哈佛經(jīng)理的經(jīng)濟知識

1、哈佛經(jīng)理知識修養(yǎng) 讀史使人明智，詩篇使人聰慧，數(shù)學使人精密，倫理使人有修養(yǎng)，邏輯修辭使人長于思辨?？傊R能改變?nèi)说男愿瘛?(英英)培根根 名聲就是是華而不不實的光光和聲，名聲就就像做投投機買賣賣；信譽譽則是長長久的果果實，就就像栽蘋蘋果樹，要經(jīng)過過好幾年年才能結(jié)結(jié)果。管管理者不不應(yīng)該醉醉心于追追求名聲聲，而應(yīng)應(yīng)建立自自己的信信譽。 帕斯斯卡爾 哈佛經(jīng)理理的職位位注定了了哈佛經(jīng)經(jīng)理的大大腦必定定是一部部百科全全書無論經(jīng)經(jīng)濟、管管理、法法律、自自然科學學、文化化禮儀總之之他必須須無所不不知。他他必須具具有迷人人的魅力力、健康康的體魄魄，完善善的心理理、自如如的角色色 編者者 哈佛語 錄 人們對

2、自自然資源源往往重重視過份份，實際際上，今今天的富富裕的國國家并不不是資源源豐富的的國家。一個個民族的的天然才才能和組組織能力力是關(guān)鍵鍵性的。 (德)法法蘭克福福大學教教授恩格格斯 真正思考考的人，從自己己的錯誤誤中汲取取的知識識要比從從自己的的成就中中汲取的的知識更更多。 (美)約約翰杜威 眾人受挫挫而退我我偏不退退，眾人人齊進我我就快步步搶先。 (日)澤澤庵宗彭彭 第一章哈哈佛經(jīng)理理的經(jīng)濟濟知識 一、經(jīng)濟濟學知識識 現(xiàn)代企企業(yè)制度度 是指以公公司制為為主體的的市場經(jīng)經(jīng)濟的基基本成份份，它包包含兩個個層次的的含義：一是作作為市場場經(jīng)濟的的基本成成份，凡凡符合市市場經(jīng)濟濟要求的的，與市市場經(jīng)濟

3、濟要求相相適應(yīng)的的企業(yè)制制度均可可稱為現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度。二是指指公司制制為核心心的具體體形式，按公司司制改造造傳統(tǒng)企企業(yè)?，F(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)的基本本內(nèi)容包包括：現(xiàn)代企企業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)制度。即公司司產(chǎn)權(quán)制制度，是是產(chǎn)權(quán)明明晰的企企業(yè)制度度，股東東出資后后，由公公司法人人支配財財產(chǎn)權(quán)?，F(xiàn)代公公司組織織制度。即公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)，明明確集權(quán)權(quán)和分權(quán)權(quán)關(guān)系，權(quán)責界界限明晰晰?，F(xiàn)代企企業(yè)管理理結(jié)構(gòu)。現(xiàn)代企企業(yè)制度度的特點點主要表表現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)權(quán)明晰晰、權(quán)責責分明、分工制制衡等方方面。 管理理經(jīng)濟學學：企業(yè)業(yè)管理與與市場機機制的經(jīng)經(jīng)濟分析析 管理經(jīng)濟濟學是經(jīng)經(jīng)濟學的的理論和和方法在在企業(yè)管管理實踐踐中的應(yīng)應(yīng)用。更更具體地地

4、說，管管理經(jīng)濟濟學利用用了經(jīng)濟濟分工具具和技術(shù)術(shù)去分析析和解決決企業(yè)的的各種經(jīng)經(jīng)營管理理問題。從某種種意義上上來講管管理經(jīng)濟濟學，如如圖211所示示，在傳傳統(tǒng)經(jīng)濟濟學與經(jīng)經(jīng)營管理理決策學學之間架架起了一一座橋梁梁。 管理理經(jīng)濟學學與傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)濟學學的關(guān)系系 我們探討討一下管管理經(jīng)濟濟學與傳傳統(tǒng)經(jīng)濟濟學的關(guān)關(guān)系以及及它與決決策學的的關(guān)系，將能更更清楚地地了管理理經(jīng)濟學學概念的的普遍性性和復(fù)雜雜性；而而考察傳傳統(tǒng)經(jīng)濟濟學的結(jié)結(jié)構(gòu)，則則有助于于理解管管理經(jīng)學學傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟學的的關(guān)系。傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟學的的結(jié)構(gòu)可可以用若若干不同同方式來來表示，其中一一個最常常用的分分類如表表2111所所示。 表2111 傳統(tǒng)經(jīng)

5、經(jīng)濟學的的學科分分類 理論課程程：微觀觀經(jīng)濟學學(主要要研究個個別消費費者與個個別企業(yè)業(yè)) 宏觀觀經(jīng)濟學學(主要要研究各各經(jīng)濟單單位的集集合體，特別是是國民經(jīng)經(jīng)濟) 農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟學學 應(yīng)用課程程：比較較經(jīng)濟學學 計量量經(jīng)濟學學 經(jīng)濟濟發(fā)展學學 國際際貿(mào)易 工業(yè)業(yè)組織 勞動動經(jīng)濟學學 貨幣幣與銀行行 財政政學 穩(wěn)定定通貨政政策 城市市與區(qū)域域經(jīng)濟學學 福利利經(jīng)濟學學 重點點：規(guī)范范研究著重重規(guī)定準準則去幫幫助企業(yè)業(yè)達到特特定的目目標。實實證研究究著重重敘述各各種經(jīng)濟濟體制的的實施方方式(但但無需說說明它們們應(yīng)該如如何實施施)。 表2111所所列的傳傳統(tǒng)經(jīng)濟濟學的各各門課程程，在某某種程度度上是重重

6、疊的。不僅微微觀理論論與宏觀觀理論彼彼此關(guān)聯(lián)聯(lián)，而且且列舉的的每門應(yīng)應(yīng)用課程程皆有其其微觀方方面與宏宏觀方面面。此外外，這程程本身也也多多少少少有所所重疊：如計量量經(jīng)濟學學所提供供的一套套通用性性分析方方法，可可應(yīng)用于于其他門門課程。同樣，在能夠夠制訂出出重要規(guī)規(guī)范準則則之前，必須對對實證經(jīng)經(jīng)濟學(即敘述述性經(jīng)濟濟學)所所研究的的經(jīng)濟體體制有所所理解。不過，表中各各個項目目的研究究重點輪輪廓分明明，足以以成為分分類的根根據(jù)。 既然傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)濟學學的各個個領(lǐng)域同同企業(yè)都都有某種種程度的的關(guān)系，管理經(jīng)經(jīng)濟學當當然要從從所有這這些領(lǐng)域域中汲取取有用的的東西。各個領(lǐng)領(lǐng)域同企企業(yè)關(guān)系系實際上上深淺不不一，

