某公司直銷(xiāo)管理制度的規(guī)定

1、 直銷(xiāo)管理理制度直銷(xiāo)制度度管理典典范(第第一部分分) 直銷(xiāo)銷(xiāo)制度的的組織系系統(tǒng)由于于直銷(xiāo)方方式是通通過(guò)直銷(xiāo)銷(xiāo)商的渠渠道將其其產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售出去去，故其其組織及及人事必必須要非非常精練練，在營(yíng)營(yíng)業(yè)工作作上，人人員不隨隨便增加加，而每每一個(gè)人人所做的的事，也也必須和和其他傳傳統(tǒng)銷(xiāo)售售公司有有所不同同。我們們可以從從下列的的組織圖圖看出其其工作的的內(nèi)容。圖15.1.11 直銷(xiāo)銷(xiāo)制度的的組織系系統(tǒng) 直銷(xiāo)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)業(yè)守則本直銷(xiāo)同同營(yíng)業(yè)守守則,規(guī)規(guī)定所有有獨(dú)立經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的直銷(xiāo)銷(xiāo)商的權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)及責(zé)任任。雖然然本守則則乃為公公司與其其直銷(xiāo)商商的之間間的關(guān)系系而擬訂訂,但亦亦適用于于各直銷(xiāo)銷(xiāo)商之間間的關(guān)系系。本守

2、守則更為為促進(jìn)直直銷(xiāo)商之之間的和和諧,并并保障直直銷(xiāo)計(jì)劃劃下所有有直銷(xiāo)商商的利益益而制定定。本守守則目的的并非在在限制交交易或自自由貿(mào)易易,旨在在力求所所有銷(xiāo)售售產(chǎn)品的的直銷(xiāo)商商能有均均等的參參與機(jī)會(huì)會(huì)。(一)授授權(quán)為直直銷(xiāo)商A-1申申請(qǐng)人必必須填寫(xiě)寫(xiě)直銷(xiāo)商商申請(qǐng)書(shū)書(shū)。申申請(qǐng)從事事本工作作者,不不分性別別、種族族、國(guó)籍籍、政治治及宗教教信仰,機(jī)會(huì)均均等,但但須符合合A-44規(guī)定。A-2欲欲申請(qǐng)為為直銷(xiāo)商商,必須須由業(yè)經(jīng)經(jīng)授權(quán)為為直銷(xiāo)商商者推薦薦,推薦薦人須提提供申請(qǐng)請(qǐng)人一套套完整并并具時(shí)效效的創(chuàng)業(yè)業(yè)資料。1.創(chuàng)業(yè)業(yè)資料中中的申請(qǐng)請(qǐng)表格必必須填寫(xiě)寫(xiě)完備,并直接接交與公公司。2.推推薦人對(duì)對(duì)被推薦

3、薦者所能能作的唯唯一要求求是,請(qǐng)請(qǐng)其必須須購(gòu)買(mǎi)一一套創(chuàng)業(yè)業(yè)資料。任何直銷(xiāo)銷(xiāo)商或新新直銷(xiāo)商商,均需需具備以以下事項(xiàng)項(xiàng)才能加加入公司司,或?qū)で笸扑]薦人協(xié)助助推廣公公司業(yè)務(wù)務(wù)的條件件。(11)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)特定金金額的產(chǎn)產(chǎn)品。(2)維持事事實(shí)上最最低數(shù)量量的存貨貨。3.公司司得保留留申請(qǐng)核核準(zhǔn)權(quán)。(11)接受受申請(qǐng),其通知知將以書(shū)書(shū)面形式式寄予申申請(qǐng)者及及推薦人人。(2)不不接受申申請(qǐng),其其通知將將以書(shū)面面形式寄寄予申請(qǐng)請(qǐng)者及推推薦人。4.直銷(xiāo)銷(xiāo)權(quán)時(shí)限限以年為為單位或或至該年年度為止止。5.續(xù)約約直銷(xiāo)商商須填寫(xiě)寫(xiě)續(xù)約申申請(qǐng)書(shū)并并繳納續(xù)續(xù)約申請(qǐng)請(qǐng)費(fèi)。(2)前直銷(xiāo)銷(xiāo)商亦可可重新申申請(qǐng)為新新直銷(xiāo)商商。A-3直直

4、銷(xiāo)商權(quán)權(quán)限可授授予個(gè)人人、公司司或合伙伙關(guān)系。(33)夫婦婦只能擁?yè)碛幸粋€(gè)個(gè)直銷(xiāo)權(quán)權(quán)。2.公司司可申請(qǐng)請(qǐng)成為直直銷(xiāo)商,唯須符符合公司司所發(fā)正正式文件件中的規(guī)規(guī)定。(4)若若為合伙伙關(guān)系,則直銷(xiāo)銷(xiāo)商權(quán)將將僅以個(gè)個(gè)別合伙伙人名義義取得的的。A-4申申請(qǐng)為直直銷(xiāo)商者者其年齡齡至少須須滿188歲,前前述的直直銷(xiāo)商必必須滿220歲或或已結(jié)婚婚,方可可推薦其其他人為為直銷(xiāo)商商。未未成年者者不得與與其監(jiān)護(hù)護(hù)人在同同一戶內(nèi)內(nèi)擁有兩兩個(gè)直銷(xiāo)銷(xiāo)商權(quán),法定監(jiān)監(jiān)護(hù)人必必須副署署其未成成年者的的申請(qǐng)書(shū)書(shū),除非非未成年年者具已已婚證明明。A-5公公司對(duì)本本營(yíng)業(yè)守守則的修修正得由由月刊發(fā)發(fā)布或其其他方式式通知直直銷(xiāo)商。(二

5、)直直銷(xiāo)商職職責(zé)BB-1直直銷(xiāo)商必必須向公公司申請(qǐng)請(qǐng),或經(jīng)經(jīng)推薦人人才能以以直銷(xiāo)商商價(jià)格購(gòu)購(gòu)得所有有產(chǎn)品或或業(yè)務(wù)輔輔助品。B-2直直銷(xiāo)商每每月所購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品必必須銷(xiāo)售售70%以上,才能:(11)接受受以當(dāng)月月所購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)算算的效益益獎(jiǎng)金。(22)有資資格成為為銀獎(jiǎng)直直銷(xiāo)商,21%推薦人人及直系系直銷(xiāo)商商。不合合此規(guī)定定者,則則僅能以以其售出出并送迄迄的產(chǎn)品品數(shù)額部部分,計(jì)計(jì)算其效效益獎(jiǎng)金金。B-3直直銷(xiāo)商不不得對(duì)任任何人表表示有購(gòu)購(gòu)貨的義義務(wù),也也不得明明示或暗暗示直銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃中中所提及及的收益益之外,尚有任任何其他他利益。B-4直直銷(xiāo)商不不得表示示其在直直銷(xiāo)計(jì)劃劃下,有有任何獨(dú)獨(dú)占銷(xiāo)售售區(qū)域或或特

6、許權(quán)權(quán)。B-5直直銷(xiāo)商不不得在任任何零售售場(chǎng)所,如商店店、攤位位、市場(chǎng)場(chǎng)(包括括市集、園林及及其他類(lèi)類(lèi)似場(chǎng)合合銷(xiāo)售或或展示產(chǎn)產(chǎn)品。直直銷(xiāo)商不不得在知知情狀況況下將產(chǎn)產(chǎn)品或業(yè)業(yè)務(wù)輔助助品給予予任何人人在零售售場(chǎng)所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售圖利利。B-6出出售產(chǎn)品品時(shí),直直銷(xiāo)商必必須交給給顧客送送貨單。其中應(yīng)載載明:(1)產(chǎn)品名名稱。(2)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量。(3)直銷(xiāo)商商姓名、地址、電話。B-7直直銷(xiāo)商不不得提供供不實(shí)的的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否否存貨情情況,以以達(dá)到出出售產(chǎn)品品的目的的。B-8示示范產(chǎn)品品時(shí),直直銷(xiāo)商必必須解釋釋產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)簽所載載用法及及注意事事項(xiàng)。B-9顧顧客對(duì)所所購(gòu)買(mǎi)的的產(chǎn)品品品質(zhì)不滿滿意時(shí),直銷(xiāo)

