人力資源服務(wù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)手冊(cè)

1、泓域/人力資源服務(wù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)手冊(cè)人力資源服務(wù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)手冊(cè)目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113648181 一、 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc113648181 h 3 HYPERLINK l _Toc113648182 二、 公司概況 PAGEREF _Toc113648182 h 5 HYPERLINK l _Toc113648183 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc113648183 h 5 HYPERLINK l _Toc113648184 公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc113648184 h

2、6 HYPERLINK l _Toc113648185 三、 知識(shí)分配概述 PAGEREF _Toc113648185 h 6 HYPERLINK l _Toc113648186 四、 知識(shí)傳播方式的發(fā)展和當(dāng)前知識(shí)傳播的主要機(jī)制及相應(yīng)的方式 PAGEREF _Toc113648186 h 8 HYPERLINK l _Toc113648187 五、 我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度的發(fā)展歷程 PAGEREF _Toc113648187 h 15 HYPERLINK l _Toc113648188 六、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律淵源 PAGEREF _Toc113648188 h 16 HYPERLINK l _Toc

3、113648189 七、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷(xiāo)管理 PAGEREF _Toc113648189 h 20 HYPERLINK l _Toc113648190 八、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的盡職調(diào)查 PAGEREF _Toc113648190 h 37 HYPERLINK l _Toc113648191 九、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的觀察視角 PAGEREF _Toc113648191 h 53 HYPERLINK l _Toc113648192 十、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念革新 PAGEREF _Toc113648192 h 56 HYPERLINK l _Toc113648193 十一、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)維持管理 PAGEREF

4、 _Toc113648193 h 61 HYPERLINK l _Toc113648194 十二、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理 PAGEREF _Toc113648194 h 81 HYPERLINK l _Toc113648195 十三、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113648195 h 106 HYPERLINK l _Toc113648196 十四、 行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc113648196 h 111 HYPERLINK l _Toc113648197 十五、 必要性分析 PAGEREF _Toc113648197 h 114 HYPERLINK l _Toc1

5、13648198 十六、 法人治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc113648198 h 115 HYPERLINK l _Toc113648199 十七、 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc113648199 h 129 HYPERLINK l _Toc113648200 十八、 組織架構(gòu)分析 PAGEREF _Toc113648200 h 137 HYPERLINK l _Toc113648201 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc113648201 h 137 HYPERLINK l _Toc113648202 十九、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc113648202

6、 h 139 HYPERLINK l _Toc113648203 二十、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc113648203 h 142項(xiàng)目基本情況（一）項(xiàng)目投資人xx集團(tuán)有限公司（二）項(xiàng)目地點(diǎn)項(xiàng)目選址位于xxx。（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（四）投資估算項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資19383.93萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資16130.70萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的83.22%；建設(shè)期利息351.13萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.81%；流動(dòng)資金2902.10萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的14.97%。（五）資金籌措項(xiàng)目總投資19383.93萬(wàn)元，根據(jù)資

7、金籌措方案，xx集團(tuán)有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）12218.05萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額7165.88萬(wàn)元。（六）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：33600.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：26429.19萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：5239.69萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：20.14%。5、全部投資回收期（Pt）：5.97年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：13107.67萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（七）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元19383.931.1建設(shè)投資萬(wàn)元16130.7

8、01.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元13897.621.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元1798.941.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元434.141.2建設(shè)期利息萬(wàn)元351.131.3流動(dòng)資金萬(wàn)元2902.102資金籌措萬(wàn)元19383.932.1自籌資金萬(wàn)元12218.052.2銀行貸款萬(wàn)元7165.883營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元33600.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元26429.195利潤(rùn)總額萬(wàn)元6986.266凈利潤(rùn)萬(wàn)元5239.697所得稅萬(wàn)元1746.578增值稅萬(wàn)元1537.859稅金及附加萬(wàn)元184.5510納稅總額萬(wàn)元3468.9711盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元13107.67產(chǎn)值12回收期年5.9713內(nèi)部收益率20.14%所得稅后1

9、4財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元5429.48所得稅后公司概況（一）公司基本信息1、公司名稱(chēng)：xx集團(tuán)有限公司2、法定代表人：袁xx3、注冊(cè)資本：1370萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2016-9-267、營(yíng)業(yè)期限：2016-9-26至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額8058.006446.406043.50負(fù)債總額3012.252409.802259.19股東權(quán)益合計(jì)5045.754036.603784.31公司合并利潤(rùn)表主

10、要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入21502.3517201.8816126.76營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3262.402609.922446.80利潤(rùn)總額2904.252323.402178.19凈利潤(rùn)2178.191698.991568.30歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2178.191698.991568.30知識(shí)分配概述經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“分配”一般指社會(huì)產(chǎn)品分給社會(huì)（或國(guó)家）、社會(huì)集團(tuán)以及社會(huì)成員的過(guò)程和形式，其中包括社會(huì)總產(chǎn)品的分配、國(guó)民收入的分配、個(gè)人消費(fèi)品的分配等。它是社會(huì)再生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)；有時(shí)還指生產(chǎn)資料的分配等。知識(shí)的分配或傳播是指科技知識(shí)等在不同時(shí)代或同一時(shí)代在不同空間的擴(kuò)散

11、，使不同個(gè)體之間可以分享知識(shí)信息的過(guò)程，其使命在于使知識(shí)從其擁有者手中傳送到接受者手中，使后者能了解、分享和應(yīng)用同樣的知識(shí)，其主要使命在于擴(kuò)散知識(shí)和提供解決問(wèn)題的知識(shí)投入。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的標(biāo)志之一就是知識(shí)的擴(kuò)散和知識(shí)的創(chuàng)造同等重要，它導(dǎo)致人們對(duì)知識(shí)分配網(wǎng)絡(luò)和國(guó)家創(chuàng)新體系重視程度大大增加。1891但知識(shí)的分配是復(fù)雜的，既有不同時(shí)代之間的分配或分享（主要通過(guò)書(shū)籍、膠卷或現(xiàn)代電子載體等完成），也有同時(shí)代不同空間范圍內(nèi)的傳播；既有無(wú)償?shù)闹R(shí)傳播，又有有償?shù)闹R(shí)傳播（如對(duì)私人擁有排他商業(yè)使用權(quán)的知識(shí)轉(zhuǎn)讓等，如果出于商業(yè)目的，傳播過(guò)程中所有者或使用者必須對(duì)傳播者付出對(duì)價(jià)）。本教材主要討論的是同時(shí)代的有償?shù)闹?/p>

12、識(shí)傳播（實(shí)際上某些無(wú)償?shù)膫鞑ピ诂F(xiàn)代條件下也是有償?shù)模Ｌ囟ㄖR(shí)只能分配給有相應(yīng)知識(shí)的人，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的高技術(shù)知識(shí)則更是這樣；知識(shí)分配主要是以掌握知識(shí)的多寡、最終也主要靠創(chuàng)新業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行的。所以，擁有知識(shí)越多的人，可以分配到的知識(shí)就越多，其利用知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新的業(yè)績(jī)可能就大，對(duì)他人或組織的依附就弱。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以信息網(wǎng)絡(luò)為特征的經(jīng)濟(jì)；創(chuàng)新要使不同行為者（企業(yè)、實(shí)驗(yàn)室、科學(xué)系統(tǒng)和消費(fèi)者）之間進(jìn)行大量交換，需要傳播；傳播是知識(shí)經(jīng)濟(jì)有效進(jìn)行的保證，是知識(shí)生產(chǎn)和使用之間的中間環(huán)節(jié)，其意義在于為新知識(shí)尋找真正懂得其商品價(jià)值并能盡快把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的使用企業(yè)；它是知識(shí)交換和消費(fèi)的前提與基礎(chǔ)。傳播的外在動(dòng)力是社

