房地產行業(yè)網絡營銷分析

1、房地產行行業(yè)網絡絡營銷分分析行業(yè)企業(yè)業(yè)網絡營營銷開展展情況分分析1、市場場概況 去年，上海首首次誕生生房地產產開發(fā)企企業(yè)綜合合實力550強。據統(tǒng)計計,這些些位列上上海房地地產業(yè)前前五十名名的企業(yè)業(yè)，去年年的實際際銷售面面積總數數為7993.11萬平方方米，占占全市銷銷售面積積19771萬平平方米的的40.2%；銷售金金額3881.11億元，占全市市銷售總總額8一一五.003億元元的466.8%。 與以往往各種房房地產單單項評比比不同，此次由由上海市市房地產產業(yè)協(xié)會會組織的的評選，把企業(yè)業(yè)的經營營實績、發(fā)展后后勁、經經濟實力力、社會會貢獻等等五項指指標納入入評選標標準。名名列榜首首的是綠綠地集團

2、團，其它它名列前前茅的企企業(yè)還有有大華集集團、陸陸家嘴集集團等。有關專專家認為為，對于于上海多多達40000余余家的房房地產企企業(yè)來說說，做大大做強已已是大勢勢所趨。 名單： 上海海綠地集集團 大大華(集集團)有有限公司司 上海海陸家嘴嘴(集團團)有限限公司 復地地(集團團)股份份有限公公司 上海海中星(集團)有限公公司 上上海中遠遠三林置置業(yè)集團團有限公公司 上海海東苑房房地產經經營有限限公司 上海海瀛通(集團)有限公公司 中華華企業(yè)股股份有限限公司 上海海靜安置置業(yè)(集集團)有有限公司司 上海海市上投投房地產產有限公公司 中中海發(fā)展展(上海海)有限限公司 上海海建工房房產有限限公司 上海海

3、中環(huán)投投資開發(fā)發(fā)(集團團)有限限公司 上海海愛建股股份有限限公司房房地產分分公司 上海海證大三三角洲置置業(yè)有限限公司 上海海浦東上上南房產產有限公公司 上上海中城城企業(yè)集集團房地地產有限限公司 上海海鵬欣房房地產開開發(fā)有限限公司 上海海興盛實實業(yè)發(fā)展展(集團團)有限限公司 上海海農口房房地產(集團)有限公公司 上上海建德德企業(yè)發(fā)發(fā)展有限限公司 上海海中福地地產置業(yè)業(yè)有限公公司 上上海仁恒恒房地產產有限公公司 上海海達安企企業(yè)發(fā)展展有限公公司 上上海恒大大房產股股份有限限公司 上海海三湘(集團)有限公公司 上上海金豐豐投資股股份有限限公司 上海海西部企企業(yè)(集集團)有有限公司司 上海置置業(yè)有限限

4、公司 上海海永龍房房地產有有限公司司 上海景景瑞企業(yè)業(yè)發(fā)展股股份有限限公司 上海海上實置置業(yè)有限限公司 上海海市黃浦浦區(qū)房地地產開發(fā)發(fā)實業(yè)總總公司 上海海盛大房房地產開開發(fā)有限限公司 上海海東紫房房地產發(fā)發(fā)展有限限公司 上海海金橋出出口加工工區(qū)房地地產發(fā)展展有限公公司 上上海新耀耀房地產產開發(fā)有有限公司司 上海海東方海海外徐家家匯房地地產有限限公司 中房房上海房房地產(集團)有限公公司 上海海萬邦企企業(yè)集團團有限公公司 上上海好世世置業(yè)有有限公司司 上海海錦江房房地產公公司 上上海凱士士達房地地產開發(fā)發(fā)經營有有限公司司 上海海剛泰置置業(yè)有限限公司 上海海寶虹房房地產實實業(yè)有限限公司 上海海交大

