雙12活動(dòng)促銷主題方案（精選5篇）

1、 雙12活動(dòng)促銷主題方案（精選5篇）雙12活動(dòng)促銷主題方案（精選5篇）雙12活動(dòng)促銷主題方案 篇1 活動(dòng)背景： 雙12這個(gè)千載難逢的日子，比如：結(jié)婚、新居入住、家具安裝等，家具購(gòu)物、家庭裝飾、慶典活動(dòng)。因此，這是難得的一次購(gòu)物狂歡月，也是今年最終一次大型活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)主題：享健康水槽、買1(手工槽套餐)送2(贈(zèng)品待定)贈(zèng)品如：勺鏟七件套(25元)、廚房加絨手套、隔熱餐墊、陶瓷調(diào)味瓶 活動(dòng)時(shí)間： 12.12 活動(dòng)目的： 雙12宣揚(yáng)活動(dòng)策劃目前根據(jù)店內(nèi)折扣、海報(bào)宣揚(yáng)以及付費(fèi)推廣(直通車、淘寶客)，免費(fèi)推廣(自然搜尋以及站外雙12主會(huì)場(chǎng))盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷售額(

2、12-15萬(wàn))的目標(biāo)。 活動(dòng)措施： 1.進(jìn)店有禮! 凡是進(jìn)入本店鋪，保藏店鋪、保藏珍寶，憑截圖向客服領(lǐng)取無(wú)門檻優(yōu)待券(5元12.12使用)，先到先得，限量100張，送完即止! 2.雙12店鋪促銷優(yōu)待券 滿599領(lǐng)取30元優(yōu)待券、滿799領(lǐng)取優(yōu)待券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)待券(優(yōu)待券上標(biāo)明特供品不參與其它優(yōu)待使用) 3.雙12特供品 12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245L)、單品優(yōu)待券優(yōu)待(50元12.12使用) 12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160GB)、單品優(yōu)待券優(yōu)待(30元12.12使用) (首頁(yè)給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測(cè)試、并做直通車測(cè)款) 4.活動(dòng)短信 雙12

3、活動(dòng)促銷主題方案 篇2 一、201x淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)間表 9月5日，201x年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開(kāi)頭就預(yù)熱了起來(lái)) 9月15日10月9日 活動(dòng)預(yù)備期 10月10日10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。 10月10日10月31日 商家報(bào)名 11月1日11月30日 商品報(bào)名 12月1日12月11日 活動(dòng)預(yù)熱期 12月12日 正式售賣 二、201x淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件： 淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，保藏送紅包，設(shè)置無(wú)線端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件

4、。 1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià)) 2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參與活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過(guò)各類小嬉戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買該商品。 3)設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求全都，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線端設(shè)置的確有很大必要。 4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不行以刪除。 三、201x淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)狀況： 今年淘寶雙十二PC端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)分。

5、在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。 其中PC段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。 四、201x淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣家激勵(lì)機(jī)制 雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍舊采納的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)挨次為：行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層行業(yè)

6、分會(huì)場(chǎng)樓層行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房主會(huì)場(chǎng)樓層主會(huì)場(chǎng)海景房。 其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，依據(jù)全店加購(gòu)狀況支配會(huì)場(chǎng)展現(xiàn)。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，依據(jù)全店成交狀況，以及紅包消耗總金額支配會(huì)場(chǎng)展現(xiàn)。 五、201x淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購(gòu)物券)用法簡(jiǎn)介： 今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。 例子：A商家a商品(已報(bào)名參與雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅

7、包及190元現(xiàn)金購(gòu)買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。假如用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。 也就是說(shuō)賣家參加雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推舉是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。 六、201x淘寶雙十二活動(dòng)無(wú)線端玩法簡(jiǎn)介： 淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣全都，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明白淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無(wú)線端詳細(xì)玩法與雙

