XXXX年創(chuàng)說會(huì)主投影片(本部營(yíng)銷版)

1、邁向成功之路_分公司小勝靠個(gè)人，大勝靠平臺(tái)！擇業(yè)時(shí)通常的問題選擇什么行業(yè)選擇什么公司選擇什么工作看看清楚，一個(gè)新天地！ 看看清楚，一個(gè)新天地！ 保險(xiǎn)行業(yè)前景如何？人身保險(xiǎn)產(chǎn)品有怎樣的功能？平安的實(shí)力及代理人發(fā)展定位是怎樣的？怎樣銷售，難嗎？保險(xiǎn)是門生意？怎樣實(shí)現(xiàn)年百萬收入？2004-2014年中國(guó)大陸保費(fèi)收入保費(fèi)增長(zhǎng)率2004年11%4318億2005年4927億14%5641億15%2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年7036億25%9784億25%14528億30%17222億11%15488億8%-1%14339億11138億14%2004-2

2、014年中國(guó)大陸保費(fèi)收入保險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展，潛力無限 2004年業(yè)績(jī)的468%2014年20200億17%2009-2013各年齡段人口比重6保險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展，潛力無限2013年壽險(xiǎn)深密度注22013-2014年GDP增速注12009-2014年城鎮(zhèn)化率注：1. GDP及城鎮(zhèn)化率數(shù)據(jù)來源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局; 2. 2013年壽險(xiǎn)深密度數(shù)據(jù)來源于sigma；經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，老齡化、城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步加速，激發(fā)了居民保險(xiǎn)需求，為行業(yè)提供了持續(xù)發(fā)展動(dòng)力金融消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展2015年6月中國(guó)存款余額達(dá)122.41萬億元,比12年同期增加7.5%利率保持相對(duì)低水平看好保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素2015年天津爆炸致114人遇難，

3、65人失聯(lián)2014年上海踩踏事故，36死，47傷看好保險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素各類風(fēng)險(xiǎn)意外、交通意外歷歷在目看好保險(xiǎn)市場(chǎng)社保政策因素社保理事長(zhǎng)向懷成指出：我國(guó)人口老齡化，在職人群所交資金難以滿足退休金的發(fā)放，加之CPI不斷上漲，政府為社會(huì)穩(wěn)定增加退休者工資。社保資金2015年將達(dá)到91500億虧空前總理朱镕基說：基本醫(yī)療保障只能是低水平的；“?！倍弧鞍?，“?！奔扔幸粋€(gè)基本保障，超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險(xiǎn)解決。 新國(guó)十條”李克強(qiáng)總理明確提出“保障全面、功能完善、安全穩(wěn)健、誠信規(guī)范”, 到2020年保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入/國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）達(dá)到5，保險(xiǎn)密度（保費(fèi)收入/總?cè)丝冢┻_(dá)到3500元/人人壽保險(xiǎn)的功能我為

4、人人，人人為我！ 用到的時(shí)候，他是一份保障，同時(shí)所有的人都在幫你；用不到的時(shí)候，他是一份儲(chǔ)蓄，同時(shí)你也在幫別人 保險(xiǎn)是份愛心的事業(yè)賣保險(xiǎn)賣什么？買保險(xiǎn)買什么？上大學(xué)前上大學(xué)后結(jié)婚參加工作子女上大學(xué)子女出生退休出生凈現(xiàn)金流學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期單身期家庭成長(zhǎng)期家庭形成期家庭成熟期退休期謹(jǐn)慎理財(cái)應(yīng)付不同人生階段生、老、病、死生未來本地大學(xué)學(xué)費(fèi)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)*本地大學(xué)學(xué)費(fèi)包含基本生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)（粗算），按每年6%增幅計(jì)算。提早預(yù)備，讓孩子接受更好的教育！外地上學(xué)費(fèi)用老中國(guó)人口不斷老化、十三五放開二胎政策：*4：2：1/2倒三角家庭結(jié)構(gòu)*資料來源：第六次人口普查和中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告 中國(guó)人平均壽命：女性7

5、7.37歲，男性72.38歲；14年年末我國(guó)60歲及以上人口數(shù)為2.1億，占總?cè)丝诒戎貫?5.5%；65周歲及以上人口數(shù)為1.4億人，占比10.1%。預(yù)計(jì)2023年，老齡化人口將超過2.7億。每5人就有1人65歲謹(jǐn)慎理財(cái)30歲30年60歲20年80歲平均壽命越來越長(zhǎng)要安享晚年你有足夠退休金嗎？老病2012年城市居民主要疾病死亡率及構(gòu)成注：數(shù)據(jù)來源于2013年中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)年鑒疾病男女合計(jì)位次惡性腫瘤 29.64%22.95%26.81%1心臟病 19.42%24.22%21.45%2腦血管病18.61%20.97%19.61%3呼吸系統(tǒng)12.47%12.11%12.32%4損傷和中毒外部原因6

