一位營銷老總創(chuàng)業(yè)失敗的故事

1、一位營銷銷老總創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗的故事事開篇導(dǎo)語語：當(dāng)林林峰又重重新坐回回一家頗頗具規(guī)模模的機(jī)械械產(chǎn)品公公司任銷銷售總監(jiān)監(jiān)時(shí)，回回想起前前后共做做了188個(gè)月的的老板，恍恍若一夜夜，又恍恍如隔世世。林峰峰盤點(diǎn)自自己的此此次創(chuàng)業(yè)業(yè)，把前前半輩子子的積蓄蓄，包括括全家的的積蓄基基本上都都用盡了了，從經(jīng)經(jīng)濟(jì)上來來說他是是畢業(yè)近近20年年輪回了了一次，又又從零開開始繼續(xù)續(xù)執(zhí)業(yè)賺賺錢，養(yǎng)養(yǎng)家糊口口。19967年年出生的的林峰大大本畢業(yè)業(yè)后進(jìn)入入國家機(jī)機(jī)關(guān)工作作，四年年后，隨隨著小平平南巡講講話精神神的春風(fēng)風(fēng)吹拂，119944年初，他他辭職下下海開始始了他的的第二份份職業(yè)，進(jìn)進(jìn)入X食食品機(jī)械械公司做做銷售代代表

2、，憑憑借著自自己的勤勤奮和努努力，取取得的卓卓有成效效的業(yè)績績，兩年年不到的的時(shí)間便便被公司司提升為為銷售主主管。在在三年多多的銷售售主管工工作中，他他進(jìn)一步步加深了了對食品品機(jī)械行行業(yè)的認(rèn)認(rèn)識，對對國內(nèi)和和國際行行業(yè)都有有所了解解，而且且管理能能力也日日漸提升升，他所所帶領(lǐng)的的團(tuán)隊(duì)的的業(yè)績也也一直在在公司中中保持領(lǐng)領(lǐng)先地位位。于是是，又被被公司提提升到銷銷售部經(jīng)經(jīng)理的位位置，銷銷售部在在他的帶帶領(lǐng)下，銷銷售業(yè)績績持續(xù)攀攀升，隨隨著公司司業(yè)績的的增長，公公司的規(guī)規(guī)模和知知名度日日漸提升升，而且且在行業(yè)業(yè)內(nèi)逐漸漸有影響響力，林林峰本人人也在業(yè)業(yè)內(nèi)漸漸漸有了名名氣。職業(yè)生涯涯順風(fēng)順順?biāo)€(wěn)穩(wěn)居高層

3、層做了了兩年多多的銷售售經(jīng)理后后，被業(yè)業(yè)內(nèi)的一一家排名名稍微靠靠后Y食食品機(jī)械械公司挖挖走，除除薪水張張了百分分之五十十以外，頭頭銜也變變成了銷銷售總監(jiān)監(jiān)，其實(shí)實(shí)工作是是一樣的的，都是是銷售工工作的負(fù)負(fù)責(zé)人。Y食食品機(jī)械械公司是是一家國國有企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)制購購并而來來的公司司，基礎(chǔ)礎(chǔ)工作不不錯(cuò)，無無論是資資產(chǎn)規(guī)模模、人員員素質(zhì)、工藝質(zhì)質(zhì)量生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量均均不錯(cuò)，只只不過在在過去的的體制下下人員的的積極性性沒有發(fā)發(fā)揮出來來，市場場化程度度比較低低，尤其其銷售能能力差，被被民營企企業(yè)老板板購并后后，急于于打開市市場銷售售的李老老板經(jīng)朋朋友介紹紹請來了了林峰。林峰于于20000年初初上任銷銷售總監(jiān)監(jiān)后工作作，

