2022年江蘇對(duì)口單招市場(chǎng)營(yíng)銷試卷剖析

1、絕密啟用前江蘇省2015年普通高校對(duì)口單招文化統(tǒng)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷 本試卷分為第卷（客觀題）和第卷（主觀題）兩部分。第卷l頁至4頁，第卷5頁至16頁。兩卷滿分300分?？荚嚂r(shí)間150分鐘。第卷（共84分）注意事項(xiàng)： 1答第卷前，考生務(wù)必按規(guī)定要求填寫答題卡上的姓名、考試證號(hào)。 2必須用2B鉛筆將答題卡上對(duì)應(yīng)選項(xiàng)的方框涂滿、涂黑；如需改動(dòng)，請(qǐng)用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案。答案不涂寫在答題卡上無效。一、單項(xiàng)選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個(gè)正確答案）1影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的因索是 A營(yíng)業(yè)外收入 B投資收益 C所得稅費(fèi)用 D營(yíng)業(yè)外支出2動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)要素是 A資產(chǎn) B負(fù)債 C

2、所有者權(quán)益 D收入3企業(yè)購買材料收到的增值稅專用發(fā)票是 A外來原始憑證 B自制原始憑證 C累計(jì)原始憑證 D匯總原始憑證4預(yù)付貨款業(yè)務(wù)量不多的企業(yè)，可不設(shè)置“預(yù)付賬款”賬戶，在預(yù)付貨款時(shí)，直接記人 A“應(yīng)收賬款”賬戶的借方 B“應(yīng)收賬款”賬戶的貸方 C“應(yīng)付賬款”賬戶的借方 D“應(yīng)付賬款”賬戶的貸方5企業(yè)收到投資者投入設(shè)備一臺(tái)，原價(jià)60 000元，已提折舊5 000元，雙方協(xié)議價(jià)50 000無，則實(shí)收資本賬戶貸方登記的金額為 A60 000元 B50 000元 C10 000元 D55 000元6企業(yè)從職工工資中扣除的個(gè)人所得稅應(yīng)貸記的賬戶為 A應(yīng)付職工薪酬 B應(yīng)交稅費(fèi)一應(yīng)交個(gè)人所得稅 C銀行存

3、款 D其他應(yīng)收款7“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論形成于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的 A形成階段 B應(yīng)用階段 C變革階段 D成熟和創(chuàng)新階段8認(rèn)為“企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過程”，這體現(xiàn)的營(yíng)銷觀念是A直復(fù)營(yíng)銷 B關(guān)系營(yíng)銷 C整合營(yíng)銷 D綠色營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第1頁（共1 6頁）9對(duì)于問題類中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位，宜采用 A拓展戰(zhàn)略 B維持戰(zhàn)略 C收割戰(zhàn)略 D放棄戰(zhàn)略10將市場(chǎng)劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)，這樣的劃分依據(jù)是 A購買者的需求和行為動(dòng)機(jī) B產(chǎn)品形態(tài) C競(jìng)爭(zhēng)程度 D產(chǎn)品特點(diǎn)11某輪胎企業(yè)在生產(chǎn)者市場(chǎng)上，擁有軍用、民用兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，該企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

4、是 A用戶規(guī)模 B用戶地理位置 C最終用戶 D用戶購買狀12在一定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，保持不變的是 A總固定成本、單位變動(dòng)成本 B單位固定成本、總變動(dòng)成本 C總固定成本、總變動(dòng)成本 D單位固定成本、單位變動(dòng)成本13“沙市日化活力28”采用的品牌策略是 A個(gè)別品牌 B單一品牌 C分類品牌 D企業(yè)名稱加個(gè)別品牌14一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和稱為該企業(yè)產(chǎn)品組合的 A廣度 B長(zhǎng)度 C深度 D關(guān)聯(lián)性15在地區(qū)性定價(jià)中，有可能失去周邊客戶的定價(jià)方法是 AFOB原產(chǎn)地定價(jià) B統(tǒng)一交貨定價(jià) C區(qū)域定價(jià) D基點(diǎn)定價(jià)16，特許經(jīng)營(yíng)組織屬于垂直一體化分銷系統(tǒng)中的 A公司系統(tǒng) B管理系統(tǒng) C合同系統(tǒng) D混合系統(tǒng)1

