（家電行業(yè)分析）黑電企業(yè)進(jìn)軍白電進(jìn)駐農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析黑電企業(yè)進(jìn)軍白電，進(jìn)駐農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 高調(diào)、劇烈、平淡,這是三方人對創(chuàng)維進(jìn)軍白電的反響。 在近一年的籌備后,本月初,創(chuàng)維在南京的白電生產(chǎn)基地一期工程正式投產(chǎn),7大系列47款冰箱產(chǎn)品高調(diào)亮相2021年新品發(fā)布會,創(chuàng)維方面形容為又一航母級家電品牌正式參加白電戰(zhàn)團(tuán)。 創(chuàng)維白電剛啟航,旋即引來業(yè)內(nèi)專家的劇烈討論,并“發(fā)出警示。至于創(chuàng)維新品的重要承接者商家的態(tài)度那么平淡不少,認(rèn)為有待考察。 刺激因素 黑電不如白電賺錢 創(chuàng)維算是中國彩電業(yè)的“后起之秀,成立于1988年,直到90年代才開始生產(chǎn)彩電,其時(shí)我國已是世界上最大的電視機(jī)生產(chǎn)國,擁有一批知名的國產(chǎn)品牌。但其開展迅速,據(jù)中怡康最新

2、數(shù)據(jù)顯示,2021年第四季度,創(chuàng)維液晶電視零售額市場份額為11.5%,位居行業(yè)前列。其2021財(cái)年上半年(49月)報(bào)告顯示,當(dāng)期凈利潤為4.13億港元。 那創(chuàng)維為什么還要涉白呢?業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的一個(gè)重要原因是黑電利潤不如白電。 最近各企業(yè)相繼公布的2021年年報(bào)也證明了這點(diǎn)。白電三巨頭,美的電器全年共實(shí)現(xiàn)凈利潤31.27億元,同比增長69.24%；格力電器的凈利潤更高達(dá)42.76億元,同比增長46.76%；青島海爾前三季度凈利潤已達(dá)20.9億元。 反觀黑電的利潤那么讓企業(yè)黯然失色。2021年,TCL集團(tuán)多媒體業(yè)務(wù)全年共虧損8.57億元,將整體凈利潤拖低至4.3億元,同比下降8.0%；其余主要國產(chǎn)

3、彩電企業(yè)暫未公布年報(bào)。國內(nèi)彩電企業(yè)近年主業(yè)的盈利狀況確實(shí)不如人意。TCL集團(tuán)從2021至今,凈利潤維持在4至5億元；康佳約為2億元上下；長虹在經(jīng)歷了2021年地震打擊后,近兩年維持在1億元左右；海信稍微樂觀,2021年凈利潤達(dá)4.98億元,較2021年增長121%。 深層戰(zhàn)略 資源共享黑白互補(bǔ) 然而,在白電新秀創(chuàng)維看來,進(jìn)入白電更有戰(zhàn)略上的考慮。創(chuàng)維集團(tuán)品牌總監(jiān)李從想坦陳,這幾年黑電企業(yè)確實(shí)不如白電企業(yè)的盈利能力好,但這并不說明黑電就不賺錢,他透露去年創(chuàng)維的盈利水平也不錯(cuò),但年報(bào)未公布不便說具體?！皢巫霾孰娍隙ㄓ刑旎ò?他說,創(chuàng)維立下了5年500億,10年1千億的目標(biāo),需要進(jìn)行多產(chǎn)業(yè)布局,白電

