,想發(fā)行多少就能發(fā)行多少, 從而擴(kuò)大讀者群。這是掏錢訂閱的報(bào)紙、雜志無(wú)法可比的。優(yōu)勢(shì)四，費(fèi)用較低，一般一個(gè)整版廣告價(jià)格只相當(dāng)于某熱門晚報(bào)上一個(gè)通欄，與群眾媒體相比也可以說(shuō)是 “低之又低”。今日，廣告命中率極高的 DM 媒體對(duì)廣告主產(chǎn)生的巨大吸引力，令 DM 甚至超過(guò)了同類雜志，搶占了很多的廣告份額。目前全國(guó)有近 80%的企業(yè)承受 DM 做廣告， 江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎 100%運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品，均取到了明顯的促銷作用。DM 已被大局部企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的本錢及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到商家的青睞。因此我們信任，只要我

18、們努力，我們就能成功！四、經(jīng)營(yíng)治理策略本象牙塔DM 雜志主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們親熱相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向， 樂(lè)觀進(jìn)展。一、治理策略以人為本，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)，實(shí)行公司的公開(kāi)化。象牙塔DM 雜志的利益將與職工的工資掛購(gòu)，使員工感到自己是象牙塔DM 雜志的仆人，只有把象牙塔DM 雜志做好了，自己才會(huì)有前途。象牙塔DM 雜志使命：品牌、特色營(yíng)銷，效勞學(xué)生象牙塔DM 雜志宗旨：奉獻(xiàn)社會(huì)，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)展綠色消費(fèi)，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。二、戰(zhàn)略方針打出自己的特色，科技創(chuàng)，開(kāi)拓進(jìn)取。學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，必需以消費(fèi)者的需求為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)雙贏共享。雙

19、贏共享就是在確保交易對(duì)方利益的根底上贏得自己的利益，雙贏共享營(yíng)銷理念也適用于象牙塔DM 雜志這一文化產(chǎn)品，所以需要以雙贏共享來(lái)辦刊、來(lái)營(yíng)銷，在滿足讀者的期盼的同時(shí)實(shí)現(xiàn)刊物的市場(chǎng)目標(biāo)。雙贏共享的一個(gè)原則，是確保對(duì)方期盼的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的承諾，這主要取決于期刊的質(zhì)量。只有認(rèn)真提高質(zhì)量，使讀者真正滿足，才能打造寬闊讀者認(rèn)可的品牌。而要提高質(zhì)量歸根結(jié)底需要貼近讀者，超越讀者。貼近讀者，就是要從實(shí)際動(dòng)身，反映讀者日常的生活與工作，供給解決問(wèn)題的方法。對(duì)于我們自身而言，就是要為寬闊同學(xué)供給支持與幫助。超越讀者，就是要讓讀者覺(jué)得讀后有一種開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)、提高力量的充電效果。為此，象牙塔DM 雜志必需供給

20、可以提高大學(xué)生素養(yǎng)的好文章。象牙塔DM 雜志能否立足市場(chǎng)，讀者的滿足度是一個(gè)關(guān)鍵指數(shù)。這其實(shí)也就是目前我們國(guó)家所提倡的“以人為本”在辦刊中的具體表達(dá)以讀者為本。三、雜志運(yùn)營(yíng)策略與讀者互動(dòng)建立結(jié)實(shí)的關(guān)系，方能長(zhǎng)期地?fù)碛惺袌?chǎng)的占有率。象牙塔DM 雜志和讀者建立了一種信任、親切的情感關(guān)系。因此，象牙塔DM 雜志要做好編讀往來(lái)工作，以連續(xù)和穩(wěn)固這種情感關(guān)系。固然，僅此還不夠，還需要深化這種影響力才能使象牙塔DM 雜志爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。合作，實(shí)現(xiàn)雙贏共享，才能到達(dá)刊物與讀者的良好互動(dòng)，建立結(jié)實(shí)的編讀關(guān)系。比方邀請(qǐng)讀者做欄目主持式的加盟參與、共同開(kāi)展科研課題活動(dòng)、一起爭(zhēng)辯學(xué)?；蚪處焸€(gè)人的進(jìn)展方略等等，真

