銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文（10篇）

1、銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文（10篇）俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。_年在公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。一、領(lǐng)導(dǎo)重視 措施有力為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體

2、分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。二、制度保證 措施到位1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員

3、工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作。對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。三、齊抓共管 群防群治安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好

4、安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。五、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。能來到北農(nóng)大我著實(shí)感到高興。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺(tái)，而且也讓我們學(xué)會(huì)許多做人做事的

5、方法。在這短短1個(gè)多月的時(shí)間訓(xùn)練中，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談?？梢哉f在這段時(shí)間里很明顯的能自我感覺到有很大的進(jìn)步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時(shí)，我也在拉練的過程中有著深深的體會(huì)。第一、做好業(yè)務(wù)員。如何做好業(yè)務(wù)員?首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營銷知識(shí)。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費(fèi)習(xí)慣等;再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護(hù)企業(yè)形象。第二、做好進(jìn)軍策略。1、做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌

6、、用量、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。2、仔細(xì)分析，選定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則。3、做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營銷方式，這點(diǎn)我深有體會(huì)在我本隊(duì)飛虎隊(duì)的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。4、做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片、樣品書等。除要對(duì)自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對(duì)自己的材料要研究開透，當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細(xì)解說。5、其他注意事項(xiàng)：尋找潛在客戶;滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);做好客戶回訪

7、工作等。第三、深刻感悟。1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢;2、要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠信;3、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性;4、具有顧客意識(shí)做好客戶的擋案和關(guān)系管理;5、要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法打開市場;6、擁有好的心態(tài)，積極、主動(dòng)、空懷、雙贏、包容、自信、行動(dòng)、學(xué)習(xí)、誠信等;7、具備基本素質(zhì)，敏銳機(jī)智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠實(shí)正直、滿懷信心等;最后感謝北農(nóng)大給我一個(gè)鍛煉平臺(tái)，感謝領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)長及各位同仁的

8、關(guān)心幫助。我相信我們的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心眷注和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：來公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的熟悉，因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是_有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。來到公司后，我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我確當(dāng)務(wù)之急。我在公司的

9、工作暫時(shí)是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。因此我要特別感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和扶助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的掉誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的攻訐

10、和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培

11、育和提高充實(shí)自己的工作著手能力，把自己業(yè)務(wù)素量和工作能力進(jìn)一步提高。最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。20_年_月，我加入到了_保險(xiǎn)公司，從事我不曾熟悉的_保險(xiǎn)工作。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報(bào)。一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和

12、文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒

13、有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。一年多來，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^來，在對(duì)取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我

14、有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺得一年的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信。20_年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。銷售是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，

15、市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]

16、底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說，希望他能多給我一個(gè)月，說真的，面對(duì)這個(gè)市場，我也是沒有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個(gè)月，終于在月底成績單出來的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了

17、，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還可以。這對(duì)于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對(duì)于他我很敬畏。我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個(gè)月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，兩個(gè)月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成

18、為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力，沒有市場。最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)佳績!時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到

19、現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長不長說短不短，大約_天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。20_年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來更多客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用_網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品

20、描述階段利用了比較長的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。隨著期末考試的臨近，本學(xué)期文藝部的工作也接近了尾聲。在全體部門成員共同努力下，我們積極配合院學(xué)生會(huì)的工作安排，認(rèn)真完成工作任務(wù)，不斷完善自己，為本學(xué)期的工作畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。本學(xué)期文藝部主要工作為：軍民聯(lián)歡會(huì)節(jié)目的選送、迎新晚會(huì)的策劃和組織、文藝部部內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的完善以及對(duì)干事的培養(yǎng)。為了文藝部的發(fā)展和體系的完善，避免工作上出現(xiàn)各類問題，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期文藝部的工作總結(jié)如下：一、軍民聯(lián)歡會(huì)：1.宣傳工作文藝部在接到軍民聯(lián)歡會(huì)相關(guān)通知后，迅速組織成員將活動(dòng)要求傳達(dá)到

