業(yè)務(wù)篇一剖析課件

1、業(yè)務(wù)篇一剖析業(yè)務(wù)篇一剖析解決的問題什么是產(chǎn)品決策？在企業(yè)經(jīng)營中，產(chǎn)品決策有什么意義？產(chǎn)品決策常用的方法？什么是企業(yè)投資？企業(yè)進(jìn)行投資時，應(yīng)遵循什么原則？投資決策的方法有哪些？什么是財(cái)務(wù)決策？企業(yè)財(cái)務(wù)決策包括哪些內(nèi)容？籌資決策應(yīng)該遵循哪些原則？股利分配的含義解決的問題什么是產(chǎn)品決策？在企業(yè)經(jīng)營中，產(chǎn)品決策有什么意義？產(chǎn)品決策產(chǎn)品決策的含義與意義產(chǎn)品決策常用的方法產(chǎn)品決策產(chǎn)品決策的含義與意義產(chǎn)品決策的含義及其意義產(chǎn)品決策的含義是企業(yè)根據(jù)市場預(yù)測的結(jié)果，在經(jīng)營戰(zhàn)略（方案）指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)自身的具體條件，確定在未來的一段時間里以什么樣的產(chǎn)品（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）滿足目標(biāo)市場需要以及推出該產(chǎn)品（產(chǎn)品決策）的方案的

2、職能或過程產(chǎn)品決策的意義是企業(yè)經(jīng)營決策的重要組成部分，是決定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策能否實(shí)現(xiàn)的首要保證企業(yè)產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營決策體系中居于重要地位，是企業(yè)經(jīng)營決策的重心產(chǎn)品決策對企業(yè)生存和發(fā)展有重要影響產(chǎn)品決策的含義及其意義產(chǎn)品決策的含義產(chǎn)品決策常用的方法盈虧平衡分析法產(chǎn)品壽命周期評價法產(chǎn)品獲利能力評價法貢獻(xiàn)毛利評價法四象限評價法產(chǎn)品系列平衡法產(chǎn)品決策常用的方法盈虧平衡分析法產(chǎn)品壽命周期評價法產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始到被市場淘汰退出市場為止所持續(xù)的時間。它所反映了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價值在市場上的變化過程，又稱產(chǎn)品市場壽命周期。產(chǎn)品壽命周期曲線(教材P167頁)根據(jù)圖中產(chǎn)品壽命周期的變化情況可以將產(chǎn)品壽

3、命周期劃分為四個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品壽命周期各階段的特點(diǎn)及其經(jīng)營策略產(chǎn)品壽命周期評價法的原理、作用及其步驟產(chǎn)品壽命周期評價法產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品壽命周期各階段的特征及經(jīng)營策略階段界定特點(diǎn)經(jīng)營策略投入期新產(chǎn)品開始投入市場產(chǎn)品銷售量增長緩慢，企業(yè)從該產(chǎn)品得到的利潤很少或者虧損設(shè)法縮短投入期，為此可以采取增加廣告宣傳，請用戶試用等策略成長期產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受產(chǎn)品銷售增長很快，并且開始盈利提高售后服務(wù)質(zhì)量和增加增值服務(wù)；增加新的型號、款式；廣告宣傳以產(chǎn)品的宣傳商標(biāo)的信譽(yù)；盡可能多的占領(lǐng)市場成熟期產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定進(jìn)入市場銷售產(chǎn)品的銷售增長率開始降低，產(chǎn)品在市場中所占的份額較大