7、商商應(yīng)提供供顧客下下列選擇擇:(1) 購(gòu)物價(jià)價(jià)格全數(shù)數(shù)退還。(22) 調(diào)調(diào)換相同同產(chǎn)品。(33) 按按原購(gòu)價(jià)價(jià)格折算算,換取取他項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品。B-100直銷(xiāo)商商不得從從事任何何政府規(guī)規(guī)定為不不法的交交易行為為。B-111直銷(xiāo)商商不得參參與任何何政府禁禁止的商商業(yè)團(tuán)體體或活動(dòng)動(dòng)。B-122直銷(xiāo)商商不得宣宣稱自己己與公司司或任何何其他本本公司機(jī)機(jī)構(gòu)有雇雇傭關(guān)系系,或?yàn)闉槠渖虡I(yè)業(yè)代理人人、傭金金代理商商、業(yè)務(wù)務(wù)代理商商、委托托商或經(jīng)經(jīng)理人。B-133直銷(xiāo)商商可銷(xiāo)售售除本公公司產(chǎn)品品、業(yè)務(wù)務(wù)輔助品品之外的的商品或或服務(wù),但不得得售予非非本人推推薦的直直銷(xiāo)商,也不得得要求非非本人推推薦的直直銷(xiāo)商銷(xiāo)銷(xiāo)售該類(lèi)類(lèi)

8、產(chǎn)品或或服務(wù)。(三)作作為推薦薦人C-1直直銷(xiāo)商有有權(quán)推薦薦他人成成為直銷(xiāo)銷(xiāo)商,但但須:1.負(fù)負(fù)責(zé)訓(xùn)練練和鼓勵(lì)勵(lì)其所推推薦的直直銷(xiāo)商。2.儲(chǔ)存適適當(dāng)產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)務(wù)輔助品品以便供供應(yīng)其下下手直銷(xiāo)銷(xiāo)商的正正常重要要。C-2推推薦人不不能履行行其義務(wù)務(wù)時(shí),可可委托其其直系直直銷(xiāo)商代代理。若若未擔(dān)負(fù)負(fù)責(zé)任,則該推推薦人資資格將終終止,其其所推薦薦的直銷(xiāo)銷(xiāo)商將歸歸與其直直接上手手直銷(xiāo)商商。C-3欲欲獲取銷(xiāo)銷(xiāo)售給下下手直銷(xiāo)銷(xiāo)商產(chǎn)品品的效益益獎(jiǎng)金資資格,推推薦人本本身每月月必須銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品品給十位位不同的的顧客。1. 若該推推薦人不不能提出出適當(dāng)證證明曾售售貨予十十位不同同顧客,其上手手直系直直銷(xiāo)商得得保留該

9、該推薦人人的小組組效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金,但但仍可獲獲得其本本人零售售部分的的效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。直直銷(xiāo)商必必須確保保,獎(jiǎng)金金發(fā)放至至該推薦薦人的下下手直銷(xiāo)銷(xiāo)商。2. 若若推薦人人一直不不能履行行此項(xiàng)守守則,將將失去其其所有的的推薦權(quán)權(quán)。(四)作作為直系系直銷(xiāo)商商D-1成成為直系系直銷(xiāo)商商,必須須具備下下列資格格:11.符合合以下各各項(xiàng)效益益標(biāo)準(zhǔn);(11)個(gè)人人小組連連續(xù)三個(gè)個(gè)月達(dá)到到每月225萬(wàn)積積分額。(22)個(gè)人人小組連連續(xù)三個(gè)個(gè)月達(dá)到到每月110萬(wàn)積積分額,及其推推薦的直直銷(xiāo)商中中有一個(gè)個(gè)21%效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的小小組。(3)連續(xù)三三個(gè)月推推薦兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上達(dá)達(dá)到211%效益益獎(jiǎng)金的的小組。(44)連續(xù)續(xù)三

10、個(gè)月月具備上上述三項(xiàng)項(xiàng)中的任任何一項(xiàng)項(xiàng)者。2.須須達(dá)法定定成年年年齡。若若在其法法定成年年年齡前前符合直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商資格格時(shí),將將僅能領(lǐng)領(lǐng)取屬于于直系直直銷(xiāo)商的的少部分分分紅。D-2直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商必須須1.維持適適當(dāng)存貨貨資料,以提供供其個(gè)人人小組直直銷(xiāo)商或或授權(quán)其其小組直直銷(xiāo)商向向公司直直接訂貨貨。22.維持持固定營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間間,以便便個(gè)人小小組中的的直銷(xiāo)商商訂購(gòu)或或運(yùn)送產(chǎn)產(chǎn)品。3.迅迅速而正正確地將將公司所所發(fā)的效效益獎(jiǎng)金金給予其其下手直直銷(xiāo)商,并確保保其推薦薦網(wǎng)體系系的所有有下手直直銷(xiāo)商,于當(dāng)月月月底確確實(shí)領(lǐng)到到其應(yīng)得得的效益益獎(jiǎng)金。4.舉辦定定期性的的會(huì)議以以訓(xùn)練、激勵(lì)直直銷(xiāo)商。若其下下

11、手直銷(xiāo)銷(xiāo)商散居居各地,則應(yīng)親親自到各各地區(qū)舉舉行會(huì)議議,或訓(xùn)訓(xùn)練當(dāng)?shù)氐刂变N(xiāo)商商自行舉舉辦。對(duì)對(duì)不能參參加的直直銷(xiāo)商,應(yīng)利用用信件和和電話予予以訓(xùn)練練及鼓勵(lì)勵(lì)。55.與該該小組直直銷(xiāo)商經(jīng)經(jīng)常維持持信件往往來(lái),通通告會(huì)議議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消消息、零零售訓(xùn)練練或其他他有關(guān)事事項(xiàng)。66.對(duì)小小組中直直銷(xiāo)商舉舉辦的促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng),提供供建議與與協(xié)助。7.確保所所有下手手直銷(xiāo)商商均遵守守公司所所訂的程程序與守守則。8.確確保所有有下手直直銷(xiāo)商均均遵守公公司滿意意保證。9.確保其其個(gè)人小小組營(yíng)業(yè)業(yè)守則的的推行。(五)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系維護(hù)E-1直直銷(xiāo)權(quán)的的轉(zhuǎn)移1.直直銷(xiāo)商若若欲改換換推薦人人,應(yīng)填填寫(xiě)申請(qǐng)請(qǐng)書(shū)及同同

12、意書(shū)各各一份,遞交公公司。該該同意書(shū)書(shū)須由整整個(gè)推薦薦網(wǎng)體系系的直銷(xiāo)銷(xiāo)商包括括直系直直銷(xiāo)商簽簽署。2.整整組的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移是不不許可的的。若轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的直直銷(xiāo)商本本身亦為為推薦人人,則其其所推薦薦的直銷(xiāo)銷(xiāo)商將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)由原推推薦網(wǎng)體體系的直直接上手手直銷(xiāo)商商推薦。3.直銷(xiāo)商商可以書(shū)書(shū)面通知知志愿放放棄直銷(xiāo)銷(xiāo)者,遞遞交給公公司。E-2直直銷(xiāo)商不不得蓄意意合并,除非由由于未續(xù)續(xù)約終止止、放棄棄、因死死亡而無(wú)無(wú)繼承人人者,若若非當(dāng)事事人所能能控制的的情況下下得以合合并、但但須取得得公司的的同意。(六)直直銷(xiāo)計(jì)劃劃的介紹紹F-1直直銷(xiāo)商不不得以下下列名義義介紹本本公司的的直銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃:1. 給人以以受雇傭傭的印象象。2

13、2. 聽(tīng)聽(tīng)起來(lái)像像是社交交活動(dòng)。3. 假裝裝為市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查。4. 當(dāng)作作為稅務(wù)務(wù)座談。5. 假如如被人詢?cè)儐?wèn),否否認(rèn)是有有關(guān)公司司直銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃的介介紹。6.為為非業(yè)務(wù)務(wù)性集會(huì)會(huì)。F-2在在介紹直直銷(xiāo)計(jì)劃劃中,直直銷(xiāo)商:1.不得表表示直銷(xiāo)銷(xiāo)商僅僅僅推薦他他人為直直銷(xiāo)商。2.必須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)直銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃包包括銷(xiāo)售售產(chǎn)品及及推薦直直銷(xiāo)商。3.不得宣宣稱稅捐捐利益為為成為直直銷(xiāo)商的的主要理理由。4.不不得宣稱稱直銷(xiāo)商商僅用少少許努力力及時(shí)間間即可成成功。5.不不得稱有有固定收收入和獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的保保證。6.不不得以任任何形式式表示過(guò)過(guò)去、現(xiàn)現(xiàn)在或未未來(lái)直銷(xiāo)銷(xiāo)商都能能獲得利利潤(rùn)。7.可可以用假假設(shè)的收收入數(shù)字字舉例,但必