5、南南洋房地地產開發(fā)發(fā)有限公公司 上上海浦東東偉業(yè)房房地產開開發(fā)有限限公司 上海海寶宸(集團)有限公公司 上上海中虹虹企業(yè)股股份有限限公司2、行業(yè)業(yè)用網與與網絡營營銷狀況況對于普通通百姓而而言，許許多人一一輩子的的工作成成果就是是擁有自自己的房房子，故故而選購購房產對對于大多多數人來來說是慎慎之又慎慎，反復復衡量比比較的結結果。建建設一個個房地產產企業(yè)網網站，讓讓購房者者能夠在在互聯網網上全面面了解開開發(fā)商背背景和樓樓盤產品品特色，增強購購房者的的信心，這對于于房產開開發(fā)商具具有非常?，F實的的意義。房地產企企業(yè)的網網站建設設情況相相對其他他行業(yè)而而言，處處于中等等水平。據統(tǒng)計計，沿海海經濟發(fā)發(fā)達

6、地區(qū)區(qū)有近445%的的房地產產企業(yè)進進行了企企業(yè)網站站建設，另有一一大半房房地產企企業(yè)還尚尚未意識識到企業(yè)業(yè)網站建建設的重重要性。而在中中西部地地區(qū)，建建設企業(yè)業(yè)網站的的房地產產企業(yè)則則更少，平均比比例不到到一五%。在房地產產企業(yè)網網站的絕絕對數量量上，北北京、上上海、廣廣東、江江蘇和浙浙江分別別占前五五位。房地產企企業(yè)比較較重視企企業(yè)自身身的宣傳傳，對于于互聯網網的應用用主要集集中在占占領第四四媒體，進行企企業(yè)品牌牌宣傳和和樓盤展展示上。不少房房地產企企業(yè)不僅僅注重企企業(yè)自身身上網，而且對對于樓盤盤的專題題網站開開發(fā)非常常重視，把它視視為樓盤盤宣傳的的重要窗窗口。不不過我們們也發(fā)現現，部分分

7、大型房房地產企企業(yè)集團團網站分分散，重重復開發(fā)發(fā)情況嚴嚴重，沒沒有形成成統(tǒng)一的的對外宣宣傳窗口口，影響響了企業(yè)業(yè)形象；還有部部分企業(yè)業(yè)仍然只只有簡單單的網上上名片，沒有建建設企業(yè)業(yè)網站，這相對對于企業(yè)業(yè)形象與與實力非非常不符符。房地產企企業(yè)的網網絡營銷銷與其它它企業(yè)一一樣，基基本以網網站為基基礎，通通過實施施各種網網絡營銷銷手段，擴大房房地產企企業(yè)網站站知名度度和影響響，以實實現企業(yè)業(yè)形象宣宣傳、樓樓盤產品品展示、企業(yè)品品牌傳播播等目的的。目前前，市場場上通過過網絡對對企業(yè)或或開發(fā)項項目進行行營銷廣廣告的房房地產公公司越來來越多，但所收收到的效效果依采采取的營營銷策略略及策略略實施情情況的不不

8、同而相相差很大大，存在在的共性性問題如如下：1）企業(yè)業(yè)自身的的Intternnet營營銷技術術還不能能滿足營營銷要求求。雖然然有些機機構可以以協(xié)助企企業(yè)建立立網址，設計網網頁，幫幫助策劃劃企業(yè)上上網等事事宜，但但這些機機構幫助助企業(yè)進進行網上上營銷的的出發(fā)點點不同，如出于于盈利、促銷、愛好等等目的，可能沒沒有設身身處地從從企業(yè)角角度對企企業(yè)營銷銷活動進進行深入入研究，并結合合企業(yè)的的整體經經營戰(zhàn)略略提供全全方位的的技術支支持。因因此，能能取得較較好效果果的案例例不多。2）開展展網上營營銷的目目的不明明確，缺缺少計劃劃性。有有些房地地產企業(yè)業(yè)或項目目上網可可能僅僅僅是趕時時髦，存存在一定定盲目性

