2022年更改23期拍賣(mài)師主持技巧培訓(xùn)個(gè)人小結(jié)范本

1、第PAGE11頁(yè)共NUMPAGES11頁(yè)2022年更改23期拍賣(mài)師主持技巧培訓(xùn)個(gè)人小結(jié)范本拍賣(mài)師主持與技巧考試培訓(xùn)心得今年的考拍結(jié)束了，就整個(gè)考拍過(guò)程簡(jiǎn)單總結(jié)一下，特別是參加實(shí)操考試的一些情況總結(jié)下心得，希望給大家一下幫助。我們是參加了中拍協(xié)主持舉辦的拍賣(mài)師主持與技巧的培訓(xùn)班，培訓(xùn)班分基礎(chǔ)班和提高班兩種，基礎(chǔ)班比提高班多培訓(xùn)一天，講述一些基礎(chǔ)的考試規(guī)則。拍賣(mài)師主持與技巧考試主要是考察的是作為拍賣(mài)師應(yīng)當(dāng)具備的反應(yīng)能力、復(fù)述能力、誦讀能力、駕馭能力。所以，價(jià)階報(bào)價(jià)、復(fù)述起拍價(jià)和成交價(jià)、落槌報(bào)價(jià)、引價(jià)加價(jià)都是考點(diǎn)。實(shí)操最主要的基本功就是價(jià)格階梯，二五零式和二五八式，這兩個(gè)價(jià)階一定要非常熟悉，不只是心

2、里熟悉，書(shū)面熟悉，重要的是開(kāi)口熟悉，開(kāi)口報(bào)價(jià)得說(shuō)的順，說(shuō)的準(zhǔn)，不能交叉價(jià)階報(bào)價(jià)，考試中“250”報(bào)成“258”是大錯(cuò)了，自己不報(bào)錯(cuò)，還要警惕考官陷阱中把你往錯(cuò)誤的價(jià)階上引導(dǎo)，只有價(jià)階夠熟悉才能不錯(cuò)。復(fù)述起拍價(jià)和成交價(jià)，就是練習(xí)對(duì)數(shù)字的敏感性，以及在聆聽(tīng)數(shù)字過(guò)程中的專(zhuān)注程度。對(duì)數(shù)字敏感性只能平時(shí)多練習(xí)報(bào)數(shù)，聽(tīng)數(shù)字做反應(yīng)。專(zhuān)注很關(guān)鍵，做到專(zhuān)注，就要冷靜，_不能慌張，這些都需要平時(shí)多加練習(xí)，臺(tái)上練習(xí)效果和臺(tái)下練習(xí)效果差距很大，所以不能想當(dāng)然，有機(jī)會(huì)的話(huà)一定要_練習(xí)。駕馭能力，是考驗(yàn)拍賣(mài)師處理臨場(chǎng)狀況的能力，拍賣(mài)師不是單純的報(bào)價(jià)機(jī)器，拍賣(mài)師是人，是整場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的主持人，要能掌控節(jié)奏、處理問(wèn)題、引導(dǎo)拍賣(mài)會(huì)

3、的氣氛。所以，拍賣(mài)過(guò)程中的引價(jià)、報(bào)價(jià)，處理突發(fā)問(wèn)題的技巧以及臺(tái)風(fēng)都很重要。培訓(xùn)班的主要內(nèi)容就是每個(gè)處理學(xué)員_練習(xí)報(bào)價(jià)，在練習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改正問(wèn)題。培訓(xùn)_天，每天_練習(xí)_次，加模擬考試_次，總共_練習(xí)_次。每次練習(xí)，老師記錄每個(gè)人的表現(xiàn)，在以后的練習(xí)中老師會(huì)針對(duì)上一次的練習(xí)情況出一些陷阱，觀(guān)察有沒(méi)有改善。其實(shí)，每個(gè)學(xué)員第_次和第_次的表現(xiàn)都不一樣了，都在各自進(jìn)步。其他學(xué)員練習(xí)的時(shí)候，也等于是自己練習(xí)，可以在臺(tái)下練習(xí)報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)別人的問(wèn)題，自己報(bào)價(jià)避免類(lèi)似的問(wèn)題。去培訓(xùn)班之前就可以自己練習(xí)背熟價(jià)階，培訓(xùn)班期間自己一個(gè)人的時(shí)候，就是背價(jià)階。雖然大家都在下課后還在放間練習(xí)，不過(guò)我個(gè)人感覺(jué)，復(fù)述價(jià)格就應(yīng)該

