探索政企合作新模式打造政企農(nóng)三贏平臺

1、探索政企合作新模式，打造政企農(nóng)三贏平 臺作者：趙鵬飛來源：農(nóng)業(yè)開發(fā)與裝備2014年第11期趙鵬飛（承德市植保植檢站，河北承德067000）我站從2007年至2013年先后承擔了農(nóng)業(yè)部國際合作司與拜耳作物科學（中國）有限公司 共同簽署的關(guān)于建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作示范項目協(xié)議和農(nóng)業(yè)部國際合作司與美國杜邦公司共同 簽署的中華人民共和國農(nóng)業(yè)部國際合作司與杜邦中國集團有限公司關(guān)于共同實施農(nóng)業(yè)科技合 作的諒解備忘錄項目，為了進能更好的利用政企合作項目，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，現(xiàn)將我站在 該項目中的經(jīng)驗體會總結(jié)如下：1與政府技術(shù)部門合作的企業(yè)應(yīng)該具有的標準德一具有誠心提高現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的品德。一些企業(yè)以與我們合作的名

2、義，利用項目做 推廣工作。大一企業(yè)的規(guī)模要大。一個大型的企業(yè)其內(nèi)部分工是也是十分明確的，有部門和專人負責 技術(shù)合作，有強大的資金支持作為項目開展的保證。專一專業(yè)從事農(nóng)業(yè)投入品的研發(fā)銷售的企業(yè)。只有這樣的企業(yè)才能長期專注于農(nóng)業(yè)建設(shè)， 才能在項目合作的過程中與政府技術(shù)部門保持一致，從而對項目合作保持高度的注意力。強一在同行業(yè)界中的研發(fā)能力強。隨著科技的進步，農(nóng)業(yè)技術(shù)（或產(chǎn)品）的更新日益加快。2與企業(yè)進行項目合作的政府技術(shù)部門應(yīng)有的標準精一業(yè)務(wù)技能精，代表著一定區(qū)域內(nèi)的技術(shù)權(quán)威，具有從事項目的技術(shù)力量，這是政府技 術(shù)部門能夠吸引企業(yè)參與到項目合作的基礎(chǔ)。這樣的政府技術(shù)部門能夠掌握本地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，

3、利用專業(yè)技術(shù)解決實際生產(chǎn)中存在的問題，在項目中所取得的成績能夠令社會和農(nóng)民信服。能一有參與項目合作的能力，是開展項目的保證。一個農(nóng)業(yè)項目的試驗示范推廣需要耗費 較長的時間、較多的精力、人力和物力，所以參與到項目中的政府技術(shù)部門必須能夠長時間的 專注項目工作，能夠抽出一定數(shù)量的專人負責項目的協(xié)調(diào)與實施，能夠提供項目所需要的設(shè)備 儀器來保證項目的進行，不會出現(xiàn)因為人或物的缺少而影響到項目的開展。實一能夠在項目中具有實干精神。農(nóng)業(yè)項目離不開生產(chǎn)實際，脫離了生產(chǎn)實際絕對做不好 農(nóng)業(yè)項目。所以，參與到與企業(yè)合作項目政府技術(shù)部門，不管是省市縣鄉(xiāng)哪一級別，必須具有 實干的精神，能夠真正的參與到田間的試驗示范

4、推廣工作中，不能憑經(jīng)驗、靠感覺，而是扎扎 實實、腳踏實地認認真真的與企業(yè)共同完成好項目工作。推一具有推廣能力。項目工作不單是試驗示范這兩個步驟，還具有推廣的工作。推廣工作 是大面積實現(xiàn)項目優(yōu)勢的手段，是改變落后現(xiàn)狀的途徑，也是一項新技術(shù)（或產(chǎn)品）“開花結(jié) 果”的必經(jīng)階段。政府技術(shù)部門是否具有完整的推廣體系，能否做到級級相呼應(yīng)、相支持的能 力，是關(guān)系到一個項目能否得到大面積應(yīng)用的重要因素。3項目合作中注意的問題3.1試驗、示范過程要注意的問題3.1.1選擇有代表性的作物及其主要病蟲害，是開展項目的前提。在確定項目的內(nèi)容前， 一定要在項目實施地種植的眾多作物中開展細致的調(diào)查，初步了解在當?shù)胤N植面積

