可行性報告與商業(yè)計劃書

1、Timee wiill pieercee thhe ssurffacee orr yoouthh, wwilll bee onn thhe bbeauuty of thee diitchh duug aa shhalllow grooovee ; Janne wwilll eaat rraree!A borrn bbeauuty, annythhingg too esscappe hhis siccklee swweepp.- Shaakesspeaare可行性報報告與商商業(yè)計劃劃書一、 商業(yè)業(yè)計劃書書與可行行性報告告涵義1、項目目的概念念 要在一一定時間間里，在在預(yù)算規(guī)規(guī)定范圍圍內(nèi)需達達到預(yù)

2、定定質(zhì)量水水平的一一項一次次性任務(wù)務(wù)。（包包括有形形與無形形項目；投資性性與非投投資性項項目）項目管理理整個過過程包括括立項、決策、籌資、組織、實施、建成后后評價2、商業(yè)業(yè)計劃書書 創(chuàng)業(yè)企企業(yè)家（創(chuàng)業(yè)者者）把一一個醞釀釀中的項項目，通通過對項項目計劃劃、前景景、管理理團隊等等方面的的描述，把項目目推銷給給投資家家（風(fēng)險險投資家家），主主要目的的之一就就是為了了籌集資資金。（1）內(nèi)內(nèi)容：商商業(yè)計劃劃書將是是風(fēng)險企企業(yè)家所所寫的商商業(yè)文件件中最主主要的一一個，必必須要說說明：a、創(chuàng)辦辦企業(yè)的的目的?為什么么要冒風(fēng)風(fēng)險，花花精力、時間、資源、資金去去創(chuàng)辦風(fēng)風(fēng)險企業(yè)業(yè)?b、 創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)所需的的資金?

3、為什么么要這么么多的錢錢?為什么么投資人人值得為為此注入入資金?c、 對對已建的的風(fēng)險企企業(yè)來說說，商業(yè)業(yè)計劃書書可以為為企業(yè)的的發(fā)展定定下比較較具體的的方向和和重點，從而使使員工了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營目標(biāo)，并激勵勵他們?yōu)闉楣餐牡哪繕?biāo)而而努力。更重要要的是，它可以以使企業(yè)業(yè)的出資資者以及及供應(yīng)商商、銷售售商等了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營狀況和和經(jīng)營目目標(biāo)，說說服出資資者(原有的的或新來來的)為企業(yè)業(yè)的進一一步發(fā)展展提供資資金。計劃劃摘要將將是風(fēng)險險企業(yè)家家所寫的的最后一一部分內(nèi)內(nèi)容，但但卻是出出資者首首先要看看的內(nèi)容容，它將將從計劃劃中摘錄錄出與籌籌集資金金最相干干的細(xì)節(jié)節(jié)：包括括對公司司內(nèi)部的的基本

4、情情況，公公司的能能力以及及局限性性，公司司的競爭爭對手，營銷和和財務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略，公公司的管管理隊伍伍等情況況的簡明明而生動動的概括括。如果果公司是是一本書書，它就就像是這這本書的的封面，做得好好就可以以把投資資者吸引引住。它它會使風(fēng)風(fēng)險投資資家有這這樣的印印象：“這個公公司將會會成為行行業(yè)中的的巨人，我已等等不及要要去讀計計劃的其其余部分分了?！保?）作作用：a、協(xié)助助創(chuàng)業(yè)者者認(rèn)清策策略方向向及經(jīng)營營型態(tài)。b、 提提供公司司未來成成長的藍藍圖。c、 協(xié)協(xié)助公司司資金募募集的需需求。d、 風(fēng)風(fēng)險投資資家投資資和籌資資的依據(jù)據(jù)3、可行行性研究究 專門為為決定某某一特定定項目是是否合理理可行，在實施施

5、前對該該項目進進行調(diào)查查研究及及全面的的技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟分析析論證，為項目目決策提提供科學(xué)學(xué)依據(jù)的的一種科科學(xué)分析析方法。（1）內(nèi)內(nèi)容：a、項目目經(jīng)濟上上的合理理性、盈盈利性b、 技技術(shù)上的的先進性性、適用用性c、 實實施上的的可能性性、風(fēng)險險性（2）作作用：a、科學(xué)學(xué)的投資資決策依依據(jù)；b、 編編制計劃劃、設(shè)計計，施工工實施的的依據(jù)；c、 項項目實施施的依據(jù)據(jù)；d、 項項目評估估、籌措措資金的的依據(jù)；e、提高高投資效效益的重重要保證證。（3）、可行性性的階段段劃分：機會研研究、初初步可行行性研究究、可行行性研究究工作階段段機會研究究初步可行行性研究究可行性研研究評估與決決策工作內(nèi)容容鑒別投資資方向

6、，尋找投投資機會會，提出出項目投投資建議議對項目作作專題輔輔助研究究，廣泛泛分析，篩選方方案，確確定項目目初步可可行性研研究對項目深深入、細(xì)細(xì)致進行行技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟論證證，重點點分析財財務(wù)效益益、評價價經(jīng)濟效效益，對對多方案案進行比比較，提提出結(jié)論論性建議議，確定定項目可可行性研研究報告告綜合分析析各種方方案的效效益，評評估、審審核可行行性研究究報告，分析可可行性研研究的可可靠性、真實性性，對項項目作出出最終決決策工作成果果提出項目目建議作作為編制制項目建建議書基基礎(chǔ)，為為初步選選擇投資資項目提提供依據(jù)據(jù)編制初步步可行性性研究報報告，確確定是否否進行下下一步的的詳細(xì)可可行性研研究，進進一步說說明項

7、目目建議書書的生命命力編制可行行性研究究報告，作出項項目投資資決策的的基礎(chǔ)與與重要依依據(jù)提出項目目評估報報告，為為投資決決策提供供最后決決策依據(jù)據(jù)，決定定項目取取舍和選選擇最佳佳投資方方案估算精度度30%20%10%10%費用比例例0.21.00%0.2551.225%0.81.00%（大大）1.03.00%（小?。r間（月月）13468122二、項目目可行性性研究中中的一些些基本理理論與原原則1、貨幣幣的時間間價值理理論（涵涵義、制制約因素素、計算算方法）2、影子子價格的的理論與與確定方方法3、不確確定性理理論與分分析方法法（基本本內(nèi)容、盈虧平平衡分析析與計算算、敏感感性分析析與步驟驟、概率

8、率分析與與步驟）4、應(yīng)當(dāng)當(dāng)樹立的的觀念（競爭觀觀念、時時間觀念念、系統(tǒng)統(tǒng)觀念、風(fēng)險觀觀念、效效益觀念念、法制制觀念）三、可行行性研究究的含義義與階段段劃分機會研究究、初步步可行性性研究、可行性性研究四、可行行性研究究的內(nèi)容容、程序序與機構(gòu)構(gòu)1、一般般內(nèi)容2、新時時期中的的新內(nèi)容容：技術(shù)術(shù)可行性性分析、運營可可行性分分析（企企業(yè)內(nèi)外外資源的的準(zhǔn)備，包括資資金、人人才、市市場儲備備等）五、可行行性研究究的方法法1、經(jīng)濟濟評價法法2、市場場預(yù)測法法3、投資資估算法法六、可行行性研究究報告的的編寫1、編寫寫要求2、編寫寫規(guī)范3、與商商業(yè)計劃劃書的比比較與區(qū)區(qū)別七、案例例分析與與講解工作階段段機會研究究