4、只是其中一項(xiàng)。 一直以來,中國彩電企業(yè)都被別人“掐著脖子度日,面板產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵零部件和技術(shù)都掌握在外資手中,盡管近年黑電企業(yè)也在不斷往上布局,但要真正觸及頂端還面臨著資金、政策等眾多關(guān)節(jié)。于是,為了翻開另一片天,黑電企業(yè)選擇了白電這位“近親。 相比之下,白電中的冰洗產(chǎn)品技術(shù),已被國內(nèi)企業(yè)根本掌握,而且白電和黑電在企業(yè)的實(shí)際管理當(dāng)中就具有不少交集,數(shù)字華夏(北京)品牌傳播研究機(jī)構(gòu)首席參謀姜培峰認(rèn)為,創(chuàng)維的白電可以借助彩電方面的根底,發(fā)揮渠道資源、品牌溢價(jià)等的優(yōu)勢。 此外,黑和白還能相互契合。家電行業(yè)研究專家、帕勒咨詢公司資深董事羅清啟稱,企業(yè)黑白產(chǎn)品在財(cái)務(wù)上的表現(xiàn)是資金流入的時(shí)間段差異,黑白

5、互補(bǔ)可以完善并均衡企業(yè)全年的資金流入狀態(tài),在一定程度上可擺脫相對單一產(chǎn)品季節(jié)性河流的限制。 在家電專家洪仕斌看來,創(chuàng)維開拓白電市場或有建設(shè)專賣店的考慮,因?yàn)閱我划a(chǎn)品缺乏以支撐一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店。李從想也表示不排除以專賣店的方式推動(dòng)白電。記者走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時(shí),比擬多見海爾、美的的專賣店,尤其是前者。有鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板說,由于海爾品牌的產(chǎn)品比擬齊全,覆蓋了黑白電,加上有一定的名氣,所以銷量會較有保證,否那么單從量上就無法做專賣。 危機(jī)四伏 對手強(qiáng)大連累主業(yè) 創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,白電這條道注定是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 黑電企業(yè)初涉白電往往選擇三、四級市場入手,在一、二級市場逐漸飽和并往改善型方向開展的時(shí)候,三、四級市場的蛋

6、糕還在膨脹中。尤其是自2021年家電下鄉(xiāng)實(shí)施后,農(nóng)村市場原來的潛在需求逐漸得到兌現(xiàn),但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前農(nóng)村冰箱、洗衣機(jī)的保有量約為城鎮(zhèn)近100%水平的4至5成,因此市場空間較大。 然而,隨著近年白電資源的重組整合,科龍、容聲、美菱、華菱、榮事達(dá)、小天鵝等一批單領(lǐng)域的佼佼者紛紛停泊不同的大碼頭,白電行業(yè)逐漸形成海爾、美的、海信、格力等巨頭。 “白電這條道看似餡餅,實(shí)際埋伏著陷阱。如今家電業(yè)已到了集團(tuán)軍作戰(zhàn)的境地,要應(yīng)對業(yè)已成熟和強(qiáng)大的競爭對手將攤上高本錢,弄不好,新的沒做好,舊的被拖累。洪仕斌分析道,利潤是動(dòng)態(tài)的,高利潤可能會因市場競爭環(huán)境和企業(yè)策略而改變。但話又說回來,“企業(yè)不做那是等死,做

7、可能是找死,但做,至少有一線生存與開展空間。 現(xiàn)實(shí)的家電業(yè)生態(tài)就是如此讓人無奈。單一品牌作戰(zhàn)必然面臨著經(jīng)營本錢、利潤的壓力,需要尋求有限多元化道路,來壯大自身規(guī)模、提高抗風(fēng)險(xiǎn)和渠道議價(jià)的能力。但業(yè)界人士質(zhì)疑,黑電企業(yè)做白電,不僅新領(lǐng)域做不好,還會分薄對主業(yè)投入。 對此,李從想解釋,創(chuàng)維經(jīng)營狀況良好,盈利能力非常強(qiáng),賬上有充足的資金,加上有很多銀行授信,國家也給予大力支持。因此資金方面不會有壓力,況且白電的投入也不大。 而對于創(chuàng)維冰洗進(jìn)駐縣鎮(zhèn)市場,商家的反響那么比擬平淡和理性。“首先要了解其質(zhì)量是否過關(guān)；其次就看效勞,多好多漂亮的電器都免不了會壞,這時(shí)售后效勞一定要及時(shí),廠家要跟進(jìn),顧客投訴要少,這樣的品牌才能賣得好賣得長遠(yuǎn)。 盡管創(chuàng)維做白電惹來了各方不少善意的