哇哇創(chuàng)意城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書90

1、PAGE PAGE 42序 號(hào)： 編 碼： 浙江省第二屆高職高專“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)競(jìng)賽作作品申報(bào)報(bào)書 作 品品 名 稱 杭州哇哇哇創(chuàng)意服服務(wù)有限限公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書 學(xué) 校校 全 稱 浙浙江商業(yè)業(yè)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院 申 報(bào) 者 姓 名 陸琦宏宏，藍(lán)倩倩，金盈盈盈，屠屠何丹 （集體名名稱） 經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院 類別：生產(chǎn)工工藝革新新競(jìng)賽工作流流程優(yōu)化化競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽社會(huì)調(diào)調(diào)研論文文競(jìng)賽 二 九 年 九九 月申報(bào)作品品情況（創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽）作品名稱稱哇哇創(chuàng)意意城服務(wù)務(wù)發(fā)展有有限公司司學(xué)校全稱稱浙江商業(yè)業(yè)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院指導(dǎo)老師師及聯(lián)系系電話楊敏133003367991144，程燕燕婉競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)姓

2、名性別學(xué)院/系系年級(jí)專業(yè)業(yè)電話電子郵箱箱負(fù)責(zé)人陸琦宏女經(jīng)貿(mào)學(xué)院院企管088161361165337999411277158849.qqq.coom其他成員員金盈盈女經(jīng)貿(mào)學(xué)院院企管088161361165337466670222908822m藍(lán) 倩女經(jīng)貿(mào)學(xué)院院企管08816136116533795548936607116qqq.ccom屠何丹女經(jīng)貿(mào)學(xué)院院企管088161361165338433491944129998m呂瑛珺男設(shè)計(jì)系林學(xué)院家家具077315866910010660lyj88891266.coom陳 琳女計(jì)算機(jī)系系傳媒電科科0213811910000440chennlinnlucc

3、ky競(jìng) 賽賽 作作 品品 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介在這個(gè)文文化創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)蓬蓬勃發(fā)展展的時(shí)代代，人們們?cè)絹?lái)越越多的開開始關(guān)注注產(chǎn)品的的文化內(nèi)內(nèi)涵，不不再僅僅僅滿足于于純粹物物質(zhì)的需需求。尤尤其是年年輕一代代，越來(lái)來(lái)越多的的開始崇崇尚一種種獨(dú)創(chuàng)的的個(gè)性。 目前，創(chuàng)業(yè)已已廣泛應(yīng)應(yīng)用于各各類產(chǎn)品品之中，從吃、穿、住住、行等等各方面面給人們們生活帶帶來(lái)新意意與享受受。一般般創(chuàng)意成成果主要要以無(wú)形形方式和和有形產(chǎn)產(chǎn)品予以以呈現(xiàn)?！巴弁蹌?chuàng)創(chuàng)意城”網(wǎng)站正是是根據(jù)這這一客觀觀需求應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生，主要要致力于于日用有有形創(chuàng)意意產(chǎn)品的的開發(fā)、展示與與銷售。這個(gè)虛虛擬“創(chuàng)業(yè)集集市”將給有思思想有創(chuàng)創(chuàng)意的年年輕人一一個(gè)自由由發(fā)揮的的空

4、間，給他們們一個(gè)可可以將自自己的創(chuàng)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化化為實(shí)際際產(chǎn)品獲獲得經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的舞臺(tái)。同時(shí)通通過(guò)這個(gè)個(gè)平臺(tái)匯匯集各種種創(chuàng)意，為我公公司自主主開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品提供廣廣泛優(yōu)秀秀的創(chuàng)意意支持。 為此，“哇哇創(chuàng)創(chuàng)意城”以建立立一個(gè)屬屬于創(chuàng)意意人才和和產(chǎn)品的的“硅谷”為目標(biāo)標(biāo)，提出出“讓無(wú)限限創(chuàng)意從從哇哇開開始”的口號(hào)號(hào)，歡迎迎各行各各業(yè)有創(chuàng)創(chuàng)意的人人士加入入這個(gè)屬屬于“創(chuàng)客”們的天天地，在在這里展展示自己己的構(gòu)想想與才華華并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的的夢(mèng)想。讓自己己的創(chuàng)意意成為可可能，讓讓夢(mèng)想照照進(jìn)現(xiàn)實(shí)實(shí)！ 基于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的階階段性發(fā)發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)劃劃中將產(chǎn)產(chǎn)品主要要分為：服飾類類、家居居類、休休閑類、美容類類、文體體類等

5、幾幾大類。在創(chuàng)業(yè)業(yè)初期，公司自自主研發(fā)發(fā)的創(chuàng)意意產(chǎn)品主主要為服服飾類，其中包包括創(chuàng)意意襪與飾飾品，隨隨著公司司經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展與規(guī)規(guī)?；⒅鸩讲皆诙鄠€(gè)個(gè)領(lǐng)域開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，推推向新市市場(chǎng)。公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念先先進(jìn)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式新穎、通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售與加盟店店連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)相結(jié)結(jié)合。將將以最快快速度構(gòu)構(gòu)建營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)，從而快快速打開開市場(chǎng)，占據(jù)有有利地位位。公司自有有創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)品由本本公司與與浙江理理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)中中心合作作研發(fā)，知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸本本公司所所有。由于創(chuàng)意意經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代的來(lái)來(lái)臨，創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)將其有有廣闊的的市場(chǎng)前前景。因因此，本本公司的的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展將充充滿活力力。具有有廣泛社社會(huì)價(jià)值值與經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益

6、。學(xué)?？蒲醒泄芾聿块T門簽章 年年 月 日目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc241899269 一項(xiàng)目目介紹 PAGEREF _Toc241899269 h 4 HYPERLINK l _Toc241899270 1.項(xiàng)目目簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc241899270 h 4 HYPERLINK l _Toc241899271 2.經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式 PAGEREF _Toc241899271 h 4 HYPERLINK l _Toc241899272 二、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc241899272 h 6 HYPERLINK l _Toc24189

7、9273 1.產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)規(guī)劃 PAGEREF _Toc241899273 h 6 HYPERLINK l _Toc241899274 2.產(chǎn)品品的研究究與開發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc241899274 h 9 HYPERLINK l _Toc241899275 3.未來(lái)來(lái)產(chǎn)品和和服務(wù)規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc241899275 h 10 HYPERLINK l _Toc241899276 三、行業(yè)業(yè)與產(chǎn)品品市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc241899276 h 11 HYPERLINK l _Toc241899277 1.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc241899277

8、 h 11 HYPERLINK l _Toc241899278 2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析析 PAGEREF _Toc241899278 h 11 HYPERLINK l _Toc241899279 四營(yíng)銷銷策略 PAGEREF _Toc241899279 h 14 HYPERLINK l _Toc241899280 1價(jià)格格 PAGEREF _Toc241899280 h 14 HYPERLINK l _Toc241899281 2銷售售渠道 PAGEREF _Toc241899281 h 14 HYPERLINK l _Toc241899282 3產(chǎn)品品的推廣廣措施 PAGEREF _Toc24189

9、9282 h 15 HYPERLINK l _Toc241899283 五經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc241899283 h 16 HYPERLINK l _Toc241899284 1組織織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc241899284 h 16 HYPERLINK l _Toc241899285 2主要要業(yè)務(wù)部部門的職職責(zé) PAGEREF _Toc241899285 h 16 HYPERLINK l _Toc241899286 3管理理團(tuán)隊(duì)背背景 PAGEREF _Toc241899286 h 17 HYPERLINK l _Toc241899287 4. 顧顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)隊(duì) PAGE