7、這這些領(lǐng)域域與管理理經(jīng)濟學學的關(guān)系系在程度度上也就就不同。舉例來來說，在在管理經(jīng)經(jīng)濟學中中，微觀觀經(jīng)濟學學與宏觀觀經(jīng)濟學學二者都都重要，但企業(yè)業(yè)的微觀觀理論具具有特別別重大的的意義。企業(yè)理理論可以以說是管管理經(jīng)濟濟學中最最重要的的因素。然而，個別企企業(yè)都要要受到一一般經(jīng)濟濟情況的的很大影影響，而而后者屬屬于宏觀觀經(jīng)濟學學的研究究范圍。因此，管理經(jīng)經(jīng)濟學又又要涉及及宏觀經(jīng)經(jīng)濟理論論。 管理經(jīng)經(jīng)濟學的的著重點點當然是是規(guī)范理理論。我我們要制制訂出能能幫助企企業(yè)達到到它們目目標的決決策準則則，這正正是“規(guī)范”這個詞詞的本義義。但是是，如果果企業(yè)想想要規(guī)定定出行之之有效的的決策準準則，它它們必須須徹底

8、了了解本身身所處的的環(huán)境。為此，對敘述述性經(jīng)濟濟學也不不可忽視視。 管理理經(jīng)濟學學與決策策學的關(guān)關(guān)系 正如如經(jīng)濟學學為分析析企業(yè)決決策問題題提供理理論基礎(chǔ)礎(chǔ)一樣，導源于于決策學學的分析析工具與與技術(shù)，提供了了一系列列方法，去建立立決策模模式，分分析可供供選擇的的各個行行動方案案的影響響以及評評價模式式所得的的結(jié)果。管理經(jīng)經(jīng)濟學吸吸取了許許多最佳佳化技術(shù)術(shù)，包括括微分學學和數(shù)學學規(guī)劃等等，以便便制訂有有助于企企業(yè)管理理當局去去達到其其既定目目標的決決策準則則。統(tǒng)計計工具可可用于估估量決策策問題中中出現(xiàn)的的各個重重要變量量的關(guān)系系。企業(yè)業(yè)的決策策問題大大都牽涉涉到未來來的活動動和事項項，預(yù)測測技術(shù)

9、也也就在管管理決策策中起著著重要作作用，從從而在研研究管理理經(jīng)濟學學時必須須加以重重視。 這里里用來劃劃分決策策學的二二分法，正如在在經(jīng)濟學學領(lǐng)域那那樣，也也不是絕絕對的。統(tǒng)計相相關(guān)性本本身含有有最佳化化過程，最佳化化技術(shù)和和統(tǒng)計相相關(guān)性在在發(fā)展預(yù)預(yù)測方法法論方面面起著重重要作用用。 經(jīng)濟濟學內(nèi)部部分類和和決策學學內(nèi)部分分類都有有重疊；此外，經(jīng)濟學學和決策策學這兩兩者之間間也有大大量重疊疊。例如如，經(jīng)濟濟學的許許多重要要推論(包括利利潤最大大化要求求邊際收收入等于于邊際成成本這樣樣一個著著名的微微觀經(jīng)濟濟學定理理在內(nèi))都導源源于微分分學的最最佳化過過程。正正是因為為這些相相互關(guān)系系的大量量存在

10、，我們才才在上面面說，管管理經(jīng)濟濟學各種種定義的的差別多多半在于于詞義不不同。 管理理經(jīng)濟學學與企業(yè)業(yè)管理學學的關(guān)系系 肯定了經(jīng)經(jīng)濟學與與決策學學在管理理經(jīng)濟學學中的作作用，就就應(yīng)把管管理經(jīng)濟濟學看作作企業(yè)管管理學的的一個組組成部分分。如表表211所所示，企企業(yè)管理理學的學學科一般般分為四四大類。各門職職能課程程的設(shè)置置很合適適，因為為企業(yè)與與管理學學院一般般都設(shè)有有這些部部門或系系。“特殊”課的界界限也相相當分明明，因為為它們在在全部企企業(yè)管理理課程中中的地位位比較明明確。 我們把管管理經(jīng)濟濟學歸入入企業(yè)管管理學的的下列兩兩類課程程：首先先列為“工具”課程，因為它它包括了了某些經(jīng)經(jīng)濟理論論、

11、方法法和分析析技術(shù)，可為以以后在各各門職能能課程中中加以應(yīng)應(yīng)用作好好準備；其次列列為綜合合課程，因為它它把各門門職能課課程結(jié)合合在一起起，不僅僅闡明了了各種職職能在企企業(yè)爭取取達到經(jīng)經(jīng)營目標標的過程程中如何何相互作作用，而而且指出出了企業(yè)業(yè)與其所所處的環(huán)環(huán)境怎樣樣互相影影響。 表2112 企業(yè)管管理學的的學科分分類 職能課程程：會計計學 管管理經(jīng)濟濟學 財務(wù)管理理 定量量分析（包括運運籌學） 市場學 “特殊”課程：銀行學學 人事管理理 保險險學 生產(chǎn)管理理 國際際企業(yè)經(jīng)經(jīng)營學 “工具”課程：會計學學 不運運產(chǎn)經(jīng)營營學 行為學 行為學學 計算機學學 運輸輸學 管理學原原理 綜綜合課程程：管理理學

12、原理理 管理經(jīng)濟濟學 市市場供求求及其運運行機制制 經(jīng)理人人員的首首要職責責，就是是要做出出使本公公司能夠夠達到自自己目標標的決策策。如果果沒有對對市場機機制的全全面了解解，一個個經(jīng)理人人員取得得成功的的機會幾幾乎微乎乎其微，因為你你的公司司無論如如何無法法獨立于于這些機機制之外外而存在在。一個個公司是是被稱之之為市場場系統(tǒng)的的網(wǎng)狀結(jié)結(jié)構(gòu)中一一個小的的組元。這個市市場系統(tǒng)統(tǒng)及它的的組成物物那些些商業(yè)公公司，尤尤其是取取得高利利潤率的的公司，經(jīng)常受受到激烈烈的抨擊擊。由于于商人們們的目光光往往只只局限在在市場系系統(tǒng)中自自己這一一小部分分，所以以，他們們?yōu)槭袌鰣鱿到y(tǒng)進進行的辯辯護通常常十分拙拙劣，

13、這這種膚淺淺的辯護護對闡明明市場功功能的寶寶貴價值值毫無裨裨益。公公司能否否取得成成功，部部分地取取決于它它對經(jīng)濟濟狀況和和周圍環(huán)環(huán)境變化化的適應(yīng)應(yīng)能力。公司的的經(jīng)營過過程、管管理與決決策能力力，都將將不可避避免地要要接受環(huán)環(huán)境變化化的考驗驗。為了了訓練一一個管理理人員獲獲得熟練練的技能能，會要要求他提提交論文文或報告告，詳細細闡述政政府法令令、重大大事件、自然災(zāi)災(zāi)害、消消費者興興趣的改改變、未未來變化化趨勢等等因素對對公司發(fā)發(fā)展可能能產(chǎn)生的的影響。即使他他在這一一方面做做得象一一個行業(yè)業(yè)發(fā)言人人一樣好好，但如如果他缺缺乏對供供給、需需求以及及市場功功能的研研究和有有關(guān)知識識，就不不可能成成為

