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文檔簡介

1、開發(fā)商分銷來訪渠道管理制度開發(fā)商分銷渠道管理制度為更好的完成營銷任務(wù)，現(xiàn)針對渠道方面規(guī)范相關(guān)制度及流程，具體如下：一、競品截流管理1、截流項目：（可結(jié)合實際情況調(diào)整）2、人員分布：3、操作流程及目標目標：每人每兩天須帶訪有效客戶1組。操作流程：、行銷人員帶訪到案場，須經(jīng)過銷售人員確認是否為有效客戶，判定有效客戶標準為：A、近期有購房意圖；B、對接受本項目戶型/價格/面積；C、銷售人員接待時間超過30分鐘以上。D、未在我司客戶系統(tǒng)中有該客戶資料者。、當銷售人員判定為有效客戶后，行銷人員自行填寫客戶登 記表，該表做為最終結(jié)算依據(jù)。行銷人員帶訪到案場銷售人員判定該客戶有效性若該客戶為有效，由行銷人員

2、填寫客戶登記表，須由我司簽 字確認（銷售人員/渠道助理/銷售經(jīng)理）。行銷公司自行保管已簽字確認的客戶登記 表，作為最終結(jié)算依據(jù)。4、監(jiān)督及處罰細則 、若行銷人員連續(xù)帶訪量不符合我司要求，則按相關(guān)合同及補 充協(xié)議處罰;、由*不定期抽查各點位行銷人員出勤情況，除在行銷群里報 備以外，若發(fā)現(xiàn)空崗情況，首次扣除30元并警告，第二次扣除當 天工資。、行銷公司應(yīng)保證客戶質(zhì)量，不得以假冒客戶進行充數(shù)，若有 違返，則對行銷公司執(zhí)行200罰款/次，行銷人員直接開除。5、每周一、五下午二點行銷售公司相關(guān)管理人員與甲方開會，匯報本周工作情況及下周工作計劃，當周工作情況包括本周實際帶 方有效客戶數(shù)量及成交情況等。二、

3、外銷管理 操作流程: 1、外銷人員帶訪到案場，由A位置業(yè)顧問負責接待，審客標準 參考行銷有效客戶標準執(zhí)行，若該客戶為有效客戶，由外銷人員 自行填寫外銷帶訪客戶確認表，置業(yè)顧問確認簽字，并及時=j最由何思柳或吳勇剛最終確認簽字，該表作為最終結(jié)算依據(jù)。2、外銷客戶質(zhì)量由行銷公司提前進行內(nèi)部把控，置業(yè)顧問接待完 畢后，一旦查實外銷客戶為水客戶、假客戶或惡意串通騙取外銷費用行為，視情況對行銷公司執(zhí)行100200元/組罰款。3、外銷人員成交將按100元/組執(zhí)行。4、甲方可根據(jù)外銷實際情況隨時做出相關(guān)調(diào)整。外銷人員帶訪到案場銷售人員判定該客戶有效性若該客戶為有效，由外銷人員填寫外銷帶訪客戶確認表，須由我 司簽字確認（銷售人員/渠道助理/銷售經(jīng)理/吳勇剛）。外銷公司憑已簽字確認的外銷帶訪客戶確認表，到財務(wù)處領(lǐng)取現(xiàn)金。財務(wù)保留外銷帶訪客戶確認表，外銷公司承

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