祈年紀-國風(fēng)公益音樂會網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案說課講解

1、“ 2017祈年紀國風(fēng)公益音樂會”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案、前言國風(fēng)音樂走到如今已近十年，從小小的麻雀瓦舍到鳥巢體育場，從每一個漫展舞臺到人民大會堂，國風(fēng)十年實屬不易。11月26日，“2017國風(fēng)音樂盛典一祈年紀 國風(fēng)公益音樂會”即將在北京居庸關(guān)長城上演，這是國風(fēng)音樂界的又一場盛會。本次的音樂會與以前的最大不同，是“公益”二字，音樂會的門票不進行售賣， 均以贈送形式回饋群眾， 。祈年紀國風(fēng)公益音樂會的主辦方是中國兒童發(fā)展基金會， 這 是二次元原創(chuàng)音樂與公益事業(yè)的首次聯(lián)結(jié)，這是這一場對國風(fēng)音樂、對公益事業(yè)的踐 行之旅。此次對音樂會進行網(wǎng)絡(luò)推廣，目的是擴大音樂會的影響力，從而宣揚國風(fēng)文化、 推廣國風(fēng)音樂、

2、倡導(dǎo)青年責(zé)任、助力鄉(xiāng)村孩子的音樂夢、傳播公益理念。同時，吸引 到更多青年人和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，關(guān)注國風(fēng)音樂，以弘揚中國傳統(tǒng)文化為己任，積極參 與公益事業(yè)。、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析國風(fēng)音樂是當(dāng)代中國音樂的新生分支，其歌詞古典雅致、措辭整齊，巧妙 融合了民樂與流行樂， 具有“故事性” 和“畫面感”，充分符合中國古典審美。 國風(fēng)音樂受眾廣泛，其受眾深受富有中國傳統(tǒng)元素的影視、小說、動漫、游戲 等作品浸染，因而對國風(fēng)音樂格外青睞。而隨著國內(nèi)音樂正版化的普及，國風(fēng)音樂的商業(yè)價值不容小覷。以“2016 鳥巢國風(fēng)主題演唱會”為例，在“古風(fēng)音樂會”微博公布開售信 息后，幾小時內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就破萬，當(dāng)晚十二點銷

3、售額就突破300 萬。而與太合音樂集團合作推出的國風(fēng)專輯十三夜之月 ，銷量就瞬間破萬，上線幾十秒就達 到預(yù)售目標(biāo)， 而同期的某知名人氣歌手一個月才賣三萬多張專輯。2014 年， 音樂創(chuàng)作團體墨明棋妙獲得創(chuàng)新工場 1000 萬的天使投資，這充分說明了資本市 場對于國風(fēng)音樂抱有積極、看好的態(tài)度。由此可見，國風(fēng)音樂市場潛力巨大。而且，目前國風(fēng)音樂市場還是以墨明 棋妙、鸞鳳鳴等音樂團體為主，國風(fēng)系列演唱會與各團體中的熱門歌手都已進 行過多次雙方滿意的合作。可以說，國風(fēng)系列演唱會在業(yè)內(nèi)，是前無古人的。（二）企業(yè)形象分析“2017祈年紀國風(fēng)公益音樂會”主要由米漫傳媒承辦， 米漫傳媒的前身 是專注二次元音樂

4、制作的獨立工作室，自 2002 年起，以網(wǎng)絡(luò)翻唱和國風(fēng)填詞 開始出現(xiàn)在受眾視線中，作為二次元的一個重要分支，這十余年間為米漫在音 樂制作上產(chǎn)出了大量耳熟能詳?shù)脑瓌?chuàng)歌曲及以音樂為載體的大IP,同時積累了大量的二次元用戶。米漫致力于原創(chuàng)古風(fēng)音樂創(chuàng)作、藝人培養(yǎng),更提出“國風(fēng)”新概念,同時 打造一系列以“國風(fēng)”為主題的線下漫展、大型主題音樂會,用實際行動讓大 眾真正了解到古風(fēng)音樂以及其背后所代表的中國傳統(tǒng)文化。米漫傳媒還在騰訊公益上開展了“國風(fēng)吹入希望小學(xué)”的募捐項目,關(guān)注 鄉(xiāng)村兒童的音樂發(fā)展, 讓孩子們通過國風(fēng)音樂感受到中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力。（三）參演人員分析本次音樂會的參演嘉賓囊括多個領(lǐng)域,有李

