有關(guān)合同知識手冊范本

1、38/38合同手冊目錄 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652523 第一課：所謂合同 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652524 什么是合同 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm

2、l _Toc16652525 備忘錄或意向書與正式的合同有什么區(qū)別，有法律效力嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652526 合同的標(biāo)題有特定要求嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652527 簽訂合同時的一般注意事項 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/f

3、awubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652528 第二課：甲方乙方 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652529 對合同主體，也就是“甲方乙方”有什么樣的要求？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652530 與個人簽訂合同有什么限制嗎？ HYPE

4、RLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652531 什么是“法人”，與“法定代表人”有什么區(qū)別？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652532 對方不是法人單位，但有營業(yè)執(zhí)照，可以與其簽合同嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/Co

5、ntractBooklet.htm l _Toc16652533 對一個單位的資信調(diào)查應(yīng)當(dāng)包括哪些方面？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652534 第三課：合同條款 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652535 “標(biāo)的（di）”是什么，具有什么法律意義？ HYPERLINK :/10.99.20.121

6、:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652536 合同一般應(yīng)當(dāng)具備什么條款，如果缺少，有什么后果？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652537 合同有無必備條款？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652538 什

7、么是無效合同，會產(chǎn)生什么樣的法律后果？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652539 約定“違約責(zé)任”條款會影響合同雙方的友好關(guān)系嗎？其作用是什么？應(yīng)如何約定？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652540 合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/departm

8、ent/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652541 與外商簽合同時，他們經(jīng)常在合同最后來一句“本合同（協(xié)議）適用美國加州法律，所有爭議將由美國加州XXX法院管轄”之類的話，有什么作用，應(yīng)如何處理這樣的問題？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652542 什么是“格式條款”？使用格式條款應(yīng)當(dāng)注意什么問題？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/

9、fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652543 什么是合同的免責(zé)條款，其法律效力如何？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652544 合同應(yīng)當(dāng)約定“有效期”嗎？如何約定？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652545 “質(zhì)量異議期”條款有什么

10、作用？我們賣給用戶產(chǎn)品時在合同中約定“質(zhì)量異議期為一個月”，是否就可以認(rèn)為一個月后產(chǎn)品出問題我們就可以不負(fù)責(zé)任了？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652546 法律上所說的“代理”與我們業(yè)務(wù)中經(jīng)常使用的“代理商”一詞是同一含義嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652547 第四課：簽字蓋章 HYPER

11、LINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652548 什么是“要約”，它的效力如何？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652549 什么是“承諾”？“承諾”的生效條件是什么？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBookle

12、t.htm l _Toc16652550 合同什么時候成立生效？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652551 對方在合同上簽字后 到我方，沒有再給合同原件，我們手中的合同 件有法律效力嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652552 一份合同談了很長時間，但是沒有達(dá)成協(xié)議，合同雙方之間是否就不存在任何權(quán)

13、利義務(wù)關(guān)系？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652553 合同一定要經(jīng)過公證嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652554 對合同簽字人是否有職位方面的特定要求，比如總經(jīng)理或副總經(jīng)理才可簽字？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Le

14、arning/ContractBooklet.htm l _Toc16652555 什么樣的章不能用來簽合同？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652556 簽約時，對方要求我們出示授權(quán)委托書，授權(quán)委托書有什么特定格式嗎？應(yīng)如何使用？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652557 某公司與我們簽訂了一份合同

15、，但是沒有加蓋任何印章，只有該公司某業(yè)務(wù)代表的簽字，這樣的合同是否有效？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652558 第五課：履行合同 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652559 合同履行過程中，一般應(yīng)當(dāng)注意哪些問題？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/faw

16、ubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652560 合同履行中注意隨時了解掌握對方的資信情況有什么作用？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652561 確保合同得以履行的重要方式定金 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652562 什么是不可抗力？若發(fā)生

17、不可抗力會產(chǎn)生什么樣的法律后果？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652563 變更合同容有什么條件？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652564 自家房屋出租，與房客約定租期一年，租期未滿時表弟來京工作，無房可住。如何與房客提前解約以便表弟入住？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/

18、department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652565 我們公司采購了一批機器，但對方逾期了很長時間仍未交貨，我們該怎么辦？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652566 第六課：解決糾紛 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652

