某汽車公司分銷網(wǎng)絡(luò)管理辦法

1、 HYPERLINK xxxx/ 編號(hào)：XXS010000120007江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)管管理辦法法（20007年）江鈴汽車車銷售總公司前言本管理辦辦法是結(jié)結(jié)合江鈴鈴汽車銷銷售總公公司現(xiàn)行行的分銷銷網(wǎng)絡(luò)管管理運(yùn)作作模式，并參照照國家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)企企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化工作作指南編寫。本管理辦辦法是江江鈴汽車車銷售總總公司、一級(jí)代代理商、分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)和管理理的工作作指南。本管理辦辦法由江江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部提出出并歸口口管理。批準(zhǔn)：李李青審核：張張曉林編制：劉劉學(xué)恩目錄第一部分分：江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)原則則及政策策范圍44術(shù)語 4職責(zé) 4江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)的目目的和原原則 4分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)

2、的的目的分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的原則江鈴分銷銷政策 5級(jí)別建設(shè)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和和享受的的折讓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)類類型分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)級(jí)別和和類型的的建設(shè)管管理要求求總公司對(duì)對(duì)分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的支支持江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)管理理準(zhǔn)則 7（一）分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)的制定定（二）江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的授權(quán)和和協(xié)議簽簽訂的規(guī)規(guī)定（三）分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的管理理要求江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理要要求 8（一）遵遵循江鈴鈴“雙限限”政策策限限價(jià)、限限區(qū)域銷銷售。（二）庫庫存資金金和庫存存數(shù)的要要求：（三）銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)管理：第二部分分：江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)管理流流程一、江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)新建建管理辦辦法 110（一）分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)資

3、質(zhì)（二）地地理位置置（三）公公司形象象要求（四）建建設(shè)程序序二、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的升級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和程程序 110（一）升升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（二）升升級(jí)程序序三、一般般分銷商商的降級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和和程序 111（一）降降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（二）降降級(jí)對(duì)象象（三）降降級(jí)程序序四、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的撤消程程序 111（一）撤撤消對(duì)象象（二）撤撤消程序序第三部分分：江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)考核核方案一、考核核目的一三三二、考核核項(xiàng)目一三三（一）代代理商報(bào)報(bào)表和備備案資料料的提交交（二）江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的管理三、考核核說明 114附件目錄錄：附件一：江鈴分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)驗(yàn)收評(píng)評(píng)估表一五附件二：分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)籌建建申請(qǐng)和和合作意意向書 199附件三：江鈴

4、新新建分銷銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)驗(yàn)收表 200附件四：江鈴分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)升級(jí)驗(yàn)驗(yàn)收表 222附件五：江鈴分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)降級(jí)申申請(qǐng)表 244附件六：江鈴分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)撤消申申請(qǐng)表 255附件七：分銷商商備案回回復(fù)函 26分銷商框框架協(xié)議議 227第一部分分：江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)原則則及政策策范圍：本辦法規(guī)規(guī)定了江江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)原原則及政政策、建建設(shè)管理理流程和和考核方方案，以以規(guī)范江江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)的的管理和和保證江江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。本辦法規(guī)規(guī)定了江江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)各相相關(guān)組織織和成員員的職能能，對(duì)江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行了準(zhǔn)準(zhǔn)確定義義，以指指導(dǎo)江鈴鈴網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)成員員做好分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建

5、設(shè)工工作。本辦法規(guī)規(guī)定了江江鈴代理理商與分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)在日常常運(yùn)營(yíng)中中應(yīng)當(dāng)共共同遵守守的基本本準(zhǔn)則。職責(zé)：江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部負(fù)責(zé)責(zé)本辦法法的制定定、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)的制定定和年度度網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)目標(biāo)標(biāo)的考核核；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)管理部部負(fù)責(zé)本本辦法的的執(zhí)行和和年度網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)目標(biāo)的的推進(jìn)；區(qū)域經(jīng)理理、地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)所屬區(qū)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)目目標(biāo)的推推進(jìn)與實(shí)實(shí)施；各品牌部部和培訓(xùn)訓(xùn)管理按按照本辦辦法的規(guī)規(guī)定給予予分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)支持持。術(shù)語：江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)：指在中中華人民民共和國國境內(nèi)除除江鈴一一級(jí)代理理商本部部之外所所有有效效的銷售售江鈴汽汽車產(chǎn)品品的商家家（含一一級(jí)代理理商設(shè)立立的分

6、公公司、子子公司）、窗口口（含一一級(jí)代理理商自身身設(shè)立的的直營(yíng)窗窗口和展展示店等等，同時(shí)時(shí)包括所所有江鈴鈴協(xié)議的的內(nèi)、外外部改裝裝廠以及及全國所所有與江江鈴代理理商有合合作的具具備汽車車銷售資資質(zhì)的各各大廠礦礦和行業(yè)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)部物資資流通單單位）和和分銷商商在自己己區(qū)域內(nèi)內(nèi)設(shè)立的的網(wǎng)點(diǎn)。江鈴分銷銷商：指指按照江江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)原則則和管理理要求設(shè)設(shè)立的具具有獨(dú)立立法人資資格的分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)（含一一級(jí)代理理商設(shè)立立的分銷銷商和分分銷商在在本銷售售區(qū)域內(nèi)內(nèi)設(shè)立的的三級(jí)分分銷商）。江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)：指江鈴鈴汽車在在中華人人民共和和國境內(nèi)內(nèi)所有分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的總和和。江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)的目目的和原原則

7、：分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的目的：滿足市市場(chǎng)的需需要；擴(kuò)擴(kuò)大江鈴鈴品牌的的知名度度；提升升江鈴汽汽車的市市場(chǎng)占有有率。分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的原則：全國百強(qiáng)強(qiáng)縣（市市）必須須鋪設(shè)分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。各省、自自治區(qū)所所屬地區(qū)區(qū)級(jí)行政政區(qū)域必必須建設(shè)設(shè)分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。各城市（包括地地級(jí)城市市）大中中型汽車車市場(chǎng)必必須鋪設(shè)設(shè)分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。持續(xù)推進(jìn)進(jìn)分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的“三位一一體”（銷售、維修、配件）建設(shè)。一級(jí)代理理商在完完成本銷銷售區(qū)域域內(nèi)地級(jí)級(jí)市以及及百強(qiáng)縣縣網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)的同同時(shí)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)協(xié)同同和監(jiān)督督分銷商商建設(shè)一一般縣級(jí)級(jí)分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，原原則上有有汽車經(jīng)經(jīng)銷商或或有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的縣縣級(jí)區(qū)域域都應(yīng)當(dāng)當(dāng)推進(jìn)分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)。一級(jí)代

8、理理商必須須完成江江鈴汽車車銷售總總公司要要求完成成的其他他網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)計(jì)劃劃。江鈴分銷銷政策：網(wǎng)點(diǎn)的級(jí)級(jí)別建設(shè)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和和享受的的折讓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)根根據(jù)其硬硬件以及及軟件投投入情況況分為AA級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)，各各級(jí)別分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的判定定標(biāo)準(zhǔn)和和享受的的折讓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如下下表：網(wǎng)點(diǎn)類別別A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)1經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式專營(yíng)專營(yíng)或混混合經(jīng)營(yíng)營(yíng)（不得得經(jīng)營(yíng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌）可多品牌牌經(jīng)營(yíng)（不得經(jīng)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌）2庫存存12臺(tái)以以上8臺(tái)以上上5臺(tái)以上上3臺(tái)以上上3經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)地獨(dú)立展廳廳獨(dú)立或相相對(duì)獨(dú)立立獨(dú)立、相相對(duì)獨(dú)立立、混合合展廳或或展場(chǎng)4.VII形象規(guī)范（有有江鈴標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)門楣楣標(biāo)識(shí)、背景板板、室內(nèi)內(nèi)

