用友U8AllinOne制藥行業(yè)全面信息化解決方案課件

1、用友U8AllinOne制藥行業(yè)全面信息化解決方案用友U8AllinOne制藥行業(yè)全面信息化解決方案第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二部分： 制藥企業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)第三部分： 制藥行業(yè)當(dāng)前發(fā)展難點(diǎn)第四部分： U8 All-in-One制藥行業(yè)整體解決方案第五部分： 關(guān)鍵功能說明第六部分： 核心價(jià)值及效益第七部分： 實(shí)施策略第八部分： 用友公司概況及資質(zhì)保證第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)人口增長(zhǎng)，老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保體系不斷健全，人們?nèi)找嬷匾暯】滴覈?guó)有望在2020 年以前成為僅次于美國(guó)的全球第二大藥品市場(chǎng)2011年我國(guó)制藥工業(yè)產(chǎn)值有望突破15000億

2、元，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)政策法規(guī)對(duì)行業(yè)發(fā)展影響明顯質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和管理規(guī)范不斷健全2010版藥典、新版GMP、2011-2015年藥品電子監(jiān)管工作規(guī)劃行業(yè)并購(gòu)整合加速，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵階段通過資本市場(chǎng)募集資金，為技術(shù)創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、兼并重組和發(fā)展創(chuàng)造了條件大規(guī)模的并購(gòu)交易不斷，行業(yè)進(jìn)一步整合集中通用名藥和生物技術(shù)藥物發(fā)展迅猛GMP/GSP強(qiáng)制認(rèn)證藥品管理法藥品分類管理藥品降價(jià)風(fēng)潮藥品監(jiān)管風(fēng)潮反商業(yè)賄賂新醫(yī)改新GMP/GSP電子監(jiān)管制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)GMP/GSP強(qiáng)制認(rèn)制藥行業(yè)信息化應(yīng)用趨勢(shì)分析制藥行業(yè)信息化現(xiàn)狀起步較早，政策頻出，既推動(dòng)了信息化建設(shè)，也使其一直被動(dòng)跟著政

3、策走在大部分制藥企業(yè)的ERP 系統(tǒng)建設(shè)主要停留在財(cái)務(wù)管理和供應(yīng)鏈管理、分銷管理層面，生產(chǎn)和GMP應(yīng)用較少制藥行業(yè)信息化應(yīng)用趨勢(shì)制藥企業(yè)不斷的并購(gòu)重組，也是信息化投入的契機(jī)全面信息化將成為制藥行業(yè)未來幾年信息化應(yīng)用的主要趨勢(shì)醫(yī)藥工業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃中將提高醫(yī)藥工業(yè)信息化水平作為促進(jìn)制藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和快速發(fā)展的的主要任務(wù)之一：明確鼓勵(lì)制藥企業(yè)集成應(yīng)用企業(yè)資源計(jì)劃、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)等信息系統(tǒng)，推動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)信息集成和業(yè)務(wù)協(xié)同，提高企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理效率和效能。推廣應(yīng)用生產(chǎn)執(zhí)行管理系統(tǒng)，提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)過程可控性，降低生產(chǎn)成本，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性。制

4、藥行業(yè)信息化應(yīng)用趨勢(shì)分析制藥行業(yè)起步較早，政策頻出，既推動(dòng)第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二部分： 制藥企業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)第三部分： 制藥行業(yè)當(dāng)前發(fā)展難點(diǎn)第四部分： U8 All-in-One制藥行業(yè)整體解決方案第五部分： 關(guān)鍵功能說明第六部分： 核心價(jià)值及效益第七部分： 實(shí)施策略第八部分： 用友公司概況及資質(zhì)保證第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)制藥企業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)儀器設(shè)備類：結(jié)構(gòu)固定，不易變更，主要銷往醫(yī)院，序列號(hào)跟蹤、注重配套產(chǎn)出和售后服務(wù)耗材類：主要根據(jù)銷售預(yù)測(cè)安排生產(chǎn)，結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，一般實(shí)行批次管理劑型決定生產(chǎn)工藝，劑型一樣，工藝類似一般按計(jì)劃生產(chǎn)分批生產(chǎn)，批量相對(duì)固定限額領(lǐng)料、質(zhì)

5、量管控要求嚴(yán)格，電子監(jiān)管較多通過經(jīng)銷、分銷、醫(yī)院、藥店等渠道銷售，注重營(yíng)銷典型流程型制造，生產(chǎn)過程常有溶媒回收業(yè)務(wù)原料多為大宗物料，比較關(guān)注設(shè)備與備品備件客戶多為藥廠，常有出口業(yè)務(wù)，部分接單生產(chǎn)同一產(chǎn)品出口不同國(guó)家，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求不一原料藥制劑醫(yī)療器械制藥企業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)儀器設(shè)備類：結(jié)構(gòu)固定，不易變更，主要銷往第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二部分： 制藥企業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)第三部分： 制藥行業(yè)當(dāng)前發(fā)展難點(diǎn)第四部分： U8 All-in-One制藥行業(yè)整體解決方案第五部分： 關(guān)鍵功能說明第六部分： 核心價(jià)值及效益第七部分： 實(shí)施策略第八部分： 用友公司概況及資質(zhì)保證第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與

6、趨勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)成本營(yíng)銷制藥行業(yè)當(dāng)前發(fā)展難點(diǎn)創(chuàng)新能力不足，仿制產(chǎn)品為主很多中小企業(yè)品種規(guī)格繁多，但缺乏拳頭產(chǎn)品，品種組合策略應(yīng)用欠缺質(zhì)量和行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格，2010版藥典、新版GMP相繼頒布實(shí)施電子監(jiān)管趨于全品種、全過程，對(duì)企業(yè)提出了更高的要求（高風(fēng)險(xiǎn)品種、基本藥物已經(jīng)全部納入電子監(jiān)管，2015年所有藥品都要納入監(jiān)管）產(chǎn)能充足，但卻難以形成規(guī)模效應(yīng)品種多，計(jì)劃編制困難，大多企業(yè)主要依據(jù)經(jīng)驗(yàn)制定生產(chǎn)計(jì)劃，未能充分考慮市場(chǎng)的變化和影響，產(chǎn)銷失衡采購(gòu)計(jì)劃不強(qiáng)，更多的是關(guān)注采購(gòu)價(jià)格和交付安全原料成本尤其中藥材成本波動(dòng)較大，而藥品價(jià)格卻受政策影響呈下降趨勢(shì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、電子監(jiān)管等政策法規(guī)的實(shí)施，也給企業(yè)

7、增加了不少成本計(jì)劃的不合理給企業(yè)增加了不少生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本和庫(kù)存成本及缺貨成本渠道日趨扁平化，但對(duì)大多中小企業(yè)而言是帶來了更大的管理挑戰(zhàn)，如何有效管理日趨龐大的渠道客戶？營(yíng)銷隊(duì)伍日趨龐大，但流動(dòng)性也加大，如何加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提高工作效率？營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)迅猛，如何提高投入產(chǎn)出？產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)成本營(yíng)銷制藥行業(yè)當(dāng)前發(fā)展難點(diǎn)創(chuàng)新能力不足，仿制產(chǎn)第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二部分： 制藥企業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)第三部分： 制藥行業(yè)當(dāng)前發(fā)展難點(diǎn)第四部分： U8 All-in-One制藥行業(yè)整體解決方案第五部分： 關(guān)鍵功能說明第六部分： 核心價(jià)值及效益第七部分： 實(shí)施策略第八部分： 用友公司