4、在臺(tái)上練習(xí)，因?yàn)楹苊黠@的現(xiàn)象就是，大家在臺(tái)下各個(gè)都反應(yīng)很快，復(fù)述都沒(méi)有問(wèn)題，到臺(tái)上練習(xí)就不行。首先，簡(jiǎn)單講一下考試的實(shí)際流程。考試當(dāng)天按時(shí)間到候考室集合，同考場(chǎng)的人抽簽，抽的是考試順序，工作人員記錄好后，考試開(kāi)始。_人一批到考場(chǎng)外等候。進(jìn)入考場(chǎng)后到考官面前的分別標(biāo)“250”和“258”的盒子里抽起拍價(jià)。起拍價(jià)的紙條上寫(xiě)的_伯?dāng)?shù)字和大寫(xiě)數(shù)字，看了以后就交給考官。到臺(tái)前準(zhǔn)備好后，考官就開(kāi)始報(bào)起拍價(jià)。第二，考試就是游戲，得按規(guī)范來(lái)。鄭老師在培訓(xùn)時(shí)教了一些規(guī)范用語(yǔ)，其實(shí)在實(shí)際操作中可能不講究，但是，老師教的規(guī)范用語(yǔ)絕對(duì)是最符合規(guī)范、最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。所以練習(xí)中我們盡量按照老師要求的練習(xí)，練到什么程度呢，就

5、是練到慣口?？偣灿衉組語(yǔ)言，一是考官起拍價(jià)后的三句話(huà)：“我們的起拍價(jià)是_元”，“有沒(méi)有出價(jià)_元”，“有了，_元，_號(hào)”；二是主考官舉牌后確認(rèn)主考官的價(jià)格后的三聲報(bào)價(jià)：“_萬(wàn)元，第一次”，“_萬(wàn)元，第二次”，“_萬(wàn)元，第三次”，(_秒后)落槌，“成交”，“請(qǐng)您再亮一下號(hào)牌”，“恭喜_號(hào)以_萬(wàn)元成交”。(注意：前三句和后三句中的價(jià)格一定要報(bào)“元”，中間報(bào)價(jià)都不需要報(bào)“元”)第三，價(jià)階要熟悉，考拍就考250式和258式。一定要背熟，被成慣口，中途報(bào)價(jià)可以不加“元”字?！岸迨絻r(jià)格階梯”：1-200-400-600-800-1000-1200-1400-1600-1800-_-2200-2400-26

6、00-2800-3000-3200-3400-3600-3800-4000-4200-4400-4600-4800-500055006000650070007500800085009000-9500-10000-1_-14000-16000-18000-_0-2_-24000-26000-28000-30000-3_-34000-36000-38000-40000-4_-44000-46000-48000-50000-550006000065000700007500080000850009000095000100000_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)

7、-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_億-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億_億_萬(wàn)_億_億_萬(wàn)_億_億_萬(wàn)-_億_億_萬(wàn)_億_億_萬(wàn)_億_億_億-_億_億_億-_

8、億_億-_億_億_億_億_億-_億_億40_億_億-_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億“二五八式價(jià)階”：12005008001000120015001800_220025002800300032003500380040004200450048005000550060006500700075008000850090009500100001_1500018000_02_2500028000300003_3500038000400004_150004800050000550006000065000700007500080000850009000095000100000_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_

9、萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)-_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_萬(wàn)_億-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億-_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億_萬(wàn)_億_億_萬(wàn)_億_億_萬(wàn)_億_億_萬(wàn)-_億_億_萬(wàn)_億_億_萬(wàn)_億_億_億_億_億-_億_億_億_億_億_億_億40_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億第