9、外宣傳傳畫）規(guī)范（有有江鈴標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)門楣楣標(biāo)識(shí)、背景板板）規(guī)范（江江鈴標(biāo)識(shí)識(shí)、宣傳傳畫）有江鈴標(biāo)標(biāo)識(shí)5經(jīng)營(yíng)營(yíng)要求庫存資金金不得少少于一五五0萬，面面積不得得小于2200mm2；庫存資金金不得少少于1000萬，面積不不得小于于一五0mm2；庫存資金金不得少少于500萬，面面積不得得小于1100mm2；無要求6廣告告投入5-66455344不少于33不限7市場(chǎng)場(chǎng)部有（至少少2人）有（至少少1人）可有無要求8維修修功能自有委托快修或委委托無要求無要求9專職職銷售人人員8人以上上6人以上上4人以上上2人以上上1人以上上10折折讓點(diǎn)4.5%5%4%44.5%3%44%2%33%協(xié)議折讓讓說明：庫存：分分銷網(wǎng)

10、點(diǎn)點(diǎn)原則上上應(yīng)遵循循江鈴公公司的庫庫存買斷斷政策。A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)買買斷庫存存原則上上應(yīng)占庫庫存總量量的三分分之二以以上。江江鈴一級(jí)級(jí)代理商商有義務(wù)務(wù)支持區(qū)區(qū)域分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的鋪貨，江鈴一一級(jí)代理理商為分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)提供的的額度車車計(jì)入分分銷庫存存。VI形象象達(dá)標(biāo)是是指符合合江鈴公公司設(shè)施施設(shè)計(jì)準(zhǔn)準(zhǔn)則的要要求。江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)類類型：一級(jí)代理理商在本本銷售區(qū)區(qū)域建立立的分公公司或全全資子公公司；獨(dú)立分銷銷商（股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與一級(jí)級(jí)代理商商無關(guān)聯(lián)聯(lián)性的汽汽車經(jīng)銷銷商）；控股分銷銷商（股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)中一級(jí)級(jí)代理商商占500%以上上比例的的汽車經(jīng)經(jīng)銷商）；獨(dú)立和控控股分銷銷商在本本分銷區(qū)區(qū)域內(nèi)建建立

11、的有有銷售江江鈴汽車車行為的的全資公公司，控控股公司司或分公公司。一級(jí)代理理商在本本銷售區(qū)區(qū)域建立立的未經(jīng)經(jīng)工商注注冊(cè)且不不具備開開票功能能的展示示店或直直營(yíng)店（包括在在本銷售售區(qū)域內(nèi)內(nèi)汽車交交易市場(chǎng)場(chǎng)以及汽汽車超市市內(nèi)設(shè)立立的銷售售窗口）；獨(dú)立和控控股分銷銷商在本本分銷區(qū)區(qū)域內(nèi)建建立的未未經(jīng)工商商注冊(cè)且且不具備備開票功功能的有有銷售江江鈴汽車車行為的的展示店店或直營(yíng)營(yíng)店（包包括在本本分銷售售區(qū)域內(nèi)內(nèi)汽車交交易市場(chǎng)場(chǎng)以及汽汽車超市市建立的的有銷售售江鈴汽汽車行為為的窗口口）；所有與江江鈴銷售售總公司司和江鈴鈴各一級(jí)級(jí)代理商商和分銷銷網(wǎng)點(diǎn)有有協(xié)議的的汽車改改裝廠；所有與江江鈴一級(jí)級(jí)代理商商有銷售

12、售代理協(xié)協(xié)議或意意向銷售售協(xié)議的的各大型型廠礦以以及行業(yè)業(yè)單位內(nèi)內(nèi)部的物物資供應(yīng)應(yīng)單位。分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)級(jí)別和和類型的的建設(shè)管管理要求求：1、地級(jí)級(jí)市和百百強(qiáng)縣的的網(wǎng)點(diǎn)原原則上須須達(dá)到CC級(jí)（含含C級(jí)）以以上的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。2、對(duì)于于A級(jí)和B級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，如果果獨(dú)立分分銷區(qū)域域半徑550公里里以內(nèi)無無維修站站，必須須建立江江鈴維修修站或快快修點(diǎn)；如果獨(dú)獨(dú)立分銷銷區(qū)域半半徑500公里以內(nèi)內(nèi)有維修修站，可可以不予予考慮建建維修站站，可以以建設(shè)快快修點(diǎn)。3、上年年度銷量量超過880臺(tái)的的分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)必須須提升至至B級(jí)（含含B級(jí)）以以上，上上年度銷銷量超過過1200臺(tái)的分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)必須提提升至AA級(jí)。4、對(duì)于于符合江江

13、鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的各類類型的分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)將納入入江鈴汽汽車銷售售總公司司分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)范疇疇，均須須在江鈴鈴汽車銷銷售總公公司規(guī)劃劃管理部部報(bào)備。4.1對(duì)對(duì)于符合合江鈴分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)級(jí)別標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的aa)、b)、c)、d)、f)類型型分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，一一級(jí)代理理商須嚴(yán)嚴(yán)格按照照江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理理辦法的管理理要求進(jìn)進(jìn)行操作作和報(bào)備備。4.2對(duì)對(duì)于與一一級(jí)代理理商或分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系的各類類改裝廠廠，一級(jí)級(jí)代理商商須向江江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部備案案。各類類改裝廠廠由江鈴鈴汽車銷銷售總公公司SVVO辦公公室歸口口管理。4.3對(duì)對(duì)于與江江鈴一級(jí)級(jí)代理商商有銷售售代理協(xié)協(xié)議或意意向

14、銷售售協(xié)議的的各大型型廠礦以以及行業(yè)業(yè)單位內(nèi)內(nèi)部的物物資供應(yīng)應(yīng)單位，一級(jí)代代理商須須向江鈴鈴汽車銷銷售總公公司規(guī)劃劃管理部部備案。對(duì)于各各大型廠廠礦以及及行業(yè)單單位內(nèi)部部的物資資供應(yīng)單單位，一一級(jí)代理理商應(yīng)每每月派專專人走訪訪聯(lián)系?？偣緦?duì)對(duì)分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的支支持：1. 分分銷商業(yè)業(yè)務(wù)人員員的培訓(xùn)訓(xùn)：分銷銷商業(yè)務(wù)務(wù)人員的的培訓(xùn)，由江鈴鈴汽車銷銷售總公公司地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)理理負(fù)責(zé)。江鈴地地區(qū)銷售售經(jīng)理可可上報(bào)所所負(fù)責(zé)區(qū)區(qū)域分銷銷商業(yè)務(wù)務(wù)人員的的年度培培訓(xùn)方案案，于5月20日之前報(bào)江鈴汽汽車銷售售總公司司培訓(xùn)管管理審批批，總公公司將視視具體情情況給予予一定費(fèi)費(fèi)用支持持。2. 廣廣告、促促銷支持持：總公公司

15、品牌牌部每年年將單列列一塊分分銷商促促銷支持持費(fèi)用用用于對(duì)分分銷商的的促銷支支持，分分銷商促促銷費(fèi)用用由片區(qū)區(qū)經(jīng)理根根據(jù)費(fèi)用用額度每每季度策策劃組織織一次區(qū)區(qū)域內(nèi)的的分銷商商的廣告告促銷方方案，報(bào)報(bào)總公司司審批后后實(shí)施；3. VVI形象象支持：新建和和提升的的網(wǎng)點(diǎn)，按照江江鈴汽車車銷售總總公司999版標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建店店，總公公司將提提供一定定的費(fèi)用用支持；A類分銷銷商如按按公司新新標(biāo)準(zhǔn)建建設(shè)4SS店，公公司支持持其VII形象部部分的11/2費(fèi)費(fèi)用（總總公司不不鼓勵(lì)一一般分銷銷商按新新標(biāo)準(zhǔn)建建4S店，提倡分分銷商按按99版標(biāo)準(zhǔn)建建店）；如一般般分銷商商按公司司新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建設(shè)44S店，公司支支持其VVI形