8、概況及資質(zhì)保證第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)制藥企業(yè)信息化管理重點(diǎn)難點(diǎn)供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)/配送醫(yī)藥公司（經(jīng)銷商）第三終端采購(gòu)部銷售公司/銷售部業(yè)務(wù)員藥店制藥企業(yè)銷售區(qū)域/辦事處醫(yī)藥公司（分銷商）醫(yī)院驗(yàn)收入庫(kù)運(yùn)輸送貨配送訂貨付款訂貨需求領(lǐng)料交成品生存需求費(fèi)用需求開票收款業(yè)績(jī)提成渠道推廣終端推廣OTC臨床配送供應(yīng)商評(píng)估分析采購(gòu)成本控制采購(gòu)計(jì)劃制定采購(gòu)進(jìn)度跟蹤采購(gòu)預(yù)算與控制生產(chǎn)計(jì)劃平衡配方保密控制GMP質(zhì)量與追溯生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控成本核算分析批次與效期管理先進(jìn)先出控制備料與限額領(lǐng)料條形碼管理電子監(jiān)管碼價(jià)格管理信用控制異地業(yè)務(wù)協(xié)同金稅接口回款核銷業(yè)務(wù)員管理經(jīng)/分銷商管理推廣活動(dòng)管理營(yíng)銷費(fèi)用管理營(yíng)銷績(jī)效考核渠道結(jié)

9、構(gòu)管理渠道流向跟蹤渠道庫(kù)存監(jiān)控返利管理推廣過程管理市場(chǎng)交接管理銷售業(yè)務(wù)協(xié)同回款查詢統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)金費(fèi)用管理制藥企業(yè)信息化管理重點(diǎn)難點(diǎn)供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)/配送醫(yī)藥公司（經(jīng)銷商）U8 All-in-One制藥行業(yè)整體解決方案供應(yīng)商外協(xié)廠銀行稅務(wù)海關(guān)員工合作伙伴分銷商客戶股東協(xié)同辦公管理企業(yè)門戶UAP-U8 中國(guó)企業(yè)最佳集成應(yīng)用平臺(tái)M-ERPCRM零售加盟連鎖直營(yíng)連鎖分銷通路管理營(yíng)銷體系全局庫(kù)存價(jià)格體系商業(yè)智能財(cái)務(wù)主題營(yíng)銷主題采購(gòu)主題庫(kù)存主題生產(chǎn)主題質(zhì)量主題人力資源主題集團(tuán)管理合并報(bào)表行業(yè)報(bào)表集團(tuán)財(cái)務(wù)結(jié)算中心績(jī)效管理管理會(huì)計(jì)成本管理預(yù)算管理資金管理項(xiàng)目管理專家財(cái)務(wù)評(píng)估財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總賬報(bào)表應(yīng)收應(yīng)付所得稅申報(bào)網(wǎng)上報(bào)銷固定資

10、產(chǎn)存貨核算出納管理網(wǎng)上銀行HR人事管理考勤管理薪資管理福利管理招聘管理培訓(xùn)管理人力績(jī)效人事合同3PL電子商務(wù)第三方系統(tǒng)銷售生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商管理資源管理采購(gòu)訂單進(jìn)口管理部門用料計(jì)劃采購(gòu)序列號(hào)管理批次管理保質(zhì)期管理盤點(diǎn)業(yè)務(wù)調(diào)撥業(yè)務(wù)庫(kù)存展望庫(kù)存售后管理內(nèi)控管理PE預(yù)留供應(yīng)商門戶外協(xié)廠門戶分銷商門戶客戶門戶PC 筆記本手機(jī)條碼設(shè)備POS終端采購(gòu)價(jià)格小樣試制采購(gòu)合同采購(gòu)收貨付款申請(qǐng)?zhí)幏焦芾碇魃a(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)指令物料重計(jì)工序監(jiān)控設(shè)備管理工藝管理需求規(guī)劃車間管理限額領(lǐng)料GMP控制計(jì)件工資銷售計(jì)劃資質(zhì)管理銷售訂單渠道管理費(fèi)用管理運(yùn)輸管理價(jià)格管理信用控制銷售發(fā)貨返利管理營(yíng)銷考核出口管理GMP管理GSP管理質(zhì)量檢驗(yàn)

11、文件管理實(shí)驗(yàn)室管理質(zhì)量追溯質(zhì)量醫(yī)療儀器及設(shè)備原料藥化學(xué)藥品制劑中藥飲片生物生化藥品衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品U8 All-in-One制藥行業(yè)整體解決方案供應(yīng)商外協(xié)廠銀第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二部分： 制藥企業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)第三部分： 制藥行業(yè)當(dāng)前發(fā)展難點(diǎn)第四部分： U8 All-in-One制藥行業(yè)整體解決方案第五部分： 關(guān)鍵功能說明第六部分： 核心價(jià)值及效益第七部分： 實(shí)施策略第八部分： 用友公司概況及資質(zhì)保證第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第五部分： 關(guān)鍵功能說明1 計(jì)劃與預(yù)測(cè)2 采購(gòu)與付款3 生產(chǎn)與質(zhì)量4 成本與預(yù)算5 營(yíng)銷與決策6 人力資源管理第五部分： 關(guān)鍵功能說明1 計(jì)劃與預(yù)

12、測(cè)內(nèi)銷業(yè)務(wù)處理銷售訂單UFIDA月度銷售計(jì)劃產(chǎn)品預(yù)測(cè)訂單UFIDA外銷業(yè)務(wù)處理出口訂單UFIDA配方維護(hù)物料清單UFIDA工廠日歷UFIDAMRP計(jì)劃月任務(wù)下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃UFIDA指令下達(dá)生產(chǎn)訂單UFIDA生產(chǎn)業(yè)務(wù)工廠日歷UFIDA計(jì)劃執(zhí)行采購(gòu)訂單UFIDA采購(gòu)業(yè)務(wù)成品放行入庫(kù)產(chǎn)成品入庫(kù)單UFIDA來料放行入庫(kù)采購(gòu)入庫(kù)單UFIDA庫(kù)存表UFIDA制藥企業(yè)以計(jì)劃生產(chǎn)為主配方保密要求高包材有版本變更批次和效期管理動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存1 計(jì)劃與預(yù)測(cè)內(nèi)銷業(yè)務(wù)處理銷售訂單UFIDA月度銷售計(jì)劃產(chǎn)品1.1 科學(xué)的預(yù)測(cè)模型制藥企業(yè)一般根據(jù)預(yù)測(cè)安排生產(chǎn)，因此對(duì)產(chǎn)品需求以及相應(yīng)供應(yīng)要求作出預(yù)測(cè)是制藥企業(yè)非常關(guān)鍵的管理要求

13、，借助用友BQ，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理需求，可構(gòu)建各種需求預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)量（ ）人口增長(zhǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)生命周期競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)整系數(shù)計(jì)算周期內(nèi)的銷量計(jì)算周期內(nèi)工作日算術(shù)平均法直觀經(jīng)驗(yàn)法指數(shù)平滑法靈活的人工或者自動(dòng)預(yù)測(cè)，由上至下/由下至上的預(yù)測(cè)途徑預(yù)測(cè)基于歷史需求，考慮目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)性及產(chǎn)品生命周期，將季節(jié)性因素考慮在內(nèi)數(shù)學(xué)預(yù)測(cè)技術(shù)可直至每日水平的短期預(yù)測(cè)將預(yù)測(cè)傳遞至生產(chǎn)計(jì)劃促進(jìn)需求調(diào)節(jié)需求市場(chǎng)品類1品類2生產(chǎn)供應(yīng)主計(jì)劃物料1.1 科學(xué)的預(yù)測(cè)模型制藥企業(yè)一般根據(jù)預(yù)測(cè)安排生產(chǎn)，因此對(duì)產(chǎn)1.2 MRP的核心邏輯如果供產(chǎn)脫節(jié)，會(huì)造成物料庫(kù)存積壓，或停工待料；如果產(chǎn)銷脫節(jié)，會(huì)造成產(chǎn)品積壓，或不能及時(shí)滿足客戶需求，供給不