4、在老老板的支支持下，憑憑借自己己多年的的銷售管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及對市市場的洞洞悉了解解和自己己勤奮努努力，當(dāng)當(dāng)年便打打開了局局面，銷銷售同比比增長11倍以上上，第二二年業(yè)績績繼續(xù)高高速增長長，Y食食品機(jī)械械公司不不僅超越越了X公公司，而而且余躍躍居行業(yè)業(yè)前三名名的位置置。林峰峰以業(yè)績績贏得了了權(quán)威，在在20001年年年底的時(shí)時(shí)候晉升升為公司司的副總總經(jīng)理，主主管公司司的產(chǎn)品品研發(fā)、市場和和銷售，并并提出了了走出國國門的構(gòu)構(gòu)想，在在他的努努力下，晝晝夜奮戰(zhàn)戰(zhàn)，終于于于20002年年年底產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了出口口日本和和南亞等等，國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品也也呈現(xiàn)系系列化，品品牌化，出出現(xiàn)了旺旺銷局面面，20003年年初，Y

5、Y公司已已比20000年年林峰初初來時(shí)發(fā)發(fā)展壯大大了許多多，資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模增增加了55倍以上上，銷售售規(guī)模也也增加了了20倍倍以上。公司也也發(fā)展為為集團(tuán)性性公司，林林峰成為為該公司司的副總總裁，在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的聲譽(yù)譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過了老老板李先先生，行行業(yè)內(nèi)和和企業(yè)內(nèi)內(nèi)的人常常說，沒沒有林總總，就沒沒有Y公公司的今今天。Y公公司經(jīng)過過3年的的高速擴(kuò)擴(kuò)展和發(fā)發(fā)展后，進(jìn)進(jìn)入20003年年度后，市市場環(huán)境境發(fā)生了了變化，YY公司產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型型有些滯滯后，加加上企業(yè)業(yè)的快速速的擴(kuò)張張導(dǎo)致內(nèi)內(nèi)部的管管理滯后后，企業(yè)業(yè)增長的的速度放放緩了，220033年上半半年，銷銷售同比比增長只只有十多多個(gè)百分分點(diǎn)，而而增幅大大幅度

6、回回落，老老板李先先生非常常著急，有有時(shí)急不不擇言，未未免傷了了其他人人，包括括大功臣臣林峰在在內(nèi)。盤點(diǎn)職業(yè)業(yè)生涯，欲欲作老板板，開創(chuàng)創(chuàng)大業(yè)林峰峰受此待待遇，氣氣不過。于是，開開始了盤盤點(diǎn)自己己和企業(yè)業(yè)以及李李老板，一一個(gè)月的的盤點(diǎn)下下來不要要緊，竟竟總結(jié)了了李老板板的八大大“罪狀”和自己己受的八八大委屈屈，首先先是李老老板太摳摳唆，企企業(yè)銷售售額三年年多來增增長了快快20倍倍，自己己的收入入才增長長了兩倍倍多，年年薪才區(qū)區(qū)區(qū)的三三四十萬萬元，比比起企業(yè)業(yè)每年近近億元的的利潤，感感覺自己己所得實(shí)實(shí)在是太太少了；其次是是李老板板承諾不不兌現(xiàn)，220011年就說說過考慮慮經(jīng)理人人持股問問題，到到公

7、司發(fā)發(fā)展起來來了，還還沒有見見到蹤影影；第三三，老板板貪心太太大，企企業(yè)發(fā)展展到今天天已經(jīng)相相當(dāng)不錯(cuò)錯(cuò)了，還還嫌發(fā)展展速度慢慢；第四四，老板板猶豫不不決，不不能成大大事，再再繼續(xù)做做下去，企企業(yè)沒有有發(fā)展前前景，目目前的企企業(yè)業(yè)績績增展放放緩主要要是老板板猶豫不不決造成成的。當(dāng)當(dāng)然還有有更多的的老板不不是，想想到此，林林峰先生生萌生退退意，于于是在朋朋友圈中中一經(jīng)傳傳開，很很快，便便有志同同道合共共舉大事事者。當(dāng)當(dāng)然，林林峰先生生也考慮慮繼續(xù)到到其他公公司執(zhí)業(yè)業(yè)，可是是幾個(gè)朋朋友一攛攛掇，也也就決定定再也不不給別人人打工了了，還是是自己投投資當(dāng)老老板。做何何大事？幾位愿愿做事情情的朋友友經(jīng)過幾