16、象象部分的的1/44費(fèi)用。江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)管理理準(zhǔn)則：分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)的制定定：江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部負(fù)責(zé)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)的制定定。原則上上一級(jí)代代理商每每年須完完成兩家家分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建建設(shè)工作作（包括括分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的新新建或提提升），分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)新建建的完成成時(shí)間不不得晚于于本年度度的九月月，分銷銷網(wǎng)點(diǎn)提提升的完完成時(shí)間間不得晚晚于本年年度的六六月（部部分區(qū)域域特殊情情況可適適當(dāng)調(diào)整整完成時(shí)時(shí)間）。根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的需要要，年度度分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)推進(jìn)進(jìn)計(jì)劃可可做出適適當(dāng)?shù)恼{(diào)調(diào)整，調(diào)調(diào)整后的的計(jì)劃須須經(jīng)江鈴鈴汽車銷銷售總公公司規(guī)劃劃管理部部確認(rèn)后后實(shí)施。江鈴分銷

17、銷網(wǎng)點(diǎn)的的授權(quán)和和協(xié)議簽簽訂的規(guī)規(guī)定：分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的授權(quán)權(quán)：對(duì)于于符合江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的各類類型分銷銷網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)江鈴鈴汽車銷銷售總公公司驗(yàn)收收小組驗(yàn)驗(yàn)收通過過的，報(bào)報(bào)江鈴汽汽車銷售售總公司司規(guī)劃管管理部備備案后，由江鈴鈴汽車銷銷售總公公司規(guī)劃劃管理部部負(fù)責(zé)授授權(quán)。分銷框架架協(xié)議的的簽訂：江鈴汽汽車銷售售總公司司、代理理商與符符合C類（含含以上）標(biāo)準(zhǔn)具具備企業(yè)業(yè)獨(dú)立法法人資格格的分銷銷商簽訂訂三方分分銷框架架協(xié)議。三方分分銷框架架協(xié)議的的內(nèi)容包包含分銷銷商的年年度銷售售任務(wù)（分車型型）、分分銷區(qū)域域、營(yíng)運(yùn)運(yùn)資金、庫存標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、折折讓點(diǎn)位位、廣告告投入等等內(nèi)容。分銷商的的年度銷銷售任務(wù)務(wù)（分

18、車車型）、分銷區(qū)區(qū)域、營(yíng)營(yíng)運(yùn)資金金、庫存存標(biāo)準(zhǔn)、折讓點(diǎn)點(diǎn)位等內(nèi)內(nèi)容由江江鈴汽車車銷售總總公司區(qū)區(qū)域經(jīng)理理、一級(jí)級(jí)代理商商和地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理根據(jù)據(jù)其網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)級(jí)別標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)硬件投投入、服服務(wù)建設(shè)設(shè)情況和和年終銷銷售任務(wù)務(wù)完成率率來決定定。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推進(jìn)專專員有權(quán)權(quán)對(duì)確定定的點(diǎn)數(shù)數(shù)進(jìn)行復(fù)復(fù)查。一級(jí)代理理商根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)往往來和管管理的需需要，可可以在不不違背本本江鈴分分銷框架架協(xié)議和和本管理理辦法基基礎(chǔ)上與與分銷商商簽訂經(jīng)經(jīng)江鈴公公司認(rèn)可可的補(bǔ)充充協(xié)議。分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的管理理要求：日常管理理：一級(jí)級(jí)代理商商須按照照本辦法法對(duì)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行日常常管理，江鈴網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)進(jìn)專員和和地區(qū)銷銷售經(jīng)理理進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)配

19、合合和市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)督工工作。分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的評(píng)估估和整改改：江鈴鈴汽車銷銷售總公公司將每每半年組組織一次次分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的評(píng)評(píng)估工作作。評(píng)估估內(nèi)容詳詳見附表表1。評(píng)估估小組由由江鈴汽汽車銷售售總公司司網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)管理理部、片片區(qū)和一一級(jí)代理理商組成成。評(píng)估估結(jié)果提提交給江江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部備案案。評(píng)估估工作要要求：對(duì)于符合合升級(jí)條條件的分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，評(píng)估估后按照照分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)級(jí)程序進(jìn)進(jìn)行升級(jí)級(jí)。評(píng)估不合合格的分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，應(yīng)根根據(jù)評(píng)估估小組的的整改要要求進(jìn)行行整改，整改期期不超過過3個(gè)月。整改不合合格的分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)將按分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)降級(jí)程程序處理理。評(píng)估結(jié)果果按要求求提交給給江鈴汽汽車銷售

20、售總公司司規(guī)劃管管理部備備案。針對(duì)評(píng)估估結(jié)果，一級(jí)代代理商、地區(qū)銷銷售經(jīng)理理須按照照評(píng)估小小組的意意見，積積極推進(jìn)進(jìn)分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的整整改工作作。江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部將對(duì)對(duì)所有分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行隨隨時(shí)隨機(jī)機(jī)評(píng)估，評(píng)估不不合格的的分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)均需需進(jìn)行整整改。江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的新建、提升和和撤銷須須嚴(yán)格按按照本辦辦法的要要求和流流程執(zhí)行行。江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理要要求：（一）遵遵循江鈴鈴“雙限限”政策策限限價(jià)、限限區(qū)域銷銷售。1、限價(jià)價(jià)銷售政政策：各各分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)銷售售江鈴汽汽車的實(shí)實(shí)際銷售售價(jià)格不不能低于于江鈴汽汽車銷售售總公司司所規(guī)定定的產(chǎn)地地最低限限價(jià)，同同時(shí)也須須遵守江江鈴

21、汽車車銷售總總公司有有關(guān)產(chǎn)品品報(bào)價(jià)管管理規(guī)定定。限區(qū)域銷銷售政策策：各分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)須在分分銷協(xié)議議規(guī)定的的區(qū)域內(nèi)內(nèi)進(jìn)行市市場(chǎng)開拓拓和銷售售活動(dòng)。（二）庫庫存資金金和庫存存數(shù)的要要求：1、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)應(yīng)遵循江江鈴汽車車銷售總總公司的的買斷政政策，江江鈴汽車車的日常常庫存資資金須實(shí)實(shí)行專款款專用。2、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)須須保證分分銷協(xié)議議中規(guī)定定的江鈴鈴車庫存存數(shù)和各各車型的的庫存結(jié)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，最低低標(biāo)準(zhǔn)為為月平均均銷量的的1.33倍。具具體庫存存數(shù)由區(qū)區(qū)域經(jīng)理理、地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理、一一級(jí)代理理商根據(jù)據(jù)該分銷銷商的歷歷史銷量量和一級(jí)級(jí)代理商商的銷售售任務(wù)來來確定。3、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的庫存數(shù)數(shù)應(yīng)高于于或等于于

22、江鈴汽汽車銷售售總公司司規(guī)劃管管理部對(duì)對(duì)各類分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)規(guī)定庫庫存數(shù)的的最低值值。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推進(jìn)專專員負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)實(shí)實(shí)際庫存存進(jìn)行日日常檢查查。（三）銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)管理：1、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)與與一級(jí)代代理商的的銷售業(yè)業(yè)務(wù)往來來須按照照江鈴汽汽車銷售售總公司司銷售流流程進(jìn)行行規(guī)范操操作。2、為保保證銷售售業(yè)務(wù)的的暢通，禁止分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)在車輛輛銷售以以后不及及時(shí)補(bǔ)充充庫存的的行為；禁止代代理商在在收到分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)車款后后不及時(shí)時(shí)發(fā)車的的行為；必須做做到專款款專用。3、對(duì)于于一級(jí)代代理商和和分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)之間間江鈴汽汽車的零零售和批批售業(yè)務(wù)務(wù)，應(yīng)執(zhí)執(zhí)行雙方方事先通通報(bào)制度度，杜絕絕一級(jí)代代理商與與分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)