10、四，總結(jié)一下考試中可能會(huì)出現(xiàn)的陷阱。1、起拍價(jià)中小數(shù)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化：如1._億，報(bào)成：“一億零一百零一萬(wàn)元”，_元，報(bào)成：“十九元三角二分”2、起拍價(jià)可以向考官詢(xún)問(wèn)三次不扣分，如考官報(bào)起拍價(jià)是_萬(wàn)(_次)，再問(wèn)(_次)，再問(wèn)(_次)，再問(wèn)(扣分)(注：三次之內(nèi)問(wèn)清楚，不要問(wèn)也不問(wèn)就報(bào)個(gè)錯(cuò)的價(jià)格，不過(guò)考試的起拍價(jià)比培訓(xùn)中的要簡(jiǎn)單，因?yàn)榭荚嚦槠鹋膬r(jià)時(shí)可以看見(jiàn)數(shù)字，培訓(xùn)時(shí)是聽(tīng)考官口述的，而且培訓(xùn)中難度較大一些，考生可以不用太緊張)3、起拍價(jià)的直接提價(jià)。如“我們的起拍價(jià)是_元”，“有沒(méi)有出價(jià)_元”，考官報(bào)價(jià)“_元”，考生應(yīng)直接確認(rèn)“_元，_號(hào)”“有沒(méi)有出價(jià)_元”“_元，_號(hào)”。4、加價(jià)過(guò)程中考官口頭報(bào)價(jià)出現(xiàn)

11、以下情況：(1)達(dá)到階梯：如“_”考官報(bào)價(jià)“2300”考生確認(rèn)“2300，謝謝，_號(hào)”“有沒(méi)有出價(jià)_元”(2)沒(méi)達(dá)到階梯：如“_”考官報(bào)價(jià)“2100”考生詢(xún)問(wèn)：“您能出到2200嗎”若考官：“能”考生：“謝謝，2200，_號(hào)”若考官：“不能”考生：“場(chǎng)上有沒(méi)有出到_元”場(chǎng)上沒(méi)有應(yīng)價(jià)再回到考官處確認(rèn)考官的價(jià)格“_元，_號(hào)”(3)大幅提價(jià)：如“_”考官報(bào)價(jià)“_萬(wàn)元”考生確認(rèn)“_萬(wàn)元，謝謝，_號(hào)”(注：這種陷阱不難，就是聽(tīng)考官報(bào)價(jià)時(shí)要專(zhuān)心，及時(shí)反應(yīng)考官到底報(bào)了什么數(shù)字。)5、收尾階段，考官口頭報(bào)價(jià)如上述4中的情形操作。6、落槌時(shí)，眼睛不能看槌，目光要注視正前方，時(shí)刻注意有沒(méi)有人再次舉牌。起拍前，先將

12、槌子放在自己順手的位置，如果考官在右手邊，建議左手敲槌，右手指向考官，也許有很多人覺(jué)得左手不會(huì)敲槌，但是經(jīng)過(guò)在培訓(xùn)中嘗試，即使不是左撇子，但是用左手敲槌還是沒(méi)問(wèn)題的。如果考官在右手邊，用右手敲槌，左手指向考官的話(huà)，樣子會(huì)比較別扭，具體如何操作，可以在培訓(xùn)中自己調(diào)整，找到最順手的方式。7、考官口頭報(bào)價(jià)后不舉牌或者不舉自己的號(hào)牌，考生應(yīng)該確認(rèn)考官報(bào)價(jià)后，要求考官出示正確的號(hào)牌。注意主考官手里會(huì)有兩至三塊號(hào)牌，考試前考官會(huì)告知哪一塊是主考官的號(hào)牌，主考官舉起主考官的自己的號(hào)牌時(shí)，考試結(jié)束進(jìn)入三聲報(bào)價(jià)。8、副考官口頭報(bào)價(jià)后反悔，如“_”副考官：“2200”副考官“我不要了”考生：“根據(jù)拍賣(mài)法的規(guī)定，競(jìng)

13、買(mǎi)人一經(jīng)應(yīng)價(jià)不得撤回，您確定不要了嗎。副考官“不要”考生回到上一口報(bào)價(jià)“_”詢(xún)問(wèn)“有沒(méi)有出價(jià)_元”9、副考官價(jià)格始終達(dá)不到階梯，如“_”副考官：“_”考生：“您能出到2200嗎”“_”“您能出到2200嗎”“2030”“您能出到2200嗎”問(wèn)三次仍不能達(dá)到階梯，就說(shuō)“那就對(duì)不起了”后就轉(zhuǎn)向場(chǎng)上“場(chǎng)上有沒(méi)有出到2200”10、副考官舉牌不放，如副考官應(yīng)價(jià)“_”后一直不放號(hào)牌，考生：“_是您的了，您還加價(jià)嗎”如果_個(gè)副考官一起舉牌不放，考生先詢(xún)問(wèn)，之后就可以交叉報(bào)價(jià)，再詢(xún)問(wèn)(穿插)11、成交價(jià)后要引價(jià)一次，引價(jià)后忘記成交價(jià)可以詢(xún)問(wèn)，但是考官不一定會(huì)回答，所以對(duì)于最后考官的口頭報(bào)價(jià)要留心。12、考官