8、幾輪磋商商，決定定做烤肉肉機(jī)。為為什么會(huì)會(huì)做出這這樣的決決定呢？首先是是資金總總量問題題，幾個(gè)個(gè)朋友把把所有能能夠投入入的資金金加起來來也就3300萬萬元左右右，若做做Y公司司同樣的的食品機(jī)機(jī)械產(chǎn)品品，雖然然是最熟熟悉的行行業(yè)，但但沒有三三五千萬萬的資金金，根本本攤子就就鋪不起起，當(dāng)然然也考慮慮到敬業(yè)業(yè)禁止；第二，隨隨著人們們生活的的提高和和中韓經(jīng)經(jīng)貿(mào)往來來的增加加，燒烤烤店的燒燒烤生意意還是比比較紅火火的，于于是燒烤烤機(jī)的需需求量也也是比較較大，當(dāng)當(dāng)然，這這與參與與投資者者中有一一位是對對飯店餐餐飲生意意比較熟熟悉有關(guān)關(guān)；第三三，經(jīng)過過精細(xì)測測算，投投資生產(chǎn)產(chǎn)燒烤機(jī)機(jī)3000萬元是是能夠賺賺

9、動(dòng)的；第四，生生產(chǎn)燒烤烤機(jī)隨與與Y公司司生產(chǎn)的的食品機(jī)機(jī)械產(chǎn)品品不相同同，但整整個(gè)工藝藝流程基基本大同同小異，也也是需要要研發(fā)，設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)，市場場推廣，銷銷售，售售后服務(wù)務(wù)等環(huán)節(jié)節(jié)流程，所所不同的的只是客客戶群體體不一樣樣，Y公公司的食食品機(jī)械械是食品品加工生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，而燒燒烤機(jī)是是餐飲燒燒烤店和和部分其其他客戶戶。即使使客戶渠渠道不同同，但都都是BttoB的的銷售模模式。一一切都策策劃設(shè)計(jì)計(jì)好后，林林峰先生生便于220033年9月月份辭職職走人，盡盡管李老老板一再再挽留，但但都無濟(jì)濟(jì)于事，林林峰去意意已決。當(dāng)然，辭辭職的理理由是冠冠冕堂皇皇的，說說是多年年來的征征戰(zhàn)太累累了，需需要休息息

10、一下。業(yè)初期，雄雄心勃勃勃，按部部就班辭職職后的林林峰便馬馬不停蹄蹄的籌備備燒烤機(jī)機(jī)的生產(chǎn)產(chǎn)，租賃賃了廠房房，成立立了公司司，把資資金也基基本募集集到位，按按原計(jì)劃劃希望趕趕到元旦旦前產(chǎn)品品上市。于是招招兵買馬馬，一切切按原計(jì)計(jì)劃向前前推進(jìn)，林林峰由于于出資額額較多，而而且是全全職投入入企業(yè)，自自然出任任法人代代表。林林峰成了了真正的的大老板板，準(zhǔn)備備雄心勃勃勃的大大干一場場。事前大家家開了無無數(shù)的諸諸葛亮?xí)?huì)，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書寫得非非常詳盡盡和周密密，幾乎乎所有的的一切主主客觀要要素都考考慮了進(jìn)進(jìn)去，但但等按計(jì)計(jì)劃推進(jìn)進(jìn)就是了了，原計(jì)計(jì)劃四個(gè)個(gè)月回籠籠資金，逐逐步加大大資金回回流，等等到200

11、04年年的九月月份便可可實(shí)現(xiàn)收收入大于于支出，220044年年底底便可把把投資收收回，開開始實(shí)現(xiàn)現(xiàn)凈贏利利。然而而，事情情并不像像林峰想想象的那那么簡單單，在后后來的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)過過程中遇遇到了諸諸多難題題，如由由于對餐餐飲行業(yè)業(yè)機(jī)械的的不了解解，許多多餐飲機(jī)機(jī)械行業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品管理規(guī)規(guī)則不太太熟悉，走走了許多多彎路，耽耽誤了許許多時(shí)間間，僅原原計(jì)劃申申請環(huán)保保專利產(chǎn)產(chǎn)品，但但專利的的申報(bào)工工作就非非常麻煩煩，遲遲遲批不下下來，雖雖然到春春節(jié)前把把樣機(jī)生生產(chǎn)出來來了，但但環(huán)保專專利、產(chǎn)產(chǎn)品批號號等等都都批不下下來，原原計(jì)劃年年底回籠籠資金的的愿望成成了泡影影。事情如麻麻，隔行行如隔山山，問題