8、十一有何不同呢? 本次雙十二無(wú)線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線各種渠道之外(見(jiàn)下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)嬉戲。當(dāng)用戶掃瞄賣家在手機(jī)淘寶C店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有肯定概率消失寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)待劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購(gòu)買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。) 七、201x淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁(yè)解析： 淘寶雙十二大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本全都，全部報(bào)名雙十二的商家均可且必需設(shè)置大促承接頁(yè)。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁(yè)均為相應(yīng)店鋪的著陸頁(yè)。賣家可以在店鋪首頁(yè)設(shè)置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)

9、氛圍)。而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)待模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷珍寶模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展現(xiàn)的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁(yè)還有熱賣商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品，賣家只可以調(diào)整挨次而無(wú)法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際狀況)值得留意的是大促承接頁(yè)的PC端雖然將自動(dòng)同步至無(wú)線端，但是自定義模塊不會(huì)同步到無(wú)線端。 雙12活動(dòng)促銷主題方案 篇3 2月14日，是西方情人節(jié)。近些年來(lái)，情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特別節(jié)日。為作出ktv經(jīng)營(yíng)特色，充分體現(xiàn)ktv的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營(yíng)狀況、棗

10、莊市民消遣市場(chǎng)變化，針對(duì)情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。 一、活動(dòng)主題 情人節(jié)ktv全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng) 愛(ài)情沖擊波查找你心中的女神 二、活動(dòng)時(shí)間 2月13日、14日 三、活動(dòng)目的 1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高ktv在餐飲消遣市場(chǎng)的品牌號(hào)召力; 2、提高80%的日均營(yíng)業(yè)額。 (活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向總經(jīng)理匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果) 四、活動(dòng)構(gòu)想 本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合當(dāng)?shù)叵矆?chǎng)所活動(dòng)閱歷，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜愛(ài)查找激情、查找新奇刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采納大型交友的方法，鼓舞來(lái)ktv的客人努力同生疏人說(shuō)話，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序認(rèn)真、嚴(yán)正的調(diào)配方法掌握

11、，信任肯定能制造出一種歡快、新奇的泡吧生活模式(詳細(xì)掌握方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)。 五、活動(dòng)方法 1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息; 2、通過(guò)戶外廣告、dj臺(tái)(可邀請(qǐng)ktvdj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法; 3、細(xì)心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取制造出一個(gè)浪漫、美麗的節(jié)日氣氛; 4、本活動(dòng)以ktv一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔; 5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支; 6、來(lái)店開(kāi)臺(tái)、開(kāi)包房即隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。 六、活動(dòng)內(nèi)容 愛(ài)情沖擊第一波：查找你心中的女神(要著重考慮) 、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同生疏人說(shuō)

12、話; 、本店自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求; 、客人開(kāi)臺(tái)/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫; 、客人可通過(guò)觀看，然后托付服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她; 、假如雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)頭約會(huì); 愛(ài)情沖擊其次波：炫自己，火辣mm召集令(此方案含大廳及包房)，由本店支配專人對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀看，如發(fā)覺(jué)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)潔表演(主持人、表演時(shí)間另行支配)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)比由本店店長(zhǎng)簽批為準(zhǔn))。 愛(ài)情

13、沖擊第三波：真情告白 凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們供應(yīng)走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特別的日子特別的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)。 愛(ài)情沖擊第四波：浪漫激情(此方案含大廳及包房) 活動(dòng)期間8月15日16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲8月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：一名薛國(guó)大酒店客房一間/一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶; 二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部; 三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒 (詳細(xì)實(shí)施支配另行打算) 七、場(chǎng)景布置 1、大門口： 、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;(20 xx情人節(jié)活動(dòng)全攻略：k

14、tv邀您和您的他/她一同參與ktv情人節(jié)party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)表白、傳情。) 、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案; 、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍; 、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：情人節(jié)ktv全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波查找你心中的女神; 、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花; 3、大廳： 、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：你是我的玫瑰你是我的花字樣; 、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一： 唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星; 鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生

