湖北東安景逸1.5XL試駕體驗(yàn)活動(dòng)方案課件

1、景逸1.5XL試駕體驗(yàn)暨金秋聯(lián)誼活動(dòng)方案湖北東安2010.11活動(dòng)環(huán)節(jié)優(yōu)惠促銷凡在11月份到店者，試駕均有環(huán)保禮品贈(zèng)送；到店試駕有XL環(huán)保禮品贈(zèng)送；當(dāng)天舉行試駕體驗(yàn)活動(dòng)，參與者均有環(huán)保基金凡在11月份到店者試駕均有贈(zèng)送環(huán)保布袋、環(huán)保餐具等（價(jià)值15元）；活動(dòng)當(dāng)日到店試駕有包括環(huán)保布袋，環(huán)保餐具，環(huán)保手電筒等，XL環(huán)保禮包贈(zèng)送；活動(dòng)當(dāng)日舉行試駕體驗(yàn)活動(dòng)，參與者均有2010元環(huán)保禮包；2010元定金送1970元大禮包的實(shí)際優(yōu)惠幅度為基準(zhǔn)進(jìn)行“豪禮”的包裝，可采用贈(zèng)送精品禮包、保養(yǎng)，或以贈(zèng)送精品、保養(yǎng)組合形式操作。油耗最低者給予折現(xiàn)優(yōu)惠。活動(dòng)概述活動(dòng)基本思路1. 品牌層面：在年末通過(guò)舉辦一場(chǎng)試駕體驗(yàn)

2、暨自駕游形式的冬季客戶聯(lián)誼活動(dòng)，體現(xiàn)風(fēng)行品牌及湖北東安對(duì)客戶的關(guān)懷之情，增加老客戶的品牌忠誠(chéng)度及潛在客戶的品牌好感度。2. 產(chǎn)品層面：通過(guò)面向潛在客戶的試乘試駕活動(dòng)，使客戶對(duì)于產(chǎn)品有鮮明認(rèn)知，規(guī)避產(chǎn)品動(dòng)力缺陷，強(qiáng)化產(chǎn)品空間優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品城市家庭代步入門(mén)的定位。3. 傳播層面：通過(guò)后續(xù)的媒體持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道，將本次東風(fēng)景逸試駕體驗(yàn)活動(dòng)形成事件營(yíng)銷，深度挖掘風(fēng)行景逸與同級(jí)車相比卓越的操控性能以及優(yōu)質(zhì)節(jié)油性能?；顒?dòng)目的路況較好的柏油馬路紅綠燈多的繁華道路（駕控舒適性,低速動(dòng)力及起步剎車的操控優(yōu)勢(shì)）由于景逸1.5XL是作為城市家用代步車使用，以XL設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念“人能夠享受的有效空間最大化”。更將動(dòng)感、

3、美感、環(huán)保、節(jié)能和諧交融，充分體現(xiàn)這款車型高能低耗、寬適舒暢的特點(diǎn)，無(wú)論是駕駛者還是乘坐者，都可得到很好的舒適享受。 產(chǎn)品本身景逸1.5XL的產(chǎn)品定位是“城市第一代步車”,以XL設(shè)計(jì)理念為核心。選擇長(zhǎng)時(shí)間的試駕，能真正體驗(yàn)到同級(jí)最大空間，貼合了產(chǎn)品本身的訴求；試駕道路中，路經(jīng)當(dāng)?shù)刂膱?chǎng)所，邊玩邊行，以強(qiáng)化景逸1.5XL適宜城市生活、家庭代步的產(chǎn)品特性。 市場(chǎng)定位活動(dòng)策略活動(dòng)時(shí)間：2010年11月13日-14日活動(dòng)地點(diǎn)：武漢咸寧參加人員：主流媒體、潛在用戶、保有用戶、工作人員參與車型：風(fēng)行景逸1.5XL（15輛）活動(dòng)內(nèi)容： 來(lái)賓簽到、領(lǐng)導(dǎo)致辭、路書(shū)講解、簽署試駕協(xié)議、發(fā)車儀式、試駕體驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)總