9、初步可行行性研究究可行性研研究評估與決決策工作內(nèi)容容鑒別投資資方向，尋找投投資機會會，提出出項目投投資建議議對項目作作專題輔輔助研究究，廣泛泛分析，篩選方方案，確確定項目目初步可可行性研研究對項目深深入、細(xì)細(xì)致進行行技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟論證證，重點點分析財財務(wù)效益益、評價價經(jīng)濟效效益，對對多方案案進行比比較，提提出結(jié)論論性建議議，確定定項目可可行性研研究報告告綜合分析析各種方方案的效效益，評評估、審審核可行行性研究究報告，分析可可行性研研究的可可靠性、真實性性，對項項目作出出最終決決策工作成果果提出項目目建議作作為編制制項目建建議書基基礎(chǔ)，為為初步選選擇投資資項目提提供依據(jù)據(jù)編制初步步可行性性研究報報告

10、，確確定是否否進行下下一步的的詳細(xì)可可行性研研究，進進一步說說明項目目建議書書的生命命力編制可行行性研究究報告，作出項項目投資資決策的的基礎(chǔ)與與重要依依據(jù)提出項目目評估報報告，為為投資決決策提供供最后決決策依據(jù)據(jù)，決定定項目取取舍和選選擇最佳佳投資方方案估算精度度30%20%10%10%費用比例例0.21.00%0.2551.225%0.81.00%（大大）1.03.00%（小小）時間（月月）134681222、不同同點：（1）、目的不不同：計劃書為為融資而而做，著著重對項項目本身身的介紹紹與推介介，資源源與市場場機會是是其焦點點可行性報報告則偏偏重對項項目的投投資方案案進行介介紹與分分析，以

11、以使人們們對投資資方案作作出判斷斷與投資資決策（2）、面向?qū)ο蟛煌?可可行性報報告：評評審專家家、主管管部門、銀行等等；方案案比較、財務(wù)、數(shù)字分分析很重重要 商商業(yè)計劃劃書：針針對投資資人，更更著重對對商業(yè)模模式與前前景、資資源與管管理團隊隊的介紹紹一般情況況下，兩兩者在很很多角度度有相通通的地方方二、商業(yè)業(yè)計劃書書的組成成概要Partt I 項目目簡介1. 定定位2. 使使命3. 背背景4. 結(jié)結(jié)構(gòu)5. 管管理團隊隊Partt III 商商業(yè)機會會1. 市市場機會會2. 遠(yuǎn)遠(yuǎn)景分析析Partt IIII 商業(yè)模模式1. 市市場定位位2. 產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)Partt IVV 業(yè)務(wù)務(wù)執(zhí)行1.

12、 執(zhí)執(zhí)行目標(biāo)標(biāo)與基本本策略2. 戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作策略3. 市市場推廣廣策略 4. 銷銷售策略略 5. 業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行行的階段段Partt V 競爭與與優(yōu)勢1. 競競爭對手手2. 競競爭優(yōu)勢勢3. 風(fēng)風(fēng)險因素素Partt VII 財務(wù)務(wù)運作1財務(wù)務(wù)策略2財務(wù)務(wù)報表與與預(yù)測附錄 管管理團隊隊簡介三、ABBC網(wǎng)商商業(yè)計劃劃概 要要北京ABBC網(wǎng)信信息技術(shù)術(shù)有限公公司（簡簡稱“ABCC網(wǎng)”）的定定位是：“面向大大中華地地區(qū)ITT市場流流通與服服務(wù)領(lǐng)域域，根據(jù)據(jù)目標(biāo)客客戶在購購銷行為為鏈中存存在的各各種需要要，運用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等高科科技手段段，提供供最優(yōu)化化整合服服務(wù)，從從而獲得得高增長長及可持持續(xù)的商商業(yè)回報報

13、”，其目目標(biāo)是“建立全全球領(lǐng)先先的垂直直型中文文IT網(wǎng)絡(luò)絡(luò)綜合服服務(wù)平臺臺”。商業(yè)機會會 在大中中華市場場，特別別是在中中國，IIT行業(yè)業(yè)將首先先成為采采用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)解決決方案來來提供信信息服務(wù)務(wù)和從事事產(chǎn)品電電子商務(wù)務(wù)的最大大垂直市市場。我我們將充充分掌握握這個市市場機會會，建立立最大的的中文IIT垂直直平臺，并根據(jù)據(jù)IT行業(yè)業(yè)市場的的購銷行行為鏈，整合傳傳統(tǒng)ITT服務(wù)渠渠道，為為大中華華市場整整個ITT行業(yè)提提供綜合合網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)。商業(yè)模式式 ABCC網(wǎng)的定定位明確確表明：面向大大中華地地區(qū)ITT市場流流通與服服務(wù)領(lǐng)域域，根據(jù)據(jù)目標(biāo)客客戶在購購銷行為為鏈中存存在的各各種需要要，運用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等

14、高科科技手段段，提供供最優(yōu)化化整合服服務(wù)，從從而獲得得高增長長及可持持續(xù)的商商業(yè)回報報。三個服務(wù)務(wù)平臺，將全面面、分階階段地向向市場提提供完整整的解決決方案：e-Meediaa：為互動動媒體平平臺。以以機構(gòu)用用戶及其其IT經(jīng)理理人、市市場營銷銷人、技技術(shù)開發(fā)發(fā)工程師師等以及及個人用用戶的電電腦發(fā)燒燒友、計計算機入入門者和和游戲發(fā)發(fā)燒友等等為目標(biāo)標(biāo)受眾，針對購購銷前目目的明確確的信息息溝通，提供豐豐富的、深度的的、互動動的以及及個性化化的信息息服務(wù)；深加工工以ABBC為主主體的強強大ITT信息資資源、積積極開拓拓全社會會的ITT信息集集散渠道道以及同同國內(nèi)外外IT信息息提供商商深層合合作，向向所

15、有中中文網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶提提供多平平臺、多多入口、多樣化化的ITT專業(yè)信信息。e-Coommeercee：為電子子化流通通渠道。運用互互聯(lián)網(wǎng)這這一現(xiàn)代代工具的的手段和和能力整整合傳統(tǒng)統(tǒng)IT產(chǎn)品品營銷系系統(tǒng)，通通過實現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)上商商務(wù)與網(wǎng)網(wǎng)下商務(wù)務(wù)的無縫縫鏈接，最大化化發(fā)揮IInteerneet和網(wǎng)網(wǎng)下渠道道的優(yōu)勢勢，逐步步形成由由Intternnet驅(qū)驅(qū)動的全全新營銷銷體系E-chaanneel，并并在2-3年內(nèi)內(nèi)發(fā)展成成為國內(nèi)內(nèi)最具競競爭力的的IT產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)營營銷體系系，真正正的實現(xiàn)現(xiàn)“鼠標(biāo)+水泥”的過程程；同時時不斷擴擴大ABBC商務(wù)務(wù)網(wǎng)對傳傳統(tǒng)ITT產(chǎn)品細(xì)細(xì)分市場場營銷體體系的吸吸引力，爭取將將傳