19、567 打官司好象有一定的時間限制，“過期失效”，是嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652568 “打官司”的時限從什么時候開始計算，怎么計算？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652569 可以自己選擇打官司的法院嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/f

20、awubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652570 解決糾紛時，有些公司會選擇“仲裁”方式，與一般的訴訟方式相比，仲裁有什么利弊？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652571 法院的調(diào)解書有什么效力？如果想反悔，能不能上訴？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l

21、_Toc16652572 什么情況下可以仲裁？如果雙方簽訂了仲裁協(xié)議，一方已經(jīng)申請了仲裁，另一方還能再向法院起訴嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652573 沒有合同可以打官司嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652574 如何確定合同文檔的保存期限和圍？ HYPERLINK :/10.99.20

22、.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652575 第七課：買賣合同 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652576 買賣合同中，賣方應(yīng)當(dāng)如何履行交付標(biāo)的物的義務(wù)？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652577

23、 賣方應(yīng)當(dāng)對標(biāo)的物承擔(dān)什么樣的權(quán)利擔(dān)保義務(wù)？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652578 一份買賣合同，合同雙方忘了約定交貨時間，如何處理？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652579 甲與乙簽訂了一份合同，約定甲賣給乙20臺某種型號的打印機，但未寫價格。甲交貨時該種打印機市場價格下跌了近100元，問乙

24、應(yīng)按什么價格付甲貨款？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652580 沒有約定付款時間的買賣合同如何處理？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652581 買方收到標(biāo)的物后應(yīng)在什么時間檢驗？通過檢驗對標(biāo)的物有異議時該怎么辦？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/faw

25、ubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652582 代銷與一般的買賣有什么區(qū)別，應(yīng)注意什么問題？ 最終用戶（消費者）從經(jīng)銷商處購買的產(chǎn)品如果存在質(zhì)量問題，是否只能向原廠商索賠？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652584 第八課：其它合同 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.h

26、tm l _Toc16652585 公司、企業(yè)之間可以借貸嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652586 我公司因辦公用房緊，欲在中關(guān)村租房，經(jīng)了解有一處房屋不錯，但房主已將其抵押給銀行，我公司還能租用該房嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652587 什么是OEM合同？簽訂OEM合同時應(yīng)注意什么？

27、 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652588 將貨物交給運輸公司后，若貨物在運輸途中丟失，損失由誰承擔(dān)？如果是由洪水造成的貨物損失又應(yīng)該由誰承擔(dān)？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _Toc16652589 在技術(shù)開發(fā)合同中，技術(shù)開發(fā)的成果屬于誰？ 第一課：所謂合同 HYPERLINK :/10.99.20.121:8

28、1/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=概要： 什么是合同 如果說市場是一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，合同就是網(wǎng)絡(luò)線路 合同就是當(dāng)事人為自己設(shè)立的法律 合同形式之所以重要，主要在于它的“證據(jù)”作用 備忘錄或意向書與正式的合同書有什么區(qū)別，有法律效力嗎？ 備忘錄、意向書不是合同，僅表示了一種意向 并非沒有任何法律意義 主要容均已明確，就不要再用“備忘錄”、“意向書”的名稱 合同的標(biāo)題有特定要求嗎？ 合同標(biāo)題的作用有兩點 合同標(biāo)題應(yīng)與合同容保持一致 合同標(biāo)題不要出現(xiàn)諸如“草案”、“討論稿”、“99版”等字樣 簽訂合同時的

29、一般注意事項 對合同另一方的簽約資格和資信進行充分調(diào)查 采用書面形式簽訂合同 確保合同標(biāo)的不 什么是合同 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，“合同”可能是使用最頻繁的詞匯之一。到底什么是合同？簡單地說，合同就是當(dāng)事人之間的一種“合意”，也就是當(dāng)事人就有關(guān)的交易事項達(dá)成一致意見。如果說市場是一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，合同就是聯(lián)結(jié)各網(wǎng)絡(luò)結(jié)點的網(wǎng)線。作為這個網(wǎng)絡(luò)正常運行的基礎(chǔ)，它不僅保障著交易的順利進行，更對維護一個正常、有序的市場起著不可替代的