4、結(jié)、試駕心得交流、晚宴、咸寧活動(dòng)概況活動(dòng)籌備 向現(xiàn)有老客戶、潛在客戶發(fā)放DM宣傳單頁(yè)； 向現(xiàn)有客戶告知賞車會(huì)廣告信息，可采用電話、短信或郵件等方式告知 邀請(qǐng)潛在客戶參加賞車會(huì)，采用電話、短信或郵件等方式告知 在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行軟文發(fā)布。信息告知客戶邀約客戶接待銷售顧問(wèn)電話邀約客戶到店，告知其活動(dòng)事項(xiàng)及購(gòu)車優(yōu)惠等信息，詢問(wèn)其是否有參與意向；客戶到店，銷售顧問(wèn)進(jìn)行接待，向客戶介紹產(chǎn)品、對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容、以刺激客戶訂購(gòu)；事項(xiàng)具體操作意向客戶確認(rèn)銷售顧問(wèn)對(duì)有意向的客戶進(jìn)行確認(rèn)，再次進(jìn)行邀約；銷售下單參與客戶，均可享受訂車或購(gòu)車優(yōu)惠大禮包，只需預(yù)定登記并交納定金即可活動(dòng)籌備銷售

5、促單會(huì)前通知在活動(dòng)開(kāi)始前確認(rèn)出席媒體數(shù)量類型、專訪媒體數(shù)量確認(rèn)行程經(jīng)銷商對(duì)確認(rèn)到場(chǎng)的媒體確認(rèn)的行程要提前安排，并提前進(jìn)入場(chǎng)館的證件陪同人員?，F(xiàn)場(chǎng)簽到媒體抵達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后由負(fù)責(zé)的工作人員對(duì)媒體進(jìn)行接待，等待活動(dòng)開(kāi)始。對(duì)需要參加專訪的媒體，提前做好溝通。媒體專訪媒體對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪媒體跟蹤活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)參與活動(dòng)的媒體進(jìn)行電話跟蹤，督促其對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道活動(dòng)籌備媒體接待與跟蹤活動(dòng)籌備場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)紅綠燈相對(duì)繁華的路段，但是路況要好，以突出景逸1.5XL駕控舒適性，低速動(dòng)力及起步剎車的操控優(yōu)勢(shì)；試駕路線以及周邊沒(méi)有過(guò)多的堵車現(xiàn)象。堵車路段是交通事故的高發(fā)地，避免無(wú)端的意外事件，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。咸寧

6、溫泉又名沸潭，水溫達(dá)到50，被稱為“溫泉虹影”。這里共有泉眼14處，經(jīng)常沐浴可防治皮膚病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腸胃病、神經(jīng)炎、潰瘍病、感冒。除了溫泉，咸寧的星星竹海也是很有名的。 咸寧又是我國(guó)著名的“桂花之鄉(xiāng)”，到金秋八月桂花競(jìng)放之時(shí)，當(dāng)?shù)乜偸窍泔L(fēng)四溢，沁人心脾。萬(wàn)豪溫泉谷大酒店坐落于潛山下、淦河邊，位于溫泉谷度假區(qū)的中心位置，左邊是美食中心，右邊為溫泉中心，前面是茂密的潛山森林，安靜幽雅，負(fù)離子蘊(yùn)涵豐富。 推薦景區(qū)時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容11月10日參賽選手確認(rèn)經(jīng)銷商為參加活動(dòng)日參與者登記，記錄姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式，確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間；11月11日-11月12日確認(rèn)各環(huán)節(jié)籌備情況確保物料準(zhǔn)備完畢；確認(rèn)禮儀、攝影

7、攝像等非4S店內(nèi)工作人員是否能準(zhǔn)時(shí)到位，流程是否清晰，必須做好彩排演練；確認(rèn)試駕的車輛，做好車輛檢查等準(zhǔn)備工作，貼好車貼標(biāo)號(hào)；對(duì)講機(jī)充電11月12日（活動(dòng)前一天）時(shí)間項(xiàng)目上午活動(dòng)人員熟悉活動(dòng)流程，彩排12：30-14：00物料（包括獎(jiǎng)品等）運(yùn)抵、卸車16：00前完成會(huì)議場(chǎng)地布置（桌椅、音響、投影）16：00前完成物料整理17：00-22：00搭建收尾，清場(chǎng)保潔活動(dòng)籌備準(zhǔn)備事項(xiàng)區(qū)域物料備注展廳展廳外客戶停車區(qū)、發(fā)車門(mén)發(fā)車門(mén)為雙面充氣拱門(mén)展廳內(nèi)主題海報(bào)、冷餐區(qū)、簽到區(qū)、主背景、嘉賓桌椅、主題噴繪橫幅、投影儀海報(bào)活動(dòng)前期布置；桌椅、投影儀展廳提供，展廳提前做好清潔工作風(fēng)景區(qū)酒店歡迎橫幅休息區(qū)設(shè)置飲料