4、，企業(yè)有較多的利潤，所得利潤在彌補(bǔ)了虧損后還有較多富余，利潤達(dá)到最大化領(lǐng)頭的企業(yè)降低成本，采取以廉取勝、薄利多銷比領(lǐng)頭企業(yè)稍差的企業(yè)采取強(qiáng)化產(chǎn)品的特色，選擇特定的顧客群作為目標(biāo)市場衰退期產(chǎn)品開始老化過時，銷量有明顯下降趨勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)入更新階段產(chǎn)品的銷售已開始出現(xiàn)負(fù)增長，產(chǎn)品的價格因競爭而不斷下降，成本卻不斷上升，利潤開始減少甚至虧損預(yù)測衰退期的到來的征兆，停止生產(chǎn)，降價銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，迅速有序地把資金設(shè)備和推銷力量轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中產(chǎn)品壽命周期各階段的特征及經(jīng)營策略階段界定特點(diǎn)經(jīng)營策略投入期產(chǎn)品壽命周期評價法的原理和作用原理產(chǎn)品壽命周期原理，根據(jù)每年的銷售增長率指標(biāo)，確定每種產(chǎn)品現(xiàn)在處開壽命周期哪個階段

5、，對產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命作出評價作用主要用于決定企業(yè)何時投入新產(chǎn)品、何時堅(jiān)決淘汰老產(chǎn)品產(chǎn)品壽命周期評價法的原理和作用原理產(chǎn)品壽命周期評價法的步驟整理產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)資料，計(jì)算產(chǎn)品在各期(年)的銷售增長率，判斷該產(chǎn)品在其壽命周期中的位置根據(jù)產(chǎn)品所處的階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析。投入期：新產(chǎn)品的投入市場的風(fēng)險(xiǎn)性成長期：調(diào)查和預(yù)測的重點(diǎn)是新產(chǎn)品需要增長的程度 成熟期：了解對于產(chǎn)品素質(zhì)狀況和用戶對產(chǎn)品素質(zhì)的要求衰退期：掌握市場需要下降的幅度，預(yù)測用戶對新產(chǎn)品的需求情況確定對策 正確地確定第二代、第三代新產(chǎn)品的投入期和老產(chǎn)品的淘汰期產(chǎn)品壽命周期評價法的步驟整理產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)資料，計(jì)算產(chǎn)品在各四象限評價法原理依據(jù)市場

6、占用率和銷售增長率來對產(chǎn)品進(jìn)行評價。步驟產(chǎn)品分類確定銷售增長率和市場占有率高低的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為四類產(chǎn)品：風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品、名星產(chǎn)品、失敗衰退產(chǎn)品、厚利產(chǎn)品確定對策四象限評價法原理對策產(chǎn)品類型對策明星產(chǎn)品在技術(shù)力量、設(shè)備、資金、原材料和能源的分配上列為重點(diǎn)，優(yōu)先保證，大力發(fā)展，鞏固明星產(chǎn)品的地位金牛產(chǎn)品依據(jù)于該類產(chǎn)品銷售增長率的不同，對策也不同。風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品雙高產(chǎn)品：重點(diǎn)發(fā)展銷售增長率不算高，市場占有率屬于中上，也可以作為重點(diǎn)發(fā)展的對象產(chǎn)品本身存在問題，采取維持現(xiàn)狀的對策剛投入的新產(chǎn)品，采取扶持的對策失敗衰退產(chǎn)品雙低產(chǎn)品，一般采取淘汰的對策。對策產(chǎn)品類型對策明星產(chǎn)品在技術(shù)力量、設(shè)備、資金、原材料和能源投資決策

7、企業(yè)投資的含義及其原則企業(yè)投資的方法投資決策企業(yè)投資的含義及其原則企業(yè)投資及其原則企業(yè)投資指企業(yè)以自有的資產(chǎn)投入，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，以期合法地取得更多的資產(chǎn)或權(quán)益的一種經(jīng)濟(jì)活動企業(yè)投資原則符合企業(yè)戰(zhàn)略原則風(fēng)險(xiǎn)及安全原則量力而行的原則投資決策科學(xué)化、民主化原則企業(yè)投資及其原則企業(yè)投資企業(yè)投資決策的方法企業(yè)投資決策的方法實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)投資的經(jīng)濟(jì)評估方法，在評估的時候要考慮資金的時間價值資金的時間價值是指資金隨著時間的推移而形成的增值，它表現(xiàn)為同一數(shù)量的資金在不同的時點(diǎn)上具有不同的價值。實(shí)業(yè)類投資的決策方法金融類投資的決策方法 企業(yè)投資決策的方法企業(yè)投資決策的方法靜態(tài)投資的決策方法靜態(tài)分析法是一種只考