14、須須說(shuō)明其其收入為為假想值值。88.必須須使用公公司出版版文書(shū)中中記載的的獎(jiǎng)金數(shù)數(shù)額,或或?yàn)橹变N(xiāo)銷(xiāo)商確知知無(wú)誤的的數(shù)字。9.可以舉舉出成功功的實(shí)例例,如果果直銷(xiāo)商商確知這這些成功功實(shí)例,乃由成成功的直直銷(xiāo)事業(yè)業(yè)而產(chǎn)生生。(七)直直銷(xiāo)商對(duì)對(duì)公司名名稱的使使用所所有公司司產(chǎn)品商商標(biāo)及服服務(wù)標(biāo)志志均經(jīng)公公司注冊(cè)冊(cè),未經(jīng)經(jīng)許可不不得竊用用,否則則即為觸觸犯商標(biāo)標(biāo)法。本本節(jié)規(guī)定定并未授授予直銷(xiāo)銷(xiāo)商任何何使用公公司商標(biāo)標(biāo)的權(quán)利利,僅說(shuō)說(shuō)明在下下列事項(xiàng)項(xiàng)中,不不牽涉商商標(biāo)授權(quán)權(quán)時(shí)對(duì)公公司商標(biāo)標(biāo)的使用用:宣傳物物品商用車(chē)車(chē)輛支票帳帳戶直銷(xiāo)商商辦公室室電電話號(hào)碼碼簿私人制制作的業(yè)業(yè)務(wù)輔助助品G-1直直銷(xiāo)商在在其

15、業(yè)務(wù)務(wù)上要求求授權(quán)使使用公司司名稱時(shí)時(shí),須向向公司提提出書(shū)面面申請(qǐng),此項(xiàng)授授權(quán)以一一年為限限,期滿滿即自動(dòng)動(dòng)失效,如欲繼繼續(xù)則須須得重新新申請(qǐng)。G-2除除經(jīng)由公公司外,直銷(xiāo)商商不得通通過(guò)其他他途徑,購(gòu)進(jìn)任任何印有有公司名名稱、字字樣、圖圖案的產(chǎn)產(chǎn)品。G-3直直銷(xiāo)商在在未經(jīng)公公司書(shū)面面同意前前,不得得在其商商業(yè)車(chē)輛輛上標(biāo)示示公司名名稱。G-4唯唯一授權(quán)權(quán)使用公公司名稱稱的事物物為直銷(xiāo)銷(xiāo)商使用用的支票票。G-5直直銷(xiāo)商不不得使用用公司名名稱于任任何分類(lèi)類(lèi)廣告、任何傳傳播媒體體中。G-6取取得公司司的同意意后,直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商可于于辦公室室外標(biāo)示示公司字字樣。G-7僅僅有直系系直銷(xiāo)商商在取得得公司同同

16、意后,可在電電話簿中中以公司司名義列列名。G-8直直銷(xiāo)商使使用正式式公司文文件只能能作為處處理有關(guān)關(guān)公司直直銷(xiāo)業(yè)務(wù)務(wù)之用。G-9直直銷(xiāo)商可可設(shè)計(jì)并并使用他他們自己己的業(yè)務(wù)務(wù)輔助品品,來(lái)訓(xùn)訓(xùn)練或鼓鼓勵(lì)其推推薦的直直銷(xiāo)商:1.此類(lèi)類(lèi)輔助品品,不得得包含直直銷(xiāo)商本本人對(duì)其其作為直直銷(xiāo)商后后可能收收入或未未來(lái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的預(yù)測(cè);不得提提示,描描述或說(shuō)說(shuō)明直銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃;不得描描述任何何產(chǎn)品的的用法、特性或或功效;或者任任何公司司標(biāo)準(zhǔn)字字體,注注冊(cè)名稱稱或注冊(cè)冊(cè)商標(biāo)等等。22.作為為直銷(xiāo)商商,經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的討論,提示其其本人因因從事直直銷(xiāo)商業(yè)業(yè)務(wù)而賺賺取的個(gè)個(gè)人所得得,指導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)及鼓鼓勵(lì)性談?wù)勗?均均

17、可作為為話題。3.直銷(xiāo)商商個(gè)人制制作的業(yè)業(yè)務(wù)輔助助品,僅僅可銷(xiāo)售售或給予予個(gè)人推推薦的直直銷(xiāo)商。4.此類(lèi)輔輔助品必必須注明明錄制或或出版日日期。5.若若是銷(xiāo)售售品,則則必須有有無(wú)條件件原價(jià)奉奉還書(shū)面面保證。保證中中應(yīng)說(shuō)明明賣(mài)方在在買(mǎi)方的的要求下下,必須須收回售售貨并予予退款。G-100任何時(shí)時(shí)候,若若直銷(xiāo)商商自己印印行的文文書(shū),經(jīng)經(jīng)公司認(rèn)認(rèn)為有害害于公司司,違反反法律,導(dǎo)致業(yè)業(yè)務(wù)損失失,破壞壞公司名名譽(yù),公公司有權(quán)權(quán)對(duì)該文文書(shū)的作作者、出出版者、發(fā)行者者請(qǐng)示賠賠償,并并應(yīng)即終終止該直直銷(xiāo)商的的資格。從以上條條文,可可以了解解這些條條文是經(jīng)經(jīng)過(guò)相當(dāng)當(dāng)時(shí)間和和經(jīng)驗(yàn)設(shè)設(shè)計(jì)的。這些條條文最重重要的是是

18、保護(hù)公公司的利利益,進(jìn)進(jìn)而亦可可以保護(hù)護(hù)直銷(xiāo)商商利益與與獎(jiǎng)金制制度有同同樣的重重要性,必須慢慢慢品味味,十分分重要。直銷(xiāo)制度度管理典典范(第第二部分分)直銷(xiāo)公司司獎(jiǎng)金制制度設(shè)立立標(biāo)準(zhǔn)典典范由于直銷(xiāo)銷(xiāo)是直接接銷(xiāo)售的的簡(jiǎn)稱,又稱零零價(jià)銷(xiāo)售售。也就就是說(shuō),將產(chǎn)品品通過(guò)直直接銷(xiāo)售售人員銷(xiāo)銷(xiāo)售給顧顧客,其其間不經(jīng)經(jīng)過(guò)任何何中間商商。因此此,其價(jià)價(jià)格只有有兩種,一是直直銷(xiāo)價(jià)格格;二是是零售價(jià)價(jià)格。而而其直銷(xiāo)銷(xiāo)商所獲獲的利潤(rùn)潤(rùn),則是是以零售售毛利及及累積的的銷(xiāo)售額額的獎(jiǎng)金金而來(lái)。在這里里,則以以美國(guó)一一多層式式直銷(xiāo)公公司的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度度為一范范例,來(lái)來(lái)解釋其其獎(jiǎng)金制制度設(shè)立立的背景景及內(nèi)容容。(一)零零售毛利

19、利及效益益獎(jiǎng)金零售毛利利平均為為30%(零售售價(jià)格-直銷(xiāo)商商進(jìn)貨價(jià)價(jià)格)直銷(xiāo)商商進(jìn)貨價(jià)價(jià)格(亦亦簡(jiǎn)稱直直銷(xiāo)商價(jià)價(jià))表115.11.8效益獎(jiǎng)金金由每月月積分額額來(lái)算,所有產(chǎn)產(chǎn)品均有有二組數(shù)數(shù)目:一一組是積分額額,是是不會(huì)變變動(dòng)的。另一組組是售售貨額,乃是是隨貨價(jià)價(jià)膨脹而而變的金金額。為為簡(jiǎn)單起起見(jiàn),下下列中假假設(shè)兩者者相同。假設(shè)您您每個(gè)月月得到積積分額550000分,而而零售毛毛利平均均是300%,那那么您的的收入就就是人民民幣15500元元(5000030%)。當(dāng)您某月月的積分分額超過(guò)過(guò)50000分,參照效效益獎(jiǎng)金金表,您您可獲得得50000元的的3%,也就是是1500元獎(jiǎng)金金。加上上原來(lái)的的

20、零售毛毛利15500元元,即為為16550元,也就是是一年可可得1998000元。例一:假假設(shè)每月月積分額額為50000分分,立即即收入如如下所示示￥550000300%(售售售毛利利)=￥1500033%(效效益獎(jiǎng)金金)=￥ 1550小 計(jì)=￥16550/月月圖15.1.99上手推推薦人:因多層層式直銷(xiāo)銷(xiāo)必須要要有一個(gè)個(gè)推薦人人來(lái)保障障整個(gè)直直銷(xiāo)商,直銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)及直銷(xiāo)銷(xiāo)公司的的利益。例二:如如果您的的每月積積分額增增至90000分分,收入入也依此此而增加加:￥90000330%零零售毛利利=￥227000圖15.1.110例三:同同樣的如如果每月月積分額額增至1180000分,獎(jiǎng)金也也增加:￥1