14、足。MRP的核心邏輯：時(shí)間+數(shù)量(經(jīng)濟(jì)性和安全性)采購(gòu)到貨日生產(chǎn)計(jì)劃完工日采購(gòu)日生產(chǎn)計(jì)劃開工日采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)周期生產(chǎn)周期檢驗(yàn)周期如果只考慮數(shù)量，不考慮時(shí)間因素，會(huì)造成以下情況：庫(kù)存積壓停工待料時(shí)間1.2 MRP的核心邏輯如果供產(chǎn)脫節(jié)，會(huì)造成物料庫(kù)存積壓，3種運(yùn)算模式1.3 MRP的三種計(jì)劃運(yùn)算模式按物料清單，考慮現(xiàn)有物料存量和鎖定、已審核訂單（采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)訂單、生產(chǎn)訂單、委外訂單）余量，及物料提前期、數(shù)量供需政策等，自動(dòng)產(chǎn)生MRP件的供應(yīng)計(jì)劃 ，也為再生式MRP計(jì)劃。MRP計(jì)劃生成針對(duì)所選定的客戶訂單上的產(chǎn)品計(jì)算物料需求時(shí)，直接按物料清單中的使用數(shù)量推算各物料的凈需求量，作為計(jì)劃請(qǐng)購(gòu)請(qǐng)購(gòu)單、

15、采購(gòu)訂單、生產(chǎn)訂單及委外訂單時(shí)的依據(jù)。 BRP計(jì)劃生成針對(duì)所選定的客戶銷售訂單的產(chǎn)品計(jì)算物料需求時(shí)，直接依BOM上記錄的使用數(shù)量推算各物料的毛需求量，再考慮現(xiàn)存量、預(yù)約量、在單量等進(jìn)行凈算，自動(dòng)計(jì)算供應(yīng)（采購(gòu)、自制及委外）數(shù)量和日期，作為請(qǐng)購(gòu)、采購(gòu)、生產(chǎn)訂單及委外單計(jì)劃依據(jù)。主要用于緊急訂單的產(chǎn)生 SRP計(jì)劃生成3種運(yùn)算模式1.3 MRP的三種計(jì)劃運(yùn)算模式按物料清單，考慮1.4 實(shí)時(shí)的庫(kù)存管理入庫(kù)作業(yè)采購(gòu)入庫(kù)成品入庫(kù)銷售退回委外入庫(kù)調(diào)撥入庫(kù)其他入庫(kù)庫(kù)內(nèi)作業(yè)庫(kù)存凍結(jié)貨位調(diào)整在庫(kù)報(bào)檢形態(tài)轉(zhuǎn)換庫(kù)存養(yǎng)護(hù)周期盤點(diǎn)批次管理有效期管理先進(jìn)先出預(yù)警管理多計(jì)量單位安全庫(kù)存最高/最低庫(kù)存再訂貨點(diǎn)條形碼管理序列號(hào)管

16、理材料出庫(kù)銷售出庫(kù)保費(fèi)出庫(kù)委外出庫(kù)調(diào)撥出庫(kù)其他出庫(kù)出庫(kù)作業(yè)基礎(chǔ)信息收發(fā)存報(bào)表盤點(diǎn)表批次臺(tái)賬管理信息可用量庫(kù)存展望超儲(chǔ)/短缺/貨齡庫(kù)存稽核與存貨賬與貨位賬與實(shí)盤數(shù)統(tǒng)計(jì)分析1.4 實(shí)時(shí)的庫(kù)存管理入庫(kù)采購(gòu)入庫(kù)成品入庫(kù)銷售退回委外入庫(kù)調(diào)批次屬性定義1.2 庫(kù)存管理批次管理啟用批次檔案批次檔案來源批次檔案維護(hù)相關(guān)報(bào)表批次屬性定義1.2 庫(kù)存管理批次管理啟用批次檔案批次檔案來第五部分： 關(guān)鍵功能說明1 計(jì)劃與預(yù)測(cè)2 采購(gòu)與付款3 生產(chǎn)與質(zhì)量4 成本與預(yù)算5 營(yíng)銷與決策6 人力資源管理第五部分： 關(guān)鍵功能說明2 采購(gòu)與付款合格？MRP計(jì)劃ROP計(jì)劃配額政策配額生單采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商存貨價(jià)格表

17、詢價(jià)不合格品處理流程計(jì)劃/零星采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)單UFIDAUFIDAUFIDAUFIDA制定/修改合同采購(gòu)訂單UFIDA到貨驗(yàn)收采購(gòu)到貨單UFIDA辦理入庫(kù)采購(gòu)入庫(kù)單UFIDA采購(gòu)發(fā)票登記采購(gòu)發(fā)票UFIDA付款申請(qǐng)付款申請(qǐng)單UFIDA付款處理付款單UFIDA到貨請(qǐng)驗(yàn)來料報(bào)驗(yàn)單UFIDA來料取樣來料取樣單UFIDA來料檢驗(yàn)來料檢驗(yàn)單UFIDA來料放行來料檢驗(yàn)單UFIDA來料放行來料檢驗(yàn)單UFIDA采購(gòu)發(fā)票登記采購(gòu)發(fā)票UFIDA采購(gòu)發(fā)票登記采購(gòu)發(fā)票UFIDA比價(jià)生單增加增加抵消合格不合格2 采購(gòu)與付款合格？MRP計(jì)劃ROP計(jì)劃配額政策配額生單采購(gòu)2.1 采購(gòu)業(yè)務(wù)控制企業(yè)可根據(jù)樣品檢測(cè)和試制情況，確定或限制

18、供應(yīng)商可供貨范圍，以從源頭上確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量；通過適當(dāng)?shù)牟少?gòu)價(jià)格控制來控制企業(yè)的物料成本。供應(yīng)商證照檔案供應(yīng)商資質(zhì)審批表供應(yīng)商檔案采購(gòu)訂單（效期控制）U8預(yù)警服務(wù)供應(yīng)商證照效期預(yù)警短信預(yù)警任務(wù)中心預(yù)警電子郵件預(yù)警2.1 采購(gòu)業(yè)務(wù)控制企業(yè)可根據(jù)樣品檢測(cè)和試制情況，確定或限制2.2 采購(gòu)付款處理2.2 采購(gòu)付款處理訂貨數(shù)量入庫(kù)數(shù)量到貨數(shù)量累計(jì)付款2.3 采購(gòu)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與追溯訂貨數(shù)量入庫(kù)數(shù)量到貨數(shù)量累計(jì)付款2.3 采購(gòu)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與追溯2.4 供應(yīng)商績(jī)效分析供貨價(jià)格供應(yīng)商績(jī)效分析質(zhì)量情況供貨情況供應(yīng)商ABC分析最高價(jià)格供貨合格情況準(zhǔn)時(shí)交貨情況最新價(jià)格質(zhì)量退貨情況延遲交貨情況最低價(jià)格不良品情況交易額情況供貨