14、一個個稱職的的公司經(jīng)經(jīng)理或者者企業(yè)代代理人。事實上上，在進進行管理理學專業(yè)業(yè)培養(yǎng)的的時候，為了研研究利潤潤及獎懲懲等問題題，會遇遇到許多多與供給給、需求求有關(guān)的的概念。 需求求法則 讓我們來來考慮一一種熟悉悉的產(chǎn)品品，麥克克唐納德德公司的的漢堡包包。一個個準備購購買漢堡堡包的人人，同時時還可能能面臨著著其它選選擇，其其中包括括別的快快速食品品(如肯肯德基炸炸雞)，中速食食品(如如有桌布布和女招招待的餐餐館)，慢速食食品(如如家庭烹烹調(diào)的食食物)或或是禁食食(如治治療性節(jié)節(jié)食或齋齋戒)。假如花花在漢堡堡包上的的錢或者者時間增增加，而而其它替替代品卻卻保持不不變，那那么，就就連漢堡堡包最熱熱心的老

15、老主顧也也將無可可奈何地地去買其其它替代代品。當當價格增增加時，消費者者購買的的漢堡包包要比價價格低時時減少。消費者者的購買買力忠實實地遵守守價格與與購買力力之間的的反比規(guī)規(guī)律，這這種規(guī)律律被人們們稱之為為“需求法法則”。 考慮另一一個實例例：天然然氣。表表2113中中列出了了在天然然氣價格格上漲時時，天然然氣及其其替代品品的使用用情況。誠然，現(xiàn)存的的一些使使用天然然氣的爐爐灶、熱熱水器、取暖爐爐及其它它設(shè)備不不能使用用天然氣氣的替代代品，但但總可找找到取暖暖和做飯飯的替代代辦法。另外，還可以以減少或或干脆消消除某些些用途?；蛟S總總有一天天，現(xiàn)有有的爐灶灶和取暖暖灶都會會被比較較節(jié)省天天然氣或

16、或是使用用其他燃燃料的爐爐灶所取取代。 表2113 天然氣氣的使用用及其替替代品 用途 可可能的替替代品及及替代方方法 家庭取暖暖 在一一些房間間內(nèi)減少少供暖 降低暖氣氣溫度，穿上厚厚毛衣 注意房間間保溫 使用煤熱熱爐 利用太陽陽能供暖暖 呆在陽光光充足的的房間里里 家庭熱水水供應(yīng) 降低水水溫 夜間關(guān)閉閉熱水器器 使用電剃剃刀剃須須 用淋浴代代替浴盆盆 盡量不洗洗澡(當當保持清清潔代價價昂貴時時，臟一一點也無無妨) 衣物烘干干器 把把衣服晾晾在繩子子上 使用電烘烘干器 購買快干干衣料制制成的衣衣服 少洗衣服服 做飯 多多吃烤制制的食品品 購買新式式小型爐爐灶 用微波爐爐做飯 使用電爐爐 吃冷食

17、 烹制耗能能少的食食品(如如用雞蛋蛋代替雞雞) 集中烹調(diào)調(diào)，剩飯飯不加熱熱 點亮裝飾飾氣燈 使用電電燈 盡量避免免使用裝裝飾燈 由于于需求法法則在天天然氣市市場上發(fā)發(fā)生作用用的結(jié)果果，人們們開始對對天然氣氣的替代代品感興興趣。當當天然氣氣價格上上漲時，消費者者就會尋尋找較便便宜的代代用品；當價格格下跌后后，消費費者的目目光又從從代用品品返回到到天然氣氣上來。請注意意：在導導出需求求法則的的過程中中替代品品所起的的作用以以及在價價格與購購買量之之間存在在著反比比關(guān)系。 需求求函數(shù) 漢堡包和和天然氣氣的例子子，強調(diào)調(diào)指出了了價格的的重要性性為單單位消費費品所付付的錢數(shù)數(shù)多少，直接影影響購物物者的抉

18、抉擇。另另外，還還有其它它一些因因素也對對這種抉抉擇產(chǎn)生生影響。我們需需要給消消費者的的需求量量和影響響需求量量的因素素之間的的關(guān)系下下一個定定義。方方程式2211對問問題做了了簡化，我們可可以由此此入手進進行研究究： Qdd=f(P,PPs,PPc,) (2111) 這里里： Qdd=對某某種商品品的需求求量 P=商品的的價格 Pss=替代代品的價價 Pcc=互補補商品的的價格 I=消費者者的收入入 N=消費者者數(shù)量 =沒有直直接給出出的其它它有關(guān)因因素 這個需求求方程式式指出，消費者者對于某某種商品品的需求求量取決決于多方方面的因因素。這這些因素素包括：商品價價格、替替代品價價格、互互補商

19、品品價格、消費者者收入、可能需需要這種種商品的的消費者者數(shù)量，以及其其它多種種因素。方程式式2111中中省略號號強調(diào)指指出了需需求通常常還要受受到比已已直接給給出的幾幾個因素素多得多多的因素素影響，包括諸諸如時尚尚、對價價格變化化的反應(yīng)應(yīng)速度、對未來來價格的的期待、法律、法令以以及風俗俗習慣，等等。這個需需求關(guān)系系方程式式著重指指明了一一個事實實：需求求關(guān)系是是消費數(shù)數(shù)量和決決定消費費數(shù)量的的因素之之間一種種多維的的關(guān)系。 需求求曲線 需求曲線線是對需需求函數(shù)數(shù)的直觀觀描述。于是，我們現(xiàn)現(xiàn)在面臨臨經(jīng)濟學學中經(jīng)常常遇到的的一個難難題：如如何使用用二維的的圖形表表達一個個多維的的函數(shù)關(guān)關(guān)系?方方程

20、式2212就是是應(yīng)用這這種分析析技巧進進行簡化化的結(jié)果果： Qdd=f(P,PPs,PPc,II,N,) (2112) 決定需求求量的參參數(shù)可分分為兩種種：運動動參數(shù)(價格)和轉(zhuǎn)移移參數(shù)(除價格格外的所所有影響響需求量量變化的的因素)。假定定所有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)的值不不變，這這樣一來來，就可可以直接接用需求求曲線來來表達運運動參數(shù)數(shù)(價格格P)和和需求量量之間的的二維關(guān)關(guān)系。 需求曲線線具有負負的斜率率(反比比關(guān)系)，這條條斜線用用圖解方方法表達達了需求求法則的的含義：價格越越高，消消費者買買的越少少。漢堡堡包和天天然氣的的供求曲曲線也具具有負的的斜率。在轉(zhuǎn)移移參數(shù)不不變的情情況下，價格與與需求量

21、量呈反比比關(guān)系。 需求曲線線具有負負的斜率率，因為為當價格格上漲時時消費者者會找到到較便宜宜的替代代品，假假定其它它因素不不變。 需求曲線線是指：在特定定的時間間區(qū)間內(nèi)內(nèi)、其它它因素不不變的情情況下，消費者者希望購購買的商商品數(shù)量量與所有有可能的的價格之之間的關(guān)關(guān)系。限限定“在特定定的時間間區(qū)間內(nèi)內(nèi)”，意味味著在時時間軸上上需求量量是波動動的。這這就是說說，在一一個星期期時間段段內(nèi)與在在一個月月時間段段內(nèi)對需需求進行行考察，其結(jié)果果有所差差別。 在表2144中，盡盡管我們們只列出出了很少少的幾個個數(shù)據(jù)，但已足足以反映映出它們們所包含含的與需需求曲線線所表達達的相同同的意義義。需求求曲線及及表格