23、行行江鈴汽汽車銷售售業(yè)務(wù)上上的沖突突發(fā)生。4、信息息管理：分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)須按按一級(jí)代代理商的的要求填填報(bào)各種種信息報(bào)報(bào)表，并并及時(shí)反反饋給一一級(jí)代理理商。5、廣告告投入：分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)必須須保證按按照每臺(tái)臺(tái)車零售售價(jià)的千千分比（根據(jù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別別來定）投入廣廣告費(fèi)用用，廣告告投入比比例以及及廣告投投入方式式由一級(jí)級(jí)代理商商和分銷銷網(wǎng)點(diǎn)協(xié)協(xié)商決定定。6、維修修服務(wù)要要求：分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)積極極推進(jìn)服服務(wù)體系系建設(shè)。7、組織織機(jī)構(gòu)和和必備人人員：分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)必須按按照江鈴鈴汽車的的銷售理理念和銷銷售制度度，建立立推銷員員隊(duì)伍。8、江鈴鈴一級(jí)代代理商與與分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的市市場(chǎng)協(xié)作作準(zhǔn)則：江鈴一級(jí)級(jí)代理商商每年須須按

24、照江江鈴汽車車銷售總總公司的的要求完完成第二二年所轄轄區(qū)域內(nèi)內(nèi)分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建建設(shè)和推推進(jìn)計(jì)劃劃，包括括現(xiàn)有分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的提升升和空白白市場(chǎng)的的分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)。一級(jí)代理理商必須須參照江江鈴相關(guān)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)統(tǒng)一本銷銷售區(qū)域域內(nèi)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的VI形象象，并指指派專人人協(xié)助和和指導(dǎo)其其業(yè)務(wù)開開展。一級(jí)代理理商有責(zé)責(zé)任和義義務(wù)對(duì)本本銷售區(qū)區(qū)域的分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行必必要的支支持和培培訓(xùn)，提提高江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)能力、促銷能能力和管管理能力力。市場(chǎng)開發(fā)發(fā)力度大大且銷量量穩(wěn)步增增長(zhǎng)的分分銷區(qū)域域，一級(jí)級(jí)代理商商原則上上不得在在該分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的分銷區(qū)區(qū)域設(shè)立立分公司司或第二二家分銷銷網(wǎng)點(diǎn)。如分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)市

25、場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)能能力不足足、連續(xù)續(xù)兩年未未完成年年度銷售售任務(wù)，一級(jí)代代理商有有權(quán)向江江鈴汽車車銷售總總公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)管理部部提出申申請(qǐng)，經(jīng)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)管理理部和規(guī)規(guī)劃管理理部同意意后，另另設(shè)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)。若一級(jí)代代理商限限制分銷銷商的正正常發(fā)展展，分銷銷商有權(quán)權(quán)向江鈴鈴汽車銷銷售總公公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)管管理部匯匯報(bào)。對(duì)于限制制分銷商商發(fā)展的的一級(jí)代代理商，江鈴汽汽車銷售售總公司司有權(quán)對(duì)對(duì)其銷售售區(qū)域做做出調(diào)整整或相關(guān)關(guān)處理。一級(jí)代理理商原則則上不能能隨意通通過入股股或控股股等方式式改變分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的原有有股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)。第二部分分：江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)管理流流程一、江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)新建建管理辦辦法：（一

26、）分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)資質(zhì)：具備一定定資金實(shí)實(shí)力與汽汽車行業(yè)業(yè)相關(guān)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；能接受和和執(zhí)行江江鈴汽車車的銷售售理念和和各項(xiàng)市市場(chǎng)政策策；積極開拓拓當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)場(chǎng)和提升升江鈴汽汽車在當(dāng)當(dāng)?shù)氐氖惺袌?chǎng)占有有率；能肩負(fù)起起提升江江鈴品牌牌形象和和知名度度的使命命。（二）地地理位置置：分銷銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)應(yīng)位于汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)、汽車車集散地地或交通通便利的的臨街處處。（三）公公司形象象要求：外觀建建筑物按按照江鈴鈴VI形象象要求裝裝璜，展展廳按照照江鈴的的要求布布置。（四）建建設(shè)程序序：地區(qū)銷售售經(jīng)理和和一級(jí)代代理商按按要求選選擇分銷銷網(wǎng)點(diǎn)。意向單位位向江鈴鈴汽車銷銷售總公公司地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)進(jìn)專員和和一級(jí)代代

27、理商提提交申請(qǐng)請(qǐng)。對(duì)于符合合分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別別標(biāo)準(zhǔn)的的網(wǎng)點(diǎn)，提交江鈴分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)籌建申申請(qǐng)和合合作意向向書（見附表表二）。意向分銷銷網(wǎng)點(diǎn)試試運(yùn)行（2個(gè)月左左右），一級(jí)代代理商和和地區(qū)銷銷售經(jīng)理理積極指指導(dǎo)和督督促申請(qǐng)請(qǐng)單位的的各項(xiàng)建建設(shè)。試運(yùn)行期期結(jié)束后后，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)管管理部組組織一級(jí)級(jí)代理商商、地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理對(duì)申申請(qǐng)單位位進(jìn)行驗(yàn)驗(yàn)收，驗(yàn)驗(yàn)收合格格提交江鈴新新建分銷銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)驗(yàn)收表（見附附件三）。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推進(jìn)專專員將驗(yàn)驗(yàn)收資料料提交給給江鈴汽汽車銷售售總公司司規(guī)劃管管理部市市場(chǎng)規(guī)劃劃專員審審核。驗(yàn)驗(yàn)收資料料清單和和要求如如下：4.1江鈴分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)籌建申申請(qǐng)和合合作意向向書（見附表表二）；4.2江

28、鈴新新建分銷銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)驗(yàn)收表（見附附件三）；4.3分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)備案資資料須完完備、裝裝訂整齊齊與美觀觀。江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部審核核：分銷銷網(wǎng)點(diǎn)審審核通過過后，規(guī)規(guī)劃管理理部通知知相關(guān)部部門。如如符合DD級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，進(jìn)行行備案；如符合合C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，給予予授權(quán)；如符合合C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)且具備備獨(dú)立法法人資格格的分銷銷商，江江鈴汽車車銷售總總公司區(qū)區(qū)域經(jīng)理理代表總總公司與與一級(jí)代代理商、分銷商商簽訂三三方協(xié)議議。二、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的升級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和程程序：（一）升升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：D級(jí)升為為C級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)C級(jí)升為為B級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)B級(jí)升為為A級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)C 級(jí)升升為A級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)（二）升升級(jí)程序序：分銷網(wǎng)點(diǎn)

29、點(diǎn)向江鈴鈴汽車銷銷售總公公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推進(jìn)專專員、一一級(jí)代理理商提出出升級(jí)申申請(qǐng)。江鈴汽車車銷售總總公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)進(jìn)專員組組織一級(jí)級(jí)代理商商、片區(qū)區(qū)進(jìn)行驗(yàn)驗(yàn)收；驗(yàn)收合格格，提交交江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)級(jí)驗(yàn)收表表（詳詳見附件件四）。網(wǎng)絡(luò)推推進(jìn)專員員將驗(yàn)收收資料提提交給江江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部審核核。分銷銷網(wǎng)點(diǎn)備備案資料料須完備備、裝訂訂整齊與與美觀。江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部審核核：分銷銷網(wǎng)點(diǎn)審審核通過過后，規(guī)規(guī)劃管理理部通知知相關(guān)部部門。如如符合CC級(jí)以上上（含CC級(jí)）標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，給給予授權(quán)權(quán)；如符符合C級(jí)以上上（含CC級(jí)）標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)且具具備獨(dú)立立法人資資格的分分銷商，江鈴汽汽車銷售

