2022年電管所安全生產(chǎn)工作總結(jié)

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年電管所安全生產(chǎn)工作總結(jié)為了更好地貫徹落實國家安全生產(chǎn)法，加強電力安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，確保我所電網(wǎng)安全運行、供用電管理安全生產(chǎn)，_年我所及各營業(yè)站、變電站對搞好安全生產(chǎn)工作非常重視，主要從查思想、查制度、查管理、查隱患和抓落實等五個方面進行。加強了對生產(chǎn)、生活安全的管理，認(rèn)真抓好安全學(xué)習(xí)和對員工的安全教育，不斷完善安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制。嚴(yán)格地抓好安全工作規(guī)程和制度的貫徹執(zhí)行，加強安全檢查和監(jiān)督，抓電網(wǎng)設(shè)施的安全改造和維護維修。電網(wǎng)安全運行，全所安全生產(chǎn)情況正常。在安全生產(chǎn)方面我所一直以“重于泰山”慎之又慎的態(tài)度為生產(chǎn)保駕護航，做到有計劃、有布置、有檢查、

2、有效果，實現(xiàn)了一年的安全生產(chǎn)，現(xiàn)就全所的安全生產(chǎn)情況作簡要總結(jié)：一、提高認(rèn)識，切實加強領(lǐng)導(dǎo)。“安全第一”是要務(wù)，首先要在思想上重視安全。我所建立健全了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了安全生產(chǎn)管理制度，主要有：(1)、堅持每周五的安全活動日學(xué)習(xí)；(2)、每月兩次的安全例會分析；(3)安全生產(chǎn)檢查制度；(4)、安全生產(chǎn)承包責(zé)任制度；(5)、安全技術(shù)措施管理制度；(6)、安全生產(chǎn)獎懲制度。通過以上兩個重要管理手段把我所的廣大職工思想統(tǒng)一規(guī)范起來，落實到整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)上，從根本上克服了廣大職工在安全上的麻痹思想。二、認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制的健全和落實我所于年初修改完善了生產(chǎn)、消防、綜合治理安全

3、責(zé)任制，與局_年的崗位經(jīng)濟責(zé)任制一同對所、營業(yè)站、變電站下達落實執(zhí)行。并與員工分別簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀、消防安全責(zé)任狀，將安全工作責(zé)任層層落實到班組、營業(yè)站、變電站和個人。電管所、變電站等生產(chǎn)部門，今年完善了自身的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，明確所(站)長、副所(站)長、班長、員工的安全職責(zé)。三、嚴(yán)格地抓安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行我所嚴(yán)格地抓變電站、營業(yè)站、農(nóng)網(wǎng)施工和電網(wǎng)運行管理維護安全工作，嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”、“三制度”。針對少數(shù)施工人員對“工作票”執(zhí)行不嚴(yán)的現(xiàn)象，著重對“工作票”執(zhí)行情況進行了整改，使對“工作票”的規(guī)范執(zhí)行，以及遵守現(xiàn)場工作安全規(guī)章制度、工程_、管理維護工作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)達到了規(guī)程的要求

4、，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象，從而使“二票”的合格率不斷提高，合格率達到100。自我保護意識得到了提高，電網(wǎng)停電工作能在現(xiàn)場認(rèn)真做好重復(fù)驗電、掛三相短路接地線。安全有了保障，促進了電網(wǎng)改造施工和電網(wǎng)維修工程質(zhì)量的提高。四、加強職工的安全生產(chǎn)思想教育：安全生產(chǎn)是一個復(fù)雜的過程，要保證安全生產(chǎn)必須有一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)就是廣大職工，因此在規(guī)范各級領(lǐng)導(dǎo)的安全職責(zé)后加強廣大職工安全生產(chǎn)思想教育是重要內(nèi)容，我所主要進行了對工作票簽發(fā)人、負(fù)責(zé)人、許可人重新考核，合格后方準(zhǔn)予擔(dān)任；由所_學(xué)習(xí)新頌布的安全生產(chǎn)法；(3)要求檢修人員學(xué)習(xí)安規(guī)，考試合格后才能上崗檢修；(4)要求運行人員在檢修期間_學(xué)習(xí)安規(guī)和有關(guān)規(guī)程、制度

5、。五、努力開展安全生產(chǎn)檢查、隱患處理我所以及各營業(yè)站、變電站，均加強了對安全生產(chǎn)進行監(jiān)督檢查和不安全隱患的處理工作。我所全年對電網(wǎng)設(shè)施、生產(chǎn)管理的安全情況進行了兩次檢查，分別是：_月下旬一次，_月上旬一次。對所以及各營業(yè)站、變電站的安全學(xué)習(xí)、落實執(zhí)行安全工作規(guī)章制度、開展安全生產(chǎn)的具體工作情況，以及轄區(qū)電網(wǎng)設(shè)備、線路的運行安全狀況進行全面檢查，將檢查發(fā)現(xiàn)存在的問題及時反饋給被_部門，并督促進行整改。所、變電站等生產(chǎn)部門，已做到每月和日常相結(jié)合的安全檢查，并將檢查發(fā)現(xiàn)的問題認(rèn)真做好記錄和處理。今年上半年，按照電力安全生產(chǎn)工作規(guī)定和局里對安全生產(chǎn)檢查的布置要求，_了安全自查活動，于_月下旬對全所電