30、作用。從法律意義上說，合同就是當(dāng)事人為自己設(shè)立的法律，它起著明確雙方當(dāng)事人之間的權(quán)利、義務(wù)，維護當(dāng)事人的合同權(quán)利的作用。簽了合同，就應(yīng)當(dāng)全面履行，否則將承擔(dān)法律上的后果。合同的形式多種多樣，有口頭形式、書面形式、 形式，隨著Internet發(fā)展，又有了電子與電子商務(wù)等形式。合同形式之所以重要，主要在于它的“證據(jù)”作用，就目前我國的司法狀況而言，口頭形式、 形式與電子均難以有效地證明合同的真實性，因而合同的書面形式仍具有重要意義。“協(xié)議”與“合同”在法律上屬于同義詞。備忘錄或意向書與正式的合同有什么區(qū)別，有法律效力嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department

31、/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=毫無疑問，備忘錄、意向書不是合同，它僅反映了交易雙方談判的階段性成果，或僅表示了當(dāng)事人之間的一種意向。通常備忘錄、意向書不具備一份合同所需要的必要條款，它可能僅僅表達(dá)了當(dāng)事人希望合作或交易的一種意向，但還沒有就交貨的數(shù)量、時間、付款等具體事項進行磋商，或在一些關(guān)鍵問題上，諸如價格、數(shù)量等方面存在分歧，由此可見，備忘錄、意向書是訂立合同的中間過程，合同此時還沒有成立。雖然備忘錄、意向書不是合同，不具有合同的法律效力，但它并非沒有任何法律意義。它的作用主要有： 可以用來解釋正式的合同； 可以

32、鞏固談判的階段性成果，以便于最終合同的達(dá)成； 故意違反備忘錄、意向書，可能承擔(dān)締約過失責(zé)任。需要注意的是，如果合同的主要容均已明確，可以執(zhí)行，那么就不要再冠以“備忘錄”、“意向書”的名稱（除非明確約定不具有法律效力），否則將可能因誤解而產(chǎn)生糾紛。合同的標(biāo)題有特定要求嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=許多人認(rèn)為合同標(biāo)題無關(guān)緊要，明明是一份勞動合同卻冠以“委托協(xié)議”之名，本是一份房屋租賃協(xié)議卻以合作協(xié)議代之，甚至很多人不論什么合同，統(tǒng)一以“合同

33、”、“協(xié)議”命名了事。實際上合同標(biāo)題并非可有可無，其作用主要有以下幾方面： 用來區(qū)分有名合同與無名合同，所謂有名合同，是指法律明確規(guī)定了其名稱的合同，這種合同即使某些條款約定不明，也基本上有法可依，而無名合同只能參照相關(guān)合同執(zhí)行，有時并不能準(zhǔn)確表達(dá)當(dāng)事人簽訂合同的真實意思； 用來解釋合同。合同的名稱明確了合同本身的性質(zhì)，也就確定了合同解釋的基本原則與適用的法律。對于一份標(biāo)明“委托加工”的合同，將從加工承攬的角度去解釋合同容，而不會以買賣合同來解釋合同容。對于合同標(biāo)題，有以下兩點問題應(yīng)予注意： 合同標(biāo)題應(yīng)與合同容保持一致。否則通常會有兩種后果：一是合同被認(rèn)定為規(guī)避法律，這種情況下，法院將按合同的

34、容來認(rèn)定合同的性質(zhì)以與當(dāng)事人因此應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任；二若根據(jù)合同容難以確定合同性質(zhì)，則會以合同的標(biāo)題來認(rèn)定合同性質(zhì)，從而可能使合同難以表達(dá)當(dāng)事人的真實意思。合同標(biāo)題不要出現(xiàn)諸如“草案”、“討論稿”、“99版”等字樣，否則將影響合同的效力。簽訂合同時的一般注意事項 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=合同一旦成立，即具有法律約束力，當(dāng)事人必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果，因此在簽訂合同時一定要注意以下問題： 對合同另一方的簽約資格和資信進行充分調(diào)查； 采用