21、大一新生中，并記錄有意愿報(bào)名的同學(xué)。宣傳工作做到快速、全面、到位。2.節(jié)目選拔首先，通過文藝部部長和副部的商討，將內(nèi)容和形式較好的節(jié)目篩選出來。再對(duì)篩選出的節(jié)目進(jìn)行一一分析，例如：節(jié)目的選材，形式以及演出人員數(shù)量和素質(zhì)等。通過以上篩選和分析，挑選出綜合方面突出的節(jié)目。最后，對(duì)挑選出的節(jié)目進(jìn)行現(xiàn)場審查。審查中我們不僅查看了各個(gè)節(jié)目的進(jìn)程，還對(duì)節(jié)目的演出提出建設(shè)性的要求和建議。我們組織進(jìn)行了兩次審查，而后將節(jié)目名單交至學(xué)校，由校藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一的選拔。由于先前的審查工作開展順利、要求嚴(yán)格，我院選送的節(jié)目也被學(xué)校選中作為軍民聯(lián)歡會(huì)的節(jié)目。這不僅顯示出大一新生的多才多藝，也向全校各學(xué)院展示出我院文藝活動(dòng)

22、的蒸蒸日上之勢。二、迎新晚會(huì)1.宣傳與報(bào)名學(xué)期伊始，文藝部成員就開始從各方面積極開展了迎新晚會(huì)的籌備工作。在此期間，文藝部成員通過走寢，對(duì)大一同學(xué)的整體文藝素質(zhì)情況進(jìn)行了系統(tǒng)的了解，并根據(jù)個(gè)人特長和愛好等因素為他們提供節(jié)目素材和建議。期間文藝部成員分工明確，快速高效的完成階段性任務(wù)。2.節(jié)目的審查和排練此次迎新晚會(huì)共安排了三次節(jié)目的正式審查。每次審查，主席、副主席和部長，都會(huì)對(duì)各個(gè)節(jié)目提出建議和要求，鼓勵(lì)演員們堅(jiān)持排練。不僅如此，在私下排練時(shí)，每個(gè)節(jié)目都由副部和干事跟進(jìn)，每周都會(huì)由文藝部成員到場審閱34次，監(jiān)督和督促節(jié)目的進(jìn)程。在新生演員和文藝部全體成員的共同努力下，迎新晚會(huì)的節(jié)目質(zhì)量在每次審

23、查過程中較前次都有明顯的進(jìn)步。但由于文藝部成員相互配合不夠協(xié)調(diào)，新生的其他活動(dòng)任務(wù)繁多，副部和干事還有演員的時(shí)間不能統(tǒng)一，節(jié)目跟進(jìn)的效率還有待提高。3.晚會(huì)進(jìn)行時(shí)彩排期間雖然出現(xiàn)了一些突發(fā)事件，但問題都被順利解決。且新生們多才多藝不負(fù)重望，晚會(huì)整體取得較好反響。視頻、PPT的播放不出：由于大活的設(shè)備老化，導(dǎo)致投影儀連接線斷掉，不能正常地播放PPT和視頻，信息部成員辛苦制作的開場視頻不能向大家展示。為避免這個(gè)問題的再次發(fā)生，以后舉辦任何活動(dòng)前，都要確?，F(xiàn)場所需的各種設(shè)備，如音響、燈光、投影儀能正常運(yùn)行，如有問題，要提前解決或通知到相關(guān)責(zé)任人，提早報(bào)修。也應(yīng)該做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，不能因設(shè)備

24、老化或PPT播放不了影響晚會(huì)的整體效果和進(jìn)度。話筒的傳遞錯(cuò)誤：由于節(jié)目變動(dòng)和演員人數(shù)較多等原因，話筒方案雖然早已完成但從未實(shí)施直到彩排當(dāng)天。話筒方案編寫的較為復(fù)雜、不實(shí)用，導(dǎo)致彩排過程中話筒多次傳遞錯(cuò)誤。不過幸好問題發(fā)現(xiàn)的早，文藝部成員通過與演員溝通、及時(shí)修改方案，使得正式的晚會(huì)過程中話筒傳遞順利。在今后的迎新晚會(huì)準(zhǔn)備過程中，話筒方案可在節(jié)目審查過程中盡早實(shí)施，讓演員們和文藝部成員都了解話筒傳遞程序，不流暢的地方可以及時(shí)修改，并且盡量使話筒傳遞方案簡單化。工作人員的離崗：由于文藝部成員相互間配合不夠默契，工作任務(wù)分配不均，事先沒有強(qiáng)調(diào)堅(jiān)守各自崗位的重要性，導(dǎo)致晚會(huì)當(dāng)天文藝部成員忙碌而缺乏效率，

