2022年營銷工作計劃模板集錦十篇

1、第 頁2022精選營銷工作方案模板集錦十篇精選營銷工作方案模板集錦十篇時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定工作方案了。相信大家又在為寫工作方案犯愁了吧！以下是我為大家收集的營銷工作方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。營銷工作方案 篇1根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年

2、度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較xx年度增長11。4*。xx年度預計可到達2500萬3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿

3、下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分

4、解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。

5、了解各K/A及代理商負責人的根本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“*空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置配合業(yè)務條線的渠道拓展根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，根

6、據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進行。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。特殊情況再適時調(diào)整5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行籌劃與執(zhí)行。營銷工作方案 篇21、如何做好節(jié)日營銷方案假(節(jié))日營銷是非常時期的營銷活動，它有別于常規(guī)性的營銷活動，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，

7、它要求企業(yè)營銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準確，借“節(jié)而發(fā)，順“節(jié)而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動方案之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或到達什么目標，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn)，重點解決的對象是終端問題(出品部)還是銷售環(huán)節(jié)(樓面)，所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快加速任務完成，還是對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標2、如何寫營銷方案書制定方案是為了細分市場，進行市場定位，預測市場規(guī)模及方案每個細分市場中可獲得的市場份額。第一，設(shè)定營銷目標，第二，制定營銷方案，第三，控制實施整體營

8、銷方案。3、如何制定營銷方案書您是否為推出來的營銷方案達不到預期的效果而煩惱?或是在為某樣產(chǎn)品推出而無處下手寫營銷方案?您了解營銷方案設(shè)計的步驟與過程嗎?本資料為您詳細介紹如何寫營銷方案。在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售目標，根據(jù)我部門目前的狀況和開展目標，制定了以下工作方案：市場分析：民以食為天，中國餐飲業(yè)的開展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個開展的頂峰期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業(yè)。263好吃網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領(lǐng)了局部市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病

9、不好控制;西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網(wǎng)，這個網(wǎng)站籌備了近一年時間，目標是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng)，這個網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深籌劃人士，掌握了大局部大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來源是西旅集團。在平媒方面，?西部美食娛樂?在xx年提高了整體的廣告價格，運營模式保持不變;?三秦美食娛樂?依托省餐飲烹飪協(xié)會，但經(jīng)營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少;?吃喝玩樂?是西旅集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開始要進入自負盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團的資源支持，但編輯部的人員都是從群眾休閑媒體去的，缺乏行

10、業(yè)專業(yè)人才和運營人才;?吃在陜西?出了幾期之后，經(jīng)營比擬困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好;?食品界?一直以來做的比擬低調(diào)，在經(jīng)營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內(nèi)刊。我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠開展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊;雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一局部意向客戶資源，并確定了幾個合作伙伴。根據(jù)以上情況，xx年方案主抓以下三項工作：一、銷售業(yè)績年方案銷售金額80萬元。根據(jù)年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售方案。分解到每月、每周、每日。以每月、

11、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。dm刊物銷售目標60萬。網(wǎng)站20萬。營銷工作方案 篇3面試 銷售工作職位時，公司經(jīng)理對我說，不要小看銷售職位，任何都缺少的兩種職位，銷售和技術(shù)，而技術(shù)人員的財富是基于銷售人員把產(chǎn)品賣給客戶，然后從中價值。這位經(jīng)理告訴我， 銷售好干的，要有充足的心理，要帶著

12、的心態(tài)去工作，否那么，你會干不好這份工作。她也告訴我，在當今的時代， 一種快捷、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物已普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高， 銷售應此而生。 銷售是指 推銷產(chǎn)品和宣傳公司。 銷售要求銷售員的講話技巧、清晰的表達能力和的產(chǎn)品知識。 、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高， 銷售新時尚正走進千家萬戶。一、 銷售工作介紹我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，這家公司規(guī)模比，有一百多人，應該算是一家中型的公司了，公司主要由兩個組成， 營銷部：大約有一百人了，主要銷售工作。技術(shù)部：主要做信息效勞，如：國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格

13、變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而的主要工作是，連系客戶，讓他辦理網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，可以給他全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。的工作流程是，網(wǎng)絡查找農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打 人，向他推銷的效勞，并且給他免費的用戶賬號，并讓他試用星期。客戶滿意的話，雙方就合作，他出錢辦理會員。二、工作情況在公司，工作的，每個組有差不多十個人，設(shè)組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要多少指標，并按10%提成獎勵。當新來的員工被分配到各個以后，組長會發(fā)給一份客戶 表，這份 表是由 查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，