9、性。實際際上，房房地產項項目在開開展網上上營銷活活動時，應明確確企業(yè)建建立網站站的目標標，做出出完整計計劃，包包括目的的、市場場調研、Intternnet服服務情況況，所需需的資源源、資金金分配、預期效效果等。3）企業(yè)業(yè)對上網網營銷的的費用估估計不足足。利用用Intternnet開開展營銷銷活動的的費用到到底要多多少，目目前多數數房地產產企業(yè)仍仍沒有一一個準確確的概念念，潛意意識里不不愿花太太多的錢錢，認為為其可有有可無，無足輕輕重。其其實，由由于Innterrnett營銷是是建立在在日新月月異的IInteerneet技術術之上的的，Innterrnett技術發(fā)發(fā)展會使使企業(yè)在在Inttern

10、net上上的投資資逐步增增加，而而一個經經常需要要更新和和維護的的網站費費用可能能更高。只有不不斷更新新，才能能使企業(yè)業(yè)網站在在Intternnet上上保持較較高水準準，否則則網站缺缺乏吸引引力，不不能取得得良好的的營銷效效果。4）企企業(yè)缺乏乏有效評評估Innterrnett營銷活活動的手手段。企企業(yè)應建建立監(jiān)控控機制和和相應工工具，來來評估網網絡營銷銷計劃的的進展和和成果。瀏覽人人數不能能簡單作作為可靠靠的評估估指標，更有效效的參考考指標包包括查詢詢成交人人數、網網頁登記記人數等等。企業(yè)業(yè)必須注注意用戶戶對網址址的反應應，在必必要時做做出修改改；不斷斷調整網網上營銷銷策略是是Intternn

11、et營營銷成功功的關鍵鍵。行業(yè)網絡絡營銷定定位1、行業(yè)業(yè)網絡營營銷特點點網站注重重形象和和效果展展示，技技術要求求高 樓盤產產品展現現不同于于一般企企業(yè)的產產品，沒沒有太多多的大類類、小類類、型號號和參數數，因此此在樓盤盤產品展展示上，多數企企業(yè)網站站設計風風格既有有關聯，又相對對獨立。當前流流行的理理念是把把企業(yè)的的主打產產品獨立立出來，做成站站中站，這對于于樓盤產產品是非非常適合合的。每每款樓盤盤可以根根據其宣宣傳賣點點、文化化品味、獨到賣賣點進行行風格設設計，不不受網站站整體風風格所約約束，充充分演繹繹。 房地產產企業(yè)在在市場宣宣傳與推推廣上通通常都是是大手筆筆，其企企業(yè)網站站建設也也應

12、當是是大制作作。這種種大制作作充分體體現在將將各種最最先進的的技術應應用在網網站建設設當中。用Fllashh技術來來表現企企業(yè)形象象，突出出第一視視覺感受受，把訪訪客吸引引住，再再娓娓道道來，成成為技術術應用的的一個關關鍵。樓盤產品品的展示示成為房房地產企企業(yè)網站站技術應應用的主主要舞臺臺，如何何將樓盤盤用最佳佳方式在在網上展展示出來來是整個個網站技技術應用用的一個個考驗。可應用用的方式式有很多多，像3360度度全景展展示、網網上樓盤盤javva動態(tài)態(tài)展示系系統(tǒng)、虛虛擬現實實技術（VR）、視頻頻展示、三維效效果圖等等等，可可根據實實際需要要加以選選擇，力力求展現現房地產產企業(yè)樓樓盤產品品的最佳