16、統(tǒng)IIT營銷銷體系的的網(wǎng)絡(luò)化化轉(zhuǎn)型納納入ABBC商務(wù)務(wù)網(wǎng)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化范范疇。 ABCC商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)將不僅僅局限于于簡單商商情信息息的采集集與發(fā)布布，而是是通過在在營銷渠渠道內(nèi)全全面引入入基于互互聯(lián)網(wǎng)的的進、銷銷、存、現(xiàn)金流流全程的的ERPP管理系系統(tǒng)，引引入以商商務(wù)客戶戶為導(dǎo)向向、以在在線ASSP服務(wù)務(wù)為輔助助，方便便客戶在在信息流流的引領(lǐng)領(lǐng)下，實實行有效效的在線線商務(wù)管管理。e-Seerviice：為增值值服務(wù)體體系。作為第第三方為為企業(yè)和和IT產(chǎn)品品用戶提提供集ee-suuppoort, e-connsulltinng, onllinee suurveey, dirrectt maarkeeti

17、nng, infformmatiion ageent于于一體的的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)服務(wù)。通過ee-suuppoort業(yè)業(yè)務(wù)不斷斷積累大大量、深深度的市市場及用用戶信息息持續(xù)提提升服務(wù)務(wù)能力及及競爭優(yōu)優(yōu)勢，并并在此基基礎(chǔ)上，面向IIT企業(yè)業(yè)和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)開展oonliine surrveyy, ddireect marrkettingg，e-cconssulttingg 及infformmatiion ageent 等增值值業(yè)務(wù)。 在執(zhí)行行策略上上，ABBC網(wǎng)推推出的一一系列產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)均以以核心目目標(biāo)客戶戶的需求求為主要要驅(qū)動力力，并且且緊緊圍圍繞促進進核心客客戶銷售售增長這這一主體體目標(biāo)。同時，為

18、了獲獲得最快快的發(fā)展展速度、最大限限度地降降低建設(shè)設(shè)成本和和市場風(fēng)風(fēng)險，AABC網(wǎng)網(wǎng)源于AABC已已有的市市場優(yōu)勢勢，結(jié)合合對于市市場發(fā)展展的分析析與判斷斷，將按按照統(tǒng)一一規(guī)劃、分步實實施、市市場驅(qū)動動、領(lǐng)先先推出的的原則進進行產(chǎn)品品的設(shè)計計開發(fā)，實施步步驟分為為三個主主要階段段，階段段之間可可根據(jù)屆屆時具體體情況部部分并行行。具體的務(wù)務(wù)實的發(fā)發(fā)展策略略為：依依靠面向向IT行業(yè)業(yè)的信息息服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢快速速進入市市場，并并且牢牢牢抓住電電子商務(wù)務(wù)時代信信息流與與交易流流在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)平臺臺上全面面融合的的重大變變化，在在建成全全球領(lǐng)先先的中文文IT互動動媒體平平臺后，繼續(xù)以以信息服服務(wù)為推推動力，一方

19、面面迅速建建設(shè)融合合了強大大信息服服務(wù)能力力的電子子化流通通渠道，從而進進入ITT商務(wù)流流通領(lǐng)域域。另一一方面進進一步整整合ABBC的存存量資源源，以網(wǎng)網(wǎng)上、網(wǎng)網(wǎng)下組合合的方式式，為商商務(wù)需求求提供配配套的增增值服務(wù)務(wù)體系，并逐步步推動其其產(chǎn)生獨獨立的市市場價值值。最終終實現(xiàn)上上圖描述述的發(fā)展展目標(biāo)。競爭優(yōu)勢勢與管理理團隊互聯(lián)網(wǎng)與與傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)以及及其它社社會資源源的融合合與互補補是未來來網(wǎng)絡(luò)公公司取得得競爭優(yōu)優(yōu)勢的最最重要保保障。AABC網(wǎng)網(wǎng)競爭優(yōu)優(yōu)勢的形形成有賴賴于其對對以下資資源的充充分掌握握：信息資源源、品牌牌資源、客戶資資源、用用戶資源源、產(chǎn)業(yè)業(yè)資源市場推廣廣資源：AICCP運營營試點

20、許許可B網(wǎng)上上發(fā)布新新聞許可可C唯一一電子商商務(wù)試點點企業(yè)在擁有雄雄厚的資資源、強強大的政政府支持持、先進進的商業(yè)業(yè)模式的的同時，運營AABC網(wǎng)網(wǎng)這樣一一個高成成長、極極富挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的企企業(yè)，一一個最根根本的成成功保證證就是管管理層的的素質(zhì)與與能力須須當(dāng)行出出色。Partt I 公司司簡介1. 公公司定位位面向大中中華地區(qū)區(qū)IT市場場流通與與服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域，根根據(jù)目標(biāo)標(biāo)客戶在在購銷行行為鏈中中存在的的各種需需要，運運用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等高高科技手手段，提提供最優(yōu)優(yōu)化整合合服務(wù)，從而獲獲得高增增長及可可持續(xù)的的商業(yè)回回報。2. 公公司使命命公司使命命：建立全全球領(lǐng)先先的垂直直型中文文IT網(wǎng)絡(luò)絡(luò)綜合服服務(wù)平臺臺

21、。3.公公司背景景公司背景景、主要股股東、公公司歷史史與成就就4. 公公司結(jié)構(gòu)構(gòu)公司法律律結(jié)構(gòu) 5. 管管理團隊隊公司高級級管理人人員簡歷歷請見附附錄A。Partt III 商商業(yè)機會會1. 市市場機會會在大中華華市場，特別是是在中國國，ITT行業(yè)將將首先成成為采用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)解決方方案來提提供信息息服務(wù)和和從事產(chǎn)產(chǎn)品電子子商務(wù)的的最大垂垂直市場場。我們們將充分分掌握這這個市場場機會，建立最最大的中中文ITT垂直平平臺，并并根據(jù)IIT行業(yè)業(yè)市場的的購銷行行為鏈，整合傳傳統(tǒng)ITT服務(wù)渠渠道，為為大中華華市場整整個ITT行業(yè)提提供綜合合網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)。市場特點1、 在臺灣灣，ITT行業(yè)早早已是支支柱產(chǎn)業(yè)

22、業(yè)；在香香港，因因其傳統(tǒng)統(tǒng)服務(wù)市市場的高高度發(fā)達達，正在在形成互互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用的龐龐大市場場；在中中國，IIT 業(yè)業(yè)正在變變成主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè),PC銷銷售的高高速增長長、有線線電視等等寬帶接接入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的迅速速發(fā)展、已經(jīng)形形成和仍仍在高速速成長的的龐大手手機用戶戶與市場場以及其其它多種種接入設(shè)設(shè)備市場場的崛起起等，都都正導(dǎo)致致互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶基基數(shù)的高高速增長長，而這這種局勢勢進而強強烈刺激激了信息息獲取和和電子商商務(wù)市場場發(fā)展。2、 在中國國所有的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶中中，與IIT行業(yè)業(yè)相關(guān)的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)個人用用戶占顯顯著比例例，根據(jù)據(jù)CNNNIC的的調(diào)查，約有220%的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶直直接來自自IT業(yè)業(yè)，而幾幾

23、乎700%的用用戶需要要IT的的信息服服務(wù)。這這類用戶戶通常教教育程度度高，購購買力強強；這類類用戶的的數(shù)量和和需求的的增長將將成為中中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)信息息服務(wù)和和電子商商務(wù)的驅(qū)驅(qū)動力。3、 與ITT行業(yè)相相關(guān)的互互聯(lián)網(wǎng)的的企業(yè)用用戶對于于他們從從互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)獲利有有更好的的理解。因此，他們會會成為互互聯(lián)網(wǎng)廣廣告和電電子商務(wù)務(wù)的最有有價值的的客戶。市場規(guī)模世界范圍圍大中華地地區(qū)臺灣/香香港中國大陸陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總規(guī)模19999年達52240億億美元；20044年將超超過11140億億美元互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)19999年底超超過2.5億19999年底，全球非非中國地地區(qū)中文文互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的用戶戶數(shù)超過過2,0000萬

