王老吉品牌營銷：實現(xiàn)跨越式發(fā)展

1、王老吉品品牌營銷銷：實現(xiàn)現(xiàn)跨越式式發(fā)展我國通過過國家認(rèn)認(rèn)定的中華老老字號企業(yè)總總共有220000多家，主要集集中在餐餐飲、醫(yī)醫(yī)藥等行行業(yè)。但但據(jù)目前前的統(tǒng)計計資料表表明，我我國大約約70%的老字字號已銷銷聲匿跡跡，而幸幸存下來來的大部部分經(jīng)營營情況也也是岌岌岌可危，經(jīng)濟效效益好的的只有110%左左右，形形成規(guī)模模效應(yīng)的的更是少少之又少少。作為為老字號號藥業(yè)之之一，王王老吉藥藥業(yè)（原原廣州羊羊城藥業(yè)業(yè)股份有有限公司司）是其其中蓬勃勃發(fā)展的的一個，20003年單單王老吉吉顆粒的的銷售額額就達(dá)11.5億億元，加加上罐裝裝飲料，總銷售售額超過過3億元元。從119999年到220033年這段段時間里里，

2、王老老吉藥業(yè)業(yè)年平均均增長速速度超過過25%，被業(yè)業(yè)界譽為為老字號號企業(yè)與與現(xiàn)代化化經(jīng)營相相結(jié)合的的成功典典范，同同時也給給其他老老字號藥藥業(yè)提供供了一個個成功的的范例。 一、王老吉吉的歷史史淵源老老老實實實王老吉吉，清熱熱解毒祛祛暑濕。涼茶茶是廣東東、廣西西地區(qū)的的一種由由中草藥藥熬制、具有清清熱去濕濕等功效效的藥藥茶。在眾多多老字號號涼茶中中，又以以王老老吉最最為著名名，堪稱稱涼茶始始祖。 王王老吉最早是是在18828年年由王澤澤幫（乳乳名阿阿吉）所創(chuàng)，在廣州州市十三三行路靖靖遠(yuǎn)街開開設(shè)了一一間王老老吉涼茶茶鋪，專專營水碗碗涼茶。王老吉吉涼茶由由于配方方獨特、價格公公道，因因而遠(yuǎn)近近聞名，

3、門庭若若市，供供不應(yīng)求求。于是是在18840年年，王老老吉涼茶茶鋪便開開始以前前店后廠廠的形式式，生產(chǎn)產(chǎn)王老吉吉涼茶包包。在經(jīng)經(jīng)歷了慈慈禧太后后借助王王老吉益益智清神神把持朝朝政；洪洪秀全廣廣州赴考考王老吉吉救命；太平軍軍天京保保衛(wèi)戰(zhàn)王王老吉勞勞軍；林林則徐虎虎門銷煙煙王老吉吉清熱解解毒等驚驚天動地地的大事事后，王老吉吉扎根根民間。解放放后，王王老吉藥藥號分為為兩支，一支歸歸入國有有企業(yè)，發(fā)展為為今天的的王老吉吉藥業(yè)股股份有限限公司，主要生生產(chǎn)王老老吉牌沖沖劑產(chǎn)品品（國藥藥準(zhǔn)字）。另一一支由王王氏家族族的后人人帶到香香港。在在中國大大陸，王王老吉的的品牌歸歸王老吉吉藥業(yè)股股份有限限公司所所有，

4、在在中國大大陸以外外有涼茶茶市場的的國家和和地區(qū)，王老吉吉的品牌牌基本為為王氏后后人所注注冊。而而目前生生產(chǎn)紅色色王老吉吉的加多多寶公司司則是通通過品牌牌租賃形形式向王王老吉藥藥業(yè)租賃賃了200年的品品牌使用用權(quán)。二、王老老吉的的困境800年代中中期到990年代代初，羊羊城藥業(yè)業(yè)（王老老吉前身身）也曾曾創(chuàng)造出出輝煌的的業(yè)績：排名全全國中成成藥500強，產(chǎn)產(chǎn)值1個個億，利利潤10000萬萬。這輝輝煌的業(yè)業(yè)績得益益于廣東東改革走走在全國國前列，較早地地進入市市場經(jīng)濟濟時代。羊城藥藥業(yè)也因因此走入入市場，走向全全國。隨隨著改革革開放的的不斷深深入，羊羊城藥業(yè)業(yè)成為廣廣州第一一批股份份制改革革的企業(yè)業(yè)