13、會(huì)需求，內(nèi)在動(dòng)力是尋找能最大限度地發(fā)揮知識(shí)價(jià)值的企業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值并獲得回報(bào)。它聯(lián)系著兩頭：知識(shí)生產(chǎn)和知識(shí)的使用，起橋梁紐帶作用：其生產(chǎn)是知識(shí)傳播、消費(fèi)的源頭，其是知識(shí)價(jià)值的最終體現(xiàn)。宏觀角度看，知識(shí)的分配是社會(huì)供給與需求之間的橋梁，微觀地看，是把具體知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中，先進(jìn)而實(shí)用的知識(shí)相當(dāng)廣泛；通過(guò)傳播，減少知識(shí)生產(chǎn)者的盲目性和自我發(fā)展的隨意性，使他們有了明確的方向，也減少知識(shí)使用企業(yè)找不到知識(shí)的困難，縮短了知識(shí)從生產(chǎn)到使用的周期。知識(shí)傳播方式的發(fā)展和當(dāng)前知識(shí)傳播的主要機(jī)制及相應(yīng)的方式（一）知識(shí)傳播方式的發(fā)展從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代再到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)傳播一直都在

14、連續(xù)不斷地進(jìn)行中，它是人類(lèi)社會(huì)不斷發(fā)展的根本動(dòng)力之一。然而，不同時(shí)代，知識(shí)傳播的方式雖然有著傳承關(guān)系，但在不同時(shí)期都有著自己鮮明的特征。農(nóng)業(yè)社會(huì)，知識(shí)傳播主要靠傳播者的言傳身教，靠接受者的模仿、學(xué)習(xí)。由于當(dāng)時(shí)知識(shí)不夠體系化和理論化，多體現(xiàn)為經(jīng)驗(yàn)和技能的積累，帶有較強(qiáng)的個(gè)性化色彩，不易穩(wěn)定，它們難以被規(guī)模化地普及。所以在這個(gè)時(shí)代，知識(shí)傳播的形式常常是小規(guī)模的師傅帶徒弟、父親帶兒子的方式代代相傳（吳季松教授稱(chēng)之為“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式”）；知識(shí)雖然會(huì)隨著知識(shí)傳人的靈性、悟性和智慧變得日益豐富和有價(jià)值，但往往難以形成龐大的知識(shí)體，只能在局部范圍內(nèi)有所發(fā)展；而且如果該傳人突遇事故身亡，這一知識(shí)也會(huì)隨之永久地消失

15、。顯然，這種傳播方式傳播的信息量小，主觀性強(qiáng)，帶有較強(qiáng)的壟斷性和排他性，內(nèi)容也多帶有片面性和保守性，不利于知識(shí)的更新和發(fā)展，由此也不難理解為何農(nóng)業(yè)社會(huì)經(jīng)歷了那么漫長(zhǎng)的時(shí)間。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的發(fā)展，某一范圍內(nèi)的知識(shí)日益成為特定的理論體系，遵循一定的規(guī)律，具有穩(wěn)定性：這就在知識(shí)傳播的方法上的進(jìn)步創(chuàng)造了條件：規(guī)?；⒔M織化傳播知識(shí)（吳季松教授稱(chēng)之為“點(diǎn)對(duì)面的傳播方式”）成為可能。該階段知識(shí)傳播最主要的路徑和形式就是學(xué)校教育，它取代了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的個(gè)體與個(gè)體間傳播的方式（盡管這種方式仍然存在，但已不是主要形式）。學(xué)校教育的最大特點(diǎn)是借助于制度化的組織，按照特定的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，有計(jì)劃、

16、有步驟、分科分級(jí)、系統(tǒng)、長(zhǎng)期連續(xù)不斷地向被教育者傳播知識(shí)：它對(duì)工業(yè)革命的完成、人類(lèi)文明的傳承及經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了不可磨滅的作用。除了學(xué)校之外，行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)自身、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、政府和大眾傳媒等對(duì)知識(shí)的廣泛傳播也起到了積極作用，它們與學(xué)校教育結(jié)合起來(lái)，形成了縱橫交錯(cuò)的知識(shí)傳播體系，大大促進(jìn)了知識(shí)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各方面的發(fā)展。這個(gè)時(shí)期的知識(shí)傳播多帶有一定的商業(yè)性，知識(shí)傳播的成本較過(guò)去相比有了較大的提高，特別是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度出現(xiàn)以后，受保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)品的傳播已經(jīng)變成一種商業(yè)行為，其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的知識(shí)傳播。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于信息技術(shù)的快速發(fā)展及電子計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)上虛擬空間成為知識(shí)傳播的主要場(chǎng)所，數(shù)字技術(shù)和

17、智能化的信息網(wǎng)絡(luò)將知識(shí)傳播帶入一個(gè)新的時(shí)代，雖然傳統(tǒng)的知識(shí)傳播方式依然存在，但點(diǎn)點(diǎn)交互傳播方法漸成主流。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使知識(shí)的傳播變得更為快捷、及時(shí)、簡(jiǎn)便、廉價(jià)和有效；傳播者和接受者的角色在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代交互轉(zhuǎn)換，知識(shí)壟斷日益變得不可能，知識(shí)傳播變得更為自由和開(kāi)放，傳播的形式、內(nèi)容日益靈活（如空間在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得不太重要，網(wǎng)上課堂、遠(yuǎn)程教育可以完成更多的教育任務(wù)）、豐富、生動(dòng)和真實(shí)。這種動(dòng)態(tài)的方式更利于知識(shí)的傳播和創(chuàng)新，利于社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。但我們也不應(yīng)忽略的是：正是由于傳播的廉價(jià)和便捷，各種無(wú)效或有害信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和網(wǎng)絡(luò)違法與犯罪行為也在與日俱增，它們對(duì)社會(huì)帶來(lái)的危害不容低估。如何趨利避害，充分

18、發(fā)揮這種傳播方式的優(yōu)點(diǎn)，克服其不足，是一個(gè)緊迫的課題。（二）知識(shí)傳播的主要機(jī)制及相應(yīng)的方式當(dāng)代社會(huì)，知識(shí)傳播的主要機(jī)制和相應(yīng)方式有：1、教育機(jī)制（包括學(xué)校和有關(guān)科研機(jī)構(gòu)等），該機(jī)制承載著將人類(lèi)已有的知識(shí)文明傳輸給受教育者的歷史使命，讓受教育者在接受人類(lèi)已有知識(shí)的基礎(chǔ)上，成為具備創(chuàng)新知識(shí)的人。它是知識(shí)傳播最為悠久的機(jī)制，是知識(shí)傳承最重要的手段。早期教育以言傳身教為主。工業(yè)革命時(shí)期以來(lái)的教育最大的特點(diǎn)是規(guī)?；逃粩鄶U(kuò)展，以至于在多數(shù)國(guó)家已經(jīng)形成國(guó)民基礎(chǔ)教育的普及化。今天，教育的形式越來(lái)越多樣化，如多媒體教育手段的運(yùn)用及網(wǎng)絡(luò)教育的普及等，大大提高了知識(shí)傳播的效率。一個(gè)國(guó)家的教育制度對(duì)該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和

