大學生實習報告模板集合5篇-1

1、 大學生實習報告模板集合5篇高校生實習報告 篇1 一、實踐目的： 通過在保險公司售后服務部的短期實習，了解保險公司的整體架構以及其工作流程與現(xiàn)狀，從而深刻體會金融類市場的進展狀況，或許與我國際商務專業(yè)有些許關聯(lián)性。通過參加社會實踐活動提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想，有助于我們在校高校生更新觀念，吸取新的思想與學問。社會實踐拉近我與社會的距離，開拓視野增長才能，進一步明確我們青年同學的成材之路與身上所肩負的歷史使命。 實踐單位： 中國人壽保險股份有限公司xx支公司 實踐時間： XX年7月 7日XX年7月16日 共10天 二、所屬實踐公司整體 中國人壽保險(集團)公司是國家大型金融保險企業(yè)

2、，集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產管理有限公司、中國人壽保險(海外)股份有限公司、國壽投資管理公司以及保險職業(yè)學院、成都保險學校等多家公司和機構。 其主要工作，除了通過所屬公司經營進展壽險及相關的資產管理等主營業(yè)務，并直接管理一部分存續(xù)業(yè)務和資產外，重點是進行資本運作，不斷拓展新的業(yè)務，成為一家擁有保險業(yè)、金融服務業(yè)和保險關聯(lián)產業(yè)等三大產業(yè)集群，具有國際競爭力的綜合性多元化大型現(xiàn)代保險與金融服務集團。 中國人壽保險股份有限公司 (china life insurance company limited)是國內最大的專業(yè)壽險公司，是中國壽險行業(yè)的中流砥柱。我所在支公司為中國人壽

3、保險股份有限公司寧國市支公司，我所屬實踐部門(售后服務部以及內勤外勤部門)屬于基本部門，進展穩(wěn)定。 三、實踐內容： 關懷售后服務部以及客戶部復印證件，掃描資料，抄保險單，管理輸入客戶資料，查閱資料，必要時關懷聯(lián)系客戶協(xié)商。大一沒有學到多少專業(yè)學問，僅僅是用自己已有的不專業(yè)技能例如快速查找、拼音輸入、信息管理力氣進行工作。 四、正文： 沒有實習，就沒有發(fā)言權,只有親身經受過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參加熟識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才準備這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。之

4、前由于家庭緣由多多少少與保險這個行業(yè)有著些許接觸，我所認為的保險行業(yè)，就是用大多數(shù)人的剩余財產或是投資來賜予少部分人以利益。眾所周知，保險這個行業(yè)是維護國家相對穩(wěn)定家庭和諧所必不行少的一個保障，但是經過這一次的實踐，我對保險這整個巨大的行業(yè)的了解深化了很多，其中大部分狀況可能并不如原先所想，這部分內容我會在后面詳細加以闡述。 秉著熬煉自己的精神，我得到了在保險公司實踐10天的機會，通過相關資料的閱讀，我了解到保險公司各個職位所擔當?shù)牟煌熑闻c義務，一個個小小的崗位組成了一支結構完整，分工合理的隊伍。保險公司主要是分為內勤和外勤兩種職位，向我這樣沒有閱歷的當然不適合作為外勤查找客戶了，但是我所實

5、踐的內勤職位同樣擁有繁重簡潔的工作項目與流程。 內勤負責的是內部服務工作：收單統(tǒng)計、培訓考勤、宣揚資料的預備與供應、日常事物的組織與支配、新人注冊管理、銷號手續(xù)的實施、代理人業(yè)績上墻、部門逐月方案完成狀況、各項獎罰制度的落實，部門經理支配的各項工作以及業(yè)務人員的日?，嵤露紝儆趦惹诘墓ぷ鞣秶Ｋ赃@是個工作面相當廣并且累人的工作，不僅要執(zhí)行每日的常規(guī)方案內任務，間或還會被分到不得不執(zhí)行的方案外任務。但是作為實習生，我只是關懷內勤作了一些份內的事，保險公司內部是流淌的，經常會有各種培訓與演講，主要都是為了業(yè)務的推動與進展，在保險公司里面作為常規(guī)業(yè)務員(外勤)的工作壓力是相當大的，每月都有著固定的業(yè)

