廚衛(wèi)公司營銷管理制度

1、中山市*廚衛(wèi)營銷管理制度【年月】總則：嚴(yán)格遵守守國家法法律以及及樂鈴公公司各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章制制度。負(fù)責(zé)做好好管轄區(qū)區(qū)域客戶戶日常業(yè)業(yè)務(wù)：包包括客戶戶訂貨、催款、庫存、出貨、跟蹤配配件、贈(zèng)贈(zèng)品、廣廣告物料料發(fā)放、網(wǎng)點(diǎn)建建設(shè)、客戶整整體運(yùn)營營策略、促銷方方案制定定及執(zhí)行行、月底底客戶來來往帳目目核對(duì)管管理等。業(yè)務(wù)經(jīng)理理必須保保密各客客戶產(chǎn)品品價(jià)格，所有客客戶產(chǎn)品品價(jià)格調(diào)調(diào)整須按按公司通通知為準(zhǔn)準(zhǔn)以及請(qǐng)請(qǐng)示營銷銷副總批批示，不不可私自自調(diào)整客客戶價(jià)格格體系及及公司給給客戶的的營銷政政策?？瞻讌^(qū)域域的開拓拓業(yè)務(wù)經(jīng)理理需要按按照公司司安排開開發(fā)區(qū)域域，新區(qū)區(qū)域和老老區(qū)域?qū)崒?shí)行不同同的激勵(lì)勵(lì)政策，同時(shí)對(duì)對(duì)新接替

2、替的區(qū)域域?qū)嵭羞^過渡期政政策，老老業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理在過過渡期繼繼續(xù)對(duì)原原客戶管管理和提提成；對(duì)新接替替的業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理三個(gè)個(gè)月不考考核老客客戶銷售售指標(biāo)亦亦不計(jì)算算提成，原則上上未經(jīng)公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)也不要要管理已已經(jīng)開發(fā)發(fā)的老客客戶，三三個(gè)月后后的老客客戶銷售售指標(biāo)和和提成直直接計(jì)入入該區(qū)域域的整體體管理?；竟べY資公司實(shí)行行等級(jí)工工資管理理辦法，即試用用期工資資和正式式錄用后后工資，正式錄錄用工資資實(shí)行三三級(jí)工資資制度：經(jīng)理級(jí)、經(jīng)經(jīng)理級(jí)級(jí)、經(jīng)理理級(jí)在試用期期間（試試用期三三個(gè)月），試用用期第一一個(gè)月工工資15500元元，要求求本月在公公司系統(tǒng)統(tǒng)學(xué)習(xí)企企業(yè)文化化和推廣廣策略、產(chǎn)品知知識(shí)、促促銷技巧巧、客戶戶

3、管理、銷售管管理等基基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)，經(jīng)基基礎(chǔ)考核核合格后后允許出差差試用，出差試試用期22個(gè)月，主要考考核開發(fā)發(fā)客戶的的能力，出差試試用期基基本工資資：18800元元/月，試用期期結(jié)束考考核達(dá)標(biāo)標(biāo)轉(zhuǎn)為正正式錄用用；正式錄用用后工資資為經(jīng)理理C級(jí)工工資20000元元/月，根根據(jù)業(yè)績績和表現(xiàn)現(xiàn)逐步提提升為經(jīng)經(jīng)理級(jí)級(jí)，經(jīng)理理B級(jí)工工資元元月，業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理的最最高工資資為經(jīng)理理級(jí)元月月。公司司實(shí)行3343工工資結(jié)構(gòu)構(gòu)，即330%的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理工資為為20000元/月，40%的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理工資為為25000元/月，30%的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理工資為為30000元/月，動(dòng)動(dòng)態(tài)浮動(dòng)動(dòng)，按照照標(biāo)準(zhǔn)晉晉升或者者降薪。業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)

4、理的基基本工資資考評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：工作年限限區(qū)域總指指標(biāo)連續(xù)完成成指標(biāo)狀狀況日常管理理考評(píng)合計(jì)20%25%40%15%業(yè)務(wù)經(jīng)理理正式錄錄用后基基本工資資從20000元元/月起起步晉升條件件：在公司工工作超過過6個(gè)月以以上；連續(xù)兩個(gè)個(gè)季度綜綜合排名名前三名名；區(qū)域年指指標(biāo)在5500萬萬以上；日?？荚u(píng)評(píng)達(dá)標(biāo)率率高于880分。降薪條件件：連續(xù)兩個(gè)個(gè)季度總總排名倒倒數(shù)三名名；連續(xù)三個(gè)個(gè)月指標(biāo)標(biāo)達(dá)成率率低于660%；連續(xù)三個(gè)個(gè)月日常?？荚u(píng)達(dá)達(dá)標(biāo)率低低于60分。按照經(jīng)理理A級(jí)降降到-經(jīng)理理B級(jí)-經(jīng)理CC級(jí)-試用用期-辭退退順序執(zhí)執(zhí)行降薪薪標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理具具體工資資標(biāo)準(zhǔn)由由營銷部部直接通知知本人，本本次調(diào)