30、售總公司司區(qū)域經(jīng)經(jīng)理代表表總公司司與一級(jí)級(jí)代理商商、分銷銷商簽訂訂三方協(xié)協(xié)議。一級(jí)代理理商按相相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)升級(jí)。三、一般般分銷商商的降級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和和程序：（一）降降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：A級(jí)降為為B級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)B級(jí)降為為C級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)A級(jí)降為為C級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)C級(jí)降為為D級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)（二）降降級(jí)對(duì)象象：評(píng)估不合合格，整整改后仍仍不達(dá)標(biāo)標(biāo)的分銷銷網(wǎng)點(diǎn)。（三）降降級(jí)程序序：一級(jí)代理理商填寫寫江鈴分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)類別降降級(jí)申請(qǐng)請(qǐng)表（見附表表五）片區(qū)和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)管理部部在申請(qǐng)請(qǐng)表上簽簽署意見見。申請(qǐng)表提提交給江江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部審批批、備案案。一級(jí)代理理商按相相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行對(duì)對(duì)分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)

31、的降級(jí)處理理。四、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的撤消程程序（一）撤撤消對(duì)象象：整改不達(dá)達(dá)標(biāo)的分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)自愿退退出江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。（二）撤撤消程序序：一級(jí)代理理商提交交江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)撤消消申請(qǐng)表表（見見附表六六）。片區(qū)和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)管理部部在申請(qǐng)請(qǐng)表上簽簽署意見見。江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部審核核。江鈴汽車車銷售總總公司總總經(jīng)理批批準(zhǔn)。規(guī)劃管理理部通知知相關(guān)部部門。所所轄區(qū)域域一級(jí)代代理商收收回授權(quán)權(quán)書及江江鈴免費(fèi)費(fèi)提供的的物品等等。第三部分分：江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)考核核方案一、考核核目的：確保年度度分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)規(guī)劃目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)；規(guī)范江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的管管理。二、考核核項(xiàng)目：（一）

32、代代理商報(bào)報(bào)表的提提交（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃系統(tǒng)報(bào)報(bào)表）：1、報(bào)表表和網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)備案資資料的提提交要求求：1.1報(bào)報(bào)表數(shù)據(jù)據(jù)和備案案資料須須按照要要求填寫寫完整、真實(shí)；（1）江鈴經(jīng)經(jīng)銷商庫庫存及銷銷量報(bào)報(bào)表須每每月4號(hào)（遇遇雙休日日順延兩兩天）之之前更新新（庫存存為更新新數(shù)據(jù)當(dāng)當(dāng)日庫存存數(shù)；銷銷量為上上月月度度銷量）；（2）區(qū)域市市場(chǎng)調(diào)查查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手銷售售服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)報(bào)表原則則上每個(gè)個(gè)季度更更新一次次；（3）江鈴營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)信信息報(bào)報(bào)表經(jīng)代代理商錄錄入后，由總公公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃專專員維護(hù)護(hù)，如需需更新，報(bào)請(qǐng)總總公司同同意后由由網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃專員員進(jìn)行更更新維護(hù)護(hù)。1.2地地區(qū)銷售售經(jīng)理須須在每月月6號(hào)（遇

33、遇雙休日日順延兩兩天）之之前對(duì)報(bào)報(bào)表進(jìn)行行網(wǎng)上審審核。2、考核核標(biāo)準(zhǔn)：報(bào)表逾期期未更新新的, 代理商商每次扣扣5000元，地地區(qū)銷售售經(jīng)理每每次扣550元。報(bào)表和資資料如發(fā)發(fā)現(xiàn)不實(shí)實(shí)的，代代理商每每次扣55,0000元，地地區(qū)銷售售經(jīng)理每每次扣1100元元。報(bào)表逾期期三次（含三次次）未更更新或報(bào)報(bào)表數(shù)據(jù)據(jù)資料嚴(yán)嚴(yán)重不實(shí)實(shí)者，對(duì)對(duì)代理商商通報(bào)批批評(píng)并扣扣10,0000元，地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理報(bào)公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)處理。（二）江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的管理1、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)管管理要求求：1.1分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的新建建、升級(jí)級(jí)、降級(jí)級(jí)和撤消消必須按按照江江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)管管理辦法法的相相關(guān)程序序進(jìn)行操操作。1.2代代理商、地區(qū)

34、銷銷售經(jīng)理理須按照照總公司司要求完完成分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的建設(shè)。除總公公司特殊殊要求外外,每年至至少完成成兩家網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建建設(shè)(包括對(duì)空空白市場(chǎng)場(chǎng)的建設(shè)設(shè)和對(duì)原原有分銷銷商的提提升)。1.3地地市級(jí)分分銷區(qū)域域新建網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)必須須為有效效網(wǎng)點(diǎn)，即不得得低于CC級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)提提升必須須體現(xiàn)為為網(wǎng)點(diǎn)級(jí)級(jí)別的提提升。1.4分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的建設(shè)設(shè)或提升升必須按按照江江鈴分銷銷網(wǎng)絡(luò)管管理辦法法中不不同級(jí)別別（A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)、其其他）的的分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行。如如：VII形象符符合江江鈴-福特商商用車零零售品牌牌設(shè)施指指南中中對(duì)江鈴鈴分銷商商的要求求；要有有專職的的江鈴銷銷售人員員；江鈴鈴車日常常庫

35、存量量達(dá)標(biāo)等等。2、考核核標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于未按按照年初初計(jì)劃完完成年度度網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)目標(biāo)標(biāo)（新建建和提升升）的行行為，視具體體情況，每一家家網(wǎng)點(diǎn)，扣除一一級(jí)代理理商保證證金2,000010,0000元，扣扣地區(qū)銷銷售經(jīng)理理5000元/家（網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽汽車銷售售總公司司將視情情況對(duì)代代理商的的銷售區(qū)區(qū)域做出出調(diào)整或或其它處處理。對(duì)于未按按照網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)撤銷流流程撤銷銷分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的行行為，扣扣除一級(jí)級(jí)代理商商保證金金一五,0000元/家（網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理8000元/家（網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽汽車銷售售總公司司將視情情況對(duì)代代理商的的銷售區(qū)區(qū)域做出出調(diào)整或或其它處處理。對(duì)于未經(jīng)經(jīng)江鈴汽汽車銷售售總公司司

36、許可，在分銷銷區(qū)域另另設(shè)分公公司或其其它分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的代理商商，扣除除一級(jí)代代理商保保證金220,0000元/家（網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理1,0000元/家（網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽汽車銷售售總公司司將視情情況對(duì)代代理商的的銷售區(qū)區(qū)域做出出調(diào)整或或其它處處理。銷售總公公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)管管理部每每半年組組織一級(jí)級(jí)代理商商、地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理和區(qū)區(qū)域經(jīng)理理對(duì)所轄轄區(qū)域內(nèi)內(nèi)的分銷銷商進(jìn)行行一次評(píng)評(píng)估。針針對(duì)評(píng)估估結(jié)果，一級(jí)代代理商、地區(qū)銷銷售經(jīng)理理須按照照評(píng)估小小組的意意見，積積極推進(jìn)進(jìn)分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的整整改工作作。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)管管理將對(duì)對(duì)整改結(jié)結(jié)果進(jìn)行行復(fù)核。對(duì)于未未進(jìn)行積積極指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督督工作的的，一級(jí)級(jí)代理

37、商商扣5,0000元/家（網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)），地地區(qū)銷售售經(jīng)理扣扣5000元/家（網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)）；三、考核核說明（一）江江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部將定定期根據(jù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)管理理部提供供的分銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)結(jié)果果對(duì)代理理商、地地區(qū)銷售售經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行考核核。（二）江江鈴汽車車銷售總總公司規(guī)規(guī)劃管理理部定期期將考核核情況將將上傳至至江鈴網(wǎng)網(wǎng)站，如如有問題題可進(jìn)行行復(fù)查。（三）本本考核細(xì)細(xì)則的解解釋權(quán)歸歸江鈴汽汽車銷售售總公司司規(guī)劃管管理部。附件一(半年度度評(píng)估用用) 江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)評(píng)評(píng)估表分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)資資料公司名稱稱（加蓋蓋公章）總經(jīng)理姓姓名手機(jī)傳真公司地址址郵編網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別別網(wǎng)點(diǎn)類型型是否專營(yíng)營(yíng)銷售區(qū)域域銷

