2022年卷煙銷(xiāo)售人員自我總結(jié)報(bào)告

1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年卷煙銷(xiāo)售人員自我總結(jié)報(bào)告今年以來(lái),全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)(一)卷煙銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)全省累計(jì)銷(xiāo)售卷煙_萬(wàn)箱，同比多銷(xiāo)_萬(wàn)箱，增長(zhǎng)_%，全省_家市公司銷(xiāo)量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。分月看，全年_個(gè)月中，有_個(gè)月卷煙銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)。其中銷(xiāo)售省產(chǎn)煙_萬(wàn)箱，同比少銷(xiāo)_萬(wàn)箱，下降_%;省外煙_萬(wàn)箱，同比多銷(xiāo)_萬(wàn)箱，增長(zhǎng)_%。全省累計(jì)

2、銷(xiāo)量完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃_萬(wàn)箱的_%。(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入_億元，同比_億元增加_億元，增幅_%;單箱收入達(dá)到_元，較去年同期_元/箱增加_元/箱，增幅_%;單條均價(jià)_元/條，同比_元/條增加_元/條。分類(lèi)別看，一、三類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重上升，二、四、五類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重下降，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類(lèi)煙共銷(xiāo)_萬(wàn)箱，同比_萬(wàn)箱增加_萬(wàn)箱，增幅_%，占總量比重_%，同比_%提高了_個(gè)百分點(diǎn);二類(lèi)煙共銷(xiāo)_萬(wàn)箱，同比_萬(wàn)箱減少_萬(wàn)箱，降幅_%，占總量比重_%，同比_%下降了_個(gè)百分點(diǎn);三類(lèi)煙共銷(xiāo)_萬(wàn)箱，同比_萬(wàn)箱增加_萬(wàn)箱，增幅_%，占總量比重_%，同比_%提高了_個(gè)百分點(diǎn);四

3、類(lèi)煙共銷(xiāo)_萬(wàn)箱，同比_萬(wàn)箱下降_萬(wàn)箱，降幅_%，占總量比重_%，同比_%減少了_個(gè)百分點(diǎn);五類(lèi)煙共銷(xiāo)_萬(wàn)箱，同比_萬(wàn)箱下降_萬(wàn)箱，降幅_%，占總量比重_%，同比_%減少了_個(gè)百分點(diǎn)。(三)品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷(xiāo)卷煙品牌_個(gè)、規(guī)格_個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙)，較去年同期分別減少_個(gè)、_個(gè)。百牌號(hào)卷煙銷(xiāo)量_萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)_%，占總銷(xiāo)量比重_%，比重提高_(dá)個(gè)百分點(diǎn)，基本持平。銷(xiāo)量前_位的品牌累計(jì)銷(xiāo)售_萬(wàn)箱，同比_萬(wàn)箱增長(zhǎng)_%，占總銷(xiāo)量的比重_%。前_個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌_個(gè)(不含大豐收)，累計(jì)銷(xiāo)量_萬(wàn)箱，占總量比重_%，同比下降_個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌_個(gè)，累計(jì)銷(xiāo)量_萬(wàn)箱，占總量比重_%，同比提高_(dá)個(gè)百

4、分點(diǎn)。其中，銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)_%的品牌有_個(gè)，分別是黃山(_%)、紅塔山(_%)、玉溪(_%)、南京(_%)、白沙(_%)。(四)庫(kù)存總體較為合理_月末全省商業(yè)庫(kù)存_萬(wàn)箱，同比_萬(wàn)箱增長(zhǎng)2180箱，存銷(xiāo)比_%，環(huán)比_萬(wàn)箱增長(zhǎng)_萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫(kù)存_萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)4708箱，存銷(xiāo)比_%;省外煙庫(kù)存_萬(wàn)箱，同比減少2527箱，存銷(xiāo)比_%。分類(lèi)別看，一類(lèi)煙庫(kù)存_萬(wàn)箱，存銷(xiāo)比_%;二類(lèi)煙庫(kù)存6489箱，存銷(xiāo)比_%;三類(lèi)煙庫(kù)存_萬(wàn)箱，存銷(xiāo)比_%;四類(lèi)煙庫(kù)存_萬(wàn)箱，存銷(xiāo)比_%;五類(lèi)煙庫(kù)存6144箱，存銷(xiāo)比_%。二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展突出以銷(xiāo)量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的完成緊緊抓住