22、提提示我們們：需求求量不是是一個簡簡單的數(shù)數(shù)值(如如20000立方方英尺天天然氣)，它表表示在每每一個可可能的價價格下對對單位商商品的需需求量。 表2114 天然氣氣需求量量 每千立方方英尺天天然氣價價格 在在特定的的時間區(qū)區(qū)間內(nèi)對對天然氣氣的需求求量 70美分分 112000立方英英尺 60美分分 116000立方英英尺 50美分分 220000立方英英尺 40美分分 224000立方英英尺 30美分分 28800立立方英尺尺 現(xiàn)在讓我我們研究究一下圖圖2112中中的需求求曲線0。如如果價格格由P00上升至至P1，消費者者的購買買量就會會從Q00減少到到Q1。價格的的上漲導導致了沿沿需求曲曲

23、線D00。從AA點到BB點的運運動。這這種運動動不是需需求關(guān)系系的變化化，而是是價格上上漲使得得消費者者削減了了他們的的購買計計劃。假假如價格格不變，購買量量也維持持原值。盡管商商品提價價使得需需求量從從Q0減減至Q11，但AA點和BB點仍然然都是同同一條需需求曲線線D0上上的兩點點。如圖圖所示，沿這條條固定的的需求曲曲線的運運動是需需求量的的變化，而不是是需求關(guān)關(guān)系的變變化。 圖2112需需求曲線線：運動動與位移移 從A點到到B點沿沿需求曲曲線D0的運運動，是是由于價價格上漲漲造成的的需求量量的下降降；而需需求曲線線由D00到D11的位移移則是需需求關(guān)系系的下降降，這意意味著在在每一種種價格

24、下下消費者者的購買買量都較較D0時時下降。 只有當當整個需需求曲線線產(chǎn)生位位移時，需求關(guān)關(guān)系才發(fā)發(fā)生變化化，例如如圖2122中需求求曲線從從D0到到D1的的位移。只有當當轉(zhuǎn)移參參數(shù)(非非價格因因素)的的值發(fā)生生變化時時，需求求曲線才才發(fā)生位位移。后后面，我我們將要要研究導導致需求求曲線產(chǎn)產(chǎn)生位移移的各種種特定的的原因?，F(xiàn)在，我們只只需弄清清一點，即需求求關(guān)系的的變化僅僅僅意味味著一件件事：消消費者在在每一種種價格下下購買的的商品數(shù)數(shù)量都與與以前不不同了。在需求求曲線DD1的CC點上，消費者者在同一一價格PP0下的的需求量量由Q0降為為Q1。AA點和CC點是在在相同的的價格下下處于不不同的需需求

25、曲線線上的兩兩個點。因此，從A點點到C點點的運動動表示需需求關(guān)系系的變化化。實際際上，最最初的那那條需求求曲線DD0已經(jīng)經(jīng)消失了了，代之之以一條條新的價價格需求量量關(guān)系的的曲線DD1。這這種變化化只有當當一個或或多個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)的值發(fā)發(fā)生改變變時才會會出現(xiàn)。 需求求關(guān)系特特征 以上的討討論表明明，需求求關(guān)系具具有雙性性特征：當所有有轉(zhuǎn)移參參數(shù)保持持固定時時，改變變價格(運動參參數(shù))會會導致沿沿一條固固定需求求曲線的的運動。由于價價格變化化是造成成這種沿沿固定需需求曲線線運動的的唯一原原因，因因此價格格被稱為為運動參參數(shù)。習習慣上把把這種沿沿固定需需求曲線線的運動動叫作需需求量的的改變。另一方方

26、面，由由于一個個或多個個轉(zhuǎn)移參參數(shù)發(fā)生生了變化化，會導導致整個個需求曲曲線的位位移。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)的得名名，就是是因為它它們的數(shù)數(shù)值變化化會造成成需求關(guān)關(guān)系的改改變，從從而使整整個需求求曲線發(fā)發(fā)生移動動。 通常可以以用四種種方法來來描述需需求關(guān)系系：敘述述法、圖圖解法(圖2.12)、表格法法(表2214)、 函數(shù)法(方程式式)。必必須學會會從諸多多的假象象后面識識別需求求的本質(zhì)質(zhì)。 供給給法則 麥克唐納納德公司司對快餐餐食品價價格的上上漲可能能會做出出什么樣樣的反應(yīng)應(yīng)呢?關(guān)關(guān)鍵是替替代品在這這種情況況下，生生產(chǎn)上的的抉擇將將是增加加漢堡包包的產(chǎn)量量。于是是有以下下幾種可可能： (1)為為漢堡包包

27、提供更更多的烤烤肉架和和貯藏庫庫； (2)增增加餐館館； (3)更更先進的的設(shè)備； (4)高高薪的熟熟練技術(shù)術(shù)工人； (5)增增加漢堡堡包制造造業(yè)的工工人人數(shù)數(shù)； (6)更更快速的的服務(wù)。 當漢堡包包的價格格相對其其成本、或與菜菜單上其其它項目目的價格格相比較較低時，麥克唐唐納德公公司就會會因缺乏乏利潤刺刺激而不不再力爭爭銷售更更多的漢漢堡包和和采用高高成本生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)了；反反之，在在較高的的價格下下，公司司受到利利潤刺激激，將樂樂于采用用某些高高成本生生產(chǎn)方式式來生產(chǎn)產(chǎn)更多的的漢堡包包。例如如，當產(chǎn)產(chǎn)品價格格上漲時時，麥克克唐納德德公司就就要考慮慮如何更更新自己己的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售技術(shù)以以增加

28、供供應(yīng)量。但是，如果不不增加產(chǎn)產(chǎn)品平均均成本，產(chǎn)品的的產(chǎn)量一一般不可可能增加加。因此此，公司司通常并并不愿為為發(fā)展生生產(chǎn)而增增加成本本，除非非是對較較高的價價格有一一個樂觀觀的估計計。 在天然氣氣市場上上，對供供給一方方來說，較高的的價格有有可能會會誘發(fā)以以下情況況發(fā)生或或加劇： 1向不不同市場場銷售 (1)家家庭； (2)工工業(yè)部門門； (3)農(nóng)農(nóng)業(yè)部門門。 2促進進勘探 (1)海海上勘探探； (2)開開發(fā)阿拉拉斯加； (3)沿沿紐約海海岸進行行勘探； (4)在在已知資資源附近近繼續(xù)勘勘探。 3增加加現(xiàn)有氣氣井產(chǎn)出出量 (1)加加深挖掘掘； (2)炸炸開巖石石構(gòu)造。 4把留留待將來來使用的的

29、天然氣氣提前在在當今市市場上出出售 5增加加從蘇聯(lián)聯(lián)和馬來來西亞進進口天然然氣 獲悉價格格上漲這這個信息息的天然然氣提供供者，在在利益的的驅(qū)使下下將采用用在較低低銷售價價下難以以獲利的的生產(chǎn)方方式，以以謀求增增加天然然氣的供供給量。 供線線曲線 下面給出出供給曲曲線的完完整定義義：在特特定的時時間區(qū)間間內(nèi)，供供給者希希望售出出的產(chǎn)品品的數(shù)量量與一切切可能價價格之間間的關(guān)系系。供給給關(guān)系的的定義、供給曲曲線、沿沿固定供供給曲線線的運動動與供給給曲線位位移的差差別以及及二維坐坐標系中中圖示多多維供給給關(guān)系概概念等這這些問題題，均與與需求關(guān)關(guān)系的討討論完全全相同。供給關(guān)關(guān)系用函函數(shù)式表表達，可可寫成