38、售人員員人享受產(chǎn)地地最低折折讓一、驗(yàn)收收和評(píng)估估指標(biāo)：(以下評(píng)評(píng)估請(qǐng)參參照江江鈴分銷銷管理辦辦法進(jìn)進(jìn)行)1、地理理位置是是否符合合要求：符合（位于汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)、汽車車集散地地或交通通便利的的臨街處處）不符符合2、江鈴鈴汽車業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)運(yùn)資金規(guī)規(guī)模萬元元；是否否符合要要求：符合*（A級(jí)一五五0萬以上上；B級(jí)1000萬以上上；C級(jí)50萬以以上）不符合合3、展廳廳面積平平米；是是否符合合要求：符合*（A級(jí)2000以上上；B級(jí)一五五0以上上；C級(jí)1000以上上）不不符合4、是否否具備客客戶接待待室；具備不具備備客戶接待待室面積積平米。5、服務(wù)務(wù)功能級(jí)級(jí)別；維修中中心維維修站意向站站快修修無服服務(wù)功能能服

39、務(wù)功能能性質(zhì)：自有有委托托如無服務(wù)務(wù)功能，是否擬擬建：否是是，何時(shí)時(shí)建（時(shí)時(shí)間）年年月日6、江鈴鈴形象建建設(shè)；規(guī)范（99或06版標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）不規(guī)范范（注明明不規(guī)范范內(nèi)容及及整改日日期）內(nèi)容：整改結(jié)束束日期：7、廣告告投入是是否符合合要求；符合合不符符合8、江鈴鈴車日常常庫存臺(tái)臺(tái)；是否否符合要要求；符合*（A級(jí)12臺(tái)以以上；BB級(jí)8臺(tái)以上上；C級(jí)5臺(tái)以上上；D級(jí)3臺(tái)以上上）不不符合9、江鈴鈴專職銷銷售人員員：人，是否符符合要求求：符合*（A級(jí)6-88人以上上；B級(jí)4人以上上；C級(jí)2人以上上；D級(jí)1人以上上）不不符合10、已已實(shí)現(xiàn)銷銷售江鈴鈴車臺(tái)，目標(biāo)銷銷量完成成率（實(shí)實(shí)際銷量量/全年銷銷量目標(biāo)標(biāo)）%

40、；11、截截止目前前月份銷銷售同比比增長(zhǎng)率率（ %）；12、是是否具備備基本的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)和職職能部門門；具具備不不具備簡(jiǎn)要說明明：。一三、市市場(chǎng)部功功能是否否具備；具備備不具具備人員員配備（）人。二、參考考性指標(biāo)標(biāo)：（以以下對(duì)分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的專營(yíng)營(yíng)和混營(yíng)營(yíng)進(jìn)行評(píng)評(píng)估，同同時(shí)評(píng)估估混營(yíng)中中江鈴的的業(yè)務(wù)地地位）1、江鈴鈴業(yè)務(wù)人人員占用用比重%。注：（江鈴鈴業(yè)務(wù)人人員占用用比重=江鈴業(yè)業(yè)務(wù)人員員數(shù)/分銷商商經(jīng)營(yíng)各各類品牌牌汽車的的業(yè)務(wù)人人員總數(shù)數(shù)）2、江鈴鈴銷量比比重（江江鈴銷量量/經(jīng)銷單單位總銷銷量）。3、江鈴鈴銷售利利潤(rùn)比重重（含配配件銷售售及服務(wù)務(wù)利潤(rùn)）。注：（江鈴鈴銷售利利潤(rùn)比重重=江鈴銷銷

41、售利潤(rùn)潤(rùn)/分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)總體體汽車銷銷售利潤(rùn)潤(rùn)）4、江鈴鈴業(yè)務(wù)資資金占用用比重（江鈴業(yè)業(yè)務(wù)資金金比重=江鈴業(yè)業(yè)務(wù)資金金/分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)汽車業(yè)業(yè)務(wù)的總總體資金金）。5、江鈴鈴業(yè)務(wù)場(chǎng)場(chǎng)地占用用比重（江鈴業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)地地/經(jīng)銷單單位總場(chǎng)場(chǎng)地）。6、當(dāng)?shù)氐亟徿囓嚤Ｓ休v輛。7、當(dāng)?shù)氐啬昶囓囀袌?chǎng)容容量（單單位：輛輛）：車型輕卡皮卡輕客市場(chǎng)容量量江鈴車占占有率8、該分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)理理念簡(jiǎn)評(píng)評(píng)：（從從營(yíng)銷理理念、業(yè)業(yè)務(wù)員激激勵(lì)制度度及市場(chǎng)場(chǎng)開拓能能力三方方面簡(jiǎn)要要評(píng)述）三、驗(yàn)收收及評(píng)估估意見：1、評(píng)估估小組簡(jiǎn)簡(jiǎn)述對(duì)該該分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的印印象（從從該分銷銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)達(dá)標(biāo)情況況、展廳廳所在的的地理位位置、分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)在當(dāng)

42、地地的影響響力，推推銷人員員的素質(zhì)質(zhì)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)江鈴車車年限、對(duì)江鈴鈴車輛的的熟悉程程度等方方面簡(jiǎn)要要評(píng)述，并提出出不足之之處及改改進(jìn)建議議）：2、關(guān)于于該分銷銷網(wǎng)點(diǎn)須須提升的的意見：3、關(guān)于于分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)須整整改的項(xiàng)項(xiàng)目及整整改時(shí)間間：4、對(duì)該該分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)提供供可行性性支持的的意見：5、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)總總經(jīng)理簽簽名：（蓋章）：6、評(píng)估估結(jié)果：經(jīng)評(píng)估該該分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到到江鈴（A級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)B級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)C級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)D級(jí)分銷銷商）管管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，建議議按該類類分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)管理理辦法考考核備案案。評(píng)估小組組成員簽簽名：評(píng)估日期期：年月日分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)VI照片片（請(qǐng)按按照要求求貼好照照片）建筑物外外觀門楣標(biāo)識(shí)識(shí)展廳

43、內(nèi)景景維修服務(wù)務(wù)區(qū)附表二分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)籌建建申請(qǐng)和和合作意意向書一、公司司名稱及及聯(lián)系方方式：申請(qǐng)單位位名稱擬用名稱稱注冊(cè)資金金萬元公司資信信狀況負(fù)責(zé)人姓姓名手機(jī)傳真網(wǎng)點(diǎn)地址址郵編提供資料料：1、公司司營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照、稅稅務(wù)登記記證（復(fù)復(fù)印件加加蓋公章章）（如如申請(qǐng)人人或單位位擬注冊(cè)冊(cè)建設(shè)新新公司可可暫不提提供）； 2、法法人代表表身份證證復(fù)印件件。 3、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)所處處地理位位置與當(dāng)當(dāng)?shù)仄囓囀袌?chǎng)、汽車集集散地、主要干干道的位位置關(guān)系系圖。二、申請(qǐng)請(qǐng)單位的的自我簡(jiǎn)簡(jiǎn)介與申申請(qǐng)理由由陳述（另附頁頁）：三、合作作意向書書：公司是否否專營(yíng)江江鈴品牌牌：是否否擬建分分銷級(jí)別別：級(jí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地的使用用形式：自有有租

44、用用其它它是否具備備維修功功能：是否否維修級(jí)級(jí)別：江鈴公公司認(rèn)證證的類站站快修修江鈴汽車車預(yù)計(jì)投投入資金金：萬元元預(yù)計(jì)江鈴鈴汽車006年銷銷量臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)時(shí)間進(jìn)進(jìn)度表：序號(hào)項(xiàng)目具體時(shí)間間網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)責(zé)人江鈴公司司負(fù)責(zé)人人1場(chǎng)地到位位2公司形象象到位時(shí)時(shí)間3江鈴汽車車庫存到到位4人員到位位驗(yàn)收與試試營(yíng)業(yè)開業(yè)典禮禮經(jīng)（三方方）協(xié)商商，（申申請(qǐng)單位位）按照照以上建建設(shè)規(guī)劃劃在年月建設(shè)設(shè)到位，（代理理商）承承諾給與與（申請(qǐng)請(qǐng)單位）級(jí)分銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的待遇，江鈴汽汽車銷售售總公司司給予授授權(quán)，并并與（代代理商）和（申申請(qǐng)單位位）簽訂訂三方分分銷框架架協(xié)議。申請(qǐng)單位位負(fù)責(zé)人人簽字一一級(jí)代理理商負(fù)責(zé)責(zé)人簽字字江江鈴

