2022年酒店活動策劃合集6篇

1、第 頁2022酒店活動籌劃合集6篇酒店活動籌劃合集6篇酒店活動籌劃 篇1第一章目標任務一、客房目標任務：萬元/年。二、餐飲目標任務：萬元/年。三、起止時間：自年月-年月。第二章形勢分析一、市場形勢1、XX年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長12個旅店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運

2、、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。五、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品種全。三、餐飲、會務設施全。4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比較還是有差距。第三章市場定位作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。一、客源市場分為：團隊本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大

3、城市的商務公司。(3)會議當局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司二、銷售季候劃分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)2、平季：7、8月份三、淡季：6、9月份三、旅行社分類1、按團量大小分成b、b、d三類a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其他。*按不同分類制定不同旅行社團隊價格不變b類客戶，逐步提高b類價格。

4、(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。2、境外團旅行社：hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅(2)馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際(3)新加坡：山海國旅(4)韓國市場-熱帶浪漫國假日之旅地接社：京潤國旅三、確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。第四章不同季候營銷策略在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業(yè)務收入，月度完成任務及各月份工作重點。

5、1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：b、天天團隊與散客預定比例：6：4，b、房價：團隊價：110元/間，散均等價：180元/間d、月均等開房率：90%即161間/日d、逐日收入：團隊：9666元，散客：10948元e、五個月總(153天)收入：315.3942萬元，月均等：63.0788萬元f、各論月雇用工人作重點：XX年1月份：1、加強對過年市場調查，制定過年促銷方案和過年團、散預訂。2、加強會務促銷。三、加強商務促銷和和談簽署。4、加強婚宴促銷。XX年3月份：1、加強會務、商務客人促銷

6、。2、加強婚宴促銷。三、五一黃金周-客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。XX年4月份：1、加強會務、商務客人促銷。2、加強婚宴促銷。三、加強對五一節(jié)市場調查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。4、制定媽媽節(jié)勾當方案并促銷；媽媽節(jié)-以獻給媽媽的愛為主題進行餐、房組合銷售。(五月第二個禮拜天)XX年11月、12月份：1、加強對過年市場調查。2、加強會務促銷。三、加強商務促銷和和談簽署。4、加強婚宴促銷。其中黃金周月份：十、2、5，三個月各黃金周及月收入：*XX年10月(31天)：b十一黃金周：全部七天1)2、三、4、5日，團隊：散客=6：4，房價：團：160元/間，散：280元/間開房率：9

7、5%即170間/日逐日收入：團：16320元，散：19040元2)1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團：13524元，散：10626元3)7日，團隊：散客=7：3房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日逐日收入：團：10010元，散：6864元4)黃金周收入：20.67萬元b當月余下24日收入：49.4736萬元，預定比例：團：散=6：4房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團：9666元，散：10948元d、本月總收入：70.1436萬

8、元d、本論月雇用工人作重點：1、加強會議促銷。2、加強婚宴促銷。三、加強商務促銷和和談簽署。4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)-圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。五、過年-客房、家宴或者年夜飯元宵節(jié)-情人節(jié)餐飲部10月下旬完成建造方案。(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于過年、元宵節(jié)、情人節(jié)時間附近，可貫串起來。*XX年2月份(本月只有28天)：b過年黃金周：全部七天1)2、三、4、5日，團：散=5：5房價：團：180元/間，散：280元/間開房率：98%即175間/日逐日收

9、入：團：15750元，散：24500元2)1、6日，團：散=6：4，房價：團：150元/間，散：220元/間開房率：92%即165間/日逐日收入：團：14850元，散：14520元3)7日，團：散=7：34)房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日逐日收入：團：10010元，散：6864元4)黃金周收入：23.6614萬元b當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，預定比例：團：散=6：4，房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團：9666元，散：10948元d、本月總收入：66.9508萬元d、本論月

10、雇用工人作重點：1、加強會議促銷。2、加強婚宴促銷。三、加強三八節(jié)勾當促銷。*XX年5月份(31天)b五一黃金周，全部七天i2、三、4、5日，團：散=6：4，房價：團：150元/間，散：260元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團：14490元，散：16744元1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團：13524元，散：10626元7日，團：散=7：3房價：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日逐日收入：團：11011元，散：6864元iv黃金周收入：19.1111萬元b當月余下日24天

11、收入：49.4736萬元，預定比例：團：散=6：4，房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團：9666元，散：10948元d、本月總收入：68.5847萬元d、本論月雇用工人作重點：1、加強對六月份市場調查，六一兒童節(jié)-以享受親情、歡樂無窮為正題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)以父親也需要眷注為正題進行餐、房組合銷售。(六月第三個禮拜天)2、加強六一兒童節(jié)、父親節(jié)勾當促銷。三、加強商務促銷。2、平季：7、8月份*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：預定比例：團：散=7：3房價：團隊價：90元/間，散均等價：160元/間