6、網(wǎng)設(shè)施的安全狀況和各營業(yè)站、變電站的安全生產(chǎn)情況，進行了一次春季安全生產(chǎn)大檢查。“安全無小事”，為了進一步落實上級提出的要對安全生產(chǎn)工作進行“橫到邊，縱到底”的管理要求。一個月后，對在此次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題_了安全生產(chǎn)回頭看檢查活動?；仡^看檢查主要是針對安全隱患的處理力度情況。在_月上旬，在局檢查組對我所電網(wǎng)進行的安全生產(chǎn)檢查中，檢查組認(rèn)為我所從運行管理_、組班人員的勞動紀(jì)律與執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度、對設(shè)備的管理維護都是好的，安全生產(chǎn)狀況也較好。六、安全生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)：盡管沙流河電管所一年來沒有發(fā)生違章、違規(guī)等人為事故，但暴露的問題和存在不足仍突出，主要有：1、電網(wǎng)的設(shè)備、設(shè)施有一部分不安全隱患狀

7、況還相當(dāng)嚴(yán)重，有待加快改造和處理。2022年電管所安全生產(chǎn)工作總結(jié)（二）學(xué)會分析自身優(yōu)勢+勤奮很多銷售人員說自己不會說話，自己不知道說什么，見到客戶緊張等等等等，但這些都不是問題啊，比如自己不知道說什么，那么好我們這樣來解決第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因為客戶將你看成是半個行業(yè)人士，大家說話會變得輕松一些。分析自身優(yōu)勢，最簡單就是苦干就是拼命，打個最簡單的人家下班回家后開始娛樂了，那么你是否可以上班呢?人家_點下班，那么你是否可以_點_點下班呢?很多人這么晚了

8、客戶都休息我干什么，你可以總結(jié)你今天不足嘛，你今天擺放了多少客戶，或則你今天溝通了多少客戶，客戶有那些地方不滿意，你的話術(shù)有那些地方不對的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也許_天_天看不出來什么，但是_年，兩年呢?一旦良好習(xí)慣養(yǎng)成你可以甩你同行十條街的距離，沒有優(yōu)勢的話，你就苦干嘛，人家一天工作_天_天那么好你一周工作_天每天上班_個小時到_個小時這總可以吧，NBA巨星科比說過凌晨_點洛杉磯夜晚你們見過嗎?科比有那么高天賦，看看人家的勤奮，這不是一天兩天的事情把自己產(chǎn)品優(yōu)勢激發(fā)到極致，錘煉好銷售話術(shù)很多時候通常而言大多數(shù)銷售人員從來不去分析和熟悉自己產(chǎn)品，想怎么說就怎么說要不就算把說辭背下

9、來，這沒有用的，你都不愛你自己產(chǎn)品，你怎么指望你銷售能做好呢?你有對自己產(chǎn)品說出_個優(yōu)點嗎?這些優(yōu)點都有故事可以講嗎?這個產(chǎn)品是什么客戶喜歡的?客戶為什么細化這個產(chǎn)品，客戶喜歡這個產(chǎn)品原因有哪些，從來不去分析自己產(chǎn)品優(yōu)勢，尤其最大核心賣點，產(chǎn)品不熟悉，自己話術(shù)也不去錘煉，很多人看了一些書籍然后三天打魚兩天曬網(wǎng)這根本就沒有用，尤其是話術(shù)那是長期和客戶交流中，每天不斷的反思然后得出的結(jié)論，不是一天兩天的,需要長期堅持下去的基本了解競品優(yōu)缺點很多時候分析完自己優(yōu)勢之后，就要看競品缺點在哪兒，很多時候從來不去分析自己競品缺點，上來就是我們產(chǎn)品怎么怎么樣，不要認(rèn)為你的產(chǎn)品是十全十美的，競品必然有自己優(yōu)勢

10、，而你要做是找到的缺陷，用自己優(yōu)勢去打擊他的缺點，而非用自己缺點去打擊人家優(yōu)點，這才是銷售高手做法，你分析了自己產(chǎn)品_個優(yōu)點后也要分析自己產(chǎn)品_個缺點，同樣也要分析競品的優(yōu)點和缺點消費者，這是非常重要的一個話題，現(xiàn)在我在網(wǎng)絡(luò)上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數(shù)從來都沒有從你自己優(yōu)勢和自己劣勢以及你產(chǎn)品和客戶出發(fā)來分析，尤其是客戶，每個產(chǎn)品針對的客戶群是不一樣的，好比一個女孩本來他是買吃的，你卻讓人家去買車，這可能嗎?不要去說這個小概率的事件好不好，從產(chǎn)品角度出發(fā)，分析你的客戶群在哪兒比如做房地產(chǎn)的，我的這個房子是學(xué)位房或則是學(xué)區(qū)房，那么我的客戶群就是買來小孩子上學(xué)用的，那么好，這個問題依然

11、很大啊，這些客戶在哪兒呢?在網(wǎng)上還是地鐵攔截還是發(fā)傳單還是打電話呢?要繼續(xù)進一步細分下去這才是給網(wǎng)友解決問題，不是講解一同大道理跟銷售總監(jiān)搞好關(guān)系，請他帶你出去談幾次客戶，不跟著高手體驗一兩次，那怎么能行呢?尤其對于小白而言，沒有高手把手的交，怎么能夠快速成長，很多人我就算要靠自己，但我想要說的是現(xiàn)在已經(jīng)不是個人為王的時代了，只有最強的團隊，沒有最強的個人，如果你不能融入團隊中去，就算你能再強，你依然沒有用武之地因此選對平臺跟對人非常重要，但對于小白而言行業(yè)不重要，重要你學(xué)到東西才是最重要的，沒有成為高手之前任何行業(yè)對你來說都是一樣，你賺不到錢的，你不會游泳不是你換個游泳池就會的，因此在和銷售總監(jiān)一起的，一定仔細觀察他是怎么做，然后晚上回家思考把自己想法寫出來并且和這些高手交流，這才是速成的辦法目前要抓住幾個重點客戶，好好跟進這是非常重要的一點，很多時候我們對于客戶從來不去進行分類，而且非常依賴自己主觀