（文化產(chǎn)業(yè)分析）2021年家居巨頭玩古玩招商前景分析

1、文化產(chǎn)業(yè)分析文化產(chǎn)業(yè)分析2021年家居巨頭玩古玩招商前景分析 近年來，全民保藏漸漸成為大勢所趨，市場潛力可謂巨大。在這種利益驅(qū)動下，各個領(lǐng)域的資本聞風(fēng)而動都要來分一杯羹，好似風(fēng)馬牛不相及的家居賣場也已涉足文玩市場，比方愛家保藏、竟然文玩天下等。那么，這種“嫁接業(yè)態(tài)能否長期?能否成為文玩行業(yè)的出路呢?為此，北京商報記者專訪了竟然文玩天下負(fù)責(zé)人以及業(yè)內(nèi)專家和商戶，深化解讀這一業(yè)態(tài)。 做古玩還是文玩 從市場大環(huán)境來講，經(jīng)濟持續(xù)下行讓古玩市場飽受考驗，但古玩城的擴張速度和規(guī)模卻是與日俱增。從日益膨脹的潘家園、十里河古玩商圈，到大鐘寺、官園、月壇、報國寺、亮馬等保藏市場，數(shù)量可謂浩大，但真正能夠稱得上是

2、古玩市場的卻屈指可數(shù)。北京古玩城原董事長、中國全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會會長宋建文在接受北京商報記者采訪時表示，“古玩市場有一個廣告效應(yīng)，能夠吸引客戶，但目前至少一半以上的市場都是缺乏古玩內(nèi)涵的，都不是真正的古玩市場?？桃庾非蠊磐嬉饬x是當(dāng)時的一種誤區(qū)，以后不是古玩市場的最終都會分別出來。 再說竟然之家，大家首先想到的可能就是家居建材賣場。在其全部的門店中，西三環(huán)的麗澤店是規(guī)模最大的，竟然文玩天下也領(lǐng)先在這里啟動。它的市場定位很明確做文玩而非古玩。那么，在全民保藏的今日，文玩市場會成為一種趨勢嗎?宋建文指出，“市場以后可能會往兩個方向細(xì)分，即純粹的、專業(yè)的古玩市場以及面對群眾的文化市場和消費品市場。

3、目前市場環(huán)境不好，總的趨勢還是每個商戶做好了市場才能做好。群眾消費的文玩市場將來還是有肯定市場前景的，比方手串、翠玉等，文玩市場能否做起來，關(guān)鍵是要制造符合文玩商戶聚集、經(jīng)營的氣氛，讓他們形成真正的圈子，并且提高他們參加互動的樂觀性。 對于試水文玩市場的初衷，竟然之家文玩業(yè)務(wù)部經(jīng)理任禮祥在接受北京商報記者采訪時表示，“在竟然之家從小家居到大家居的轉(zhuǎn)變過程中，尤其是在目前的市場環(huán)境下，單純的家居建材顯得有些單一。不管是產(chǎn)品還是效勞，我們都盼望更加豐富一些，以后可能還會試水更多東西。我們之所以做文玩市場，是由于這個市場有很長時間的歷史沉淀和市場根底，又沒有古玩市場那么專業(yè)簡單。從市場標(biāo)準(zhǔn)來講，文玩

4、市場還處于一種未開發(fā)的狀態(tài)，始終沒有大的商業(yè)體或者機構(gòu)去標(biāo)準(zhǔn)這個行業(yè)。相比之下，成熟的商業(yè)體具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，具有很強的管理力量、營銷力量，可以將文玩行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、制度化且營銷常規(guī)化。 招商火爆 人氣冷清 地處西三環(huán)的竟然之家文玩天下，可謂填補了這一商圈文玩市場的空白。但是，這里遠(yuǎn)離住宅區(qū)，位置相對閉塞，極大限制了這里的客流。另一方面，家居建材的客戶轉(zhuǎn)化為文玩市場的客源還需要更長的時間去培育。北京商報記者通過實地走訪覺察，這個文玩市場開業(yè)缺乏半年，近萬平方米的空間內(nèi)聚集了98家商戶，涵蓋書畫、玉石珠寶、工藝禮品、茶具、瓷器以及琥珀、沉香、核雕等文玩雜項。雖然這里根本沒有空置的商鋪，但經(jīng)營狀態(tài)并