10、REF _Toc241899287 h 18 HYPERLINK l _Toc241899288 六財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc241899288 h 19 HYPERLINK l _Toc241899289 1.資金金說(shuō)明 PAGEREF _Toc241899289 h 19 HYPERLINK l _Toc241899290 2.銷售售量及銷銷售額預(yù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc241899290 h 19 HYPERLINK l _Toc241899291 3.成本本預(yù)算 PAGEREF _Toc241899291 h 21 HYPERLINK l _Toc241899292 七

11、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制 PAGEREF _Toc241899292 h 25 HYPERLINK l _Toc241899293 1.財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管管理 PAGEREF _Toc241899293 h 25 HYPERLINK l _Toc241899294 2.技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管管理 PAGEREF _Toc241899294 h 25 HYPERLINK l _Toc241899295 3.經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc241899295 h 25 HYPERLINK l _Toc241899296 附錄一 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷 PAGEREF _Toc241899296 h 26 HYPERLINK l

12、_Toc241899297 附錄二 國(guó)家家政策支支持 PAGEREF _Toc241899297 h 28一項(xiàng)目目介紹1.項(xiàng)目目簡(jiǎn)介時(shí)代背景景 在在這個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)迅速速發(fā)展的的時(shí)代，人們已已不再單單純的滿滿足物質(zhì)質(zhì)方面的的需求，而是更更多的開開始注重重產(chǎn)品的的文化內(nèi)內(nèi)涵，文文化創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)也也因此應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生，并開開始作為一種種新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)不斷斷地發(fā)展展壯大。不僅如如此，如如今這個(gè)個(gè)時(shí)代也也是個(gè)崇崇尚標(biāo)新新立異的的時(shí)代，因此越越來(lái)越多多年輕人人開始追追求一種種獨(dú)創(chuàng)的的個(gè)性。創(chuàng)意城由由來(lái) 根根據(jù)這一一客觀需需求，我我們欲建立“哇哇創(chuàng)創(chuàng)意城”網(wǎng)站這一一屬于創(chuàng)創(chuàng)意者的的虛擬“創(chuàng)意集集市”，通過(guò)過(guò)它給有思思想

13、有創(chuàng)創(chuàng)意的年年輕人一個(gè)自自由發(fā)揮揮的空間間，給他們們一個(gè)可可以將自自己的創(chuàng)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化化為實(shí)際際產(chǎn)品并并且換取取經(jīng)濟(jì)效效益的舞舞臺(tái)。同同時(shí)通過(guò)過(guò)這個(gè)平平臺(tái)收集集各種創(chuàng)創(chuàng)意，為為我公司司自主開開發(fā)創(chuàng)意意產(chǎn)品開開發(fā)提供供優(yōu)秀的的創(chuàng)意支支持。目前，我國(guó)文文化創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)人人才相當(dāng)當(dāng)?shù)娜狈Ψ?，專業(yè)業(yè)創(chuàng)意人人才總量量、結(jié)構(gòu)和素素質(zhì)還不不能夠適適應(yīng)產(chǎn)業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展的要要求，并并且全國(guó)國(guó)還沒(méi)有有類似“哇哇創(chuàng)創(chuàng)意城這樣的將創(chuàng)意意產(chǎn)品最最終投入入生產(chǎn)銷銷售，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益為為目的的的創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)平臺(tái)，具有很很高的市市場(chǎng)價(jià)值值和社會(huì)會(huì)意義。創(chuàng)意城的的目標(biāo) 哇哇哇創(chuàng)意城城以建立一一個(gè)屬于于創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)品和人人才

14、的“硅谷”為目標(biāo)標(biāo)，提出出“讓無(wú)限限創(chuàng)意從從哇哇開開始”的口號(hào)號(hào)，歡迎迎各行各各業(yè)有創(chuàng)創(chuàng)意的人人士加入入這個(gè)屬屬于“創(chuàng)客”們的天天地，在在這里展展示自己己的構(gòu)想想并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的的夢(mèng)想。讓自己己的創(chuàng)意意成為可可能，讓讓夢(mèng)想照照進(jìn)現(xiàn)實(shí)實(shí)！2.經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式 杭州哇哇哇創(chuàng)意服服務(wù)發(fā)展展有限公公司，將將以網(wǎng)站站（“哇哇創(chuàng)創(chuàng)意城”）與實(shí)實(shí)體店相相結(jié)合的的方式來(lái)來(lái)推廣經(jīng)經(jīng)營(yíng)，以以開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品并投入入銷售為為主，以以通過(guò)平平臺(tái)提供供給顧客客創(chuàng)意獲獲利為輔輔，意在在促成創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品與傳統(tǒng)統(tǒng)制造業(yè)業(yè)的完美美結(jié)合。同時(shí)，我公司司將定期期舉辦創(chuàng)創(chuàng)意類文文化交流流活動(dòng)，組織創(chuàng)創(chuàng)意大賽賽，挖掘掘創(chuàng)意人人才，推推廣創(chuàng)意意

15、產(chǎn)品，打造“創(chuàng)意集集市”的新概概念，從從而推動(dòng)動(dòng)文化創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展。在推推動(dòng)整個(gè)個(gè)行業(yè)的的蓬勃發(fā)發(fā)展中尋尋求自身身的發(fā)展展，為自自身開拓拓更廣闊闊的前景景，“把創(chuàng)意意變生意意，把智智慧變實(shí)實(shí)惠”。讓“哇哇”走出杭杭州，走走出浙江江，走向向全中國(guó)國(guó)，走向向全世界界！基于創(chuàng)業(yè)業(yè)的階段段性發(fā)展展，網(wǎng)站站規(guī)劃中中將產(chǎn)品品主要分分為：服服飾類、家居類類、休閑閑類、美美容類、文體類類等幾大大類。在在創(chuàng)業(yè)初初期，公公司自主主研發(fā)的的創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)品主要要為服飾飾類，其其中包括括創(chuàng)意襪襪與飾品品，隨著著公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展展與規(guī)模?；?。將將逐步在在多個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，推向向新市場(chǎng)場(chǎng)。公司運(yùn)作作分為二二個(gè)部分分

16、：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、實(shí)體經(jīng)經(jīng)營(yíng)（1）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)營(yíng)：開創(chuàng)“哇哇哇創(chuàng)意意城”這個(gè)平平臺(tái)，廣廣泛搜集集創(chuàng)意與與展示作作品。選購(gòu)適合合研發(fā)自主主產(chǎn)品的的創(chuàng)意并并投入生生產(chǎn)銷售售開拓與企企業(yè)，廠廠商，顧顧客多方方面的渠渠道，讓讓其在哇哇哇創(chuàng)意意城這個(gè)個(gè)平 臺(tái)上選購(gòu)購(gòu)或者定定制自己己需要的創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品，并投投入生產(chǎn)產(chǎn)為保證網(wǎng)網(wǎng)上銷售售的便利利與效果果，我們們將前期期通過(guò)淘淘寶網(wǎng)建建立網(wǎng)上上購(gòu)物服服務(wù)，后后期贏得得穩(wěn)定后后將加大大自有網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)發(fā)投資，逐步形形成專業(yè)業(yè)的電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站，真真正形成成完整的的“創(chuàng)意城城”（2）實(shí)實(shí)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)：選擇下沙沙高教園園區(qū)為依依托，在在創(chuàng)意園園開一家家實(shí)體展展示經(jīng)營(yíng)營(yíng)店實(shí)體店的