45、汽車車銷售總總公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)經(jīng)理簽字字時(shí)間：時(shí)時(shí)間：時(shí)間間：?jiǎn)挝晃簧w章單位位蓋章附表三江江鈴新建建分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收收表一、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)基基礎(chǔ)資料料公司名稱稱（加蓋蓋公章）注冊(cè)資金金萬元公司資信信狀況總經(jīng)理姓姓名手機(jī)傳真公司地址址郵編如分銷銷網(wǎng)點(diǎn)籌籌建申請(qǐng)請(qǐng)和合作作意向書書缺少少營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照和稅稅務(wù)登記記等資料料，請(qǐng)按按照要求求補(bǔ)齊。二、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)建建設(shè)情況況公司是否否專營(yíng)江江鈴品牌牌：是否否分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)申請(qǐng)建建設(shè)級(jí)別別：級(jí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地的使用用形式：自有有租用用其它它經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地地理位位置處于于：汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)汽車車集散地地臨街街處其其它展廳面積積：江鈴VII形象是是否符合合標(biāo)準(zhǔn)：是否否是否具備備維修功功能

46、：是否維修級(jí)級(jí)別：江鈴認(rèn)認(rèn)證的類類站快快修投入江鈴鈴汽車的的營(yíng)運(yùn)資資金：萬萬元；庫存：臺(tái)臺(tái)預(yù)計(jì)當(dāng)年年銷量：臺(tái)銷售人員員：人提交資料料：VI形象象資料（至少四四張多角角度的VVI效果果照片：包括戶戶外形象象、室內(nèi)內(nèi)展廳、整體布布局）三、評(píng)估估小組意意見（代代理商、片區(qū)、網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)管理理部）經(jīng)綜合評(píng)評(píng)估意見見如下：1、該分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)達(dá)到級(jí)級(jí)，分銷銷區(qū)域?yàn)闉椋ㄊ?市/縣/鄉(xiāng)/鎮(zhèn)）；2、銷售售車型（JMCC系列、全順系系列品牌牌產(chǎn)品）；3、享受受折讓點(diǎn)點(diǎn)位；庫庫存標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為臺(tái)；4、20006年年月至122月銷售售任務(wù)為為臺(tái)，其其中輕卡卡（含運(yùn)運(yùn)霸）臺(tái)臺(tái)、皮卡卡(含寶威威)臺(tái)、全全順臺(tái)5、該分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)具

47、備備不具具備法人人資格，按照江鈴分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理辦辦法的的授權(quán)和和簽訂協(xié)協(xié)議的要要求，建建議總公公司給予予授權(quán)權(quán)不授授權(quán)，簽訂訂不簽簽訂江鈴鈴三方分分銷框架架協(xié)議。6、其它它說明：一級(jí)代理理商總經(jīng)經(jīng)理簽字字片區(qū)經(jīng)理理簽字網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)經(jīng)理理簽字時(shí)間：時(shí)時(shí)間：時(shí)間間：?jiǎn)挝簧w章章四、規(guī)劃劃管理部部審核意意見：規(guī)劃管理理部市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃對(duì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)是是否符合合備案條條件、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)是否否符合授授權(quán)、簽簽訂三方方協(xié)議資資質(zhì)做出出判定簽字：時(shí)時(shí)間：規(guī)劃管理理部經(jīng)理理審核：簽字：時(shí)時(shí)間：附相片：附表四江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)升升級(jí)驗(yàn)收收表一、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)基基礎(chǔ)資料料：公司名稱稱（加蓋蓋公章）網(wǎng)點(diǎn)原類類別：級(jí)級(jí)；提升后后級(jí)別：級(jí)注冊(cè)

48、資金金萬元公司資信信狀況總經(jīng)理姓姓名手機(jī)傳真公司地址址郵編如網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)由D級(jí)提升升到C級(jí)，公公司具備備獨(dú)立法法人資格格的須提提供以下下資料：1、公司司營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照、稅稅務(wù)登記記證（復(fù)復(fù)印件加加蓋公章章）； 2、法法人代表表身份證證復(fù)印件件。二、分銷銷網(wǎng)點(diǎn)升升級(jí)情況況：公司是否否專營(yíng)江江鈴品牌牌：是否否經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地的使用用形式：自有有租用用其它它經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地地理位位置處于于：汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)汽車車集散地地臨街街處其其它展廳面積積：江鈴VII形象是是否符合合標(biāo)準(zhǔn)：是否否是否具備備維修功功能：是否否維修級(jí)級(jí)別：江鈴公公司認(rèn)證證的類站站快修修江鈴汽車車實(shí)際投投入資金金：萬元元；庫存：臺(tái)臺(tái)預(yù)計(jì)江鈴鈴汽車006年銷銷量

49、：臺(tái)臺(tái)銷售人員員：人提交資料料：VI形象象資料（至少四四張多角角度的VVI效果果照片：包括戶戶外形象象、室內(nèi)內(nèi)展廳、整體布布局）三、評(píng)估估小組意意見（代代理商、片區(qū)、網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)管理理部）經(jīng)綜合評(píng)評(píng)估意見見如下：1、該分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)達(dá)到級(jí)級(jí)，分銷銷區(qū)域?yàn)闉椋ㄊ∈惺?縣）；2、銷售售車型（JMCC系列、全順系系列品牌牌產(chǎn)品）；3、享受受折讓點(diǎn)點(diǎn)位；庫庫存標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為臺(tái)；4、20006年年月至122月銷售售任務(wù)為為臺(tái)，其其中輕卡卡（含運(yùn)運(yùn)霸）臺(tái)臺(tái)、皮卡卡(含寶威威)臺(tái)、全全順臺(tái)5、該分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)具備備不具具備法人人資格，按照江鈴分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理辦辦法的的授權(quán)和和簽訂協(xié)協(xié)議的要要求，建建議總公公司給予予授權(quán)

50、權(quán)不授授權(quán)，簽訂訂不簽簽訂江鈴鈴三方分分銷框架架協(xié)議。6、其它它說明：一級(jí)代理理商負(fù)責(zé)責(zé)人簽字字片區(qū)經(jīng)理理簽字網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)經(jīng)理簽字字時(shí)間：時(shí)時(shí)間：時(shí)間間：?jiǎn)挝簧w章章四、規(guī)劃劃管理部部審核意意見：規(guī)劃管理理部市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃對(duì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)是是否符合合升級(jí)條條件、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)是否否符合授授權(quán)、簽簽訂三方方協(xié)議資資質(zhì)做出出判定簽字：時(shí)時(shí)間：規(guī)劃管理理部經(jīng)理理審核：簽字：時(shí)時(shí)間：附表五江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)降降級(jí)申請(qǐng)請(qǐng)表江鈴一級(jí)級(jí)代理商商名稱須降級(jí)的的分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)名稱稱網(wǎng)點(diǎn)原級(jí)級(jí)別級(jí)降級(jí)類類別級(jí)一級(jí)代理理商對(duì)該該分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)降級(jí)級(jí)的原因因說明：片區(qū)意見地區(qū)銷售售經(jīng)理：時(shí)間：片區(qū)經(jīng)理理：時(shí)間間：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)管理部部意見簽名：時(shí)時(shí)間：