30、如如下形式式：Qss=f(P,ww,r,T,) (23) 這里：QQs=供供給量 P=產(chǎn)品品價格 w=勞動動力價格格 r=資本本價格 T=技術(shù)術(shù)水平 如同需求求關(guān)系一一樣，供供給關(guān)系系是供給給量與所所有決定定供給量量因素之之間的多多維關(guān)系系。通過過對組成成這個臃臃腫概念念的成份份運動動參數(shù)和和轉(zhuǎn)移參參數(shù)進行行簡化，就可以以用圖示示的方法法對其進進行描述述。與需需求關(guān)系系一樣，供給關(guān)關(guān)系中的的運動參參數(shù)也是是價格。但是，供給關(guān)關(guān)系中的的轉(zhuǎn)移參參數(shù)的含含義卻往往往與需需求關(guān)系系不同。方程式式2中中給出了了三個標標準的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)勞動動力的價價格、資資本價格格以及技技術(shù)水平平，它們們對于供供給關(guān)系系

31、來說至至關(guān)重要要。方程程式中的的刪節(jié)號號代表它它決定供供給關(guān)系系的因素素，如氣氣候、運運輸費用用、政府府法令、稅率、生產(chǎn)者者的要求求等。 令所有的的轉(zhuǎn)移參參數(shù)保持持不變，供給曲曲線描述述了運動動參數(shù)(價格PP)與產(chǎn)產(chǎn)品供給給量(QQ)之間間的二維維關(guān)系。在圖2213中，供給曲曲線S0呈正正斜率(正比關(guān)關(guān)系)，供給量量隨價格格增減而而增減。沿固定定供給曲曲線由AA點到BB點的運運動，反反映了供供給量的的增減變變化(在在這里是是增長)，它是是運動參參數(shù)P變變化的結(jié)結(jié)果。而而供給曲曲線從SS0到SS1的位位移反映映了供給給關(guān)系的的變化(在這里里也是增增長)，它是技技術(shù)水平平提高、生產(chǎn)要要素價格格降低

32、或或其它轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移參數(shù)數(shù)出現(xiàn)變變化導致致生產(chǎn)成成本下降降的結(jié)果果。當生生產(chǎn)成本本下降時時，公司司在利潤潤的刺激激下，期期待以同同樣的價價格出售售更多的的產(chǎn)品，這就是是供給關(guān)關(guān)系增長長的內(nèi)涵涵：在相相同的價價格下提提供更多多的產(chǎn)品品以供出出售.但但是請注注意:在在某一特特定價格格下,供供給量的的增長勢勢必會引引起一個個或多個個轉(zhuǎn)移參參數(shù)的變變化. 從A點到到B點沿沿供給曲曲線S0的運運動，是是由于價價格上漲漲造成的的供給量量的增長長；供給給曲線由由S0到到S1的的位移，是供給給關(guān)系的的增長，它意味味著在每每種價格格下公司司都希望望出售更更多的產(chǎn)產(chǎn)品。與與需求關(guān)關(guān)系相同同，供給給關(guān)系也也可以用用敘述法

33、法、圖解解法、表表格法和和函數(shù)法法來描述述。經(jīng)濟濟學一個個令人高高興的特特點，就就是當你你分析某某個問題題時，某某些其它它問題也也往往因因此而得得到了解解決。如如果弄懂懂了需求求關(guān)系，那么供供給關(guān)系系就比較較容易了了。 市場場均衡、短缺與與過剩 雖然供給給與需求求都受價價格的影影響，但但無論是是供給還還是需求求都無法法自行決決定價格格。真實實的市場場價格是是這兩種種機制均均衡作用用的結(jié)果果。圖2214將供供給曲線線和需求求曲線畫畫在了同同一張圖圖中。價價格究竟竟是向著著市場需需要的方方向移動動，還是是呈雜亂亂無章的的紊亂呢呢?實際際上，價價格總是是會漸漸漸趨近于于均衡價價格Pee的。一一般說來

34、來，一個個靜止的的狀態(tài)，或者一一旦完成成就將持持續(xù)下去去的狀態(tài)態(tài)均衡衡，描述述了這種種調(diào)整后后的平衡衡。為什什么Pee是唯一一可能“靜止”的價格格點呢? 價格漲落落的過程程可能是是簡單的的，也可可能是復(fù)復(fù)雜的。最簡單單的價格格波動過過程就是是拍賣。在拍賣賣中，買買賣雙方方可以用用投標的的方式即即刻對過過剩和短短缺作出出反應(yīng)。在股票票市場上上，買主主和賣主主通過代代理人股票票經(jīng)紀人人進行交交易。在在食品、藥品、服裝、金屬等等許多市市場上，長長的的一串中中間人在在最初的的制造者者和最后后的消費費者之間間進行盡盡可能有有利可圖圖的討價價還價。短缺也也是賣主主受消費費者擁戴戴的一種種表現(xiàn)，它說明明消費

35、者者寧可接接受較高高的價格格也不愿愿空手而而歸。由由于買主主不會主主動要求求提價，短缺就就向從制制造者到到零售商商的所有有賣主提提供了一一個漲價價的信號號。 讓我們通通過天然然氣這個個具體的的例子對對價格波波動過程程做進一一步的研研究。假假定政府府不出面面干預(yù)天天然氣的的價格。當市場場價格暫暫時低于于均衡價價格時，天然氣氣的短缺缺隨即發(fā)發(fā)生。但但是，未未必所有有的用戶戶都能馬馬上察覺覺，因為為盡管短短缺存在在，有些些用戶仍仍然可能能用低價價買到足足夠他們們使用的的天然氣氣。而無無法買到到足夠數(shù)數(shù)量天然然氣的消消費者為為了保證證自己所所需的天天然氣，寧可出出大價錢錢。于是是，賣主主就會把把天然氣

36、氣售給出出價最高高的消費費者。短短缺的商商品在市市場上倒倒手的過過程中，新的消消費者群群會出更更高的價價格。提提價和短短缺最終終會得到到緩解，一方面面是由于于買主需需求量的的下降，另一方方面也是是由于天天然氣供供給量的的增加。這種沿沿供給和和需求曲曲線的運運動遲早早會出現(xiàn)現(xiàn)。在市市場所決決定的某某一價格格下，當當所有的的買主都都能夠得得到他們們需要的的數(shù)量而而所有的的賣主都都能夠賣賣掉他們們希望出出售的數(shù)數(shù)量時，一個均均衡價格格就建立立起來了了。在均均衡狀態(tài)態(tài)下，暫暫時再沒沒有使價價格發(fā)生生變化的的動力。 均衡價格格通常并并不是在在市場受受到擾動動后立刻刻就能建建立起來來，并保保持下去去的。在