13、佳效果。企業(yè)文化化串聯樓樓盤，用用產品彰彰顯實力力 房產是是許多家家庭最重重要的“商品”，客戶戶在購買買時非常常注重全全面了解解開發(fā)商商的實力力和樓盤盤產品的的方方面面面。房房地產企企業(yè)大多多采用“企業(yè)網網站樓樓盤網站站”的模式式?？此扑埔粋€網網站，實實為企業(yè)業(yè)站加各各個樓盤盤站，用用以凸現現企業(yè)實實力和產產品特色色，用企企業(yè)文化化精髓和和品牌來來串聯樓樓盤產品品，注重重完整表表現企業(yè)業(yè)形象與與文化，以經營營理念為為背景，制造企企業(yè)個性性化特色色。房地產網網絡營銷銷離散性性、事件件性強房地產行行業(yè)以單單個業(yè)務務項目操操作為重重點。各各類樓盤盤項目相相對獨立立，開展展網絡營營銷多數數圍繞某某個樓

14、盤盤進行營營銷活動動，具有有離散性性和事件件性強的的特點。2、行業(yè)業(yè)網絡營營銷定位位商品住宅宅等房地地產物業(yè)業(yè)作為一一種商品品，使用用年限很很長，屬屬于耐用用品；而而房地產產物業(yè)的的差異性性很大，客戶在在購買時時往往要要作細致致比較和和篩選。因此，房地產產行業(yè)的的網絡營營銷具有有理性訴訴求的特特點，需需要詳細細描述產產品特性性及與其其他樓盤盤的差異異，以吸吸引客戶戶購買。從這方方面分析析，網絡絡廣告等等網絡營營銷方式式可以滿滿足理性性訴求的的要求，它能以以固定的的版面給給受眾詳詳細介紹紹樓盤各各方面特特點，從從而達到到吸引客客戶購買買的目的的。此外，對對于一些些新的網網絡營銷銷方式，比如網網上

15、家庭庭裝修三三維瀏覽覽技術、浮動廣廣告技術術等，這這些新技技術的推推出能有有效改進進了地產產網絡廣廣告形式式及表現現手法，使其更更能達到到吸引眼眼球的效效果。行業(yè)網絡絡營銷開開展策略略與步驟驟1）通通過門戶戶網站、專業(yè)網網站及自自建網站站在網上上對開發(fā)發(fā)項目進進行宣傳傳網上廣告告是網絡絡營銷的的最基本本形式。Intternnet作作為一種種新的信信息傳播播媒體，像電視視廣告一一樣可以以開展營營銷活動動。建立立企業(yè)網網站是企企業(yè)上網網宣傳的的有效途途徑； Intternnet讓讓企業(yè)擁擁有一個個屬于自自己、而而又面向向廣大上上網者的的媒體，并且這這一媒體體是高效效率、低低成本的的，這是是超越傳傳

16、統(tǒng)媒體體的一個個特點。企業(yè)網網站信息息由企業(yè)業(yè)制定，不受傳傳統(tǒng)媒體體的時間間、版面面等限制制，也可可伴隨企企業(yè)的發(fā)發(fā)展適時時更新；企業(yè)網網站可應應用虛擬擬現實等等媒體手手段吸引引大眾注注意并與與訪問者者雙向交交流，及及時、有有效地傳傳遞并獲獲得有關關信息。2）可可對客戶戶進行項項目產品品的網上上調研，接受意意見反饋饋網上市場場調研可可以承擔擔的主要要工作包包括：市市場分析析、產品品和服務務研究、市場營營銷策略略研究等等。在IInteerneet上房房地產企企業(yè)可以以開展低低成本、高效、范圍廣廣泛的市市場研究究，為正正確預測測市場需需求、做做出市場場決策打打下扎實實的基礎礎。調研市場場信息，從中

17、發(fā)發(fā)現消費費者需求求動向，從而為為企業(yè)細細分市場場提供依依據，是是企業(yè)開開展市場場營銷的的重要內內容。網網絡為企企業(yè)開展展網上市市場調研研提供了了便利場場所。網上上市場調調研作為為一種新新的市場場調查方方式已受受到企業(yè)業(yè)重視，一些網網絡服務務公司也也已經開開始為公公司定制制網上調調研業(yè)務務。但如如何在大大量信息息的包圍圍中吸引引上網者者參加調調研并積積極配合合，仍需需做出更更多的探探索。3)可通通過商品品房網上上競拍給給項目造造勢，提提升項目目人氣網上上拍賣是是時興的的房地產產銷售方方式，其其通過市市場需求求來確定定物業(yè)價價格，具具有公平平的特性性；同時時又能為為開發(fā)企企業(yè)贏得得盡可能能多的利