19、市場(chǎng)價(jià)格收付款情況2.4 供應(yīng)商績(jī)效分析供貨價(jià)格供應(yīng)商績(jī)效分析質(zhì)量情況供貨情況第五部分： 關(guān)鍵功能說明1 計(jì)劃與預(yù)測(cè)2 采購(gòu)與付款3 生產(chǎn)與質(zhì)量4 成本與預(yù)算5 營(yíng)銷與決策6 人力資源管理第五部分： 關(guān)鍵功能說明3.1 生產(chǎn)管理任務(wù)級(jí)應(yīng)用辦理成品入庫(kù)產(chǎn)成品入庫(kù)單UFIDA外銷業(yè)務(wù)處理出口訂單UFIDA內(nèi)銷業(yè)務(wù)處理銷售訂單UFIDA月度銷售計(jì)劃產(chǎn)品預(yù)測(cè)訂單UFIDAMRP計(jì)劃月度計(jì)劃下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃UFIDA產(chǎn)成品請(qǐng)驗(yàn)產(chǎn)品報(bào)驗(yàn)單UFIDA產(chǎn)成品檢驗(yàn)產(chǎn)品檢驗(yàn)單UFIDA產(chǎn)成品取樣產(chǎn)品取樣單UFIDA指令下達(dá)生產(chǎn)訂單UFIDA發(fā)了給配料間調(diào)撥出庫(kù)單UFIDA確定配料計(jì)劃模擬調(diào)撥單UFIDA倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存UFI

20、DA配料間收料調(diào)撥入庫(kù)單UFIDA給車間配料材料出庫(kù)單UFIDA配料間庫(kù)存UFIDA核料（折純）產(chǎn)成品放行產(chǎn)品放行單UFIDA合格？不合格品處理流程增加扣減扣減增加是否3.1 生產(chǎn)管理任務(wù)級(jí)應(yīng)用辦理成品入庫(kù)產(chǎn)成品入庫(kù)單UFID3.1.1 批指令的下達(dá)與執(zhí)行批指令下達(dá)車間備料按批領(lǐng)料按工序投料成品放行成品入庫(kù)3.1.1 批指令的下達(dá)與執(zhí)行批指令下達(dá)車間備料按批領(lǐng)料按工3.1.2 物料重計(jì)（折百換算）3.1.2 物料重計(jì)（折百換算）3.2 生產(chǎn)管理作業(yè)級(jí)應(yīng)用完工轉(zhuǎn)移工序轉(zhuǎn)移單UFIDA外銷業(yè)務(wù)處理出口訂單UFIDA內(nèi)銷業(yè)務(wù)處理銷售訂單UFIDA月度銷售計(jì)劃產(chǎn)品預(yù)測(cè)訂單UFIDAMRP計(jì)劃月度計(jì)劃下

21、達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃UFIDA指令下達(dá)生產(chǎn)訂單UFIDA確定工序計(jì)劃供需計(jì)劃UFIDA辦理成品入庫(kù)產(chǎn)成品入庫(kù)單UFIDA合格？扣減增加是否產(chǎn)品檢驗(yàn)作業(yè)配置作業(yè)作業(yè)任務(wù)安排工序派工單UFIDA完工報(bào)工工序單工單UFIDA完工報(bào)檢工序報(bào)檢單UFIDA中間體取樣工序取樣單UFIDA中間體檢驗(yàn)工序檢驗(yàn)單UFIDA倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存UFIDA不合格品處理流程10 工序20 工序30 工序3.2 生產(chǎn)管理作業(yè)級(jí)應(yīng)用完工轉(zhuǎn)移工序轉(zhuǎn)移單UFIDA外銷3.3 生產(chǎn)管理GMP管控級(jí)應(yīng)用MRP計(jì)劃10 工序20 工序30 工序生產(chǎn)計(jì)劃UFIDA生產(chǎn)訂單UFIDA工序計(jì)劃UFIDA工序準(zhǔn)產(chǎn)證UFIDA備料領(lǐng)料作業(yè)工序派工報(bào)工工序檢驗(yàn)產(chǎn)品

22、檢驗(yàn)作業(yè)工序準(zhǔn)產(chǎn)證UFIDA工序準(zhǔn)產(chǎn)證UFIDA工序準(zhǔn)產(chǎn)證UFIDA工序準(zhǔn)產(chǎn)證UFIDA清場(chǎng)記錄UFIDA清場(chǎng)記錄UFIDA清場(chǎng)記錄UFIDA工序放行單UFIDA工序放行單UFIDA物料平衡UFIDA物料平衡UFIDA物料平衡UFIDA物料平衡UFIDA工序放行單UFIDA材料出庫(kù)單UFIDA倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存UFIDA成品入庫(kù)單UFIDA增加扣減3.3 生產(chǎn)管理GMP管控級(jí)應(yīng)用MRP計(jì)劃10 工序20 3.3.1 U8 All-in-One的GMP設(shè)計(jì)思想人防污染、零差錯(cuò)、建體系環(huán)法料機(jī)一切行為有準(zhǔn)則一切行為有監(jiān)控一切行為有復(fù)核一切行為有記錄3.3.1 U8 All-in-One的GMP設(shè)計(jì)思想人防污

23、3.3.2 全過程的質(zhì)量檢驗(yàn)是否檢驗(yàn)采購(gòu)管理到貨單來料檢驗(yàn)質(zhì)量管理留樣單留樣檢驗(yàn)車間管理工序轉(zhuǎn)移單工序檢驗(yàn)生產(chǎn)管理生產(chǎn)訂單銷售管理發(fā)/退貨單庫(kù)存管理在庫(kù)待檢表產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)檢單取樣點(diǎn)檢驗(yàn)單返工報(bào)廢退貨入庫(kù)放行NY質(zhì)量管理系統(tǒng)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面集成檢驗(yàn)類型：支持原輔料/藥品/在庫(kù)/退貨/留樣/工序檢驗(yàn)抽樣規(guī)則：提供計(jì)劃抽樣或按國(guó)際抽樣質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：如2010版藥典質(zhì)量檢驗(yàn)方案：符合標(biāo)準(zhǔn)要求的項(xiàng) 目和標(biāo)準(zhǔn)值不合格品處理單3.3.2 全過程的質(zhì)量檢驗(yàn)是否檢驗(yàn)采購(gòu)管理來料檢驗(yàn)質(zhì)量管理3.3.2 質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析3.3.2 質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析清場(chǎng)記錄清場(chǎng)項(xiàng)目設(shè)置清場(chǎng)類型設(shè)置清場(chǎng)方案設(shè)置3.3.3 關(guān)鍵控制點(diǎn)清場(chǎng)記錄清場(chǎng)記

24、錄清場(chǎng)項(xiàng)目設(shè)置清場(chǎng)類型設(shè)置清場(chǎng)方案設(shè)置清場(chǎng)記錄清場(chǎng)項(xiàng)目設(shè)置清場(chǎng)類型設(shè)置清場(chǎng)方案設(shè)置3.3.3 關(guān)鍵物料平衡工序物料平衡物料平衡模板自定義平衡項(xiàng)、平衡公式 自動(dòng)計(jì)算平衡率、 收率產(chǎn)品物料平衡物料平衡模板工序物料平衡記錄自動(dòng)計(jì)算平衡率包裝材料平衡物料平衡模板包裝記錄自動(dòng)計(jì)算平衡率3.3.4 關(guān)鍵控制點(diǎn)物料平衡物料平衡工序物料平衡產(chǎn)品物料平衡包裝材料平衡3.3.4 關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)工序資料準(zhǔn)產(chǎn)證準(zhǔn)產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)置準(zhǔn)產(chǎn)方案設(shè)置放行單放行項(xiàng)目設(shè)置放行方案設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)工藝路線生產(chǎn)訂單工序計(jì)劃3.3.5 關(guān)鍵控制點(diǎn)生產(chǎn)過程監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)工序資料準(zhǔn)產(chǎn)證準(zhǔn)產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)置準(zhǔn)產(chǎn)方案設(shè)置放行單放行項(xiàng)目設(shè)置3.3.6 全過程的批次追溯按產(chǎn)品商務(wù)追

