辦事處銷售員2022年度工作總結(jié)

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁辦事處銷售員2022年度工作總結(jié)時間過得真快，回望年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們_多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過_個月的時間，于年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款_萬，至今還有欠款_多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，

2、我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負責(zé)中間標(biāo)段，老馬負責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于_個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這

3、樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標(biāo)，把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。下一步

4、還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。辦事處銷售員2022年度工作總結(jié)（二）年來，_黨總支

5、把深入開展正確成長觀教育作為全部工作主線，抓住廣泛開展的學(xué)習(xí)實踐_活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的契機，緊緊圍繞_服務(wù)書記處、服務(wù)機關(guān)、服務(wù)全團的基本職能，從黨員干部的思想和工作實際出發(fā)，主要開展了以下_個方面的工作。一、抓理論學(xué)習(xí)，力求在深化認識的基礎(chǔ)上堅定信念。我們一直要求黨員干部不僅自身要黨性強、信念堅定，更要具備在思想層面影響青年、引導(dǎo)青年的本領(lǐng)，工作中始終把堅定理想信念和提高黨員干部的_能力作為重點。一是認真_學(xué)_的路線、方針、政策。通過集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合的方式，_學(xué)習(xí)中國_體系，特別是_、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式等重大戰(zhàn)略思想和舉措，進一步提高黨員干部的思想理論水平。二是深

6、入開展“六個_”的學(xué)習(xí)討論活動。以各支部為單位，集中學(xué)習(xí)六個“_”對幾個重大問題的回答；在支部學(xué)習(xí)和個人自學(xué)的基礎(chǔ)上，_黨總支討論會，按照不僅自己能夠理解和掌握“六個_”，而且能夠在別的場合把道理講給青年的要求，分專題交流學(xué)習(xí)體會、展開思想碰撞、互相釋疑解惑，總體上達到了在深入理解的基礎(chǔ)上堅定信念的效果。二、抓素質(zhì)提高，為積極做好本職工作提供有力支持。認真落實書記處對加強機關(guān)干部學(xué)習(xí)提出的一系列要求，結(jié)合_工作實際，堅持開展各種形式的學(xué)習(xí)活動。一是著眼研究全局性重大問題，定期開展集中學(xué)習(xí)交流。圍繞新形勢下共青團工作所面臨的三大挑戰(zhàn)、書記處重要工作思考和工作部署、支持基層工作的思考等專題，_全體

7、黨員干部在深入研究的基礎(chǔ)上交流學(xué)習(xí)體會，_負責(zé)同志最后進行點評。這種學(xué)習(xí)方式使大家既加深了對重大問題的理解和認識，又充分鍛煉了表達能力和創(chuàng)新意識。在上一個年度中，我們共_了_次集中學(xué)習(xí)交流，取得了好的效果。二是把務(wù)實與務(wù)虛相結(jié)合，積極開展“今日我開講”活動。結(jié)合_的具體工作職能，確定了調(diào)查研究、機要保密、信訪工作、檔案管理、信息化建設(shè)、財務(wù)管理、國有資產(chǎn)管理與審計等專題，由各職能處室的處長擔(dān)任主講人，從國家有關(guān)法律規(guī)定、團中央的相關(guān)制度安排、工作中存在的問題、開展工作的新思考等角度進行講解，與會同志進行提問交流。會后，要求相關(guān)處室結(jié)合討論交流情況梳理工作思路、提出整改意見，努力把學(xué)習(xí)研討的成果

8、轉(zhuǎn)化為推動工作的具體措施。近期已經(jīng)圍繞機要保密、財務(wù)管理開展了_次活動。我們從_服務(wù)全局的工作需要出發(fā)，調(diào)動黨員干部潛心研究問題的積極性，在過去工作基礎(chǔ)上形成了編“黨總支學(xué)習(xí)資料”這一工作載體。黨總支結(jié)合重大政策理論問題、熱點問題，向各支部和黨員干部推薦階段性學(xué)習(xí)題目，黨員干部圍繞這些題目開展學(xué)習(xí)，并向黨總支推薦好的資料文章，黨總支擇優(yōu)編印供全體黨員干部學(xué)習(xí)，形成了“人人用心選，人人動手編，人人參與學(xué)”的良好局面。在上個工作年度里，我們共編印學(xué)習(xí)材料_期，約_萬字，內(nèi)容涉及“六個_”，民族問題，團_以來書記處重要工作思考和工作部署，中國道路和“_時間”，應(yīng)對國際金融危機，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，

9、國家戰(zhàn)略性區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，新媒體，人民幣升值問題，近期國際債務(wù)危機，“四個重大界限”，最低工資調(diào)整等方面，很受大家歡迎。三、既講普遍性，又強調(diào)高標(biāo)準，增強針對性和實效性。針對_黨員干部人數(shù)多、年齡跨度大、工作經(jīng)歷多樣等特點，工作中我們提出了多層次的學(xué)習(xí)要求，努力使每一位黨員干部都能夠通過學(xué)習(xí)取得實實在在的收獲。對黨和國家的重大決策以及重大理論問題，我們要求所有黨員干部都要認真學(xué)習(xí)掌握基本精神，要求處級以上干部、年輕同志更要努力從歷史、政治、經(jīng)濟、社會、文化以及法律等不同維度進行延伸學(xué)習(xí)，深化理解。對書記處作出的重大工作部署和重要工作思考，要求所有黨員干部都要認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，要求處級以上干部、年輕同志更要從方_的角度深刻把握工作部署背后的思想內(nèi)涵、邏輯