24、萬。20000年底可可達到220000萬在未來22年內(nèi)，80000萬有有線電視視用戶和和20000萬手手機用的的參與會會導(dǎo)致互互聯(lián)網(wǎng)用用戶的爆爆炸性增增長。互聯(lián)網(wǎng)廣告19999年全球球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)廣告超超過300億美元，其中IIT業(yè)占占24%，達到到7.333億美美元。20011年美國國將達到到67億美美元4IT 廣廣告在IIT WWeb站站點上訪訪問率高高，其廣廣告價格格比綜合合入口上上的要高高得多。如19999年年第一季季度，在在Cneet和Yahhoo上上的ITT廣告價價格分別別是300CPMMH和5CPPM。20000年亞洲洲在線廣廣告市場場超過44億美元元，綜合合成長率率超過226%.I

25、T廣告告占900%。而而美國只只占222%。若若在三年年內(nèi)中國國達到同同樣百分分比，則則中國IIT廣告告就可超超過100億美元元。5電子商務(wù)務(wù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型的的可行性性和巨大大的潛在在價值開開始得到到認(rèn)同，成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的傳傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)開始步步入互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)舞臺臺的中心心。電子商務(wù)務(wù)使交易易成本大大幅下降降，出現(xiàn)現(xiàn)邊際效效益遞增增的反傳傳統(tǒng)的經(jīng)經(jīng)濟現(xiàn)象象，形成成傳統(tǒng)商商業(yè)模式式所不具具備的新新的競爭爭優(yōu)勢。19988年美國國的電子子商務(wù)規(guī)規(guī)模是110100億美元元，是互互聯(lián)網(wǎng)總總收益的的33%。620033年美國國B2BB的數(shù)額額將為22.8萬萬億美元元，占美美國企業(yè)業(yè)商務(wù)總總量的11/4以以上。到到2

26、0110年，美國所所有的經(jīng)經(jīng)濟增長長均來自自電子商商務(wù)。9919988年亞洲洲電子商商務(wù)7億美元元，20003年年將超過過千億美美元規(guī)模模，其中中大中華華地區(qū)將將是增長長最快的的地區(qū)。電子商務(wù)務(wù)將是未未來亞洲洲最強勁勁的經(jīng)濟濟增長點點。由于于計算機機硬件、軟件及及計算機機元器件件進入電電子商務(wù)務(wù)市場的的優(yōu)勢，IT行業(yè)業(yè)的在線線銷售和和服務(wù)將將是亞洲洲電子商商務(wù)市場場的主導(dǎo)導(dǎo)。6在美國的的GDPP中，交交易成本本就占到到1/33強。像像中國這這樣的發(fā)發(fā)展中國國家，其其比例還還要高得得多。中中國更加加粗放型型的經(jīng)濟濟現(xiàn)狀，都使得得中國傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型型具有更更加重大大的戰(zhàn)略略意義。IT產(chǎn)

27、業(yè)市場總規(guī)模預(yù)計20000年年全球電電腦銷售售量會超超過1億2千萬臺臺.中國的PPC采購購在世界界居第五五位，年年增長率率超過330%。在20002年年，中國國將成為為全球第第三大的的PC市場場，估計計銷量是是10330萬。到19999年底底，中國國IT業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)的產(chǎn)產(chǎn)值規(guī)模模超過1110億億美元，到20004年年，這個個數(shù)值將將超過3335億億美元88IT在線線市場美國的第第一批電電子商務(wù)務(wù)站點（也是增增長最快快的站點點）多是是IT相關(guān)關(guān)站點。例如，Bayy.coom，Shoop.ccom，等是純純IT電子子商務(wù)站站點。771IDCC報告2（NUUA LLTD報報告）3根據(jù)CCNNII

28、C報告告。4根據(jù)國國際廣告告局（IIAB）的統(tǒng)計計5根據(jù)GGolddmann Saachee的分析析，6 IDDC的研研究報告告顯示：（Reemarrks by Golldmaan SSachhs，19999）7Golldmaan SSachhs8據(jù)IDDC報告告9波士頓頓咨詢公公司報告告 2. 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見與結(jié)結(jié)論綜上所述述，我們們認(rèn)為： Intternnet 在中國國的商業(yè)業(yè)價值已已經(jīng)凸現(xiàn)現(xiàn)，現(xiàn)在在切入IInteerneet 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，是是理智、適當(dāng)?shù)牡臅r機。 我們定定位的垂垂直型IIT綜合合服務(wù)是是中國最最先成熟熟、最健健全、最最有商業(yè)業(yè)價值的的Intternnet 市場。 我們目目標(biāo)市場場的商

29、業(yè)業(yè)收益主主要來自自在線廣廣告、BB2B電電子商務(wù)務(wù)以及綜綜合支持持服務(wù)收收費。對對于象AABC網(wǎng)網(wǎng)這樣的的市場早早入者（也即最最可能的的規(guī)模市市場占有有者）而而言，上上述諸項項收入將將隨市場場迅速成成長而以以極高的的速度增增長，形形成收益益支撐并并迅速贏贏利。Partt IIII 商業(yè)模模式1. 市市場定位位面向大中中華地區(qū)區(qū)IT市場場流通與與服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域，根根據(jù)目標(biāo)標(biāo)客戶在在購銷行行為鏈中中存在的的各種需需要，運運用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等高高科技手手段，提提供最優(yōu)優(yōu)化整合合服務(wù)，從而獲獲得高增增長及可可持續(xù)的的商業(yè)回回報。要點說明大中華地區(qū)包括中國國大陸、臺港澳澳三地以以及全球球其它華華人地域域，其人人

30、口占全全球總?cè)巳丝诩s11/4，權(quán)威分分析機構(gòu)構(gòu)公認(rèn)為為目前及及未來220年內(nèi)內(nèi)全球范范圍內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟增長長最快速速的地區(qū)區(qū)，也是是全球IIT服務(wù)務(wù)市場需需求增長長最快地地區(qū)之一一。 IT市場場服務(wù)與流通領(lǐng)域 流通通市場 22 流流通市場場 8990億美美元 188億美元元 20 市場規(guī)模模9000億美元元 利潤率率 利潤規(guī)規(guī)模目標(biāo)客戶戶分為直接接客戶群群和間接接客戶群群。直接接客戶群群也即核核心客戶戶群，是是指進入入大中華華市場的的所有SSelller：包括IIT制造造商、技技術(shù)開發(fā)發(fā)商、代代理商和和分銷商商等；間間接客戶戶群是直直接客戶戶群所關(guān)關(guān)心的BBuyeer：包包括行業(yè)業(yè)用戶、機構(gòu)用用戶、

31、個個人用戶戶等。 購買者者 社會交交流 ABCC網(wǎng) e-MMediia 生生產(chǎn)/銷銷售者購銷后溝溝通/服服務(wù) 購銷前前溝通 ee-Seerviice e-CCommmercce 購購銷實現(xiàn)現(xiàn)購銷行為為鏈中的的各種需需求在這個市市場購銷銷鏈的循循環(huán)中，信息服服務(wù)始終終是核心心，購銷銷活動始始終是目目的，而而針對購購銷活動動各個環(huán)環(huán)節(jié)所提提供服務(wù)務(wù)手段的的形成與與模式便便決定了了購銷活活動成功功的程度度。運用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等高高科技手手段繼承并改改造中國國最大的的IT信信息服務(wù)務(wù)集團ABCC集團的的傳統(tǒng)資資源與服服務(wù)手段段，強力力建設(shè)基基于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)的新型型綜合服服務(wù)體系系，推動動大中華華地區(qū)IIT