19、綜合實(shí)力的加強(qiáng)起到根本性的作用。美國(guó)強(qiáng)大的歷史、日本明治維新后的崛起、韓國(guó)的漢江奇跡及德國(guó)統(tǒng)一后的飛速發(fā)展等無(wú)不證明了這一點(diǎn)。2、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)制。它是維系社會(huì)持續(xù)創(chuàng)新能力的保障機(jī)制，是人，離開(kāi)高校、科研院所后續(xù)教育的體現(xiàn)，是終身學(xué)習(xí)的有力支撐。其方式主要是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供定期（如律師和會(huì)計(jì)從業(yè)人員年度注冊(cè)所需的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)）或不定期（如各公司選送有關(guān)技術(shù)或管理人員參加的各種具體技能提升的培訓(xùn)等）的各相關(guān)專(zhuān)業(yè)的有償培訓(xùn)。3、各種媒體和信息網(wǎng)絡(luò)。它們是傳播大眾知識(shí)的主要渠道，對(duì)現(xiàn)代人的影響十分巨大，對(duì)人類(lèi)的生活幾乎無(wú)處不及。如廣播、電視、電話、電報(bào)、數(shù)據(jù)通信、新聞報(bào)紙、雜志等每時(shí)每刻都在傳播著不同的知識(shí)

20、。隨著信息量的激增，不斷改進(jìn)的媒體傳播日顯重要。而網(wǎng)絡(luò)傳播的高效和迅捷，日漸顯示出在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的價(jià)值；為此各國(guó)加強(qiáng)了信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如美國(guó)的信息高速公路，這樣可以加大了信息傳播，產(chǎn)生社會(huì)附加值，建立各種知識(shí)間的聯(lián)系，產(chǎn)生倍增效應(yīng)。4、商業(yè)傳播系統(tǒng)，含出版機(jī)制和專(zhuān)利與專(zhuān)有技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)制。前者主要通過(guò)有償方式幫助作者傳播自己的作品，讓社會(huì)公眾或特定的讀者群在付出一定對(duì)價(jià)情況下分享其知識(shí)；后者是主要通過(guò)技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在技術(shù)供方和需方之間搭起橋梁，使這種知識(shí)的提供者和需求者各取所需，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這四個(gè)機(jī)制以不同的方式向社會(huì)各階層傳播知識(shí)。上述每一種機(jī)制的傳播都有其自身的特點(diǎn)，且每種傳播都是

21、要付出一定代價(jià)的，只不過(guò)價(jià)格高低及表現(xiàn)形式會(huì)有所不同。比如，自工業(yè)革命以來(lái)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家一直進(jìn)行的義務(wù)性基礎(chǔ)教育被普遍認(rèn)為是免費(fèi)的，實(shí)際上它們也是有代價(jià)的，教師工資及教育設(shè)施就是傳播知識(shí)的成本，只是費(fèi)用較低而已。但近年來(lái)美國(guó)普通教育制度之外私立學(xué)校，知識(shí)傳播費(fèi)用很高，其意圖使這些學(xué)校受教育者在獲取知識(shí)的路徑、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)等方面不同于普通學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的受教育者，以在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)；這是以更高代價(jià)來(lái)傳播知識(shí)，它能滿足部分富有者的需求。在發(fā)達(dá)國(guó)家目前很完善的職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于學(xué)校普通教育機(jī)構(gòu)；隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展及跨國(guó)公司觸角的延伸，這種培訓(xùn)已經(jīng)蔓延到包括發(fā)展中國(guó)家在內(nèi)的全球；筆

22、者在公司任職期間，曾參加過(guò)多次短期職業(yè)培訓(xùn)課程，其中印象最深的有兩次：一次是1999年11月在上海參加電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)三天時(shí)間，付出培訓(xùn)費(fèi)是2000美元；一次是2001年10月參加的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，受訓(xùn)時(shí)間一周（5天），培訓(xùn)費(fèi)用是1萬(wàn)元人民幣；顯然它們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期高?；蚩蒲性核慕逃M(fèi)用。出版業(yè)的收入和新聞媒體的間接收入（如廣告收入）都是知識(shí)傳播的代價(jià)，最終由出版物消費(fèi)者、新聞媒體閱讀者及廣告商品消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。專(zhuān)利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)則是典型的、商業(yè)性的知識(shí)傳播系統(tǒng)，獲得這些知識(shí)要按商業(yè)條件支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)或許可費(fèi)等，它們往往高于一般傳播方式所付出的代價(jià)。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之前，金錢(qián)財(cái)富的占有往往對(duì)知識(shí)

23、的分配也有著直接的影響，由于知識(shí)以傳統(tǒng)載體形式存在，而其費(fèi)用也較為高昂，甚至在今天，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，書(shū)刊的價(jià)格也較高，經(jīng)濟(jì)富裕的人獲得這些載體的機(jī)會(huì)多于貧窮的人。但互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，知識(shí)傳播的成本大大降低（一臺(tái)電腦，一個(gè)終端，與網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，以較低廉的上網(wǎng)費(fèi)用便可獲取無(wú)限的知識(shí)），電子載體的低廉，使知識(shí)更易為人們所分享；分配知識(shí)與財(cái)富的多少?zèng)]有太大的直接關(guān)系，使知識(shí)的分配變得日益公平。總體上看，從農(nóng)業(yè)到工業(yè)經(jīng)濟(jì)，知識(shí)傳播的方式日益多樣化，傳播的代價(jià)也在逐漸提高。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中知識(shí)傳播的代價(jià)越來(lái)越高，實(shí)際上是走上了以財(cái)產(chǎn)的占有多寡來(lái)分配知識(shí)的老路，而信息網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)分配，至少在目前，是以知識(shí)占有的多寡來(lái)

24、分配知識(shí)?，F(xiàn)代社會(huì)，知識(shí)呈現(xiàn)無(wú)限增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這看起來(lái)是有益于社會(huì)的，但就個(gè)人或特定的實(shí)體而言，由于精力時(shí)間的有限性，他們面臨著一個(gè)難題：如何在浩如煙海的知識(shí)海洋中選擇出自己所需的知識(shí)、技術(shù)？這種選擇往往也是要付出代價(jià)的。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，知識(shí)傳播更為便捷，速度大大加快，它打破了知識(shí)壟斷，也降低了知識(shí)傳播的成本；因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在較為完善發(fā)達(dá)的知識(shí)傳播體系中，知識(shí)傳播的成本將大大降低，該體系中的每一個(gè)成員將從中受益，進(jìn)而利于該體系下的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。知識(shí)經(jīng)濟(jì)分配中，政府調(diào)控的手段在不斷加強(qiáng)。在工業(yè)社會(huì)，財(cái)富的分配多是按市場(chǎng)機(jī)制來(lái)進(jìn)行的，在“弱肉強(qiáng)食”的競(jìng)爭(zhēng)中容易導(dǎo)致貧富分化的加??；雖然政府的