21、正使編讀形成一種工作伙伴式的關(guān)系。增加附加價(jià)值雙贏共享的一個(gè)原則，就是在到達(dá)自己利益目標(biāo)的前提下，努力為別人實(shí)現(xiàn)更多利益，從而形成良好的買賣雙邊關(guān)系?，F(xiàn)在必需轉(zhuǎn)變觀念，努力供給多方面的人性化的效勞，以增加刊物的附加價(jià)值，形成良好的口碑，吸引更多的讀者。比方隨刊附送資料，就是比較抱負(fù)的一種增值方法。我們可以在期末考試之前隨刊附送總復(fù)習(xí)資料、模擬試題，尋常則附送學(xué)生階段檢測(cè)，還可以附送教師、學(xué)生的主題閱讀書(shū)目，教師心理與力量測(cè)試卷，讓讀者得到種種意外的幫助，從而增進(jìn)對(duì)刊物的好感與信任。此外，要重視讀者反響，增進(jìn)與讀者的溝通，溝通 與讀者的感情，進(jìn)一步塑造刊物的形象。固然，增加附加價(jià)值是要以增加本錢

22、為前提條件的，所以在這里也要強(qiáng)調(diào)本錢核算，增加的本錢投入不能過(guò)大。多重開(kāi)發(fā)讀者資源是進(jìn)展期刊最貴重的資源，具有多重開(kāi)發(fā)價(jià)值，以下是多重開(kāi)發(fā)的四種常見(jiàn)方式：1實(shí)現(xiàn)廣告利潤(rùn) 讀者身份具有多重性，當(dāng)期刊銷售到達(dá)肯定的市場(chǎng)密度時(shí)，讀者既是期刊的消費(fèi)者，在購(gòu)置中實(shí)現(xiàn)期刊的利潤(rùn)，同時(shí)又是廣告商感興趣的受眾群眾，可以給期刊帶來(lái)廣告經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。2以刊促書(shū) 期刊可以向圖書(shū)延長(zhǎng)，借助圖書(shū)高密度的信息容量，讓讀者在更為寬闊的閱讀空間“過(guò)把癮”；圖書(shū)也可以利用刊物的刊期優(yōu)勢(shì)，不斷拓寬市場(chǎng)范圍，開(kāi)拓的市場(chǎng)空間。如讀者將已登載的文章按專題編成讀者叢書(shū)出版，并承受 48 開(kāi)硬精裝本的書(shū)裝形態(tài)，使之兼有閱讀和保藏價(jià)值，形成了書(shū)

23、刊雙拳出擊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 在找到市場(chǎng)需求的共震點(diǎn)的狀況下，刊載優(yōu)勢(shì)可以向更為寬闊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域延長(zhǎng)，獵取更高的市場(chǎng)回報(bào)。如接力出版社的小聰仔月刊在少兒讀者中很受歡送，經(jīng)營(yíng)部門就借勢(shì)而上，推出以“小聰仔”冠名的文化衫、帽子等，不但收到良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且使小聰仔又一次提高了知名度。放大品牌效應(yīng) 期刊品牌作為貴重的無(wú)形資產(chǎn)，能產(chǎn)生多重效應(yīng)，雜志社可以奇異實(shí)行品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，在延長(zhǎng)中放大品牌效應(yīng)。象牙塔DM 雜志必需盡快轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式，用上乘的質(zhì)量說(shuō)服讀者，用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段影響讀者，用超值的享受吸引讀者，用合作的伙伴關(guān)系穩(wěn)固讀者，才能實(shí)現(xiàn)刊物與讀者的雙贏共享。五、執(zhí)行說(shuō)明一、資金規(guī)劃注冊(cè)資