35、書面形式簽訂合同； 確保合同標(biāo)的不； 合同文字表述準(zhǔn)確、清楚，語言精煉； 充分協(xié)商，保證雙方對合同容沒有重大誤解； 履行必須的程序和手續(xù)，法律有特殊要求的，應(yīng)報經(jīng)有關(guān)的政府部門批準(zhǔn)或備案； 使用有效的印章，請法定代表人或其授權(quán)人簽字； 明確違約責(zé)任與爭議解決途徑，重要合同還可要求對方提供擔(dān)保?？傊?，合同簽得好，一方面可以降低產(chǎn)生糾紛的概率，另一方面，即使發(fā)生糾紛，也為迅速解決問題創(chuàng)造基本條件，并有助于最大限度地減少損失。第二課：甲方乙方 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.ht

36、m l _top =返回=概要： 對合同主體，也就是“甲方乙方”有什么樣的要求？ 以下這些單位或組織都可以成為合法有效的合同主體 有兩個問題必須要注意 與個人簽訂合同有什么限制嗎？ 個人在法律上稱為“自然人”，既包括中國人也包括外國人 并非任何自然人都可以親自訂立合同 什么是“法人”，與“法定代表人”有什么區(qū)別？ 法人是一種組織 法定代表人是代表法人行使權(quán)利的自然人 法人的特征和其法律分類 對方不是法人單位，但有營業(yè)執(zhí)照，可以與其簽合同嗎？ 這通常是法人的分支機構(gòu) 法人分支機構(gòu)可以以自己的名義簽合同 但是應(yīng)當(dāng)注意 對一個單位的資信調(diào)查應(yīng)當(dāng)包括哪些方面？ 資格審查 信用審查 如果對方是外國公司或

37、企業(yè)對合同主體，也就是“甲方乙方”有什么樣的要求？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=除個人以外，作為合同主體的甲方乙方應(yīng)當(dāng)是依法成立的單位或組織，一般來說，以下這些單位或組織都可以成為合法有效的合同主體： 公司、企業(yè)法人。 事業(yè)單位法人。包括公立學(xué)校、科研院所、新聞機構(gòu)、醫(yī)院等。 機關(guān)法人。就是指政府機關(guān)。 社會團體法人。包括各種協(xié)會、學(xué)會、基金會、商會、團體等。 法人單位的分支機構(gòu)。典型的有分公司、營業(yè)部等。 合伙企業(yè)。 個體工商戶。在以上這

38、些合同主體中，我們在簽約時經(jīng)常碰到的是以法人資產(chǎn)對外承擔(dān)有限責(zé)任的各種企業(yè)法人與其分支機構(gòu)。另外，合伙企業(yè)的特點是以合伙人資產(chǎn)對外承擔(dān)無限責(zé)任；個體工商戶則以個人或家庭資產(chǎn)對外承擔(dān)責(zé)任。有兩個問題必須要注意： 法人單位自行設(shè)立的部機構(gòu)或部門，如某公司的財務(wù)部門、某產(chǎn)品事業(yè)部等不能以自己名義簽訂合同。 法人的分支機構(gòu)以法人單位的名義對外簽訂合同時，應(yīng)當(dāng)取得法人單位的授權(quán)。與個人簽訂合同有什么限制嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=“個人”在法律

39、上稱“自然人”，既包括中國人也包括外國人。自然人不論年齡大小，精神是否正常，都可以成為合同當(dāng)事人，但是，由于年齡和精神狀態(tài)的限制，又并非任何自然人都可以親自訂立合同。通常應(yīng)注意下列三種情況： 無民事行為能力人（10歲以下或精神病人）不能自己訂立合同，只能由其法定代理人（父母或配偶等）代理其訂立合同。 限制民事行為能力人（10-16歲或間歇性精神病人）只能訂立與其行為能力相適應(yīng)的合同，其他合同由其法定代理人代理。 完全民事行為能力人可以自行訂立合同。什么是“法人”，與“法定代表人”有什么區(qū)別？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp

40、/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=法人是一種組織，是法律擬制的“人”，法人不同于“法定代表人”，法定代表人是代表法人行使權(quán)利的自然人，如董事長、總經(jīng)理、廠長等，所以可以說“某人是某公司的法定代表人”，而不能說他是“某公司的法人”。法人不同于個人（自然人），法人具有如下特征： 法人是一種社會組織，這種組織具有明確的活動目的和容，有一定的組織機構(gòu)，明確的職責(zé)和權(quán)限，其部成員的死亡或者離開并不影響法人的存續(xù)。 法人具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，可以以自己的名義實施行為，獨立地享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。在法律分類上，法人包括“社團法人”和“財團法人”，財團法