12、開房率：85%即152間/日逐日收入：團：9576元，散：7296元二個月總(62天)收入：104.6064萬元，月均等：52.3032萬元b、各論月雇用工人作重點：7月份：1、加強署期師生勾當促銷，加強商務散客促銷。2、制定學生謝師宴方案、中秋節(jié)勾當方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。三、中秋節(jié)-月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。8月份：4、加強署期師生勾當促銷。2、加強學生謝師宴促銷。五、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成建

13、造圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。三、淡季：6、9月份*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：預定比例：團：散=7：3，房價：團隊價：80元/間，散均等價：150元/間總開房率：70%即125間/日逐日收入：團：7000元，散：5625元二個月總(60天)收入：75.75萬元，月均等：37.875萬元b、各論月雇用工人作重點：*6月份：1、加強對高考房市場調查。2、加強署期師生勾當促銷。三、加強商務促銷。*9月份：1、加強會務促銷。2、加強商務促銷。三、加強對國慶節(jié)市場調查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。4、制定圣誕勾當方案。4、預算全年客房業(yè)務收入：萬元年均

14、等開房率：86.065%逐日可供包房數：179間規(guī)劃逐日出包房數：154間(其中：團隊96間/日，散客58間/日)均等房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。天天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元五、會務設施和其他代理收入：18.5703萬元首先樹立以市場為先導，以銷售為龍頭的思想開展銷售工作制定營銷方案在工作中逐步實施形勢分析充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢加強署期師生勾當促銷加強商務散客促銷大家彼此進修。酒店活動籌劃 篇2致我們尊敬的合作伙伴：酒店部總監(jiān)/經理“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮大型促銷活動邀請函? 活動目的中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大局部游客利用小假期出游的需求

15、，針對該節(jié)氣推出應季促銷活動，并與酒店資源相結合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮大型促銷活動，現特誠邀您共襄盛舉！促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！ ? 活動主題：“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮，期待貴酒店的熱情參與? 活動要求：? 活動期間預訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠： 1連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠2贈送免費加油卡或憑加油卡在退房時抵扣房費 3免費加床+免費早餐4贈送端午節(jié)特色禮盒粽子禮盒、雄黃酒等以上優(yōu)惠四選一或可多項選擇，禮盒優(yōu)惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供，根據選擇的

16、內容不同，促銷力度不同。? 活動時間：活動時間：20 xx年5月20日-20 xx年6月12日 上線時間：20 xx年5月20日? 推廣渠道：1網絡廣告價值40-50萬元：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等 2EDM價值20-30萬元：主推/輔推共計20萬封 3線下銷售及SEM等其他渠道推廣 4使用“攜程消費券獲得返現支持 5公關新聞發(fā)稿20 xx年5月9日活動回執(zhí) 如參加活動請于5月17日12：00前回傳我酒店已了解所有活動細節(jié)，現決定選擇參加“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮活動酒店簽章20 xx年5月9日酒店活動籌劃 篇35月20日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一

17、家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣方案。活動主題xx酒店xx情人節(jié)粉紅之旅活動時間5月20日活動地點主要地點：xx會大廳次要地點：客房桑拿房活動方法1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;2、設立“情人留言板，供情侶在上面寫上愛的摯言。3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰活動(另附活動方案)4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙

18、份早餐。5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。氣氛營造：夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。2、進大門橫梁上注明活動主題。3、二樓玻璃墻處設立42米“情侶留言板。4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴?？头?、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。廣告方法：1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。2、短信發(fā)布：3000元。3、內部廣揭發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。4、廣告文字：A、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。

19、(短信)C、5月20日情人節(jié)，“粉紅情侶套房188元，恭祝您情人節(jié)快樂!5月20日xx山莊單身貴族“情侶對對碰，PARTY恭候您的光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!促銷方案：1、客房設八間“粉紅情侶套房，每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒套餐。4、夜總會大廳“單身貴族“情侶對對碰活動?；顒影才牛?、營銷部：5月10日前推出活動廣告：5月13日前做好情人節(jié)氣氛營造工作2、娛樂部：5月10日前結合營銷方案，制定好情人節(jié)活動細那么

20、：5月13日前做好情人節(jié)氣氛營造工作3、桑拿、客房部：5月13日做好粉紅情侶套房的布置工作4、工程部：結合活動方案，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。費用預算：1、仿真玫瑰花：6000朵0、3元=1800元2、玫瑰花：500朵1、00元=500元3、巧克力：100盒20元=20 xx元4、粉紅色雪紗：100碼5、0元=500元5、宣傳單：10000張0、25元=2500元6、噴畫：200平方10元=20 xx元7、其它：500元合計：9800元酒店活動籌劃 篇4一、活動工程活動工程及活動規(guī)那么詳見附表，如需安排其他活動工程，職工根據實際健身需求提出，經研究同意后予以實施。二、活動范圍酒