8、試駕車主題車貼、車牌編號(hào)、對(duì)講機(jī)車貼提前發(fā)放活動(dòng)布置停車區(qū)示意圖 停車區(qū)：在展廳外停車區(qū)提前規(guī)劃出試駕體驗(yàn)車停車位，并進(jìn)行編號(hào)，所有車排成兩列“一”字型，車頭朝向發(fā)車拱門(mén)。有專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶泊車，給客戶尊貴體驗(yàn)。 發(fā)車門(mén)：在出口處車隊(duì)前設(shè)置含字充氣拱門(mén)，文字與活動(dòng)主題吻合，渲染隆重?zé)崃业姆諊?2345789106展廳布置現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)流程11月13日內(nèi) 容12:30-13:30來(lái)賓集合；簽自駕協(xié)議、領(lǐng)取飲用水、活動(dòng)流程、注意事項(xiàng)等；汽車編號(hào),未貼車貼用戶帖車貼。13:30-13:35領(lǐng)導(dǎo)致辭；工作人員講解大概行程13:35-13:50講解節(jié)油技巧、講解試駕規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、合影13:50-16:

9、30武漢（統(tǒng)一加油）咸寧（統(tǒng)一補(bǔ)油、登記成績(jī)）、萬(wàn)豪溫泉16:30-17:15到達(dá)酒店、分房間、自由休息、調(diào)整17:15-18:00晚餐、節(jié)油賽頒獎(jiǎng)18:30-萬(wàn)豪溫泉、自由休息11月14日內(nèi) 容08:30-09:00酒店早餐09:00-11:00潛山公園（酒店步行5-8分鐘）、自由活動(dòng)11:00-12:00退房12:00-13:30酒店中餐、休整14:00-返漢現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行所有工作人員都要做到清楚了解本次活動(dòng)中的所有工作，始終做到主動(dòng)問(wèn)候、微笑服務(wù)，不得與現(xiàn)場(chǎng)任何人員發(fā)生沖突，做好每個(gè)環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)做到不出任何疏忽，確保工作的順利完成，維護(hù)主辦方的形象。 工作人員要在活動(dòng)開(kāi)始前按時(shí)參加培訓(xùn)，了解活動(dòng)

10、的總體安排，明確自己的崗位和職責(zé)，并接受考核。工作人員必須提前演練活動(dòng)流程，彩排程序不得跳過(guò)。 工作人員應(yīng)提前查閱相關(guān)工作手冊(cè)，必須非常清楚自己的工作職責(zé)。工作態(tài)度端正，積極熱情，保持良好精神狀態(tài)，保持形象整潔?；顒?dòng)期間按時(shí)到場(chǎng)，不得遲到早退。 遵守統(tǒng)一安排的就餐及休息時(shí)間。 在了解活動(dòng)的基礎(chǔ)上解答客戶提出的常見(jiàn)問(wèn)題。如遇到無(wú)法回答的問(wèn)題，可請(qǐng)嘉賓稍候，立即向相關(guān)負(fù)責(zé)人員詢問(wèn)，將答案告知來(lái)賓，或請(qǐng)負(fù)責(zé)人出面解答。 服從工作分配，不私自調(diào)換崗位，也不能私自離開(kāi)自己的工作崗位，如有事情，必須報(bào)告相關(guān)負(fù)責(zé)人。工作人員規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)保障意外保險(xiǎn)：賽手與車輛在比賽期間購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)保險(xiǎn)。(自愿辦理)交通保障：配備領(lǐng)路車與巡視車負(fù)責(zé)賽道交通保障，隨時(shí)提供道路信息。維修保障：配備維修保障車輛在領(lǐng)號(hào)段待命，隨機(jī)處理賽車故障。在加油站設(shè)置維修小組，及時(shí)排除各類故障。安全保障：主儀式