21、180000零售售毛利330%=￥ 5540006%效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金=￥ 10080 小 計(jì)=￥ 64480/月合合計(jì)=￥7777600/年(二)效效益獎(jiǎng)金金效益計(jì)計(jì)算方法法每月月效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的百百分比,是依照照當(dāng)月所所購(gòu)買(mǎi)貨貨品的積積分額來(lái)來(lái)決定的的。也就就是每月月的積分分額越高高,您的的效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金愈高高。利利用積分分額來(lái)計(jì)計(jì)算效益益獎(jiǎng)金,是因?yàn)闉樗木袷窃谠谟谪浧菲返臄?shù)量量,而不不是售價(jià)價(jià)。因此此,一且且因通貨貨膨脹而而售價(jià)提提高了,雖然銷(xiāo)銷(xiāo)售的數(shù)數(shù)量相同同,但是是獎(jiǎng)金也也隨而增增加了。而效益益獎(jiǎng)金不不僅是根根據(jù)自己己的售貨貨額,同同時(shí)還加加上他所所推薦的的直銷(xiāo)商商售貨額額來(lái)計(jì)算算。而當(dāng)當(dāng)收到

22、金金額效益益獎(jiǎng)金后后,再依依據(jù)所推推薦的直直銷(xiāo)個(gè)別別的售貨貨額,來(lái)來(lái)計(jì)算他他們的效效益獎(jiǎng)金金,而后后發(fā)給他他們。例四:由由推薦而而增長(zhǎng)假設(shè)您您推薦了了7個(gè)直直銷(xiāo)商,他們每每人每個(gè)個(gè)月積分分額為550000分,您您自己也也同時(shí)作作50000分,所得的的獎(jiǎng)金如如下所示示:40000009%=￥336000(效益益獎(jiǎng)金)您付付出效益益獎(jiǎng)金=￥10050(5000033%77)當(dāng)當(dāng)余=￥25550您您的50000元元300%零售售毛利=￥15500 小 計(jì)=￥40550/月月合 計(jì)=￥486600/年例五:由由重復(fù)而而成長(zhǎng)如果您您的直銷(xiāo)銷(xiāo)商也效效法您的的作法推推薦其他他直銷(xiāo)商商,則您您的業(yè)務(wù)務(wù)獎(jiǎng)金則則

23、愈多,就拿77個(gè)直銷(xiāo)銷(xiāo)商每月月仍作積積分額550000分來(lái)說(shuō)說(shuō),而每每位也有有7個(gè)他他們自己己推薦的的直銷(xiāo)商商,每組組總分為為400000分分,若您您自己保保持每月月50000分的的積分額額,收入入將如下下所示:您直銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)小組的的積分=28550000分圖15.1.11228850000221%=￥5998500(效益益獎(jiǎng)金)您付付效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金=￥252200(4000009%7)當(dāng)余=￥ 3346550您您的50000元元300%零售售毛利=￥ 115000 小小 計(jì)=￥3661500/月(1223661500)合 計(jì)=￥43338000/年(三)銀銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)商可可是當(dāng)您您的直銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)某一一小組

24、達(dá)達(dá)到最高高效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金時(shí),則您無(wú)無(wú)法從此此小組得得到差額額的效益益獎(jiǎng)金,如211%和99%差額額有122%,因因此就要要設(shè)立另另外一種種獎(jiǎng)金稱稱為3%獎(jiǎng)金,往往能能夠得到到這些獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的直直銷(xiāo)商亦亦可達(dá)到到另一頭頭銜，即即所謂的的直系直直銷(xiāo)商。而要要達(dá)到直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商,必必須先符符合連續(xù)續(xù)3個(gè)月月銀獎(jiǎng)直直銷(xiāo)商資資格,何何謂銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)直銷(xiāo)商商呢?銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)商定義義,直銷(xiāo)銷(xiāo)商中合合于下列列條件之之一者:1.每個(gè)月月份達(dá)到到最高效效益獎(jiǎng)金金標(biāo)準(zhǔn)者者(211%)。2.所推薦薦的直銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)小組組中,有有一組達(dá)達(dá)21%獎(jiǎng)金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)者,且本身身的個(gè)人人小組效效益當(dāng)月月達(dá)到11000000積積分額以以上者。3.每個(gè)月月

25、份中,有兩組組經(jīng)推薦薦的小組組達(dá)到221%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。組組 獎(jiǎng) 直 銷(xiāo)銷(xiāo) 商 申 報(bào)報(bào) 表(表155.1.13)注意:請(qǐng)?jiān)旈嗛喺f(shuō)明始始行填寫(xiě)寫(xiě),此申申報(bào)表于于遞交前前必須全全部填好好,以便便辦理。留意:本本申報(bào)表表如未于于每月55日前遞遞交,則則不能于于當(dāng)日辦辦理。 說(shuō)明:本本申報(bào)表表專為申申報(bào)銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)直銷(xiāo)商商而設(shè),并限定定其直系系直銷(xiāo)商商填寫(xiě)。申請(qǐng)銀銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)商的姓姓名及地地址 姓名: 直銷(xiāo)銷(xiāo)商編號(hào)號(hào): 地址: 電話話: 1.符符合資格格的月份份:2.申請(qǐng)銀銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)商下手手直銷(xiāo)商商人數(shù):3.獲獲取銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)資格為為:(選選其中之之一) 第11個(gè)月 連連續(xù)第22個(gè)月 連連續(xù)第33個(gè)月請(qǐng)選下列列適

26、當(dāng)方方格打勾勾: 新銀銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)商的個(gè)個(gè)人小組組積分額額為255萬(wàn)分以以上,其其積分額額為: 新銀銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)商的個(gè)個(gè)人小組組積分額額為100萬(wàn)分以以上并已已推薦一一個(gè)211%直銷(xiāo)銷(xiāo)商,其其積分額額為: 新銀銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)商已推推薦2個(gè)個(gè)以上的的21%直銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)。請(qǐng)請(qǐng)以姓名名為首,依次詳詳列下手手的直銷(xiāo)銷(xiāo)商姓名名,直至至該申請(qǐng)請(qǐng)銀獎(jiǎng)直直銷(xiāo)商為為止。表表15.1.114新銀獎(jiǎng)直直銷(xiāo)商的的積分額額及售貨貨額。A. 直銷(xiāo)商商直接向向公司購(gòu)購(gòu)貨的總總積分額額 +直直銷(xiāo)商向向推薦人人購(gòu)貨的的總積分分額申請(qǐng)請(qǐng)銀獎(jiǎng)直直銷(xiāo)商的的總積分分額B.直銷(xiāo)銷(xiāo)商直接接向公司司購(gòu)貨的的總售貨貨額 直直銷(xiāo)商向向推薦人人購(gòu)貨的的總售貨

27、貨額申申請(qǐng)銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)直銷(xiāo)商商的總售售貨額.我(我們)保證該該直銷(xiāo)商商至少在在這個(gè)月月中,曾曾向100位不同同的顧客客,每人人進(jìn)行一一次零售售。.上面面數(shù)字是是這個(gè)月月極為正正確的效效益數(shù)字字,同時(shí)時(shí)該直銷(xiāo)銷(xiāo)商也遵遵照規(guī)定定在事實(shí)實(shí)上的月月份里,以批發(fā)發(fā)或零售售方式出出售了至至少屬于于其進(jìn)貨貨總額的的70%，獲應(yīng)應(yīng)有的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商姓名名: 直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商編號(hào)號(hào): 電話:填表日期期: 直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商簽名名:15%以以上直銷(xiāo)銷(xiāo)商效益益調(diào)整申申請(qǐng)表(表155.1.15)購(gòu)貨直直銷(xiāo)商(+) 購(gòu) 貨貨 的 業(yè) 績(jī)績(jī) 供貨貨直銷(xiāo)商商(-)直銷(xiāo)商商編號(hào) 姓 名名 積分分額(PPV) 售貨額額(BVV) 直

28、直銷(xiāo)商編編號(hào) 姓姓 名調(diào)調(diào)整后115%以以上直銷(xiāo)銷(xiāo)商總表表(表115.11.166)直銷(xiāo)銷(xiāo)商編號(hào)號(hào) 直銷(xiāo)銷(xiāo)商姓名名 累積積總積分分額(PPV) 累積總總售貨額額(BVV) 效效益獎(jiǎng)金金百 分分 比 備 注注請(qǐng)用正正楷填寫(xiě)寫(xiě) 直系系直銷(xiāo)商商編號(hào):簽名:直銷(xiāo)制度度管理典典范(第第三部分分)直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商的各各類(lèi)獎(jiǎng)金金 獎(jiǎng)金有按按月付或或按年付付的方式式,凡效效益獎(jiǎng)金金、3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、深深度獎(jiǎng)金金等系根根據(jù)前月月份售貨貨額為基基準(zhǔn),按按月計(jì)算算,按下下列日期期支付:表15.1.117直銷(xiāo)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金金類(lèi)別 公司寄寄付支票票日期效效益獎(jiǎng)金金(211%) 次月110日廣廣度獎(jiǎng)金金(2%) 次次月200