18、利潤。此此外，由由于網上上拍賣形形式的新新穎性，可聚集集足夠人人氣，更更多地對對項目進進行宣傳傳，從而而在直接接追求物物業(yè)利潤潤最大化化基礎上上，間接接起到廣廣告促銷銷的效果果，可謂謂一舉兩兩得。當然，在在目前市市場條件件及網絡絡水平下下，網上上拍賣技技術還不不是特別別成熟，容易出出現拍賣賣延遲、買賣不不同步等等問題；另外涉涉及到網網上拍賣賣交易的的有關法法律法規(guī)規(guī)不是特特別健全全，它要要求房地地產公司司在執(zhí)行行之前在在多方權權利義務務關系上上做好約約定。行業(yè)企業(yè)業(yè)網絡營營銷典型型案例1、企業(yè)業(yè)介紹上海三盛盛宏業(yè)投投資（集集團）有有限責任任公司是是一家橫橫跨房地地產、海海洋運輸輸、物業(yè)業(yè)管理、

19、建筑規(guī)規(guī)劃設計計、高科科技、園園林綠化化、廣告告經紀、管理咨咨詢、文文化傳播播、海外外貿易等等諸多領領域的集集團型民民營企業(yè)業(yè)。房地地產業(yè)作作為上海海三盛宏宏業(yè)投資資集團的的主力產產業(yè)，目目前集團團公司下下屬共有有房地產產公司111家，分布上上海、杭杭州、舟舟山、佛佛山、淄淄博等地地。其獨獨特的頤景園園品牌牌，融中中西建筑筑文化之之精粹，開現代代家居園園林之先先河。三盛宏業(yè)業(yè)網站首首頁以綠綠色為背背景色，突出企企業(yè)崇尚尚自然、環(huán)保的的特點。大FLLASHH橫幅廣廣告分別別展現了了三盛宏宏業(yè)每款款樓盤最最動人的的一面，配以中中國書法法文字介介紹，感感覺清新新典雅，賞心悅悅目。網網站首頁頁整體突突

20、出的是是企業(yè)的的各款樓樓盤產品品，不惜惜“筆墨”加以推推薦。右右側的分分支機構構導航能能讓訪客客直達企企業(yè)的具具體業(yè)務務介紹，表現出出企業(yè)的的實力和和大氣。2、開展展網絡營營銷的經經過與效效果評估估三盛宏業(yè)業(yè)網站（ HYPERLINK xx33sheenghhyx xxx3shhengghyxx） 由由上海火火速開發(fā)發(fā)制作。網站采采用FLLASHH引導頁頁，FLLASHH中片片片荷花瓣瓣拼成三三盛宏業(yè)業(yè)標志，看上去去形象、逼真；荷花淡淡出后，映入眼眼簾的是是藍天白白云下的的荷塘勝勝景，場場景畫面面精致，令人心心曠神怡怡，集中中表現了了三盛宏宏業(yè)的品品牌形象象。三盛盛宏業(yè)網網站欄目目策劃采采用扁平平式結構構，這主主要是用用于直接接表述企企業(yè)眾多多的信息息，讓訪訪客一目目了然。三盛宏宏業(yè)是以以房地產產為主在在相關行行業(yè)均有有涉獵的的投資性性集團公公司，作作為三盛盛宏業(yè)企企業(yè)網站站，不僅僅要介紹紹企業(yè)文文化和樓樓盤產品品，還要要介紹三三盛宏業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)分支，同時起起到一個個企業(yè)管管理、信信息發(fā)布布和行政