37、在這個價價格調(diào)節(jié)節(jié)的過程程中，均均衡是其其最終趨趨向，這這就是一一個價格格順市場場運動方方向的變變化過程程。正如如一個彈彈子掉入入果盆中中之后就就會一直直滾動，直到達達到一個個靜止位位置才會會罷休一一樣，在在市場價價格越來來越趨于于接近均均衡位置置的均衡衡運動過過程中，可能是是忽而過過高、忽忽而過低低，呈滾滾動狀態(tài)態(tài)。 供給關(guān)系系和需求求關(guān)系可可用函數(shù)數(shù)表達，寫成如如下的形形式： 需求量：Qd=f(PP,Pss,Pcc,I,N，) 供給量：Qs=f(PP,w,r,TT,) 令轉(zhuǎn)移參參數(shù)(非非價格參參數(shù))保保持不變變，這兩兩個方程程式是需需求曲線線和供給給曲線相相應(yīng)的函函數(shù)表達達式。建建立均衡衡

38、就是要要找出使使需求量量與供給給量相等等的價格格。用使使需求方方程式與與供給方方程式相相等的方方法即可可得到均均衡價格格： 處于均衡衡位置時時，Qss=Qdd (2214) 這個價格格可以同同時滿足足消除短短缺與過過剩的條條件；所所以方程程式2144是需求求曲線與與供給曲曲線相交交的代數(shù)數(shù)表達式式。它是是由需求求方程式式和供給給方程式式構(gòu)成的的系統(tǒng)方方程的解解?？傊?，無論何何時，只只要價格格高于均均衡值，多余的的庫存就就要迫使使價格下下跌；反反之，當當價格低低于均衡衡值時，失望的的消費者者就要促促使價格格上漲。在一個個完全自自由競爭爭的市場場上，由由于市場場總是趨趨向于均均衡，所所以過剩剩和短

39、缺缺也總是是趨于自自動解除除。運動動參數(shù)價格格，在市市場分析析中充當當了主要要的角色色，因為為它是唯唯一能夠夠影響到到市場各各個角落落供求狀狀況的經(jīng)經(jīng)濟變量量。 市場場功能 我們已經(jīng)經(jīng)看到了了市場機機制是如如何決定定價格的的，現(xiàn)在在讓我們們來研究究價格的的社會意意義。在在決定價價格和產(chǎn)產(chǎn)品(門門類和產(chǎn)產(chǎn)量)的的過程中中，市場場系統(tǒng)具具有引導導(Guuidaancee)、調(diào)調(diào)節(jié)(RRatiioniing)、傳遞遞信息(Imfformmatiion)、非人人格性(Impperssonddityy)以及及任務(wù)分分擔(AAlloocattionn off taaskss)等功功能。 1引導導 蜂蜜價格

40、格的上漲漲促使有有關(guān)企業(yè)業(yè)增加了了蜂蜜的的生產(chǎn)和和銷售。于是，浪費者者對蜂蜜蜜需求增增長的信信息通過過價格傳傳遞給供供給者，而且價價格的調(diào)調(diào)整促使使企業(yè)生生產(chǎn)出浪浪費者所所需增加加的那部部分蜂蜜蜜。通過過這種途途徑，引引導著社社會中的的稀缺資資源按浪浪費者的的需求方方向流動動。資源源被價格格機制所所引導；價格調(diào)調(diào)整向企企業(yè)發(fā)出出信號，當需求求增加引引起價格格上漲時時企業(yè)便便增加生生產(chǎn)，而而需求下下降引起起價格下下跌時企企業(yè)便壓壓縮生產(chǎn)產(chǎn)。價格格溝通了了買主與與賣主之之間的信信息交流流。這種種信息交交流在非非市場經(jīng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)構(gòu)中會以以其它形形式出現(xiàn)現(xiàn)。在蜂蜂蜜這個個事例中中，企業(yè)業(yè)將致力力于使產(chǎn)產(chǎn)

41、量在短短期內(nèi)增增加。從從長遠來來看，這這種較高高的價格格還會將將一些新新的企業(yè)業(yè)從其它它行業(yè)中中吸引過過來，如如果他們們指望從從蜂蜜業(yè)業(yè)中獲得得超過他他們原來來所在行行業(yè)的利利潤的話話。當新新的企業(yè)業(yè)被吸引引到這個個行業(yè)來來后，蜂蜂蜜的產(chǎn)產(chǎn)量就會會增長，結(jié)果又又將使價價格下跌跌。 簡而言之之，浪費費者需求求的增長長使價格格上漲，刺激生生產(chǎn)蜂蜜蜜的企業(yè)業(yè)在近期期內(nèi)增加加產(chǎn)量，從長遠遠看還可可能吸引引來更多多的蜂蜜蜜生產(chǎn)者者。在把把可用于于其他用用途的資資源引向向蜂蜜業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的過程中中，價格格具有引引導的功功能。 2調(diào)節(jié)節(jié) 對蜂蜜的的需求的的增長最最初引起起了短缺缺。賣主主的供給給量限制制了消費

42、費者在價價格下能能夠買到到的蜂蜜蜜數(shù)量，盡管他他們希望望在這個個價格下下買到更更多的蜂蜂蜜。如如何確定定讓哪些些消費者者失望和和放棄蜂蜂蜜的哪哪些用途途呢?顯顯然這是是一個如如何調(diào)節(jié)節(jié)的問題題。最簡簡單的調(diào)調(diào)節(jié)方法法是價格格調(diào)節(jié)，在其作作用下，價格將將會上漲漲。高價價供給的的蜂蜜會會使一些些消費者者轉(zhuǎn)而采采用蜂蜜蜜的其它它替代品品或是放放棄蜂蜜蜜的某些些不太重重要的用用途，以以此來減減少對蜂蜂蜜的需需求量。在非市市場經(jīng)濟濟或受控控市場經(jīng)經(jīng)濟中，則必須須使用其其他的方方法在消消費者中中調(diào)節(jié)短短缺。 3傳遞遞信息 價格系統(tǒng)統(tǒng)廉價向向市場參參與者提提供信息息。生產(chǎn)產(chǎn)者通過過市場價價格來判判斷消費費者

43、是否否對他們們的產(chǎn)品品感興趣趣；消費費者通過過有關(guān)商商品的價價格決定定購買商商品的品品種和數(shù)數(shù)量。此此外，市市場還提提供在何何處能否否得到商商品的信信息。你你若知道道了加油油站的位位置，通通常也就就知道了了在哪里里能夠買買到汽油油了。然然而，在在19779年時時卻并非非如此。當價格格控制造造成汽油油短缺時時，統(tǒng)一一排隊、限額購購買和無無可奈何何地關(guān)閉閉加油站站，使得得人們很很難搞清清從什么么地方可可以買到到汽油。只要非非價格分分配系統(tǒng)統(tǒng)取代了了價格分分配，獲獲得從什什么地方方可能得得到多少少商品的的信息與與研究費費用必將將上漲。 4非人人格性 價格系統(tǒng)統(tǒng)對貨幣幣交易發(fā)發(fā)生作用用。只要要付得起起

44、咨詢費費，任何何買主都都可買到到商品。市場交交易的這這種非人人格性有有兩個重重要的意意義：首首先，市市場滿足足的是需需求，而而不是需需要。只只有那些些付得起起錢的人人才能夠夠得到商商品和服服務(wù)；而而對于無無力按市市場價格格付錢的的合法消消費者來來說，盡盡管他們們有需要要，這種種愿望也也不能得得到滿足足。市場場對購買買力做出出的反應(yīng)應(yīng)是冷酷酷無情的的，就這這個意義義上說，市場沒沒有良心心 第二個特特點是它它掩蓋了了商品買買賣間的的真實情情況。在在均衡價價格下，供給量量等于需需求量，這時，沒有賣賣主肯損損失利潤潤去為顧顧客提供供服務(wù)，因為那那樣的話話顧客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)臉就可可以把商商品倒賣賣掉。在在短缺期期