25、調(diào)控能夠起到一定的作用，但無(wú)法在根本上改變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于用智力資源的投入可解決工業(yè)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的資源耗竭與環(huán)境污染等問(wèn)題，知識(shí)決策對(duì)個(gè)人和國(guó)家均十分重要；為此，政府可以根據(jù)知識(shí)產(chǎn)品的特性及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法定性等對(duì)知識(shí)分配進(jìn)行較強(qiáng)的干預(yù)，如對(duì)教育、娛樂(lè)等價(jià)格由政府通過(guò)一定的科學(xué)統(tǒng)計(jì)控制在一定的范圍，保證窮人生活質(zhì)量；對(duì)市場(chǎng)機(jī)制在知識(shí)分配中進(jìn)行一定的制約，如鼓勵(lì)和扶持中小企業(yè)創(chuàng)新，以提高它們?cè)谥R(shí)分配中獲取知識(shí)的能力等。這樣，可以在一定程度上促使知識(shí)的分配較為公平，以推動(dòng)整個(gè)社會(huì)創(chuàng)新新知識(shí)的能力。我國(guó)知識(shí)生產(chǎn)者與使用者之間還沒(méi)有建立密切聯(lián)系，社會(huì)中介機(jī)構(gòu)尚未成熟，生產(chǎn)者的傳播意識(shí)及生產(chǎn)者與使用者之

26、間的橋梁沒(méi)有完全建立起來(lái)，這些需要政府的引導(dǎo)、介入。要加大知識(shí)傳播力度，通過(guò)傳播，培養(yǎng)整個(gè)社會(huì)對(duì)知識(shí)的興趣，使知識(shí)使用企業(yè)在知識(shí)的不斷熏陶下，把知識(shí)作為武裝企業(yè)、發(fā)展企業(yè)的主要武器。我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度的發(fā)展歷程1978年改革開(kāi)放以后，這段時(shí)期內(nèi)我國(guó)逐步建立并完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系。改革開(kāi)放以后，萬(wàn)物皆新，我國(guó)開(kāi)始引進(jìn)對(duì)外投資。社會(huì)建設(shè)需要很多發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)，但是發(fā)達(dá)國(guó)家不愿將技術(shù)出口到?jīng)]有專(zhuān)利保護(hù)的國(guó)家。另一方面，我國(guó)也有一些先進(jìn)技術(shù)在國(guó)外申請(qǐng)專(zhuān)利，但其他國(guó)家要求僅在中國(guó)給予對(duì)等保護(hù)的條件下才能夠給予我國(guó)國(guó)民專(zhuān)利保護(hù)。這使得人們認(rèn)識(shí)到，經(jīng)濟(jì)開(kāi)放必然要建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度。1980年我國(guó)成立了專(zhuān)

27、利局。1982年全國(guó)人大常委會(huì)通過(guò)了中華人民共和國(guó)商標(biāo)法，1984年3月12日六屆人大四次會(huì)議上通過(guò)了中華人民共和國(guó)專(zhuān)利法，1990年9月7日通過(guò)了中華人民共和國(guó)著作權(quán)法，1991年6月國(guó)務(wù)院又頒布了計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例：1993年9月我國(guó)頒布了反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，開(kāi)始明文保護(hù)商業(yè)秘密；1997年3月，國(guó)務(wù)院頒布了植物新品種保護(hù)條例。除了幾部單行法律與行政法規(guī)之外，我國(guó)1997年修訂后的刑法還列有專(zhuān)章，規(guī)定了對(duì)嚴(yán)重侵犯商標(biāo)權(quán)、侵犯版權(quán)、侵害商業(yè)秘密及假冒他人專(zhuān)利者進(jìn)行刑事制裁。至此，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律體系中的基本法律、法規(guī)已經(jīng)基本具備。1980年，我國(guó)加入世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織，后又加入保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴

28、黎公約保護(hù)文學(xué)藝術(shù)作品伯爾尼公約世界版權(quán)公約專(zhuān)利合作條約和商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定及其議定書(shū)等一批重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際公約。知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律淵源法律淵源，是指法律的表現(xiàn)形式，它包括四個(gè)含義：法律規(guī)范的創(chuàng)制機(jī)關(guān)、外部表現(xiàn)形式、效力級(jí)別和地域效力。在我國(guó)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的正式法律淵源是指立法機(jī)關(guān)制定的各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)和地方政府制定的條例及最高人民法院的司法解釋及國(guó)務(wù)院相關(guān)部委的規(guī)章。具體如下：（1）憲法。憲法是我國(guó)的根本大法，是制定一切法律、法規(guī)包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的依據(jù)。憲法規(guī)定：“國(guó)家發(fā)展自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)事業(yè)，普及科學(xué)和技術(shù)知識(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)科學(xué)研究成果和技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造。”“國(guó)家發(fā)展為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的文

29、學(xué)藝術(shù)事業(yè)、新聞廣播電視事業(yè)、出版發(fā)行事業(yè)、圖書(shū)館博物館文化館和其他文化事業(yè)，開(kāi)展群眾性的文化活動(dòng)。”“中華人民共和國(guó)公民有進(jìn)行科學(xué)研究、文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作和其他文化活動(dòng)的自由。國(guó)家對(duì)于從事教育、科學(xué)、技術(shù)、文學(xué)、藝術(shù)和其他文化事業(yè)的公民的有益于人民的創(chuàng)造性工作，給以鼓勵(lì)和幫助?！边@些規(guī)定為國(guó)家立法機(jī)關(guān)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行政管理部門(mén)制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)等提供了依據(jù)和準(zhǔn)則。（2）法律。法律是由全國(guó)人民大會(huì)及其常務(wù)委員會(huì)制定的。A.民法。民法是調(diào)整平等主體之間的財(cái)產(chǎn)關(guān)系和人身關(guān)系的法律規(guī)范的總稱(chēng)。2017年，我國(guó)在1987年1月1日生效的中華人民共和國(guó)民法通則的基礎(chǔ)上，著手制定民法典。民法典將由總則編和各

30、分編組成，目前總則已經(jīng)于2017年10月1日生效實(shí)施，其中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)定在第123條中，即民事主體依法享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是權(quán)利人依法就下列客體享有的專(zhuān)有的權(quán)利：a.作品；b.發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)；c.商標(biāo)；d.地理標(biāo)志；e.商業(yè)秘密；f.集成電路布圖設(shè)計(jì)；h.植物新品種；i.法律規(guī)定的其他客體。目前，民法典各編的立法規(guī)劃中并沒(méi)有為知識(shí)產(chǎn)權(quán)編留下明確的空間。盡管在未來(lái)民法典各編中還可能會(huì)出現(xiàn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的規(guī)定，但關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的集中性規(guī)定極可能就只有民法總則第123條這唯一的一條。相比較而言，民法通則在第五章“民事權(quán)利”中用專(zhuān)節(jié)（第三節(jié)第9497條）對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了明確規(guī)定，民法總則