5、不樂觀，由于客流稀有，有多家商鋪并未開門營業(yè)。 北斗堂負(fù)責(zé)人于永祥與韓非是最早進駐竟然文玩天下的商戶之一，他們在官園、十里河等地都有商鋪，是文玩圈里的老商戶。對于選擇進駐竟然之家的緣由，于永祥對北京商報記者表示，首先看中的是竟然之家的品牌，這里還是西三環(huán)區(qū)域惟一的文玩市場，所以想要進駐。另一方面，相比其他文玩市場，這里的場租很優(yōu)待。重要的是，商戶本身已經(jīng)形成固定的保藏群體，并不希望這里的散客能帶來多大業(yè)績，所以主要把這里作為會客場所。但他同時指出，這對于新的商戶來講，壓力可能會很大。 一般而言，新開的文玩市場可能至少需要培育一年左右的時間才能有所起色，但這些商戶是否有實力或者信念與市場共同擔(dān)當(dāng)

6、風(fēng)險就很難說了。任禮祥表示，他們會不斷推出一系列的扶持方案，“首先，房租是交一年免一年，相當(dāng)于3元/平米/天。其次，使用文玩券和代金券，即在北京竟然之家任意門店購置家居建材實行1萬元返100元文玩券的促銷政策，盼望以此培育文玩市場的客戶群體。目前二期的招商工作已經(jīng)順當(dāng)完成，估計在年底開業(yè)，還有進口食品超市即將入場，多種業(yè)態(tài)相互依托，可能會用更大力度的宣揚促銷等方式來吸引人氣。 市場飽和 前景未知 家居賣場試水文玩市場，竟然之家可能并非先例，但這條路應(yīng)當(dāng)怎么走還需要漸漸探究。竟然之家花了大力氣來做文玩市場，據(jù)知情人士透露，前期投入就要1500萬元左右，但家居賣場的那套管理模式是否適合文玩市場還是

7、未知數(shù)。 與此同時，一些入駐商戶對竟然文玩天下的前景并不樂觀。他們表示，這里人氣慘淡，生意少得可憐，同時市場規(guī)劃仍舊存在諸多問題，甚至質(zhì)疑管理方的專業(yè)度，招商門檻過低，商戶層次良莠不齊，市場很難做大。在目前的市場環(huán)境下，文玩市場的買家流失嚴(yán)峻，這里能否在短時間內(nèi)形成人氣效應(yīng)呢?中國保藏家協(xié)會會員姜躍進經(jīng)營文玩商鋪多年，他表示開業(yè)多年的愛家保藏現(xiàn)在人氣都一落千丈，買家縮水至少三成以上，根本上是靠老客戶在維持，商戶在一個新開的市場里怎么生存? 對此，任禮祥并不贊同。他指出，“文玩市場的買家并沒有削減，這個群體始終在擴大，只是市場越開越多，買家分流嚴(yán)峻，而且這個市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。新晉的商戶抗風(fēng)險力量很弱，他們是好的玩家，但不是好的經(jīng)營者，行業(yè)淘汰是自然的結(jié)果，所以工程二期的商戶根本都是成熟的老商戶。我們也在力推誠信與保真，盼望通過連鎖渠道建立一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。他同時指出，這可能也存在許多障礙，比方在與商戶達(dá)成思想統(tǒng)一的過程中可能會存在分歧或者摩擦。另外，社會資源和行業(yè)資源還是有限的，接下來都需要盡快對接。 對于文玩市場而言，人氣問題是最核心的。硬件設(shè)施做得再好，沒有有效的客戶群體一切都是徒勞。目前商戶進駐市場可能更多的是看中竟然之家的品牌效應(yīng)，但如何長遠(yuǎn)進展，卻依舊是文玩市場自身運營的問題。根據(jù)