25、溯:訂單項(xiàng)目批次批號(hào)時(shí)段041108半成品M041108批號(hào)/成品041108半成品N041108半成品Q041108原料A批次041108原料B批次041108原料C批次供應(yīng)商生產(chǎn)部門質(zhì)量追蹤單客戶向后追溯向前追溯采購(gòu)質(zhì)檢入庫(kù) 生產(chǎn)領(lǐng)用 批生產(chǎn)記錄 完工入庫(kù) 銷售出庫(kù)對(duì)象追溯:供應(yīng)商采購(gòu)部門生產(chǎn)部門檢驗(yàn)部門檢驗(yàn)人3.3.6 全過程的批次追溯按產(chǎn)品商務(wù)追溯:041108半3.3.6 全過程的批次追溯按原料3.3.6 全過程的批次追溯按原料3.4 生產(chǎn)進(jìn)度查詢與分析3.4 生產(chǎn)進(jìn)度查詢與分析3.5 全面設(shè)備管理設(shè)備設(shè)備請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)合同開箱檢查變更類型設(shè)備變更備件計(jì)劃備件采購(gòu)備件庫(kù)存設(shè)備備件清單作業(yè)

26、計(jì)劃作業(yè)申請(qǐng)維修工單作業(yè)記錄安裝調(diào)試驗(yàn)收移交類型臺(tái)帳設(shè)備臺(tái)帳備件結(jié)構(gòu)技術(shù)文檔技術(shù)參數(shù)作業(yè)資料運(yùn)行記錄三率統(tǒng)計(jì)故障記錄事故記錄故障統(tǒng)計(jì)維修申請(qǐng)單生成設(shè)備采購(gòu)設(shè)備變更報(bào)廢備品備件管理作業(yè)管理設(shè)備故障設(shè)備運(yùn)行設(shè)備臺(tái)帳設(shè)備安裝3.5 全面設(shè)備管理設(shè)備設(shè)備請(qǐng)購(gòu)單變更類型備件計(jì)劃作業(yè)計(jì)劃安3.6 GMP文件管理開始編制單復(fù)核審核復(fù)核單復(fù)核單文件SMP,SOP批準(zhǔn)/生效日期發(fā)放單執(zhí)行培訓(xùn)銷毀單變更申請(qǐng)單修訂單結(jié)束回收單舊文件回收起草人根據(jù)復(fù)核單修改原始文件后重新提交審核附件提交復(fù)核復(fù)核修訂審核修訂YY修訂變更生效后舊文件回收修訂變更生效后舊文件回收修訂系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置NYQA審核3.6 GMP文件管理開始編制單

27、復(fù)核審核復(fù)核單復(fù)核單文件SM第五部分： 關(guān)鍵功能說明1 計(jì)劃與預(yù)測(cè)2 采購(gòu)與付款3 生產(chǎn)與質(zhì)量4 成本與預(yù)算5 營(yíng)銷與決策6 人力資源管理第五部分： 關(guān)鍵功能說明4.1 精細(xì)化的成本管理分配方法精細(xì)程度分配范圍成本中心1成本中心4成本中心3成本中心2成本對(duì)象單品訂單/項(xiàng)目工序/作業(yè)如何分配共用材料直接人工制造費(fèi)用輔助費(fèi)用成本中心4.1 精細(xì)化的成本管理分配方法精細(xì)程度分配范圍成本中心1成4.2 成本核算與分析4.2 成本核算與分析4.3 全面預(yù)算管理預(yù)算管理委員會(huì)HR經(jīng)營(yíng)目標(biāo)總預(yù)算指標(biāo)分解的子目錄預(yù)算編制說明預(yù)算項(xiàng)目明細(xì)分項(xiàng)目匯總與總預(yù)算指標(biāo)調(diào)整平衡各部門預(yù)算草案部門項(xiàng)目指標(biāo)預(yù)算控制文件預(yù)算實(shí)

28、施辦法XXX部門預(yù)算指標(biāo)XX年預(yù)算執(zhí)行公司批準(zhǔn)文件目標(biāo)分解管理部門/財(cái)務(wù)下發(fā)細(xì)化部門經(jīng)理審批發(fā)文發(fā)文職能部門業(yè)務(wù)部門預(yù)算執(zhí)行預(yù)算控制預(yù)算分析財(cái)務(wù)部門績(jī)效考核匯報(bào)實(shí)際數(shù)據(jù)4.3 全面預(yù)算管理預(yù)算管理委員會(huì)HR經(jīng)營(yíng)目標(biāo)總預(yù)算指標(biāo)分解4.3.1 預(yù)算管理流程預(yù)算機(jī)構(gòu)預(yù)算口徑預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算指標(biāo)設(shè)計(jì)預(yù)算目標(biāo)表、預(yù)算表指定編制機(jī)構(gòu)公式設(shè)置集團(tuán)預(yù)算體系下發(fā)下屬企業(yè)接收集團(tuán)預(yù)算體系下屬企業(yè)預(yù)算數(shù)上報(bào)集團(tuán)審批、下發(fā)集團(tuán)調(diào)整集團(tuán)分析預(yù)算表設(shè)計(jì)集團(tuán)應(yīng)用預(yù)算目標(biāo)編制、提交、審批預(yù)算編制、提交、審批預(yù)算變更、提交、審批預(yù)算編制業(yè)務(wù)系統(tǒng)控制超預(yù)算審批控制報(bào)告控制規(guī)則預(yù)算控制預(yù)算調(diào)整單編制、提交、審批預(yù)算調(diào)整獲取執(zhí)行數(shù)設(shè)計(jì)預(yù)

29、算分析表設(shè)置差異分析方案預(yù)算分析預(yù)算差異分析綜合分析預(yù)算分析4.3.1 預(yù)算管理流程預(yù)算機(jī)構(gòu)集團(tuán)預(yù)算體系下發(fā)預(yù)算表設(shè)計(jì)集建立預(yù)算體系預(yù)算編制預(yù)算調(diào)整預(yù)算控制預(yù)算分析自由畫表表樣4.3.2 預(yù)算管理應(yīng)用預(yù)算版本編制預(yù)算表提交預(yù)算表審批預(yù)算表發(fā)布預(yù)算版本新建已經(jīng)設(shè)置預(yù)算數(shù)公式的預(yù)算指標(biāo),系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算審批通過審批不過總預(yù)算按機(jī)構(gòu)分解預(yù)算表權(quán)限預(yù)算機(jī)構(gòu)權(quán)限預(yù)算項(xiàng)目權(quán)限預(yù)算口徑權(quán)限查詢權(quán)錄入權(quán)查詢權(quán)錄入權(quán)預(yù)算系統(tǒng)權(quán)限外部系統(tǒng)權(quán)限預(yù)算系統(tǒng)權(quán)限外部系統(tǒng)權(quán)限查詢權(quán)錄入權(quán)查詢權(quán)錄入權(quán)操作員(當(dāng)前預(yù)算管理應(yīng)用服務(wù)器)查詢權(quán)錄入權(quán)查詢權(quán)錄入權(quán)成本費(fèi)用資金支付控制對(duì)象資本性支出預(yù)算實(shí)際請(qǐng)購(gòu)單草稿請(qǐng)購(gòu)單請(qǐng)購(gòu)采購(gòu)訂單簽