31、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款在條款設(shè)置模式上并未有太大變化，反而在條款數(shù)量上有所減少，在形式上很容易讓人形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)不如其他民事權(quán)利重要的印象。B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法。我國(guó)沒(méi)有制定統(tǒng)一的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法典，但制定了一系列保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的單行法，如商標(biāo)法專(zhuān)利法著作權(quán)法反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法。這是我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的基本法律淵源。C.刑法。刑法是關(guān)于犯罪、刑事責(zé)任和刑罰的法律規(guī)范的總稱(chēng)。我國(guó)刑法在“破壞社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序罪”一章中專(zhuān)節(jié)規(guī)定了“侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)罪”，用八條規(guī)定了侵犯商標(biāo)權(quán)、專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密權(quán)的刑事責(zé)任。對(duì)于嚴(yán)重侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、構(gòu)成犯罪的人追究其刑事責(zé)任，是保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最強(qiáng)有力的手段。D.其他有關(guān)法律。除上述法律外，知識(shí)產(chǎn)

32、權(quán)還受其他有關(guān)法律的調(diào)整，如反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法擔(dān)保法食品衛(wèi)生法產(chǎn)品質(zhì)量法環(huán)境保護(hù)法稅法民事訴訟法刑事訴訟法行政訴訟法行政處罰法行政許可法等，其中有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)范，也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的淵源。（3）行政法規(guī)。行政法規(guī)是由國(guó)家最高行政機(jī)關(guān)在其職權(quán)范圍內(nèi)制定和頒布的規(guī)范性法律文件。在我國(guó)，作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)法淵源的行政法規(guī)主要有：專(zhuān)利法實(shí)施細(xì)則商標(biāo)法實(shí)施條例著作權(quán)法實(shí)施條例計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例植物新品種保護(hù)條例集成電路布圖設(shè)計(jì)保護(hù)條例中藥品種保護(hù)條例馳名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)規(guī)定馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)實(shí)施辦法商標(biāo)評(píng)審規(guī)則原產(chǎn)地標(biāo)記管理規(guī)定特殊標(biāo)志管理?xiàng)l例傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)條例中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名管理辦法知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)條例等。（4）

33、最高人民法院頒布的司法解釋。為指導(dǎo)全國(guó)法院的知識(shí)產(chǎn)權(quán)審判工作，最高人民法院作出的一系列關(guān)于在審判工作中適用知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的司法解釋?zhuān)彩俏覈?guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的淵源。如最高人民法院關(guān)于審理著作權(quán)民事糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋最高人民法院關(guān)于審理商標(biāo)民事糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋最高人民法院關(guān)于審理專(zhuān)利糾紛案件適用法律問(wèn)題的若干規(guī)定最高人民法院關(guān)于審理涉及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)域名民事糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋最高人民法院關(guān)于審理涉及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋等。（5）地方性法規(guī)、規(guī)定等。各省、自治區(qū)、直轄市制定的地方性法規(guī)、規(guī)定等有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的規(guī)范，在本轄區(qū)范圍內(nèi)有法律效力，也為

34、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的淵源。如上海市專(zhuān)利保護(hù)條例等。（6）國(guó)務(wù)院各部委的相關(guān)規(guī)章。國(guó)務(wù)院相關(guān)部委擔(dān)任著知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的職能，其頒布的規(guī)章也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律淵源。如國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局就專(zhuān)利申請(qǐng)、專(zhuān)利審查及專(zhuān)利許可等頒布的各種規(guī)章和規(guī)定，國(guó)家工商行政管理總局關(guān)于服務(wù)商標(biāo)使用有關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)、國(guó)家版權(quán)局計(jì)算機(jī)軟件登記辦法等。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷(xiāo)管理（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。事實(shí)上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)楣編?lái)實(shí)際利潤(rùn)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專(zhuān)利，但并非每一件專(zhuān)利都為公司

35、所利用實(shí)施。這些擱置不用的專(zhuān)利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專(zhuān)利維護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無(wú)法有效從事專(zhuān)利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開(kāi)展有效的專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)，把專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)專(zhuān)利的公司，本來(lái)就是以售賣(mài)專(zhuān)利為其生存基礎(chǔ)對(duì)他們而言，專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題?？紤]到不同類(lèi)型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)為例，介紹專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的流程管理。專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的流程與方案在實(shí)踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑可供依賴(lài)，有些專(zhuān)利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的程序。以下茲從專(zhuān)利權(quán)利人的角度

36、，簡(jiǎn)要闡述專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的基本流程。1、明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)適當(dāng)?shù)膶?zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專(zhuān)利提供方可以期待通過(guò)專(zhuān)利授權(quán)收取許可費(fèi)，降低專(zhuān)利儲(chǔ)備的支出。而專(zhuān)利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國(guó)德州儀器公司斥資3.95億美元買(mǎi)下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購(gòu)買(mǎi)這個(gè)專(zhuān)利組合后，就在當(dāng)時(shí)年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)開(kāi)辟了一番新天地。無(wú)論如何，在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)自己的專(zhuān)利時(shí)，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一

37、致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會(huì)的研究，專(zhuān)利買(mǎi)賣(mài)雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專(zhuān)利買(mǎi)賣(mài)并不是有利無(wú)弊，有時(shí)各方也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。比如，對(duì)專(zhuān)利許可人而言，可能制造不必要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來(lái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)許可證都是發(fā)放給具有相類(lèi)似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來(lái)沒(méi)有什么直接關(guān)系的許可證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也可能對(duì)專(zhuān)利提供方形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。所以，在發(fā)放許可證時(shí)，需要考慮許可證對(duì)專(zhuān)利提供方目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競(jìng)爭(zhēng)者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營(yíng)等方式來(lái)

38、代替單純的技術(shù)許可。所以，在專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不僅要考慮到對(duì)自己有利的一面，還要考慮到對(duì)自己不利的一面。因此，在開(kāi)展專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要時(shí)刻牢記：專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值？只有時(shí)時(shí)記住這些問(wèn)題的答案，并對(duì)此有明確的認(rèn)識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的真正目標(biāo)。2、確定營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專(zhuān)利售賣(mài)出去？通常而言，大多是核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)、非核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，或者非核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)。至于核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，往往對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的影響甚巨，除非自己難以實(shí)施，或者無(wú)力耕耘市場(chǎng)，一般不會(huì)輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個(gè)別核心市場(chǎng)的專(zhuān)利售賣(mài)出去。確定營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)專(zhuān)利之后，還要從法律上對(duì)其進(jìn)行初步

39、的評(píng)估。比如，這個(gè)技術(shù)是否真的獲得了專(zhuān)利，或者已經(jīng)提出專(zhuān)利申請(qǐng)？專(zhuān)利權(quán)是否仍然有效？專(zhuān)利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專(zhuān)利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿足專(zhuān)利授權(quán)的要求，是否存在無(wú)效的可能性，對(duì)企業(yè)的專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)是大有神益的。尤其是對(duì)于實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利而言，由于在取得授權(quán)時(shí)，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)審查，因此，買(mǎi)方有可能擔(dān)心該專(zhuān)利被無(wú)效的可能性。專(zhuān)利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專(zhuān)利檢索報(bào)告，證明專(zhuān)利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買(mǎi)方的信心。在實(shí)踐中，有的買(mǎi)方在完全了解了賣(mài)方的專(zhuān)利技術(shù)后，也主動(dòng)向?qū)＠芾聿块T(mén)提請(qǐng)專(zhuān)利無(wú)效，以達(dá)到免除專(zhuān)利授權(quán)許可費(fèi)的目