5、銷(xiāo)量不放松為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_(kāi)始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷(xiāo)貨源的儲(chǔ)備，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷(xiāo)售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿(mǎn)足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷(xiāo)售卷煙_萬(wàn)箱，同比增加_萬(wàn)箱，增長(zhǎng)_%，創(chuàng)歷史單月銷(xiāo)量新高。_月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。_月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷(xiāo)售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷(xiāo)售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。_月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷(xiāo)售工作，我們專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省銷(xiāo)售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀

6、劃明年的工作。_月份召開(kāi)了全省銷(xiāo)售工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及_年上半年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了部署。2022年卷煙銷(xiāo)售人員自我總結(jié)報(bào)告（二）今年是_運(yùn)轉(zhuǎn)的第一年，也是聯(lián)合工會(huì)成立的第一年，在上級(jí)工會(huì)和公司黨總支的關(guān)心重視下，在廠(chǎng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞工會(huì)工作任務(wù)，結(jié)合工會(huì)自身特點(diǎn)，加強(qiáng)員工思想政治教育，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，在穩(wěn)定員工隊(duì)伍、努力促進(jìn)和諧廠(chǎng)區(qū)建設(shè)等方面積極開(kāi)展工作。回顧全年工作，主要有以下幾方面：一、建立_機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工會(huì)隊(duì)伍_(kāi)年工會(huì)_根據(jù)廠(chǎng)區(qū)機(jī)構(gòu)的調(diào)整和實(shí)際，為了更有效地開(kāi)展工作，在集團(tuán)工會(huì)的指導(dǎo)下，余姚廠(chǎng)區(qū)聯(lián)合工會(huì)應(yīng)勢(shì)而生，聯(lián)合工會(huì)委員由下屬各單位推薦上來(lái)的年富力強(qiáng)、有_、務(wù)實(shí)創(chuàng)新

7、的人員組成，本著“有作為，才能有地位”的原則，力爭(zhēng)使廠(chǎng)區(qū)聯(lián)合工會(huì)_成為員工信賴(lài)的“家”，成為員工的貼心人，從多方面提高為員工服務(wù)的能力和水平。為健全工會(huì)_，使聯(lián)合工會(huì)的觸角深入到基層，根據(jù)原下屬公司工會(huì)工作的現(xiàn)狀，結(jié)合廠(chǎng)區(qū)發(fā)展新要求，設(shè)立了分工會(huì)和工會(huì)小組，使工會(huì)_開(kāi)展基層工作迅速、有效。_建立了勞動(dòng)調(diào)解爭(zhēng)議委員會(huì)、勞動(dòng)安全監(jiān)督委員會(huì)、女工委員會(huì)。各個(gè)委員會(huì)根據(jù)工作需要正常開(kāi)展活動(dòng)，勞動(dòng)調(diào)解爭(zhēng)議委員會(huì)積極參與調(diào)節(jié)公司勞動(dòng)爭(zhēng)議，解決職工關(guān)系、社保增減、遷轉(zhuǎn)問(wèn)題；調(diào)解和解決基層出現(xiàn)的勞動(dòng)爭(zhēng)議、參與_的處理。勞動(dòng)安全監(jiān)督委員會(huì)參與現(xiàn)場(chǎng)管理，監(jiān)督公司日常安全管理；協(xié)助解決公司發(fā)生的治安問(wèn)題；_開(kāi)展預(yù)防