5、薪薪方案從從20110年77月1日日期實(shí)施施。銷售提成成：新業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理在試試用期開開發(fā)的客客戶提成成方案：新開發(fā)客客戶銷售售指標(biāo)達(dá)達(dá)成率660%以以下取消消任何提提成；指標(biāo)達(dá)成成61%-800%提成成0.88%指標(biāo)達(dá)成成81%-90%提成11.2%指標(biāo)達(dá)成成91%-1000%提提成1.5%指標(biāo)達(dá)成成超過1100%，超額額內(nèi)提成成1.55%，超超過部分分1.88%；按試用期期結(jié)算。正常業(yè)務(wù)務(wù)提成：銷售指標(biāo)標(biāo)達(dá)成率率60%以下取取消任何何提成，指標(biāo)達(dá)成成61%-800%提成成0.88%指標(biāo)達(dá)成成81%-900%提成成1.00%指標(biāo)達(dá)成成91%-1000%提提成1.2%指標(biāo)達(dá)成成超過1100%，超額

6、額內(nèi)提成成1.22%，超超過部分分提成11.5%；按月計(jì)算算，季度度結(jié)算，年度總總算。新開發(fā)客客戶激勵(lì)勵(lì)：開發(fā)成功功個(gè)客客戶獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)元；開發(fā)成功功2個(gè) 客戶獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)00元；開發(fā)成功功個(gè)客客戶獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)1000元；開發(fā)成功功4個(gè)客客戶獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)30000元；開發(fā)成功功5個(gè)客客戶獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)50000元；開發(fā)成功功超過55個(gè)客戶戶的，單單個(gè)客戶戶獎(jiǎng)勵(lì)115000元沒有按時(shí)時(shí)間完成成客戶開開發(fā)，按按照開發(fā)發(fā)指標(biāo)要要求每個(gè)個(gè)滯后開開發(fā)客戶戶每月處處罰2000元，以此類類推，直直到完成成開發(fā)計(jì)計(jì)劃取消消處罰，可以根根據(jù)實(shí)際際情況調(diào)調(diào)整開發(fā)發(fā)區(qū)域但但是不能能調(diào)整開開發(fā)客戶戶數(shù)量；新開發(fā)客客戶標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：單一一客戶首首筆打款款不

7、低于于10萬萬,新開開發(fā)客戶戶時(shí)間為為20111年22月底前前。特殊區(qū)域域業(yè)務(wù)提提成：公司對(duì)部部分區(qū)域域?qū)嵭刑靥厥夤芾砝磙k法，特殊區(qū)區(qū)域?yàn)楦８＝?、廣廣東+廣廣西區(qū)域域，具體體提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如下下：銷售指標(biāo)標(biāo)達(dá)成率率60%以下取取消任何何提成指標(biāo)達(dá)成成61%-800%提成成0.55%指標(biāo)達(dá)成成81%-900%提成成0.77%指標(biāo)達(dá)成成91%-1000%提提成0.8%指標(biāo)達(dá)成成超過1100%，超額額內(nèi)提成成0.88%，超超過部分分提成11%；監(jiān)管另外外一個(gè)省省區(qū)的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理適用以以上政策策，直到到新業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理接接管以后后。以上區(qū)域域新開發(fā)發(fā)客戶執(zhí)執(zhí)行新開開發(fā)客戶戶激勵(lì)政政策和正正常提成成標(biāo)準(zhǔn)。按月計(jì)

8、算算，季度度結(jié)算，年度總總算。公司會(huì)議議提成：由公司全全額投入入的會(huì)議議訂貨，比如年年度峰會(huì)會(huì)、區(qū)域域新產(chǎn)品品上市訂訂貨等所所產(chǎn)生的的銷量提提成為原原計(jì)算提提成的基基礎(chǔ)上下下降30%；所有會(huì)議議銷量提提成獎(jiǎng)金金的領(lǐng)取取時(shí)間必必須是該該筆會(huì)議議訂貨全全部發(fā)出出30天天之后。銷售后勤勤提成回回饋基金金：每月扣除除業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理提成成獎(jiǎng)金的的5%作作為銷售售后勤回回饋基金金，用該該筆基金金作為對(duì)對(duì)銷管、市場、物流、售后等等部門全全體人員員對(duì)市場前線線的支持持激勵(lì)，具體激激勵(lì)政策策另行制制定。銷售后勤勤提成回回饋基金金?？顚Ｓ?，每每月計(jì)算算，季度度結(jié)算。所有業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理和營銷銷部總監(jiān)監(jiān)不能領(lǐng)領(lǐng)取該項(xiàng)項(xiàng)基