5、，并積積極籌劃劃上市，走上了了包括房房地產(chǎn)投投資在內(nèi)內(nèi)的多元元化的道道路。但但是，隨隨之而來來的卻是是連續(xù)幾幾年的巨巨額虧損損，最終終資不抵抵債、負(fù)負(fù)債經(jīng)營營，主業(yè)業(yè)也受到到很大程程度的沖沖擊。119988年以前前，羊城城藥業(yè)有有員工5520人人，其中中管理干干部2113人，占400，這這些干部部是終身身制的，有人無無力盡責(zé)責(zé)，有人人無能盡盡才，有有些部門門龍多不不治水，有些部部門無龍龍治水；年銷售售不過550000萬元，且潛在在虧損近近30000萬元元。而取取得了品品牌經(jīng)營營權(quán)的廣廣東加多多寶飲料料有限公公司，當(dāng)當(dāng)時也開開始生產(chǎn)產(chǎn)紅色罐罐裝的王王老吉飲飲料在廣廣東銷售售。但由由于過于于濃厚的

6、的地域色色彩，從從19998年到到20004年，王老吉吉飲料一一直處于于不溫不不火的狀狀態(tài)中，默默無無聞地固固守著一一方區(qū)域域市場。三、王老老吉圍圍繞品牌牌的營銷銷創(chuàng)新為了了求得更更大的突突破，盡盡管面臨臨著這樣樣那樣的的困境，在不到到5年的的時間里里，攜手手加多寶寶公司，依托紅紅色王王老吉，王老老吉藥業(yè)業(yè)走出了了困境，讓一個個享有1170余余年歷史史品牌的的老字號號企業(yè)重重新煥發(fā)發(fā)了春光光。王老老吉藥業(yè)業(yè)之所以以能枯木木逢春，主要是是由于其其有強烈烈的品牌牌創(chuàng)新意意識：（一一） 定定位創(chuàng)新新。原本本涼茶是是廣東的的一種地地方性藥藥飲產(chǎn)品品，用來來清熱熱解毒袪袪暑濕。在兩兩廣以外外，人們們并沒

7、有有涼茶的的概念。而且在在廣東省省，涼茶茶業(yè)內(nèi)競競爭也相相當(dāng)激烈烈，涼茶茶品牌黃振龍龍，阿貞等也占占據(jù)了一一部分市市場。由由此看來來，如果果把紅色色王老吉吉作為涼涼茶賣，顯然這這個市場場容量不不令人滿滿意。作為為涼茶賣賣困難重重重，作作為飲料料同樣舉舉步維艱艱。如果果放眼到到整個飲飲料行業(yè)業(yè)，碳酸酸飲料、果汁、礦泉水水等已經(jīng)經(jīng)確立了了自身的的地位。紅色王王老吉以以金銀銀花、甘甘草、菊菊花等草本植植物熬制制，有淡淡淡中藥藥味，對對口味至至上的飲飲料而言言，的確確存在不不小障礙礙，加之之3.55元/罐罐的零售售價，如如果不能能使紅色色王老吉吉和競爭爭對手區(qū)區(qū)分開來來，必然然在飲料料市場上上無法取取

8、得突破破。這就就使紅色色王老吉吉面臨一一個極為為尷尬的的境地：既不能能固守兩兩地，也也無法在在全國范范圍推廣廣。 為了了擺脫這這種尷尬尬的境地地，就必必須對產(chǎn)產(chǎn)品進行行重新定定位。他他們在調(diào)調(diào)研中發(fā)發(fā)現(xiàn)，廣廣東的消消費者飲飲用紅色色王老吉吉的場合合多為燒燒烤、登登山等活活動，而而他們評評價紅色色王老吉吉時經(jīng)常常談到不會上上火。這些消消費者的的認(rèn)知和和購買消消費行為為均表明明，消費費者對紅紅色王老老吉并無無治療療要求求，而是是作為一一個功能能飲料購購買，購購買紅色色王老吉吉真實動動機是用用于預(yù)預(yù)防上火火。再進一步步研究消消費者對對競爭對對手的看看法，則則發(fā)現(xiàn)紅紅色王老老吉的直直接競爭爭對手，如菊