32、市場場服務(wù)與與流通領(lǐng)領(lǐng)域進入入電子商商務(wù)時代代。最優(yōu)化整合服務(wù)ABC網(wǎng)網(wǎng)提供一一系列的的產(chǎn)品與與服務(wù)以以滿足目目標(biāo)客戶戶的需求求，這些些產(chǎn)品與與服務(wù)均均是因核核心目標(biāo)標(biāo)客戶的的需求驅(qū)驅(qū)動而發(fā)發(fā)展出來來的，并并且均圍圍繞促進進核心客客戶銷售售增長這這一主體體目標(biāo)。因此，雖然市市場上也也存在針針對客戶戶部分需需求的服服務(wù)提供供者，但但ABCC網(wǎng)的特特殊優(yōu)勢勢是能充充分整合合一系列列產(chǎn)品與與服務(wù)，向目標(biāo)標(biāo)客戶提提供具有有更高整整體效率率、更低低整體成成本的解解決方案案，尤其其是向直直接客戶戶提供整整合營銷銷解決方方案。高增長、可持續(xù)續(xù)的商業(yè)業(yè)回報因為ABBC網(wǎng)專專注地服服務(wù)于一一個高增增長并且且持續(xù)

33、發(fā)發(fā)展的市市場，所所以我們們堅信其其商業(yè)回回報應(yīng)該該同樣是是高增長長、可持持續(xù)的。 市場場總額（） 9000億 119999年 20000年年 20001年年2. 產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)A、 概概述產(chǎn)品與服服務(wù)概述述針對的客客戶需求求與市場收入方式式收入額（US0000）19999年20000年20011年 ee-Meediaa不斷擴充充的免費費頻道服服務(wù)：提提供大量量、優(yōu)質(zhì)質(zhì)的ITT信息以機構(gòu)用用戶及其其IT經(jīng)理理人、市市場營銷銷人、技技術(shù)開發(fā)發(fā)工程師師等以及及個人用用戶的電電腦發(fā)燒燒友、計計算機入入門者和和游戲發(fā)發(fā)燒友等等為目標(biāo)標(biāo)受眾，針對購購銷前目目的明確確的信息息溝通，提供豐豐富的、深度的的、

34、互動動的以及及個性化化的信息息服務(wù)；深加工以以ABCC為主體體的強大大IT信息息資源、積極開開拓全社社會的IIT信息息集散渠渠道以及及同國內(nèi)內(nèi)外ITT信息提提供商深深層合作作，向所所有中文文網(wǎng)絡(luò)用用戶提供供多平臺臺、多入入口、多多樣化的的IT專業(yè)業(yè)信息在線廣廣告冠名贊贊助信息有有償 深加加工信息授授權(quán)網(wǎng)上網(wǎng)網(wǎng)下 結(jié)合合的信 息增增值服 務(wù)2004,03387,6551專業(yè)化的的IT社區(qū)區(qū)：方便便IT人士士隨時溝溝通高性能的的IT垂直直搜索引引擎：形形成真正正的ITT信息門門戶 e-CCommmercce大型線上上IT產(chǎn)品品數(shù)據(jù)庫庫：實現(xiàn)現(xiàn)售前信信息服務(wù)務(wù)先導(dǎo)在前述IIT市場場購銷活活動行為為鏈

35、中，購銷活活動本身身是最終終目的。如何使使這個人類古古老的社社會商務(wù)務(wù)活動由由互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)提供的的渠道變變得更有有效、方方便和節(jié)節(jié)省便是是其巨大大的市場場機會所所在。針對購銷銷活動本本身的商商務(wù)需求求，特別別是機構(gòu)構(gòu)用戶利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)高效配配置市場場資源的的需求，致力于于逐步形形成由IInteerneet驅(qū)動的全全新ITT產(chǎn)品營營銷體系系 E-cchannnell，并通通過示范范效應(yīng)，逐步將將更多傳傳統(tǒng)ITT產(chǎn)品細(xì)細(xì)分市場場營銷體體系向網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化的的轉(zhuǎn)型納納入ABBC商務(wù)務(wù)網(wǎng)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化范范疇。通過在營營銷渠道道內(nèi)全面面引入基基于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的進進、銷、存、現(xiàn)現(xiàn)金流全全程的EERP管管理系統(tǒng)統(tǒng)，引入入以商務(wù)

36、務(wù)客戶為為導(dǎo)向、以在線線ASPP服務(wù)為為輔助，方便客客戶在信信息流的的引領(lǐng)下下，實行行有效的的在線商商務(wù)管理理。網(wǎng)上銷銷售 收入入交易流流水 提成成專賣店店鋪 面費費信息發(fā)發(fā)布 費在線廣廣告1,644623,8850Selller信信息發(fā)布布系統(tǒng)IT產(chǎn)品品網(wǎng)上商商城流通渠道道供應(yīng)鏈鏈管理平平臺 e-Serrvicce面向Buuyerr的電子子化支持持體系：實現(xiàn)售售前導(dǎo)購購、售后后指導(dǎo)的的個性化化服務(wù)針對機構(gòu)構(gòu)和個體體用戶在在購銷活活動前后后所需要要的各種種市場營營銷、咨咨詢、調(diào)調(diào)查、支支持等服服務(wù)，提提供網(wǎng)上上網(wǎng)下結(jié)結(jié)合的、各種先先進手段段組成的的全面服服務(wù)體系系，為第第三方為為企業(yè)和和IT產(chǎn)

37、品品用戶提提供多元元化服務(wù)務(wù)；用戶規(guī)模模增大，用戶服服務(wù)需求求日益增增加，企企業(yè)售后后服務(wù)成成本加大大，第三三方服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商提供的的售前售售后服務(wù)務(wù)將有廣廣闊市場場，并使使得收費費服務(wù)成成為可能能；客戶關(guān)系系將成為為IT企業(yè)業(yè)最重要要的戰(zhàn)略略資產(chǎn)，客戶關(guān)關(guān)系管理理（CRRM）成成為影響響企業(yè)競競爭力的的關(guān)鍵因因素。增增值服務(wù)務(wù)模式天天然地能能夠動態(tài)態(tài)掌握大大量市場場及用戶戶信息，為企業(yè)業(yè)CRMM提供有有力支持持；基于Innterrnett的電子子化服務(wù)務(wù)將在未未來5年內(nèi)成成為現(xiàn)代代社會主主流商業(yè)業(yè)模式之之一，并并發(fā)展成成為最可可行、最最據(jù)增長長潛力的的市場。接受SSelller 委托托，為

38、用戶戶提供 售前前、售 后服服務(wù)付費信信息ASPP服務(wù) 費直效營營銷 收費費調(diào)查報報告 銷售售委托調(diào)調(diào)查委托咨咨 詢、策劃 及實實施在線廣廣告1,33373,5110網(wǎng)上調(diào)查查ASPP服務(wù)基于高值值用戶資資料庫的的直效營營銷面向Seelleer的IT信息息銀行：提供深深加工的的IT商務(wù)務(wù)和市場場信息IT市場場調(diào)查與與研究體體系市場推廣廣、整合合營銷、CRMM等的咨咨詢、策策劃與實實施B、業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)平臺業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu) e-MMediia ABCC e-MMediia 主導(dǎo)導(dǎo)信息 新聞 技術(shù) 軟件 Linnux 學(xué)學(xué)校 DDIY 財經(jīng)經(jīng) 市場場 游戲 互動動信息 專專業(yè)社區(qū)區(qū) 外部部信息 垂直直引擎