29、日3%獎(jiǎng)金(3%) 次月月20日日深度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金(00.5%) 次次月300日(一)效效益獎(jiǎng)金金效益獎(jiǎng)金金是由公公司付與與15%以上直直銷(xiāo)商或或直系直直銷(xiāo)商,由收取取支票的的直銷(xiāo)商商,或直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商,再再付與他他們所推推薦的合合格直銷(xiāo)銷(xiāo)商應(yīng)得得的獎(jiǎng)金金,這些些直銷(xiāo)商商同樣的的再按推推薦體系系將獎(jiǎng)金金付出,獎(jiǎng)金的的額數(shù)是是由前月月份的積積分額及及售貨額額依照效效益獎(jiǎng)金金表而決決定。(二)直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商效益益月累計(jì)計(jì)直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商效益益月累計(jì)計(jì)實(shí)際上上有兩種種記錄,記錄中中顯示出出該月內(nèi)內(nèi)的全部部售貨額額,以及及您欠公公司的款款項(xiàng)(如如果有欠欠的話)。每次次在您訂訂貨后,總價(jià)款款若與實(shí)實(shí)際上您您支付公

30、公司的貨貨款(無(wú)無(wú)論是現(xiàn)現(xiàn)金或支支票等)有不符符合的時(shí)時(shí)候,這這差額欠欠帳就會(huì)會(huì)被記入入您的短收/溢收欄內(nèi)。在月累計(jì)計(jì)的最下下行,列列有總計(jì)計(jì)項(xiàng)目,以說(shuō)明明最后的的結(jié)果,或公司司欠您的的錢(qián),或或是您欠欠公司的的錢(qián),這這些差額額的結(jié)果果通常都都不大,解決的的辦法就就是從您您的當(dāng)月月份效益益獎(jiǎng)金支支票中增增加或減減去適當(dāng)當(dāng)?shù)腻X(qián)數(shù)數(shù)。所有獲得得積分額額及售貨貨額的訂訂單,都都詳細(xì)記記載于您您的效益益月累計(jì)計(jì)上,您您個(gè)人及及下手直直銷(xiāo)商訂訂貨的積積分額,售貨額額及差額額同是此此月累計(jì)計(jì)標(biāo)示出出來(lái)?，F(xiàn)金代用用券保障障直銷(xiāo)商商的效益益獎(jiǎng)金!由這種種制度,您可以以調(diào)整您您組內(nèi)的的積分額額與售貨貨額。此此外,

31、現(xiàn)現(xiàn)金代用用券可使使直銷(xiāo)商商在大約約8個(gè)工工作天之之內(nèi)恢復(fù)復(fù)訂購(gòu)能能力,而而不必等等以收訖訖效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金時(shí),才收到到代用券券。積積分額/售貨額額現(xiàn)金代代用券適適用于直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商或倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)/電電話訂貨貨直銷(xiāo)商商。(三)現(xiàn)現(xiàn)代用券券的功用用1.當(dāng)直直銷(xiāo)商訂訂的某項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品缺缺貨而沒(méi)沒(méi)有記載載于送貨貨憑單時(shí)時(shí),公司司于產(chǎn)品品裝運(yùn)后后3個(gè)工工作天內(nèi)內(nèi),即刻刻寄發(fā)代代用券。2.直銷(xiāo)商商所訂購(gòu)購(gòu)的產(chǎn)品品,不論論是否全全數(shù)出貨貨,其積積分額與與售貨額額都用以以計(jì)算當(dāng)當(dāng)月的效效益獎(jiǎng)金金。如此此可以確確保您的的效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不會(huì)會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品暫暫時(shí)缺貨貨而受到到影響。只在您您贖回現(xiàn)現(xiàn)金代用用券時(shí),該月份份的積分

32、分額與售售貨額才才會(huì)扣除除。33.除非非情況特特殊,則則現(xiàn)金代代用券僅僅能用以以訂貨,而不得得要求退退回現(xiàn)款款?，F(xiàn)現(xiàn)金代用用券使用用舉例:(所所例舉的的積分額額/售貨貨額僅能能以積分分表示,實(shí)際上上售貨額額將隨產(chǎn)產(chǎn)品而變變。)表15.1.118第第一次訂訂貨 積積 分 額 記記 入 月 結(jié)結(jié) 表 的 積 分分 暫 缺 貨貨(TNNA) 項(xiàng) 目(積積分) 出 貨貨 產(chǎn)品品 積積 分2200積積分 2200積積分 550積分分 1550積分分上述訂貨貨寄發(fā)后后,您會(huì)會(huì)收到1150積積分的產(chǎn)產(chǎn)品。收收到產(chǎn)品品5-88個(gè)工作作天后,您會(huì)收收到500分的積積分額/售貨額額現(xiàn)金代代用券。假設(shè)上上述訂貨貨是

33、您該該月份第第一次的的訂貨,您從公公司收到到的效益益獎(jiǎng)金將將根據(jù)2200積積分計(jì)算算。直銷(xiāo)銷(xiāo)商下次次再訂2200元元的產(chǎn)品品時(shí),只只須寄給給公司1150元元,另外外付上550分的的積分額額/售貨貨額現(xiàn)金金代用券券。表15.1.119第22次訂貨貨 積 分 額額 記入入月結(jié)表表的 積 分分 現(xiàn) 金 或或 支票票付款 積分額額/售貨貨額 現(xiàn) 金 代代 用 券2000 1150 1500 500假設(shè)這這是您在在該月份份唯一的的訂貨,您將從從公司收收到根據(jù)據(jù)1500積分額額計(jì)算而而得的效效益獎(jiǎng)金金。簡(jiǎn)言言之:現(xiàn)現(xiàn)金代用用券制度度具有下下列主要要優(yōu)點(diǎn):1.不論論所訂產(chǎn)產(chǎn)品是否否出貨,您的效效益獎(jiǎng)金金將保

34、持持不變,因?yàn)樗啴a(chǎn)品品的積分分額與售售貨額在在該月份份不變。2.積分額額/售貨貨額現(xiàn)金金代用券券可視同同現(xiàn)金使使用,您您可用此此訂購(gòu)任任何等值值的產(chǎn)品品,您可可恢復(fù)購(gòu)購(gòu)貨力。3.在這個(gè)個(gè)制度下下,雖然然現(xiàn)金代代用券贖贖回時(shí)會(huì)會(huì)扣掉積積分,但但您可以以自己選選擇扣除除您的積積分額和和售額的的時(shí)間。(四四)3%獎(jiǎng)金3%獎(jiǎng)金金,每月月由公司司支付給給合格直直銷(xiāo)商,由他個(gè)個(gè)人所推推薦的221%小小組的售售貨額決決定。直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商與他他(她)所推薦薦的直銷(xiāo)銷(xiāo)商共同同工作,他激發(fā)發(fā)、訓(xùn)練練、鼓勵(lì)勵(lì)下手直直銷(xiāo)商,直到他他也達(dá)到到最高效效益獎(jiǎng)金金的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),推薦的的與被推推薦的直直系直銷(xiāo)

35、銷(xiāo)商同樣樣屬于221%小小組。因因此,為為了鼓勵(lì)勵(lì)推薦人人對(duì)于直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)務(wù)的擴(kuò)展展及酬謝謝其辛勞勞的工作作,直銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃提提供了33%獎(jiǎng)金金給推薦薦人,金金額是根根據(jù)推薦薦人個(gè)人人所推薦薦的211%小組組的售貨貨額來(lái)計(jì)計(jì)算。在這個(gè)直直銷(xiāo)商獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度度下,只只要被推推薦的直直銷(xiāo)商能能維持221%的的效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),而推推薦人的的個(gè)人小小組積分分額也能能至少維維持最低低的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),那么么推薦人人就可以以獲得33%獎(jiǎng)金金。換言言之,一一個(gè)211%小組組可以連連續(xù)不斷斷的提供供推薦人人獎(jiǎng)金。(五)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金如何何支付一位合格格推薦人人賺取的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金是從從他個(gè)人人推薦的的21%小組的的售貨額額來(lái)決