14、在報(bào)價(jià)中故意加“零”，如“_萬(wàn)”“_萬(wàn)”考官：“一百零二十萬(wàn)”其實(shí)就是_萬(wàn)13、考官在報(bào)價(jià)中忘記報(bào)“萬(wàn)”。如“_萬(wàn)”考官報(bào)“5500”考生可以詢(xún)問(wèn)“您是報(bào)價(jià)_萬(wàn)嗎”14、落槌前主考官又舉牌，考生“_萬(wàn)元是您的了，您還要加嗎”考官：“要”考生：“謝謝，_萬(wàn)元，_號(hào)”再次三聲報(bào)價(jià)。第五，拍賣(mài)中手要做“請(qǐng)”的手勢(shì)。指向最后的應(yīng)價(jià)人，在不斷有新的應(yīng)價(jià)出現(xiàn)時(shí)要及時(shí)判斷應(yīng)價(jià)是否在階梯上或超過(guò)階梯，如果沒(méi)達(dá)到階梯，手還是指向之前的應(yīng)價(jià)人。最后要說(shuō)一下，考試的難度比培訓(xùn)簡(jiǎn)單，所以考生在培訓(xùn)中要珍惜_聯(lián)系的機(jī)會(huì)，穩(wěn)定發(fā)揮肯定沒(méi)問(wèn)題的。2022年更改23期拍賣(mài)師主持技巧培訓(xùn)個(gè)人小結(jié)范本（二）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)日活動(dòng)

15、主辦單位：常工院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委協(xié)辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)各部策劃書(shū)_年_月_日一、活動(dòng)背景：今年恰逢建黨九十周年，為了紀(jì)念先烈，緬懷和繼承光榮傳統(tǒng)，弘揚(yáng)中華民族精神，使同學(xué)們聯(lián)系到當(dāng)今社會(huì)成功青年的奮斗歷程，體會(huì)當(dāng)代青年的光榮感、責(zé)任感及使命感，樹(shù)立正確的“三觀(guān)”，立志做祖國(guó)的有志青年，增強(qiáng)團(tuán)_的凝聚力和戰(zhàn)斗力。經(jīng)管院團(tuán)委特舉行此次豐富多彩，勵(lì)志向上的團(tuán)日活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：主題團(tuán)日活動(dòng)是聯(lián)系團(tuán)支部與同學(xué)們的橋梁，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與團(tuán)日活動(dòng)，有利于基層支部的建設(shè)，更好地傳達(dá)團(tuán)委的精神，通過(guò)本次團(tuán)日活動(dòng)，讓同學(xué)們更好地了解當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求，明確人生理想與目標(biāo)，進(jìn)一步提高青年學(xué)生的素

16、質(zhì)拓展和創(chuàng)新能力，強(qiáng)化團(tuán)員的光榮感、責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，從而促進(jìn)管理學(xué)院及仲園的團(tuán)建。三、活動(dòng)主題學(xué)習(xí)先進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)地點(diǎn)常工院新北校區(qū)六、主辦單位常工院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委七、活動(dòng)對(duì)象經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院大一、大二、大三的班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)、黨員和自愿參加的入黨積極分子八、活動(dòng)流程：活動(dòng)的前期準(zhǔn)備階段、活動(dòng)開(kāi)展階段、活動(dòng)效果討論階段、活動(dòng)總結(jié)階段(一)前期準(zhǔn)備1.到各班宣傳，印發(fā)傳單。邀請(qǐng)各班團(tuán)支書(shū)協(xié)助在班級(jí)宣傳和_自己班級(jí)相應(yīng)同學(xué)參加團(tuán)日活動(dòng)。讓班級(jí)同學(xué)知道團(tuán)日活動(dòng)，了解團(tuán)日活動(dòng)，積極參加團(tuán)日活動(dòng)。2.和教室管理處聯(lián)系，安排有投影儀的教室開(kāi)展這個(gè)來(lái)活動(dòng)。(二)活動(dòng)開(kāi)展階段1.考勤2.(1)作一個(gè)簡(jiǎn)短的_，由一位團(tuán)支書(shū)結(jié)合_來(lái)作開(kāi)場(chǎng)的演講(2)