12、題如搬山山難，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)受阻阻林峰峰從來沒沒有創(chuàng)過過業(yè)，雖雖然此前前對創(chuàng)業(yè)業(yè)有心理理準(zhǔn)備，但但一到真真正的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)才體體會(huì)到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的艱艱難。沒沒有想到到如此多多的麻煩煩和大小小瑣事等等著自己己親自處處理，里里里外外外全都自自己得跑跑，盡管管也招聘聘了不少少人，包包括過去去自己的的一切舊舊部，但但是事情情太多了了，太雜雜了，工工商、稅稅務(wù)、勞勞保、衛(wèi)衛(wèi)生、環(huán)環(huán)保、市市容、街街道、消消防等等等一切衙衙門口都都得應(yīng)付付，企業(yè)業(yè)內(nèi)部更更是亂如如麻，研研發(fā)、設(shè)設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)、管管理、采采購、市市場推廣廣籌備、銷售人人員的培培訓(xùn)、廠廠房的改改建，倉倉庫的管管理、行行政事務(wù)務(wù)、工資資管理、員工之之間的矛矛盾等等等，

13、各種種矛盾交交織在一一起，錯(cuò)錯(cuò)綜復(fù)雜雜，自詡詡為管理理很有章章法的林林峰遇到到了創(chuàng)業(yè)業(yè)期的公公司也是是焦頭爛爛額。縱縱有三頭頭六臂也也難以應(yīng)應(yīng)付，教教課書上上的那一一套不管管用，就就連按原原來在YY公司那那一套行行事作風(fēng)風(fēng)也根本本行不通通。春節(jié)節(jié)過后等等到員工工基本到到位，大大家開始始投入工工作時(shí)，已已經(jīng)是22月底33月初了了，林峰峰等人加加緊公關(guān)關(guān)措施，跑跑產(chǎn)品專專利、申申請產(chǎn)品品批號，等等到這些些批下來來具備合合格的生生產(chǎn)手續(xù)續(xù)已經(jīng)是是20004年77月份了了。期間間新招來來的部分分員工，陸陸續(xù)離開開了公司司，自認(rèn)認(rèn)為能夠夠親情管管理、人人本管理理的林峰峰面臨著著許多員員工的辭辭職甚至至是

14、不辭辭而別深深感傷心心，就連連過去自自己的舊舊部也有有的萌生生去意，令令林峰傷傷透了心心，好在在那些投投資的股股東沒有有什么大大的意見見，因?yàn)闉樗麄兌级疾粎⑴c與企業(yè)的的經(jīng)營管管理，所所以多是是鼓勵(lì)支支持的話話。新產(chǎn)品推推出，新新問題接接踵而至至等到到第一批批產(chǎn)品3300臺(tái)臺(tái)，生產(chǎn)產(chǎn)出來已已經(jīng)是220044年九月月份，林林峰召開開了隆重重的新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)，希希望對內(nèi)內(nèi)鼓舞士士氣，對對外制造造聲勢，利利于市場場推廣，然然而，效效果非常常有限，幾幾乎沒有有媒體跟跟蹤支持持，許多多朋友和和媒體當(dāng)當(dāng)天只是是來捧了了個(gè)人場場。接下下來的市市場銷售售更是不不順暢，由由于是新新產(chǎn)品，許許多客戶戶根本不不認(rèn)。