30、署訂單采購(gòu)發(fā)票獲取發(fā)票預(yù)算實(shí)際預(yù)算實(shí)際采購(gòu)結(jié)束通過與否嚴(yán)格控制超預(yù)算審批提示請(qǐng)購(gòu)單草稿嚴(yán)格控制通過與否超預(yù)算審批提示請(qǐng)購(gòu)單草稿嚴(yán)格控制通過與否超預(yù)算審批提示是否是是否否是是是建立預(yù)算體系預(yù)算編制預(yù)算調(diào)整預(yù)算控制預(yù)算分析自由畫表表樣4.第五部分： 關(guān)鍵功能說明1 計(jì)劃與預(yù)測(cè)2 采購(gòu)與付款3 生產(chǎn)與質(zhì)量4 成本與預(yù)算5 營(yíng)銷與決策6 人力資源管理第五部分： 關(guān)鍵功能說明制藥企業(yè)營(yíng)銷管理信息化規(guī)劃建議制藥企業(yè)營(yíng)銷管理信息化規(guī)劃決策分析客戶管理商務(wù)支持協(xié)同辦公渠道管理績(jī)效管理制藥企業(yè)營(yíng)銷管理信息化規(guī)劃建議制藥企業(yè)決策分析客戶管理商務(wù)支5.1 商務(wù)支持訂單到回款處理流程YN合格?檢驗(yàn)單售前分析銷售報(bào)價(jià)銷

31、售合同CRM商機(jī)銷售訂單MRP生產(chǎn)訂單防偽稅控銷售發(fā)貨點(diǎn)銷售發(fā)票銷售出庫(kù)單應(yīng)收單庫(kù)存核算收款單核銷應(yīng)收款檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)檢單不良品處理單不合格品記錄單5.1 商務(wù)支持訂單到回款處理流程YN合格?檢驗(yàn)單售前分析5.1.1 價(jià)格管理Price傳統(tǒng)三維取價(jià)模式：時(shí)間維度：價(jià)格歷史渠道維度：客戶類對(duì)象維度：產(chǎn)品類自定義取價(jià)優(yōu)先級(jí)批量折扣商品客戶商品渠道維度(Place)批發(fā)商零售商中間商時(shí)間維度最新成本加成最新售價(jià)對(duì)象維度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C最低價(jià)格控制(Product)促銷價(jià)提供價(jià)格的歷史記錄5.1.1 價(jià)格管理Price傳統(tǒng)三維取價(jià)模式：自定義取價(jià)優(yōu)5.1.2 信用控制客戶資信調(diào)查售前售中售后信用檢查信用

32、查詢應(yīng)收款管理信用審核信用額度/信用期限收款客戶部門業(yè)務(wù)員5.1.2 信用控制客戶資信調(diào)查售前售中售后信用檢查信用查詢5.2 MERP-拇指掌控，移動(dòng)應(yīng)用移動(dòng)查詢應(yīng)用界面手機(jī)WAP上網(wǎng)應(yīng)用，操作界面直觀互動(dòng)不僅是短信應(yīng)用，支持主動(dòng)的移動(dòng)審批、數(shù)據(jù)查詢的功能純B/S架構(gòu)，任何可上網(wǎng)的手機(jī)均可使用移動(dòng)審批供應(yīng)鏈單據(jù)審批單據(jù)錄入訂單導(dǎo)入U(xiǎn)8-ERP業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢查詢關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息查詢關(guān)鍵財(cái)務(wù)信息5.2 MERP-拇指掌控，移動(dòng)應(yīng)用移動(dòng)查詢應(yīng)用界面手機(jī)WA5.3 渠道管理醫(yī)藥公司1XX制藥公司醫(yī)藥公司11連鎖門店12醫(yī)藥公司2醫(yī)藥公司111醫(yī)藥公司112連鎖門店1連鎖門店n流向方向資金流方向藥廠庫(kù)存一級(jí)商

33、庫(kù)存二級(jí)商庫(kù)存醫(yī)院藥店庫(kù)存5.3 渠道管理醫(yī)藥公司1XX制藥公司醫(yī)藥公司11連鎖門店1發(fā)貨單銷售出庫(kù)單收貨單收貨單流向跟蹤單/退貨單終端庫(kù)存經(jīng)銷商庫(kù)存分銷商庫(kù)存流向跟蹤單/退貨單純銷單銷售管理渠道管理5.3.1 渠道管理業(yè)務(wù)流程發(fā)貨單銷售出庫(kù)單收貨單收貨單流向跟蹤單/終端庫(kù)存經(jīng)銷商庫(kù)存分5.3.2渠道流向與庫(kù)存監(jiān)控5.3.2渠道流向與庫(kù)存監(jiān)控5.4 客戶關(guān)系管理客戶價(jià)格評(píng)估推廣過程管理渠道流向監(jiān)控市場(chǎng)活動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)管理費(fèi)用管理客戶信息整合客戶關(guān)系管理5.4 客戶關(guān)系管理客戶價(jià)推廣過渠道流市場(chǎng)活費(fèi)用客戶信客戶關(guān)5.4.1 客戶關(guān)系管理全面整合客戶資源 相關(guān)聯(lián)系人 地址 電話 帳戶/信用 拜訪推廣活動(dòng)

34、 電話溝通歷史 郵件往來信息 短信溝通歷史 會(huì)議活動(dòng)歷史 合作合同 銷售政策 銷售流向 進(jìn)貨采購(gòu) 庫(kù)存信息 價(jià)值級(jí)別信息 潛在價(jià)值信息 客戶滿意指標(biāo) 價(jià)值變動(dòng)信息360o客戶信息整合客戶基本信息客戶業(yè)務(wù)信息客戶交往信息客戶價(jià)值信息5.4.1 客戶關(guān)系管理全面整合客戶資源 相關(guān)聯(lián)系人 拜訪5.4.2 客戶關(guān)系管理客戶價(jià)值評(píng)估模型拜訪策略 建立以客戶為中心的營(yíng)銷策略潛力支持度A2A1A3B3B2B1C3C2C1進(jìn)攻-業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)防御-倡導(dǎo)者維持觀察確定客戶在矩陣中的位置，制定拜訪策略5.4.2 客戶關(guān)系管理客戶價(jià)值評(píng)估模型拜訪策略 建立以客例如打招呼、完整拜訪、簡(jiǎn)單拜訪、科室會(huì)、院內(nèi)會(huì)5.4.3客戶

35、關(guān)系管理客戶拜訪計(jì)劃例如打招呼、完整拜訪、簡(jiǎn)單拜訪、科室會(huì)、院內(nèi)會(huì)5.4.3客戶5.5 營(yíng)銷績(jī)效考核提成政策獎(jiǎng)罰息政策費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金提成計(jì)提獎(jiǎng)息罰息計(jì)提費(fèi)用報(bào)銷處理任務(wù)返利政策回款返利政策高開返利政策任務(wù)返利計(jì)提回款返利計(jì)提高開返利計(jì)提發(fā)貨及回款或渠道流向營(yíng)銷人員考核政策：外部客戶返利政策：營(yíng)銷考核及費(fèi)用處理：外部客戶返利：5.5 營(yíng)銷績(jī)效考核提成政策獎(jiǎng)金提成計(jì)提任務(wù)返利政策任務(wù)返利5.5.1 績(jī)效管理銷售結(jié)算流程支持按金額比例提成支持按銷量提成支持底價(jià)制提成支持獎(jiǎng)息罰息支持高價(jià)稅支持純銷提成支持招商提成支持運(yùn)費(fèi)處理銷售發(fā)貨單銷售運(yùn)費(fèi)管理收款單銷售發(fā)票發(fā)貨核銷發(fā)貨核銷明細(xì)賬價(jià)格政策高價(jià)稅計(jì)算

