2022年鋼材原料采購經(jīng)營總結(jié)

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年鋼材原料采購經(jīng)營總結(jié)_年我們工作的指導思想是：以經(jīng)濟保供為中心，以推進市場倒逼機制、實現(xiàn)低成本運行為主線，緊跟市場，快速反應，擴大主渠道供應，加強基礎管理，完善供應程序，提高供應質(zhì)量，合理經(jīng)濟庫存，強化落實責任，全面完成供應任務。進入_月份以來鋼材市場保持上漲態(tài)勢，能源價格上漲，原料市場仍保持堅挺且漲勢明顯?，F(xiàn)分析如下：一、主要物資采購情況和走勢分析1、鐵精礦方面：_月份，天氣寒冷，鐵礦的裝車、卸車、運輸非常困難。國內(nèi)鐵精礦市場受鋼材價格上漲、尤其受進口礦大漲影響，價格連續(xù)上漲。為確保當月計劃的完成，加大了周邊汽車的進貨量。在能夠卸車的情況下，保留

2、部分北方火車的進廠。我們緊跟市場節(jié)奏，結(jié)合公司生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及庫存情況，上調(diào)采購價格。酸性鐵精礦采購價格分別于_月_日、_日上調(diào)采購價格(34、17)元/干噸(不含稅)。目前執(zhí)行價格_元/噸干基(不含稅價)；回轉(zhuǎn)窯球團礦于_月_日上調(diào)采購價格_元/干噸(不含稅)、目前執(zhí)行價格為_元/干噸(不含稅)。截止_月_日，采購鐵精礦_噸、采購球團礦_噸。_月下旬，國內(nèi)鐵精礦平穩(wěn)，預計后期國內(nèi)鐵精礦價格略有上漲。2、生鐵、廢綱方面：_月份廢鋼和生鐵市場總體呈現(xiàn)小幅上漲趨勢。目前安陽周邊重型廢鋼主流價格在_元/噸左右、安陽周邊煉鋼生鐵主流價格在_元/噸左右。外購煉鋼生鐵雖然基本上沒有消耗，但是春節(jié)將近，大高爐檢修

3、，我公司生鐵基本上沒有庫存，公司果斷決策，將價格定位在_元/噸，集中采購了_噸左右的煉鋼生鐵。廢鋼采購情況與煉鋼生鐵基本相同。我公司將價格定位在_元/噸左右，集中采購了_噸左右。我公司廢鋼采購價格上調(diào)_次，上調(diào)幅度達_元/噸(含稅價)，目前執(zhí)行含稅價格_元/噸(重廢基價)，生鐵采購價格調(diào)整上調(diào)_次，上調(diào)幅度達_元/噸(含稅價)，目前執(zhí)行含稅價格_元/噸。_-_日，共采購廢鋼_噸、外購煉鋼生鐵_噸、永通鐵水_噸、外購煉鋼生鐵_噸。3、鐵合金方面：進入_月初,受鐵合金原材料價格上漲、鋼材市場有所提升、鋼廠冬儲儲備和天氣影響及電力緊張造成的限電的影響，_月初鐵合金市場價格將呈上升態(tài)勢,根據(jù)處領導：確

4、保供應、預防雨雪等惡劣天氣對供應的影響及合理調(diào)高庫存的指示精神,迅速調(diào)整采購節(jié)奏，加大進貨速度，將錳硅合金庫存努力向_噸提升,其它合金結(jié)合市場價格變化趨勢,將庫存量向定額上限靠近,打好時間差和庫存差。_月_日對硅鐵、錳鐵、硅錳合金分別上調(diào)(428、512、384)元/噸(不含稅價)；目前硅鐵、高碳錳鐵、硅錳合金執(zhí)行采購價分別為_元/噸(不含稅價)、_元/噸(不含稅價)、_元/噸(不含稅價)。預計春節(jié)以前，鐵合金價格將呈穩(wěn)中有升的狀態(tài)，但上漲幅度將收窄。4、熔劑方面：元月份，熔劑類物資受運輸費用、原燃料市場價格上漲的影響，漲價意愿強烈。如冶金石灰、輕燒白云石等，動力煤價格上調(diào)_元/噸左右，噸灰要