15、原原來對餐餐飲熟悉悉的那位位朋友投投資人從從外圍盡盡管很賣賣力地給給予推薦薦，但許許多他的的朋友也也都恨委委婉的給給予拒絕絕，最多多只是說說答應(yīng)可可以留下下來免費(fèi)費(fèi)試用。由于銷銷售不暢暢，銷售售人員情情緒低落落，隊(duì)伍伍很不穩(wěn)穩(wěn)定，于于是加大大了第一一批產(chǎn)品品的提成成力度，連連續(xù)兩三三次的提提高產(chǎn)品品的銷售售提成，公公司留下下的收入入還不夠夠產(chǎn)品的的制造成成本，整整個(gè)是賠賠本賺吆吆喝，但但為了打打開市場場，只能能是先賠賠本賣了了，產(chǎn)品品終于于于10月月下旬賣賣出去了了一批，共共12臺(tái)臺(tái)，這是是銷售經(jīng)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的客戶戶，林峰峰親自出出面談下下來，是是一家新新投資創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的燒燒烤店，由由于價(jià)格格便宜所

16、所以對方方接受了了，但對對方由于于新創(chuàng)業(yè)業(yè)，資金金緊張，先先支付了了60%的款項(xiàng)項(xiàng)，余下下的開張張后支付付。111月8號號這家燒燒烤店開開業(yè)當(dāng)天天，還請請了銷售售部經(jīng)理理和林峰峰總經(jīng)理理去捧場場品嘗，然然而第二二天銷售售部經(jīng)理理就接到到燒烤店店老板的的投訴，列列舉了燒燒烤機(jī)的的四大問問題，食食客投訴訴比較多多，影響響了他們們的生意意，林峰峰趕緊派派人去現(xiàn)現(xiàn)場察看看，有些些機(jī)械故故障可以以維修，但但有些根根本是設(shè)設(shè)計(jì)的問問題，無無法維修修，確實(shí)實(shí)不方便便食客就就餐使用用，甚至至影響到到客人的的安全等等。雖然然幾經(jīng)協(xié)協(xié)調(diào)道歉歉，對方方燒烤店店仍不依依不饒，最最終是余余款不要要了事。這家燒燒烤店的的

17、事情是是平息了了，可庫庫房里的的那2000多臺(tái)臺(tái)是繼續(xù)續(xù)銷還是是不銷，林林峰猶豫豫不定，當(dāng)當(dāng)然新產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)改進(jìn)進(jìn)繼續(xù)在在進(jìn)行。首次遭遇遇現(xiàn)金流流緊張，阻阻礙企業(yè)業(yè)正常生生產(chǎn)新的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)很快快出來了了，樣機(jī)機(jī)也打出出來了，然然而新的的問題卻卻出現(xiàn)了了。遇到到了資金金問題，原原來籌集集的3000萬元元，此時(shí)時(shí)基本用用盡，預(yù)預(yù)留的330萬元元的預(yù)備備金也都都用完了了，第一一批賒欠欠的原材材料鋼板板的錢還還沒有還還，鋼材材經(jīng)銷公公司的銷銷售老總總是林峰峰的一個(gè)個(gè)朋友，林林峰本想想向他求求救能否否再賒欠欠一批，但但面臨年年底，公公司加大大了追款款力度，這這位鋼材材公司的的銷售老老總卻找找上門來來

18、要款了了，林峰峰說了目目前的處處境，朋朋友說“你可要要盡快還還款，不不然我的的飯碗就就不保了了?！绷址灞颈鞠腴_口口要也不不好意思思了，即即使開口口要也不不可能再再賒欠給給他了，因因?yàn)榈谝灰慌缫岩堰^了最最初的還還款期，失失信于朋朋友了。對于失失信于朋朋友這件件事情，林林峰很難難過，因因?yàn)樗钭钋撇簧仙险f話不不算話的的人，過過去尤其其瞧不上上說承諾諾不兌現(xiàn)現(xiàn)的老板板?，F(xiàn)金流緊緊張，引引發(fā)一系系列內(nèi)外外問題資金金緊張的的問題接接二連三三的引發(fā)發(fā)了一系系列問題題，首先先是員工工的工資資發(fā)不出出來了，林林峰開始始拖欠員員工工資資，不僅僅如此，原原來答應(yīng)應(yīng)的銷售售人員的的跑外的的通訊補(bǔ)補(bǔ)助，交交通補(bǔ)助助