5、7消費(fèi)者或客戶如果對(duì)某商品的認(rèn)識(shí)已經(jīng)進(jìn)入確信階段，那么企業(yè)首選的促銷方式是 A廣告 B人員推鐺 C營(yíng)業(yè)推廣 D宣傳報(bào)道18在一些商場(chǎng)、餐館里經(jīng)常會(huì)看到“小心臺(tái)階”、“當(dāng)心地滑”等溫馨提示，這體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng) 者考慮了消費(fèi)者的 A安全保障權(quán) B知悉真情權(quán) C維護(hù)尊嚴(yán)權(quán) D監(jiān)督批評(píng)權(quán)19. 2014年12月初王女士從商場(chǎng)買回一個(gè)高壓鍋。月底使用時(shí)，因產(chǎn)品質(zhì)量不合格發(fā)生爆 炸，王女士被燙傷，承擔(dān)第一賠償責(zé)任的是 A生產(chǎn)廠家 B供應(yīng)商 C商場(chǎng) D消費(fèi)者協(xié)會(huì)20以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分和統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口貿(mào)易稱為 A過境貿(mào)易 易貨貿(mào)易 C總貿(mào)易 D專門貿(mào)易21受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，反過來向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議

6、稱為 A要約邀請(qǐng) B新要約 c拒絕 D接受市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第2頁（共1 6頁）22正式推出UN/EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)并被國際標(biāo)準(zhǔn)化組織正式接受為國際標(biāo)準(zhǔn)IS09735的年 份是 A1 987年 B1 989年 C1990年 D1992年23只檢查地址和端口，對(duì)網(wǎng)絡(luò)更高協(xié)議層的信息無理解能力的防火墻是 A網(wǎng)絡(luò)級(jí)防火墻 B應(yīng)用級(jí)網(wǎng)關(guān) C電路級(jí)網(wǎng)關(guān) D規(guī)則檢查防火墻二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。下列各小題表述正確的在答題卡上將A涂黑：錯(cuò)誤的將B涂黑）24企業(yè)融資租入的固定資產(chǎn)屬于企業(yè)的資產(chǎn)。25企業(yè)在會(huì)計(jì)核算中，其全部賬戶的增加數(shù)之和必然與全部賬戶的減少數(shù)之和相等。26從

7、銀行提取現(xiàn)金可編制庫存現(xiàn)金收款憑證或銀行存款付款憑證。27企業(yè)不論采用哪種會(huì)計(jì)核算形式，都必須設(shè)置日記賬、總分類賬和明細(xì)分類賬。28銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)費(fèi)誤記入“營(yíng)業(yè)外支出”賬戶并不會(huì)影響企業(yè)當(dāng)期應(yīng)納稅所得額。29會(huì)計(jì)主體不一定是法律主體，而法律主體一定是會(huì)計(jì)主體。30制造費(fèi)用屬于間接費(fèi)用，可直接計(jì)人當(dāng)期損益。31利潤(rùn)表中的各項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)有關(guān)損益賬戶的本期發(fā)生額分析計(jì)算填列。32市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在應(yīng)用階段，已經(jīng)突破了流通領(lǐng)域。33我們常說的“市場(chǎng)疲軟”，其實(shí)是針對(duì)需求而言的。34市場(chǎng)營(yíng)銷組合具有可控性、復(fù)合型、動(dòng)態(tài)性和局部性的特點(diǎn)。35企業(yè)及萁所處的市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境，都處在市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的控制之下。36某地

