某建材市場(chǎng)廣告策劃書樣本

1、 HYPERLINK xxxx/ 某建材市市場(chǎng)廣告告策劃書書-廣告告投放策策劃書|廣告策策劃書范范文目錄：一、前言二、市場(chǎng)概概況三、消費(fèi)者者研究四、賽虹橋橋研究五、市場(chǎng)建建議六、營(yíng)銷建建議七、廣告策策劃八、廣告效效果測(cè)定定一、前言由由于內(nèi)秦秦淮河從從賽虹橋橋地區(qū)穿穿過(guò)，歷歷史上賽賽虹橋就就是傳統(tǒng)統(tǒng)的木建建材交易易市場(chǎng)。近年來(lái)來(lái)，隨著著市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，賽賽虹橋地地區(qū)的市市場(chǎng)規(guī)模模有了進(jìn)進(jìn)一步的的擴(kuò)大，但同時(shí)時(shí)也面臨臨著嚴(yán)峻峻的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)。環(huán)環(huán)顧南京京，裝飾飾城比比比皆是：北有江江北的南南裝、紅紅太陽(yáng)為為首的十十家市場(chǎng)場(chǎng)群；金金陵路有有金橋、玉橋、金海（現(xiàn)改為為南京燈燈具市場(chǎng)場(chǎng)）；西西有

2、金盛盛、金陵陵、五洲洲；東有有大世界界以及新新開(kāi)張的的金泰。南京周周邊的上上海、南南通、揚(yáng)揚(yáng)州、淮淮陰、連連云港、安徽的的淮北等等地裝飾飾城也在在崛起。因此，賽虹橋橋建材貿(mào)貿(mào)易區(qū)要要在激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中立于不不敗之地地，必須須優(yōu)化賽賽虹橋貿(mào)貿(mào)易區(qū)的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境，增增強(qiáng)整體體競(jìng)爭(zhēng)力力，樹(shù)立立具有自自我特色色的形象象，打出出賽虹橋橋的品牌牌。二、市場(chǎng)場(chǎng)概況1、建材材消費(fèi)市市場(chǎng)的一一般研究究裝潢建材材消費(fèi)是是住宅消消費(fèi)的重重要內(nèi)容容之一，而住宅宅消費(fèi)是是深化城城鎮(zhèn)住房房制度改改革的需需要。國(guó)國(guó)家住房房改革的的目標(biāo)是是：到220000年，每每個(gè)城市市家庭都都擁有自自己的住住房，人人均居住住面積達(dá)達(dá)

3、一五-一八平平方米。江蘇省省“九五”期末城城鎮(zhèn)人均均居住面面積目標(biāo)標(biāo)是100平方米米以上，要達(dá)到到此目標(biāo)標(biāo)必須促促進(jìn)住宅宅消費(fèi)。因此作作為住宅宅消費(fèi)的的重要內(nèi)內(nèi)容之一一，裝潢潢建材的的消費(fèi)在在未來(lái)幾幾年將是是一個(gè)很很大的市市場(chǎng)。同時(shí)，隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展和和人口素素質(zhì)的提提高，講講究生活活品質(zhì)越越來(lái)越成成為人們們特別是是都市人人的時(shí)尚尚?？梢砸灶A(yù)見(jiàn)，家居裝裝潢布置置在家庭庭支出中中將會(huì)占占越來(lái)越越大的比比重。因此，就就整個(gè)建建材市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)而言，前景是是非常樂(lè)樂(lè)觀的。2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手研研究就南京及及周邊地地區(qū)而言言，如前前言所述述，賽虹虹橋面臨臨的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是是十分激激烈的。金盛裝裝飾城是是一家極