51、規(guī)劃管理理部意見見簽名：時(shí)時(shí)間：附表六江江鈴分銷銷網(wǎng)點(diǎn)撤撤消申請(qǐng)請(qǐng)表江鈴一級(jí)級(jí)代理商商名稱撤消的分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)名稱網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別別級(jí)一級(jí)代理理商對(duì)該該分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)撤消消的申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)蚣凹跋嚓P(guān)說說明：簽名：時(shí)時(shí)間：蓋蓋章：片區(qū)意見地區(qū)銷售售經(jīng)理：時(shí)間：片區(qū)經(jīng)理理：時(shí)間間：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)管理部部意見網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)進(jìn)專員：時(shí)間：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)經(jīng)理：時(shí)間：規(guī)劃管理部意見簽名：時(shí)時(shí)間：公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)意見簽名：時(shí)時(shí)間：附表七江江鈴汽車車銷售總總公司報(bào)告申請(qǐng)通知聯(lián)絡(luò)會(huì)議裁決計(jì)劃總結(jié)主題:文件編號(hào)號(hào):XS-TL- -20007主送:片片區(qū)經(jīng)理理、地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理、代代理商發(fā)文日期期：抄送：分銷商級(jí)級(jí)別提升升備案回回復(fù)經(jīng)江鈴汽汽車銷售售總公

52、司司考核，貴公司司分銷商商達(dá)到江鈴鈴級(jí)分銷銷商的資資格，準(zhǔn)準(zhǔn)予按照照級(jí)分銷銷商資格格備案。請(qǐng)貴公公司嚴(yán)格格按照江鈴分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理辦辦法對(duì)對(duì)該分銷銷商進(jìn)行行規(guī)范管管理和給給予相應(yīng)應(yīng)政策支支持。特此通知知！江鈴汽車車銷售總總公司新建分銷銷商備案案回復(fù)經(jīng)江鈴汽汽車銷售售總公司司考核，貴公司司新增分分銷商達(dá)到江鈴鈴級(jí)分銷銷商的資資格，準(zhǔn)準(zhǔn)予備案案并授權(quán)權(quán)。請(qǐng)貴貴公司嚴(yán)嚴(yán)格按照照江鈴鈴分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理理辦法對(duì)該分分銷商進(jìn)進(jìn)行規(guī)范范管理和和給予相相應(yīng)政策策支持。特此通知知！江鈴汽車車銷售總總公司分銷商降降級(jí)備案案回復(fù)經(jīng)江鈴汽汽車銷售售總公司司考核，貴公司司分銷商商未達(dá)到江江鈴級(jí)分分銷商的的資格，且未按按期

53、進(jìn)行行整改。根據(jù)江鈴分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理辦辦法的的規(guī)定，現(xiàn)對(duì)該該分銷商商進(jìn)行降降級(jí)處理理。降級(jí)級(jí)后級(jí)別別為級(jí)，即日起起請(qǐng)按照照?qǐng)?zhí)行。特此通知知！江鈴汽車車銷售總總公司* 該回回函以銷銷售公司司的名義義發(fā)郵件件給代理理商，同同時(shí)傳真真加蓋銷銷售公司司公章的的原件一一份。江鈴汽車車股份有有限公司司20077年分銷銷商框架架協(xié)議江鈴汽車車股份有有限公司司甲方：江江鈴汽車車股份有有限公司司乙方：（代理商商）丙方：（分銷商商）為建立統(tǒng)統(tǒng)一、開開放、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、有有序的市市場(chǎng)體系系，鞏固固和發(fā)展展江鈴汽汽車股份份有限公公司、江江鈴汽車車代理商商以及分分銷商之之間的合合作關(guān)系系，進(jìn)一一步拓展展丙方所所在地江江鈴汽車

54、車市場(chǎng)，甲、乙乙、丙三三方本著著平等自自愿的原原則，經(jīng)經(jīng)充分協(xié)協(xié)商，就就丙方成成為甲、乙兩方方共同管管理的分分銷商，三方達(dá)達(dá)成如下下協(xié)議：本協(xié)議作作為甲、乙、丙丙三方合合作的基基礎(chǔ)。乙乙方和丙丙方根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)往往來和管管理的需需要，可可以在不不違背本本協(xié)議的的基礎(chǔ)上上簽訂經(jīng)經(jīng)江鈴汽汽車股份份有限公公司認(rèn)可可的補(bǔ)充充協(xié)議。分銷商授授權(quán)甲方授權(quán)權(quán)丙方為為江鈴汽汽車股份份有限公公司的區(qū)區(qū)域分銷銷商，丙丙方接受受授權(quán)，三方同同意上述述授權(quán)是是以本協(xié)協(xié)議規(guī)定定的全部部條款及及條件為為前提的的。銷售品牌牌產(chǎn)品甲方授權(quán)權(quán)丙方在在指定區(qū)區(qū)域內(nèi)（見第44條：銷銷售區(qū)域域）負(fù)責(zé)責(zé)銷售甲甲方提供供的品牌牌系列產(chǎn)產(chǎn)品的

55、銷銷售。銷售區(qū)域域乙方對(duì)丙丙方直接接開票，丙方僅僅限于在在（市、縣）區(qū)區(qū)域內(nèi)進(jìn)進(jìn)行甲方方授權(quán)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。價(jià)格和激激勵(lì)政策策1）丙方方享受江江鈴汽車車全順系系列品牌牌產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)地最低低限價(jià)的價(jià)格格折讓待待遇。2）丙方方享受江江鈴汽車車JMCC系列品品牌產(chǎn)品品產(chǎn)地最最低限價(jià)價(jià)的價(jià)價(jià)格折讓讓待遇。3) 其其他折讓讓形式：任務(wù)和庫庫存1) 任任務(wù)：甲乙丙丙三方約約定本年年度丙方方銷售任任務(wù)為臺(tái)臺(tái)；其中中輕卡（含運(yùn)霸霸）臺(tái)、皮卡(含寶威威)臺(tái)、全全順臺(tái)。2) 庫庫存：丙丙方應(yīng)遵遵循甲方方的買斷斷政策，丙方江江鈴汽車車的庫存存資金必必須達(dá)到到萬元以以上，具具體分車車型品種種及數(shù)量量由三方方根據(jù)市市場(chǎng)情況

56、況而定。機(jī)構(gòu)要求求丙方必須須具有基基本的組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)和職能能部門，有江鈴鈴汽車品品牌專職職負(fù)責(zé)人人和江鈴鈴專職銷銷售人員員，其中中江鈴專專職銷售售人員不不得少于于人。丙方應(yīng)遵遵循的基基本規(guī)則則1）嚴(yán)格格執(zhí)行產(chǎn)產(chǎn)地最低低限價(jià)政政策。丙丙方不得得低于最最低限價(jià)價(jià)銷售江江鈴汽車車，否則則，甲方方有權(quán)取取消其分分銷資格格；2）丙方方只能在在授權(quán)區(qū)區(qū)域內(nèi)銷銷售江鈴鈴汽車，非經(jīng)甲甲方允許許不得跨跨區(qū)域銷銷售，否否則，甲甲方有權(quán)權(quán)取消其其分銷資資格。丙方的義義務(wù)1）接受受江鈴的的銷售理理念，認(rèn)認(rèn)真執(zhí)行行江鈴的的各項(xiàng)政政策。2）禁止止詆毀甲甲、乙方方企業(yè)形形象及江江鈴產(chǎn)品品的產(chǎn)品品形象，有義務(wù)務(wù)宣傳和和維護(hù)江江鈴品牌牌形象。3）專營(yíng)營(yíng)/經(jīng)營(yíng)江江鈴品牌牌汽車，努力開開拓授權(quán)權(quán)銷售區(qū)區(qū)域內(nèi)的的江鈴汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)、提升升江鈴汽汽車在當(dāng)當(dāng)?shù)氐氖惺袌?chǎng)份額額。4）參加加甲、乙乙方組織織的相關(guān)關(guān)培訓(xùn)，接受甲甲、乙方方的各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)指指導(dǎo)。5）必須須按乙方方要求向向乙方提提供各種種報(bào)表，報(bào)表填