8、區(qū)的居民思格爾系數(shù)為40%50%說明該地區(qū)的居民生活已經(jīng)達(dá)到了富裕水平。37對(duì)于所面臨的環(huán)境威脅，企業(yè)可以通過調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合等來改善市場(chǎng)環(huán)境，這是企業(yè)選擇的轉(zhuǎn)移對(duì)策。38市場(chǎng)分析的“40”研究法中，購買對(duì)象是指市場(chǎng)需要什么。39空巢階段的家庭，對(duì)保健品的需求較大。40消費(fèi)者在收集信息的過程中，個(gè)人來源主要起通知作用。41根據(jù)使用者狀況不同進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，屬于按消費(fèi)者行為變數(shù)進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。42品牌的重新定位，不能改進(jìn)產(chǎn)品性能或改變產(chǎn)品外觀。43產(chǎn)品線可以按照產(chǎn)品功能、價(jià)格范圍、分銷渠道以及消費(fèi)連帶性等不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。44一般來說生活必需品的需求價(jià)格彈性系數(shù)小。45生產(chǎn)企業(yè)利用零售商分銷商品

9、的渠道稱為長(zhǎng)渠道。46應(yīng)付異議和成交是推銷過程中兩個(gè)最困難的步驟。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第3頁（共1 6頁）47在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的預(yù)備階段，就需要進(jìn)行抽樣設(shè)計(jì)。48某新華書店安排某作家簽名售書時(shí)強(qiáng)迫消費(fèi)者購買另外一本滯銷書，這違反了消費(fèi)者的公平交易權(quán)。49產(chǎn)品質(zhì)量如果違反默示擔(dān)?；蛎魇緭?dān)保，或者產(chǎn)品存在缺陷，無論是否造成損害后果，產(chǎn)品的生產(chǎn)者、銷售者都應(yīng)依法承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。50為確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，國家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行以普查為主要方式的監(jiān)督檢查制度。51政府及其所屬部門不得濫用行政權(quán)力，限制外地商品進(jìn)入本地市場(chǎng)，或者限制本地商品流向外地市場(chǎng)。52世界貿(mào)易組織( WTO)第九屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議取得歷史性突破

10、，達(dá)成了世貿(mào)組織成立以來的首份全球貿(mào)易協(xié)定。53換匯成本越高，說明出口商品盈利越多。54一般來說世界出口總額往往小于世界進(jìn)口總額。55中性包裝是指在商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別、地點(diǎn)和廠商名稱，但可標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。56如果張三用自己的私鑰加密特定的文件，李四用張三的公鑰能解密，就一定能證明信息是張三發(fā)來的，從而可以實(shí)現(xiàn)身份識(shí)別，防止抵賴。57非對(duì)稱密鑰體制的優(yōu)點(diǎn)是設(shè)計(jì)精巧，實(shí)現(xiàn)容易，使用方便，加解密速度快。58域名是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的電子身份證，是企業(yè)的“網(wǎng)上商標(biāo)”。59利用黽子銀行繳納交通罰款屬于電子事務(wù)處理。60支付網(wǎng)關(guān)所解決的關(guān)鍵問題是讓傳統(tǒng)的封閉金融網(wǎng)絡(luò)能通過網(wǎng)關(guān)面向Interne

11、t的廣大用戶，提供安全方便的網(wǎng)上支付功能。61阿里巴巴支付寶屬于信用擔(dān)保型第三方支付平臺(tái)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第4頁（共16頁）合計(jì)得分題號(hào)三四五六七八復(fù)查人得分絕密啟用前江蘇省2015年普通高校對(duì)口單招文化統(tǒng)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第卷（共216分）注意事項(xiàng)： 1答第卷前，考生務(wù)必將密封線內(nèi)的各項(xiàng)目及第6、14頁右下角的座位號(hào)填寫清楚。 2第卷共12頁，考生須用0.5毫米黑色墨水的簽字筆將答案直接答在試卷上，如需作圖，須用2B鉛筆繪、寫清楚，線條、符號(hào)等須加黑、加粗。 3考試結(jié)束，考生將第1卷、第卷和答題卡一并交回。得分 評(píng)卷人 復(fù)評(píng)人 三、填空題（本大題共I5小題，每小題2分，共30