17、的主要作作用：aa選取哇哇哇創(chuàng)意意城中的的優(yōu)秀創(chuàng)創(chuàng)意將其其轉(zhuǎn)化為為實(shí)物產(chǎn)產(chǎn)品展出出 b.銷銷售我公公司主打打產(chǎn)品（近期：創(chuàng)意襪襪，飾品品；遠(yuǎn)期期：各種種日用品品類的創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品）創(chuàng)業(yè)加盟盟店：將將我公司司產(chǎn)品以以較低的的價(jià)格出出售給有有意向自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的 人士士，使其成成為加盟盟商，幫幫助其創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，尤尤其是大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，同同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司的的盈利，達(dá)達(dá)到雙贏贏的結(jié)果果。二、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)1.產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)規(guī)劃（1）“哇哇創(chuàng)創(chuàng)意城”介紹 “哇哇哇創(chuàng)意城城”的產(chǎn)品品a.自主主研發(fā)的的創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)現(xiàn)階段主主要是以以哇哇創(chuàng)創(chuàng)意襪為為主，同同時(shí)開發(fā)發(fā)銷售一一部分的的創(chuàng)意飾飾品。b.代理理日用創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品

18、品，通過(guò)過(guò)哇哇創(chuàng)創(chuàng)意城的的網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行展示示與銷售售。c.通過(guò)過(guò)“哇哇創(chuàng)創(chuàng)意城”網(wǎng)站收收集各種種創(chuàng)意，通過(guò)評(píng)評(píng)比排名名，從中中挑選一一部分優(yōu)優(yōu)秀的創(chuàng)創(chuàng)意，投投入生產(chǎn)產(chǎn)并且進(jìn)進(jìn)行銷售售。d.為各各類企業(yè)業(yè)提供創(chuàng)創(chuàng)意的支支持，企企業(yè)可通通過(guò)“哇哇”平臺(tái)選選購(gòu)自身身所需要要的“創(chuàng)意”。服務(wù)項(xiàng)目目a.為創(chuàng)創(chuàng)意人士士提供一一個(gè)展示示自己的的創(chuàng)意并并且有機(jī)機(jī)會(huì)讓自自己的創(chuàng)創(chuàng)意成為為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行銷售的的平臺(tái)b.免費(fèi)費(fèi)提供給給廠家一一個(gè)可以以展示并并且銷售售其創(chuàng)意意產(chǎn)品的的平臺(tái)，而廠商商給予設(shè)設(shè)計(jì)要素素的支持持，簽訂訂合作協(xié)協(xié)議，促促成雙贏贏的局面面。 c.與與社會(huì)各各類相關(guān)關(guān)創(chuàng)意工工作室合合作，進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)意

19、意資源的的交換。(2) 哇哇創(chuàng)創(chuàng)意襪介介紹按設(shè)計(jì)計(jì)分：a、混搭搭襪系列列 b、故事系系列 c、搞怪怪整蠱系系列 dd、情人人專屬系系列，e、特立立獨(dú)行系系列 ff、運(yùn)動(dòng)動(dòng)系列 g、動(dòng)漫漫卡通系系列 hh、禮品品系列 按功能能分： a、果香香襪b、保健健襪c、驅(qū)蚊蚊襪 按價(jià)格格分為： a、低檔襪襪b、中檔檔襪c、高檔檔襪（3）創(chuàng)創(chuàng)意襪樣樣品圖： 禮品系系列高檔檔襪高檔檔襪運(yùn)動(dòng)系列列高檔襪襪搞怪整蠱蠱系列的的中檔襪襪故事系列列的中檔檔襪情侶專屬屬系列的的低檔襪襪（4）飾飾品類簡(jiǎn)簡(jiǎn)介： 銀銀飾品：手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、胸針、吊墜等等。精品類:茶具、碗碟、咖啡杯杯、相框框、陶瓷瓷精品等等。休閑類:休

20、閑包包、圍巾巾絲巾、帽子等等。其他：毛毛絨玩具具、發(fā)飾飾頭巾、手表等等小件物物品。2.產(chǎn)品品的研究究與開發(fā)發(fā)創(chuàng)意襪的的主要技技術(shù)路線線研發(fā)：a、制定定產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)和推推廣策略略，形成成獨(dú)特的的風(fēng)格走走向，和和面料配配比顏色色搭配。b、使用用珍珠纖纖維混紡紡紗線，在面料料上保證證質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題。c、利用用網(wǎng)狀立立體編織織防勾設(shè)設(shè)計(jì)、雕雕空設(shè)計(jì)計(jì)、真跟跟設(shè)計(jì)、五趾設(shè)設(shè)計(jì)的技技術(shù)，不不斷更新新產(chǎn)品。 d、面向向青年市市場(chǎng)，研研發(fā)更適適合青年年心里的的創(chuàng)意襪襪產(chǎn)品系系列。技術(shù)支持持：a、組建建專業(yè)優(yōu)秀秀的創(chuàng)意意設(shè)計(jì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)。b、采納納好的創(chuàng)創(chuàng)意，與與廠商進(jìn)進(jìn)行合作作進(jìn)行生生產(chǎn)銷售售。c、網(wǎng)站站與創(chuàng)客客合作。d

21、、浙江江理工大大學(xué)工業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)中中心合作作研發(fā)。3.未來(lái)來(lái)產(chǎn)品和和服務(wù)規(guī)規(guī)劃在未來(lái)的的三年內(nèi)內(nèi)，以創(chuàng)創(chuàng)意襪為主打打產(chǎn)品，開發(fā)新新款式，不斷擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額。同時(shí)不不斷開拓拓創(chuàng)意飾飾品市場(chǎng)場(chǎng)，把市市場(chǎng)做細(xì)細(xì)，爭(zhēng)取取更大的的市場(chǎng)份額額。五年內(nèi)的的目標(biāo)是是進(jìn)軍其其他日用用品市場(chǎng)場(chǎng)，把市市場(chǎng)做大大，給予予哇哇巨巨大的業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)長(zhǎng)空間。同時(shí)，專門針針對(duì)日用用品市場(chǎng)場(chǎng)，保證證產(chǎn)品的的創(chuàng)新性性和流通通性，控控制經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。哇哇創(chuàng)意意城上持續(xù)收集集創(chuàng)意和發(fā)發(fā)展創(chuàng)客客，形成成一定規(guī)規(guī)模的創(chuàng)創(chuàng)意庫(kù)與與人才庫(kù)庫(kù)，為企企業(yè)未來(lái)來(lái)的運(yùn)作作提供服服務(wù)。三、行業(yè)業(yè)與產(chǎn)品品市場(chǎng)分分析1.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)本公司產(chǎn)產(chǎn)品的目目標(biāo)人群群定位