9、金。其他管理理：業(yè)務(wù)經(jīng)理理出差：按照公公司差差旅費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行；車票報(bào)銷銷為：城城市間，起始站站至終點(diǎn)點(diǎn)站的汽汽車票、火車票票為實(shí)報(bào)報(bào)實(shí)銷；不報(bào)市市內(nèi)出租租車和其其他市內(nèi)內(nèi)交通費(fèi)費(fèi)；連續(xù)兩個(gè)個(gè)季度未未能完成成目標(biāo)任任務(wù)的660%，公司有有權(quán)解騁騁；辦事處費(fèi)費(fèi)用管理理按照公公司辦辦事處費(fèi)費(fèi)用管理理規(guī)定執(zhí)行，詳見辦辦事處費(fèi)費(fèi)用管理理表；公司設(shè)立立月度元元特別激激勵(lì)基金金和季度度元特特別激勵(lì)勵(lì)基金，根據(jù)各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)要求分別別設(shè)立：“銷售額額英雄榜榜”：按照照回款絕絕對(duì)額進(jìn)進(jìn)行排名名；“增長率率英雄榜”：本月的的回款額額-上月月的回款款額/上上月的回回款額；“費(fèi)效比比英雄榜”：按照本本月區(qū)域域的所有有

10、開支除除以本月月總回款款額的多多少排名名，費(fèi)效效比最低低的排名名第一；“客戶終終端英雄雄榜”：按照區(qū)區(qū)域終端端數(shù)量多多少排名名，每個(gè)個(gè)終端均均要求有有檔案支支持核查查；“指標(biāo)完完成率英英雄榜”：按照照銷售指指標(biāo)完成成率多少少排名；“創(chuàng)新模模式英雄雄榜”：按照照業(yè)已成成型并形形成具體體成效的的推廣方方法或者者方案多多少或者者質(zhì)量好好壞排名名。以上六個(gè)個(gè)英雄版版排名，根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理人數(shù)的多多少，每每個(gè)榜單單的第一一名積分分最高，比如一一共個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理，每個(gè)榜榜單的第第一名積積分分，第第二名積積分分分，最后后一名積積分分分，以此此類推，總榜單單積分依依據(jù)是然然后將個(gè)榜單單的個(gè)人人積分匯匯總后進(jìn)進(jìn)行

11、總排排名。以以上所有有榜單統(tǒng)統(tǒng)計(jì)結(jié)束束后全國國公布。月度排名名激勵(lì)和和處罰政政策如下下：月度每個(gè)個(gè)單榜第第一名獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)元，第二名名獎(jiǎng)勵(lì)元，第三名名獎(jiǎng)勵(lì)元月度總榜榜第一名名獎(jiǎng)勵(lì)元，第第二名獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)元，第三名名獎(jiǎng)勵(lì)元元月度每個(gè)個(gè)單榜的的最后一一名處罰罰分錢錢現(xiàn)金，倒數(shù)第第二名處處罰角角錢現(xiàn)金金，倒數(shù)數(shù)第三名名處罰一一元錢現(xiàn)現(xiàn)金，處處罰資金金公司不不提供找找零服務(wù)務(wù)；月度總榜榜單只處處罰倒數(shù)數(shù)第一名名：公開開檢討一一次，并并將檢討討內(nèi)容在在論壇公公布；.拿出出具體改改進(jìn)措施施由所有有業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理評(píng)審審?fù)ㄟ^后后監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行。處罰罰現(xiàn)金.元4. 處處罰資金金公司不不提供找找零服務(wù)務(wù)特別備注注：月度度總排榜榜的處