36、單發(fā)票核銷代墊費(fèi)用單費(fèi)用支出單發(fā)貨計(jì)息單提成計(jì)算單價(jià)格政策其他應(yīng)收單其他應(yīng)付單財(cái)務(wù)憑證業(yè)務(wù)臺(tái)賬5.5.1 績(jī)效管理銷售結(jié)算流程支持按金額比例提成銷售發(fā)貨5.5.2 銷售結(jié)算考核政策設(shè)置參數(shù)設(shè)置價(jià)格設(shè)置分品種信用設(shè)置5.5.2 銷售結(jié)算考核政策設(shè)置參數(shù)設(shè)置價(jià)格設(shè)置分品種信用5.5.3 銷售結(jié)算發(fā)貨核銷核銷規(guī)則發(fā)貨核銷發(fā)退貨對(duì)沖取消核銷發(fā)貨單發(fā)貨核銷明細(xì)賬發(fā)貨記錄審核寫入收款單發(fā)貨核銷明細(xì)賬收款記錄核銷發(fā)貨核銷明細(xì)賬退貨記錄核銷發(fā)貨核銷明細(xì)賬付款記錄核銷退貨單付款單發(fā)貨核銷明細(xì)賬核銷記錄審核寫入寫入審核審核發(fā)貨單退貨單核銷發(fā)貨核銷明細(xì)賬發(fā)貨記錄發(fā)貨核銷明細(xì)賬退貨記錄發(fā)貨核銷明細(xì)賬核銷記錄審核審核寫

37、入5.5.3 銷售結(jié)算發(fā)貨核銷核銷規(guī)則發(fā)貨核銷發(fā)退貨對(duì)沖取消5.5.5 銷售結(jié)算銷售返利支持回款返利支持任務(wù)返利支持高開返利5.5.5 銷售結(jié)算銷售返利支持回款返利5.6 費(fèi)用管理目標(biāo)：幫助制藥企業(yè)精細(xì)管理營(yíng)銷費(fèi)用，合理預(yù)算，實(shí)時(shí)控制，讓企業(yè)的投入費(fèi)用能給企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值支持年度、月度費(fèi)用預(yù)算支持按部門、部門+業(yè)務(wù)員、部門+存貨、部門+客戶等預(yù)算口徑支持管理分類與會(huì)計(jì)分類預(yù)算初期年度預(yù)算月底預(yù)算預(yù)算調(diào)整醫(yī)藥公司全面預(yù)算職能部門業(yè)務(wù)員庫(kù)存客戶費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用報(bào)銷費(fèi)用借款總賬生成憑證制單醫(yī)藥費(fèi)用管理系統(tǒng)費(fèi)用項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)開銷報(bào)銷借款扣除預(yù)算預(yù)算控制促銷報(bào)銷預(yù)借款沖銷組合成預(yù)算口徑組合成預(yù)算口徑5.6

38、費(fèi)用管理目標(biāo)：幫助制藥企業(yè)精細(xì)管理營(yíng)銷費(fèi)用，合理預(yù)算5.5.4 銷售結(jié)算獎(jiǎng)金提成計(jì)算處理銷售提成高價(jià)稅發(fā)貨計(jì)息銷售運(yùn)費(fèi)發(fā)貨單(以回款)財(cái)務(wù)處理提成制單提成計(jì)息單憑證生成銷售發(fā)票(以審核)財(cái)務(wù)處理高價(jià)稅制單高價(jià)稅單憑證生成發(fā)貨單(未回款)財(cái)務(wù)處理發(fā)貨計(jì)息制單發(fā)貨計(jì)息單憑證生成發(fā)貨單費(fèi)用類型憑證財(cái)務(wù)處理銷售運(yùn)費(fèi)制單應(yīng)收單代墊費(fèi)用單應(yīng)收單費(fèi)用支出單憑證代墊費(fèi)用5.5.4 銷售結(jié)算獎(jiǎng)金提成計(jì)算處理銷售提成高價(jià)稅發(fā)貨計(jì)息5.6 費(fèi)用管理基礎(chǔ)設(shè)置費(fèi)用預(yù)算預(yù)算調(diào)整費(fèi)用申請(qǐng)與借款費(fèi)用報(bào)銷統(tǒng)計(jì)分析5.6 費(fèi)用管理基礎(chǔ)設(shè)置費(fèi)用預(yù)算預(yù)算調(diào)整費(fèi)用申請(qǐng)與借款費(fèi)用報(bào)5.7 決策分析把握全局平衡記分卡策略地圖智能查詢智能報(bào)

39、告腦圖杜邦分析儀表盤商務(wù)地圖智能報(bào)表多維分析數(shù)據(jù)可視化數(shù)據(jù)挖掘企業(yè)績(jī)效管理展現(xiàn)與分析BI應(yīng)用U8業(yè)務(wù)模型U9業(yè)務(wù)模型NC業(yè)務(wù)模型銀行信貸分析總裁桌面其它業(yè)務(wù)模型業(yè)務(wù)模型語(yǔ)義層如果不建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),也可直接基于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)建BI應(yīng)用決策系統(tǒng),信息門戶,EIS瀏覽器移動(dòng)設(shè)備PC數(shù)據(jù)整合ERPCRM業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)ETL/ 數(shù)據(jù)整合用友立方體多維數(shù)據(jù)庫(kù)ROLAPMOLAP數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù) /數(shù)據(jù)集市其它數(shù)據(jù)ExcelTxt5.7 決策分析把握全局平衡記分卡策略地圖智能查詢智能報(bào)告5.7 決策分析營(yíng)銷地圖示列5.7 決策分析營(yíng)銷地圖示列5.8 協(xié)同辦公管理協(xié)同辦公門戶標(biāo)準(zhǔn)插件應(yīng)用協(xié)作管理中心協(xié)同工作個(gè)性化整合擴(kuò)展審批管理

40、中心知識(shí)管理中心文化建設(shè)中心資源管理中心擴(kuò)展應(yīng)用中心GKE集成綜合辦公網(wǎng)絡(luò)傳真檔案集成表單查詢收發(fā)文管理新聞我的文檔日程關(guān)聯(lián)系統(tǒng)公文管理中心關(guān)聯(lián)人員表單統(tǒng)計(jì)公文交換公告單位文檔計(jì)劃關(guān)聯(lián)項(xiàng)目超期管理表單制作公文檔案調(diào)查項(xiàng)目文檔領(lǐng)導(dǎo)日程會(huì)議管理在線消息關(guān)鍵事務(wù)公文督辦討論綜合查詢電子郵件常用鏈接業(yè)務(wù)欄目歸檔管理公文統(tǒng)計(jì)個(gè)人設(shè)置人事檔案協(xié)同精靈員工通訊錄.協(xié)同管理平臺(tái)安全傳輸AD集成電子簽章視頻集成身份驗(yàn)證短信集成搭建企業(yè)辦公門戶，內(nèi)外網(wǎng)集成，實(shí)現(xiàn)門戶的個(gè)性化、差異化展現(xiàn)；集中部署，滿足企業(yè)集中管理需要統(tǒng)一辦公門戶通過建立工作流引擎，將管理線路規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程自動(dòng)化，有效提高業(yè)務(wù)運(yùn)作效率，降低成