4、極具規(guī)模模的、實(shí)實(shí)力的材材料裝飾飾城，在在賽虹橋橋的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手中中具有典典型性。現(xiàn)以金金盛裝飾飾城為例例，分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的一一些具體體情況。地理位位置：位位于南京京市河西西重點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)第第一路江江東路上上，周邊邊有茶南南小區(qū)、典雅居居、金陵陵世紀(jì)園園等多個(gè)個(gè)住宅小小區(qū)，交交通方便便，7、一八八、299、39、41、82路公公交車可可達(dá)，使使得金盛盛近可覆覆蓋河西西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻輻射整個(gè)個(gè)南京地地區(qū)。營(yíng)業(yè)概概況：經(jīng)經(jīng)營(yíng)燈飾飾、木業(yè)業(yè)、陶器器、五金金、鎖具具、潔具具、墻紙紙、窗簾簾、油漆漆、涂料料、廚具具、石材材等，目目前已匯匯聚六萬(wàn)萬(wàn)多種中中高檔裝裝飾材料料，占地地22萬(wàn)平平方米，營(yíng)業(yè)面面積一八

5、八萬(wàn)平方方米，營(yíng)營(yíng)業(yè)間出出租率達(dá)達(dá)1000%?？煽梢?jiàn)，金金盛不僅僅產(chǎn)品品品種多樣樣齊全，給消費(fèi)費(fèi)者更多多的選擇擇，而且且人氣旺旺盛，具具有極強(qiáng)強(qiáng)的實(shí)力力。配套服服務(wù)：提提供汽車車配送、電話訂訂購(gòu)、專專家咨詢?cè)?、質(zhì)量量跟蹤、商務(wù)中中心、銀銀行業(yè)務(wù)務(wù)、飯店店旅游、裝飾參參謀、技技術(shù)監(jiān)督督、集團(tuán)團(tuán)電話、背景音音樂(lè)等多多項(xiàng)服務(wù)務(wù)。可見(jiàn)見(jiàn)金盛不不僅硬件件實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)，而且且軟件服服務(wù)也是是一流的的，多方方為消費(fèi)費(fèi)者著想想。整體管管理：金金盛采用用場(chǎng)地出出租、集集團(tuán)管理理的模式式，獲得得管理及及服務(wù)質(zhì)質(zhì)量ISSO90002質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證。室內(nèi)內(nèi)購(gòu)物環(huán)環(huán)境舒適適，展廳廳間設(shè)有有服務(wù)廳廳，免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送精精美購(gòu)物物指南

6、，另有保保安維持持秩序，保潔員員維持購(gòu)購(gòu)物環(huán)境境的整潔潔。定期期地出版版內(nèi)部刊刊物，溝溝通管理理者與業(yè)業(yè)主，業(yè)業(yè)主與消消費(fèi)者。一流的的管理必必將帶來(lái)來(lái)一流的的效益。營(yíng)銷宣宣傳：凸凸顯整體體形象，不定期期在揚(yáng)子子晚報(bào)等等報(bào)紙上上做廣告告，但主主要以路路牌、燈燈箱廣告告為主，并在其其他裝飾飾城（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手）附近近打出金金盛巨幅幅廣告。業(yè)主個(gè)個(gè)體形象象通過(guò)內(nèi)內(nèi)部刊物物、精品品導(dǎo)購(gòu)等等方式展展現(xiàn)。上上述方式式能以集集體的力力量參與與市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，收收到更好好的廣告告效果。三、消費(fèi)者者研究11、裝修修新房的的消費(fèi)者者996年南南京城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均年收收入為552099.688元，以以戶均人人口3.26人

7、人計(jì)，年年均家庭庭收入11.7萬(wàn)萬(wàn)。按國(guó)國(guó)際流行行的房?jī)r(jià)價(jià)收入比比，一般般房?jī)r(jià)為為家庭年年收入的的3-66倍，則則房?jī)r(jià)以以5.11-100.2萬(wàn)萬(wàn)為宜。而南京京地區(qū)房房屋平均均價(jià)格（每平方方米）為為：城區(qū)區(qū)35000-445000，新區(qū)區(qū)30000-335000，經(jīng)濟(jì)濟(jì)適用房房為20000-30000，安安居工程程房一五五00-20000。按按每平方方米25500元元計(jì)，一一套600平方米米的住房房也需一一五萬(wàn)，超出一一般家庭庭的承受受能力。由此可可見(jiàn)，購(gòu)購(gòu)買新房房后立即即裝修，一般居居民有心心無(wú)力。22、裝修修已有住住房的消消費(fèi)者資資料顯示示，966年南京京市民儲(chǔ)儲(chǔ)蓄余額額為3559億，戶均

