促銷實施方案范文

1、Word 促銷實施方案范文 a選擇合適的地點： 活動場地選擇和各個活動地點的分布打算是否恰當(dāng)，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進(jìn)行戶外活動時選擇的場地舞臺對面就是自行車停放處，消費者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見狀況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點，這其實也是對于促銷資源的一種鋪張。 b)消費者是促銷活動的關(guān)鍵主體，消費者對于活動的反應(yīng)打算了促銷活動的成敗得失，以下一些因素打算了消費者會做出什么樣的反應(yīng)： 選擇合適的時間： 促銷活動進(jìn)行是否在合適的銷售時段，以及促銷活動的持續(xù)時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費者對于活動樂觀

2、性下降，邊際效益遞減，一般快速消費品的促銷時間以半個月到一個月為宜。 c)選擇明確的目標(biāo)對象： 促銷活動必需有明確的目標(biāo)對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產(chǎn)出比最大化，不分對象盲目促銷是肯定錯誤的。 d)具有充分的消費者吸引力： 一個活動的成敗，對于消費者吸引力無疑是最關(guān)鍵的。對于一個詳細(xì)的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費者參加的便利性是吸引消費者的打算性因素；促銷力度肯定要適度，太大會對今后的銷售產(chǎn)生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈品的選擇必需有新意，還要符合品牌特性；規(guī)章設(shè)計應(yīng)當(dāng)盡量便于消費者參加，過于簡單，消費者感覺不便則會直接導(dǎo)致參加樂觀性降低，影響活動效果。 e)提高

3、消費者促銷活動知曉度： 一個好的促銷活動應(yīng)當(dāng)是消費者慣為了解的活動，目前促銷活動組織中一個常見的錯誤是將促銷資源的大部分投入到消費者嘉獎上，卻忽視了對于活動本身的宣揚，導(dǎo)致活動力度很大，而知曉活動正在進(jìn)行的消費者不多，例如某品牌啤酒在進(jìn)行買贈活動，但是在賣場內(nèi)外沒有相應(yīng)的DM郵報，活動海報和堆頭，包裝上沒有說明，沒有場內(nèi)導(dǎo)購，更沒有任何媒介宣揚，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費者的留意，活動效果也就很有限了。 另一種常見錯誤是在宣揚中對于活動規(guī)章解釋不清甚至誤導(dǎo)，消費者有被愚弄的感覺，對活動報不信任態(tài)度，后果可想而知。 f)供應(yīng)非價格性的消費者利益點： 大部分消費者促銷活動淪為單純的價格

4、促銷的緣由就在于在促銷設(shè)計及宣揚中學(xué)問單純的向消費者強(qiáng)調(diào)了價格因素，缺乏對于產(chǎn)品利益和品牌利益的宣揚，從而將消費者的品牌取向誤導(dǎo)至價格上，嚴(yán)峻的影響了品牌形象，促銷現(xiàn)場傳達(dá)的應(yīng)當(dāng)是“合算的”而不應(yīng)當(dāng)是“廉價的”。 競爭者對于促銷活動的反應(yīng)影響著活動的進(jìn)行，以下因素也就顯得特別重要： a)針對競爭者弱點設(shè)計： 促銷活動的主題設(shè)計最好能夠針對競爭者的弱點，至少不能與競爭對手重合。當(dāng)然在進(jìn)行宣揚時不能違反有關(guān)法律規(guī)定，甚至進(jìn)行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。 b)預(yù)先評估競爭者可能的反應(yīng)： 促銷活動開展后競爭者必定會有某種形式的反應(yīng)，提前做好預(yù)備才能防患于未然，保證活動的順當(dāng)進(jìn)行 合，包括企業(yè)內(nèi)

5、外部的合，如企業(yè)內(nèi)部門，代理機(jī)構(gòu)，中間商，零售終端等是活動執(zhí)行的主體，他們的行為打算著活動本身能否順當(dāng)進(jìn)行，以下一些因素也就直接影響了活動的質(zhì)量： a)制定清楚的活動目標(biāo)： 任何一個促銷活動都應(yīng)當(dāng)有清楚的目標(biāo)，常見的目標(biāo)包括銷量，試用率，掩蓋率等，一個清楚的目標(biāo)可以用來在活動進(jìn)行中為執(zhí)行者指出明確的方向，并用來推斷進(jìn)展?fàn)顩r，以便對于活動進(jìn)程進(jìn)行掌握和修改。 b)供應(yīng)明確的活動指南： 在活動開頭之前，組織者應(yīng)當(dāng)制定明確的活動指南，例如執(zhí)行手冊或者活動通知，告知合活動流程，規(guī)章，告知該如何實行正確的行動，詳細(xì)的時間支配表，需要哪些配套措施，以及如何獵取相應(yīng)的資源和支持，如何處理突發(fā)狀況等等，確保合

6、充分了解活動的相關(guān)狀況并賜予樂觀協(xié)作。 在活動進(jìn)行過程中，組織者還應(yīng)當(dāng)隨時向合供應(yīng)關(guān)于活動進(jìn)展?fàn)顩r的備忘錄，并對于依據(jù)消失的問題提出解決方法或進(jìn)行修改，確?；顒拥捻槷?dāng)實施，避開造成混亂。 c)預(yù)備完善的配套措施： 許多促銷活動在開展之前都沒有做好充分的配套，例如相關(guān)物料沒有預(yù)備好，媒體方案無法協(xié)作，人員沒有到位，或者鋪市率沒有達(dá)到要求，經(jīng)銷商或零售終端缺乏足夠的產(chǎn)品庫存等等，這些狀況都極大的影響了促銷進(jìn)行。但現(xiàn)實狀況是在大部分促銷活動中或多或少都會發(fā)生。 d)供應(yīng)合理的合利益： 由于大量活動是通過中間商或者零售終端直接操作進(jìn)行的，因此應(yīng)當(dāng)給操帶來肯定的利益，例如銷量的增長，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費用。以鼓舞合樂觀參加，達(dá)到雙贏目標(biāo)。需要特殊留意的是不要隨便向中間商和零售商的員工供應(yīng)好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的劇烈反感，不利于合作。 e)具有良好的可操作性和可掌握性： 活動本身的規(guī)章設(shè)計應(yīng)當(dāng)便于操作，并且便于廠商對于活動進(jìn)行掌握，規(guī)章太簡單，操作難度大，合覺得麻煩，樂觀性不高，執(zhí)行中大打折扣，效果不佳，規(guī)章太