14、如：先問，“請問，您這是*公司嗎。對方答復是的話，會介紹：“您好，是北京*科技的，主要是給您糧油咨詢信息效勞的。對方有會與通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓新人參考。每天的工作，網(wǎng)上搜索的 單，挨個拜訪，打 ，平均每天差不多有100多個 ， 的主要內(nèi)容是介紹的產(chǎn)品效勞，希望客戶能辦理的會員，并給試用期為七天的賬號，請對方試用的產(chǎn)品效勞，客戶滿意的話，在下一步的會員辦理?；畈浑y，可是在工作，卻碰到了許多意想的麻煩。信息采集的同事在網(wǎng)上找了企業(yè)的 ，但這， 是打不通的，或者是空號，情況。，對方客服人員接 ，她們經(jīng)常接的 吧，總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：說沒上班，或者經(jīng)理出差了

15、，當我說要找別的人時，她會說所有人都出差了，總之，想盡快的把你打發(fā)掉。最后，對方的人惡劣，我想，應該是經(jīng)常接的銷售 ，可是也用不好的對待呀，情況少的，大部份經(jīng)理人很有素質(zhì)的，會友好的拒絕你，或者暫時先試用你的效勞。我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡多打 ，潛在的意愿客戶就能被開掘，就會有收益了。，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列，然后隔兩天在給對方回 ，溝通，會好一點。 銷售工作，有點像守株待兔，或者通俗的說碰死耗子，除了要有的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也要，有對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可找，時候，你 打了，對方會興奮的和你合作，并且把錢給你匯，而對那些感興趣的客戶反復溝通，他極有就

16、心動了，并且決定和你合作，當然， 銷售工作女孩子來說優(yōu)勢，女孩子更善于和人溝通，由其是男老板，對方不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定幾分鐘里，時機就來了。，當打的 越多，潛在的時機也就越多，在社會上，產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你消息告訴他，他才會決定購置你的產(chǎn)品或者效勞。三、工作中的問題在一段的 銷售工作后，我遇到了小問題，比方，打 的不高，按期要打的 ，還有，有時連續(xù)打了好幾個 ，對方空號，直接拒絕你，要是碰上惡劣的人，還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，的情況，同事都碰到過。后來，我想出決問題的方法，每天在打 前，會先列出方案表，比

17、方，打多少 ，上午打多少，下午打多少，都詳細的列，在心里很清楚要干多少活了，每打十個 后，我都要停下來，一下的心情，碰上情緒低落的時候，會盡量鼓勵，才能以激昂的心情工作。四、工作心得每天來到公司后，都要從組長手里拿最新的 單，在全天打超過100個 ，有時候會突然覺的好無聊，感覺 單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道時候才能有客戶會與你合作，而時期最難渡過的時期，組長對我說，“工作不努力，明天努力找工作，拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有認同感，放心感，平安感，他才能相信你騙子

18、，壞人，你只是和他合作的生意伙伴，值的信賴的好朋友，才能出單，為公司經(jīng)濟利益的，也為了收入。一段時期的 銷售工作，我的口才能力了鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力了，我會好好努力下去的。營銷工作方案 篇4近年來我國潤滑油根底油行業(yè)開展迅速，xx年各類根底油需求量已到達800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場時機很大，競爭也不可防止，為了進一步拓展本公司的根底油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探索xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作方案。一、銷售任務目標1、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類根底油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其

19、中一、二類、三類油方案年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再開展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量到達10萬噸以上。二、近期工作安排由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好根底。年

20、度目標分解：一季度 5000噸二季度 10000噸三季度 12000噸四季度 13000噸月度方案，視具體情況，提前一個月制定。三、油品庫存問題目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售方案需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸本錢，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。油庫選擇：茂名根底油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500100

21、0噸臥罐。四、運作所需資金周轉(zhuǎn)和預測利潤空間xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元200元利潤空間。五、廣告宣傳和業(yè)務活動費用為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費用預計一年約2.8萬元，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比擬多，而銷售量可能會比擬低，業(yè)務費相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務和 通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。六、人員配置公司初期3到6個月的處于

22、摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量到達20 xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務人員，具體看需要而定。七、銷售人員管理執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例。八、價格管理執(zhí)行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成喪失。九、經(jīng)營風險防范銷售