8、44萬(wàn)元左左右。聯(lián)聯(lián)系近年年經(jīng)濟(jì)形形式及醫(yī)醫(yī)療制度度改革、社會(huì)保保障改革革、子女女教育問(wèn)問(wèn)題等，一般居居民傾向向于保留留儲(chǔ)蓄。這也是是近年我我國(guó)整個(gè)個(gè)消費(fèi)市市場(chǎng)內(nèi)需需不足的的原因。此類家家庭若需需裝修，必以中中低價(jià)位位為主。33、集團(tuán)團(tuán)消費(fèi)者者此此類消費(fèi)費(fèi)者大多多委托裝裝潢公司司代理，裝潢公公司為獲獲得較大大利潤(rùn)，必然努努力降低低成本，而建材材價(jià)格是是其成本本構(gòu)成中中的重要要因素。44、綜述述由由以上分分析可得得，目前前及最近近幾年，建材消消費(fèi)仍以以中低價(jià)價(jià)位為主主。賽虹虹橋要在在競(jìng)爭(zhēng)中中勝出，準(zhǔn)確的的市場(chǎng)定定位是必必要的。為謀求求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展，在在中低價(jià)價(jià)位的同同時(shí)，產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)質(zhì)量量必須有

9、有一定的的保證。四、賽虹虹橋研究究11、優(yōu)勢(shì)勢(shì)歷史傳傳統(tǒng)：歷歷史上，賽虹橋橋地區(qū)就就是傳統(tǒng)統(tǒng)的木建建材交易易市場(chǎng)。這一點(diǎn)點(diǎn)使得賽賽虹橋在在建材市市場(chǎng)中具具有一種種無(wú)形的的權(quán)威優(yōu)優(yōu)勢(shì)。同同時(shí)由于于這一歷歷史原因因，賽虹虹橋在南南京地區(qū)區(qū)早已具具有一定定的知名名度。地理位位置：位位于南京京城區(qū)南南部秦淮淮河畔，附近有有鐵路，貨運(yùn)方方便。另另有199、21等公公交車到到達(dá)，消消費(fèi)者交交通方便便。賽虹虹橋整個(gè)個(gè)地區(qū)22.2萬(wàn)萬(wàn)平方公公里，有有很大的的開(kāi)發(fā)空空間。若若規(guī)模形形成，能能量巨大大，可輻輻射整個(gè)個(gè)華東地地區(qū)，甚甚至于全全國(guó)。政策：南京市市政府把把賽虹橋橋地區(qū)作作為南京京十大貿(mào)貿(mào)易區(qū)之之一，雨雨

10、花區(qū)委委、區(qū)政政府非常常重視，努力營(yíng)營(yíng)造賽虹虹橋的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)。這為為賽虹橋橋地區(qū)的的發(fā)展提提供了良良好的政政策環(huán)境境。22、劣勢(shì)勢(shì)營(yíng)業(yè)概概況：現(xiàn)現(xiàn)有大中中型建材材市場(chǎng)，如寶林林、長(zhǎng)江江等122家，零零散建材材門市880余戶戶，經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)經(jīng)濟(jì)等。這一方方面活躍躍了賽虹虹橋地區(qū)區(qū)市場(chǎng)，另一方方面也給給管理，特別是是整體形形象塑造造帶來(lái)了了極大的的困難。就經(jīng)營(yíng)營(yíng)品種而而言，有有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等等，與其其他裝飾飾城雷同同。就檔檔次而言言，沒(méi)有有金盛之之類的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手完備。配套服服務(wù)：配配套服務(wù)務(wù)少且差差。今年年，管委委會(huì)對(duì)該該地區(qū)實(shí)實(shí)行“統(tǒng)一管管理” 、“