6、務指標，由于保險公司每一階段都有著固定的營業(yè)區(qū)費用預算方案及營銷業(yè)務銷售費用方案，為規(guī)避風險(比如數(shù)額較大的賠償消逝)，主管營銷的工作人員必需要進行費用分析，避開財務風險。 所以在這段實踐的時間里，我也見識到了這整個負責銷售業(yè)務人員的繁忙，每天早上他們都會聚在一起跳早操，讓每個人都布滿干勁，經常性的開會，督促他們完成應當盡快解決的任務。高額的提成會賜予他們極大的動力去完成業(yè)務，但是這個職業(yè)也不是傳奇中的低要求高待遇，人員素養(yǎng)參差不齊，這也是我對這個行業(yè)最直接的一個熟識。很多平常閑在家里的人，只要是有人緣，能夠弄到業(yè)務就會被無條件地接納入公司作為外勤人員。為了這個問題我還特地上知乎查找了答案，即

7、使現(xiàn)在有很多保險學?；蛘呤潜ｋU專業(yè)畢業(yè)的高材生，但是保險這個行業(yè)的績效(而非利潤)主要還是需要擁有廣泛人緣，能成功的接到很多合同的業(yè)務員來完成。 總之在這幾天實踐的時間里，不斷要求業(yè)務員提高效益、提出嘉獎政策、懲處制度是我對公司拓展業(yè)務最深的印象。那些從外界招來的業(yè)務員就是每天打電話推銷，有種拉進來一個賺一份傭金就行的感覺。 好了，回到我自己實習的正題上來，前五天我主要就是幫忙在管理經理的身邊打打雜，記錄記錄資料，并生疏他們從售前到售后的流程。我了解到每一份保險的保費都是需要用簡潔公式計算出來的，綜合考慮到受保人的身體狀況、家庭狀況來予以評定，這樣說起來計算保費這件事也的確是不輕松的一個活。而

8、在售后這方面，有著vip和一般客戶的區(qū)分，需要定期追蹤受保人的狀況，并準時處理索賠大事。但是保險公司也總是會保住自己的利益不受太大損失的，這幾年中國可以說是多災多難了，汶川地證、XX年大雪、舟曲等等一系列的大事都需要保險公司大量的賠款。你可以說保險公司是拿著大多數(shù)人的錢匯合到一起然后再賠付給少部分實在需要的人，但是沒有一個強大的基礎也是做不到這一點的。 后五天在其他外勤部門的實習告知我，在我所在的這類小地方小范圍的保險公司里，獵取利潤主要還是靠保費與賠付款加上公司固定預算支出的差額來賺取的，所以在計算保費時還需要考慮到適當提高保費來保證公司支出過多的狀況下仍能夠賺取適宜的利潤(當然這一點要首先

9、考慮到保費能否被投保人所接受)。在實踐時查閱到的有關保險公司的資料極大地豐富了我的學問，從這個小公司投射到中國人壽這個浩大的集團，我發(fā)覺利潤的的確完全不同的，為了解答我在前面提到的一個問題，現(xiàn)分點介紹如下： 高校生實習報告 篇2 光陰似箭，轉瞬間接近畢業(yè)。那時感覺理論這么簡潔，想必操作起來也并不難，但事實卻并非如此。當我來到工作崗位時，才發(fā)覺理論與實踐的結合并非易事。于是，我在將理論學問學習之后，最終邁進了我們期望已久的“實戰(zhàn)”中。當我踏入工作崗位后，首先給我們講的就是平安問題。在現(xiàn)場假如忽視了平安問題就很簡潔發(fā)生公傷事故，當然承受苦痛的也是自己。因此，我們每天上班集合時都會一起喊口號：“平安