41、人主要是一些基金會，社團法人又可簡單分為以營利為目的的法人和非以營利為目的的法人。最典型的以營利為目的的法人單位就是公司、企業(yè)法人；而非以營利為目的的法人單位主要有國家機關(guān)和協(xié)會、學(xué)會等各種社會團體。對方不是法人單位，但有營業(yè)執(zhí)照，可以與其簽合同嗎？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=不是法人，但有營業(yè)執(zhí)照，通常是法人的分支機構(gòu)，對企業(yè)法人來說，分支機構(gòu)主要是指分公司、營業(yè)部、經(jīng)營部等，比如我公司的聯(lián)想電腦阜成門專賣店在法律上就是公司的一個營業(yè)部

42、。其中分公司是企業(yè)法人分支機構(gòu)的典型形態(tài)。是指公司在其住所以外設(shè)立的、有營業(yè)資格而沒有法人資格的分支機構(gòu)。法人分支機構(gòu)雖不具備法人條件，但卻可以在營業(yè)執(zhí)照所確定的圍從事各種民事活動。當(dāng)然也可以以自己的名義簽合同，但一定要注意與該分支機構(gòu)所簽合同不要超出其營業(yè)圍和經(jīng)營方式的限定，并注意根據(jù)其登記的營運資金判斷該分支機構(gòu)的規(guī)模，不要簽訂標(biāo)的額過分高于其登記注冊資金的合同。雖然法人的分支機構(gòu)一樣可以簽訂合同，但是實際工作中我們應(yīng)當(dāng)注意盡量與法人單位簽約，降低商業(yè)風(fēng)險。對一個單位的資信調(diào)查應(yīng)當(dāng)包括哪些方面？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/n

43、EWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=在與他人簽訂合同之前，資信調(diào)查是必不可少的一環(huán)，通常，對一個單位的資信調(diào)查至少應(yīng)該包括兩個方面：對簽約主體資格的審查和對簽約主體信用的審查。審查簽約主體資格主要注意以下問題： 審查其營業(yè)執(zhí)照； 審查其是否持有有關(guān)的經(jīng)營許可證； 對法人分支機構(gòu)，應(yīng)注意其營業(yè)執(zhí)照所載明的經(jīng)營圍或經(jīng)營方式與營運資金； 法人自行設(shè)立的部機構(gòu)或部門無權(quán)以自己的名義對外訂立經(jīng)濟合同。 對簽約經(jīng)辦人資格進行審查。是否由法定代表人簽訂合同；代理人簽訂合同是否有授權(quán)委托書并在委托圍訂立合同；代訂合同的是否有委托單位的委托證明。持有合同專用

44、章或加蓋公章的空白合同書的，視為有代理權(quán)。如果對方是外國公司或企業(yè)，則相應(yīng)地應(yīng)當(dāng)： 調(diào)查其登記注冊證明文件； 通過查閱其公司章程或（上市公司）年度報告了解其有效的簽字人執(zhí)行董事； 簽約人不是執(zhí)行董事的，審查對方出具的授權(quán)書是否為執(zhí)行董事簽發(fā)；其出具的授權(quán)委托書是否經(jīng)所在國家公證，并經(jīng)我國駐該國使、領(lǐng)館認(rèn)證； 蓋章并不能證明已獲授權(quán)，應(yīng)以執(zhí)行董事的簽字為授權(quán)證明。審查簽約主體信用主要注意以下問題： 是否具有相應(yīng)的履約能力； 技術(shù)實力和人員素質(zhì)； 資金情況（注冊資金和銀行的實有資金情況）； 營運情況（原材料、生產(chǎn)能力、庫存、進貨渠道、銷售方式）； 履約信用審查（近期履約情況調(diào)查）。第三課：合同條款