39、公共共平臺 ee-Coommeercee 采采購中心心 商商務(wù)合作作中心 外部部界面 產(chǎn)產(chǎn)品中心心 下在中中心 e-Commmerrce 服務(wù)中心心 內(nèi)部部系統(tǒng) 社區(qū) 信息息發(fā)布平平臺 B22B交易易平臺 Onnlinne ssurvvey CustomerGeneral ResponseWebCalllCentterUserrDataabasseCusttomeerRespponsseCentter(CRCC) innforrmattionn aggentt e-suppporrt DirrecttMarrktiing e-Serrvicce ee-coonsuultiingC、 平臺建建設(shè)

40、：頻頻道設(shè)置置Partt IVV 業(yè)務(wù)務(wù)執(zhí)行1. 執(zhí)執(zhí)行目標(biāo)標(biāo)與基本本策略A、 執(zhí)執(zhí)行目標(biāo)標(biāo)：ABCC網(wǎng)將在在20001年底底前建設(shè)設(shè)完成以以互動媒媒體平臺臺為先導(dǎo)導(dǎo)、以電電子化流通渠渠道為核核心、以以增值服服務(wù)體系系為支撐撐的大型型綜合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)平臺，全面滿滿足電子子商務(wù)時時代大中中華地區(qū)區(qū)IT市場場服務(wù)與與流通領(lǐng)領(lǐng)域的客客戶需求求。B、 執(zhí)行策策略：ABCC網(wǎng)推出出的一系系列產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)均以核核心目標(biāo)標(biāo)客戶的的需求為為主要驅(qū)驅(qū)動力，并并且緊緊緊圍繞促促進核心心客戶銷銷售增長長這一主主體目標(biāo)標(biāo)。具體的務(wù)務(wù)實的發(fā)發(fā)展策略略為：依依靠面向向IT行業(yè)業(yè)的信息息服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢快速速進入市市場，并并且

41、牢牢牢抓住電電子商務(wù)務(wù)時代信信息流與與交易流流在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)平臺臺上全面面融合的的重大變變化，在在建成全全球領(lǐng)先先的中文文IT互動動媒體平平臺后，繼續(xù)以以信息服服務(wù)為推推動力，一方面面迅速建建設(shè)融合合了強大大信息服服務(wù)能力力的電子子化流通通渠道，從而進進入ITT商務(wù)流流通領(lǐng)域域。另一一方面進進一步整整合ABBC的存存量資源源，以網(wǎng)網(wǎng)上、網(wǎng)網(wǎng)下組合合的方式式，為商商務(wù)需求求提供配配套的增增值服務(wù)務(wù)體系，并逐步步推動其其產(chǎn)生獨獨立的市市場價值值。最終終實現(xiàn)上上圖描述述的發(fā)展展目標(biāo)（參見下下圖）。 e-Meddia ee-Coommeercee - 商務(wù) - 主主導(dǎo)C - 外部C - 網(wǎng)上上商城 ABB

42、C - 互動C - 系系列網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù) - 管理平平臺 支支撐 MMAP (多終端端接入平平臺) - 個個性C - 增值C - 網(wǎng)上網(wǎng)網(wǎng)下 ee-Seerviice 2. 戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作策略為著建設(shè)設(shè)最大的的中文IIT綜合合網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)平臺臺，ABBC網(wǎng)需需要與那那些能提提供戰(zhàn)略略優(yōu)勢和和資源互互補的伙伙伴進行行合作, 并且且也有能能力以自自身的優(yōu)優(yōu)勢提供供雙贏的的合作基基礎(chǔ)。A.合合作的目目的：合作的的目的主主要圍繞繞四大核核心：拓拓展市場場，充實實資源，增強技技術(shù)服務(wù)能能力，以以及開發(fā)發(fā)潛在客客戶。 為拓展展市場的的合作 樹樹立品牌牌和擴展展用戶基基礎(chǔ)。目目標(biāo)是一一些瀏覽覽量大，用戶基基礎(chǔ)雄厚厚

43、的網(wǎng)站站，包括括門戶、社區(qū)、服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站等。舉例如如：Chhinaa.coom、ssinaa.coom、CChinnareen、RReadd woorldd等； 開開拓新的的市場，如地方方市場, 海外外市場，甚至于于專業(yè)性性市場.這一類類的合作作對象包包括C/Nett(海外外)，SSzonnliee（地方方）， 37221 （專業(yè)性性）等;對于上述述合作伙伙伴，AABC網(wǎng)網(wǎng)可提供供的資源源是ITT專業(yè)性性方向的的拓展。 為充實實資源的的合作 ee-Meediaa：與ABBC擁有有的媒體體的合作作,為AABC網(wǎng)網(wǎng)提供了了豐富的的內(nèi)容資資源。但在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上為滿滿足ITT專業(yè)用用戶其他他方面的的信息

44、需需求，AABC網(wǎng)網(wǎng)也致力力于與其其他新聞聞媒體合合作，例例如：人人民日報報，南方方周末,Cm, CCamppus Onllinee等。 ee-Coommeercee：在為商商家（廠廠商、經(jīng)經(jīng)銷商）提供銷銷售渠道道的同時時，ABBC網(wǎng)也需要商商家提供供商品內(nèi)內(nèi)容來充充實其頻頻道，尤尤其是從從一些AAnchhor Selllerrs。商商品內(nèi)容容形式可可能表現(xiàn)現(xiàn)為專賣賣店或特特別推出出等其他他形式。這類的的舉例包包括：NNokiia，MMotoorolla等。 ee-Seerviice：ABCC網(wǎng)在建建全自己己的咨詢詢服務(wù)能能力的同同時，可可以從與與其咨詢服務(wù)務(wù)機構(gòu)的的合作中中獲取更更多內(nèi)容容資

45、源，包括AABC咨咨詢，AAC NNiellsonn, MMediia MMetrrix等等。 為增強強技術(shù)服服務(wù)能力力的合作作目的是為為加快服服務(wù)平臺臺的建立立, 縮縮短產(chǎn)品品到市場場(tiime-to-marrkett)的時時間，以及為ooutssourrce一一些服務(wù)務(wù)打下基基礎(chǔ)。有有關(guān)在些些方面，潛在的的合作對對象包括括國內(nèi)外在在電子商商務(wù)，尤尤其是BBZB，ASPP方面有有經(jīng)驗和和技術(shù)實實力的技技術(shù)公司司，包括Coommeercee Onne, Verrticcal Nett, UUnissys, 萬網(wǎng)網(wǎng)等。 為開發(fā)發(fā)潛在客客戶的合合作與在ITT界有影影響的企企業(yè)的合合作可以以起到“