41、本；提供豐富的流程控制手段，滿足日常靈活的管理需要；全程管控，所有協(xié)作信息完整記錄，事事有據(jù)可徇，有根可依；圖形化的流程及管理界面，簡(jiǎn)便易用；全程過程管控將符合企業(yè)管理規(guī)范的表單、流程固化到協(xié)同平臺(tái)，制度轉(zhuǎn)化為可見的“管理行為約束”，保證制度執(zhí)行的準(zhǔn)確、高效、可跟蹤及可追溯制度規(guī)范執(zhí)行對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累、提煉、分類、共享；建立嚴(yán)密的知識(shí)采集、管理和可控的分享的體系；知識(shí)共享管理提供基于網(wǎng)絡(luò)的文化建設(shè)陣地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命、愿景及文化的高效傳播；如企業(yè)精神宣傳、精神文明建設(shè)、企業(yè)期刊、員工風(fēng)采.輔助文化建設(shè)有效地支持異地、分時(shí)、跨部門和組織的溝通，通過協(xié)同工作、論壇、在線消息、GKE即時(shí)通訊、項(xiàng)

42、目留言板等形式，建立企業(yè)扁平化的高效網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，提升企業(yè)內(nèi)部溝通效率高效網(wǎng)絡(luò)溝通5.8 協(xié)同辦公管理協(xié)同辦公門戶標(biāo)準(zhǔn)插協(xié)作管理中心協(xié)同工作個(gè)第五部分： 關(guān)鍵功能說明1 計(jì)劃與預(yù)測(cè)2 采購(gòu)與付款3 生產(chǎn)與質(zhì)量4 成本與預(yù)算5 營(yíng)銷與決策6 人力資源管理第五部分： 關(guān)鍵功能說明6 人力資源管理機(jī)械行業(yè)解決方案車間管理報(bào)表中心/國(guó)標(biāo)報(bào)表系統(tǒng)安全及權(quán)限管理醫(yī)藥食品解決方案電子制造解決方案能源化工行業(yè)解決方案新聞傳媒解決方案服務(wù)行業(yè)解決方案事業(yè)單位解決方案生產(chǎn)制造排程人力勞動(dòng)成本核算財(cái)務(wù)管理產(chǎn)能管理崗位職責(zé)系統(tǒng)擴(kuò)展與集成應(yīng)用數(shù)據(jù)字典/建模工具業(yè)務(wù)流程平臺(tái)智能提醒工具政策制度管理信息預(yù)警勞動(dòng)合同管理員工

43、自助桌面總裁自助桌面經(jīng)理自助桌面員工職業(yè)生涯管理溝通交流生日及管件事件提醒職能管理及組織發(fā)展員工招募管理員工培訓(xùn)管理薪酬體系建設(shè)績(jī)效管理組織結(jié)構(gòu)管理保險(xiǎn)福利管理勞動(dòng)合同管理薪酬管理考勤休假管理人事管理組織結(jié)構(gòu)相關(guān)信息崗位職能相關(guān)信息員工基本信息人才數(shù)據(jù)庫(kù)干部管理U8HR特色行業(yè)人力資源解決方案U8ERP管理整體集成U8HR法律法規(guī)與預(yù)警U8HR員工關(guān)系企業(yè)文化U8HR流程體系規(guī)劃U8HR人事行政管理U8HR基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理UAP平臺(tái)系統(tǒng)及管理開發(fā)工具6 人力資源管理機(jī)械行業(yè)車間管理報(bào)表中心/國(guó)標(biāo)報(bào)表系統(tǒng)安全及6 人力資源管理能力素質(zhì)字典能力素質(zhì)模型能力匹配分析輔助確定繼任人選基于能力匹配分析確定的

44、培訓(xùn)需求基于能力的薪酬體系能力匹配分析能力素質(zhì)作為調(diào)配晉升的依據(jù)應(yīng)聘職位的能力匹配分析員工能力評(píng)估以能力素質(zhì)為核心的人力資源管理專業(yè)序列能力素質(zhì)模型全員核心能力素質(zhì)模型領(lǐng)導(dǎo)力模型組織機(jī)構(gòu)繼任計(jì)劃培訓(xùn)薪酬績(jī)效招聘人員變動(dòng)人員信息6 人力資源管理能力素質(zhì)字典能力匹配分析輔助確定繼任人選基于第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二部分： 制藥企業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)第三部分： 制藥行業(yè)當(dāng)前發(fā)展難點(diǎn)第四部分： U8 All-in-One制藥行業(yè)整體解決方案第五部分： 關(guān)鍵功能說明第六部分： 核心價(jià)值及效益第七部分： 實(shí)施策略第八部分： 用友公司概況及資質(zhì)保證第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)核心價(jià)值及效益建立統(tǒng)

45、一的信息化平臺(tái)，消除信息孤島，提高工作效率 固化、優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)最佳的物流體系 建立高效的物料監(jiān)控體系，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)供銷協(xié)同，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 建立及時(shí)、準(zhǔn)確、精細(xì)化、科學(xué)的成本核算體系 應(yīng)用價(jià)值優(yōu)化固化業(yè)務(wù)流程提高客戶滿意度財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息集成提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率降低采購(gòu)成本降低發(fā)貨延遲率提高內(nèi)部交易效率減少庫(kù)存損耗減少庫(kù)存占用資金降低運(yùn)營(yíng)資金需求對(duì)渠道的信用控制提高應(yīng)收/應(yīng)付賬款的透明度減少大量的重復(fù)勞動(dòng),提高效率降低信息傳輸成本提高渠道要貨準(zhǔn)確率提高企業(yè)產(chǎn)銷率提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性提高對(duì)客戶和市場(chǎng)的反應(yīng)速度核心價(jià)值及效益建立統(tǒng)一的信息化平臺(tái)，消除信息孤島，提高工作效第一部分： 制藥行業(yè)

46、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二部分： 制藥企業(yè)生產(chǎn)管理特點(diǎn)第三部分： 制藥行業(yè)當(dāng)前發(fā)展難點(diǎn)第四部分： U8 All-in-One制藥行業(yè)整體解決方案第五部分： 關(guān)鍵功能說明第六部分： 核心價(jià)值及效益第七部分： 實(shí)施策略第八部分： 用友公司概況及資質(zhì)保證第一部分： 制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)制藥行業(yè)解決方案實(shí)施策略C-UFIDA行業(yè)實(shí)施方法論用友ERP行業(yè)咨詢實(shí)施流程：（示意圖） 用友制藥行業(yè)實(shí)施知識(shí)工具庫(kù)：（示意圖）ERP實(shí)施是一項(xiàng)管理改造工程，而非純技術(shù)性的，ERP實(shí)施關(guān)注業(yè)務(wù)流程優(yōu)化行業(yè)實(shí)施工具行業(yè)最佳實(shí)踐流程庫(kù)產(chǎn)品課件庫(kù)操作手冊(cè)庫(kù)行業(yè)調(diào)研問卷庫(kù)行業(yè)最佳實(shí)施編碼庫(kù)測(cè)試案例庫(kù)行業(yè)最佳實(shí)踐管理制度集行業(yè)最佳實(shí)踐方案庫(kù)公司營(yíng)銷計(jì)劃生產(chǎn)基于職能構(gòu)架客戶不是主要因素剛性的組織架構(gòu)通過職能管理控制流程職能KPI驅(qū)動(dòng)現(xiàn)在公司基于業(yè)務(wù)流程的架構(gòu)客戶導(dǎo)向(客戶滿意)柔性的組織架構(gòu)由項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流程流程KPI驅(qū)動(dòng)將來售后服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)訂單處理營(yíng)銷部計(jì)劃部生產(chǎn)部項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目交接首次拜訪客戶確認(rèn)主計(jì)劃和任務(wù)召