45、 HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=概要： “標(biāo)的（DI）”是什么，具有什么法律意義？ 標(biāo)的 = 買賣、交易的東西 是一切合同必備的條款 合同一般應(yīng)當(dāng)具備什么條款，如果缺少，有什么后果？ 一般包括三個容“誰來做”、“做什么”和“怎么做”（附表） 不同的合同根據(jù)其性質(zhì)需要訂立不同的條款 合同有無必備條款？ 缺少一般條款的合同是不完整的，履行時容易產(chǎn)生爭議 合同的很多條款都可以依法推定 工作中應(yīng)當(dāng)注意不要輕易出具一些所謂“簡單”文件 什么是無效合同，

46、會產(chǎn)生什么樣的法律后果？ 無效合同是“自始無效”的合同 主要包括以下幾種情形 合同無效所產(chǎn)生的后果有 違約責(zé)任條款是“傷和氣”條款嗎？其作用何在？應(yīng)如何約定？ 作用一：確保對方履行合同， 作用二：為索賠鋪平道路、確定標(biāo)準(zhǔn)。 違約責(zé)任條款可以這樣約定 合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款？ 仲裁條款必須明確指明“仲裁機關(guān) 與外商簽約時應(yīng)盡量指定國的仲裁機關(guān) 與外商簽約時的有關(guān)法律問題 “法律適用”和“管轄法院” 在什么地方“打官司”的問題一定要堅持 什么是“格式條款”？使用格式條款應(yīng)當(dāng)注意什么問題？ 格式條款有兩個特征 應(yīng)當(dāng)注意以下幾個問題 什么是合同的免責(zé)條款，其效力如何？ 免責(zé)條款可以由當(dāng)事人自由約定

47、，法律承認(rèn)其效力 違反合同誠信原則，損害社會公共利益的免責(zé)條款無效 經(jīng)營者不得以格式合同排除或限制消費者的權(quán)利 合同應(yīng)當(dāng)約定“有效期”嗎？如何約定？ 籠統(tǒng)約定“本合同有效期”其實是一種不甚規(guī)的做法 應(yīng)當(dāng)注意以下兩個問題 “質(zhì)量異議期”條款有什么作用？是否可以排除廠家對用戶的責(zé)任？ 質(zhì)量異議期后，賣方不再向買方承擔(dān)交貨質(zhì)量不合格的違約責(zé)任 不能排除廠家對消費者的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任 法律上所說的“代理”與我們常說的“代理商”一詞是同一含義嗎？ “代理”一詞的法律意義是 “代理商”是美國法律的一個概念 所謂的“代理商”稱為“特約經(jīng)銷商”更為妥當(dāng)“標(biāo)的（di）”是什么，具有什么法律意義？ HYPERLINK

48、 :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=我們在翻閱有關(guān)的法律專業(yè)書籍時經(jīng)常會看到“標(biāo)的”這個詞，作為特定的法律用語，教科書對“標(biāo)的”一詞解釋為“是當(dāng)事人雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系指向的對象”。實際上其文字本身意義更有助于我們理解，標(biāo)目標(biāo)，的目的，“標(biāo)的”就是你要買賣、交易的東西罷了，具體的說，電腦、房屋、專利技術(shù)、工程項目、運輸服務(wù)都可以是標(biāo)的。標(biāo)的是一切合同必備的條款，沒有標(biāo)的，合同無法成立，當(dāng)事人之間亦不可能建立合同關(guān)系。合同一般應(yīng)當(dāng)具備什么條款，如果缺少，有什么后果？ HY

49、PERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=簡單說，合同一般應(yīng)當(dāng)包括三個方面的容“誰來做”、“做什么”和“怎么做”，另外為了確保合同能夠切實履行以與順利解決雙方的爭議，合同中又需要約定“違約責(zé)任”“爭議解決”條款，如下表所示：合同條款例誰來做當(dāng)事人的名稱或者甲方：A公司，乙方：B公司做什么標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或酬金電腦X臺，每臺XXXX元，具體配置怎么做履行期限、地點和方式付款時間；交貨日期；交貨地點；驗收時間與方式違約責(zé)任甲方逾期付款或乙方逾期交貨，應(yīng)支付