22、于于創(chuàng)客和和消費(fèi)者者，著重重面向大大學(xué)生、年輕的的上班族族等追求求時(shí)尚個(gè)個(gè)性的人人群。就就目前而而言，我我們主要要針對(duì)大大學(xué)生市市場(chǎng)，大大學(xué)生既既是創(chuàng)客客也是消消費(fèi)者。據(jù)有關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)顯顯示，目目前全國(guó)國(guó)16-25歲歲的人口口有2.4億，而全國(guó)國(guó)大學(xué)生生約有118000多萬(wàn)人人，浙江江將近883萬(wàn)人人，杭州州在校大大學(xué)生將將近522萬(wàn)人，公司所所在的下下沙則有有20多多萬(wàn)的大大學(xué)生，這是個(gè)個(gè)非常龐龐大的消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)。為此，我我們針對(duì)對(duì)杭州市市場(chǎng)專門門進(jìn)行調(diào)調(diào)查。在在我們發(fā)發(fā)放的1100份份問(wèn)卷中中，回收收93份份。其中中1000人中有有70%的的人愿意意嘗試購(gòu)購(gòu)買2雙雙以上“哇哇”創(chuàng)意襪襪，調(diào)查查

23、顯示平平均每人人每年要要買100雙襪子子，哇哇哇就有占占領(lǐng)其中中2雙的的可能。據(jù)此預(yù)預(yù)測(cè)，杭杭州522萬(wàn)學(xué)生生中有770%將將成為客客戶，即即35萬(wàn)萬(wàn)人。按按每人兩兩雙計(jì)，則市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)容容量可達(dá)達(dá)1400萬(wàn)只，根據(jù)市市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)的階段段性，我我們計(jì)劃劃第一年年將有330%的的市場(chǎng)份份額，即即銷售量量約計(jì)440萬(wàn)只只，由此此可見市市場(chǎng)容量量相當(dāng)?shù)牡凝嫶?。未?lái)三三至五年年通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣與宣宣傳，不不斷的擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額，逐步走走向全國(guó)國(guó)市場(chǎng)。2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析析在此，我我們主要要以夢(mèng)娜娜襪業(yè)和和威客代代表型企企業(yè)作為為競(jìng)爭(zhēng)者者進(jìn)行分分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)襪子夢(mèng)娜高品牌知知名度 建立了穩(wěn)穩(wěn)定而強(qiáng)強(qiáng)大的銷銷售

24、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率高出口量是是我國(guó)最最大的只是一般般性的襪襪子，缺缺乏新意意，創(chuàng)新新發(fā)展跟跟不上需需求營(yíng)銷渠道道不夠全全面哇哇以創(chuàng)意性性見長(zhǎng)系列眾多多，產(chǎn)品品豐富多多元化消費(fèi)者以以年輕人人為主，目標(biāo)市市場(chǎng)明集集中確突突出消費(fèi)人群群?jiǎn)我?，目前只只針?duì)年年輕人等等新創(chuàng)的品品牌，知知名度低低銷售渠道道不夠?qū)拰捑W(wǎng)站威客有一定知知名度，廣告效效應(yīng)強(qiáng)分類眾多多，服務(wù)務(wù)多元化化相對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)站具具有一定定拓新性性，開辟辟另一新新的市場(chǎng)場(chǎng)，相對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者者少網(wǎng)站內(nèi)容容過(guò)雜，不夠細(xì)細(xì)分、明明確，難難以定位位搜索引擎擎跟不上上智力成果果標(biāo)價(jià)、分類和和適用性性還存在在一定弊弊端哇哇目標(biāo)專一一、突出出，以創(chuàng)創(chuàng)意為主主

25、以專業(yè)獨(dú)獨(dú)特的形形式出現(xiàn)現(xiàn)，占據(jù)據(jù)先機(jī)市市場(chǎng)為創(chuàng)意者者提供平平臺(tái)，吸吸納創(chuàng)意意，提供供一定創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)活動(dòng)豐富富，形式式眾多，是專為為年輕人人而設(shè)新建網(wǎng)站站，知名名度低前期投入入大，市市場(chǎng)較難難拓寬網(wǎng)站體系系不夠全全面銷售渠道道不寬，缺少網(wǎng)網(wǎng)民支持持哇哇機(jī)會(huì)主推創(chuàng)意意主打，以創(chuàng)意意出新，獨(dú)一無(wú)無(wú)二，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者該領(lǐng)域還還剛崛起起未充分分開發(fā)，市場(chǎng)前前景廣闊闊目前我國(guó)國(guó)文化創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)蓬勃發(fā)發(fā)展，國(guó)國(guó)家政策策大力扶扶持文化化創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)威脅創(chuàng)意具有有風(fēng)險(xiǎn)性性，消費(fèi)費(fèi)者的接接受能力力無(wú)法控控制消費(fèi)人群群?jiǎn)我?，存在相相?duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性知名度欠欠缺，易易受限制制總結(jié)： 我們將將“哇哇”定位于于文化創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

26、業(yè)，而文文化創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)又又是一種種新興的的產(chǎn)業(yè)?！巴弁邸彼\(yùn)用用一種全全新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，欲以以創(chuàng)意帶帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)業(yè)，在發(fā)發(fā)展中不不斷創(chuàng)新新。相對(duì)對(duì)于我們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手夢(mèng)夢(mèng)娜，它它是傳統(tǒng)統(tǒng)襪業(yè)的的代表，我們的的“創(chuàng)意”就是賣賣點(diǎn)，讓讓我們得得以在襪襪業(yè)中開開辟一個(gè)個(gè)新的空空間，占占據(jù)新的的市場(chǎng)。而作為為我們網(wǎng)網(wǎng)站的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者威客，它是以以一種類類似于中中介平臺(tái)臺(tái)的網(wǎng)站站，從中中獲取一一定的“中介”利潤(rùn)，主要從從事無(wú)形形類創(chuàng)意意項(xiàng)目的的服務(wù)，與“哇哇”從事有有形創(chuàng)意意產(chǎn)品銷銷售和服服務(wù)是有有很大的的區(qū)別，并且我我們的網(wǎng)網(wǎng)站是一一個(gè)吸收收平臺(tái)，吸收創(chuàng)創(chuàng)意為己己用，再再輸出創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品，從而而使我們們與創(chuàng)

27、客客都獲得得一定利利潤(rùn)，達(dá)達(dá)到另一一種雙贏贏。同時(shí)時(shí)我們的的網(wǎng)站把把大學(xué)生生既當(dāng)作作消費(fèi)者者也當(dāng)作作創(chuàng)業(yè)合合作伙伴伴，關(guān)系系親密，發(fā)揮大大學(xué)生服服務(wù)自身身的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，有利利于市場(chǎng)場(chǎng)開拓。 但在與與夢(mèng)娜、威客比比較中我我們“哇哇”也存在在諸多問(wèn)問(wèn)題，即即我們的的實(shí)力背背景是與與其無(wú)法法匹敵的的，他們們已有一一定的品品牌知名名度和品品牌效應(yīng)應(yīng)。襪業(yè)業(yè)方面我我們的消消費(fèi)目標(biāo)標(biāo)沒(méi)有夢(mèng)夢(mèng)娜全面面與豐富富，在銷銷售渠道道方面的的力量也也不足，而網(wǎng)站站方面這這是我們們的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)比較專專一集中中，沒(méi)有有威客網(wǎng)網(wǎng)涉及領(lǐng)領(lǐng)域廣泛泛。這些些也是我我們未來(lái)來(lái)規(guī)劃發(fā)發(fā)展的目目標(biāo)。四營(yíng)銷銷策略基于上述述市場(chǎng)分分析與預(yù)