25、造成晚會(huì)現(xiàn)場混亂局面。下次類似活動(dòng)前，要細(xì)致均勻地分配文藝部每位成員的工作，包括工作的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)和需注意的事項(xiàng)等,注意把工作落實(shí)到人頭。并且強(qiáng)調(diào)堅(jiān)守崗位的重要性，工作人員不得擅離職守?？傊?，此次晚會(huì)受到書記、導(dǎo)員和觀眾們的好評(píng)。不僅如此，晚會(huì)匯集了所有演員和學(xué)生會(huì)各部的努力付出和辛勤汗水，并且都在晚會(huì)精彩的演出中體現(xiàn)出來。晚會(huì)也讓文藝部的干事得到了很好的鍛煉，讓他們了解到整個(gè)晚會(huì)的流程和具體工作安排，相信在以后的活動(dòng)中，這次晚會(huì)的經(jīng)歷能帶給他們深刻的回憶和豐富的經(jīng)驗(yàn)。三、完善機(jī)制1.部門組織體系的變化本學(xué)期，文藝部的人員結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了新的變化，由原來的兩名副部增添為三名，由原來的三名干事擴(kuò)充

26、到四名。文藝部所有成員進(jìn)入一個(gè)新角色轉(zhuǎn)換的適應(yīng)階段，由于文藝部內(nèi)部的不成熟，從活動(dòng)的組織策劃到執(zhí)行實(shí)施也暴露出一定的問題。針對(duì)這點(diǎn)，我們已在所有活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了深刻的反省和總結(jié)，為今后工作的順利開展打好基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)。(1)新增加的兩名副部對(duì)文藝部工作了解不夠透徹。文藝部工作不僅僅是在舞臺(tái)上展示自己的才華，更需要的是幕后的組織、策劃和布置，需要的是能夠奉獻(xiàn)自我成就他人的決心。由于兩位副部沒有文藝部工作的經(jīng)驗(yàn)積累，所以起初對(duì)文藝部的工作和應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任都很陌生。不過通過后來部長的介紹和副部之間的溝通，幫助她們盡快融入到學(xué)生會(huì)這個(gè)集體中，也使她們能夠得心應(yīng)手地處理文藝部工作。(2)成員之間聯(lián)系不夠

27、緊密。作為學(xué)生會(huì)的一員，應(yīng)當(dāng)多與學(xué)生會(huì)各成員間加強(qiáng)溝通和交流，增進(jìn)感情和工作配合的默契。身處學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭，大家不僅應(yīng)在工作中相互協(xié)調(diào)配合，共同完成活動(dòng)任務(wù)，為學(xué)院和集體取得榮譽(yù)，更重要的是能在大學(xué)這座美好的象牙塔中獲得珍貴的友情。所以，今后文藝部需要加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)各部門成員和部內(nèi)成員相互之間的溝通和聯(lián)系，增進(jìn)各成員間的感情，為促成一個(gè)和諧團(tuán)結(jié)部門的方向努力。2.培養(yǎng)新人新學(xué)期初期，文藝部進(jìn)行了招新工作，吸納新的血液是一個(gè)部門良好運(yùn)轉(zhuǎn)的開端。通過文藝部部長和副部的精挑細(xì)選，四名大一同學(xué)脫穎而出。事實(shí)證明，我們部的新干事不僅工作積極性高，而且做事都非常認(rèn)真，即使有時(shí)工作繁忙也毫無怨言。經(jīng)過一個(gè)學(xué)

28、期的相互了解，我們部的干事都充分發(fā)揮各自特長，相互配合，互相幫助，為部門營造了一股勃勃生機(jī)的氣氛。不足的一點(diǎn)是，干事們對(duì)大學(xué)自由的環(huán)境不能很好的適應(yīng)，對(duì)自己工作、娛樂和學(xué)習(xí)時(shí)間不能進(jìn)行恰當(dāng)?shù)胤峙?，這就需要我們文藝部的老生對(duì)他們的這些困惑進(jìn)行合理的指導(dǎo)，幫助他們解決此類問題，使他們更好的適應(yīng)大學(xué)生活。3、加強(qiáng)內(nèi)部成員管理為使部門內(nèi)所有成員在工作中有明確的分工，根據(jù)院會(huì)的建議，我們將四名干事分配給三名副部負(fù)責(zé)，活動(dòng)的通知和干事的培養(yǎng)教育等工作都由其所屬的副部負(fù)責(zé)進(jìn)行，實(shí)行工作責(zé)任制。但分工不分家，平時(shí)在做好自己本職工作的同時(shí)，部員要相互溝通交流，每兩周開一次例會(huì)，以促進(jìn)工作的順利開展。四、問題及改