24、本：公司的注冊(cè)資金為 50 萬(wàn)。投資預(yù)算1、人員工資：主編 1 名，平均工資每年 1.2 萬(wàn)元；編輯 3 名，平均工資每年 0.84萬(wàn)元；記者假設(shè) 5 名，雜志發(fā)行 2 名，攝影 1 名，設(shè)計(jì) 3 名，業(yè)務(wù) 3 名，數(shù)據(jù)分析員 1 名，辦公室 3 人，廣告業(yè)務(wù)員假設(shè)干。平均工資每年 0.6W；每年共計(jì)15.36 萬(wàn)元2、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)，發(fā)行費(fèi)。合計(jì)每月 2 千元；每年共計(jì) 2.4 萬(wàn)元。3、印刷費(fèi)包括紙費(fèi)：按 10000 本計(jì)算，平均每本 1 元。每年 10 萬(wàn)元。4、設(shè)備：計(jì)算機(jī) 4 臺(tái) 2 萬(wàn)元， 4 部 200 元，復(fù)印機(jī) 1 臺(tái) 5,

25、000 元，辦公桌椅 6 套 3,000 元，文件柜 2 件 4000 元。共計(jì) 3.22 萬(wàn)元。一年期投資：30.98 萬(wàn)元贏利推測(cè)廣告定價(jià)：類型尺寸MM價(jià)格封二跨頁(yè)420*2855500封三跨頁(yè)420*2854000內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)210*2852400封底210*2856000封二210*2854000封三210*2853000內(nèi)頁(yè)整版210*2853000廣告 1/2P橫/豎200*138/98*251000廣告 1/4P橫/豎/豎長(zhǎng)200*64/98*135/45*275400每期雜志廣告收入估量：4W 元每期雜志純收入估量：20W全年 12 期估量總收入 68W 元。因此估量每年盈余：37

26、.02 萬(wàn)元不行推測(cè)贏利雜志廣告經(jīng)營(yíng)：廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書(shū)簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁(yè)等形式。受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)：對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿足度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析。二、組織構(gòu)造與部門職責(zé)董事會(huì)成員簡(jiǎn)介：孫雨萱：07 級(jí)在校學(xué)生，性格開(kāi)朗，善交際，學(xué)生會(huì)辦公室副主任。07 年剛來(lái)學(xué)校就樂(lè)觀參與學(xué)?；顒?dòng)，并且從07 年開(kāi)頭至今在打印店做兼職，有豐富的 WORD 編輯力量和排版閱歷。張文戈：07 級(jí)在校學(xué)生，學(xué)生會(huì)文藝部副部長(zhǎng)，擅長(zhǎng)治理。有吃苦耐勞的精神。經(jīng)常擔(dān)當(dāng)各種活動(dòng)籌劃，有著較強(qiáng)的工作力量。施昕鏴：學(xué)生會(huì)干事有熱忱。秦裕晨：學(xué)生會(huì)干事、對(duì)創(chuàng)業(yè)有激情。指導(dǎo)組：學(xué)

27、生會(huì)主席團(tuán)運(yùn)營(yíng)人員設(shè)置雜志總編輯 1 名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。編輯 3 名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。設(shè)計(jì) 3 名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù) 3 名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。雜志發(fā)行 2 名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送，雜志在每月上半月發(fā)行完畢， 下半月巡察補(bǔ)發(fā)雜志喪失局部。攝影 1 人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。辦公室 3 人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購(gòu)置、辦公環(huán)境維護(hù)電腦修理等、人員考勤、績(jī)效考核等。數(shù)據(jù)分析員 1 名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。六、風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)因素分析客戶對(duì)象牙塔DM 雜志和校園市場(chǎng)缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效。二、雜志運(yùn)營(yíng)中可能消滅的誤區(qū)誤區(qū)之一：辦DM 雜志不是選美。其實(shí)即使在當(dāng)今的美國(guó)，DM 雜志的制作相對(duì)仍舊比較簡(jiǎn)潔，它傳遞的只是一種信息，有用為主。它們并不肯定一窩蜂地走高端路線。在中國(guó)成功的 DM 雜志里面，有一些看起來(lái)很爛的行業(yè)DM：?jiǎn)紊∷?、設(shè)計(jì)粗糙，簡(jiǎn)直就