19、也都不不能兌現(xiàn)現(xiàn)了，銷銷售代表表不僅領(lǐng)領(lǐng)不到工工資，自自己還得得貼交通通費(fèi)和通通訊費(fèi)用用，甚至至包括請請客戶吃吃飯的費(fèi)費(fèi)用。有有些機(jī)靈靈的銷售售人員開開始請假假不來上上班了，銷銷售經(jīng)理理做了不不少工作作也無濟(jì)濟(jì)于事，然然而銷售售經(jīng)理也也同樣面面臨著領(lǐng)領(lǐng)不到工工資，報(bào)報(bào)不了費(fèi)費(fèi)用的局局面。其其他各崗崗工作人人員也面面臨著領(lǐng)領(lǐng)不到工工資的問問題。問題題還遠(yuǎn)不不只這些些，按照照協(xié)議，220055年上半半年的房房租需要要支付了了，這是是一筆不不小的數(shù)數(shù)目，大大概得116萬左左右，還還有水電電費(fèi)等，還還有必須須交付的的各行管管部門的的費(fèi)用。臨近年年底，各各行管管管部門有有些關(guān)系系需要打打點(diǎn)，也也需要費(fèi)費(fèi)

20、用。越越是這時(shí)時(shí)，企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的管理問問題越多多，幾乎乎所有的的規(guī)章制制度幾乎乎都失效效了，林林峰如熱熱鍋上的的螞蟻，失失眠是常常事。股東大會(huì)會(huì)，繼續(xù)續(xù)投資，度度過年關(guān)關(guān)再說于是是，林峰峰把其他他三個(gè)股股東叫到到一塊開開會(huì)商量量對策，最最后決定定按比例例再投入入一筆資資金，共共計(jì)500萬元，這這次林峰峰幾乎把把家底子子全給掏掏出來，當(dāng)當(dāng)然前提提是征得得了家人人的同意意。500萬元真真是杯水水車薪，除除了必須須交的房房租，日日常水電電及其他他辦公開開支外，也也就剩下下30來來萬元，臨臨近春節(jié)節(jié)年關(guān)，林林峰把拖拖欠員工工的工資資發(fā)了發(fā)發(fā)了600%，打打發(fā)員工工過春節(jié)節(jié)。三下下五除二二的余下下也就十

21、十五六萬萬元。那那位鋼材材公司的的老總朋朋友聽說說林峰有有了錢，立立即上門門來要賬賬，那位位朋友軟軟磨硬泡泡就是不不走，最最后林峰峰實(shí)在是是沒辦法法，給他他開了一一張兩萬萬多元的的支票，其其實(shí)這只只是欠款款20多多萬元的的零頭。林峰第第一次嘗嘗到了被被追賬的的滋味。自己也也知道他他的這位位朋友要要不到錢錢肯定回回去挨批批。林峰峰非常清清楚，剩剩下的110多萬萬元過春春節(jié)后不不要說開開展生產(chǎn)產(chǎn)，就連連維持日日常的公公司運(yùn)營營都支持持不了一一個(gè)多月月，所以以春節(jié)期期間又召召集幾位位股東商商量對策策，其中中有兩位位股東明明確表示示不能再再繼續(xù)投投資了，也也投不起起了，林林峰清楚楚自己也也投不起起了，

22、只只有融資資這條路路了。于于是大家家商量了了一個(gè)大大致的融融資辦法法，分頭頭找融資資商。林峰峰過了一一個(gè)有生生以來非非常郁悶悶的春節(jié)節(jié)，也是是最窮酸酸的一個(gè)個(gè)春節(jié)，也也受了不不少家人人擠兌。千方百計(jì)計(jì)融資失失敗，壓壓縮開支支，苦苦苦支撐春節(jié)節(jié)過后，正正常報(bào)到到上班的的員工不不到一半半，林峰峰也想動(dòng)動(dòng)員員工工，出點(diǎn)點(diǎn)資金，算算股份也也行，算算借債還還息也行行，私下下與幾位位核心骨骨干溝通通，明確確表示不不行的就就有好幾幾位，說說考慮考考慮或回回家商量量商量的的也有幾幾位。其其實(shí)，林林峰清楚楚這條道道行不通通了。過過了兩個(gè)個(gè)禮拜后后員工陸陸續(xù)不來來的有好好幾位，銷銷售人員員盡管還還好幾位位，但根根