40、的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開(kāi)始就要有預(yù)防專(zhuān)利被無(wú)效的準(zhǔn)備，而營(yíng)銷(xiāo)前的專(zhuān)利自查，無(wú)疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時(shí)，馬上采取措施。對(duì)于出口的專(zhuān)利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專(zhuān)利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請(qǐng)為專(zhuān)利。因?yàn)閷?zhuān)利具有地域性，也許在中國(guó)是自己的專(zhuān)利，在美國(guó)就是別人的專(zhuān)利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專(zhuān)利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰(shuí)是真正的客戶？這個(gè)問(wèn)題有時(shí)并非是顯而易見(jiàn)的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過(guò)各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)使得很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)

41、了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對(duì)性地制定專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)方案。實(shí)踐中，影響專(zhuān)利交易的因素有很多，列舉了買(mǎi)方所具備的可能影響專(zhuān)利交易的一些因素。在專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)專(zhuān)利買(mǎi)方進(jìn)行評(píng)估是非常重要的事情，因?yàn)橘I(mǎi)方的狀況如何，直接影響到專(zhuān)利交易特別是專(zhuān)利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對(duì)于專(zhuān)利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷(xiāo)售提成或利潤(rùn)提成的條款，如果買(mǎi)方?jīng)]有能力成功地將專(zhuān)利商品化，也沒(méi)有能力讓專(zhuān)利產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么賣(mài)方的提成利益無(wú)疑是空中樓閣。在評(píng)估一個(gè)企業(yè)是不是自己營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶時(shí)，可以對(duì)其提出幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：（1）該專(zhuān)利是否切合買(mǎi)方的需求？待售的專(zhuān)利應(yīng)當(dāng)與買(mǎi)方當(dāng)時(shí)的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專(zhuān)利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。即使在達(dá)成專(zhuān)

42、利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買(mǎi)方保持聯(lián)系，以了解買(mǎi)方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專(zhuān)利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來(lái)。當(dāng)買(mǎi)方提出清楚明白的策略目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以將專(zhuān)利技術(shù)的優(yōu)勢(shì)清楚地條例出來(lái)，供其參考斟酌。確定專(zhuān)利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個(gè)問(wèn)題。（2）買(mǎi)方實(shí)施專(zhuān)利的時(shí)間范圍？如果2018年簽訂專(zhuān)利授權(quán)合同，但直到2022年，買(mǎi)方都沒(méi)有將該專(zhuān)利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃，那么這項(xiàng)專(zhuān)利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買(mǎi)方實(shí)施專(zhuān)利的具體時(shí)間計(jì)劃，對(duì)于保障賣(mài)方

43、的利益相當(dāng)重要。（3）買(mǎi)方是否有預(yù)算發(fā)展該專(zhuān)利？從紙面上的專(zhuān)利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時(shí)需要較大的資金來(lái)完善專(zhuān)利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營(yíng)銷(xiāo)力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買(mǎi)方有多少預(yù)算來(lái)發(fā)展專(zhuān)利，關(guān)乎專(zhuān)利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個(gè)正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因?yàn)閷?zhuān)利的最終商品化取決于客戶的努力，而非專(zhuān)利技術(shù)是否先進(jìn)之類(lèi)的因素。大多數(shù)專(zhuān)利其實(shí)都是處于早期的階段，需要買(mǎi)方經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專(zhuān)利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場(chǎng)的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)利商品化的過(guò)程非常漫長(zhǎng)而且多變。而多數(shù)專(zhuān)利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對(duì)象

44、合作時(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)（1）撰寫(xiě)專(zhuān)利介紹對(duì)專(zhuān)利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐?，讓潛在的買(mǎi)方有所了解，才有就專(zhuān)利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專(zhuān)利介紹不同于專(zhuān)利申請(qǐng)文件，后者是為取得專(zhuān)利權(quán)而面向?qū)＠肿珜?xiě)的文件，更強(qiáng)調(diào)法律性。而專(zhuān)利介紹是為進(jìn)行專(zhuān)利交易而面向潛在客戶撰寫(xiě)的文件，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)性。專(zhuān)利介紹并不需要詳細(xì)說(shuō)明專(zhuān)利的技術(shù)特性和實(shí)施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來(lái)利益的信息。簡(jiǎn)單講，專(zhuān)利介紹就是一種廣告形式，除了簡(jiǎn)潔有力的技術(shù)說(shuō)明外，需要更多地描述專(zhuān)利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。不過(guò)，專(zhuān)利介紹不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，

45、可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡(jiǎn)短的市場(chǎng)概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明人背景、專(zhuān)利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專(zhuān)利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利許可和專(zhuān)利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對(duì)于專(zhuān)利期待以什么方式加以交易，最好有一個(gè)初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專(zhuān)利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專(zhuān)利交易的信息。常見(jiàn)的一些渠道包括：與潛在客戶個(gè)別接觸、參加技術(shù)交易市場(chǎng)或展覽會(huì)、通過(guò)專(zhuān)利代理商尋找買(mǎi)家、借助交易網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、尋找專(zhuān)利侵權(quán)人談判或討論授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡

46、管專(zhuān)利的說(shuō)明書(shū)等申請(qǐng)文件已經(jīng)由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局向社會(huì)公開(kāi)了，但伴隨著專(zhuān)利的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專(zhuān)利實(shí)施過(guò)程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒(méi)有披露在專(zhuān)利申請(qǐng)文件中。在專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)時(shí)只需要撰寫(xiě)技術(shù)摘要，無(wú)須詳細(xì)說(shuō)明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，充滿了情勢(shì)的變更，穿插著策略的運(yùn)用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗(yàn)的累積，才能有效地達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員需要根據(jù)專(zhuān)利的特質(zhì)、市場(chǎng)的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)

47、的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的策略運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場(chǎng)規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴(lài)知識(shí)產(chǎn)權(quán)之時(shí)，再伺機(jī)出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專(zhuān)利權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)策略出發(fā)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專(zhuān)利與專(zhuān)利的組合主要是指兩項(xiàng)以上專(zhuān)利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以放大單個(gè)專(zhuān)利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級(jí)別的專(zhuān)利，在授權(quán)之時(shí)可以相互搭配組合。通常，具有互補(bǔ)作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項(xiàng)專(zhuān)利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專(zhuān)利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專(zhuān)利保護(hù)期還有

48、3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專(zhuān)利權(quán)還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專(zhuān)利有效期內(nèi)銷(xiāo)售達(dá)力士藥膏同樣能獲得收益。專(zhuān)利組合的目標(biāo)是整合企業(yè)內(nèi)部的專(zhuān)利資源，提升專(zhuān)利的附加價(jià)值。特別是個(gè)別專(zhuān)利因?yàn)槭芟抻诟鞣N因素，不易單獨(dú)實(shí)施或授權(quán)，只有與其他專(zhuān)利配合使用或組合授權(quán)，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專(zhuān)利與技術(shù)秘密搭配專(zhuān)利申請(qǐng)將導(dǎo)致公開(kāi)自己的技術(shù)內(nèi)容，盡管可以獲得強(qiáng)勢(shì)的法律保護(hù)，但也更容易刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