9、花花茶、清清涼茶等等由于缺缺乏品牌牌推廣，僅僅是是低價滲滲透市場場，并未未占據(jù)預(yù)防上上火的的飲料的的定位。而碳酸酸飲料、果汁、水等等等明顯不不具備預(yù)防上上火的的功能，是間接接的競爭爭者。但是是王老老吉能能否突破破地域限限制，走走向全國國呢？通通過研究究發(fā)現(xiàn)，中國幾幾千年的的中藥概概念清清熱解毒毒在全全國廣為為普及，上火火、祛火的概念念也在各各地深入入人心，這就使使紅色王王老吉突突破了地地域品牌牌的局限限。 開開創(chuàng)新品品類永永遠(yuǎn)是品品牌定位位的首選選。一個個品牌如如果能夠夠?qū)⒆约杭憾ㄎ粸闉榕c強勢勢對手所所不同的的選擇，其廣告告只要傳傳達(dá)出新新品類信信息就行行了，而而效果往往往是驚驚人的。同時，任

10、何一一個品牌牌定位的的成立，都必須須是該品品牌最有有能力占占據(jù)的，即有據(jù)據(jù)可依，如可可口可樂樂說：正宗的的可樂，是因因為它就就是可可樂的的發(fā)明者者。而且且，對很很多人而而言，會會認(rèn)為某某些國家家、區(qū)域域在某些些品類有有特別的的優(yōu)勢，品牌應(yīng)應(yīng)充分利利用人們們心智中中的這種種認(rèn)定，將其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為品品牌騰飛飛的支持持資源。 紅色色王老吉吉的涼涼茶始祖祖身份份、神秘秘中草藥藥配方、1755年的歷歷史等，顯然是是有能力力占據(jù)預(yù)防上上火的飲飲料的的。紅色色王老吉吉作為第第一個預(yù)預(yù)防上火火的飲料料推向市市場，使使人們通通過它知知道和接接受了這這種新飲飲料，最最終紅色色王老吉吉就會成成為預(yù)防防上火的的飲料的的代

11、表，隨著品品類的成成長，自自然擁有有最大的的收益。至此此，問題題迎刃而而解。首首先明確確紅色王王老吉是是在飲飲料行行業(yè)中競競爭，其其競爭對對手應(yīng)是是其他飲飲料；品品牌定位位-預(yù)防上上火的飲飲料，其獨特特的價值值在于-喝紅紅色王老老吉能預(yù)預(yù)防上火火，讓消消費者可可以盡情情享受生生活。（二二） 傳傳播創(chuàng)新新。在進進行定位位創(chuàng)新后后，原有有的傳統(tǒng)統(tǒng)傳播渠渠道顯然然已經(jīng)不不適合這這個新定定位了。這就必必須對傳傳播渠道道以及傳傳播方式式進行創(chuàng)創(chuàng)新。為了了開拓全全國市場場，紅色色王老吉吉的電視視媒體選選擇從一一開始就就主要鎖鎖定覆蓋蓋全國的的中央電電視臺，并結(jié)合合原有銷銷售區(qū)域域的強勢勢地方媒媒體，在在2

12、0003年，利用非典這個特特殊時期期，投入入巨資進進行宣傳傳。這種種投放方方式保證證了紅色色王老吉吉在短期期內(nèi)迅速速進入人人們的頭頭腦，給給人們一一個深刻刻的印象象，并迅迅速紅遍遍了全國國大江南南北。在王老吉吉的渠渠道和終終端地面面推廣上上，除了了傳統(tǒng)的的POPP廣告外外，還開開辟了餐餐飲新渠渠道，選選擇湘菜菜和川菜菜館、火火鍋店作作為王王老吉誠誠意合作作店，投入資資金與他他們共同同進行促促銷活動動。并且且把這些些消費終終端場所所也變成成了廣告告宣傳的的重要戰(zhàn)戰(zhàn)場，設(shè)設(shè)計制作作了電子子顯示屏屏、紅燈燈籠等宣宣傳品免免費贈送送。在給給渠道商商家提供供了實惠惠后，王老吉吉迅速速進入餐餐飲渠道道，成

13、為為渠道中中主要的的推薦飲飲品。 隨著著紅色王王老吉的的快速發(fā)發(fā)展和消消費者對對王老老吉降降火功能能的認(rèn)可可，王老老吉藥業(yè)業(yè)也借勢勢宣傳推推廣王王老吉的其他他產(chǎn)品。20004年88月，王王老吉涼涼茶進入入了善于于創(chuàng)新和和本土化化的肯德德基店。雖然目目前只是是在廣東東范圍內(nèi)內(nèi)的2000家肯肯德基店店推出，但王王老吉看重的的是肯德德基店把把它推向向全國的的計劃，這和他他們推動動涼茶全全國銷售售的營銷銷思路是是相一致致的。此外外，涼涼茶是是嶺南特特有的產(chǎn)產(chǎn)物，是是一種文文化，王王老吉系系列產(chǎn)品品就是這這種文化化的載體體，因此此王老老吉推推廣必須須注重文文化推廣廣，繪制制王老吉吉連環(huán)畫畫、撰寫寫王老吉