23、本不賣賣產(chǎn)品，就就是隨便便打打電電話而已已。等到到三月初初，員工工陸續(xù)都都到新的的單位就就職去了了，只有有財(cái)務(wù)兩兩位人員員，辦公公室的一一位和兩兩位看門門的庫管管員，其其他兩三三位核心心人員也也都是三三天打魚魚兩天曬曬網(wǎng)，有有時(shí)干脆脆打電話話說，這這兩天家家里有點(diǎn)點(diǎn)事情，有有事打我我手機(jī)。林峰峰盡量壓壓縮開支支，余下下的看攤攤的人也也都先發(fā)發(fā)一個(gè)基基本生活活面費(fèi)。整天四四處跑著著或打電電話融資資，另外外的三個(gè)個(gè)股東，其其中有兩兩個(gè)接接接電話外外，基本本也不到到公司來來看了。另外一一名股東東還張羅羅著介紹紹朋友融融資，但但談了很很多，除除了吃飯飯花了不不少錢外外，幾乎乎沒有任任何成效效，眼看看著

24、手中中的現(xiàn)金金一天天天在減少少，干著著急沒有有任何辦辦法。期期間林總總也嘗試試著能否否代銷點(diǎn)點(diǎn)自己熟熟悉的產(chǎn)產(chǎn)品，度度度難關(guān)關(guān)，但余余下的現(xiàn)現(xiàn)金不足足以支撐撐他做經(jīng)經(jīng)銷代理理。他也也曾想試試著做一一銷售代代表賣些些產(chǎn)品，多多年的老老總經(jīng)歷歷，真到到賣具體體的產(chǎn)品品又擔(dān)心心拉不開開臉來，再再一想自自己做銷銷售代表表爭得提提成根本本支撐不不了公司司的日常常開支。變賣公司司失敗，公公司只得得破產(chǎn)在融融資沒什什么希望望的情況況下，他他和幾位位股東通通了電話話，商量量一下干干脆把公公司賣掉掉算了，但但在價(jià)錢錢問題上上持不同同意見，有有的表示示至少得得賣5000萬，有有的希望望把投進(jìn)進(jìn)去的錢錢收回就就行，

25、也也有的主主張收回回一部份份即可，林林峰的意意見是收收回一部部分，比比如2000萬元元，好做做點(diǎn)其他他，比如如做一名名產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷代理理等。然然而，等等到真賣賣的時(shí)候候就不那那么容易易了。最初初有人有有意向1150萬萬全盤接接收，不不負(fù)擔(dān)債債務(wù)，但但幾位股股東商量量幾個(gè)來來回沒有有取得一一致意見見，等過過一星期期，買主主不干了了。過了了兩個(gè)星星期，幾幾位股東東都知道道不是那那么好賣賣的，而而且面臨臨著新的的債務(wù)的的不斷的的生成，干干脆最后后委托給給林峰全全權(quán)處理理，賣多多少都行行。然而而真正下下決心處處理的時(shí)時(shí)候反而而遇到了了問題找找不到買買家了。在朋友友圈中賣賣，在網(wǎng)網(wǎng)上賣，也也有人打打聽的，

26、但但價(jià)碼非非常低，比比如出220萬，出出10萬萬的，真真正一談?wù)?，又都都變卦了了，最后后林峰給給幾位股股東通了了電話，開開了一個(gè)個(gè)散伙會(huì)會(huì)。大家家決定把把公司破破產(chǎn)了，不不再參加加年檢了了，讓林林峰隨便便處理，大大家也不不分錢了了，處理理多少是是多少吧吧。最后后林峰把把財(cái)務(wù)人人員辦公公室人員員和兩個(gè)個(gè)庫管人人員召集集在一起起一開會(huì)會(huì)，決定定解散公公司，讓讓財(cái)務(wù)處處理賬務(wù)務(wù)，讓其其他人聯(lián)聯(lián)系收破破爛的處處理辦公公用品和和庫房里里的2000多燒燒烤機(jī)等等，最后后處理下下來大概概處理了了近兩萬萬來元錢錢，清理理完水電電費(fèi)和日日常的辦辦公事務(wù)務(wù)費(fèi)用，給給最后幾幾位員工工發(fā)了點(diǎn)點(diǎn)工錢，大大家吃了了頓散伙