6、.50%4.53%5.67%5內(nèi)分泌,營(yíng)養(yǎng)和代謝2.27%3.57%2.82%6消化系統(tǒng)疾病 2.67%2.23%2.48%7神經(jīng)系統(tǒng)疾病 1.04%1.23%1.12%8泌尿生殖系統(tǒng)疾病 1.00%1.07%1.03%9其他疾病 6.38%7.12%6.69%-疾病無時(shí)無刻不在覬覦著我們健康的肌體！有多少人在銀行有20萬的應(yīng)急錢呢？受理客戶理賠申請(qǐng)：167萬件中國(guó)平安人壽2014年，總賠付額突破：100億元保險(xiǎn)是為要繼續(xù)生活的而買，而不是 因?yàn)槿藭?huì)死亡。死殮葬費(fèi)+家人生活開支+子女的教育費(fèi)中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司國(guó)際領(lǐng)先的個(gè)人金融生活服務(wù)提供商核心金融業(yè)務(wù)方面：積極推進(jìn)“一個(gè)客戶、一個(gè)賬

7、戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)”模式的不斷深化；互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)方面：將金融服務(wù)融入客戶“醫(yī)、食、住、行、玩”的各項(xiàng)生活場(chǎng)景，與核心金融業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。躋身世界大型金融集團(tuán)行列數(shù)據(jù)來源：平安官網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模集團(tuán)市值品牌影響2015年，入選美國(guó)財(cái)富雜志世界500強(qiáng)并首次進(jìn)入前100強(qiáng)，名列96位，較2014年上升32位，同時(shí)蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地非國(guó)有企業(yè)第一。榮獲世界高端品牌傳播服務(wù)集團(tuán)WPP旗下權(quán)威調(diào)研公司Millward Brown 2015年發(fā)布的最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)第68位，較去年上升9位。2015年Interbrand全球最佳品牌榜單中，名列保險(xiǎn)領(lǐng)域全球第一位。公司治理2015年，在由香港亞洲

8、金融(FinanceAsia)雜志主辦的“亞洲最佳管理企業(yè)”投票中，中國(guó)平安獲得中國(guó)區(qū)“最佳管理上市公司”第4位。社會(huì)責(zé)任2014年連續(xù)第十三年榮獲經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)頒發(fā)的“最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)2014年連續(xù)第十一年榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)公民”稱號(hào)第十一度入圍福布斯全球上市公司2000強(qiáng)，名列32位，較2014年上升30位。在全球金融企業(yè)排名中，中國(guó)平安名列第14。77,000倍24,000倍92,000倍92,000倍員工規(guī)模凈利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)收入總資產(chǎn)13名員工0.02億0.05億0.5億100萬員工和業(yè)務(wù)隊(duì)伍479.30億*4628.8億*4.6萬億*增長(zhǎng)倍數(shù)1988年2015年4,400倍機(jī)構(gòu)數(shù)量1家超過4

9、400家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)1,000倍業(yè)務(wù)區(qū)域深圳覆蓋全國(guó)約1000個(gè)城市數(shù)據(jù)來源：平安官網(wǎng)截止2015年6月平安總資產(chǎn)高達(dá)4.67萬億中國(guó)平安：強(qiáng)大的規(guī)模支持中國(guó)平安人壽2014年項(xiàng)目平安規(guī)模壽險(xiǎn)總保費(fèi)數(shù)值2380億市場(chǎng)排名第二個(gè)險(xiǎn)FYP數(shù)值429億市場(chǎng)排名第一個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)數(shù)值2138億市場(chǎng)排名第一人力發(fā)展年末人力數(shù)值63.5萬人市場(chǎng)排名第二平安人壽成立于1994年，從無到有，經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，目前已成為國(guó)內(nèi)第二大壽險(xiǎn)公司中國(guó)平安人壽14年個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)份額14年末從業(yè)人員份額數(shù)據(jù)來源：壽險(xiǎn)同業(yè)交流報(bào)告未來十年，集團(tuán)將成為“國(guó)際領(lǐng)先的個(gè)人金融生活服務(wù)提供商”，壽險(xiǎn)將成為“最受尊敬的人壽保險(xiǎn)公司”，我們