5、較大、病蟲 害發(fā)生頻繁或者較難防治的作物。選擇這樣具有代表性的作物開展合作，這樣前提下開展的項 目才具有試驗示范推廣價值和開發(fā)前景。3.1.2建立試驗示范田，是開展項目的基礎(chǔ)。項目中摸清病蟲害的種類及規(guī)律，試驗新型 藥劑及其配套技術(shù)，這些工作都離不開試驗示范田，所有的數(shù)據(jù)也都是在試驗示范田中所取得 的。所以在合作中一定要重視試驗示范田的選擇、安排，確保能夠準時、標準的開展項目試驗 示范。3.1.3確定正確的試驗技術(shù)方案，是開展項目的重點。一種技術(shù)（或產(chǎn)品）可以用于多種 病蟲防治，一種病蟲也可以用多種技術(shù)（或產(chǎn)品）來防治，所以我們一定要在合作雙方所掌握 的技術(shù)（或產(chǎn)品）中選出效果最優(yōu)的組合，加入

6、試驗技術(shù)方案，保證項目的突出效果，確定項 目領(lǐng)先地位，能夠在實際的應(yīng)用中改變落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀。3.1.4及時調(diào)查、分析試驗結(jié)果，是開展項目的保障。一個技術(shù)項目的成功與否，取決于 是否得到了真實、有效的資料。推廣過程中要注意的問題3.2.1推銷結(jié)合。一個技術(shù)（或產(chǎn)品）利用項目的形式進行推廣，其目的就是讓更多的農(nóng) 民認可、使用該項技術(shù)（或產(chǎn)品），從而改變落后的種植模式。3.2.2政推企銷。政企合作的項目中，政府技術(shù)部門的重點是試驗示范推廣，實事求是的 利用真實的項目數(shù)據(jù)，積極的多途徑的推廣技術(shù)（或產(chǎn)品），從事沒有盈利性質(zhì)的推廣，不能 參與到企業(yè)的銷售經(jīng)營中去，否則會影響到農(nóng)民對政府技術(shù)部門的信任

7、程度。與項目推廣相結(jié) 合的銷售工作屬于商業(yè)行為，應(yīng)完全由企業(yè)完成。所以，分工上是政府負責推廣，企業(yè)在配合 政府推廣的前提下獨立完成銷售。3.2.3成套推廣。首先，一種作物在一個生育期內(nèi)會出現(xiàn)多種病蟲草害，一種危害也會出 現(xiàn)由外界侵染和自身生理兩種原因造成的現(xiàn)象，為了把項目優(yōu)勢最大化得表現(xiàn)出來，最好是以 技術(shù)包的形式成套推廣。其次，成套推廣的形式易于農(nóng)民的接受，能夠讓農(nóng)民感受到項目的推 廣的確是為了自身的增收為出發(fā)點的。綜合上述兩點，推廣成套技術(shù)方案是科學的推廣方法。企業(yè)在商業(yè)行為中要注意的問題3.3.1推銷品牌。一個企業(yè)品牌下會有多個產(chǎn)品，如想在市場運作中收到事半功倍的市場 回報，就應(yīng)該先做到

8、推銷品牌，然后才是推銷產(chǎn)品。社會認可了一個好的品牌，那么這個品牌 下的產(chǎn)品就容易讓消費者所接受。所以，推銷品牌比推銷產(chǎn)品重要。3.3.2市場保護。商業(yè)營銷最終的目的就是通過購與銷的過程取得利潤。如果沒有利潤， 那么商業(yè)營銷的正常進行就會受到較大的影響。所以，企業(yè)應(yīng)下大力維護市場流通秩序，避免 惡意的非正常競爭，讓其有積極性從事為技術(shù)（或產(chǎn)品）推廣配套的銷售行為，從而進一步促 進項目的開展。3.3.3正確的定位市場。作為企業(yè)，希望在市場上實現(xiàn)品牌最優(yōu)化，銷量最大化，利潤最 高化。但是在商業(yè)營銷中要根據(jù)實際，對市場有正確的分析和定位，不能過高的定位市場需求。即使是在下大力開展項目合作的區(qū)域也是如此。3.3.4正確對待推廣和銷售的辯證關(guān)系。判斷項目推廣成功與否，可以把市場銷售量作為 標準，但不能作為唯一的判斷標準。因為，作為一項技術(shù)（或產(chǎn)品）