互聯(lián)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明

1、互聯(lián)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)招商計(jì)劃 互聯(lián)創(chuàng)業(yè)不走尋常路1互 聯(lián) 創(chuàng)業(yè) 邀 您 同 行2一：外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷推廣的困惑二：正確的外貿(mào)營(yíng)銷策略和流程 2.1海外營(yíng)銷研究分析 2.2國(guó)際營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè) 2.3海外營(yíng)銷推廣渠道 搜索引擎營(yíng)銷 貿(mào)易平臺(tái)營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2.4營(yíng)銷效果分析三：企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合解決方案目 錄3企業(yè)過(guò)度依賴B2B， B2B站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白日化，效果日趨下降！ 外貿(mào)推廣方式除了B2B還有什么？企業(yè)網(wǎng)站為什么沒(méi)有帶來(lái)客戶？企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷該如何來(lái)做？推廣效果不好，很困惑外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷推廣上的困惑4搜索營(yíng)銷是外貿(mào)營(yíng)銷重要手段和趨勢(shì)！找到新的推廣渠道，效果很好。B2B貿(mào)易平臺(tái)效果的下降導(dǎo)致我

2、們必須尋找更加有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，搜索引擎及整合營(yíng)銷已成為出口企業(yè)選擇的重要方式！5搜索引擎與B2B貿(mào)易平臺(tái)的關(guān)系？思考：B2B平臺(tái)詢盤質(zhì)量為什么差？平臺(tái)關(guān)鍵詞價(jià)格為什么比會(huì)員高？是否可以讓搜索的客戶直接進(jìn)入到我們的企業(yè)網(wǎng)站？6買家發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商渠道比例7%左右8%左右18%左右28%左右其他郵件/目錄行業(yè)黃頁(yè)平臺(tái)綜合貿(mào)易平臺(tái)全球著名搜索引擎70%以上7二：正確的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略8正確的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略外貿(mào)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷四大模塊和流程海外市場(chǎng)分析營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)海外營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)支持產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析買家搜索關(guān)鍵詞分析營(yíng)銷網(wǎng)站系統(tǒng)多國(guó)語(yǔ)言翻譯SGS國(guó)際認(rèn)證美國(guó)服務(wù)器企業(yè)郵局搜

3、索引擎優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞廣告CPC(GOOGLE、YAHOO、BING)B2B平臺(tái)營(yíng)銷BOSSGOO郵件營(yíng)銷EDM博客營(yíng)銷BOLG社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SNS配套專業(yè)服務(wù)人員數(shù)據(jù)跟蹤及營(yíng)銷分析用戶體驗(yàn)分析及改進(jìn)電子商務(wù)專業(yè)培訓(xùn)9正確的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略10海外市場(chǎng)營(yíng)銷分析11海外市場(chǎng)營(yíng)銷分析產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析（Google搜索趨勢(shì)分析）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（GOOGLE搜索結(jié)果）買家使用關(guān)鍵詞分析（GOOGLE關(guān)鍵詞分析工具）預(yù)期營(yíng)銷效果評(píng)估塑料機(jī)械為例！plastic machinery12海外市場(chǎng)營(yíng)銷分析同行情況分析 產(chǎn)品搜索趨勢(shì)和熱點(diǎn)市場(chǎng)分析買家搜索關(guān)鍵詞分析13國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)14國(guó)際營(yíng)

4、銷網(wǎng)站的建設(shè)什么是一個(gè)好的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站：訪問(wèn)速度快，3-5秒內(nèi)打開(kāi)網(wǎng)站豐富的內(nèi)容，支持多國(guó)語(yǔ)言良好的用戶體驗(yàn)（導(dǎo)航等）對(duì)搜索引擎友好，全方位搜索引擎優(yōu)化能被買家和訪問(wèn)者信任有較好的信息反饋通道 有好的客戶管理功能15國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè) 建立全球領(lǐng)先的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，營(yíng)銷網(wǎng)站基于互聯(lián)創(chuàng)業(yè)專業(yè)研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)ETS開(kāi)發(fā)。ETS系統(tǒng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)6年時(shí)間研發(fā)，近500個(gè)外貿(mào)經(jīng)理人共同參與研究改進(jìn)，已經(jīng)被上千家客戶使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。 ETS系統(tǒng)面向全球包括GOOGLE,YAHOO在內(nèi)575個(gè)搜索引擎實(shí)現(xiàn)智能優(yōu)化（SEO），讓企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在最短時(shí)間出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列，ETS是目前國(guó)內(nèi)最領(lǐng)