29、進(jìn)方向1.在進(jìn)行活動(dòng)的組織工作時(shí)，工作效率不是很高。我們?cè)谝院箅A段會(huì)加強(qiáng)對(duì)部員和各項(xiàng)工作的管理，進(jìn)一步完善文藝部部門的體制管理，使部內(nèi)工作做到及時(shí)、準(zhǔn)確、高效。2.與學(xué)生會(huì)部門之間的溝通交流不足，從下學(xué)期開始我們部要與學(xué)生會(huì)其他部門多交流，促進(jìn)部門之間的感情，互相幫助、共同進(jìn)步。3.干事踏實(shí)有余卻欠缺靈活，導(dǎo)致有時(shí)候影響活動(dòng)順利進(jìn)行，我們還需創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)對(duì)干事進(jìn)行磨練。五、下學(xué)期力爭實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)目標(biāo)1.文藝部部門工作有新的發(fā)展，新的突破，部門內(nèi)部出現(xiàn)的問題能夠一一解決。2.在下學(xué)期文藝對(duì)抗賽或者文藝展演系列活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績。一眨眼，一個(gè)學(xué)期又過去了?；仡欉@學(xué)期的工作，有收獲有教訓(xùn)，有喜悅有

30、失落，可謂是五味雜陳。這個(gè)學(xué)期的第一件大事就是舉辦了xxxx年的迎新晚會(huì)。由于今年適逢六十周年的國慶和中秋佳節(jié)，晚會(huì)的主題就定為“花樣年華。賀國慶慶中秋迎新晚會(huì)”。而晚會(huì)的籌備當(dāng)然也是空前繁重和艱巨。早在暑假的時(shí)候我們就著手定主題，想節(jié)目，形成晚會(huì)的雛形，一開學(xué)便著手找演員，排節(jié)目。因?yàn)榻衲甑膶W(xué)生才藝出眾而且表現(xiàn)欲強(qiáng)，所以更是在新生中策劃了幾個(gè)節(jié)目，一方面表現(xiàn)新生的才能，另一方面讓他們更早地融入我們法學(xué)院的這個(gè)大家庭。而這一次因?yàn)榻?jīng)費(fèi)充足和領(lǐng)導(dǎo)重視，我們除了在服裝和道具上下了重本以外，更是加入了多媒體的輔助，讓晚會(huì)的技術(shù)含量提高?？傮w來說，晚會(huì)還算是成功的，但也有不足的地方。首先是主持人的挑選

31、上，大一的新生當(dāng)主持略顯稚嫩，對(duì)緊急情況的處理不夠及時(shí)和有效。對(duì)于這一問題，當(dāng)時(shí)只考慮到培養(yǎng)新人，卻忽略了晚會(huì)的重要性，著實(shí)為欠缺考慮。其次是與其他部門工作上的銜接不夠，導(dǎo)致了晚會(huì)節(jié)目間距過長，影響了整臺(tái)晚會(huì)的連貫性。對(duì)于以上問題，以后一定會(huì)改正。接著就是組織院運(yùn)會(huì)的開閉幕式?？紤]到往屆院運(yùn)會(huì)的節(jié)目形式過于單調(diào)，這一次加入了勁舞的表演，也收到了不錯(cuò)的反響。然后就是負(fù)責(zé)校運(yùn)會(huì)的開幕式表演。但由于之前與校會(huì)的信息溝通缺乏，導(dǎo)致對(duì)表演的要求不清，同時(shí)也由于我對(duì)本次表演的重視不夠，使得我們學(xué)院的開幕式表演過于簡單，直接影響了學(xué)院的形象，對(duì)此，我感到深深地愧疚并決心不會(huì)再犯類似錯(cuò)誤。最后一個(gè)活動(dòng)就是由我

32、們文娛部和體育部合作的戶外拓展類型(燒烤)的學(xué)生會(huì)干培活動(dòng)。我們部門主要由曉帆負(fù)責(zé)了前期活動(dòng)的總設(shè)計(jì)，后期則由體育部負(fù)責(zé)跟進(jìn)細(xì)節(jié)和落實(shí)具體流程。這是我們學(xué)生會(huì)大家庭第一次的集體活動(dòng)，很有意義，以后可以更多的開展類似的活動(dòng)，一方面促進(jìn)學(xué)生會(huì)的融合和交流，另一方面也是活躍組織的氛圍。當(dāng)然，穿插在各大的活動(dòng)中間的，還有我們文娛部活躍的身影，主持各式活動(dòng)總少不了我們的分?？偟膩碚f，這一年功過相抵，努力拼搏，爭取下一年取得更大的成功。時(shí)間過得很快，眨眼間已經(jīng)到換屆的時(shí)候，此時(shí)是我們總結(jié)過去、展望未來的最佳時(shí)刻。這一學(xué)期來，我們文藝部在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進(jìn)步、有所收獲。我