11、統(tǒng)一收收費(fèi)” 、“統(tǒng)一宣宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)優(yōu)惠政策策”。但服服務(wù)對(duì)象象僅為業(yè)業(yè)主，消消費(fèi)者受受惠少。商家各各自為戰(zhàn)戰(zhàn)，消費(fèi)費(fèi)者享受受的服務(wù)務(wù)無(wú)法與與金盛同同日而語(yǔ)語(yǔ)。整體管管理：這這是賽虹虹橋最薄薄弱的一一環(huán)。該該地區(qū)特特色市場(chǎng)場(chǎng)由歷史史自然形形成，而而非有計(jì)計(jì)劃地規(guī)規(guī)模形成成，管理理難度大大。各業(yè)業(yè)主沒(méi)有有整體觀觀念，管管理者也也只起到到服務(wù)者者的作用用。大型型裝飾商商場(chǎng)和諸諸多臨街街單個(gè)門門面互相相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形形成互補(bǔ)補(bǔ)互動(dòng)的的利益共共同體。整個(gè)地地區(qū)環(huán)境境嘈雜，較臟亂亂差，無(wú)無(wú)法給人人愉悅的的感覺(jué)。營(yíng)營(yíng)銷宣傳傳：缺乏乏現(xiàn)代整整體營(yíng)銷銷觀念。大多業(yè)業(yè)主仍停停留在市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)初期的的水平，營(yíng)

12、銷手手段單一一，以廣廣告為主主，且投投入不均均，效果果不佳。五、市場(chǎng)場(chǎng)建議1、定位中低低價(jià)位為為主，高高檔價(jià)位位為輔2、宗旨薄利利多銷3、戰(zhàn)術(shù)以具具有特色色和優(yōu)勢(shì)勢(shì)的木材材、油漆漆為突破破口4、戰(zhàn)略打出出賽虹橋橋這一品品牌，強(qiáng)強(qiáng)化地區(qū)區(qū)優(yōu)勢(shì)5、品牌牌形象價(jià)廉廉物美，歷久不不衰（突突出實(shí)惠惠及歷史史悠久）6、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)一般般家庭裝裝潢，一一般集團(tuán)團(tuán)裝潢7、銷售售方式批發(fā)發(fā)、零售售、直銷銷六、營(yíng)銷銷建議單單一廣告告效果不不佳，應(yīng)應(yīng)配以多多種方式式，進(jìn)行行立體、整合營(yíng)營(yíng)銷11、設(shè)計(jì)計(jì)賽虹橋橋形象標(biāo)標(biāo)志，出出現(xiàn)在所所有有關(guān)關(guān)廣告、宣傳品品上22、貿(mào)易易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境保保持整潔潔、舒適適，多多多綠化，維持

13、好好秩序33、印發(fā)發(fā)宣傳小小冊(cè)子、精美的的產(chǎn)品推推薦，溝溝通顧客客與業(yè)主主44、成立立業(yè)主會(huì)會(huì)議，溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)各方利利益，以以求內(nèi)部部團(tuán)結(jié)55、管委委會(huì)定期期出版內(nèi)內(nèi)部刊物物，溝通通管理者者與業(yè)主主66、裝潢潢公司進(jìn)進(jìn)駐，提提供有關(guān)關(guān)咨詢77、提供供有關(guān)運(yùn)運(yùn)輸服務(wù)務(wù)88、設(shè)立立投訴中中心99、增加加部分生生活服務(wù)務(wù)，如飲飲食店、休息桌桌椅、廁廁所等10、在在報(bào)紙專專業(yè)版設(shè)設(shè)賽虹橋橋?qū)冢轿晃唤榻B賽賽虹橋歷歷史、產(chǎn)產(chǎn)品、業(yè)主主和經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況等等111、新新聞造勢(shì)勢(shì)，開(kāi)展展“優(yōu)惠木木材展銷銷”、“優(yōu)惠油油漆展銷銷”等七、廣告告策劃11、廣告告目標(biāo)前期依托賽賽虹橋的的歷史優(yōu)優(yōu)勢(shì)，推推出“價(jià)廉物物美