36、定定其獎(jiǎng)金金額。直直銷(xiāo)計(jì)劃劃提供推推薦人33%獎(jiǎng)金金,同時(shí)時(shí),他也也產(chǎn)生了了3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金給他他的推薦薦人,通通常稱之之為收收益保證證。這這項(xiàng)收益益保證額額可能會(huì)會(huì)有調(diào)整整,由總總售貨額額與積分分額的比比例變化化而決定定。最低收收益保證證額是是根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品積分分額(PPV)和和售貨額額(BVV)出現(xiàn)現(xiàn)顯著的的差異時(shí)時(shí)予以調(diào)調(diào)整。根根據(jù)產(chǎn)品品銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)額所所達(dá)到的的最低221%小小組的平均售貨額額便為最低收收益保證證額的的計(jì)算基基礎(chǔ)。若若一個(gè)合合格小組組所產(chǎn)生生的3%獎(jiǎng)金比比公布的的最低低收益保保證額低,比比較低的的數(shù)額將將用以計(jì)計(jì)算應(yīng)得得的3%獎(jiǎng)金(請(qǐng)參閱閱3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的范范例4與與6)。計(jì)算是是從下

37、手手算到上上手,直直到能從從別的不不合格者者的售貨貨額或超超保證額額者的售售貨額為為止。如果您是是一位合合格推薦薦人,而而您的個(gè)個(gè)人小組組售貨額額不足以以達(dá)到您您推薦人人的3%收益保保證額,那么公公司就會(huì)會(huì)調(diào)整您您所收到到的3%獎(jiǎng)金,以對(duì)您您的合格格推薦人人維持其其收益益保證。您不不能從您您的個(gè)人人小組售售貨額所所產(chǎn)生的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金中獲獲取利益益。通常常,這個(gè)個(gè)獎(jiǎng)金是是按直銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)上手手追溯到到第一位位合格的的推薦人人為止。(六)33%獎(jiǎng)金金的計(jì)算算準(zhǔn)則1.公司司根據(jù)直直銷(xiāo)商每每月售貨貨額,支支付3%獎(jiǎng)金,公司負(fù)負(fù)責(zé)計(jì)算算并支付付所有的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。2.33%資金金是由直直銷(xiāo)網(wǎng)體體系最低低層算起

38、起,由下下而上,絕不由由上而下下。33.您的的合格推推薦人可可以得到到根據(jù)您您售貨額額算出的的獎(jiǎng)金,或者是是最低低收益保保證額。如果果您的個(gè)個(gè)人小組組售貨額額不足以以產(chǎn)生足足夠的售售貨額以以達(dá)到最低收收益保證證的話話,公司司將調(diào)整整您所收收到的33%獎(jiǎng)金金以達(dá)到到您推薦薦人的最低收收益保證證。4.根根據(jù)您的的個(gè)人積積分額,您可以以保有:(1)您您個(gè)人推推薦的221%小小組所產(chǎn)產(chǎn)生的33%獎(jiǎng)金金的全部部:如果您您的個(gè)人人小組積積分額在在2500,0000之上上,而且且您的個(gè)個(gè)人小組組售貨額額的3%達(dá)到最最低保證證額要求求。(請(qǐng)請(qǐng)參閱下下面的例例子，附附圖155.1.20)如如果您個(gè)個(gè)人推薦薦一個(gè)

39、221%小小組,但但您從這這21%小組所所得到的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金,比比從您自自己個(gè)人人小組所所產(chǎn)生的的得的還還要少。(請(qǐng)參參閱下面面的例子子，附圖圖15.1.221)(2)-如果您您個(gè)人推推薦兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上221%小小組,但但您從這這些211%小組組所得的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金平均均數(shù)比從從您自己己個(gè)人小小組所產(chǎn)產(chǎn)生的還還少。(請(qǐng)參閱閱下面的的例子，附圖115.11.222)由于A所所產(chǎn)生的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金8440000元大于于B與CC所產(chǎn)生生的3%獎(jiǎng)金的的平均數(shù)數(shù)83225元(78000+8885002=83225)，雖然AA所產(chǎn)生生的3%獎(jiǎng)金少少于最低低收益保保證額887000元,但但是A仍仍可保有有B

40、與CC所產(chǎn)生生的3%獎(jiǎng)金的的全部1166550元(78000+888500)2.您個(gè)個(gè)人推薦薦的211%小組組所產(chǎn)生生的3%獎(jiǎng)金的的一部分分:(1) 如果您您個(gè)人積積分在11000000以以上,但但不足22500000。(請(qǐng)參參閱下面面的例子子，附圖圖15.1.223)由于A所所產(chǎn)生的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為336000元,小小于最低低收益保保證額887000元,所所以A只只能保有有B產(chǎn)生生的3%獎(jiǎng)金的的部分557000=1108000-887000-36600)(2)如如果您個(gè)個(gè)人推薦薦兩個(gè)或或兩個(gè)以以上211%小組組,而自自己的積積分在2250,0000以下。(請(qǐng)參參閱下面面的例子子，附圖圖15.1

41、.224)由于A個(gè)個(gè)人推薦薦兩個(gè)221%小小組,所所以A可可以保有有B與CC所產(chǎn)生生的3%獎(jiǎng)金的的一部分分15,1000=110,8800+9,0000-(8,7000-3,0000)。(3)如如果您只只推薦一一個(gè)211%小組組,而且且您個(gè)人人積分在在1000,0000以下下,您則則不能獲獲得每月月3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。(七)33%獎(jiǎng)金金的保保證額規(guī)定當(dāng)一位221%小小組的推推薦人所所獲得的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金,超超過(guò)公司司規(guī)定的的保證額額時(shí),此此一3%獎(jiǎng)金保證他的推推薦人保保持在公公司所規(guī)規(guī)定的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金水平平上。換換言之,您推薦薦人的保證額額不會(huì)會(huì)和規(guī)定定的金額額有所不不同。(八)如如何建立立直銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)以獲取取最

42、大利利潤(rùn)欲獲取最最大利潤(rùn)潤(rùn),通常常要采取取廣度度勝于深深度的的做法來(lái)來(lái)擴(kuò)展您您的直銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)。以以一條直直線式推推薦您的的直銷(xiāo)商商,而所所有的直直銷(xiāo)商都都在您所所推薦的的該直銷(xiāo)銷(xiāo)商的直直銷(xiāo)網(wǎng)內(nèi)內(nèi),這樣樣您所得得到的利利潤(rùn),絕絕對(duì)比不不上您同同時(shí)推薦薦幾個(gè)直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商小組組或者在在您的個(gè)個(gè)人小組組里推薦薦很多的的直銷(xiāo)商商,直系系直銷(xiāo)商商如果擁?yè)碛幸粋€(gè)個(gè)廣度與與深度平平衡發(fā)展展的個(gè)人人小組,通?？煽杀Ａ粜б妾?jiǎng)金金支票的的50%左右歸歸自己所所有。身為直系系直銷(xiāo)商商,您應(yīng)應(yīng)該協(xié)助助小組內(nèi)內(nèi)所有的的直銷(xiāo)商商,便于于擴(kuò)大您您的直銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)。您您可能推推薦一個(gè)個(gè)被動(dòng)而而能力缺缺乏的人人,而這這個(gè)人卻卻另外推推

43、薦了一一個(gè)具有有能力而而又有時(shí)時(shí)間的人人去建立立一個(gè)大大的直銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng),那那么建立立這個(gè)直直銷(xiāo)網(wǎng)時(shí)時(shí),您所所耗費(fèi)的的時(shí)間與與努力將將會(huì)獲得得報(bào)償。3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的最最低收益益保證額額正可確確保您在在這種情情況下所所得到的的補(bǔ)償。重要的的是,您您不必耗耗費(fèi)所有有的努力力在您所所推薦的的某一個(gè)個(gè)人身上上,而是是您要同同時(shí)建立立一群直直銷(xiāo)網(wǎng),并在每每一個(gè)直直銷(xiāo)網(wǎng)上上努力以以幫助其其成長(zhǎng)。如前所述述(見(jiàn)3%最最低收益益保證額額),3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的最最低收益益保證額額必須隨隨著售貨貨額發(fā)生生變動(dòng)時(shí)時(shí),而有有所調(diào)整整。(九)廣廣度獎(jiǎng)金金合格直系系直銷(xiāo)商商的個(gè)人人小組積積分額若若達(dá)50000000分,即有資資格得到到廣

44、度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金,廣廣度獎(jiǎng)金金等于該該直系直直銷(xiāo)商該該月個(gè)人人小組售售貨額的的2%。只有以個(gè)個(gè)人小組組的效益益才能有有資格獲獲得廣度度獎(jiǎng)金。由銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)直銷(xiāo)商商發(fā)展的的21%效益不不符合資資格，直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商或銀銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)商的上上述效益益亦不符符合資格格(指直直銷(xiāo)商以以前曾達(dá)達(dá)到211%效益益標(biāo)準(zhǔn),而于該該月未達(dá)達(dá)21%效益標(biāo)標(biāo)準(zhǔn))。直銷(xiāo)商商對(duì)于符符合直系系直銷(xiāo)商商資格的的連續(xù)33個(gè)月中中的效益益如符合合廣度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金資格格時(shí),必必須于完完成符合合直系直直銷(xiāo)商資資格之后后方能取取得資格格。范例:某某直系直直銷(xiāo)商在在某個(gè)月月內(nèi)達(dá)到到個(gè)人小小組售貨貨額60000000,而而其積分分額高于于50000000時(shí),其其

