月度銷售計劃5篇

1、月度銷售計劃5篇 銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。今日我給大家整理了月度銷售方案供大家參考，我們一起來看看吧! 月度銷售方案篇1 20_年已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不抱負(fù)，對于自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍。為自己制定了以下年市場銷售部工作方案，時時激勵自己。 我負(fù)責(zé)的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶2025個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對這類客戶，首次進(jìn)

2、貨必需達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需達(dá)到5萬。力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個。下面是年銷售工作方案的分解和實施。 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有23個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，準(zhǔn)時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。 3：一天訪問量至少20家以上，見客戶之前保持樂觀心態(tài)，仔細(xì)的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。 4：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢。遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅決我們公司原則，我們是廠家。堅決自己的立場。 5：在維護(hù)老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理

3、肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的信任我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伴侶。我這塊我去年我做的太不夠了。平常缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。 6：自信是特別重要的。見到略微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里. 月度銷售方案篇2 我負(fù)責(zé)的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶2025個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必需達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個，下面是

4、方案的內(nèi)容和實施： 1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有23個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。 2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，準(zhǔn)時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。 3.一天訪問量至少20家以上，見客戶之前保持樂觀心態(tài)，仔細(xì)的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。 4.對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅決我們公司原則，我們是廠家，堅決自己的立場。 5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴

5、到伴侶，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。 6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。 7.自信是特別重要的。見到略微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會鎮(zhèn)靜冷靜，漸漸學(xué)會獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。 8.每天保持樂觀向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小

6、打擊應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受力量，正所謂的概率論，訪問的數(shù)量多了總存在我們的客戶。 9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好堅固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。 以上就是我的銷售工作方案，在實際的工作中，確定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我信任自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)當(dāng)

7、做好的。 月度銷售方案篇3 x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作方案。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我是今年x月x號來到_酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針

8、對性策略，取得了良好的效果。 現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握，在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)： 1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售

9、人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為我們金種子酒的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的

10、指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 月度銷售方案篇4 一、 樂觀學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，嫻熟把握銷售技巧，加強(qiáng)二網(wǎng)銷售人員的培訓(xùn)和溝通。 二、 做好二網(wǎng)和總部各部門的協(xié)調(diào)工作，維系二網(wǎng)經(jīng)銷商與總部的關(guān)系，達(dá)到長期合作、互惠共贏的目的。 三、依據(jù)廠家政策及公司政策調(diào)整，準(zhǔn)時出臺具有可操作性的相關(guān)政策，通知并監(jiān)督各二級網(wǎng)點(diǎn)實施;定期對各二級網(wǎng)點(diǎn)巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議狀況、執(zhí)行銷售政策狀況及日常業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r。 四、 關(guān)心二級網(wǎng)點(diǎn)做好廣告宣揚(yáng)工作，組織以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的巡展，定展。 五、 樂觀開

11、拓市場，走訪政府選購單位及大型企事業(yè)單位。 經(jīng)過分析，寶駿630車型和價位特別適合菏澤市的出租車運(yùn)輸行業(yè)，20_年，應(yīng)當(dāng)列為重點(diǎn)攻關(guān)對象。設(shè)想一下，假如菏澤大街小巷行駛的出租車是寶駿汽車的話，對品牌影響力和市場競爭力將會是多么大的提升。這樣也可以為公司節(jié)約一大部分廣告宣揚(yáng)費(fèi)用。 六、為了擴(kuò)大銷售渠道，增加品牌店市場滲透力，拓展輻射區(qū)域，公司應(yīng)當(dāng)在空白縣區(qū)內(nèi)增開二級網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。查找較有銷售力量和具有肯定經(jīng)濟(jì)實力的二級經(jīng)銷商作為合作伙伴。 我信任，在上汽通用五菱的品牌影響下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，加上全部寶駿汽車菏澤正鑫4S店各部門員工的努力，寶駿汽車可以很快的打開菏澤市場。爭取本年度二級網(wǎng)點(diǎn)的銷

12、售量達(dá)到總銷售額的40%。 月度銷售方案篇5 1、信息搜集 各相關(guān)行業(yè)平臺進(jìn)行信息搜集，如各鐵路工程交易中心及大路鐵路建設(shè)網(wǎng)，各省的交通廳以及付費(fèi)平臺信息等。 付費(fèi)平臺信息要準(zhǔn)時轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)人員，當(dāng)日的信息必需當(dāng)日搜集、轉(zhuǎn)發(fā)完畢，不能消失遺漏現(xiàn)象。 2、信息整理 錄入施工單位聯(lián)系方式和提交項目名目表格，并把搜集到的有用信息按工程類別、省份、時間等分類歸檔，當(dāng)日信息必需當(dāng)日整理完畢。 3、資料預(yù)備 了解要訪問的相關(guān)工程內(nèi)容如該標(biāo)段是橋梁、隧道還是路基，何時開工，進(jìn)度如何，可能涉及到的材料等;預(yù)備相關(guān)產(chǎn)品資料，制定電話訪問的方案，明確電話訪問要達(dá)成的主要目標(biāo)及問題設(shè)計。 4、電話訪問及結(jié)果備案 搜集

13、到的信息，電話訪問要在2日內(nèi)進(jìn)行完畢，并把電話回訪的結(jié)果準(zhǔn)時記錄存檔，并設(shè)定下次訪問時間。 5、信息轉(zhuǎn)發(fā)、反饋及支持 電話訪問的有效信息準(zhǔn)時轉(zhuǎn)發(fā)給相應(yīng)的區(qū)域主管并監(jiān)督是否跟進(jìn)，區(qū)域主管跟進(jìn)結(jié)果要準(zhǔn)時反饋并記錄在案，重大信息應(yīng)準(zhǔn)時上報主管，以便確定是否支配實地訪問，在銷售代表對項目信息進(jìn)行跟蹤的過程中，如需電話銷售人員供應(yīng)信息方面的支持，則全力協(xié)作。 6、信息匯總及上報 每周的電話回訪結(jié)果、銷售代表跟進(jìn)反饋結(jié)果以及業(yè)務(wù)出差反饋回來的項目信息都要每周匯總一次，并把每周匯總的項目信息于每周六上報。 7、定期跟蹤 回訪到的潛在有效信息，要制定合適的定期回訪方案，一般一個月2次為宜，依據(jù)詳細(xì)狀況詳細(xì)分析，對于已經(jīng)無合作機(jī)會的客戶，也要定期的發(fā)送短信或郵件告知我司產(chǎn)品信息，或許下次就有合作的機(jī)會，對于搜集到的潛在有效客戶信