27、伙飯，開開始回家家過20005年年度的五五一勞動(dòng)動(dòng)節(jié)了。重新執(zhí)業(yè)業(yè)銷售總總監(jiān)五一一節(jié)過后后，林峰峰又到一一家公司司繼續(xù)做做他的銷銷售總監(jiān)監(jiān)去了，年年薪300萬，月月基本薪薪金1550000元。當(dāng)當(dāng)他又重重新坐回回一家頗頗具規(guī)模模的機(jī)械械產(chǎn)品公公司銷售售總監(jiān)辦辦公室的的老板椅椅子上時(shí)時(shí)，回想想起前后后共做了了18個(gè)個(gè)月的老老板，恍恍若一夜夜，又恍恍如隔世世。林峰峰又一次次盤點(diǎn)自自己的職職業(yè)生涯涯，此次次創(chuàng)業(yè)，把把前半輩輩子的積積蓄，包包括全家家的積蓄蓄基本上上都用盡盡了，從從經(jīng)濟(jì)上上來說他他是畢業(yè)業(yè)近200年輪回回了一次次，從零零開始繼繼續(xù)執(zhí)業(yè)業(yè)賺錢，養(yǎng)養(yǎng)家戶口口。林峰峰一致慶慶幸的是是愛人不不

28、太計(jì)較較，所以以，家庭庭還沒有有什么大大的風(fēng)波波。景素奇點(diǎn)點(diǎn)評職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人后發(fā)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)不容容易成功功的主要要原因有有以下112個(gè)方方面價(jià)值值取向固固化，改改變很困困難，職職業(yè)經(jīng)理理人在長長期的執(zhí)執(zhí)業(yè)過程程中價(jià)值值取向已已固化，而而這個(gè)固固化的價(jià)價(jià)值取向向是有利利于職業(yè)業(yè)化的，但但對創(chuàng)業(yè)業(yè)是極大大的障礙礙，很難難打碎重重塑價(jià)值值取向；2）源源動(dòng)力不不同：職職業(yè)經(jīng)理理人創(chuàng)業(yè)業(yè)的源動(dòng)動(dòng)力多數(shù)數(shù)為事業(yè)業(yè)而非為為生存，生生存會(huì)破破釜沉舟舟，為事事業(yè)發(fā)展展動(dòng)力將將大打折折扣。33）退路路太多：創(chuàng)業(yè)過過程中困困難重重重，作為為職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人又又有許多多退路，心心理上暗暗示自己己時(shí)刻想想溜；44）機(jī)會(huì)會(huì)太多，面

29、面臨誘惑惑太多，由由于職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人有廣泛泛的社會(huì)會(huì)資源關(guān)關(guān)系，因因此，會(huì)會(huì)有很多多機(jī)會(huì)誘誘惑，于于是往往往心猿意意馬，朝朝三暮四四；5）時(shí)時(shí)間分散散、精力力不集中中，人的的時(shí)間和和精力都都是有限限的，分分散了平平均用力力，往往往什么事事情都干干不成；6）管管理能力力強(qiáng)、經(jīng)經(jīng)營能力力弱；77）社會(huì)會(huì)約束太太多，干干事情縮縮手縮腳腳；8）見見多識廣廣，找不不到切入入點(diǎn)，看看到西瓜瓜沒工具具切開，不不想彎腰腰撿芝麻麻；9）抗抗風(fēng)險(xiǎn)的的能力低低，贏得得起，輸輸不起，而而創(chuàng)業(yè)不不成功關(guān)關(guān)鍵在資資金鏈上上，職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人的資源源主要是是建立在在企業(yè)平平臺(tái)上的的人脈社社會(huì)關(guān)系系上，不不是在資資金鏈上上；100）試錯(cuò)錯(cuò)的成本本高，主主要是年年齡不允允許，信信心不足足，創(chuàng)業(yè)業(yè)失