23、一般是遠攻近交，穩(wěn)定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估，了解客戶信用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。十、薪酬和保險為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩局部組成，一是根本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有一定業(yè)務關(guān)系的員工，建議其根本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金包括個人應繳局部后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購置；績效

24、工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。營銷工作方案 篇5一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關(guān)系。四、20 xx年會議營銷工作方案1、每周要佩服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。2、見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與

25、這個消費者合作。3、為了20 xx年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。4、一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。5、和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。6、對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。7、對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識

26、，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。營銷工作方案 篇6下半年營銷工作方案為了搞好20 xx下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份20 xx下半年銷售工作方案書。我到*公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下半年里要從以下幾方面入手：首先要降低本錢，我們應該要采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張

27、、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務水平的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措

28、施銷售部的利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要

29、來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施根本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團 、售飯系統(tǒng)這局部的利

30、潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡工程局部*萬元;新業(yè)務局部*萬元;電腦局部*萬元，人員工資*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、嚴格實行管理制度在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決

31、地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進行維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。營銷工作方案 篇7一、產(chǎn)品研發(fā)和推廣。年初我們第一次

32、做出了我們的產(chǎn)品手冊，盡管和其他優(yōu)秀的地接社相比，我們的產(chǎn)品還是相當稚嫩，可是我們的方向是正確的，而且這僅僅是邁出的第一步，接下來我們還要不斷完善，將產(chǎn)品做得更好，所以我們要盡快成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部。這個部門可以先設(shè)在廣州，需要平面及網(wǎng)頁美工一名，產(chǎn)品推廣一名，文案及籌劃前期可以由我、老羅、楊言開、梁虹及曾華負責，到一定的.時期再招聘專職的文案人員。1.為什么要成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部呢？這是市場及客戶的需要?？蛻魧Φ亟由绲牡谝挥∠笫菑漠a(chǎn)品開始的，特別是一些大客戶都是要求量體裁衣式的效勞，需要專門為他們設(shè)計產(chǎn)品，有沒有產(chǎn)品研發(fā)能力已經(jīng)成為客戶對地接社實力的一個很重要的指標了。而且對于新的市場，有吸

33、引力和競爭力的產(chǎn)品，是我們快速切入市場的有力砝碼。今后旅行社的分工會越來越專業(yè)，批發(fā)商一定要有好的產(chǎn)品給到零售商，再由零售商拿到市場去銷售，而零售商以后會越來越集中如深圳市場的深航假期、寶中旅游；廣州市場的廣之旅、南湖國旅，占有市場的份額也將會越來越大。這些零售商都是交兩到三家地接社的，所以我們跟對手的競爭，適銷對路、包裝精美的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。我們在20 xx年推出的D1純玩線，就是一個很好的例子，在各地的市場都廣為客戶接受和認同，并且也取得了很好的經(jīng)濟效益。2.產(chǎn)品研發(fā)及推廣部要做哪些工作？1把我們的常規(guī)產(chǎn)品系統(tǒng)化和主題產(chǎn)品品牌化。我們的常規(guī)產(chǎn)品要多元化，高中低檔次的產(chǎn)品都要有，適合不同消

34、費層次的客人，然后要系統(tǒng)化，各地產(chǎn)品統(tǒng)一、出團日統(tǒng)一、標準統(tǒng)一，做好兩個產(chǎn)品系列：購物團和純玩團系列要定品牌名稱。然后主題產(chǎn)品要細分市場，我們要做老人、攝影、夏令營、自助游、浪漫之旅、親子游、美食之旅等主題產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都要有一個子品牌并且注冊，從而令我們的競爭對手沒有方法模仿和抄襲。2每年的3月出當年的最新產(chǎn)品手冊3制訂每年的市場推廣方案，在我們有辦事處的城市，聯(lián)合桂林的供給商一起做產(chǎn)品推介和客戶答謝會。4做產(chǎn)品宣傳的配套：X架、海報、宣傳單張、PPt等二、市場銷售20 xx年的目標70000人，廣州市場要做到44000人，最初定的是20%的增長，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會的影響，調(diào)整到