12、分）62營(yíng)業(yè)收入包括_和_。63財(cái)產(chǎn)清查按清查的范圍和對(duì)象分為_和_。64現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以_為起點(diǎn)，以 _中心。65企業(yè)的基本營(yíng)銷系統(tǒng)包括供應(yīng)者_(dá) 顧客。66對(duì)于“無需求”，企業(yè)應(yīng)采取_營(yíng)銷策略; 對(duì)于“潛在需求”，企業(yè)應(yīng)采取_營(yíng)銷策略。影響生產(chǎn)者購買決策的因素包括環(huán)境因素、_、_和個(gè)人因素。68開拓和滲透渠道策略主要有引播、_、_和自建四種。69促銷的總策略有_和_ 兩種。70掠奪定價(jià)是指經(jīng)營(yíng)者不得以排擠_為目的，以低于_的價(jià)格銷售商品。71產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按照制定的主體和適用范圍，可分為國家標(biāo)準(zhǔn)、_標(biāo)準(zhǔn)、_標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)四種。72按照傾銷的具體目的和時(shí)間的不同，商品傾銷可分為_傾銷、間歇性或

13、掠奪性傾銷和_傾銷。73進(jìn)口配額主要有_和_兩種方式。74CA認(rèn)證中心由_、_和運(yùn)作管理三個(gè)基本部分組成。75電子商務(wù)按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型可分為：基于EDI網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)、基于_網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)和基于_ 網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)。76Internet帶來了兩種不同的病毒威脅，一種威脅來自_ ；另一種威脅來自_。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第5頁（共1 6頁）得分 評(píng)卷人 復(fù)評(píng)人 四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分）永續(xù)盤存制社會(huì)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)細(xì)分銷售代理商促銷82虛假廣告例外條款84虛擬專用網(wǎng)(VPN)85通信軟件市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第6頁（共1 6頁）得分 評(píng)卷人 復(fù)評(píng)人 五、簡(jiǎn)答題（本大題

14、共5小題，每小題6分，共30分）簡(jiǎn)述賬實(shí)核對(duì)的具體內(nèi)容。簡(jiǎn)述一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的具體形式及內(nèi)涵。簡(jiǎn)述品牌（商標(biāo)）對(duì)賣方的好處。簡(jiǎn)述進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中被保險(xiǎn)人通常涉及的工作內(nèi)容。90，簡(jiǎn)述防范黑客人侵的步驟。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第7頁（共1 6頁）得分 評(píng)卷人 復(fù)評(píng)人 六、計(jì)算題（本大題共4小題共30分） 91（6分）匯園公司2014年8月份發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)： (1)8月6日收到上月利達(dá)公司所欠貨款5 000元。 (2)8月10丑開出轉(zhuǎn)賬支票購買辦公用品3 000元。 (3)8月16日銷售產(chǎn)品3 400元，款項(xiàng)存入銀行。 (4)8月18日以現(xiàn)金支票預(yù)付貨款4 000元。 (5)8月20日銷

15、售產(chǎn)品8 000元，收到為期三個(gè)月的商業(yè)承兌匯票一張。 (6)8月28日收到預(yù)收款4 000元。 要求：按權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制計(jì)算本月的收入和費(fèi)用并填寫題91表。 （注：不考慮增值稅）題91表業(yè)務(wù)序號(hào)權(quán)責(zé)發(fā)生制收付實(shí)現(xiàn)制收入費(fèi)用收入費(fèi)用123456合計(jì)92（8分）偉業(yè)鋁制品有限公司2014年5月1日庫存鋁材2 000千克，單價(jià)20元千克；5月8日購入鋁材3 000千克，單價(jià)25元千克；5月1 2日生產(chǎn)鋁制品領(lǐng)用鋁材4 000千克；5月15日購人鋁材5 000千克，單價(jià)30元千克；5月21日購人鋁材4 000千克，單價(jià)22元千克；5月22日生產(chǎn)鋁制品領(lǐng)用鋁材7 000千克；本月生產(chǎn)鋁制品支付人