10、第一”。為的就是要告誡我們自己不論做什么事都要三思而后行，更不要完全依靠自己的感覺和閱歷做事。 一、實習目的。 1、簡潔了解焊工的工作原理及其工作方式。 2、學會正確的焊接，并能正確使用一種焊接工件方式。 在實習過程中，我從技術，團隊合作，專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了極大的收獲。從技術方面來說，這次實習給了一次我將所學學問進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來并不嫻熟的學問慢慢被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)覺及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的技術要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會： 一、是由于是同組合作，所以在實習程中團隊精神就尤為

11、重要，首先要擬訂精確的方案，分工明確，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，小組的氣氛很大程度上影響工作的進度。 二、是在實習前確定要準時預習相關理論學問，在實習過程中要細心，避開由于方法錯誤而造成的錯誤和誤差。并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，準時發(fā)覺錯誤，更可以提高工作的效率 三、是焊接過程中的計算必需要特殊仔細，由于沒一個小錯誤都可能導致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必需把握在可允許的范圍內。 通過實習，讓我學到了很多實實在在的東西，很大程度上提高了動手和動腦的力氣，同時也拓展了與同學的交際、

12、合作的力氣。一項工作要完整的做完，有時單單靠一個人的力氣和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。 二、實習內容。 1、簡介。 焊接，就是用熱能或者壓力，或者兩者同時使用，并且用或不用填充材料，將兩個工件連接在一起的工作方法。 2、焊接種類。 釬焊、氧乙炔焊、CO2愛惜焊、氬弧焊、手工電弧焊。 3、平安操作。 防觸電：工作前要檢查焊接機接地是否良好；檢查焊鉗電纜是否良好。防弧光灼傷和燙傷：電弧光含有大量的紫外線和紅外線以及猛烈的可見光，可對眼睛和皮膚有刺激作用，焊接過的共建不要用手觸摸，敲擊焊渣時，要用力適當，留意方向。 4、防護用品。 電焊面罩、皮手套、膠底鞋。 5

13、、設備的平安。 溝通的弧焊機。焊鉗不要放在工體上或者工作臺上，以免短路燒壞焊機。工作中，如發(fā)覺高熱現(xiàn)象或焦臭味，立刻停止工作，關掉電源。 6、工藝。 引?。航佑|法。輕輕接觸，快速提起24mm；運條：把握好焊條角度，基本上垂直于工件，而向前進放行傾斜515度。前進速度要緩慢，均勻且呈直線狀；結尾段弧形，降溫，在引弧。 三、基本學問。 溝通電焊機和直流電焊機的大致結構及應用。 （1）電焊條的規(guī)格、組成和作用。 （2）手工電弧焊的工作原理、特點、種類及應用范圍。 （3）平焊的過程、引弧、運條穩(wěn)弧的方法。 （4）常見焊縫的缺陷及產生緣由。 （5）焊接平安技術。 四、基本技能。 手工電弧焊引弧、平焊、氣

14、焊火焰的調整極其應用、氣焊、氣割。 五、閱歷總結。 在我已開頭所接觸到的這些工種里面，焊工是最輕松的活。由于我們可以不必像前幾次那樣站著工作，我們可以帶上專用的皮手套等，坐在工作臺前一本正經的學習焊工技術。當然，這也是一門學問，而且，學問很大。焊接的技術很寬泛，而我們學習的只是平焊一種，也就是最簡潔最基礎的焊接技術。但就算如此，也是困難重重。那小小的焊條，仿佛就是跟你過意不去一半，有時候已經接觸了工件，卻偏偏不無法引起電弧，左右折騰半天，照舊不知所措。有時候，好簡潔弄出來火花了，拿著焊條一路順當?shù)暮附恿讼氯ィ旅弊右豢?，全傻了眼了，不知道焊的是什么，全變形了，這就是老師所說的把握不住高度和速