28、預(yù)測(cè)，以以及對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手情況的的分析，我們將將自啊營(yíng)營(yíng)銷方面面采取以以下策略略。1價(jià)格格襪子價(jià)格格分為三三類：低低檔襪子子：5-10元元/只；中檔襪子子：100-30元元/只；高檔襪子子：大于于30元元/只。 飾品類類：均價(jià)價(jià)15元元/件注:第一一年重點(diǎn)點(diǎn)首推襪襪類,飾品品作為輔輔助,因因此飾品品只做一一個(gè)價(jià)位位的產(chǎn)品品,后期期將逐漸漸進(jìn)一步步開發(fā)2銷售售渠道在銷售渠渠道方面面，我們們分為兩兩大類：網(wǎng)絡(luò)直銷銷： 以自己的的網(wǎng)站“哇哇創(chuàng)創(chuàng)意城”網(wǎng)站為平平臺(tái)，建建立電子子商務(wù)系系統(tǒng)，展展示、銷售產(chǎn)產(chǎn)品、創(chuàng)創(chuàng)意作品，便便于消費(fèi)費(fèi)者網(wǎng)上上查詢、購(gòu)買，也可便便于加盟盟商直接接網(wǎng)上下下單。開設(shè)創(chuàng)客客服務(wù)

29、區(qū)區(qū)、顧客客服務(wù)區(qū)區(qū)，適用用于消費(fèi)費(fèi)者、創(chuàng)創(chuàng)客、加加盟商、有意者者、我們們之間的的交流、溝通。加盟店：“哇哇”加盟店店面向大大學(xué)生，我們將將開展一一定的比比賽進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)人人才選拔拔，選出出合適相相應(yīng)人才才，加以以培訓(xùn)成成為我們們的加盟盟者，從從而幫助助大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)與與就業(yè)為為國(guó)家社社會(huì)分憂憂解難。而對(duì)非大大學(xué)生加加盟者我我們有相相應(yīng)的資資金和人人力的要要求，并并提供經(jīng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)導(dǎo)。3產(chǎn)品品的推廣廣措施針對(duì)于網(wǎng)網(wǎng)站，也也是對(duì)整整個(gè)“哇哇”創(chuàng)意平平臺(tái)的推推廣舉辦和參參加拍賣賣會(huì)、創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品展銷會(huì)會(huì)，創(chuàng)意意之星評(píng)評(píng)選大賽賽。聯(lián)合各大大高校，開展“創(chuàng)意在在高?！薄皠?chuàng)新新創(chuàng)業(yè)大大賽”等公益益性活動(dòng)動(dòng)，從

30、中中選取我我們的加加盟商，并給與與創(chuàng)業(yè)指指導(dǎo)。在百度、谷歌等等網(wǎng)站投投放搜索索引擎廣廣告。與其他創(chuàng)創(chuàng)意工作作室合作作，建立立鏈接，達(dá)到雙雙贏。在大學(xué)生生比較集集中的“校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)”上投放廣告，或聯(lián)合合開展一一些“創(chuàng)意”競(jìng)賽。聯(lián)合一些些高校創(chuàng)創(chuàng)意或創(chuàng)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)團(tuán)，扶持持社團(tuán)的的建設(shè)。這樣即即可以為為網(wǎng)站做做宣傳又又可以吸吸納人才才。充分利用用媒體，邀請(qǐng)他他們進(jìn)行行采訪報(bào)報(bào)道，發(fā)發(fā)布軟性性廣告，作為大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目進(jìn)行推推薦與宣宣傳。針對(duì)于實(shí)實(shí)體，襪襪類產(chǎn)品品a) 在在一些人人群聚集集的地方方分發(fā)廣廣告單、宣傳冊(cè)冊(cè)。b) 舉舉辦一些些走秀活活動(dòng)（利利用自身身優(yōu)勢(shì)請(qǐng)請(qǐng)學(xué)生參參與，一一則可以以降低活活動(dòng)

31、成本本；二則則可以更更有效的的宣傳）。c) 搞搞一些促促銷活動(dòng)動(dòng)，免費(fèi)費(fèi)DIYY樣品贈(zèng)贈(zèng)送，分分發(fā)推廣廣裝的創(chuàng)創(chuàng)意襪進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品推廣。d) 利利用一些些特殊節(jié)節(jié)日搞一一些活動(dòng)動(dòng)促銷。e) 利利用在校校生優(yōu)勢(shì)勢(shì)，在自自己附近近高校、同學(xué)、朋友、老師間間推廣。f）扶持持加盟商商開展新新產(chǎn)品展展示與促促銷路演演活動(dòng)。g）鼓勵(lì)勵(lì)和幫助助加盟店店在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上如淘淘寶網(wǎng)開開設(shè)網(wǎng)店店、促銷銷銷售。五經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理1組織織結(jié)構(gòu)由董事會(huì)會(huì),總經(jīng)經(jīng)理,銷銷售部、財(cái)務(wù)部部、企劃劃部、人人力資源源部、創(chuàng)創(chuàng)意開發(fā)發(fā)部、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)部組成成。董事會(huì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部總經(jīng)理營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部企劃部人力資源部創(chuàng)意企劃部 2主要要業(yè)務(wù)部部門的職職

32、責(zé)（1） 銷售部：根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的需求求制定銷銷售方案案并實(shí)施施。不斷的拓拓寬銷售售渠道，加強(qiáng)銷銷售渠道道的管理理。協(xié)調(diào)客戶戶，統(tǒng)籌籌售前、售后的的服務(wù)。不斷提高高自身的的營(yíng)銷素素質(zhì)，提提高銷售售量。企劃部：確定企劃劃目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的變化化和產(chǎn)品品特點(diǎn)制制定并且且實(shí)施企企劃方案案，進(jìn)行行產(chǎn)品的的推廣制定哇哇哇創(chuàng)意城城的形象象設(shè)計(jì)及及發(fā)展規(guī)規(guī)劃為各部門門提供促促銷宣傳傳和廣告告服務(wù)，制定并并組織各各類相關(guān)關(guān)活動(dòng)組織和實(shí)實(shí)施公司司不同時(shí)時(shí)期的促促銷活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研工工作，及及時(shí)了解解本地區(qū)區(qū)的消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)和和商品狀狀況，制制定相關(guān)關(guān)的銷售售促銷策策略和方方案網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站站的建立立與日常常維

33、護(hù)工工作負(fù)責(zé)網(wǎng)站站的數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工工作負(fù)責(zé)網(wǎng)站站相關(guān)輔輔助軟件件的開發(fā)發(fā)負(fù)責(zé)維護(hù)護(hù)網(wǎng)站的的安全工工作負(fù)責(zé)與其其他網(wǎng)站站建立聯(lián)聯(lián)盟創(chuàng)意開發(fā)發(fā)部：負(fù)責(zé)創(chuàng)意意產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)工作每季度提提出新創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)方案負(fù)責(zé)審核核創(chuàng)客上上傳的創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品負(fù)責(zé)建立立并維持持與創(chuàng)意意工作室室的合作作關(guān)系負(fù)責(zé)創(chuàng)建建統(tǒng)一風(fēng)風(fēng)格的“哇哇”品牌3管理理團(tuán)隊(duì)背背景姓名陸琦宏職務(wù)總經(jīng)理性別女年齡21浙江商業(yè)業(yè)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院經(jīng)貿(mào)系系，工商商企業(yè)管管理08816班班。在校校期間積積極參與與社會(huì)實(shí)實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)，擔(dān)任任過(guò)青年年志愿者者委員，組織青青年志愿愿者活動(dòng)動(dòng)，富有有團(tuán)隊(duì)合合作精神神與創(chuàng)造造精神。并利用用假期積積極進(jìn)行行各