12、罰罰條款中中，只要要月度銷銷售指標(biāo)標(biāo)完成率率大于1100%的業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理不不管最后后排名是是幾都有有赦免處處罰的權(quán)權(quán)利。季度激勵(lì)勵(lì)和處罰罰政策如如下：季度每個(gè)個(gè)單榜第第一名獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)元，第二名名獎(jiǎng)勵(lì)元元，第三三名獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)元元季度總榜榜第一名名獎(jiǎng)勵(lì)元，第第二名獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)元元，第三三名獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)元營銷部特特別獎(jiǎng)元元，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)季度日日常管理理優(yōu)秀的的業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理一名名。季度每個(gè)個(gè)單榜的的最后一一名處罰罰元現(xiàn)現(xiàn)金，倒倒數(shù)第二二名處罰罰元現(xiàn)現(xiàn)金，倒倒數(shù)第三三名處罰罰元元現(xiàn)金，處罰資資金公司司不提供供找零服服務(wù)；季度總榜榜處罰倒倒數(shù)三名：季度總榜榜倒數(shù)第第名：公開開檢討一一次，并并將檢討討內(nèi)容在在論壇公公布；.拿出出具體改改

13、進(jìn)措施施由所有有業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理評(píng)審審?fù)ㄟ^后后監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行。處罰罰現(xiàn)金元元4. 處處罰資金金公司不不提供找找零服務(wù)務(wù).季度總榜榜倒數(shù)第第名：公開開檢討一一次，并并將檢討討內(nèi)容在在論壇公公布；.拿出出具體改改進(jìn)措施施由所有有業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理評(píng)審審?fù)ㄟ^后后監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行。處罰罰現(xiàn)金元元4.處罰罰資金公公司不提提供找零零服務(wù)季度總榜榜倒數(shù)第第名：公開開檢討一一次，并并將檢討討內(nèi)容在在論壇公公布；.拿出出具體改改進(jìn)措施施由所有有業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理評(píng)審審?fù)ㄟ^后后監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行。處罰罰現(xiàn)金元元4. 處處罰資金金公司不不提供找找零服務(wù)務(wù).特別備注注：季度度總排榜榜的處罰罰條款中中，只要要季度銷銷售指標(biāo)標(biāo)完成率率大于1100%的業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理

14、不不管最后后排名是是幾都有有赦免處處罰的權(quán)權(quán)利。報(bào)表管理理和日常常制度管管理：每月3日日前上交交本月區(qū)區(qū)域綜合合開發(fā)報(bào)報(bào)告，詳詳細(xì)填寫寫如何實(shí)實(shí)施的具具體措施施、辦法法、方案案、費(fèi)用用預(yù)算、時(shí)間安安排等，以及填填寫承承諾書，沒有有按時(shí)填填寫或者者填寫不不規(guī)范者者每份扣扣除2000元；每周填寫寫本周工作作計(jì)劃和和上周工工作總結(jié)結(jié)，上交時(shí)時(shí)間為每每周六的的下午五五點(diǎn)鐘前前，每少少一份處處罰500元；出差必須須申請(qǐng)，并告知知出差目目的和結(jié)結(jié)果，沒沒有出差差申請(qǐng)或或者沒有有批復(fù)不不予報(bào)銷銷；每月155號(hào)下午午六點(diǎn)前前和每月的的最后一一天下午午六點(diǎn)前前上報(bào)區(qū)區(qū)域所有有客戶的的完整進(jìn)進(jìn)銷存狀狀況，詳詳見樂

15、樂鈴廚衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)略合合作客戶戶半月進(jìn)進(jìn)銷存統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表，每少少一份處處罰1000元；每月的最最后一天天下午六六點(diǎn)前上上報(bào)客戶戶的零配配件庫存存，詳見見樂鈴鈴廚衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作客戶零零配件庫庫存統(tǒng)計(jì)計(jì)表，每少一一份處罰罰元；每月號(hào)號(hào)下午點(diǎn)前上上報(bào)樂樂鈴戰(zhàn)略略合作客客戶月度度管理時(shí)時(shí)間表，每少少一份處處罰元，此政策策從年年月11日起開開始實(shí)施施；按照公司司管理表表格認(rèn)真真填寫客客戶檔案案，每少少一份或或者不規(guī)規(guī)范處罰罰1000元；接受公司司的其他管管理規(guī)定定。業(yè)務(wù)經(jīng)理理市場調(diào)調(diào)配金的的計(jì)算、申請(qǐng)、使用、核銷： 11. 業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理月度度指標(biāo)達(dá)達(dá)成率達(dá)達(dá)到1000%的的前提下下，公司司特別給給予當(dāng)月月回款額額的1%市場調(diào)調(diào)配資金金，此筆筆調(diào)配金金在第二二個(gè)月的的5號(hào)前前記區(qū)域域辦事處處或者撥撥付，由由該市場場區(qū)域經(jīng)經(jīng)理根據(jù)據(jù)市場發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)自行調(diào)調(diào)配； 22. 市場調(diào)調(diào)配金的的使用要要求提供供具體運(yùn)運(yùn)作方案案，經(jīng)營營銷部批批準(zhǔn)后方方可予以以