33、們回顧過去，既是為了更好地汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更是為下屆的工作奠定更好的基礎(chǔ)。這一學(xué)期文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的。學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)中，我們文藝部的所有人，上到部長，下到干事都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動(dòng)，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部，不分彼此互相幫助，聽從學(xué)生會(huì)的安排。有過成功的喜悅，也有過失敗的經(jīng)歷。文藝部招新人員的選擇。文藝部招收新成員時(shí)考慮了眾多因素以求吸納最大辦事效率的部員，有很多經(jīng)驗(yàn)，特別是如下一點(diǎn)：平衡考慮參與社團(tuán)活動(dòng)的人員，過多者不吸納，最多社團(tuán)不要超過一個(gè)，原因如下：1、有社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的人在人脈上和活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)上有著優(yōu)勢，便于日后工作的自覺性和預(yù)見性，提高了工作的效率，也為

34、我系在日后工作上與其他組織建立良好的工作關(guān)系。2、社團(tuán)活動(dòng)過多者不吸納，此部分人員不能固定在一處，導(dǎo)致在系內(nèi)承辦活動(dòng)時(shí)精力分散，大大降低了工作的效率和成果?？偟膩碚f本學(xué)期，我們的工作還是比較成功的，我們的所有活動(dòng)都按計(jì)劃完成，并取得預(yù)期效果。在文藝部的一年多時(shí)間里，我深切地體會(huì)到了做一個(gè)學(xué)生干部的重要和不易，也深深地感受到了文藝工作的重要，文藝是現(xiàn)代生活極其重要的一部分，是積極健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文藝工作的成效直接關(guān)系到我院同學(xué)們的思想境界和精神追求，我們應(yīng)該更加重視文藝工作。一、模擬聯(lián)合國大賽。此活動(dòng)為我系的立項(xiàng)活動(dòng)，并在全校范圍內(nèi)得到了大力支持，文藝部與學(xué)生會(huì)各部門

35、相互配合，申請(qǐng)場地，場地布置等一系列前期準(zhǔn)備工作，使本次活動(dòng)的順利舉辦發(fā)揮了積極的作用。二、校園風(fēng)采月。校園風(fēng)采月的舉辦可謂是下半年全校比較有轟動(dòng)效應(yīng)的一個(gè)“盛世活動(dòng)”，我文藝部與七系八系一同參與?？倳?huì)的項(xiàng)目競標(biāo)并獲得了成功，承辦舉行了“校園風(fēng)采月中英雙語綠之誦讀”，此項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)舉辦便獲得了全校同學(xué)的積極參與，從報(bào)名到正式比賽開始，先后有60名同學(xué)參與，獲得了全校同學(xué)的積極評(píng)價(jià)?；顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)一、不僅依靠自己，更要尋求多方努力。一個(gè)大型活動(dòng)項(xiàng)目的舉辦單獨(dú)依靠自己的力量來成功的完成是困難并且單調(diào)的，多方的努力能夠使活動(dòng)更加流光溢彩大放光芒。風(fēng)采月的舉辦就是一個(gè)成功的例子，我們系不僅靠自身的力量贏得了比

36、賽的承辦，更靠著其他院系的一同努力來使校園風(fēng)采月變成了空前的盛世活動(dòng)。二、通力合作，共創(chuàng)未來。模擬聯(lián)合國的成功舉辦和風(fēng)采月的承辦更充分的說明了這一點(diǎn)，文藝部和其他部門心無芥蒂全力配合才使兩個(gè)大型活動(dòng)取得了圓滿成功?？戳恕拔乃嚥繉W(xué)期末工作總結(jié)”的人還看了1.大學(xué)學(xué)生會(huì)文藝部期末工作總結(jié)范本2.學(xué)生會(huì)文藝部個(gè)人工作總結(jié)3.學(xué)生會(huì)文藝部一個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過程中，較好地完成了xx年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：一、年度工作情況：1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度 我于xx年9

37、月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。2、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場，對(duì)現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過

38、研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。3、參加工程部管理制度的修改為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對(duì)項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。4、分析xx年天氣情況為了完成xx年公司的項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的xx年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，我對(duì)xx年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對(duì)xx年

39、的天氣進(jìn)行了預(yù)測，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施。二、存在的不足以及改進(jìn)措施xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：1、缺乏溝通，不能充分利用資源在工作的過程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、缺乏計(jì)劃性在工作過程中，特別是項(xiàng)目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。3、專業(yè)面狹窄作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他