34、種社社會(huì)實(shí)踐踐活動(dòng)，有豐富富的社會(huì)會(huì)實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)有有很大的的積極性性，管理理與溝通通能力強(qiáng)強(qiáng)姓名藍(lán)倩職務(wù)銷售部經(jīng)經(jīng)理性別女年齡18浙江商業(yè)業(yè)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院經(jīng)貿(mào)系系，工商商企業(yè)管管理08816班班。專業(yè)業(yè)知識(shí)豐豐富，主主要負(fù)責(zé)責(zé)市場(chǎng)銷銷售方面面。在大大學(xué)時(shí)出出去做兼兼職和促促銷員，有豐富富的社會(huì)會(huì)實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)有有很大的的積極性性。在暑暑期參加加企業(yè)實(shí)實(shí)習(xí)時(shí)，能很好好的把理理論和實(shí)實(shí)踐相結(jié)結(jié)合，有有較強(qiáng)的的運(yùn)籌整整合與組組織銷售售能力。姓名金盈盈職務(wù)企劃部經(jīng)經(jīng)理性別女年齡20浙江商業(yè)業(yè)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院經(jīng)貿(mào)系系，工商商企業(yè)管管理08816班班。語(yǔ)言言表達(dá)能能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)市市場(chǎng)調(diào)研研、

35、廣告告宣傳、促銷推推廣、活活動(dòng)策劃劃等工作作。擔(dān)任任過(guò)副班班長(zhǎng)職務(wù)務(wù)，統(tǒng)籌籌能力較較強(qiáng)，有有想法有有主見，對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)有著很很大的熱熱情。姓名屠何丹職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理性別女年齡21浙江商業(yè)業(yè)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院經(jīng)貿(mào)系系，工商商企業(yè)管管理08816班班。負(fù)責(zé)責(zé)財(cái)務(wù)核核算與資資產(chǎn)管理理。本人人擅長(zhǎng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)和計(jì)算算資金成成本。有有過(guò)在工工廠進(jìn)行行財(cái)務(wù)管管理的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，做做事耐心心負(fù)責(zé)，有較豐豐富的才才會(huì)方面面的工作作經(jīng)驗(yàn)以以及較強(qiáng)強(qiáng)的對(duì)資資金運(yùn)用用和控制制的能力力。姓名陳琳職務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)部經(jīng)理理性別女年齡20浙江傳媒媒學(xué)院，電子信信息學(xué)院院電子科科學(xué)與技技術(shù)專業(yè)業(yè)學(xué)生。暑期參參加了電電子設(shè)計(jì)計(jì)大賽培培訓(xùn)明年

36、年與后年年將參加加省賽以以及國(guó)賽賽?，F(xiàn)除除了學(xué)習(xí)習(xí)單片機(jī)機(jī)，匯編編。C語(yǔ)語(yǔ)言。還還在學(xué)習(xí)習(xí)FPGGA。并并在大一一時(shí)就獲獲得大學(xué)學(xué)生創(chuàng)新新基金資資格。有有強(qiáng)烈的的責(zé)任心心和上進(jìn)進(jìn)心，并并且對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有著著高度的的熱情。姓名呂英珺職務(wù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)部經(jīng)理理性別男年齡21浙江林學(xué)學(xué)院工程程學(xué)院室室內(nèi)與家家具設(shè)計(jì)計(jì)專業(yè)，對(duì)設(shè)計(jì)計(jì)有著強(qiáng)強(qiáng)烈的熱熱情。從從大一開開始獲學(xué)學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金，并并擔(dān)任輔輔導(dǎo)員助助理、分分團(tuán)委秘秘書處主主任等職職務(wù)。曾曾在圣奧奧公司，亞加裝裝飾等企企業(yè)進(jìn)行行實(shí)習(xí)，有較多多的實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)，并且在在各類設(shè)設(shè)計(jì)方面面都有較較多的認(rèn)認(rèn)識(shí)和了了解。4. 顧顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)企業(yè)管理理與企業(yè)業(yè)運(yùn)作實(shí)實(shí)施顧問(wèn)問(wèn)

37、:浙江江商業(yè)職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育育指導(dǎo)老老師楊敏老師師。技術(shù)顧問(wèn)問(wèn)：浙江江理工大大學(xué)工業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)學(xué)院。六財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)1.資金金說(shuō)明本公司為為有限責(zé)責(zé)任公司司，注冊(cè)冊(cè)資本1120萬(wàn)萬(wàn) ，資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)如下： 公司司初期資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模 股本來(lái)源源自籌資金金風(fēng)險(xiǎn)投資資金額（萬(wàn)萬(wàn)元）65萬(wàn)55萬(wàn)比例54%46% 第一一年的資資金主要要用于網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)、固定定資產(chǎn)投投資、場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)用用以及初初期產(chǎn)品品 成本本投入等等方面，具體參參見下表表： 資金金用途情情況一覽覽表 單位：萬(wàn)萬(wàn)元 名稱金額（萬(wàn)萬(wàn)元）備注建立網(wǎng)站站30辦公費(fèi)6.8場(chǎng)地租金金及水電電物業(yè)等等；半年年固定資產(chǎn)產(chǎn)：二手車5空調(diào)1.5電腦6

38、其他3廣告6產(chǎn)品成本本40一季度人員工資資20.555一季度其他1合計(jì)119.852.銷售售量及銷銷售額預(yù)預(yù)測(cè) 根據(jù)調(diào)查查數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)，第第一年我我公司的的銷售量量約為440萬(wàn)只只，以后后兩年約約以200%的速速度逐步步增加，飾品在在總體銷銷量中的的份額將將逐步上上升，預(yù)預(yù)計(jì)銷量量以300%左右右的速度度上升，具體見見下表： 表8.1 產(chǎn)品品銷量 單位：萬(wàn)萬(wàn)只直營(yíng)加盟低檔襪中檔襪高檔襪飾品低檔襪中檔襪第一年15613105第二年187.21.23.9126第三年21.668.6441.55.1157.2產(chǎn)品零售售價(jià)格初初步定在在以下水水平，參參見表88.2：表8.22 商商品價(jià)目目表 單位：元項(xiàng)

39、目售價(jià)低檔襪直營(yíng)8加盟4中檔襪直營(yíng)20加盟10高檔襪60飾品15根據(jù)預(yù)計(jì)計(jì)的銷量量和初定定的零售售價(jià)，預(yù)預(yù)測(cè)未來(lái)來(lái)三年的的銷售額額水平如如下：表8.33 銷銷售額 單位：萬(wàn)萬(wàn)元直營(yíng)加盟合計(jì)合計(jì)（不含稅稅）低檔襪中檔襪高檔襪飾品低檔襪中檔襪第一年12012060454050435371.8第二年1441447258.554860526.5450第三年172.8172.89076.556072644.1550.5備注：按按17%的增值值稅稅率率計(jì)算商商品不含含稅的銷銷售額。3.成本本預(yù)算（1）銷銷售成本本預(yù)算公司產(chǎn)品品將委托托指定工工廠進(jìn)行行制作，初步擬擬定產(chǎn)品品成本價(jià)價(jià)如下：表8.44 產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)