21、店停車場。三、參加對象酒店全體員工三人為單位自由組合四、組織形式活動工程以競賽形式隨意組合，小組參加呼啦圈、踢毽子、跳繩三個工程按一輪的比賽成績排定名次。比賽優(yōu)勝者分別給予一定的獎勵。五、報名地點人力資源部六、內部 5005歡送員工踴躍報名參加附：員工健身活動競賽規(guī)那么一、競賽裁判組總裁判長副總裁判長：裁判員：跳繩呼啦圈踢毽子成績統(tǒng)計員：二、比賽工程呼啦圈、踢毽子、跳繩三個工程；每組每人必須參賽，無特殊原因不得棄權如棄權取消評選三項全能資格。三、獎勵方法比賽按分設單項前一名、三項全能前一名，小組前三名各一名。四、賽事安排1、裁判員及統(tǒng)計員應于比賽日時提前10分鐘到達賽場；如有特殊原因無法準時參

22、加，應提前1天告知。2、參賽小組根據賽程安排順序，準時參賽。如有特殊原因無法準時參賽須提前1天告知。3、裁判員負責從成績統(tǒng)計員處領取?比賽結果記錄單?，并于賽后交于成績統(tǒng)計員統(tǒng)一登記，4、成績統(tǒng)計員負責將裁判遞交的每次賽程分數記錄、匯總。5、人力資源部將比賽結果公布于公司網及粘貼于員工餐廳。6、其他：比賽中的具體情況由每場比賽裁判員負責裁定；具體工程技術問題由總裁判、副總裁判負責解釋裁定；本次活動解釋權交由人力資源部。酒店活動籌劃 篇5關于開展酒店員工健身活動籌劃書 為營造積極、健康、向上的工作氣氛，激發(fā)酒店廣闊員工的活力，凝聚員工的力量更好的效勞于旅游接待工作，經研究決定開展“酒店員工健身方

23、案系列活動。一、 活動時間： 20 xx年12月21日下午13：30分開始如未結束再由次日下午13：30分續(xù)賽二、 活動工程：活動工程及活動規(guī)那么詳見附表，如需安排其他活動工程，職工根據實際健身需求提出，經研究同意后予以實施。三、 活動范圍：酒店停車場。四、 參加對象：酒店全體員工三人為單位自由組合五、 組織形式：活動工程以競賽形式隨意組合，小組參加呼啦圈、踢毽子、跳繩三個工程按一輪的比賽成績排定名次。比賽優(yōu)勝者分別給予一定的獎勵。六、 報名時間：20 xx年12月17日至21日上午12時七、 報名地點：人力資源部八、 內部 ：5005歡送員工踴躍報名參加附：員工健身活動競賽規(guī)那么一、競賽裁判

24、組總裁判長：副總裁判長： 裁判員： 跳 繩呼啦圈踢毽子成績統(tǒng)計員：二、比賽總那么一、比賽工程：呼啦圈、踢毽子、跳繩三個工程；每組每人必須參賽，無特殊原因不得棄權如棄權取消評選三項全能資格。二、組織形式：比賽活動工程分類進行：呼啦圈、踢毽子、跳繩等三個工程進行一輪比賽，按每組比賽平均成績排定名次。三、獎勵方法：比賽按分設單項前一名、三項全能前一名，小組前三名各一名。四、賽事安排：1、裁判員及統(tǒng)計員應于比賽日時提前10分鐘到達賽場；如有特殊原因無法準時參加，應提前1天告知。2、參賽小組根據賽程安排順序，準時參賽。如有特殊原因無法準時參賽須提前1天告知。3、裁判員負責從成績統(tǒng)計員處領取?比賽結果記錄

25、單?，并于賽后交于成績統(tǒng)計員統(tǒng)一登記，4、成績統(tǒng)計員負責將裁判遞交的每次賽程分數記錄、匯總。5、人力資源部將比賽結果公布于公司網及粘貼于員工餐廳。6、其他：比賽中的具體情況由每場比賽裁判員負責裁定；具體工程技術問題由總裁判、副總裁判負責解釋裁定；本次活動解釋權交由人力資源部。三、比賽工程細那么跳 繩：一分鐘內跳繩次數多者勝出；假設加賽，時間為半分鐘。呼 啦 圈：3分鐘內繞圈次數多者勝出；假設次數相同，需加賽，時間為一分鐘。呼啦圈觸地即停止計數，運動中不得借助雙手扶圈作調整，否那么論違規(guī)處理，停止計數。踢毽子：一分鐘內踢次數多者勝。毽子落地，即終止計數。酒店活動籌劃 篇6關于開展酒店員工健身活動籌劃書 為營造積極、健康、向上的工作氣氛，激發(fā)酒店廣闊員工的活力，凝聚員工的力量更好的效勞于旅游接待工作，經研究決定開展“酒店員工健身方案系列活動。一、 活動時間： 20 xx年12月21日下午13：30分開始如未結束再由次日下午13：30分續(xù)賽二、 活