50、違約金爭議解決辦法雙方爭議由合同簽訂地法院審理裁決。 合同雙方的名稱和標(biāo)的、數(shù)量、價款等條款是必不可少的，否則合同根本無法成立； 如果缺少履行期限、地點和方式等條款，合同就將成為一紙空文，難于執(zhí)行或者產(chǎn)生不必要的爭議； “違約責(zé)任”和“爭議解決辦法”條款看來可能不是必需的，但如果發(fā)生合同糾紛，它們的作用可就大了。另外，不同的合同根據(jù)其性質(zhì)需要訂立不同的條款，比如租賃合同中一般會約定“租賃期限”，而買賣合同則根本不需要此條款。合同有無必備條款？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet

51、.htm l _top =返回=一般說來，上題中所列的幾項條款都是訂立合同所需要確定的容，沒有這些容的合同是不完整的，履行時也容易產(chǎn)生爭議。但是，這并不是說合同中只要缺少上述幾項條款中任何一項就無效，新的合同法所確立的一項重要原則就是“促成交易”。一份合同，只要當(dāng)事人約定了明確的“標(biāo)的”和“數(shù)量”，合同的其他條款即使沒有明確約定，仍有可能根據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，比照相應(yīng)的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或參照當(dāng)事人的交易習(xí)慣來推定，這樣的合同仍具備相應(yīng)的法律效力。因此，我們在工作中應(yīng)當(dāng)注意不要輕易出具一些自認(rèn)為無關(guān)緊要的“簡單”文件，因為這些文件很有可能形成有效的合同，產(chǎn)生法律約束力。什么是無效合同，會產(chǎn)生什么

52、樣的法律后果？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=無效合同就是沒有法律約束力的合同，無效合同的無效是“自始無效”，也就是說如果合同被認(rèn)定為無效，則從合同訂立的時候起就沒有法律約束力。無效合同主要包括以下幾種情形： 一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益。比如采取欺詐手段訂立的以侵吞國有資產(chǎn)為目的的合同； 惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益。比如某企業(yè)的采購人員與另一單位串通將次品作為合格產(chǎn)品購入，因此而簽訂的合同； 以合法形式掩蓋非法目

53、的。如對合同方式做手腳來偷逃稅款； 損害社會公共利益。比如甲租房給乙開設(shè)賭博場所的合同； 違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。這里要注意兩個問題，一是行政法規(guī)并不包括“地方性法規(guī)、規(guī)章和其他規(guī)性文件”，二是強制性規(guī)定的含義是指法律法規(guī)要求“必須做、應(yīng)當(dāng)做或不能做”的行為，并不包括“可以做”的行為。合同無效所產(chǎn)生的后果不外乎以下幾種： 合同部分條款無效的，不影響其他條款的效力； 合同無效不影響“解決爭議”條款的效力； 返還因無效合同取得的財產(chǎn)，不能返還的，應(yīng)當(dāng)折價補償； 有過錯的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償對方損失的責(zé)任； 因惡意串通合同所得財產(chǎn)應(yīng)當(dāng)收歸國有或返還集體、第三人。約定“違約責(zé)任”條款會影響合同雙

54、方的友好關(guān)系嗎？其作用是什么？應(yīng)如何約定？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=大家都說和氣生財，但“生意場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友”。如果因為覺得“傷和氣”就不約定違約責(zé)任條款，等到對方真正違約的時候，你也許會發(fā)現(xiàn)如果早約定了違約責(zé)任該是多么重要。雖然不約定違約責(zé)任條款一樣可以追究對方的違約責(zé)任，但是一則違約責(zé)任可以由當(dāng)事人協(xié)議約定，二則法律對違約責(zé)任的規(guī)定過于籠統(tǒng)，一般情況下并不能充分補償當(dāng)事人的損失。所以違約責(zé)任條款，特別是違約金和

55、賠償金的額度或計算標(biāo)準(zhǔn)還是應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人明確約定。概括而言，違約責(zé)任條款的作用一是確保對方履行合同，二是作為對違約行為的威懾，在對方違約時，為索賠鋪平道路、確定標(biāo)準(zhǔn)。違約責(zé)任條款一般包括以下幾個方面。 逾期履行責(zé)任。如“逾期付款”、“逾期交貨（完工）”等。 不完全履行或履行不合格責(zé)任。典型的有“部分交貨”、“品質(zhì)不符合同約定”等。 不履行責(zé)任。如“單方取消合同”等。比如一份買賣合同的違約責(zé)任條款可以這樣約定： 買方逾期付款或賣方逾期交貨的，每逾期一日向?qū)Ψ街Ц逗贤痤~1的違約金；逾期達(dá)15日的，另一方有權(quán)單方解除合同。 賣方交付的貨物不符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)或數(shù)量的，應(yīng)當(dāng)予以更換或補足，不能更換或補足