40、價(jià)價(jià)表 單位：元項(xiàng)目單價(jià)（元元）低檔襪2.5中檔襪6高檔襪18飾品7根據(jù)產(chǎn)量量，預(yù)計(jì)計(jì)今后三三年的銷銷售成本本預(yù)算如如下表： 表表8.55 產(chǎn)產(chǎn)品銷售售成本 單位：萬(wàn)元低檔襪中檔襪高檔襪飾品合計(jì)第一年62.55661821167.5第二年7579.2221.6627.33203.1第三年91.5595.0042735.77249.24（2）費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算由于公司司暫時(shí)不不打算舉舉債，基基本不發(fā)發(fā)生財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)費(fèi)用與營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用開支具具體如下下：表8.66 管管理費(fèi)用用一覽表表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目折舊待攤費(fèi)用用人工工資資辦公費(fèi)其他合計(jì)第一年2.944566913.66394.5545第二年2.9

41、445675143100.9455第三年2.9445681143106.9455管理費(fèi)用用說(shuō)明：a.折舊舊及攤銷銷費(fèi)用：固定資資產(chǎn)按55%的凈凈殘值，5年的的期限進(jìn)進(jìn)行攤銷銷，包括括：空調(diào)=1150000*（1-55%)/5=228500元 電腦=600000*（1-5%）/5=114400元元二手車=500000*（1-5%）/5=95000元其他辦公公用品等等折舊=300000*（1-5%）/5=57000元建站費(fèi)用用攤銷=30000000/5=600000元元b.人工工工資：創(chuàng)意部22人，每每人每個(gè)個(gè)月80000元元市場(chǎng)策劃劃部3人人，其中中1人550000元/月月，其余余2人33000

42、0元/月月網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)部2人人，每人人每個(gè)月月80000元財(cái)務(wù)部22人，一一人50000元元/月，另一人人20000元/月老總50000元元/月，司機(jī)225000元/月月總計(jì)人員員費(fèi)用66900000元元。隨著著銷售額額的逐步步上升，人工工工資開支支逐步上上升。c.辦公公費(fèi)：主主要指場(chǎng)場(chǎng)地租金金9.66萬(wàn)；物物業(yè)、水水電費(fèi)以以及其他他零星辦辦公用品品開支。d.其他他：主要要是網(wǎng)站站維護(hù)費(fèi)費(fèi)等。表8.77 營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用一覽表表 單位：萬(wàn)萬(wàn)元項(xiàng)目廣告費(fèi)用用展覽會(huì)費(fèi)費(fèi)用銷售部門門人員工工資其他合計(jì)第一年6313.22527.22第二年6315630第三年6316.55732.55營(yíng)銷費(fèi)用用說(shuō)明：廣告費(fèi)

43、費(fèi)用主要要用于在在百度、新浪、谷歌及及其他新新聞媒體體上打廣廣告；另另外公司司計(jì)劃每每年通過(guò)過(guò)與政府府合作或或自己開開辦的形形式舉辦辦展示會(huì)會(huì)，預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)用33萬(wàn)；產(chǎn)產(chǎn)品銷售售部3人人，其中中1人550000元/月月，其余余2人330000元/月月，共列列支工資資13.2萬(wàn)；其他主主要指銷銷售部門門產(chǎn)生的的一些業(yè)業(yè)務(wù)招待待費(fèi)、差差旅費(fèi)、通信費(fèi)費(fèi)、運(yùn)輸輸費(fèi)等。隨著銷銷售額的的擴(kuò)大，人員工工資及其其他費(fèi)用用逐步上上升。（3）預(yù)預(yù)計(jì)損益益表根據(jù)上表表8.11至8.7，第第一年至至第三年年的損益益情況參參見表88.8：表8.88 損益益表 單位：萬(wàn)萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、銷售售收入37184505

44、50.5減：銷售售成本167.5203.1249.24 管理費(fèi)費(fèi)用94.5545100.9455106.9455 營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用27.223032.55二、利潤(rùn)潤(rùn)總額82.5555115.9555161.8155減：所得得稅20.66388828.99888840.445388三：凈利利潤(rùn)61.99162286.996633121.36（4）重重要數(shù)據(jù)據(jù)分析各類產(chǎn)品品預(yù)計(jì)盈盈利情況況分析表8.99 第一年年各類產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)計(jì)計(jì)銷售情情況低檔襪中檔襪高檔襪飾品銷量（萬(wàn)萬(wàn)只）251113毛利（萬(wàn)萬(wàn)元）97.551044224毛利率39%61%70%53%表8.99列舉了了第一年年各類產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)計(jì)計(jì)的銷售售和

45、盈利利情況。我們可可以看到到，低檔檔襪的銷銷量最大大，占了了總體襪襪子銷量量的677.8%，可能能會(huì)花費(fèi)費(fèi)相對(duì)較較多的人人工及運(yùn)運(yùn)輸、通通信等營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用，但是是它對(duì)利利潤(rùn)的貢貢獻(xiàn)不及及中檔襪襪，而且且它的毛毛利率是是最低的的。中檔檔襪銷量量只占總總體銷量量的約330%，卻是利利潤(rùn)的最最主要來(lái)來(lái)源，也也是我們們營(yíng)銷中中需要重重點(diǎn)關(guān)注注的對(duì)象象。高檔檔襪由于于價(jià)格較較高，銷銷量還沒(méi)沒(méi)有打開開，但是是卻是毛毛利率最最高的一一類產(chǎn)品品，在未未來(lái)的發(fā)發(fā)展中，關(guān)鍵是是如何打打開其銷銷路。飾飾品則是是我們創(chuàng)創(chuàng)意類產(chǎn)產(chǎn)品將來(lái)來(lái)從襪子子走向產(chǎn)產(chǎn)品多樣樣化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的第一一步，當(dāng)當(dāng)創(chuàng)意襪襪銷量穩(wěn)穩(wěn)步上升升之后，它將

46、是是我們公公司打廣廣告的重重點(diǎn)產(chǎn)品品，預(yù)計(jì)計(jì)今后的的銷量會(huì)會(huì)以更快快的速度度上升。 公司司總體盈盈利能力力分析從表8.10看看，公司司第一年年的銷售售利潤(rùn)率率達(dá)到117%，以后逐逐年遞增增，盈利利能力較較高。表8.110 前三年年盈利能能力一覽覽表 單位位：萬(wàn)元元第一年第二年第三年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）61.99162286.996633121.36銷售利潤(rùn)潤(rùn)率17%19%22%不確定性性分析對(duì)第一年年的情況況進(jìn)行保保本分析析。首先先，從公公司投入入的成本本費(fèi)用看看，除銷銷售成本本是與銷銷量成正正比之外外，其余余的開支支，如網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)與維護(hù)護(hù)費(fèi)用、固定資資產(chǎn)、場(chǎng)場(chǎng)地的租租金及物物業(yè)稅費(fèi)費(fèi)、廣告告及參

47、展展費(fèi)用、人員工工資開支支等基本本都是固固定支出出，總計(jì)計(jì)約1554萬(wàn)元元。我們們以預(yù)計(jì)計(jì)銷量為為權(quán)數(shù)，得出產(chǎn)產(chǎn)品的平平均毛利利為6.68775元，算的保保本銷量量在233.033萬(wàn)只，是預(yù)計(jì)計(jì)銷量的的57.6%。即每種種產(chǎn)品能能夠完成成預(yù)計(jì)銷銷量的557.66%就能能保本。同時(shí)，我們也也看到，各種產(chǎn)產(chǎn)品的平平均毛利利相差較較大，如如賣一只只高檔襪襪的毛利利是一只只低檔襪襪的7.6倍。如果實(shí)實(shí)際銷售售中，高高利潤(rùn)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷量能夠夠有效擴(kuò)擴(kuò)大，則則能加倍倍彌補(bǔ)相相對(duì)利潤(rùn)潤(rùn)較低產(chǎn)產(chǎn)品銷量量的不足足。（5）預(yù)預(yù)期 在創(chuàng)創(chuàng)意襪銷銷售額穩(wěn)穩(wěn)步上升升的情況況下，公公司將創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品延伸到到其他產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域