45、該月廣廣度獎(jiǎng)金金為1220000元(660000002%=120000),廣度度獎(jiǎng)金為為鼓勵(lì)直直銷(xiāo)商廣廣度發(fā)展展,也就就是直銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)愈廣廣,獎(jiǎng)金金愈多。(十)深深度獎(jiǎng)金金公司每月月支付的的深度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金,是是所有第第2層以以下的221%小小組,一一直計(jì)算算到下一一位深度度獎(jiǎng)金合合格者的的效益,再加上上該獎(jiǎng)獲獲得者個(gè)個(gè)人推薦薦的211%小組組的總售售貨額,乘上00.5%的結(jié)果果。深度度獎(jiǎng)金支支付給在在該月份份中個(gè)人人推薦了了3個(gè)或或3個(gè)以以上合乎乎21%效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的小組組的推薦薦人。(十一)深度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金最低低保障金金額每位合格格的深度度獎(jiǎng)金得得主,必必須向他他上手推推薦人,以其個(gè)個(gè)人推薦薦的211

46、%小組組的效益益,提供供最低保保證金額額,其金金額最低低為211%合格格售貨額額的05%(亦即33%最最低收益益保證額額的11/6)。此最最低保證證額隨效效益獎(jiǎng)金金表改變變(亦即即積分額額與售貨貨額比例例調(diào)整)而變更更。同時(shí)時(shí),在計(jì)計(jì)算3%獎(jiǎng)金取取其平均均值的狀狀況亦適適用之。深度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金鼓勵(lì)勵(lì)直銷(xiāo)商商建立深深的直銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng),也也就是說(shuō)說(shuō)直銷(xiāo)商商建立的的愈深,深度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金亦愈愈多。富貴獎(jiǎng)金金目的與與獲獎(jiǎng)?wù)哒哔Y格當(dāng)一個(gè)小小組中的的許多人人達(dá)到了了直系直直銷(xiāo)商的的身份時(shí)時(shí),情況況就改變變了,一一位發(fā)展展3個(gè)或或3個(gè)以以上的直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商小組組的優(yōu)秀秀領(lǐng)導(dǎo)人人,將收收到一份份獎(jiǎng)金,這份獎(jiǎng)獎(jiǎng)金就是是從他所所推

47、薦的的直系直直銷(xiāo)商再再推薦的的直系直直銷(xiāo)商所所產(chǎn)生的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金而來(lái)來(lái)。當(dāng)然然這些領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人確確實(shí)是支支持他們們所推薦薦的直系系直銷(xiāo)商商;因此此,這些些領(lǐng)導(dǎo)人人是相當(dāng)當(dāng)重要的的,而且且也會(huì)常常常被要要求來(lái)協(xié)協(xié)助一些些促銷(xiāo)活活動(dòng)。這這些活動(dòng)動(dòng)可能是是區(qū)域性性業(yè)務(wù)研研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課課程、特特殊情況況的應(yīng)對(duì)對(duì)、供貨貨及鼓勵(lì)勵(lì)?；谶@項(xiàng)項(xiàng)理由,發(fā)展了了富貴獎(jiǎng)獎(jiǎng)金,以以付給富富貴直系系直銷(xiāo)商商,這些些直銷(xiāo)商商在個(gè)人人推薦或或代推薦薦了3個(gè)個(gè)或3個(gè)個(gè)以上的的21%小組,每一組組要有一一位直系系直銷(xiāo)商商或重新新取得資資格的直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商,并并有6個(gè)個(gè)月達(dá)到到21%效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),雖不不需要連連續(xù)6個(gè)個(gè)月,但但

48、須在會(huì)會(huì)計(jì)年度度中完成成。由于于這份獎(jiǎng)獎(jiǎng)金是給給予這位位推薦人人,依其其直銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)中的全全部效益益計(jì)算。由此 當(dāng)他提提供了他他的才華華與時(shí)間間來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)與協(xié)助助直銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)中的直直銷(xiāo)商,而這些些直銷(xiāo)商商的效益益并不能能對(duì)其直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金金收益有有所助益益時(shí),富富貴獎(jiǎng)金金對(duì)其本本人也能能帶來(lái)好好處。(十二)獎(jiǎng)金如如何計(jì)算算與支付付富貴獎(jiǎng)金金是在每每一會(huì)計(jì)計(jì)年度結(jié)結(jié)束后的的12月月底支付付,合格格的富貴貴直系直直銷(xiāo)商有有資格參參與富貴貴獎(jiǎng)金的的分配。總金額額就是從從國(guó)內(nèi)每每位富貴貴獎(jiǎng)金得得主所有有下手直直銷(xiāo)商總總售貨額額的0.25%,以下下就是計(jì)計(jì)算方法法:第一富貴貴小組的的年售貨貨額,包包括其得得以

49、賺取取3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的售售貨額,全部加加在一起起。不到到125500000售貨貨額每110000售貨額額算4分分;122500001到到375500000售貨貨額每110000售貨額額算2分分;377500001到到625500000售貨貨額每110000售貨額額算1分分,622500000以以上則每每100000售售貨額算算1分,每組以以此計(jì)算算,請(qǐng)參參考下表表:從所有富富貴獎(jiǎng)金金得主及及其下手手的全年年售貨額額中提出出0.225%做做獎(jiǎng)金。表表15.1.225富貴貴獎(jiǎng)金計(jì)計(jì)算表售售 貨 額 11250000以以下 1125000011到33750000 375500001到625500000

50、6625000011以上得得 分 每10000售貨額額算4分分 每110000售貨貨額算22分 每每10000售售貨額算算1分 每1000000售貨貨額算11分項(xiàng) 目 AA B C DD總分每一富貴貴直系直直銷(xiāo)商其其所有直直銷(xiāo)網(wǎng)小小組的得得分先要要加起來(lái)來(lái),然后后各富貴貴直系直直銷(xiāo)商的的得分也也加起來(lái)來(lái)成為總總分。再再把總獎(jiǎng)獎(jiǎng)金除以以總分即即可得到到平均每每一分的的獎(jiǎng)金額額。而富富貴獎(jiǎng)金金就是由由每一位位富貴直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商的積積分乘以以平均每每一分獎(jiǎng)獎(jiǎng)金額所所得而決決定的。獎(jiǎng)金支支票將于于會(huì)計(jì)年年度8月月31日日截止后后結(jié)算,并于當(dāng)當(dāng)年122月底寄寄出。(十三)富貴直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金金1.富貴

51、貴直系直直銷(xiāo)商資資格個(gè)個(gè)人推薦薦或代推推薦三個(gè)個(gè)小組以以上，每每小組在在一會(huì)計(jì)計(jì)年度內(nèi)內(nèi)至少六六個(gè)月均均達(dá)最高高效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),如如下表所所示:會(huì)計(jì)年年度:119833/19984表15.1.226月 份小小組 99 100 111 122 1 2 33 4 5 66 7 8張 三 李 四 老 周 林 二 代表達(dá)達(dá)到最高高效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月份份,則則未達(dá)到到。則該一直直銷(xiāo)商為為富貴直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商,而而張三、李四、老周為為其達(dá)到到富貴資資格的小小組。林二這這組并未未符合富富貴小組組的資格格,因?yàn)闉橹挥形逦鍌€(gè)月達(dá)達(dá)到最高高效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。五個(gè)個(gè)月的效效益,仍仍包括在在富貴獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的計(jì)計(jì)算范圍圍內(nèi)。2

52、.富貴貴獎(jiǎng)金富貴總獎(jiǎng)獎(jiǎng)金-全國(guó)合合格富貴貴直系直直銷(xiāo)商的的下手所所有總售售額的00.255%(包包括所有有外國(guó)分分公司能能溯源內(nèi)內(nèi)地所推推薦的售售貨額)富貴積分分的計(jì)算算-富富貴直系系直銷(xiāo)商商的各組組售貨額額相加(僅達(dá)到到最高效效益獎(jiǎng)金金標(biāo)準(zhǔn)的的月份),然后后根據(jù)下下列公式式計(jì)算:1 1125000000元 每每 10000元元算4分分(50000分分)1125000011377500000元元 每 10000元算算2分(50000分)377500001625500000元 每 110000元算11分(225000分)625500001 每1000000元算11分實(shí)例二:表15.1.227小