5、先的企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)化系統(tǒng)。16企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站界面（首頁(yè)）17企 業(yè) 國(guó) 際 市 場(chǎng) 網(wǎng) 絡(luò) 行 銷 專 業(yè) 服 務(wù) 品 牌產(chǎn)品展示頁(yè)面18企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站管理平臺(tái)19完善的網(wǎng)站管理系統(tǒng)20key良好的網(wǎng)站詢盤轉(zhuǎn)化率21海外營(yíng)銷推廣渠道 SEM、B2B、EDM、SNS、BLOG22搜索引擎營(yíng)銷SEM1：什么是搜索引擎營(yíng)銷？2：為什么要做搜索引擎營(yíng)銷？3：如何開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷？4：如何評(píng)估營(yíng)銷效果？23通過(guò)搜索引擎，在用戶搜索時(shí)，將自己的產(chǎn)品與信息展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，并讓客戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，獲得客戶信息和需求，同時(shí)提高公司及產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)客戶的影響力。 1：什么是搜索引擎營(yíng)銷？241：什么是搜索引擎營(yíng)

6、銷？買家排名訪問(wèn)詢盤訂單搜索引擎營(yíng)銷效果產(chǎn)生的過(guò)程第一代推廣模式按關(guān)鍵詞排名收費(fèi)：根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)量和排名收費(fèi)，效果無(wú)法量化，搜索引擎算法的快速變化讓排名無(wú)法得到保障。第二代推廣模式按網(wǎng)站流量收費(fèi)：不限關(guān)鍵詞數(shù)量，關(guān)鍵詞根據(jù)買家訪問(wèn)習(xí)慣自動(dòng)擴(kuò)展，付費(fèi)方式按推廣后帶來(lái)的客戶訪問(wèn)量收費(fèi)，推廣效果可量化，同時(shí)更加有保障。25企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷推廣中最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段， B2B平臺(tái)的85%以上的流量（買家）來(lái)自搜索引擎 ！ 常見(jiàn)問(wèn)題搜索引擎營(yíng)銷關(guān)注流量、轉(zhuǎn)化率、用戶體驗(yàn)！搜索引擎營(yíng)銷不等于做PPC競(jìng)價(jià)廣告！搜索引擎營(yíng)銷不等于關(guān)鍵詞優(yōu)化SEO！26SEO和SEM的區(qū)別？SEO排名模式只能讓買家看到信息.SEM則

7、讓買家看到信息的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品感興趣并點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。獲得訪問(wèn)的難度是排名難度的10-20倍以上。1：什么是搜索引擎營(yíng)銷？27被您遺忘的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)2：為什么要做搜索引擎營(yíng)銷？數(shù)據(jù)來(lái)源：以上數(shù)據(jù)來(lái)自GOOGLE和BING的關(guān)鍵詞搜索分析系統(tǒng)！產(chǎn)品每月搜索量塑料機(jī)械類86萬(wàn)/月家具類180萬(wàn)/月電動(dòng)工具89萬(wàn)/月鑄造類78萬(wàn)/月橡膠類83萬(wàn)/月28被您遺忘的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)2：為什么要做搜索引擎營(yíng)銷？這里有您的信息嗎？29見(jiàn)證搜索引擎營(yíng)銷利器的威力！營(yíng)銷網(wǎng)站上線時(shí)間月詢盤量高壓清洗機(jī)二年時(shí)間超過(guò)200個(gè)玩具二年時(shí)間超過(guò)250個(gè)印刷機(jī)械一年時(shí)間超過(guò)100個(gè)無(wú)線網(wǎng)卡等通訊設(shè)備一年時(shí)間超過(guò)150個(gè)全部為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的

8、針對(duì)性詢盤！ 30見(jiàn)證搜索引擎營(yíng)銷利器的威力！31見(jiàn)證搜索引擎營(yíng)銷利器的威力！32第1步買家搜索行為分析3：如何開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷？33買家搜索行為分析全球不同國(guó)家、不同語(yǔ)言、不同民族對(duì)同一產(chǎn)品的稱法、理解上都有很大的差異，那么就決定全球不同的買家在搜索我們產(chǎn)品時(shí)用詞習(xí)慣上的一定存在多樣化，我們?cè)谠O(shè)計(jì)關(guān)鍵詞時(shí)就需要根據(jù)買家的使用習(xí)慣才能獲得良好營(yíng)銷效果。 1. 單復(fù)數(shù)設(shè)定 Mobile phones2. 同義字設(shè)定 Mobile phone Cell phone Celluar phone3. 細(xì)項(xiàng)設(shè)定 Gsm mobile phones Cdma mobile phones4. 相關(guān)設(shè)定 3G