14、吉軟文都都是文化化營銷的的一部分分。同時時，王王老吉還借助助1700多年的的歷史樹樹立涼涼茶始祖祖的身身份，完完善自己己的品牌牌故事，并塑造造配方的的傳統(tǒng)性性與神秘秘性。值值得一提提的是，王老老吉贊贊助了中中央電視視臺電視視連續(xù)劇劇嶺南南藥俠的拍攝攝，該劇劇主角即即是品牌牌的創(chuàng)建建者王老老吉，這這將利用用國人喜喜聞樂見見的形式式將品牌牌故事導(dǎo)導(dǎo)入消費費者的內(nèi)內(nèi)心。（三三） 服服務(wù)創(chuàng)新新。為了了維持顧顧客對王王老吉品品牌的忠忠誠性，王老吉吉藥業(yè)推推出了以以下幾種種計劃：1、忠實消消費者獎獎勵計劃劃。忠實實消費者者獎勵計計劃是留留住忠誠誠顧客最最直接有有效的方方法，它它不但能能提高一一個品牌牌的價

15、值值，同時時能讓消消費者感感覺到自自己的忠忠誠得到到了回報報。王王老吉在一些些大型藥藥品連鎖鎖店推出出的購買買金額積積累計劃劃或折扣扣會員卡卡，獎勵勵那些經(jīng)經(jīng)常購買買其藥品品的忠誠誠顧客，受到消消費者的的熱情擁擁戴。2、王老吉吉會員俱俱樂部。和忠實實消費者者獎勵計計劃一樣樣，會員員俱樂部部也能讓讓忠誠顧顧客感覺覺到自己己被重視視。相比比之下，忠實消消費者獎獎勵計劃劃比較靜靜態(tài)，范范圍比較較小，而而會員俱俱樂部能能讓顧客客有較高高的參與與感。它它給消費費者提供供了一個個渠道，抒發(fā)他他們對這這個藥品品品牌的的想法，同時還還可以分分享品牌牌帶來的的附加服服務(wù)，真真正感覺覺到品牌牌的價值值。如：王老吉

16、吉會員俱俱樂部得得到廣大大消費者者的歡迎迎，在這這里他們們可以咨咨詢、可可以聊天天、還可可以參與與不定期期的活動動。3、數(shù)據(jù)庫庫營銷。王老吉吉藥業(yè)通通過各種種方式，得到一一些藥品品品牌忠忠實消費費者的資資料，包包括他們們的姓名名、住址址、職業(yè)業(yè)等，分分析這些些資料，將新產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹、促銷銷活動說說明，寄寄給那些些可能回回應(yīng)信信箱廣告告的人人。收到到廣告的的人也會會覺得自自己受到到尊重從從而加強強對品牌牌的忠誠誠度。（四四） 產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新。優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品是是顧客對對藥品品品牌忠誠誠的前提提條件，優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品是是優(yōu)秀品品牌的根根基。劍劍橋大學(xué)學(xué)企業(yè)策策略計劃劃研究的的一項調(diào)調(diào)查研究究表明，決定企企業(yè)長

17、期期盈利的的關(guān)鍵因因素是被被顧客廣廣泛認(rèn)可可的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品。品質(zhì)低低劣的企企業(yè)，平平均每天天喪失220%的的市場份份額，相相反高品品質(zhì)產(chǎn)品品企業(yè)的的市場占占有率每每年按66%的幅幅度增加加。盡管管王老吉吉的藥品品質(zhì)量已已屬上乘乘，但是是隨著時時代的變變遷，也也要求其其與時俱俱進，進進行創(chuàng)新新。王老老吉藥業(yè)業(yè)總共進進行了以以下的生生產(chǎn)創(chuàng)新新：首先先是生產(chǎn)產(chǎn)觀念的的創(chuàng)新，生產(chǎn)是是為了提提高社會會大眾的的生活素素質(zhì)。其其次是產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新，跟進進時代步步伐，推推出王老老吉廣東東涼茶顆顆粒、王王老吉無無糖沖劑劑、王老老吉清涼涼茶（綠綠色紙盒盒軟包裝裝）、王王老吉潤潤喉糖、王老吉吉清潤飴飴等系列列產(chǎn)品。此外