45、間，賣賣主特別別會為了了兩種原原因而拒拒絕與某某些顧客客做生意意：(11)根據(jù)據(jù)人為的的特征區(qū)區(qū)別對待待(如種種族、宗宗教、性性別等)；(22)根據(jù)據(jù)顧客的的價格區(qū)區(qū)別對待待(哪些些消費者者最重要要)。在在價格控控制下，由失望望的消費費者排成成的長隊隊使賣主主可以在在不損失失利潤的的情況下下對買主主挑挑揀揀揀。因因此，在在必須把把商品賣賣給任何何一個有有錢人的的市場中中，市場場系統(tǒng)的的這種非非人格特特性，一一般在檢檢驗人們們的品行行和防止止濫用權(quán)權(quán)力方面面，起到到了一個個雖不全全面但又又十分重重要的作作用。 5任務(wù)務(wù)分配 當買主賣賣主都可可以使用用價格這這個信號號的時候候，雙方方可以很很容易地

46、地計算和和比較自自己的選選擇帶來來的利益益和付出出的費用用。所有有的消費費者都必必須決定定究竟是是依賴于于市場所所提供的的商品、服務(wù)、訓練和和機會，還是謀謀求建立立一定程程度的、自己擁擁有商品品和提供供服務(wù)的的縱向聯(lián)聯(lián)合(vvertticaal iinteegraatioon)。例如：消費者者可以由由市場為為他們提提供所有有的打字字服務(wù)，也可以以買一臺臺打字機機自己學學習打字字。企業(yè)業(yè)可以依依靠市場場提供生生產(chǎn)所需需的資源源，也可可以采取取自己生生產(chǎn)和貯貯藏必需需資源的的方式實實行縱向向聯(lián)合。在縱向向聯(lián)合與與依賴市市場之間間所進行行的有效效權(quán)衡，取決于于消費者者對利益益和費用用所進行行的抉擇擇

47、，而利利益和費費用是由由市場價價格決定定的。 當市場機機制遭到到破壞時時如何進進行任務(wù)務(wù)分配的的抉擇呢呢?價格格控制往往往會導導致囤積積，它意意味著買買主選擇擇了部分分地貯藏藏存貨來來替代依依賴市場場，設(shè)想想有這樣樣一個無無能的市市場系統(tǒng)統(tǒng)，市場場的分崩崩離析迫迫使消費費者去囤囤積服裝裝、牙膏膏、肥皂皂，乃至至冰箱、汽車等等以備將將來使用用。另外外，在市市場控制制中被扭扭曲了的的價格信信號會使使究竟是是買還是是租的決決策發(fā)生生偏差。市場控控制促進進了這一一占有形形式縱向聯(lián)聯(lián)合的發(fā)發(fā)展。市市場中的的這種經(jīng)經(jīng)營方式式，阻礙礙了能夠夠提供有有效產(chǎn)銷銷歸屬的的市場功功能的發(fā)發(fā)揮。 二、需求求分析與與估

48、計 從許多方方面看，決定企企業(yè)獲利利能力的的首要因因素是市市場上對對其產(chǎn)品品的需求求。不論論企業(yè)的的生產(chǎn)過過程如何何高效，也不論論其財務(wù)務(wù)經(jīng)理、人事經(jīng)經(jīng)理等高高級管理理人員多多么精明明能干，除非其其產(chǎn)品已已有需求求或?qū)⒂杏行枨?，或者能能生產(chǎn)出出一批適適應(yīng)需求求的新產(chǎn)產(chǎn)品，否否則，企企業(yè)是不不能經(jīng)營營得好的的。由于需需求是決決定企業(yè)業(yè)獲利能能力的一一個主要要因素，對未來來需求的的估計便便成了企企業(yè)全部部計劃活活動的關(guān)關(guān)鍵。企企業(yè)的生生產(chǎn)決策策受到其其潛在需需求函數(shù)數(shù)的很大大影響。例如，若需求求比較穩(wěn)穩(wěn)定，可可以安排排長期的的連續(xù)的的生產(chǎn)過過程；如如果需求求經(jīng)常波波動，那那就必須須采用靈靈活的生生

49、產(chǎn)方法法或保持持大量庫庫存。財財務(wù)政策策也受企企業(yè)產(chǎn)品品市場的的需求情情況的影影響；如如果產(chǎn)品品需求很很大并日日益增長長，財務(wù)務(wù)經(jīng)理必必須設(shè)法法滿足企企業(yè)增加加投資的的需要。同樣，人事經(jīng)經(jīng)理要制制訂招工工計劃和和職工培培訓計劃劃，保證證供應(yīng)足足夠的勞勞力去生生產(chǎn)并銷銷售其產(chǎn)產(chǎn)品。 羅克特甘布爾爾公司(辛辛那那提)，在19968年年引進了了普林格格爾公司司的油煎煎土豆片片。到119811年它在在這一產(chǎn)產(chǎn)品上的的虧損額額達到了了2億美美元。在在3年時時間里，福特汽汽車公司司在它所所生產(chǎn)的的埃德塞塞爾牌汽汽車上損損失了22億5千千萬美元元。RCCA公司司(原名名：林特姆科科沃特公公司)119811年

50、計劃劃銷售錄錄像唱片片機20000000臺，但實際際銷售還還不到7700000臺。在200世紀770年代代后期和和19880年，美國汽汽車制造造者沒有有預(yù)料到到消費者者對小型型轎車需需求的增增長，從從而使他他們的汽汽車庫存存積壓創(chuàng)創(chuàng)了記錄錄。這種種預(yù)測錯錯誤尤其其使汽車車工業(yè)灰灰心喪氣氣，因為為他們在在估計其其產(chǎn)品需需求上做做出了大大量努力力，花了了大量金金錢。顯顯然，企企業(yè)越能能準確地地估計其其產(chǎn)品的的需求情情況，它它就越能能準確地地確定其其利潤最最大化的的產(chǎn)量和和價格或或確定是是否應(yīng)生生產(chǎn)某種種產(chǎn)品。 需求求函數(shù)理理論公式式 需求一詞詞的定義義是：在在一定時時期內(nèi)和和一定條條件下，顧客們們

51、愿意購購買某種種貨物或或勞務(wù)的的總量。例如，時期可可能是一一年，條條件可能能包括該該種產(chǎn)品品的價格格、競爭爭產(chǎn)品的的價格和和供應(yīng)程程度、價價格的預(yù)預(yù)期變動動、消費費者的收收入及其其興趣和和愛好以以及廣告告費等。消費者者愿意購購買這種種產(chǎn)品的的數(shù)量，即對該該種產(chǎn)品品的需求求，取決決于所有有這些因因素。 一種產(chǎn)品品的需求求函數(shù)表表示該種種產(chǎn)品的的需求量量與影響響這個需需求量的的諸因素素之間的的關(guān)系，可寫成成如下一一般的函函數(shù)形式式： 產(chǎn)品X的的需求量量：Qxx=f(x的價價格、競競爭產(chǎn)品品價格、價格的的預(yù)期變變動、消消費者的的收入及及其興趣趣和愛好好、 廣廣告費等等) (2111) 方程211所表