15、。 唐詩(shī)2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。 在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。 宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。 人間很多。 柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路? 兩情若是長(zhǎng)期時(shí)，又豈在朝朝暮暮。 、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。 4、包房： 、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支; 、各包房放置活動(dòng)方案及細(xì)則一份。 八、活動(dòng)支配 、策劃部依據(jù)總經(jīng)理看法修改好方案案并預(yù)備實(shí)施; 、營(yíng)銷部部按圖紙于13日前做好廣告架的制作、安裝工作; 、大廳部、包房部抽人手協(xié)作美工于13日做好布場(chǎng)工作; 、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的支配、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買; 、大廳dj臺(tái)及節(jié)目部支配好活動(dòng)期間音樂(lè)路線

16、、節(jié)目的調(diào)整，14日?qǐng)?bào)總經(jīng)理節(jié)目單; 、營(yíng)銷部于13日前聯(lián)系廣告位位置、薛國(guó)大酒店，做好房間及餐飲支配; 、策劃部于12日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì); 、本店各部門統(tǒng)籌支配，14日統(tǒng)一彩排活動(dòng)流程。 九、結(jié)束 雙12活動(dòng)促銷主題方案 篇4 一、 方案背景 做促銷無(wú)非就是幾種形式：買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎茫科鋵?shí)緣由很簡(jiǎn)潔我們沒(méi)有賜予顧客更高的心理滿意，我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。 二、 總體思路 三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。 滿就送：主要可讓“滿

17、就送”的優(yōu)勢(shì)連續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。 現(xiàn)場(chǎng)抓金：購(gòu)商品的顧客，刺激其購(gòu)買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見(jiàn)，但每次掏金金額必需掌握在20元以內(nèi)。 價(jià)格由您自己定：購(gòu)商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率嬉戲。 三、活動(dòng)時(shí)間：略 四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則 （一）歡快慶典，來(lái)買就送 超值團(tuán)購(gòu)價(jià) 服務(wù)送到家 （二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享 1、 “閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。 注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到肯定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超有用的特點(diǎn)動(dòng)身選擇，并限時(shí)限數(shù)。 （三）搶做幸運(yùn)星

18、價(jià)格自己定 1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。 2、球上是幾，就是價(jià)格的折率。 3、顧客得到折率后，在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。 五、廣告費(fèi)用預(yù)算 1、演出費(fèi)用：*元（1500元） 2、網(wǎng)橋商訊封面：4000元 3、POP及展板： 100元 4、橫 幅： 100元 5、30000DM宣揚(yáng)單印刷費(fèi)用：5500元 6、宣揚(yáng)單投遞費(fèi)： 1200元 合計(jì)： 10900 元。（11400元） 六、活動(dòng)評(píng)估 （一）勝利點(diǎn) 1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。 2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常活躍，有較強(qiáng)新奇性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參加熱忱。 七：其他活動(dòng) 1. 持本刊前來(lái)消費(fèi)的顧客享受95折。 2. 持本刊廣告來(lái)消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)

19、送， 3. 對(duì)新人來(lái)選購(gòu)大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品。 雙12活動(dòng)促銷主題方案 篇5 促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，勸說(shuō)或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息供應(yīng)者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案、酒類市場(chǎng)推廣促銷方案、紅酒市場(chǎng)促銷、啤酒促銷等等。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可依據(jù)實(shí)際狀況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。 再

20、過(guò)一段時(shí)間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這迷人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不行低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的勝利表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)留意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。 一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案 賣場(chǎng)銷售的方案性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，由于每個(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的（一般只有23個(gè)

21、位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），其次檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣闊消費(fèi)者的愛(ài)好，也同時(shí)讓廠家供應(yīng)各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)預(yù)備，在11月份開(kāi)頭與商超綻開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。由于11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)賜予肯定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚

22、的廠家。 二、導(dǎo)購(gòu)人員的聘請(qǐng)和促銷品的預(yù)備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士緣由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有肯定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要肯定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩由于交伴侶會(huì)常常請(qǐng)假。在人員聘請(qǐng)的同時(shí)不要遺忘準(zhǔn)時(shí)預(yù)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。由于這將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生