16、工費(fèi)用40 000元，發(fā)生制造費(fèi)用30 000元；鋁材發(fā)出采用先進(jìn)先出法計(jì)價(jià)，月末在產(chǎn)品成本按單位定額成本計(jì)算（直接材料332元件，直接人工30元件，制造費(fèi)用20元件）。根據(jù)上述資料計(jì)算并填寫題92表。題92表 鋁制品生產(chǎn)成本計(jì)算表直接材料直接人工制造費(fèi)用合計(jì)月初生產(chǎn)費(fèi)用4500014000600065000本月生產(chǎn)費(fèi)用( )( )()()本月生產(chǎn)費(fèi)用總表( )( )( )( )完工產(chǎn)品數(shù)量800800800800月末在產(chǎn)品數(shù)量200200200200月末在產(chǎn)品成本( )( )( )( )完成產(chǎn)品成本( )( )( )( )市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第8頁（共16頁）93（8分）某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)

17、品，投資總額為1 000萬元。預(yù)計(jì)產(chǎn)量為10萬件且都能售出， 年固定成本為30萬元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為1 2元，單位產(chǎn)品售價(jià)為24元。 要求： (1)試計(jì)算該產(chǎn)品的投資收益率； (2)如果企業(yè)可以接受投資收益率下降為6%，其他條件不變，試計(jì)算該產(chǎn)品單價(jià)； (3)如果企業(yè)通過努力，將單位產(chǎn)品變動(dòng)成本下降為11元，在維持上述(1)中投資收益率及(2)中所求價(jià)格的基礎(chǔ)上，計(jì)算企業(yè)的銷售量。94（8分）天津某外貿(mào)企業(yè)欲出口一批廚具至美國紐約，共2 000套。購貨實(shí)際成本為1 90元人民幣套（已扣除退稅收入）。20英尺集裝箱天津至紐約的海運(yùn)費(fèi)4 000美元；國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)為5 000元人民幣，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)為l

18、 500元人民幣，港區(qū)雜費(fèi)為1 800元人民幣，業(yè)務(wù)費(fèi)為2 500元人民幣，其他費(fèi)用總計(jì)1 000元人民幣。外匯牌價(jià)為1美元=6.50人民幣元。我方發(fā)盤每套為36美元CFRC4%紐約，客戶還盤每套31. 25美元CFRC4%紐約。要求： (1)根據(jù)客戶的還盤情況我方能否接受？核算我方的盈虧情況； (2)如果外貿(mào)企業(yè)想保持5%利潤(rùn)（按購貨實(shí)際成本計(jì)算），我方至少應(yīng)還價(jià)多少CFRC4%美元紐約？市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第9頁（共16頁）得分 評(píng)卷人 復(fù)評(píng)人 七、綜合分析題（本大題共5小題，共48分）95（12分）隨著環(huán)境污染的不斷加劇，霧霾天氣越來越多。面對(duì)瘋狂肆虐的霾，一些應(yīng)對(duì)霾的方法不斷推陳出

19、新。除了很是火爆的口罩以外，市場(chǎng)上很快出現(xiàn)了新的防霾產(chǎn)品一一空氣凈化器。 原先生產(chǎn)空氣加濕器的A企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)。該企業(yè)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在他們產(chǎn)品上市之前，市場(chǎng)上已經(jīng)有r一些不同型號(hào)、不同款式的空氣凈化器，而且價(jià)格從幾百元到上萬元不等。預(yù)計(jì)以后還會(huì)有不少廠家陸續(xù)加入，但隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康的關(guān)注，該市場(chǎng)尚未飽和。于是，該企業(yè)組織人員夜以繼日研制出了自己的空氣凈化器。產(chǎn)品性能比原有產(chǎn)品有了顯著提高，從原先小打小鬧的加濕器變成了吸附PM2.5的“功臣”。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)很成功。 一開始，該企業(yè)將產(chǎn)品的價(jià)格定得略高于成本，并輔之以較高的廣告投放。如此讓利于民的措施果然收到了很好的效果，產(chǎn)品