56、的，買方可以拒收，賣方應(yīng)償付買方合同金額10%的違約金；因更換或補足造成逾期交貨的，承擔(dān)逾期交貨的違約責(zé)任。 賣方不能交貨或買方不能付款的，應(yīng)償付另一方合同金額30%的違約金。合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=一些技術(shù)性比較強的合同，比如技術(shù)類合同、工程類合同經(jīng)常在合同中約定以仲裁方式解決合同糾紛，與一般的約定訴訟法院不同，約定仲裁條款時應(yīng)當(dāng)注意： 仲裁條款必須明確指明“仲裁機關(guān)”。應(yīng)當(dāng)使用仲裁委員會名稱來指定仲裁機

57、關(guān)，如“由仲裁委員會適用其有效仲裁規(guī)則對本合同爭議進行仲裁”。否則仲裁條款會被認(rèn)定為無效； 切勿使用“本合同爭議交有關(guān)單位仲裁”或“在當(dāng)?shù)刂俨谩钡茸盅?，這樣的仲裁條款不要也罷； 不能既約定仲裁，又約定訴訟。如“雙方爭議由仲裁委員會仲裁，或者向海淀法院起訴”的約定是無效的。另外，與外國公司簽約時，合同基本上都要約定仲裁條款，這種情況下，應(yīng)當(dāng)盡量指定國的仲裁機關(guān)，如果不行，也可以指定或新加坡的仲裁機關(guān)，下面列出一些仲裁機關(guān)名稱： 中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會（China International Economy Trade Arbitration Committee） 國際仲裁中心（Hong Ko

58、ng International Arbitration Center） 新加坡國際仲裁中心（Singapore International Arbitration Center）與外商簽合同時，他們經(jīng)常在合同最后來一句“本合同（協(xié)議）適用美國加州法律，所有爭議將由美國加州XXX法院管轄”之類的話，有什么作用，應(yīng)如何處理這樣的問題？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/ContractBooklet.htm l _top =返回=這實際上是兩個問題，一個是“法律適用”的問題，一個是“管轄法院”的問題。很多人認(rèn)

59、為這些問題沒什么大不了的，因為我們不可能與他們打起官司。但是假如打個比方，你與別人在玩一場游戲，而你根本不知道游戲規(guī)則是什么，也無從知道，你會有什么感覺？ 關(guān)于法律適用的問題。因為業(yè)務(wù)一般是在中國進行，所以，你完全可以向外方提出合同適用中國法律。而且有三種合同必須適用中國法律（中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合作勘探開發(fā)自然資源）。當(dāng)然，如果合同對你很重要，而且外方很固執(zhí)，你也可以這樣做： 要求外方提供所適用的法律的具體容作為合同附件； 如果外方因法律體系等原因無法提供具體容，為示公平，你可以要求選擇適用第三國（比如新加坡）的法律； 與此同時，爭取將合同爭議約定在中國或鄰近國家通過仲裁

60、或訴訟解決。 其實，“管轄法院”的問題比第一個問題重要得多。試想一下，我們與外方在履行合同過程中產(chǎn)生了爭議，外方在美國法院起訴我們，我們可能到美國打官司嗎？如果在美國打官司和在中國沒什么差別，就不會有人專門寫本書在美國打贏官司了。這個問題的關(guān)鍵在于，我們?nèi)绻诤灱s時不注意維護自己的合法權(quán)益，將來產(chǎn)生糾紛時根本沒有可能使自己的權(quán)益得到有效的保護。與外方簽約時，到哪“打官司”的問題一定要堅持，即使不能到中國大陸，至少也要到打。什么是“格式條款”？使用格式條款應(yīng)當(dāng)注意什么問題？ HYPERLINK :/10.99.20.121:81/department/fawubu/nEWhp/Learning/