48、域，第四四年起將將加大成成本投入入至6000萬(wàn)元元，預(yù)計(jì)計(jì)銷售額額12000萬(wàn)元元，利潤(rùn)潤(rùn)5000萬(wàn)元。七風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制1.財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管管理盡量不賒賒賬：確確保有穩(wěn)穩(wěn)定的現(xiàn)現(xiàn)金流。根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求限限量訂貨貨：防止止存貨或者者過(guò)多的的庫(kù)存，確確保利潤(rùn)潤(rùn)和現(xiàn)金金流。2.技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管管理“哇哇”創(chuàng)意平平臺(tái)保證證創(chuàng)意的的來(lái)源。知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的保護(hù)護(hù)：本公公司將通通過(guò)法律律，對(duì)用戶的的注冊(cè)進(jìn)行行設(shè)置，與與創(chuàng)客之之間簽訂協(xié)協(xié)議等形形式來(lái)保保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。3.經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 人才的流流動(dòng)：通通過(guò)高薪薪聘請(qǐng)專專業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)人員，發(fā)掘創(chuàng)創(chuàng)客中的的設(shè)計(jì)人人才來(lái)保保證技術(shù)術(shù)的領(lǐng)先先與長(zhǎng)期期穩(wěn)定的的創(chuàng)意技技術(shù)支持持。 加盟店的的風(fēng)

49、險(xiǎn)管管理：一體化管管理：本本公司提提供產(chǎn)品品，而加加盟店需需按照我我公司的的統(tǒng)一定定價(jià)并執(zhí)執(zhí)行加盟盟店經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理?xiàng)l條例。附錄一 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷關(guān)于“哇哇哇”創(chuàng)意襪襪的問(wèn)卷卷（詳見效果果圖）您好！我我是浙江江商業(yè)職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院的的學(xué)生，為了了了解有關(guān)關(guān)創(chuàng)意襪襪的相關(guān)關(guān)信息，我們想想對(duì)您們們進(jìn)行相相關(guān)事項(xiàng)項(xiàng)的調(diào)查查訪問(wèn)，大約占占用您55分鐘的的時(shí)間，請(qǐng)您幫幫一下忙忙。1.您經(jīng)經(jīng)常到哪哪些地方方購(gòu)買襪襪子？a.格子子鋪 b.商場(chǎng)超超市 c.專專賣店 d.網(wǎng)站 e.其他2.您一一年內(nèi)大大概會(huì)購(gòu)購(gòu)買多少少雙襪子子？a.5雙雙以下 bb.5-20雙雙 c.220雙以以上3您能接接收的襪襪子平均均定價(jià)（

50、按只計(jì)計(jì)算）？a.5元元以下 bb.5-10元元 c.110-330 元元 d.330以上上4.您通通常在什什么時(shí)候候購(gòu)買襪襪子較多多？a.夏 bb.春秋秋 c.冬冬 d.換換季的時(shí)時(shí)候 e.任何時(shí)時(shí)候 f.其他5.您通通常購(gòu)買買什么牌牌子的襪襪子?a.運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌(如Niike) b.夢(mèng)夢(mèng)娜 c.浪莎 dd.3.z.uu e.其其他6.您喜喜歡什么么樣的襪襪子？a.黑白白簡(jiǎn)約的的 b.卡卡通可愛愛的 c.個(gè)性另另類的 dd圖案大大膽的 ee.設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)新的的7.您了了解襪子子與服飾飾的搭配配嗎？a.了解解 bb.不了了解8您最注注重襪子子的那個(gè)個(gè)方面a.款式式 bb.圖案案設(shè)計(jì) c.色彩 d.保

51、保健 ee.實(shí)用用功能9.您有有找不到到能夠彰彰顯自己己個(gè)性的的襪子的的煩惱嗎嗎？a有 bb沒(méi)有10.您您試過(guò)穿穿兩只不不同圖案案色彩的的襪子嗎嗎？a試過(guò) b沒(méi)試試過(guò)但是是想嘗試試 c沒(méi)試試過(guò)也不不想嘗試試11.您您會(huì)愿意意購(gòu)買設(shè)設(shè)計(jì)新穎穎頗具個(gè)個(gè)性的創(chuàng)創(chuàng)意襪嗎嗎？a.愿意意并愿意意長(zhǎng)期購(gòu)購(gòu)買 b.會(huì)會(huì)做嘗試試 c.沒(méi)沒(méi)有興趣趣12您您對(duì)襪子子類的DDIY產(chǎn)產(chǎn)品感興興趣嗎？a.感興興趣 bb.不感感興趣 非常感謝謝您為我我們提供供了這些些寶貴的的意見，我們將將會(huì)慎重重考慮并并采納您您的意見見，也非非常感謝謝您的耐耐心合作作！結(jié)論：通通過(guò)我們們的調(diào)查查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們的的“哇哇”創(chuàng)意襪襪對(duì)大部部分人

52、來(lái)來(lái)說(shuō)還是是一種新新的事物物，大眾眾對(duì)其還還不了解，我們共共發(fā)放1100份份問(wèn)卷，其中有有5%的的人愿意意購(gòu)買并并且長(zhǎng)期期購(gòu)買，有800%的人人愿意嘗嘗試這樣樣的新型型襪子。與我們們事先預(yù)預(yù)估的市市場(chǎng)容量量基本相相仿。市市場(chǎng)的接接收程度度高，相相信通過(guò)過(guò)我們對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)一步的的宣傳和和推廣，讓更多多的人知知道并了了解“哇哇”，市場(chǎng)場(chǎng)一定會(huì)會(huì)不斷的的擴(kuò)大與與拓展，具有較較高的市市場(chǎng)價(jià)值值，能帶帶來(lái)可觀觀的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。附錄二 國(guó)家家政策支支持關(guān)于鼓勵(lì)勵(lì)文化創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的若干政政策（20009年度度） 為鼓勵(lì)勵(lì)杭州經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)（以下下簡(jiǎn)稱“開發(fā)區(qū)區(qū)”）文化化創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)做優(yōu)優(yōu)做強(qiáng)，加快推推進(jìn)開發(fā)發(fā)區(qū)文化化創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展，根據(jù)據(jù)國(guó)家、省、市市相關(guān)政政策，結(jié)結(jié)合開發(fā)發(fā)區(qū)實(shí)際際，制定定本政策策。一、適用用范圍 本政策策適用在在開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)工商商注冊(cè)和和稅務(wù)登登記，在在開發(fā)區(qū)區(qū)投資、經(jīng)營(yíng)，且符合合開發(fā)區(qū)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展導(dǎo)向向，從事事信息服服務(wù)業(yè)、動(dòng)漫游游戲業(yè)、設(shè)計(jì)服服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代傳傳媒業(yè)、教育培培訓(xùn)業(yè)、文化休休閑旅游游業(yè)、藝藝術(shù)品業(yè)業(yè)、文化化會(huì)展業(yè)業(yè)八大門門類的創(chuàng)創(chuàng)意企業(yè)業(yè)和創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)園園。二、政策策內(nèi)容