18、，生產(chǎn)工工藝創(chuàng)新新，采用用先進的的超臨界界二氧化化碳萃取取、離心心薄膜縮縮、真空空冷凍干干燥等技技術(shù)進行行生產(chǎn)，借助恒恒溫、恒恒濕、無無菌操作作，效率率極高。四、王老吉吉的品牌牌保護與與拓展建立立了優(yōu)秀秀的品牌牌后，就就要考慮慮品牌的的保護以以及延伸伸的問題題了，對對此，王王老吉藥藥業(yè)采取取了如下下主要措措施：1、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護護-更更改廠名名。有著著1700多年歷歷史的王王老吉，始創(chuàng)于于廣州，解放前前夕才遷遷往香港港。后來來，廣州州復(fù)辦了了一批傳傳統(tǒng)老字字號藥廠廠，王老老吉牌也也在恢復(fù)復(fù)之列，于是形形成了穗穗港兩地地同時有有王老老吉品品牌藥品品的特殊殊情況，并成為為一個歷歷史遺留留問題。做技

19、技術(shù)練內(nèi)內(nèi)功雖是是做好品品牌的關(guān)關(guān)鍵，但但遠(yuǎn)不是是全部。現(xiàn)在三三家不同同的企業(yè)業(yè)在使用用王老吉吉商標(biāo)（羊城藥藥業(yè)，加加多寶，香港同同興藥業(yè)業(yè)有限公公司），雖然這這之間存存在著合合作與共共贏，但但長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展下去去，也有有品牌認(rèn)認(rèn)可上的的競爭。比如在在羊城藥藥業(yè)，由由于藥品品擴展本本身的特特點，雖雖然通過過近幾年年的飛速速發(fā)展，整個王王老吉品品牌的銷銷售規(guī)模模仍停留留在1.5億元元左右。但做飲飲料，由由于行業(yè)業(yè)特征，卻可以以迅速達(dá)達(dá)到甚至至超過這這樣的規(guī)規(guī)模。這這其實也也是很多多業(yè)內(nèi)關(guān)關(guān)心的話話題，如如果別人人把租用用品牌做做大了，喧賓賓奪主怎么辦辦？ 作為為王老吉吉的真正正東家，隨著該該企業(yè)決決

20、策層知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)意識的的提高，羊城藥藥業(yè)重新新啟用王老吉吉這個個在嶺南南家喻戶戶曉的老老字號作作為企業(yè)業(yè)的名稱稱，就成成為該企企業(yè)實施施知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略略的一個個重要舉舉措，又又能最大大限度利利用品牌牌效應(yīng)。 羊羊城這這個商標(biāo)標(biāo)，在廣廣州各行行各業(yè)至至少有3300家家企業(yè)擁擁有，但但王老老吉只只有一個個。改為為王老老吉這這個在嶺嶺南家喻喻戶曉的的名稱后后，不但但可以表表明羊城城藥業(yè)是是王老老吉真真正的主主人，而而且整個個羊城藥藥業(yè)現(xiàn)有有幾十種種其他醫(yī)醫(yī)藥品種種，也可可大受品品牌之益益。2、開拓品品牌的海海外渠道道。 王王老吉藥藥業(yè)有心心拓展包包括港澳澳在內(nèi)的的東南亞亞市場，但發(fā)現(xiàn)現(xiàn)王老吉吉商標(biāo)早

21、早已被香香港同興興藥業(yè)有有限公司司注冊，甚至在在日本、法國及及加拿大大等市場場。20004年年11月月9日，王老吉吉藥業(yè)股股份有限限公司正正式宣布布變?yōu)楹虾腺Y企業(yè)業(yè)。合資資公司由由香港同同興藥業(yè)業(yè)有限公公司出資資(增資資)1668888萬元，占488.04465%的股權(quán)權(quán)；王老老吉原來來的母公公司廣州州藥業(yè)所所持的股股份由992.448%下下降到448.004655%，剩剩余股份份為職工工持股。 據(jù)了了解，同同興藥業(yè)業(yè)海外零零售和中中藥方面面具有豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗和實實力，并并在香港港、東南南亞擁有有龐大的的中藥銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。而這這與王老老吉藥業(yè)業(yè)一直向向往的中藥走走出國門門的目目標(biāo)不謀謀而合。通