8、察各年現(xiàn)金流量的方法凈收益法根據(jù)假定的條件將各年的凈收益計(jì)算出來作為評定的依據(jù)。適用范圍：簡單、短期的投資回收期法投資總額與靜態(tài)的收益總和之比適用范圍：對于評價缺乏資金的工業(yè)企業(yè)或不不確定性顯著、風(fēng)險(xiǎn)較大的投資方案有一定的實(shí)用價值投資收益率法年凈收益與投資總額的之比 適用范圍：該數(shù)據(jù)與國家部門或銀行規(guī)定的指標(biāo)進(jìn)行比較靜態(tài)投資的決策方法靜態(tài)分析法動態(tài)分析法不僅要考慮資金的時間價值，而且要考慮項(xiàng)目在整個壽命期的經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)效益。凈現(xiàn)值法是指投資項(xiàng)目按部門或行業(yè)的基準(zhǔn)收益率或自行設(shè)定的折現(xiàn)率，將各年凈現(xiàn)金流量(即現(xiàn)金流入扣除現(xiàn)金流出后的凈流量)折現(xiàn)到投資起始年(基準(zhǔn)年)的現(xiàn)值總和，也就是項(xiàng)目凈現(xiàn)金

9、流量的現(xiàn)金累加值。該指標(biāo)是反映投資在整個壽命周期內(nèi)總的獲利能力的動態(tài)指標(biāo)。對于單一項(xiàng)目方案NPV應(yīng)大于等于0才能選擇，多個方案比較時，選擇NPV最大者為優(yōu)采用凈現(xiàn)值法的難點(diǎn)：基準(zhǔn)折現(xiàn)率的確定投資內(nèi)部收益率指投資在整個壽命周期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)之和等于零時的折現(xiàn)率。內(nèi)部收益率反映了項(xiàng)目每年的凈收益歸還全部投資以后，所能獲得的最大收益率動態(tài)分析法不僅要考慮資金的時間價值，而且要考慮項(xiàng)目在整個壽命金融類投資的決策方法確定情況下投資的決策方法指投資者的期望報(bào)酬是一項(xiàng)確定的值常用的方法有：單期報(bào)酬率多期報(bào)酬率不確定情況下投資的決策方法難以確定預(yù)期的收益常用的方法：期望報(bào)酬率標(biāo)準(zhǔn)差投資組合分析金融類

10、投資的決策方法確定情況下投資的決策方法財(cái)務(wù)決策財(cái)務(wù)決策的含義與內(nèi)容籌資決策的含義、原則及其方法股利分配的含義財(cái)務(wù)決策財(cái)務(wù)決策的含義與內(nèi)容財(cái)務(wù)決策的含義及內(nèi)容財(cái)務(wù)決策的含義指有關(guān)資金籌集和使用的決策，即利用在稅收或其他方面具有的某種優(yōu)勢和工具籌集資金、投資于預(yù)期報(bào)酬超過成本最大的產(chǎn)品、服務(wù)領(lǐng)域，采取對股東有意義的股利政策財(cái)務(wù)決策的內(nèi)容投資決策籌資決策股利分配財(cái)務(wù)決策的含義及內(nèi)容財(cái)務(wù)決策的含義籌資決策籌資含義所謂的籌資就是為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展籌集資金籌資決策要解決如何取得企業(yè)所需要的資金，包括向誰、在什么什么時候、籌集多少資金原則企業(yè)籌資是采取一定的籌資方式，有效地組織資金供應(yīng)，是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作