49、手的模仿和侵權(quán)行為。尤其值得警惕的是，如果專(zhuān)利申請(qǐng)公開(kāi)后，最終沒(méi)有獲得專(zhuān)利授權(quán)，那么企業(yè)就兩手空空地公開(kāi)了自己的技術(shù)內(nèi)容，無(wú)異于贈(zèng)送競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一項(xiàng)技術(shù)成果。因此，為了防止他人利用專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)公開(kāi)的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行仿冒，企業(yè)可以僅對(duì)技術(shù)的基本輪廓申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)（但需滿足專(zhuān)利的授權(quán)要求），而將技術(shù)核心內(nèi)容或影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)作為技術(shù)秘密保留起來(lái)不予申請(qǐng)，或在撰寫(xiě)說(shuō)明書(shū)時(shí)巧妙隱藏。此即專(zhuān)利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配的策略。比如，專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術(shù)內(nèi)容，而將影響技術(shù)效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術(shù)秘密保留下來(lái)。這樣，即使他人按說(shuō)明書(shū)進(jìn)行仿制，但由于質(zhì)量和效果達(dá)不到最佳，在

50、市場(chǎng)上也難以真正形成對(duì)原有技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配，可以有效防止企業(yè)在主動(dòng)參與或被動(dòng)卷入專(zhuān)利競(jìng)賽時(shí)，過(guò)度暴露自己技術(shù)所帶來(lái)的一些負(fù)面影響。企業(yè)在專(zhuān)利之外還保留有技術(shù)秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術(shù)實(shí)施的壟斷利益，另一方面也可以更好地促進(jìn)專(zhuān)利的授權(quán)。比如，在專(zhuān)利授權(quán)的同時(shí)，可以把技術(shù)秘密作為優(yōu)惠條件進(jìn)行附贈(zèng)，或者在專(zhuān)利授權(quán)之外，額外再收取一筆技術(shù)秘密的許可費(fèi)。當(dāng)然，技術(shù)秘密也可以作為吸引他人購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利授權(quán)的籌碼。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的組合搭配還包括專(zhuān)利與商標(biāo)、專(zhuān)利與著作權(quán)等，這里不再討論。但必須提醒的是，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)搭配授權(quán)，需要滿足合規(guī)性，謹(jǐn)防遭遇反壟斷審查或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之訴。2、孵化經(jīng)營(yíng)

51、策略對(duì)于新生的專(zhuān)利，特別是具有開(kāi)創(chuàng)意義的專(zhuān)利或?qū)＠M合，其技術(shù)應(yīng)用價(jià)值和商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值尚未獲得市場(chǎng)檢驗(yàn)，或者技術(shù)本身并不成熟，商業(yè)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)比較高，而市場(chǎng)前景又難以預(yù)測(cè)。因此，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意冒險(xiǎn)去實(shí)施它。面對(duì)這種狀況，有的企業(yè)就著眼于長(zhǎng)期的技術(shù)轉(zhuǎn)移，并不急于把這些新生的或者不太成熟的專(zhuān)利推向市場(chǎng)，而是針對(duì)這些專(zhuān)利進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，進(jìn)一步投資開(kāi)發(fā)或升級(jí)，甚至以專(zhuān)利為基礎(chǔ)，成立科技企業(yè)進(jìn)行孵化，開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化的道路，等到專(zhuān)利商業(yè)化成功之時(shí)，再對(duì)外授權(quán)專(zhuān)利，甚至連同企業(yè)一并出售，以提高專(zhuān)利移轉(zhuǎn)的成功率。被譽(yù)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)賣(mài)店的高通公司，在發(fā)展CDMA的最初階段，盡管擁有為數(shù)不少的專(zhuān)利和標(biāo)準(zhǔn)，但誰(shuí)都不愿意冒

52、著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)做CDMA，向高通公司交納知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)以制造CDMA設(shè)備。運(yùn)營(yíng)商感興趣的不是高通公司提交給標(biāo)準(zhǔn)化組織的那幾張紙，而是他們什么時(shí)候能夠用成熟的商用CDMA設(shè)備來(lái)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而且這些設(shè)備最好是摩托羅拉、愛(ài)立信、朗訊等通信巨頭生產(chǎn)制造的，這樣用著才讓人放心。因此，作為一個(gè)技術(shù)公司，高通公司盡管當(dāng)時(shí)首先想到的贏利模式是收取知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)，但是，為了生存，這個(gè)原本想靠賣(mài)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)賺錢(qián)的公司成立了自己的手機(jī)部、基站部，自己生產(chǎn)制造起CDMA的全套設(shè)備。果然，后來(lái)隨著CDMA產(chǎn)品和市場(chǎng)的逐漸成熟，隨著高通公司向運(yùn)營(yíng)商供貨，那些原來(lái)和高通公司糾纏在官司中的公司逐個(gè)選擇了與高通公司庭外和解，簽訂了

53、知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經(jīng)有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高通公司的專(zhuān)利來(lái)生產(chǎn)制造設(shè)備。接下來(lái)，高通公司放棄了制造業(yè)，專(zhuān)注于研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，將手機(jī)部賣(mài)給了日本京瓷，將基站部賣(mài)給了愛(ài)立信，成為了令人羨慕的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)賣(mài)店。3、市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)質(zhì)上是對(duì)專(zhuān)利使用的領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，然后在不同的領(lǐng)域分開(kāi)進(jìn)行專(zhuān)利授權(quán)。比如，專(zhuān)利權(quán)人可能具有在一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專(zhuān)利的能力，例如診斷上的應(yīng)用，但是沒(méi)有能力在另一個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┰擁?xiàng)專(zhuān)利，例如治療上的應(yīng)用。專(zhuān)利權(quán)人可以自己繼續(xù)在診斷應(yīng)用領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專(zhuān)利，還可以把該項(xiàng)專(zhuān)利授予一個(gè)商業(yè)伙伴在治療領(lǐng)域中實(shí)施。通過(guò)將專(zhuān)利授權(quán)給另一個(gè)人在另一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施，

54、專(zhuān)利權(quán)人開(kāi)辟了從另一個(gè)領(lǐng)域中獲得收入來(lái)源的途徑。很多專(zhuān)利的應(yīng)用范圍很廣泛，例如，一項(xiàng)專(zhuān)利的應(yīng)用范圍可以分為“人類(lèi)應(yīng)用”“植物應(yīng)用”和“獸醫(yī)應(yīng)用”，甚至在人類(lèi)應(yīng)用領(lǐng)域中還可以進(jìn)一步細(xì)分，例如：診斷、治療疫苗、預(yù)防接種疫苗等。如果專(zhuān)利權(quán)人限制使用許可的特定領(lǐng)域，可以使專(zhuān)利權(quán)人獲得：（1）保留在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵤?zhuān)利的權(quán)利；（2）將其保留的應(yīng)用領(lǐng)域的使用許可再授予第三人。例如，對(duì)于專(zhuān)利權(quán)人來(lái)說(shuō)，可以：將人類(lèi)應(yīng)用領(lǐng)域的第一份獨(dú)占使用許可授予被許可人甲；將植物應(yīng)用領(lǐng)域的第二份獨(dú)占使用許可授予被許可人乙；將獸醫(yī)應(yīng)用領(lǐng)域的第三份獨(dú)占使用許可授予被許可人丙。這樣，通過(guò)將不同領(lǐng)域的使用許可分別授予不同的被許可人，