10、的業(yè)務(wù)同仁，要成為“保險(xiǎn)的專家、理財(cái)?shù)念檰?、生活的助手”。未來十年發(fā)展愿景集團(tuán)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)同仁國(guó)際領(lǐng)先的個(gè)人金融生活服務(wù)提供商最受尊敬的人壽保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)的專家理財(cái)?shù)念檰柹畹闹职l(fā)展方向保險(xiǎn)專家1、職業(yè)素養(yǎng)誠實(shí)守信、用心經(jīng)營(yíng)避免銷售誤導(dǎo)等品質(zhì)問題扎實(shí)的技能、專業(yè)的服務(wù)為客戶提供充足而全面的保險(xiǎn)保障+2、專業(yè)技能+少兒市場(chǎng)成人市場(chǎng)年齡基礎(chǔ)市場(chǎng)中端市場(chǎng)中高端市場(chǎng)0高端市場(chǎng)財(cái)富分紅險(xiǎn)聚富投連險(xiǎn)等世紀(jì)天使分紅險(xiǎn)等平安福傳統(tǒng)險(xiǎn)、智悅?cè)f能險(xiǎn)等鑫利分紅險(xiǎn)鑫盛分紅險(xiǎn)鑫祥分紅險(xiǎn)等智能星萬能險(xiǎn)等尊御分紅險(xiǎn)保險(xiǎn)專家-完善的產(chǎn)品體系理財(cái)顧問保險(xiǎn)是根基必須在追求穩(wěn)健收益的基礎(chǔ)上才能構(gòu)建健康的理財(cái)金字塔。平安有專業(yè)、全面的壽

11、險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶的理財(cái)規(guī)劃。生活助手家庭農(nóng)場(chǎng)車輛維修車輛交易車輛保養(yǎng)商戶消費(fèi)理財(cái)投資保障購買中超球童健康長(zhǎng)跑親子徒步問診大廳賬戶查詢業(yè)務(wù)咨詢保全辦理車服務(wù)車保險(xiǎn)車娛樂活動(dòng)報(bào)名財(cái)富管理保單服務(wù)健康社區(qū)健康日志家庭醫(yī)生線下線上圍繞客戶生活場(chǎng)景醫(yī)、食、住、行、玩、財(cái)借助豐富的武裝載體APP、微信等開展豐富的O2O活動(dòng)線上、線下的活動(dòng)、互動(dòng)和分享任意門平安人壽APP住醫(yī)財(cái)行公司圍繞客戶“醫(yī)、食、住、行、玩、財(cái)”，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，將服務(wù)嵌入到客戶生活應(yīng)用場(chǎng)景中。保險(xiǎn)專家、理財(cái)顧問、生活助手中國(guó)平安：讓我們成為客戶心目中最好的國(guó)際一流的培訓(xùn)支持 占地20萬平方米，能同時(shí)容納

12、千人學(xué)習(xí)的平安金融培訓(xùn)學(xué)院是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的企業(yè)培訓(xùn)基地之一 設(shè)有壽險(xiǎn)學(xué)院、產(chǎn)險(xiǎn)學(xué)院、金融學(xué)院、管理學(xué)院及博士后工作站，擁有多媒體教室24間、研討室42間以及大型會(huì)議廳2間，為公司內(nèi)外勤員工提供面授、認(rèn)證考試、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等培訓(xùn)，并與國(guó)內(nèi)外著名學(xué)府共同開展職業(yè)培訓(xùn) 新人職前培訓(xùn)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)+崗前培訓(xùn)制式訓(xùn)練體系幫助銷售人員在平安不斷成長(zhǎng)中國(guó)平安：專業(yè)全面的課程體系入司上崗步步高培訓(xùn)+主管輔導(dǎo)培訓(xùn)轉(zhuǎn)正沖刺技能提升轉(zhuǎn)正培訓(xùn)+新人加油站技能成熟新人沖鋒班晉升啟蒙02起飛培訓(xùn)晉升沖刺主任養(yǎng)成培訓(xùn)穩(wěn) 定 發(fā) 展主任晉升培訓(xùn)蟠龍新主任培訓(xùn)主任研修主任研修高級(jí)主任養(yǎng)成培訓(xùn)資深主任養(yǎng)成培訓(xùn)部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)部經(jīng)理晉

13、升培訓(xùn)部經(jīng)理研修培訓(xùn)晉升沖刺部經(jīng)理養(yǎng)成發(fā)展中國(guó)平安：公平透明的晉升機(jī)制支持行銷路線行銷主任高級(jí)行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理組織路線試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)成功之路見習(xí)導(dǎo)師 一星級(jí)導(dǎo)師二星級(jí)導(dǎo)師三星級(jí)導(dǎo)師四星級(jí)導(dǎo)師五星級(jí)導(dǎo)師導(dǎo)師路線保守投資平安500元/月500元/月30歲開始投資保障身故180,000重疾180,000投資回報(bào)率約為3.5%注：該利益演示基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)60歲 32萬多60歲