5、玉剛、迪瑪希這樣顏值與實力 兼?zhèn)涞拇罂Ъ壐枋?有國家著名民樂演奏家,還有國風(fēng)圈的大神級歌手,不再 是小圈子人的自嗨，是一場真正合格的音樂會、演唱會，一定能給到場觀眾帶 來一場視聽盛宴。其中，大咖級歌手有：李玉剛、迪瑪希、周深、阿蘭、哈輝、董貞；著名 民樂演奏家：陳軍、劉珂、陳悅、常靜、王佳男、陳依妙；以及國風(fēng)音樂圈的 一線級歌手：音頻怪物、李常超、HITA小愛的媽、銀臨、貳嬸、清弄、玄觴、 許多葵等。（四）競爭分析國風(fēng)音樂會是國內(nèi)首個與國風(fēng)有關(guān)的音樂會。國風(fēng)音樂會作為米漫傳媒旗 下的知名品牌活動， 自 2012年北京麻雀瓦舍演唱會開始， 一路下來走過全 國幾十個城市，步步堅實，場場精彩。目前，

6、尚未出現(xiàn)如國風(fēng)音樂會這樣 的與國風(fēng)音樂有關(guān)的、抑或是專做國風(fēng)的音樂會或者演唱會?？梢哉f，國 風(fēng)音樂會是前無古人的、沒有先例的。國風(fēng)音樂會與眾多演出嘉賓都已合作過，合作愉快且達到了很好的效果。 即使出現(xiàn)競爭對手，也具有競爭優(yōu)勢。國風(fēng)音樂會的演出嘉賓幾乎囊括二次元古風(fēng)音樂界的大神級人物，堪稱二 次元領(lǐng)域目前受眾最廣、規(guī)格最高、影響力最大的音樂盛典。本次國風(fēng)音樂會是完全公益性質(zhì)的， 門票不進行售賣， 全部采用贈送形式， 是回饋多年來支持國風(fēng)音樂會的消費者、歌手、演員、民樂演奏。三、SWOT分析Strengths （優(yōu)勢）本次國風(fēng)音樂會是完全公益性質(zhì)的， 門票不進行售賣， 全部采用贈送形式， 具 有良

7、好的口碑。本次音樂會的參演嘉賓囊括多個領(lǐng)域， 堪稱二次元領(lǐng)域目前受眾最廣、 規(guī)格最 高、影響力最大的音樂盛典。Weakness （劣勢）2017祈年紀國風(fēng)公益音樂會的演出時間是 11月26日，11月的北京氣溫已 經(jīng)達到零度， 而演出地點定在了居庸關(guān)長城， 郊外的溫度更為寒冷， 寒風(fēng)中的音樂 會，是否能達到預(yù)期效果，這是一個未知數(shù)。而且長城周邊交通不便， 即使主辦方表示會安排車輛進行統(tǒng)一的接送， 其執(zhí)行 難度依然困難。Opportunities （機會）國風(fēng)音樂會是米漫傳媒旗下品牌活動，迄今為止，國內(nèi)從未有過相似的活動， 在國風(fēng)領(lǐng)域里堪稱是開辟者，沒有對手，意味著具有無限的機會。Threats

8、（威脅）本次音樂會曾將演出地點定在天壇公園，在相關(guān)手續(xù)未辦妥之前便展開宣傳， 而后來進行場地變更，對于音樂會的口碑，造成了一定的打擊。最近，出現(xiàn)了很多圍繞國風(fēng)的負面新聞和評價， 如：歌詞無病呻吟、 編曲抄襲、 歌手私生活被爆料等。 這對于音樂會能否達到預(yù)期效果， 都產(chǎn)生了一定程度的影響。本次國風(fēng)公益音樂會的門票變售賣為贈送， 其中有一部分是采取微博抽獎的形 式，而抽中的人可能會將門票進行倒賣，對于音樂會可能造成負面影響。四、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)受眾及分析（一）目標(biāo)受眾 本次音樂會的受眾人群廣泛，以國風(fēng)愛好者以及二次元用戶為主，同時還有李玉 剛、迪瑪希等歌手的粉絲、民樂愛好者。而 2015 年，中國核心