52、表示的一一般需求求函數(shù)實實際上只只是列出出了許多多影響需需求的變變量，應(yīng)應(yīng)用于管管理決策策的需求求函數(shù)則則必須是是明確的的。也就就是說，需求量量與每個個自變量量的具體體關(guān)系必必須明確確起來。為了舉舉例說明明問題，我們來來分析一一下汽車車的需求求，并確確定需求求函數(shù)如如下： Q=a11P+aa2Y+a3PPop+a4CC+a55A (2212) 這一方程程表明：汽車在在某年內(nèi)內(nèi)的需求求量Q是是汽車平平均價格格P、人人均可支支配收入入Y、人人口Poop、信信貸獲得得指數(shù)CC以及廣廣告費AA的線性性函數(shù)。a1、a2、a55稱為需需求函數(shù)數(shù)的參數(shù)數(shù)?，F(xiàn)在在，我們們暫且假假定這些些參數(shù)為為已知，并且假假

53、定需求求函數(shù)能能準確地地預(yù)示汽汽車的需需求量。 將一組假假設(shè)的參參數(shù)值代代入方程程212，得得 Q=-330000P+110000Y+00.055Popp+155000000CC+0.05AA (2213) 方程2133表明：汽車平平均價格格每提高高1美元元，汽車車需求量量將減少少30000輛，人均可可支配收收入每增增長1美美元，它它將增加加10000輛；人口每每增加11人，它它將增加加005輛輛；信貸貸獲得指指數(shù)每增增加1單單位，它它將增加加150000000輛；廣告費費用多支支出1美美元，它它將增加加005輛輛。 如果在方方程2133中，各各個參數(shù)數(shù)分別乘乘以各自自的變量量的值，然后把把這

54、些乘乘積加起起來，將將可得到到來年汽汽車的估估計需求求量。表表2111列列出了這這個計算算過程，表明在在假設(shè)各各自變量量的確已已確定的的情況下下，汽車車的需求求量估計計約為9950000000輛。 表2115 用假設(shè)設(shè)的需求求函數(shù)估估計汽車車需求量量 需求求曲線理理論 需求函數(shù)數(shù)規(guī)定了了需求量量與決定定需求的的全部變變量之間間的關(guān)系系。需求求曲線是是需求函函數(shù)的一一部分，它在所所有其他他自變量量的作用用保持不不變時，反映了了某種產(chǎn)產(chǎn)品的價價格與需需求量之之間的關(guān)關(guān)系。一一般說，一條需需求曲線線是以圖圖形來表表示的。在需求求函數(shù)中中，除了了產(chǎn)品的的價格外外，其余余的自變變量都假假設(shè)不變變。例如如

55、，在方方程2111及表2215的汽汽車需求求函數(shù)中中，我們們假定消消費者收收入、人人口、信信貸情況況及廣告告費都不不變，然然后去考考查汽車車的價格格和需求求量之間間的關(guān)系系。 為了闡明明這一過過程，我我們考查查方程2213及表表2115中中列出的的關(guān)系。假定消消費者收收入、人人口、信信貸情況況及廣告告費都固固定于表表2115的的數(shù)值，汽車的的價格變變動與需需求量變變動之間間的關(guān)系系就可表表示如下下： Q=-330000(P)+10000(20000)+0.005(220000000000)+155000000(1)+0.005(110000000000) =-30000PP+200000000

56、+1000000000+150000000+5500000000 =1855000000-30000P (2144) 代表汽車車需求曲曲線的方方程2144，可以以用圖2215的形形式表示示出來(假定汽汽車需求求函數(shù)的的所有其其他變量量的值為為已知)。從圖圖中可以以看出：價格的的降低導導致需求求的增加加；反之之，價格格上升則則導致需需求減少少。絕大大多數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的情情況都是是如此。 需求求函數(shù)與與需求曲曲線的關(guān)關(guān)系 需求函數(shù)數(shù)和需求求曲線的的相互關(guān)關(guān)系可用用圖形來來表示。圖216繪出出了汽車車的三條條需求曲曲線：DD1、DD2及DD3。各各條曲線線都是按按圖2166的方式式畫出來來的，它它們分別別

57、代表在在需求函函數(shù)中所所有其它它變量值值保持不不變的情情況下的的價格和和數(shù)量的的關(guān)系。拿需求求曲線DD1來看看，如果果價格是是30000美元元，可銷銷售955000000輛輛汽車；如果價價格是335000美元，則只有有800000000輛的的需求量量。象這這樣一些些變化可可以說是是沿著同同一條需需求曲線線的移動動。 需求曲線線的移位位是指一一條需求求曲線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移為另另一條需需求曲線線。這種種現(xiàn)象表表明：在在產(chǎn)品需需求函數(shù)數(shù)中有一一個或更更多的非非價格變變量發(fā)生生了變化化。例如如，D11移位為為D2的的原因可可能是收收入或廣廣告費的的降低，也可能能是信用用緊縮或或這些變變化和其其他變化化的結(jié)合合。

58、 現(xiàn)在來考考查一下下需求曲曲線從DD1轉(zhuǎn)移移到D22、再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到DD3的結(jié)結(jié)果。當當汽車價價格為每每輛25500美美元時，需求量量從11100000000輛下降降到855000000輛輛再降到到500000000輛。換言之之，如果果需求量量固定不不變，比比如800000000輛輛，它們們的售價價只能隨隨著需求求曲線從從D1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到DD3而逐逐步降低低，從335000美元下下降到115000美元。需求曲曲線轉(zhuǎn)移移的結(jié)果果是每一一個售價價各有一一個較低低的需求求量。其其轉(zhuǎn)移原原因可能能是可支支配收入入降低、信用緊緊縮、廣廣告活動動減弱或或這些因因素同其其他因素素的結(jié)合合。 還要注意意：價格格彈性是

59、是負值。這是因因為大多多數(shù)貨物物與勞務(wù)務(wù)的需求求量是朝朝著與價價格變動動相反的的方向變變動的。因此，在本例例中，在在價格為為30000美元元的點上上，價格格每增加加(減少少)1%，需求求量就減減少(增增加)00955%。 如用弧彈彈性概念念，價格格彈性方方程如下下： (Q2-Q1)/(QQ2+QQ1) Q2-Q1 p2+p1 價格弧彈彈性=EEp=- = - + - + (P2-P1)/(PP2+PP1) p2-p1 Q2+Q1 在價格從從一點變變?yōu)榱硪灰稽c的場場合下，這一公公式特別別有助于于分析需需求對價價格變化化的平均均靈敏度度。例如如，從330000美元變變?yōu)?5500美美元的平平均價格

60、格彈性是是： 800000000-955000000 35000+330000 Ep= - - 35000-30000 800000000+9950000000 -150000000 665000 = - - = -11.1113 500 1755000000 由于價格格彈性不不同，一一個給定定的價格格變化會會導致銷銷售收入入總額增增加、減減少或保保持不變變。如果果我們對對價格彈彈性有個個正確估估計，就就能準確確地估計計出價格格變動將將帶來多多少總收收入。 彈性性需求、單一需需求與非非彈性需需求 對絕大多多數(shù)產(chǎn)品品來說，價格彈彈性處于于從0到到大約-10的的范圍內(nèi)內(nèi)。然而而，為了了便于進進行決