9、 mobile phone Nokia mobile phone5. 區(qū)域及身份設(shè)定 china mobile phone manufacturer supplier& wholesaler & dealer & distributor6. 產(chǎn)品功能設(shè)定 Camera mobile phone Dual SIM phone TV mobile phone34買家搜索行為分析關(guān)鍵詞分析工具：https:/ http:/trends（市場(chǎng)分布、趨勢(shì)分析工具）35第2步網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化36案例分析比較網(wǎng)站有無(wú)搜索引擎優(yōu)化的巨大差異372.2 網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站搜索優(yōu)化目的：讓網(wǎng)站全面符合搜索引擎

10、的規(guī)則，讓關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中獲得較好的排名，讓訪問(wèn)者找到并訪問(wèn)網(wǎng)站。網(wǎng)站一般性搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站的域名、URL服務(wù)器的地點(diǎn)選擇與網(wǎng)站訪問(wèn)速度網(wǎng)站頁(yè)面標(biāo)題、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否含有關(guān)鍵詞產(chǎn)品圖片的優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部連接的分布結(jié)構(gòu)外部鏈接的數(shù)量與質(zhì)量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略案例說(shuō)明：38影響網(wǎng)站用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率（ROI)的部分因素1：網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計(jì)（如公司介紹實(shí)景）2：產(chǎn)品圖片和描述設(shè)計(jì)符合買家需求3：公司及產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證，提高網(wǎng)站的可信度4：在線通訊工具提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率5：網(wǎng)站良好反饋通道和導(dǎo)航更多請(qǐng)咨詢互聯(lián)創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷專家！讓訪問(wèn)者變成客戶，讓客戶變成訂單，讓訂單變成業(yè)績(jī)2.2 網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化39向搜索引擎提

11、交網(wǎng)站搜索引擎收錄關(guān)鍵詞曝光客戶訪問(wèn)詢盤搜索引擎營(yíng)銷的過(guò)程搜索引擎營(yíng)銷的效果需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，短則3-6個(gè)月，長(zhǎng)則1年，時(shí)間越長(zhǎng)效果越好。40全球部分著名搜索引擎41全球部分著名搜索引擎42第3步網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)分析43搜索引擎營(yíng)銷效果評(píng)估1：網(wǎng)站被搜索引擎收錄的數(shù)量分析2：主要關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎中的位置3：通過(guò)搜索引擎引入的網(wǎng)站訪問(wèn)客戶數(shù)量（流量）4：網(wǎng)站的訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化率ROI，成交率。44互聯(lián)創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)站流量分析工具，幫助您分析并改善網(wǎng)站的營(yíng)銷效果，讓您隨時(shí)隨地的了解網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改進(jìn)。網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)及工具45網(wǎng)站訪問(wèn)量變化曲線圖 買家來(lái)源國(guó)家地區(qū)分析客戶訪問(wèn)

12、最多的頁(yè)面分析 客戶來(lái)源渠道的分析客戶訪問(wèn)最多的頁(yè)面分析 客戶來(lái)源渠道的分析462009年全年增長(zhǎng)曲線（第一年）2010年到6月份前增長(zhǎng)曲線（第二年）客戶推廣效果變化曲線47常見(jiàn)的誤區(qū)與問(wèn)題采用泛關(guān)鍵詞作為主要推廣關(guān)鍵詞對(duì)搜索引擎營(yíng)銷前期推廣效果的過(guò)高期望操之過(guò)急導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎懲罰選擇專業(yè)的服務(wù)商，切勿被過(guò)度承諾蒙蔽48電子郵件營(yíng)銷EDM49電子郵件營(yíng)銷50電子郵件營(yíng)銷許可式郵件營(yíng)銷確定營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)建立郵件地址庫(kù)確定郵件形式內(nèi)容確定郵件營(yíng)銷方案郵件營(yíng)銷效果分析再次精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)？條件？資源？長(zhǎng)短期目標(biāo)？提取精準(zhǔn)列表？維護(hù)？導(dǎo)入？購(gòu)買制作用戶感興趣的內(nèi)容?避免被拒最佳方案？成功率、命中率跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)？分析數(shù)據(jù)？剔除無(wú)效優(yōu)化精準(zhǔn)營(yíng)銷？循環(huán)營(yíng)銷？51電子郵件營(yíng)銷 郵件內(nèi)容設(shè)計(jì) 郵件營(yíng)銷系統(tǒng) 52社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SNS53社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SNS能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)全部潛力的候選人，將會(huì)在下一屆總統(tǒng)大選中脫穎而出埃里克施密特 Google CEO (2006).54社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SNS定義：“社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)”是“社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”（Social Networking Services,SNS）的簡(jiǎn)稱，專只旨在幫助人們建立社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)SNS網(wǎng)站有哪些？開(kāi)心網(wǎng)人人網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)FacebookTw