55、專(zhuān)利權(quán)人可以從專(zhuān)利商業(yè)化中獲得最大的預(yù)期利益。而且，專(zhuān)利權(quán)人可以借此選擇哪個(gè)被許可人適合哪個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)利實(shí)施，通過(guò)綜合考慮某一被許可人獨(dú)特的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、市場(chǎng)地位、現(xiàn)有產(chǎn)品范圍以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而決定在最適合的領(lǐng)域授予其專(zhuān)利許可。如此一來(lái)，專(zhuān)利權(quán)人還能保留在自己有能力領(lǐng)域中實(shí)施專(zhuān)利的權(quán)利，例如在診斷應(yīng)用領(lǐng)域；而在自己沒(méi)有資源、能力或市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施領(lǐng)域，例如除診斷應(yīng)用以外的其他所有人類(lèi)應(yīng)用領(lǐng)域，授予他人開(kāi)文。當(dāng)然，從地域范圍的角度，專(zhuān)利還可以通過(guò)區(qū)分若干不同的地理范圍，來(lái)發(fā)放獨(dú)占的專(zhuān)利許可。比如，同一專(zhuān)利在東北三省發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可，在江浙滬發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可。不過(guò)，由于商品的流動(dòng)性非常強(qiáng)，很難通

56、過(guò)專(zhuān)利許可來(lái)分割國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此，這種在同一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上區(qū)分地域授權(quán)的做法，難以被客戶所接受。不過(guò)，把不同的國(guó)家分成不同的地域，分開(kāi)進(jìn)行專(zhuān)利許可在很多時(shí)候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)眼光的企業(yè)，往往會(huì)要求全球范圍或多個(gè)國(guó)家范圍的專(zhuān)利授權(quán)。4、訴訟威脅策略些專(zhuān)利權(quán)人發(fā)動(dòng)專(zhuān)利侵權(quán)訴訟，目的就是為了發(fā)放專(zhuān)利許可。專(zhuān)利授權(quán)的許可方式，簡(jiǎn)單地講有“胡蘿卜型許可”和“大棒型許可”?！昂}卜型許可”是通過(guò)技術(shù)市場(chǎng)或廣告銷(xiāo)售等途徑進(jìn)行專(zhuān)利授權(quán)許可。而“大棒型許可”是把專(zhuān)利授權(quán)給侵權(quán)的廠商，這種許可方式則總是訴諸法律的、不友好的或帶有進(jìn)攻性的。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)愿意自愿拿出支票問(wèn)你想要收取多少

57、專(zhuān)利費(fèi)，所以提起侵權(quán)訴訟就成為兜售專(zhuān)利許可的一種特別方式。因此，有的企業(yè)通過(guò)監(jiān)視侵權(quán)人，來(lái)發(fā)現(xiàn)授權(quán)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，無(wú)論侵權(quán)人是無(wú)意侵犯，還是有意侵權(quán)，都清楚地表明他需要這個(gè)專(zhuān)利。既然如此，擁有專(zhuān)利的企業(yè)通過(guò)訴訟或訴訟威脅等手段，強(qiáng)迫侵權(quán)人付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利許可，當(dāng)然更有成功的希望。目前，已經(jīng)有一些公司專(zhuān)門(mén)通過(guò)訴訟或訴訟威脅來(lái)收取專(zhuān)利許可費(fèi)，并以此作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。需要注意的是，有的企業(yè)借助專(zhuān)利侵權(quán)訴訟的威脅，可能會(huì)迫使一些未侵權(quán)的企業(yè)接受許可，以避免更大的麻煩。因?yàn)楸恢缚氐钠髽I(yè)懼怕無(wú)休止的訴訟程序，不負(fù)責(zé)任的新聞報(bào)道，或者為了避免高昂的律師費(fèi)和巨額賠償?shù)脑V訟風(fēng)險(xiǎn)，往往愿意和權(quán)利人達(dá)成和解，接受其

58、權(quán)利許可及一些苛刻條件。2002年2月28日，思科公司的副總裁羅伯特巴爾在美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的一次會(huì)議上指出：“訴訟的高昂花費(fèi)使他們（指知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人筆者注）得益，因?yàn)樗麄兛梢蕴岢錾儆谠V訟花費(fèi)的許可費(fèi)，寄希望于人們付錢(qián)，即使對(duì)方?jīng)]有侵權(quán)，但是由于懼怕昂貴的訴訟有可能不得不妥協(xié)”但這種濫用專(zhuān)利的行為，很可能構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或觸犯反壟斷法。5、專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)策略專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)是基于產(chǎn)業(yè)利用的目的，將若干企業(yè)擁有的相關(guān)專(zhuān)利集中起來(lái)進(jìn)行組合，各企業(yè)內(nèi)部之間相互交叉許可，但統(tǒng)一對(duì)外發(fā)放許可。MPEG2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)模式即其表現(xiàn)。MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的核心技術(shù)來(lái)源于十多家高校和企業(yè)的專(zhuān)利技術(shù)，其中包括著名的飛利浦、索尼、

59、東芝、富士通、佳能等跨國(guó)公司，以及美國(guó)加州大學(xué)等。為此，MPEG2建立了一個(gè)專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)性質(zhì)的專(zhuān)利組合，匯集各國(guó)394個(gè)“必要的發(fā)明專(zhuān)利”。以這些專(zhuān)利技術(shù)為依托，構(gòu)建了MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的完備技術(shù)體系，并通過(guò)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)MPEGLA來(lái)負(fù)責(zé)MPEG-2標(biāo)準(zhǔn)核心技術(shù)的對(duì)外許可工作。企業(yè)之間組建專(zhuān)利聯(lián)盟，從事專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)，通過(guò)若干專(zhuān)利技術(shù)的捆綁，發(fā)放一攬子許可，可以放大單個(gè)專(zhuān)利或單個(gè)企業(yè)的影響，獲得更多的授權(quán)機(jī)會(huì)，更廣的授權(quán)對(duì)象以及更強(qiáng)的談判地位，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)收益，甚至具有操縱市場(chǎng)和左右價(jià)格的力量。目前，大公司之間基于共同壟斷市場(chǎng)，對(duì)外排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)入，或共同壓榨其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)收益等原因，

60、相互搭配專(zhuān)利，從事專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，這一方面值得我國(guó)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，另一方面也要對(duì)此保持警惕。6、引證分析策略世界上每天有新的專(zhuān)利文獻(xiàn)出版，每件專(zhuān)利都引用了一些其他相關(guān)專(zhuān)利或公開(kāi)信息。與此相似，專(zhuān)利也被其他專(zhuān)利、圖書(shū)和期刊文獻(xiàn)引用。以引證為基礎(chǔ)的專(zhuān)利研究叫做專(zhuān)利引證分析，它是按照科學(xué)論文引證聯(lián)系的方式探尋專(zhuān)利間的聯(lián)系。專(zhuān)利引證分析的中心意思是：當(dāng)一件專(zhuān)利被引用（如10次、20次或更多次），那么，這項(xiàng)專(zhuān)利很可能包含一種重要的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，很多后來(lái)的專(zhuān)利是在其基礎(chǔ)上研究出來(lái)的。專(zhuān)利引證分析還可以為尋找授權(quán)對(duì)象服務(wù)。專(zhuān)利被引證的次數(shù)越多，表明其基礎(chǔ)作用越強(qiáng)。如果他人的專(zhuān)利引證