14、、歷歷久不衰衰” 的形象象并以優(yōu)優(yōu)惠木材材、油漆漆展銷配配合中期通過(guò)賽賽虹橋只只有一個(gè)個(gè)的宣傳傳，深化化其“價(jià)廉物物美、歷歷久不衰衰”的形象象，介紹紹其他各各類建材材后期進(jìn)一步步深化形形象22、媒介介策略路牌燈燈箱光為為主，報(bào)報(bào)紙橫幅幅為輔，電視廣廣告更次次之。A、路牌牌燈箱光光地點(diǎn)賽虹橋周周邊各入入口（造造勢(shì)形成成整體感感）各大裝飾飾城附近近（引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者前來(lái)賽賽虹橋）各居民區(qū)區(qū)附近（引導(dǎo)消消費(fèi)者）各公交車車站（提提高知名名度）對(duì)外交通通要道（擴(kuò)大影影響，開(kāi)開(kāi)拓外地地市場(chǎng)）B、橫幅幅光地點(diǎn)點(diǎn)主要交交通要道道（配合合展銷節(jié)節(jié)造勢(shì)，營(yíng)造熱熱鬧氣氛氛）C、報(bào)紙紙廣告展銷節(jié)節(jié)開(kāi)幕前前一天幾幾當(dāng)天刊

15、刊以半版版廣告（造勢(shì)，可選揚(yáng)子晚晚報(bào)、現(xiàn)現(xiàn)代快報(bào)報(bào)，影響響廣泛）D、各類類宣傳小小冊(cè)子，購(gòu)物指指南33、預(yù)算算分配廣告費(fèi)費(fèi)用總額額5000萬(wàn)，具具體如下下：燈箱路路牌廣告告4000萬(wàn)橫幅廣廣告100萬(wàn)報(bào)紙廣廣告300萬(wàn)廣告制制作費(fèi)110萬(wàn)其他費(fèi)費(fèi)用500萬(wàn)44、廣告告設(shè)計(jì)A、路牌牌燈箱廣廣告（共共兩則）第一則則畫面：天平、彩虹，左是高高雅居室室，右為為鐵算盤盤文字：賽虹橋橋，室內(nèi)內(nèi)裝飾我我家，秀秀外惠中中意圖：高雅居居室意為為物美，鐵算盤盤意為價(jià)價(jià)廉，彩彩虹、天平意意為賽虹虹橋能給給予兩者者最佳的的結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)。廣告語(yǔ)語(yǔ)“秀外惠惠中”，即秀秀美的效效果，實(shí)實(shí)惠的價(jià)格格，亦即即物美價(jià)價(jià)廉。第二則則畫面：上海虹虹橋機(jī)場(chǎng)場(chǎng)，南京京虹橋飯飯店，淮淮安虹橋橋，太倉(cāng)虹虹橋等，最上端端為南京京賽虹橋橋文字：虹橋何何其多，賽虹橋橋卻只有有一個(gè)意圖：網(wǎng)羅華華東地區(qū)區(qū)虹橋之之名，推推出賽虹虹橋，加加深各地消消費(fèi)者對(duì)對(duì)南京賽賽虹橋的的記憶B、橫幅幅廣告文字：某月某某日某月某某日賽虹橋橋優(yōu)惠木木材展C、報(bào)紙紙廣告揚(yáng)子晚晚報(bào)、現(xiàn)現(xiàn)代快報(bào)報(bào)半版展展銷廣告告D、報(bào)紙紙賽虹橋橋?qū)谂浜闲滦侣勗靹?shì)勢(shì)，介紹紹賽虹橋橋情況和和展銷盛盛況八、廣告效效果測(cè)定定 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm