關(guān)于銷售半年工作總結(jié)(15篇精選)

1、精品文檔Word格式 關(guān)于銷售半年工作總結(jié)(15篇精選) 工作半年以來，經(jīng)受了許多，也有許多的感悟，那么關(guān)于銷售半年工作總結(jié)該怎么寫呢?下面給大家共享關(guān)于銷售半年工作總結(jié)、洗桶、倉庫于一體。進步空間利用率，使工藝流程更加合理、科學、完善。同時也降低了投資本錢。目前土建已經(jīng)完工，彩鋼封頂正在施工。集辦公和住宿為一體的綜合公共建筑主體工程已經(jīng)完成。加快根底設(shè)施建立，提升度，趕上工期，爭取盡快投產(chǎn)! 三、以優(yōu)質(zhì)效勞促進品牌建立 在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競爭已無法拉開彼此的間隔 ，效勞已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品是在賣品牌，而效勞是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化效勞意識，進

2、步效勞水準，提倡專業(yè)效勞，周到效勞。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信任。才能進步產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品牌更好建立。 四、新氣象經(jīng)營部的進展規(guī)劃 新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學習去適應(yīng)。我們要培育自已的學習力量，打造學習團隊，進步自身程度，以適應(yīng)公司較快進展。我們從以下五個方面來促進門市進展。 1、以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。 2、中包裝全面晉級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶根底上，進展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。 3、灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。 4、罐容擴建

3、以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增加自已的實力。 5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。 新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的進展注入新的活力。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。新氣象將以新相貌、新形象矗立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿足的答卷! 銷售半年工作總結(jié)6 半年的時間很快就過去了，在20_年開年之初我就對自己立下目的，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房

4、地產(chǎn)銷售這個職業(yè)布滿了信念。我來到公司的時間不是特殊長，在這半年的時間是我理論自己所學的半年，也是奮斗和加緊學習的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下： 一、上半年個人成果總結(jié) 在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學習產(chǎn)品學問，一邊探索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今對市場有了較深入的熟悉和理解，能條理清楚、快速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，獲得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也漸漸積累到了肯定程度。在此過程中，我的業(yè)務(wù)力量比以前又有

5、所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事，對于一項業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績 二、存在的缺點 在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以致于引起一連串的不良反響。自我感覺業(yè)務(wù)力量和應(yīng)變力量尚且存在較大提升空間。 三、下半年工作措施 1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡(luò)和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成果。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。 3、加強多方面學問學習，開拓視野、增長見識，實行多種途徑進步業(yè)務(wù)程度，把銷售工作與溝通技能結(jié)合。 四、下半

6、年銷售目的 下半年的銷售目的ZUI根本的是做到下達的任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細狀況分解到每月、每周、每日。將銷售目的分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。 以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請指導斧正。 銷售半年工作總結(jié)7 在這半年以來，_的營銷工作在肯定程度上獲得了肯定的成果，根本上完成了公司年前的既定目的，但也存在不少的小問題，為了更好的完成工程的相關(guān)營銷工作、實現(xiàn)雙贏的最終目的，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對半年階段性的工作進展一下總結(jié)。 一、_公司_工程的成員

7、組成： _營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然布滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作，銷售人員從力量和對工程的理解上都有了很大的進步，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到理解決。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為_公司的指導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向

8、上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴峻性，我們正在樂觀著手這方面的工作，力求目的全都、簡潔高效。 但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很抱負，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參與人員

9、的支配上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過專題會議、指導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會樂觀與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進展管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，做好個人工作方案，理解真實想法來避開不利于雙方合作和工程運作的事情發(fā)生。 銷售半年工作總結(jié)8 今年一大半過去了。上個月底，我們公司還在上半年召開了銷售會議

10、。會上，公司指導還分析了上半年的銷售工作，讓我們對這半年的工作狀況有更深的理解。為了更好地理解自己，向優(yōu)秀的同事學習，以便更好地開展下半年的工作，現(xiàn)將上半年的銷售工作總結(jié)如下。 第一，辦事踏實，仔細履行職責 首先，我可以從產(chǎn)品學問入手，在理解技術(shù)學問的同時，仔細分析市場信息，準時制定營銷方案，準時跟進客戶，分析客戶數(shù)據(jù)。其次，我常常與其他銷售人員常常溝通和溝通，分析市場狀況、存在的問題和解決方案，共同改良。我們要時刻開發(fā)新客戶，同時要不斷將競爭對手中的客戶進展分類，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點關(guān)注最近有工程的客戶，根據(jù)他們的需求安排訪問次數(shù)。努力推廣榜單，從而到達銷售的目的。

11、 在分析客戶時，我們必需建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點找到適宜的客戶群體是成功的關(guān)鍵。我在過去六個月里做了什么 的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很理解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假設(shè)能維護好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。 二、主動樂觀，力求按時按量完成任務(wù) 每天主動樂觀的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要仔細分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好第二天的工作方案。訪問

12、客戶是銷售的根底，沒有訪問就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進步客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產(chǎn)品給他們。主動幫助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時機。即使當時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。 三、做好售后效勞 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題消失，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細理解狀況，并盡量找出問題的

13、所在，假設(shè)找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響消失問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿足。許多都立即表示要連續(xù)合作，有工程有需要選購的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學問要過關(guān);其次是學習溝通技巧來進步自身的業(yè)務(wù)力量;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。 五、多理解行業(yè)信息 理解我們的競爭對

14、手我們的同行，理解如今市場上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。 我要給自己定一個明確的目的，同時要制定一個銷售方案，并把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己訪問客戶的目的，進步訪問的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不詳細，訪問客戶比擬盲目，對產(chǎn)品也不是特殊熟識，以致銷量比擬少，全部在下半年要轉(zhuǎn)變方法，要努力進步銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。 銷售半年工作總結(jié)9 時間轉(zhuǎn)瞬

15、即逝，不知不覺的度過了20_年前半年，但是，我照舊清楚的記得，當時剛上任的時候，經(jīng)受了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克制很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司支配我接任圍場寬廣_專柜店長一職，而面對劇烈挑戰(zhàn)。我有些彷徨，自己是否有力量挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度洪亮，人員團結(jié)，心想既來之那么安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特殊快樂也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的進展前景，使我對將來有了更大的目的。 一、業(yè)績 16月份總體任務(wù)_，實際完成_。，完成任務(wù)的

16、96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成果突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時超額24%，其他幾個月均在4000056000左右，5月份柜組導購離任一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來，16月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份_撤柜，對銷售有一局部的影響，回頭客來找留下了一局部顧客群，但有一局部還是喪失了。 二、促銷活動 5月份_進展大型促銷活動，6.46.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很抱負，從中我汲取了許多的教訓： 1、派單不樂觀，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動。 2、賣場播音不頻繁。 3、贈品供給

17、不準時。 4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一局部顧客。 5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。 三、結(jié)賬 5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到如今還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來削減公司財務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。 對于半年的工作，我知道要做好化裝品導購，要做到一下幾點。 1、始終保持良好的工作心態(tài)，比方工作中會遇到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很輕易泄氣，心情不夠好，光想著是今日運氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有樂

18、觀性，信念缺乏，更會影響以后的銷售。 2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比方同學，我覺察這類顧客比擬喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比擬吃力，所以更需要急躁，可先簡潔介紹一下產(chǎn)品，然后對他講同學為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應(yīng)留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比擬專業(yè)，可以增加他對我們的信任度，最終再針對于他的問題推舉產(chǎn)品，如此成功率會比擬高。 3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，如今的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你

19、才會聽你的話，從而承受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平常怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。 日常工作中，我們會遇到許多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的治理，我想過離任，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信念，她告知我有問題不能躲避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓舞，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會關(guān)心我，使我更有信念努力走下去，我記得有一條短信，對我鼓勵很大，我與大家共享一下，職場必備： 1、勤快不懶散。 2、找問題不找借口。 3、樂觀向上的心態(tài)。 4、遇事不退

20、縮。 新的半年對我們來說是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇、盼望與壓力開頭的半年，也是我特別重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了下半年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 1、作為化裝品的美導，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 2、學習方案。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量?；b品的美導專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。 3、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量

21、減輕指導的壓力。 4、我柜組缺少價位在2050之間的護膚產(chǎn)品，有一局部低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。 曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)受了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，_下半年即將降臨，我盼望在以后的工作中，歡樂著工作。在工作中找到歡樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成果! 銷售半年工作總結(jié)10 我代表金碧佰盛服裝店B班全體員工對本年度上半年的銷售、效勞狀況進展總結(jié)，懇請各位指導。下面，我從三個方面進展總結(jié)。 一、銷售狀況。 從銷售數(shù)量上看，_增長17%，而其他柜組是負增長。從金額上看，_增長了4%，_增長了5%。從類別上看，成正增長的有：_褲子

22、數(shù)量增長56%，金額增長35%，上裝數(shù)量增長11%，_上裝金額增長3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，_有8%的金額增長。_有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從進展的角度說，這是不抱負的銷售結(jié)果。 二、工作心得： 作為店長和員工，我覺得都應(yīng)當樹立“店興我榮，店衰我恥的思想，仔細落實公司的經(jīng)營理念，努力團結(jié)好班內(nèi)的每一個成員，調(diào)動他們的樂觀性，樹立信念。再就是要加強自身的業(yè)務(wù)學習，學習銷售技巧，學習服裝審美、配搭，學習理解顧客的購物心理，學習整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學習處理好各個部門，各個班之間的關(guān)系，學習周到而細致的效勞。還要橫向

23、理解同業(yè)信息，第一時間把握市場動向等。 對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力缺乏。 因此，加強學習和不斷的總結(jié)是特別必需的，必需轉(zhuǎn)變不適宜的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工，也是我們應(yīng)當努力思索的問題。對情愿留下上班的新員工，我們要急躁地指導，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們?nèi)坷蠁T工都要以仆人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟識業(yè)務(wù)的、和情愿效勞的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績肯定會上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。 三、工作

24、展望： 下半年，我們有信念： 一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力汲取優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才。 二是進一步團結(jié)廣闊員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學習閱歷，努力轉(zhuǎn)變自己。 三是從自身找問題，努力反思，轉(zhuǎn)變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。 “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。有老板的關(guān)愛，有各部門的支持鼓舞，有我們這些年輕的“小伙伴們的努力，下半年我們將用業(yè)績告知你們，我們B班是特別棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。 銷售半年工作總結(jié)11 時間如箭一樣地飛逝著?；貞浀焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將

25、工作狀況作出如下總結(jié)： 首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的照顧!半年來，我學習了許多產(chǎn)品學問，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微缺乏道的，并且還存在著許多自身的一些問題和缺乏。 其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很抱負，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很勞碌，總覺得工作心情有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所關(guān)心，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總疑心自己這個時候還不合適去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，進步自身各方面的學問與素養(yǎng)，那樣我會更有把握

26、的去做出打算! 一、銷售得工作中的幫助工作 我們在多個地方進展了促銷，在促銷籌劃上面沒有什么閱歷，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是獲得了肯定的.效果，我們信任我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供給轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)，特殊是做好“無節(jié)造節(jié)的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一籌劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。 抓好商品的構(gòu)造調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的構(gòu)

27、造、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品構(gòu)造調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進展了分析，對商品的構(gòu)造、庫存進展了更加詳細的分析，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原那么，抓好商品構(gòu)造的調(diào)整、抓好庫存管理。 經(jīng)過這樣緊急有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理明晰，事事清楚，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，

28、我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。 二、市場銷售工作現(xiàn)狀 1、制定銷售目的。 上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目的以及在年中分階段制定的時段性目的，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，根據(jù)常年的習慣，進展人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進展針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目的方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并準時總結(jié)閱歷的可取之處和缺乏，加以改善。 2、競爭比擬劇烈，其他企業(yè)價格比照劇烈。 在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化

29、。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比擬懸殊的價格比照。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。 3、應(yīng)收款回款難準時。 受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠方案不準時，影響了公司的整體運作。 銷售半年工作總結(jié)12 陽光傾斜絢爛的七月，我們又相聚在一起?？粗恳晃煌碌男δ?，我的心久久不能安靜。端午已過，農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺漂亮的身姿，像多情的少女抵抗不住微風的甜言蜜語。公司里;緊急而又

30、團結(jié)的工作氣氛讓每一位同仁拼搏奮進，如同八仙過海、各顯神通。 這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年上半年已靜靜過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，擅長總結(jié)以往的失敗閱歷，汲取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧漸漸成熟起來，在指導英明的帶著下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年爭取能做出更好的成果。 在表揚自己的過程中同時也存在許多缺乏的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的缺乏的地方總結(jié)出以下幾點： 一、學習勤奮度不夠;詳細表如今，看書不

31、仔細，一拖再拖，不看書或看書少，以致考試成果不抱負?？荚囁妓骺荚?，確實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶散，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的學問仍舊欠缺，所以加強學習是關(guān)鍵。 二、跟單不準時，不認真，不英勇;原那么是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關(guān)心。大單的“恐驚癥一如既往的逃之夭夭。主觀意識劇烈，結(jié)果顧了東邊無視了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失沉重! 三、感性，固執(zhí)，不熱誠;憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上挽救地球，或許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也

32、是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作進展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。 四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本年度4月28日任嘉合公司主管以來，任經(jīng)理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成果，團隊合作的力氣絲毫沒有表達出來，對同事的關(guān)心也不夠，這是我的瀆職。我不太喜歡故做外表的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然削減。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報。我始終很懊悔今日的我，這或許才是工作的剛剛開頭，我肯

33、定加倍努力向前進，我也想說：只要專心，必能大勝。 五、溝通從“心開頭;“溝通從心開頭是中國挪動公司的廣告宣揚詞，我特別喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。盼望我能專心做好每一件不平常的事。 在今后的工作中，我盼望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導與點撥，并且謹遵教誨;有幾點不知當講否? 1、假設(shè)我犯了錯盼望任經(jīng)理當面對我直說無妨，多批判，因為如今壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難過，食不下，睡不眠。 2、來嘉合已經(jīng)兩個月了，沒做出成果，也沒做好表率，但是我不甘落后，望指導多支持。 3、我信任一時運氣差不代表永久都這樣，我也信任我肯定可以做的更好，我的成果離不開公司

34、的大力支持，在這里感謝我的上級指導，深深的鞠一躬、信任公司進展明天更美妙! 說這些不是為了壯大士氣，我如今還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的力量，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)當奮斗。而我們最多如今也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐，英勇超越。早日完成今年的目的。斯可絡(luò)不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望指導提出批判，多多見涼。 銷售半年工作總結(jié)13 在回憶這半年工作之前，我首先要感謝人保財險，感謝人保財險給我的時機，感謝人保財險江門分公司和_支公司各級指導對我工作的支持

35、和生活上的照顧，也很感謝人保財險同事們對我的支持和關(guān)心。 自_年7月8日，我和中大的兩個同事坐福哥的車來到江門，下午就和_支公司車險部經(jīng)理李剛來到_支公司。 在_支公司7-10三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟識內(nèi)務(wù)。主要學習：承保，保單錄入，理賠，填寫保險單等一系列工作。 許多人認為是“打雜的工作，這可不是一般的“打雜的工作，這可是讓我知道了許多工作中必需理解，必需知道，必需明晰的東西，因為這些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶效勞的質(zhì)量。 而且，意外險部經(jīng)理卓健雄在工作中也賜予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我許多去一線承保，查勘，定損等學習的時機。 轉(zhuǎn)

36、瞬間三個月過去了，_年10月1日后，我被支配到非車險部學習，始終到如今。在非車險主要也是理解整個部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進展了一些簡潔的操作： 承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和關(guān)心。而且，得到了許多去一線學習查勘，定損，理賠，承保等的學習時機，讓我受益許多，得到許多熬煉的時機。 并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導和處理事情的方法，尤其是工作中我做的缺乏時，李經(jīng)理的嚴厲指導，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待進步的東西太多了。 也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和關(guān)心，漸漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶效勞的方式。 以

37、前，我總以為自己對保險很理解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險和非車險的學習，讓我更加理解到“保險這兩個字的內(nèi)涵。 感覺到做個真正的“保險人真的很不簡單，因為他要求我們具備各方面的學問，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅持學習提升自己的力量等等。 經(jīng)過這半年的學習后，我感覺我的頭腦更清楚了，目的更明確了，盼望自己能充分發(fā)揮自己的力量，為人保，為中國保險奉獻自己的一點力氣。 再次感謝人保財險各級指導對我工作的支持和關(guān)心，感謝身邊同事的支持因為是你們讓我更成熟，更專業(yè)。 銷售半年工作總結(jié)14 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了許多事，當然我也參加了清風集團，成為了一名置業(yè)參

38、謀。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力特別雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。許多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最熬煉人的工作，因為自己的年輕和閱歷缺乏，所以更需要熬煉自己!今日我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進展回憶和分析，從中找出閱歷和教訓，引出規(guī)律性熟悉，以指導今后工作和理論活動的這樣一個總結(jié)。 上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比擬晚的，沒有什么明顯的成

39、果出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是特別看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了! 在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)參謀應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開頭，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好

40、，環(huán)境好，效勞好，但是作為顧客來講究是該多比擬多比照之后再來打算的，所以這個時候我們的工作力量就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客理解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。 一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 1、主觀熟悉缺乏，談客戶時思路不夠清楚; 2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅決; 3、方案制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目查找客戶，有時候會錯過許多準客戶。 4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。 5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反響速度滯后。 6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 以上都是作為我們在工作中所要不斷改良的局部，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到沉著面對。 總結(jié)不僅要回憶過去，還要展望將來。對當前的形勢現(xiàn)狀與將來的進展我們還要進展客觀深化的分析： 1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進展現(xiàn)狀與進展、競爭對手現(xiàn)狀與動向猜想、區(qū)域市場現(xiàn)狀與進展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