46、一箭幾幾雕”的作用用，有益益于ABBC網(wǎng)拓拓展市場場，充實實內(nèi)容，增強技技術(shù)服務(wù)務(wù)能力以以及創(chuàng)造造收入。潛在的的合作對對象：IIBM，Miccrossoftt，HPP等。B.合合作的具具體操作作及對象象的選擇擇第一階段段，加強強用戶基基礎(chǔ)，豐豐富內(nèi)容容及技術(shù)術(shù)方面的的合作能能為以后后開發(fā)客客戶資源源和獲取取收入奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。 與與門戶與與社區(qū)網(wǎng)網(wǎng)站的合合作，AABC網(wǎng)網(wǎng)憑借的的是其為為合作伙伙伴充實實其ITT渠道的的能力。合作形形式基本本上是以以Co-Braandiing，和鏈接接為主導(dǎo)導(dǎo)。已合合作或潛潛在的合合作伙伴伴包括：Cm, SSinaa, SSohuu, NNeteeasee, CC

47、hinnareen, Rennrenn, SSzonnlinne, 中關(guān)村村在線等等等。 吸吸引其他他專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站的合合作應(yīng)通通過ABBC網(wǎng)在在IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中牢牢固的根根基和得得天獨厚厚的政府府支持。合作形形式同上上。潛在在的合作作伙伴包包括：DDanggdanng, 聯(lián)眾, JKK99等等。 對對技術(shù)服服務(wù)提供供商的吸吸引是靠靠我們對對市場的的理解和和ABCC在中國國已建立立的品牌牌，從而而為合作作伙伴提提供互補補的優(yōu)勢勢。合作作形式是是我們提提供網(wǎng)上上廣告或或咨詢服服務(wù)（優(yōu)優(yōu)勢）和和對方提提供技術(shù)術(shù)。潛在在的合作作伙伴包包括：CCommmercce OOne, VeertiicallNett,

48、 AAribba, SAPP, OOraccle, HPP, MMicrrosooft, ettc. 對對潛在客客戶的開開發(fā)是建建立在AABC已已有的客客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)之上。幾乎所所有的大大型ITT企業(yè)在在某種程程度上或或某段時時限內(nèi)都都是ABBC的客客戶。 通過對對此客戶戶基礎(chǔ)的的整理和和理解，切入IIT商家家的市場場是ABBC網(wǎng)相相比之于于其他IIT網(wǎng)站站的核心心優(yōu)勢之之一。C.現(xiàn)現(xiàn)有合作作伙伴 戰(zhàn)戰(zhàn)略性合合作伙伴伴 AABC所所屬機構(gòu)構(gòu)及媒體體：ABBC網(wǎng)重重要資源源提供方方 CChinna.ccom：ABCC網(wǎng)的投投資者，也是AABC網(wǎng)網(wǎng)在投資資10000萬美美元的AASP項項目的合合資方；

49、 CCodeeBannk：ABCC網(wǎng)在B22B項目目上的合合資方； 翰翰林匯軟軟件產(chǎn)業(yè)業(yè)公司：ABCC網(wǎng)在B22B項目目上的合合資方； 一一般業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伙伴 超超過300家新聞聞媒體在在線服務(wù)務(wù)商主要為各各Chaanneel提供供新聞線線索和采采編資源源，包括括人民日日報、新新華社、中央電電視臺、中國證證券報、光明日日報、經(jīng)經(jīng)濟日報報、中國國青年報報、北京京青年報報等233家新聞聞媒體的的在線部部。 國國內(nèi)外主主要信息息咨詢機機構(gòu)IDGG Neews Serrvicces，聯(lián)合商商情，宇宇江咨詢詢公司，中瑞信信市場研研究公司司，中國國人民大大學(xué)輿論論研究所所，信息息產(chǎn)業(yè)部部信息中中心等； 主

50、主要網(wǎng)站站中文Yaahooo, 和和訊網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，Sn，走進進中關(guān)村村網(wǎng)站，相關(guān)個人網(wǎng)網(wǎng)站（超超過300家）等等； IIT知名名企業(yè)Micrrosooft、Novvelll、聯(lián)想想、IBBM、INTTEL等等各大廠廠商； 主主要ITT經(jīng)銷商商和光電腦腦、聯(lián)想想北緯專專賣店等等各地經(jīng)經(jīng)銷商； 產(chǎn)產(chǎn)品交易易中介及及中國郵政政EMSS，中鐵鐵快運，中國銀銀行、建建設(shè)銀行行等各大大金融機機構(gòu)，首首都電子子商城等等； 消消費電子子及通訊訊產(chǎn)品市市場行情情信息合合作伙伴伴超音波音音響城，國美電電器，中中復(fù)電訊訊等； 其其他相關(guān)關(guān)合作伙伙伴包括各信信息中心心、ITT協(xié)會、集體工工作室、高等院院校、科科研院所所等

51、，采采取付費費與資源源互換等等方式。 技技術(shù)合作作伙伴合作機構(gòu)構(gòu)合作伙伴伴提供的的產(chǎn)品及及服務(wù)（所涉產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)可通通過資源源互換等等合作降降低購買買成本）北京沖浪浪平臺軟軟件公司司中文Liinuxx 支持持Infoormiix軟件件公司Infoormiix DDBMSS 支持持北極星軟軟件公司司ICQ、BBSS、CHHAT、Newwsleetteer易寶北信信TRS全全文檢索索網(wǎng)易/美美國佳易易Freeemaiil系統(tǒng)統(tǒng)聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò)絡(luò)在線游戲戲北京電報報局主機托管管飛華公司司DDN專專線3. 市市場推廣廣策略市場與銷銷售的總總目標(biāo)是是在樹立立ABCC網(wǎng)信息息服務(wù)集集成提供供商這一一整體形形象的

52、基基礎(chǔ)上，根據(jù)相相應(yīng)的市市場特征征和客戶戶對象，分階段段、分重重點、有有針對性性地推廣廣和銷售售信息、商務(wù)和和增值（Pubblicc Conttentt, Coommeerciial Conttentt, VValuue-aaddeed Conttentt）等這這些同一一產(chǎn)品系系列中的的，為滿滿足不同同需求的的大類功功能。在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，待待市場更更加成熟熟后，再再將上述述同一產(chǎn)產(chǎn)品多樣樣化功能能發(fā)展為為系列化化和多樣樣化產(chǎn)品品并使其其品牌化化，在112-118個月月內(nèi)，成成為該領(lǐng)領(lǐng)域市場場份額和和品牌第第一。（如圖11、2）公司形形象與價價值增值內(nèi)內(nèi)容（VValuue-aaddeed Con

53、ttentt）商務(wù)內(nèi)內(nèi)容（CCommmercciall Conttentt）公共信信息（PPubllic Conttentt）時間圖1 A 市市場目標(biāo)標(biāo) 樹立ABBC網(wǎng)面面向全球球特別是是大中華華地區(qū)華華人的IIT信息息服務(wù)集集成商的的整體企企業(yè)品牌牌形象和和市場認(rèn)認(rèn)知度； 與銷售售工作緊緊密配合合，達致致成長和和健康的的收益； 在12-18個個月內(nèi)形形成ABCC網(wǎng)在ITT互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)領(lǐng)域第第一品牌牌； 最終培培植和鞏鞏固四大大關(guān)系: 客客戶關(guān)系系 媒媒體關(guān)系系 政政府關(guān)系系 投投資者關(guān)關(guān)系B 市市場策略略 樹立ABBC網(wǎng)整整體品牌牌形象和和市場定定位為核核心市場場策略； 以事件件推廣（Eveen