20、迅速打開了銷路。但發(fā)展壯大的過程也伴隨著煩 惱，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先新產(chǎn)品質(zhì)量還不太穩(wěn)定、有顧客投訴的情況發(fā)生；其次，分銷渠道還局限在小家電柜臺(tái)、如何通過廣告宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大銷售；最后，如何與顧客有效溝通也需要考慮等等。 結(jié)合案例分析并回笞下列問題： (1)該企業(yè)生產(chǎn)的空氣凈化器與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品互為何種競(jìng)爭(zhēng)者？該空氣凈化器屬于何 種新產(chǎn)品？（2分） (2)該企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取了何種營(yíng)銷策略？實(shí)施該策略的市場(chǎng)條件是什么？（4分） (3)該企業(yè)在產(chǎn)品打開銷路后可以實(shí)施哪些有針對(duì)性的營(yíng)銷策略？請(qǐng)舉例說明。（6分）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第10頁（共1 6頁）96（12分）某花卉公司經(jīng)過市場(chǎng)

21、營(yíng)銷調(diào)研，發(fā)現(xiàn)收入高的年輕人、白領(lǐng)族等人群對(duì)鮮花的需要量大，對(duì)價(jià)格不敏感，甚至認(rèn)為越貴的鮮花越能表達(dá)心意，而鮮花市場(chǎng)上還沒有高端鮮花。于是該公司決定將目標(biāo)顧客限定為情侶，填補(bǔ)高端鮮花市場(chǎng)這一空白。 2014年情人節(jié)當(dāng)天該公司推出情人節(jié)高端鮮花限量產(chǎn)品，玫瑰花的定價(jià)分別為999元和1314元，最便宜的玫瑰也要520元，僅一天銷售額就超過1 000萬元。 隨后，該公司又針對(duì)原有的情侶市場(chǎng)，開發(fā)出情侶手工巧克力、情侶裝、情侶羊絨圍巾等高端情侶禮品，銷售形勢(shì)喜人。 結(jié)合案例分析并回答下列問題： (1)試分析該公司依據(jù)的細(xì)分變數(shù)、選擇的目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略。（4分） (2)該公司采用何種新產(chǎn)品定

22、價(jià)策略？該定價(jià)策略有何優(yōu)點(diǎn)？（5分） (3)日前該公司運(yùn)用了何種市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略有哪兩種形式？（3分）97（10分）您是否發(fā)現(xiàn)在就餐時(shí)能很迅捷地買到加多寶？沒錯(cuò)！加多寶的分銷觸角已延伸至餐飲業(yè)了。尤其在湘菜館、火鍋店，加多寶更是大賣。如今在大型商場(chǎng)、超市，小型便利店、小賣部等很多地方都可以很方便地買到加多寶了。 俗話說“酒好也要靠吆喝”。回顧加多寶的發(fā)展，人們會(huì)想起：“正宗好涼茶，正宗好聲音，歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的中國好聲音”；從2006年德國世界杯、2008年汶川地震和北京奧運(yùn)會(huì)，再到2010年廣州亞運(yùn)會(huì)。每次大事件后加多寶的品牌形象和銷售數(shù)據(jù)都會(huì)大幅度提升。如今，加多寶

23、已成了家喻戶曉的產(chǎn)品。結(jié)合案例分析并回答下列問題：(1)加多寶采用了何種渠道策略？該策略的適用條件及局限性是什么？（4分）(2)加多寶的成功給其他企業(yè)在促銷方面帶來哪些啟示？（6分）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第11頁（共1 6頁）98（7分）2014年12月底，某校組織以“中國夢(mèng)”為主題的班級(jí)大合唱比賽。某班級(jí)選好歌曲后，一直買不到能凸顯主題的參賽服裝。經(jīng)朋友推薦，班主任到某網(wǎng)店定制服裝。經(jīng)過雙方的反復(fù)溝通，網(wǎng)店將定做好的一套服裝樣品寄來給班主任確認(rèn)，班主任覺得滿意后定制了35套合唱服裝。幾天后網(wǎng)店寄來與原樣品完全相同的34套服裝。第二天學(xué)生們穿上買來的服裝排練時(shí)，班主任感覺整體效果欠佳。于是班