5、求上調(diào)_元；生產(chǎn)煉鋼用增碳劑的太西無煙煤價格上漲_元左右、運輸費用上漲_元/噸，生產(chǎn)脫硫鎂粉的原料鎂錠價格上漲_元/噸。熔劑科耐心地與供應商溝通、交流，明確長期合作的優(yōu)勢，幫助供戶加強內(nèi)部管理，盡量把市場漲價預期消化在供應商內(nèi)部。比如：冶金石灰、輕燒白云石等熔劑，由于煤價上漲及安陽縣征收資源補償稅的影響，成本上升近_元/噸，經(jīng)與供應商談判，最終只上漲_元/噸。預計本月共采購其中冶金石灰_萬噸，冶金石灰中外購回轉(zhuǎn)窯產(chǎn)石灰_萬噸，李珍回轉(zhuǎn)窯產(chǎn)石灰_萬噸，李珍豎爐灰_萬噸，外購豎爐灰_萬噸。二、主要物資采購進、消、存情況：備注：包括舞陽鐵精礦_萬噸。三、_年度重點考核指標備注：警戒庫存數(shù)量指不得低于

6、警戒庫存數(shù)量。占用金額指不得高于資金定額。2022年鋼材原料采購經(jīng)營總結(jié)（二）為貫徹公司精神，本人把今年工作情況總結(jié)如下：第一季度，在滬杭高速鐵路三標項目中完成了鋼材供應的收尾工作，包括收尾材料的發(fā)送，與項目部和供應商對賬結(jié)算等等。順利完成公司與項目部的合同。第二季度，滬杭高速鐵路項目結(jié)束，回到_，參與鋼材部現(xiàn)有的一系列工作，比如投標做標書，比如現(xiàn)有項目客戶的維護等等。第三季度恰逢鋼材部漢陽銷售部成立，調(diào)至漢陽擔任銷售。由于初次在市場工作，主要是在市場摸索，與各個商家溝通和交流，以便于我公司在市場上站穩(wěn)腳跟。第四季度都是在市場上參與銷售工作，與市場上數(shù)十個公司建立了良好的合作關系。期間出差_次

7、，_月份出差至_，以及_月底出差至_，其中去_主要是負責對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)查，同時對我公司運抵_的貨物進行交接并發(fā)給_晨勝公司。此次出差是我部門在新的環(huán)境下對業(yè)務開展的一次新的摸索，采取了新的思路，目前來看，此種方法是卓有成效的，可為以后業(yè)務的開展多一種新的合作方式，有望成為我公司新的利潤增長點。下面就漢陽銷售工作我來做一個小的總結(jié)：目前來看，我公司在漢陽市場上已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳跟，并且在市場中頗有影響力，由于我公司的國有性質(zhì)，眾多的合作單位還是非常的認可我公司的品牌的，因此市場上的商家還是非常樂意與我公司合作的。但是，我漢陽部在市場上還是存在著很多問題。其中的瓶頸就是資源的問題，由于我們只是鄂鋼的代理，鄂鋼現(xiàn)在給我們的協(xié)議量很小，鋼廠價格倒掛，成本比較高(含承兌)導致了銷售有一定的困難，我們的貨物進庫以后，成本價往往比市場價要高_元，行情稍差幾乎不敢賣貨。其次，我公司除了鄂鋼以外沒有穩(wěn)定的資源入場，我們開門做生意，作為銷售人員最尷尬的事情就是別人要什么，我們都沒有什么，并且有的時候就算有貨物也不敢賣，這種情況多了，也就會導致一些現(xiàn)有客戶的流失，也就無法在市場上做大做強。針對以上情況，我部門也是集思廣益，現(xiàn)在針對資源的問題，我們一直是采用搬磚的模式，就是在市場價格低的時候采購一大批，等到價格漲起來的時候再賣掉，利