54、t Marrkettingg） 和公關(guān)關(guān)（PRR）為重重點； 傳統(tǒng)市市場推廣廣和網(wǎng)上上推廣（Webb Maarkeetinng）相相結(jié)合； 公司推推廣和產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣相協(xié)調(diào)調(diào)；C 市市場項目目執(zhí)行重重點 ABCC網(wǎng)公司司形象和和定位推推廣活動動； 戰(zhàn)略合合作與重重大發(fā)展展的發(fā)布布； 高層次次演講機機會； 繼續(xù)進進行公共共信息推推廣，PPubllic Conttentt (包括括現(xiàn)有內(nèi)內(nèi)容頻道道，各種種新頻道道和社區(qū)區(qū))； 商務(wù)內(nèi)內(nèi)容合作作開發(fā)與與以演示示為主的的推廣活活動，CCommmercciall Conttentt (包括括B2BB平臺 和ASPP開發(fā))； 增值內(nèi)內(nèi)容啟動動與教育育項目開開

55、始運作作，Vaaluee-adddedd Conttentt (包括咨咨詢服務(wù)務(wù)與電子子化支持持服務(wù)等等)； 日?！八姆N關(guān)關(guān)系”培育運運作； ABCC 媒體體集團及及各種資資源的利利用；4. 銷銷售策略略A 基本銷銷售策略略 ABC網(wǎng)網(wǎng)將采用用市場驅(qū)驅(qū)動的基基本策略略，以提提供全面面服務(wù)解解決方案案為核心心、以提提供單項項產(chǎn)品或或服務(wù)為為輔助，根據(jù)不不同的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)成成熟度和和市場發(fā)發(fā)育程度度，分階階段采取取循序漸漸進、不不同側(cè)重重的推廣廣方法，逐步開開拓并占占有目標(biāo)標(biāo)市場的的最大份份額。 銷銷售目標(biāo)標(biāo) 實現(xiàn)途途徑 銷售體體系銷售體系系的建設(shè)設(shè)應(yīng)符合合基本銷銷售策略略的需求求，即：以推廣廣整

56、合服服務(wù)為核核心、銷銷售單項項產(chǎn)品/服務(wù)為為輔助 在在公司級級設(shè)立大大銷售部部，其主主要任務(wù)務(wù)是統(tǒng)一一銷售策策略，針針對大客客戶需求求制定產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)的捆捆綁方案案，完成成銷售并并監(jiān)督其其實施。同時，在日常常起到協(xié)協(xié)調(diào)各業(yè)業(yè)務(wù)單元元內(nèi)銷售售部業(yè)務(wù)務(wù)活動的的作用。 在在各業(yè)務(wù)務(wù)單元設(shè)設(shè)立相應(yīng)應(yīng)的銷售售部門，主要完完成單一一產(chǎn)品/服務(wù)項項目的銷銷售任務(wù)務(wù)，并為為大銷售售部銷售售整合解解決方案案提供所所需的支支持。 根根據(jù)產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)的不同同特點，逐步建建立相應(yīng)應(yīng)的代理理銷售體體系。 基基于產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)的發(fā)展展，逐步步進行地地域拓展展，形成成以重點點城市為為核心，輻射全全國的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，最終

57、終覆蓋整整個大中中華地區(qū)區(qū)。B 客客戶策略略 客客戶的分分類及服服務(wù)產(chǎn)品品組合根據(jù)客戶戶與ABBC原有有合作程程度，區(qū)區(qū)分為：老客戶戶與新客客戶；根根據(jù)客戶戶業(yè)務(wù)屬屬性，區(qū)區(qū)分為：供應(yīng)商商、代理理商、分分銷商和和零售商商；根據(jù)據(jù)客戶經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模，區(qū)分分為大型型客戶和和中小型型客戶。在銷售售執(zhí)行中中，ABBC網(wǎng)將將采取具具有針對對性的策策略組合合產(chǎn)品/服務(wù)。 老老客戶對對ABCC的背景景有較多多的了解解，銷售售工作將將以信息息服務(wù)為為核心，并挖掘掘客戶潛潛在需求求，用打打包的方方式引入入電子商商務(wù)服務(wù)務(wù)，逐步步使其認(rèn)認(rèn)可并接接受ABBC網(wǎng)的的全線服服務(wù)解決決方案； 新新客戶對對ABCC了解不不多

58、，在在第一階階段即可可作為電電子商務(wù)務(wù)服務(wù)的的試點。根據(jù)對對其需求求的分析析將ABBC網(wǎng)的的信息服服務(wù)與電電子商務(wù)務(wù)服務(wù)進進行組合合，并以以贈送部部分增值值服務(wù)為為促銷手手段，推推動電子子商務(wù)服服務(wù)的銷銷售，最最終促成成集成服服務(wù)的銷銷售。 對對大型IIT廠商商：信息息服務(wù)、增值服服務(wù)打包包，捆綁綁ABCC紙媒體體廣告銷銷售，可可能的情情況下推推介電子子商務(wù)服服務(wù)； 對對渠道客客戶（代代理商、分銷商商、零售售商）：a) 根根據(jù)電子子商務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營營戰(zhàn)略，選擇市市場上具具有較高高價值的的渠道客客戶，將將其轉(zhuǎn)變變?yōu)閼?zhàn)略略合作伙伙伴，引引導(dǎo)完成成傳統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)態(tài)的電子子商務(wù)改改造，從從而共同同建設(shè)并

59、并運用基基于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的流流通渠道道；b) 以以上述業(yè)業(yè)務(wù)模式式為示范范、結(jié)合合信息服服務(wù)優(yōu)勢勢，引導(dǎo)導(dǎo)其他非非戰(zhàn)略合合作伙伴伴的渠道道客戶使使用ABBC網(wǎng)的的BBCC電子商商務(wù)平臺臺，并逐逐漸用增增值服務(wù)務(wù)鞏固合合作關(guān)系系； 對對中小IIT廠商商客戶：以客戶戶急需的的單項或或幾項信信息服務(wù)務(wù)為切入入點，逐逐漸引導(dǎo)導(dǎo)其加入入ABCC網(wǎng)的集集成服務(wù)務(wù)體系，通過為為其提供供服務(wù)解解決方案案或采用用會員制制等服務(wù)務(wù)方式，使其對對ABCC網(wǎng)的服服務(wù)的依依賴逐步步加深，發(fā)展成成為ABBC網(wǎng)的的忠實客客戶； 客客戶管理理原則 利利用ABCC在業(yè)界界良好的的客戶關(guān)關(guān)系穩(wěn)定定并擴大大客戶資資源，維維護老客客戶，

60、開開發(fā)新客客戶； 利利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的交交互優(yōu)勢勢，建立立完善的的客戶檔檔案，統(tǒng)統(tǒng)一管理理，動態(tài)態(tài)更新； 建建立客戶戶定期回回訪制度度，從而而形成與與客戶的的有效交交流和緊緊密聯(lián)系系； 針針對互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)新興興市場的的特性，開展客客戶教育育活動，并以此此推動銷銷售； 以以中立的的第三方方立場對對待客戶戶之間的的業(yè)務(wù)競競爭，為為客戶保保守商業(yè)業(yè)秘密，建立AABC網(wǎng)網(wǎng)良好的的商業(yè)信信譽。 對對最終用用戶的服服務(wù)通過BBBC電子子商務(wù)平平臺的建建設(shè)，AABC網(wǎng)網(wǎng)還將形形成對最最終用戶戶的售前前、售中中、售后后的全程程服務(wù)能能力，并并通過網(wǎng)網(wǎng)上直接接銷售一一些高附附加值的的產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生一定定的經(jīng)濟濟收益。C 分