14、32萬左右重疾30歲開始銷售、難嗎？三分鐘讓你愛上它簡(jiǎn)易銷售法推送線索強(qiáng)化服務(wù)技能提升銷售效率優(yōu)化客戶體驗(yàn)食住行玩財(cái)醫(yī)代理人與客戶的常見接觸場(chǎng)景查詢健康資料醫(yī)院掛號(hào)健康食材優(yōu)惠團(tuán)購買賣房屋家政服務(wù)交通出行買車養(yǎng)車機(jī)票酒店目的地探索產(chǎn)品查詢理財(cái)偏好E行銷-售前平臺(tái)查看需求響應(yīng)需求跟進(jìn)需求自動(dòng)提示線索登陸客戶中心查詢客戶需求金融生活超市選擇針對(duì)性產(chǎn)品/服務(wù)提供產(chǎn)品/服務(wù)跟進(jìn)客戶需求滿足程度幫助客戶定位新的需求響應(yīng)新的需求強(qiáng)大E行銷平臺(tái)售后服務(wù)平臺(tái)代理人代辦渠道客戶自助辦理渠道續(xù)期收費(fèi)實(shí)時(shí)掌握客戶繳費(fèi)情況，及時(shí)發(fā)送短信提醒理賠報(bào)案代理人在線即可幫助客戶進(jìn)行理賠報(bào)案網(wǎng)絡(luò)電話手機(jī)便捷渠道多樣處理及時(shí)友善

15、主動(dòng)熱情貼心溫暖簡(jiǎn)單手續(xù)簡(jiǎn)捷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一安心服務(wù)專業(yè)安全放心保全代辦代理人可在線為客戶辦理聯(lián)系信息變更、保單貸款等共計(jì)18項(xiàng)業(yè)務(wù)售后服務(wù)平臺(tái)做生意有兩種人，一種是用自己的錢買經(jīng)驗(yàn)，一種是用錢買別人的經(jīng)驗(yàn)。麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)理念麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)的核心：是一套設(shè)計(jì)科學(xué)、流程合理、管理高效、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的體系。買了麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，就可以共享它的品牌、產(chǎn)品和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。強(qiáng)大的品牌和支持平臺(tái)優(yōu)秀的產(chǎn)品和管理培訓(xùn)體系專業(yè)的流程和滿意的服務(wù)合作共贏平安的委托代理模式加入平安，同樣可以共享平安的品牌、產(chǎn)品和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式1、不需要大筆投創(chuàng)資金，租金，員工薪金2、不需要擔(dān)心物料貨物積壓和運(yùn)輸3、不需要擔(dān)心應(yīng)付政府

16、機(jī)構(gòu)，收貨款問題等。平安的委托代理模式事業(yè)的遠(yuǎn)景 脫離打工一族，加入保險(xiǎn)事業(yè)。 建立自己的 團(tuán)隊(duì)，讓其他人跟你一起工作。 推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品賺取傭金。將一部分的傭金用來投資，以錢賺錢。 41平安代理人的成功事業(yè)除銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品外，還可銷售養(yǎng)老險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品，并可推薦基金和證券開戶服務(wù)，推薦平安好車、好房、好醫(yī)生和優(yōu)惠多等生活類服務(wù)；在平安真正實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)多元化。平臺(tái)：服務(wù)多元化產(chǎn)險(xiǎn)平安壽險(xiǎn)代理人證券開戶基金推薦健康險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)好房好車優(yōu)惠多好醫(yī)生平臺(tái)：公平公正的發(fā)展平臺(tái)初年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金育成津貼直接管理津貼輔導(dǎo)津

17、貼職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼增部獎(jiǎng)金部年終獎(jiǎng)金初年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金育成津貼直接管理津貼輔導(dǎo)津貼初年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金育成津貼直接管理津貼輔導(dǎo)津貼職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼增部獎(jiǎng)金部年終獎(jiǎng)金總監(jiān)職務(wù)津貼業(yè)務(wù)拓展津貼年終特別獎(jiǎng)金初年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)津貼初年度傭金個(gè)人季度獎(jiǎng)金競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)職務(wù)越高、收入項(xiàng)越多個(gè)人發(fā)展模式:堅(jiān)持每年個(gè)人新業(yè)務(wù)（每月2件保單，1萬保費(fèi)）： ￥120,000保費(fèi)收入 + 24張保單堅(jiān)持每年招募6名新人假設(shè)：1、新招募人員每年新業(yè)務(wù)額為￥120,000； 2、年內(nèi)換工作