22、過增增資，同同興藥業(yè)業(yè)成為王王老吉藥藥業(yè)的股股東后，王老吉吉藥業(yè)可可憑借同同興藥業(yè)業(yè)龐大的的海外銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，擴大大王老吉吉藥業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。3、產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上下下延伸。 按照照王老吉吉的品牌牌發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，在在做大品品牌的同同時，將將把觸角角延伸到到其上下下游產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。據(jù)據(jù)王老吉吉藥業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人表表示，王王老吉藥藥業(yè)有進進入醫(yī)療療器械、生物制制藥、醫(yī)醫(yī)藥流通通等領(lǐng)域域的計劃劃，已充充分利用用已經(jīng)建建立起來來的王老老吉的品品牌效應(yīng)應(yīng)。相信信通過這這樣的品品牌延伸伸，王老老吉藥業(yè)業(yè)能真正正突破自自身的發(fā)發(fā)展限制制，屹立立于世界界醫(yī)藥強強林。 五、品牌營營銷對老老字號藥藥業(yè)的振振興致關(guān)關(guān)重要從王王老吉

23、的的發(fā)展看看，目前前市場和和營銷是是老字號號藥業(yè)面面對的兩兩個主要要問題。老字號號的經(jīng)營營觀念已已經(jīng)陳舊舊，需要要引進現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)管理制制度，進進行股份份制改造造；營銷銷問題，要解決決的是品品牌傳播播和產(chǎn)品品問題。雖然老老字號藥藥業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品在人人們心目目中認(rèn)知知度較高高，產(chǎn)品品質(zhì)量可可靠，這這是它們們的優(yōu)勢勢所在。但也必必須根據(jù)據(jù)目標(biāo)細(xì)細(xì)分市場場開發(fā)，不斷創(chuàng)創(chuàng)新，不不能倚老老賣老，要開發(fā)發(fā)適合各各類消費費者的產(chǎn)產(chǎn)品；以以前只憑憑口碑宣宣傳的方方法已經(jīng)經(jīng)不能符符合現(xiàn)代代營銷的的要求，對此，老字號號應(yīng)該確確立自己己的品牌牌個性，加大傳傳播力度度。王王老吉取得大大發(fā)展的的根本是是營銷創(chuàng)創(chuàng)新。人人們的

24、需需求正在在趨向多多樣化，社會時時尚在變變化，經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境也在變變化，只只有不斷斷設(shè)計出出符合時時代需求求的品牌牌，老字字號藥業(yè)業(yè)才有生生命力。如今今王老老吉已已經(jīng)充滿滿信心，提出了了要做做中國的的可口可可樂的的旗號，決心走走向世界界。它的的成功，給很多多尚在生生存線上上掙扎的的老字號號提供了了一個良良好的典典范。做做好老字字號品牌牌可以借借鑒以下下幾條途途徑：1、加大傳傳播。長長期以來來，老字字號藥業(yè)業(yè)主要憑憑借口頭頭傳播建建立聲譽譽。然而而，這種種口頭的的傳播方方式限制制了品牌牌傳播的的速度和和廣度，現(xiàn)在許許多老字字號藥業(yè)業(yè)一般都都屬于地地域性品品牌，在在地方上上算得上上是名牌牌，但出出了

25、自己己的地地盤就就基本上上沒人知知道了，因此必必須改變變固有的的宣傳模模式和傳傳播觀念念。例如如王老老吉就就是通過過了傳播播創(chuàng)新，突破地地域限制制，走向向全國。2、更新形形象。俗俗話說三分長長相七分分打扮，由于于幾十年年甚至上上百年都都一個樣樣，老字字號普遍遍品牌老老化，缺缺乏活力力，已經(jīng)經(jīng)越來越越難以對對年輕人人產(chǎn)生吸吸引力。為使老老字號煥煥發(fā)新的的活力，老字號號可以利利用現(xiàn)代代VI、CI理理論更新新自己的的品牌形形象。例例如，為為吸引年年輕的消消費者，北京同同仁堂在在其崇文文門藥店店舉辦了了為期六六周的麗人養(yǎng)養(yǎng)顏節(jié)，主題題分別是是麗人人護膚周周、麗人美美容周、麗麗人養(yǎng)顏顏周，擴擴大消費費針對面面，突出出經(jīng)營健健康的新新概念，將服務(wù)務(wù)對象擴擴大到年年輕時尚尚的一代代。3、增增加產(chǎn)品品。很多多老字號號活到今今天，靠靠的是一招鮮鮮。但但是，百百年前是是絕活，百年后后不一定定還是絕絕活。相相當(dāng)多的的老字號號今天仍仍舊在倚倚老