11、。為此，企業(yè)籌集資金應(yīng)遵循以下基本原則：(1)合理性原則。不論采取什么方式籌資，都必須合理確定資金的需要量，以需定籌(2)及時性原則。企業(yè)籌集資金應(yīng)根據(jù)資金投放使用時間來合理安排，使籌資和用資在時間上相銜接。(3)效益性原則。籌集資金應(yīng)從資金需要的實(shí)際情況出發(fā)，采用合適的方式操作，盡量降低成本。(4)優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)原則?；I資決策籌資含義籌資的方法短期籌資所籌集的資金的使用時間一般不超過一年短期籌資的特點(diǎn)短期籌資的種類長期籌資所籌集的資金的使用時間一般超過一年的長期籌資的種類籌資的方法短期籌資短期籌資短期籌資的特點(diǎn)速度快流動程度高成本更低風(fēng)險(xiǎn)高短期籌資主要是負(fù)債籌資為主，負(fù)債的具體形式有：應(yīng)付賬款

12、及應(yīng)付費(fèi)用短期借款應(yīng)付票據(jù)預(yù)收賬款票據(jù)貼現(xiàn)存款籌資短期籌資短期籌資的特點(diǎn)應(yīng)付賬款及應(yīng)付費(fèi)用應(yīng)付賬款的產(chǎn)生企業(yè)通常以信用方式從其他企業(yè)購進(jìn)原料等，并由此產(chǎn)生應(yīng)付賬款應(yīng)付賬款也稱為商業(yè)信用，是企業(yè)在正常的經(jīng)營活動和商品交易中由于延期付款或預(yù)收賬款所形成的企業(yè)常見的信貸關(guān)系。應(yīng)付賬款的成本主要表現(xiàn)在企業(yè)放棄現(xiàn)金折扣的成本利用現(xiàn)金折扣的決策應(yīng)付賬款及應(yīng)付費(fèi)用應(yīng)付賬款的產(chǎn)生其它方式短期銀行借款是指企業(yè)向商業(yè)銀行及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)借入的期限不到一年、按月計(jì)息的貸款應(yīng)付票據(jù)是由大型的、商業(yè)信譽(yù)較高的企業(yè)開具的反映債權(quán)債務(wù)關(guān)系的票據(jù)預(yù)收賬款是賣方企業(yè)在交付貨物之前向買方企業(yè)預(yù)先收取部分或全部貨款的信用形式票

13、據(jù)貼現(xiàn)企業(yè)以未到期票據(jù)為擔(dān)保向金融機(jī)構(gòu)借入資金，一般屬于短期籌資存貨籌資其它方式短期銀行借款長期籌資長期借款籌資債券籌資固定資產(chǎn)籌資租入股票籌資長期籌資長期借款籌資長期借款籌資長期借款籌資的條件自有資金負(fù)債率小于1企業(yè)自有資金盈利率要高于銀行利率企業(yè)營業(yè)凈利潤應(yīng)在企業(yè)歸還借款利息的三倍以上而負(fù)債總額不應(yīng)超過營業(yè)凈利潤的三倍長期借款成本利息以及除利息外的其他費(fèi)用長期借款利率的風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)承擔(dān)利率變化風(fēng)險(xiǎn)的能長期借款的特點(diǎn)籌資速度快、借款彈性較大、借款成本較低、限制性條款比較多，制約了企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營和借款的作用長期借款籌資長期借款籌資的條件債券籌資是經(jīng)濟(jì)主體為籌集資金而發(fā)行的，用以記載和反映債權(quán)務(wù)關(guān)系的有價證券。債券成本計(jì)算包括發(fā)行證券的印刷費(fèi)、債券申請、登記手續(xù)費(fèi)、代理發(fā)行費(fèi)等等費(fèi)用和因票面利率與市場利率的差異而引起的折價和溢從發(fā)行債券籌資的風(fēng)險(xiǎn)債券籌資的成本與經(jīng)營利潤相比債券籌資是經(jīng)濟(jì)主體為籌集資金而發(fā)行的，用以記載和反映債權(quán)務(wù)關(guān)股票籌資普通股優(yōu)點(diǎn)籌資的資本具有永久性，無到期日，不需歸還發(fā)行普通股籌資沒有固定的股利負(fù)擔(dān)