35、增長10%。增長點一是加強對廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場如汕頭、惠州、陽江、珠海等開發(fā)力度。二是進一步把我們的產(chǎn)品細分，我們要把散客、團隊、商旅、自駕車、攝影團等產(chǎn)品都能夠開發(fā)和銷售好。其他市場目標：深圳市場9000人，南京市場6000人，西南市場8000人，上海市場20 xx人，其他市場1000人。20 xx年的銷售工作，在做好廣州、深圳、南京辦事處及西南市場的同時，全力以赴重建上海辦事處。上海市場是很優(yōu)質(zhì)的市場：市場大，客人消費能力強，匯款周期快，今年又有世博概念，而且我們在上海市場也有一定的根底，同時可以將整個華東市場蘇南和浙北都聯(lián)動起來。另外，快速重建上海市場對于我們的士氣而言也

36、具有不同尋常的意義。因此，今年營銷工作的重點，就是全力以赴重建上海辦事處，而且要盡快將上海辦事處做得比以前更好。上海辦事處初期由老羅、我及小顏過去，了解市場并做好市場調(diào)研，建議由顏立華具體負責上海辦事處，簽訂勞動合同?？冃Э己丝梢杂袃煞N：1.所有本錢公司負責，辦事處員工拿固定工資和提成。公司對每年的毛利、人頭和本錢設(shè)定指標，如果完成任務，按利潤的10-20提成。2.所有本錢由辦事處員工負責，辦事處員工拿50-60%的毛利提成。公司要考核人頭、毛利及應收款指標。辦事處3年以內(nèi)，按每年增長30%的指標考核；3-5年的，按每年增長15%的指標考核；5年以上的，按每年增長5%的指標考核。應收款有一定的

37、限額根據(jù)不同的市場來定且在三個月內(nèi)必須回籠，如果沒有做到按時回籠及超出限額，公司要收取資金占用費具體金額及比例待定，建議按每月千分之一左右。辦事處的負責人可分四個級別：見習經(jīng)理20 xx、經(jīng)理2500、高級經(jīng)理3000、區(qū)域總監(jiān)5000。營銷工作方案 篇8隨著山東區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。15年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來開展。15年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)

38、固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至20 xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元20 xx年度銷售方案表附后;二、方案擬定：1、年初擬定?年度銷售總體方案?;2、年終擬定?年度銷售總結(jié)?;3、月初擬定?月銷售方案表?和?月訪客戶方案表?;4、月末擬定?月銷售統(tǒng)計表?和?月訪客戶統(tǒng)計表?;三、客戶分類：根據(jù)14年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術(shù)交流：1本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會;2參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，

39、其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。1為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;2適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我15年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況

40、下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！營銷工作方案 篇9“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為大廈新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。同時還要進行營銷拓

41、展方案，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下大廈銷售部營銷拓展工作方案：一、目標導向營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20 xx年預定目標任務：全年完成客房、會議室和餐飲收入700 萬元其中客房、會議室銷售收入350萬元，餐飲銷售收入350萬元，力爭超額完成客房、會議室和餐飲收入各50、20、50萬元。二、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館、飯店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為大廈營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案

42、。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時，要務必做到提前做好各項活動的宣傳籌劃工作。三、樹立市場觀念。目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。經(jīng)過裝修、改造后的大廈尤其顯現(xiàn)。今后，我們將采取靈活機智的營銷策略，加大推銷力度，拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的根底上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。四、工作思路：1、建立大廈營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)，積極推行提前預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單

43、位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過 、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化效勞。今年方案在適當時期再次召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會特別是年度的大客戶答謝宴會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。2、會議接待市場：1加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu)、衛(wèi)生廳、醫(yī)學會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，考慮推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。2繼續(xù)加大銷

44、售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務會議市場，爭取海量的會議客源，走出去，把大廈的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每一個省會城市。3加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門拜訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡方式，充分利用好自己大廈的網(wǎng)站的宣傳平臺，也可以利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用EMAIL、QQ等進行有針對性的宣傳。4、熱情接待，效勞周到，提高效勞接待標準，塑造大廈接待品牌接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯效勞，注意效勞形象和儀表

45、，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。3、散客市場方面：散客市場多年來是大廈的一個薄弱環(huán)節(jié)，去年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。 這關(guān)鍵要取決于方案的籌劃以及信息的把握，今年我們要在去年的根底上積極做好，多總結(jié)、早籌劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開拓、回訪和接待效勞質(zhì)量，保證VIP客戶的接待效勞程序日臻完善。當然，這里一個重點就是西寧高新企業(yè)的消費群、城東區(qū)各街道辦等，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份