8、為主、群防群治、群專(zhuān)結(jié)合的勞動(dòng)保護(hù)安全監(jiān)督檢查活動(dòng)，為員工創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。女工委員會(huì)積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，做好計(jì)劃生育及女工_工作；做好外聯(lián)工作，與兄弟公司橫向聯(lián)系，_各種活動(dòng)，利用“三八節(jié)”_植樹(shù)活動(dòng)；提高女工素質(zhì)，_禮儀培訓(xùn)_次，收到良好效果。今年還對(duì)工會(huì)會(huì)員進(jìn)行了全面梳理，在原來(lái)_人的基礎(chǔ)上，吸納員工隊(duì)伍中的先進(jìn)分子加入工會(huì)_，今年共新發(fā)展_名新會(huì)員，使工會(huì)_更充滿(mǎn)生機(jī)與活力，進(jìn)一步優(yōu)化和壯大了工會(huì)會(huì)員隊(duì)伍。注重對(duì)廣大員工思想觀(guān)念的引導(dǎo)，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，把廣大員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到努力為企業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)上來(lái)。主要通過(guò)教育和引導(dǎo)，利用宣傳窗、企業(yè)報(bào)等輿論載體，宣傳企業(yè)動(dòng)態(tài)，弘揚(yáng)廠(chǎng)區(qū)優(yōu)

9、良風(fēng)尚，使廣大員工認(rèn)識(shí)自身與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的凝聚力、歸屬感和認(rèn)同感，使員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)得到整體提高。配合行政開(kāi)展重大慶典活動(dòng)。工會(huì)與黨、政、團(tuán)等群團(tuán)_一起，積極配合行政，在慶典籌劃、_工作、文娛活動(dòng)等方面，積極參與，確保慶典系列活動(dòng)順利有序地展開(kāi)。三、關(guān)心職工生活，創(chuàng)建“職工之家”工會(huì)密切與員工群眾的關(guān)系，切實(shí)做到“員工利益無(wú)小事”，從員工群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的問(wèn)題入手，通過(guò)發(fā)展生產(chǎn)，提高效益，來(lái)不斷提高員工的物質(zhì)文化生活水平，真正做到心為員工所想，情為員工所系，責(zé)為員工所盡，利為員工所謀。關(guān)愛(ài)員工，營(yíng)造“家”的氛圍。今年工會(huì)_員工向職工基金會(huì)捐款_次，有_名員工參加

10、，募集資金_元，有_名困難員工接受救助，金額達(dá)_元。增加了員工的互助意識(shí)，有效地解決了困難員工的后顧之憂(yōu)；還通過(guò)社會(huì)保障渠道為工傷員工辦理工傷理賠，當(dāng)好員工的“娘家”人；二是積極幫助_位住房困難戶(hù)申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)適用房，主動(dòng)為住房困難戶(hù)創(chuàng)造條件，設(shè)法解決實(shí)際問(wèn)題，目前這_位員工已經(jīng)通過(guò)了_市住房資金管理中心的公示，作好員工的“貼心人”；三是積極做好職工慰問(wèn)工作。聯(lián)合工會(huì)認(rèn)真做好傷、病、產(chǎn)(婦)等人員的慰問(wèn)工作。一年來(lái)工會(huì)_人員上門(mén)慰問(wèn)_余人次；在高溫季節(jié)，工會(huì)_人員會(huì)同行政深入工場(chǎng)車(chē)間、部門(mén)，檢查防暑降溫工作和安全生產(chǎn)情況。各分工會(huì)在高溫期間積極開(kāi)展防暑降溫工作，為一線(xiàn)員工送冷飲、準(zhǔn)備綠豆湯、供應(yīng)清涼果汁，加班加點(diǎn)發(fā)放夜宵，及時(shí)發(fā)放防暑藥品等等，使工會(huì)成為員工的“保護(hù)人”。四是關(guān)心員工生活，創(chuàng)造良好生活環(huán)境。生活區(qū)內(nèi)為員工開(kāi)放了浴室，特別是在冬季，由專(zhuān)人管理，長(zhǎng)期開(kāi)放。為配合生產(chǎn)，浴室開(kāi)放時(shí)間隨機(jī)調(diào)整，有時(shí)甚至凌晨開(kāi)放來(lái)滿(mǎn)足員工需求；對(duì)于食堂后勤的管理也多方面積極探索，為讓外來(lái)務(wù)工人員吃好，食堂開(kāi)動(dòng)腦筋，變換花樣來(lái)滿(mǎn)足不同地域員工的不同口味，可謂煞費(fèi)苦心，比如外請(qǐng)糕點(diǎn)師傅為外來(lái)務(wù)工人