24、主任以“不滿意”為由向網(wǎng)店提出七日內(nèi)無條件退貨的要求，網(wǎng)店回復(fù)：定做服裝且質(zhì)量合格，恕不退貨。 根據(jù)以上資料回答下列問題： (1)網(wǎng)店不退貨是否正確？請(qǐng)說明理由。（5分） (2)假設(shè)可以退貨，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何處理消費(fèi)者的貨款與運(yùn)費(fèi)？（2分）99（7分）李先生到某商場(chǎng)選購皮包，促銷員向他推銷一款名牌皮包，并一再強(qiáng)調(diào)是正品。李先生看到包的吊牌上面的確貼著該品牌的產(chǎn)地、廠名、廠址，但包里面的內(nèi)標(biāo)簽被剪掉，他覺得不放心，于是拿出智能手機(jī)拍了幾張照片，隨即上網(wǎng)進(jìn)行品牌驗(yàn)證。通過反復(fù)對(duì)比及網(wǎng)絡(luò)查詢，確認(rèn)此包為假貨。此時(shí)，該店促銷員沖過來一把搶過李先生的手機(jī)說：“我們商場(chǎng)內(nèi)不允許拍照，拍照會(huì)泄露我們的商業(yè)秘密

25、，必須將照片刪掉。”李先生覺礙很氣憤。 根據(jù)以上資料回答下列問題： (1)結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量法，分析該商店賣假名牌包的行為違背了銷售者的哪些義務(wù)？應(yīng)接受 什么處罰？（4分） (2)李先生是否泄露該商場(chǎng)的商業(yè)秘密？請(qǐng)說明理由。（3分）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第12頁（共1 6頁）得分 評(píng)卷人 復(fù)評(píng)人 八、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，共42分)100(12分)鴻友公司2014年發(fā)生下列部分經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)： (1)3月1日向銀行借人資金30 000元，期限為5個(gè)月，年利率為5%，合同約定每月月末支付利息，到期償還本金。 (2)7月1日向銀行借人資金2 400 000元，期限為3年，年利率為6%，合同約定每季度末

26、支付一次利息。 要求： (1)編制3月1日借入資金、3月31日支付本月利息和到期歸還本金的會(huì)計(jì)分錄。 (2)編制7月1日借人資金、7月31日計(jì)提利息和9月30日支付利息的會(huì)計(jì)分錄。題100表業(yè)務(wù)號(hào)會(huì)計(jì)分錄13月1日借入資金3月31日支付本月利息8月1日歸還本金27月1日借入資金7月31日計(jì)提利息9月30 日支付利息市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第13頁（共1 6頁）101（30分）星輝公司是增值稅一般納稅人2014年1月份發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)： (1)1月5日收到宏利公司開來的銀行承兌匯票30 000元，抵償其前欠貨款。 (2)1月12日開出轉(zhuǎn)賬支票支付廣告費(fèi)50 000元。 (3)1月13日銷售產(chǎn)品一批，不含稅價(jià)200 000元，開出增值稅專用發(fā)票，稅率1 7%，收到對(duì)方轉(zhuǎn)賬支票一張。 (4)1月16日結(jié)轉(zhuǎn)已銷產(chǎn)品成本110 000元。 (5)1月21日支付銀行賬戶管理費(fèi)120元。 (6)1月24日購人材料一批，不舍稅價(jià)300 000元，收到增值稅專用發(fā)票，稅率1 7%，材料尚未運(yùn)到企業(yè)，開出現(xiàn)金支票支付材料款。 (7)1月30日計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊10 000元