9、二次元用戶已經(jīng)接近一 億，泛二次元用戶接近兩億，二次元用戶總?cè)藬?shù)近三億。（二）目標(biāo)受眾分析 受眾具有高黏性，三次元粉絲及偶像團體粉絲運作模式不同，國風(fēng)圈一些藝人的 微博粉絲可能不足一百萬，但評論轉(zhuǎn)發(fā)早已超越很多一線大腕。比如，百度音樂人曾 推出“拯救河圖計劃”征詞活動，短短兩周時間，就征集了超 5000 首原創(chuàng)歌詞作品。五、具體營銷推廣策略搜索引擎關(guān)鍵詞推廣搜索引擎是現(xiàn)代人們獲取信息最常用的途徑， 通過搜索引擎可以進行關(guān)鍵詞推廣， 同時完善相關(guān)信息， 有利于人們獲取國風(fēng)音樂會的信息。 比如，當(dāng)人們搜索關(guān)鍵詞時， 呈現(xiàn)的信息完整且準(zhǔn)確， 受眾可以準(zhǔn)確有效地獲取信息。 當(dāng)人們搜索相關(guān)歌手名字時，

10、也會出現(xiàn)關(guān)于國風(fēng)音樂會的信息，這在一定程度上增加了音樂會受眾人群，在原有的 二次元古風(fēng)愛好者基礎(chǔ)上，增加了歌手粉絲這一群體。新聞推廣 此次對音樂會進行網(wǎng)絡(luò)推廣，目的是擴大音樂會的影響力，從而宣揚國風(fēng)文化、 推廣國風(fēng)音樂、倡導(dǎo)青年責(zé)任、助力鄉(xiāng)村孩子的音樂夢、傳播公益理念。新聞推廣能 夠很好地打造音樂會的知名度、 樹立良好形象， 更好地擴大音樂會的影響力。 在騰訊、 新聞、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站，發(fā)布與音樂會有關(guān)的軟文及通告，打造知名度和影響力。微博推廣 微博的使用者和本次音樂會的受眾群體在一定程度上有重合，因此，在微博上進 行推廣，是傳播信息的有效途徑。音樂會應(yīng)該建立一個官方微博賬號，在這個賬號上 發(fā)布

11、與演唱會有關(guān)的信息，同時，相關(guān)演出人員或是其工作室發(fā)布演出消息或是轉(zhuǎn)發(fā) 官微的微博，并通過各大營銷號進行轉(zhuǎn)發(fā)，能將宣傳效果最大化。在音樂會演出人員確定后，每天公布一位演出嘉賓，介紹與嘉賓相關(guān)的信息，與 嘉賓本人或是工作室進行互動。本次音樂會的門票是采取贈送的形式，官博可以在微博上進行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，最大程 度地吸引受眾。在臨近演出日期時，每天發(fā)布一個視頻，視頻內(nèi)容為演出嘉賓對于本場演出的一 些寄語或是小劇透，小劇透能夠起到噱頭的作用，吸引粉絲。論壇推廣雖然論壇的影響力隨著微博微信等社交工具的出現(xiàn)變得漸漸式微，但是，論壇的 影響力還是不容小覷的。 在論壇的推廣， 主要是起到口碑營銷的作用， 在天涯、

12、豆瓣、 百度貼吧等發(fā)布音樂會相關(guān)軟文，將焦點落在“公益” 、“推廣國風(fēng)音樂” 、“傳播中國 傳統(tǒng)文化”“助力鄉(xiāng)村孩子的音樂夢”這樣的字眼上。微信推廣建立一個微信公眾號， 發(fā)送與國風(fēng)音樂會相關(guān)的推送， 主要起到“掃盲” 作用。 向大眾對于“國風(fēng)”這一概念進行科普，同時，介紹相關(guān)演出嘉賓。6.7. 視頻網(wǎng)站推廣國風(fēng)圈粉絲以二次元為主， 迪瑪希、 李玉剛等人的粉絲群體也逐漸年輕化， 年 輕人是視頻網(wǎng)站的主要使用者。 比如 bilibili 這一視頻網(wǎng)站， 就是以二次元文化為特 色，同時開設(shè)了許多板塊，如直播區(qū)、音樂區(qū)、國創(chuàng)區(qū)等。而粉絲群體，也會將制作、剪輯的歌手作品傳上 B站。可以說，B站和演唱會的受眾基本是重合的。 以閃 光少女這一雜糅了二次元、 國風(fēng)、民樂等多種元素的電影為例， 其上傳至B站的 片段的點擊量，累計破百萬。在演出開始前，國風(fēng)音樂會可以在B站等視頻網(wǎng)站上投放預(yù)告片，可以增加受 眾對于音樂會的期待，增強宣傳效果。在演出開始時， 與視頻網(wǎng)站進行合作， 進行同步直播