15、度的問題，也就是閱歷不夠。當然，焊工最重要的還是平安問題。由于它的高溫，一不當心就觸傷了皮膚，也由于它的電弧光，對眼睛的損害相當嚴峻。通過這次實習，我主要總結了以下幾點閱歷： 1、實習是我們學習期間的特殊重要一部分，通過實習使我對專業(yè)學問有了更進一步的把握，使我的理論學問和生產實踐相結合，把學問應用與實踐，在實踐中鞏固學問，為要走上工作崗位的我們能更快地適應自己的工作做好的鋪墊。 2、通過實習，我們要切實了解現(xiàn)實工作與在學校理論學習的不同思路，不同方法，我們要以新的面貌、新的姿態(tài)、新的思維方式，最快地融入工作，適應工作的要求。 3、實習的過程中，我不僅要看到理論與現(xiàn)實的差距，更要看到它們的聯(lián)系

16、，看到兩者的重要性，我不能放棄任何一個，我們不能放棄理論，反而要在現(xiàn)場工作中加強理論學習。 4、熟識到嚴格聽從領導指揮，按時上下班，堅守崗位和敬業(yè)精神的重要性，為以后的工作打下良好基礎。 實踐是學習生活的其次課堂，是學問常新和進展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和力氣只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進展。想要快速成長，就要勤于實踐，將所學的理論學問與實踐相結合一起，在實踐中連續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由學問、力氣、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力氣，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。 六、實習心得體會。 在實習期間我有很深

17、的感受，讓我提前體驗到不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的學問，或許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學的學問和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。在以后的工作中，更多的是需要我自己去觀看、學習。不具備這項力氣就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛進展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我接觸到的焊工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的士氣。 高校生實習報告 篇3 鑒于銷售工作很能熬煉人的緣由讓我在前不久的寒假前往服裝店進行實習，盡管內心做好預備

18、卻還是在實際的服裝銷售工作中遇到過不少難題，所幸的是店長的關懷與日常指導能夠讓我盡快融入當前的職場環(huán)境并在實習結束后學到了不少人生道理，當寒假結束以后我?guī)е鴮Ψb銷售實習經受的不舍與對校內生活的緬懷又踏上了新的征程。 其實當我初次接觸服裝銷售工作的時候才發(fā)覺自己想得比較天真，畢竟實際的銷售工作并非只是徘徊在服裝店內為顧客的選擇供應指導，除了初期的服裝銷售員崗前培訓以外還要對各類服裝品牌有所了解才能夠滿足顧客的需求，而且當顧客對某類品牌的服裝有所需求卻無法準時滿足的話很簡潔會錯失訂單，實際上正由于前期消逝過這類錯誤才讓我對銷售學問的學習特別重視，在業(yè)績不佳的狀況下讓我選擇請教其他銷售員并在日常工

19、作中觀看同事的處理方法，雖然拙劣的仿照有些時候很簡潔起到事倍功半的效果卻也在不斷的失誤中積累了閱歷。 這次服裝銷售實習讓我在學習服裝品牌學問以外還對為人處世的技巧有了些許的了解，很多時候顧客對各類服裝進行觀看是需要自己在旁供應建議的，既要打消對方的提防心理又要推舉適合的服裝才能夠合乎顧客的需求，盡管初期的磨合較難卻在相互理解的過程中不斷積累著銷售工作的閱歷，將心比心才能夠在日常的服裝銷售工作中慢慢獲得顧客對自身的理解，而且很多時候顧客對于服裝的質地以及款式的要求都應當在銷售工作中考慮在內才行。 當這次服裝銷售的實習結束以后才讓我明白初入社會的自己對很多職場的道理都不明白，盡管有著店長的教育卻并

20、不意味著每次工作都能得到公司領導的理解與包涵，所以我也得加強對自身的要求并合理運用這次服裝銷售的閱歷才行，而且在校所學的諸多學問在面的顧客的時候難以得到運用也是令我感到慚愧的，因此這次服裝銷售實習既是一場考驗也是針對自身外強中干狀況的教訓，針對實習過程中暴露出來的問題與同學時代的陋俗也要盡快得到更改才能夠融入職場環(huán)境之中。 面對開學腳步的接近也需要時刻緬懷這次實習獲得的人生感悟才能獲得相應的成長，畢竟在服裝銷售工作中表現(xiàn)不佳的狀況下自然需要更加努力才能夠得到他人的認同，而且針對實習過程中存在的問題不斷進行改進也是作為高校生的職責所在。 高校生實習報告 篇4 一.實習目的 生產實習是教學與生產實