53、組 達(dá)達(dá)到最高高效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的月份份 售貨貨總額 積 分分張 三三 100+111+122+2+3+44+5+7+88(9個(gè)個(gè)月) 550000000 1117550李 四 99+100+122+2+3+55+6+8(88個(gè)月) 300000000 85000老 周 99+100+111+1+2+44+5+6+77+8(10個(gè)個(gè)月) 850000000 1127225林 二 112+11+3+4+55(5個(gè)個(gè)月) 150000000 55500038，4755富貴總獎(jiǎng)獎(jiǎng)金=(X+YY+Z)0.25%富貴貴總積分分=L+M+NN每一一積分的的幣值=富貴總總獎(jiǎng)金富貴總總積分富貴獎(jiǎng)獎(jiǎng)金=其其富貴

54、積積分每每一積分分的幣值值(十四)大亨獎(jiǎng)獎(jiǎng)金合格參與與大亨獎(jiǎng)獎(jiǎng)金分配配的直銷(xiāo)銷(xiāo)商,可可分享國(guó)國(guó)內(nèi)所有有大亨直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商下手手的總售售貨額的的0.225%為為獎(jiǎng)金,其分配配方式與與大亨獎(jiǎng)獎(jiǎng)金付予予的方式式相同。大亨亨獎(jiǎng)金是是由公司司每年支支付合乎乎大亨資資格的直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商,其其個(gè)人必必須在個(gè)個(gè)人推薦薦或代推推薦至少少6個(gè)221%效效益小組組,每一一小組須須有一位位直系直直銷(xiāo)商或或重新取取得資格格的直系系直銷(xiāo)商商,且在在會(huì)計(jì)年年度內(nèi)的的12個(gè)個(gè)月份里里,至少少有6個(gè)個(gè)月能維維持211%效益益獎(jiǎng)金的的標(biāo)準(zhǔn)。(十五)杰出直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商海外外旅游研研討會(huì)海外旅游游研討會(huì)會(huì)的參加加資格是是由積分分制度

55、來(lái)來(lái)決定,而且開(kāi)開(kāi)放給所所有直系系直銷(xiāo)商商。海外旅游游研討會(huì)會(huì)邀請(qǐng)直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商,在在風(fēng)景宜宜人的舒舒適環(huán)境境下,與與資深的的及優(yōu)秀秀的杰出出直銷(xiāo)商商,彼此此切磋并并交流業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。同時(shí)時(shí),與會(huì)會(huì)者也可可借此探探討新的的促銷(xiāo)技技巧、以以及增進(jìn)進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才才能。公公司僅邀邀請(qǐng)合乎乎資格者者參加此此海外旅旅游研討討會(huì)。1.雖然然參加資資格的積積分可在在合格的的月份里里加以累累積,參參加海外外旅游研研討會(huì)者者,必須須是合格格的直系系直銷(xiāo)商商。欲參參加海外外旅游研研討會(huì),直系直直銷(xiāo)商必必須達(dá)到到某最低低積分。每次直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商參加加海外旅旅游研討討會(huì)后,欲參加加下年度度的研討討會(huì),則則其積分分必須達(dá)達(dá)到

56、較上上一次參參加時(shí)更更高的積積分限定定。符合合資格的的直系直直銷(xiāo)商,并應(yīng)遵遵守直銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃及及營(yíng)業(yè)守守則,公公司才正正式發(fā)函函邀請(qǐng)。(1)參參加資格格積分(表155.1.29)第1次參參加資格格 20050000分(最低額額)第22次參加加資格 26550000分第11次參加加資格 20550000分（最最低額）第2次次參加資資格 22650000分分第3次次參加資資格 33250000分分第4次次參加資資格 33850000分分第5次次參加資資格 44450000分分第6次次參加資資格 55050000分分大亨直系系直銷(xiāo)商商只需再再達(dá)到大大亨直系系直銷(xiāo)商商的資格格,便有有資格被被邀請(qǐng)參參加。2

57、.參加加資格的的積分乃乃是根據(jù)據(jù)直銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃計(jì)算算,每月月資格累累計(jì)分以以下列方方式計(jì)算算:(1)您您每月所所得的33%獎(jiǎng)金金數(shù)額(包括代代推薦小小組,雖雖然您無(wú)無(wú)法得到到3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金),每1元元得1.5分。(22)個(gè)人人小組包包括上推推效益,每一積積分額可可得0.25分分乘以效效益獎(jiǎng)金金百分比比,但是是您根據(jù)據(jù)下手合合格211%小組組所得的的3%獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的積積分不算算在內(nèi)。3.用以以計(jì)算00.255分的數(shù)數(shù)目是以以您個(gè)人人小組的的積分額額,包括括不合格格的211%小組組的上推推效益作作依據(jù)?？偡e分分額除以以4便是是您應(yīng)該該獲得的的資格積積分。4.一位位新的合合格直系系直銷(xiāo)商商在成為為直系直直銷(xiāo)商前

58、前,每月月獲取的的積分是是從合乎乎21%效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的月份份中取得得,一旦旦成為直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商后,其每月月所獲取取的積分分就包括括了那些些未達(dá)221%效效益獎(jiǎng)金金標(biāo)準(zhǔn)月月份的積積分在內(nèi)內(nèi)。5.公司司支付旅旅費(fèi)是包包括兩個(gè)個(gè)人的,這兩個(gè)個(gè)人必須須要正式式列名在在公司的的記錄里里才可以以,至于于合伙關(guān)關(guān)系的直直銷(xiāo)權(quán),公司亦亦僅支付付兩人的的旅費(fèi)。6.取得得的積分分基本上上是在公公司的會(huì)會(huì)計(jì)年度度內(nèi)決定定,而且且每月公公布在累累計(jì)的表表格內(nèi),再通知知每位有有希望參參與海外外旅游研研討會(huì)的的可能合合格者。(十六)結(jié) 論論由以上直直銷(xiāo)公司司擬定出出來(lái)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度度及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度,我們可可以看出出來(lái)一個(gè)

59、個(gè)周全的的獎(jiǎng)金制制度,必必須涵蓋蓋下列幾幾點(diǎn):1.長(zhǎng)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度度(獎(jiǎng)金金有多層層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是是挑戰(zhàn)的的)。2.年年度獎(jiǎng)金金(如富富貴獎(jiǎng)金金、大亨亨獎(jiǎng)金)。33.月獎(jiǎng)獎(jiǎng)金(如如效益獎(jiǎng)獎(jiǎng)金)。4.鼓勵(lì)銷(xiāo)銷(xiāo)售(如如廣度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金)。5.鼓勵(lì)推推薦(如如深度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，深深度愈深深獎(jiǎng)金愈愈多)。6.除了獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的鼓鼓勵(lì),當(dāng)當(dāng)有其他他的激勵(lì)勵(lì)如旅游游研討會(huì)會(huì),不但但可以旅旅游亦對(duì)對(duì)公司的的業(yè)務(wù)有有極大幫幫助。7.獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不能能互相排排斥,要要相輔相相成,也也就是說(shuō)說(shuō)不能為為了某一一個(gè)獎(jiǎng)金金,而自自然失去去其他獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。88.公司司發(fā)給獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不能能重復(fù),否則獎(jiǎng)獎(jiǎng)金是個(gè)個(gè)無(wú)底洞洞,而且且也容易易被直銷(xiāo)銷(xiāo)商制造造積分

60、,獲得不不應(yīng)得的的獎(jiǎng)金。只要把把握以上上原則,再加上上公司產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)的特性性,自然然可以把把獎(jiǎng)金制制度訂立立完善。直銷(xiāo)制度度管理典典范(第第四部分分)直銷(xiāo)管理理的訂貨貨與退貨貨程序(一)訂訂貨手續(xù)續(xù)及辦法法由于直銷(xiāo)銷(xiāo)公司一一定要面面臨甚多多的直銷(xiāo)銷(xiāo)商訂貨貨,故訂訂貨的手手續(xù)及辦辦法必須須考慮周周詳和完完善。1. 直直銷(xiāo)商編編號(hào):每一位位直銷(xiāo)商商均有一一個(gè)編號(hào)號(hào),以便便互相聯(lián)聯(lián)絡(luò),或或存檔及及訂貨時(shí)時(shí)使用。2.如何何向推薦薦人或直直系直銷(xiāo)銷(xiāo)商訂貨貨:多多層式直直銷(xiāo)產(chǎn)品品的分配配系統(tǒng)乃乃是由推推薦人,直銷(xiāo)商商,直系系直銷(xiāo)商商或倉(cāng)庫(kù)庫(kù)分發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品。可可用下列列步驟向向您的推推薦人或或直系直直銷(xiāo)商取取