21、際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產實習過程中，學校也以培育同學觀看問題、解決問題和向生產實際學習的力氣和方法為目標。培育我們的團結合作精神，結實樹立我們的群體意識，即個人才智只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。 通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理學問、電氣設備的制造過程學問及在學校無法學到的實踐學問。在向工人學習時，培育了我們艱苦樸實的優(yōu)良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調全都是現(xiàn)代化大生產的需要，也是我們當代高校生所必需的，從而近一步的提高了我們的組觀念。 通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論學問，培育我們的獨立工作力氣和加強勞動

22、觀點起了重要作用。 二.實習任務 1.較全面、綜合地了解企業(yè)的生產過程和生產技術;較深化、詳細地了解企業(yè)生產的設備、工藝、產品等相關學問;了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產品開發(fā)與銷售等方面的學問和運作過程。 2.在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論學問與實際工作親熱結合，并能靈敏應用，使自己的專業(yè)學問、專業(yè)技能及工程實踐力氣均得到一次全面的提升。 3.積累確定的工作閱歷和社會閱歷，在職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、勞動觀念、工作力氣等方面都有明顯的提高，逐步把握從同學到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。 三.實習基本要求: 1.同學在實習企業(yè)必需遵守企業(yè)各種規(guī)章制度和相

23、應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊狀況需要請假或轉變實習企業(yè)的必需征得實習企業(yè)和指導老師的同意。 2.同學在實習期間必需嚴格遵守崗位操作規(guī)程和平安管理制度，嚴防工作責任事故和人身平安事故的發(fā)生。 3.必需遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。 4.努力工作，樂觀完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、懇切地向工人師傅、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。 5.應多與指導老師聯(lián)系溝通，準時得到老師指導。 四.實習內容 (一)平安教育一.平安教育學習的目的: 二.事故的發(fā)生及其預防: 1.事故發(fā)生的因素人為因素擔憂全行為物的因

24、素擔憂全因素2.發(fā)生事故的認為因素1).管理層因素;2)、違章: a.錯誤操作b.違章操作c、蠻干3).平安責任(素養(yǎng))差。 三.入廠主要平安留意事項 1.防火防爆 2、防塵防毒 3、防止灼燙傷 4.防止觸電 5.防止機械損害 6.防止高處墜落 7.防止車輛損害 8.防止起重機械損害 9.防止物體打擊 10、班前班中不得飲酒。四.設備內作業(yè)須知: 1.在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業(yè)2.設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離3.進入設備內作業(yè)前，必需對設備內進行清洗和置換4.應實行措施，保持設備內空氣良好5.作業(yè)前3

25、0分鐘內，必需對設備內氣體實行采樣分析，采樣應有代表性6.進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時，必需實行相應的防護措施7.在容器內工作時因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具8.多工種，多層次交叉作業(yè)實行相互之間避開損害的措施，并且搭設平安梯或是平安平臺，比要時由監(jiān)護人用平安繩栓作業(yè)人員進行施工9.設備內作業(yè)必需有專人監(jiān)護，并應有入搶救的措施及有效愛惜手段10.設備內平安作業(yè)證由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫的各項內容。 (二)流水線生產特點的簡要介紹:顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必需認真的做好自己的工作，由于整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會由于某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品為廢品。 (三)學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用。 (四)學習和了解工廠車間的生產組織管理狀況，生產工藝等等。 高校生實習報告 篇5 轉瞬間，實習就快結束了，回顧一下這段時間的自己，感慨很多很多！以下是我在不同實習地點所穴道的學問： 在進行推銷黑貓衛(wèi)士時，我知道了推銷也需要技巧，即在開頭洽談時用確定的語氣提出一個令顧客感到驚異的問題，是引起顧客留意和愛好的牢靠方法。在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以把握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內，而