公司員工考核與薪酬管理

1、PAGE PAGE 15公司員工工考核與與薪酬管管理充分體現(xiàn)現(xiàn)公司的的工作實(shí)實(shí)質(zhì)和利利益分配配原則，切切實(shí)做到到按為取取酬。真真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)責(zé)、權(quán)權(quán)、利、為相結(jié)結(jié)合，相相補(bǔ)充?？倓t績(jī)效考核核的首要要目的是是通過(guò)客客觀評(píng)價(jià)價(jià)員工的的工作績(jī)績(jī)效，幫幫助員工工提升自自身工作作水平，從從而有效效提升公公司整體體績(jī)效?？?jī)效考考核的目目的還包包括明確確員工工工作的導(dǎo)導(dǎo)向；保保障組織織有效運(yùn)運(yùn)行，給給予員工工與其貢貢獻(xiàn)相應(yīng)應(yīng)的激勵(lì)勵(lì)。公司績(jī)效效考核分分為“月度工工作溝通通”和“月度績(jī)績(jī)效考核核”兩部分。第三條 相關(guān)關(guān)名詞解解釋1、月度度工作溝溝通：是是指再每每個(gè)月116日由由直接上上級(jí)和員員工結(jié)合合本月工工作的

2、完完成情況況，進(jìn)行行的一次次單獨(dú)的的工作交交流和指指導(dǎo)；2、月度度績(jī)效考核核：是指指每個(gè)月月16日日直接上上級(jí)根據(jù)據(jù)員工本本月度的的工作業(yè)業(yè)績(jī)和工工作表現(xiàn)現(xiàn)情況，進(jìn)進(jìn)行量化化的考核核；3、薪酬酬：是企企業(yè)對(duì)員員工給企企業(yè)所做做的貢獻(xiàn)獻(xiàn)，包括括他們實(shí)實(shí)現(xiàn)的績(jī)績(jī)效，付付出的努努力、時(shí)時(shí)間、學(xué)學(xué)識(shí)、技技能、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)創(chuàng)造所付付給的相相應(yīng)的回回報(bào)或答答謝。這這實(shí)質(zhì)上上是一種種公平的的交換或或交易。薪酬包括括：基本薪資資：根據(jù)據(jù)員工的的勞動(dòng)熟熟練程度度、工作作的復(fù)雜雜程度、責(zé)任大大小、以以及勞動(dòng)動(dòng)程度為為基準(zhǔn)，按按員工完完成定額額任務(wù)的的實(shí)際勞勞動(dòng)消耗耗而計(jì)付付的薪資資。它是是員工薪薪資的主主要部分分和

3、計(jì)算算其他部部分金額額的基礎(chǔ)礎(chǔ)。獎(jiǎng)勵(lì)薪資資（又稱稱獎(jiǎng)金）：根據(jù)員員工超額額完成任任務(wù)、以以及優(yōu)異異的工作作成績(jī)而而計(jì)付的的薪資。附加薪資資（又稱稱津貼）：為了補(bǔ)補(bǔ)償員工工在惡劣劣工作環(huán)環(huán)境下的的勞動(dòng)而而計(jì)付的的薪資。福利：作作為基本本薪資的的補(bǔ)充的的若干項(xiàng)項(xiàng)目，如如失業(yè)金金、養(yǎng)老老金、醫(yī)醫(yī)療費(fèi)、退休金金以及利利潤(rùn)分紅紅等。第四條 本制制度從220111年5月18日起實(shí)實(shí)施。 第第二章 月度度工作溝溝通第一條 月月度工作作溝通在在每月116日進(jìn)進(jìn)行；第二條 月月度工作作溝通的的目的是是通過(guò)工工作交流流和指導(dǎo)導(dǎo)的方式式，協(xié)助助員工更更好的完完成工作作任務(wù)；第三條 月月度工作作溝通由由直接上上級(jí)與員

4、員工單獨(dú)獨(dú)進(jìn)行； 第三章章 月度績(jī)績(jī)效考核核 第一條 月度績(jī)績(jī)效考核核在每月月16日日進(jìn)行；第二條 月度績(jī)績(jī)效考核核的目的的是通過(guò)過(guò)評(píng)價(jià)本本月度員員工工作作態(tài)度及及工作成成果，協(xié)協(xié)助員工工更好地地開(kāi)展工工作；第三條 月度績(jī)績(jī)效考核核表分為為月月度工作作態(tài)度和和日常工工作考核核表和月度工工作成果果考核表表兩兩部分（以以下簡(jiǎn)稱稱“考核表表”）第四條 月度工工作態(tài)度度和日常常工作考考核表由直直接上級(jí)級(jí)填寫(xiě)；第五條 月度工工作成果果考核表表由由員工根根據(jù)本職職工作和和直接上上級(jí)安排排任務(wù)填填寫(xiě)“本月度度主要工工作任務(wù)務(wù)”部分，直直接上級(jí)級(jí)填寫(xiě)“上級(jí)評(píng)評(píng)分及評(píng)評(píng)語(yǔ)”部分；第六條 考考核表經(jīng)經(jīng)員工和和直接

5、上上級(jí)簽字字有效。第七條 考考核表經(jīng)經(jīng)主管經(jīng)經(jīng)理審閱閱后，在在下月117日之之前交與與資金管管理部計(jì)計(jì)算發(fā)放放薪酬。第四章 審 核第一條 主主管經(jīng)理理要根據(jù)據(jù)部門(mén)整整體工作作、各崗崗位職責(zé)責(zé)及各項(xiàng)項(xiàng)工作完完成情況況，以及及對(duì)所屬屬員工的的了解情情況，對(duì)對(duì)部門(mén)內(nèi)內(nèi)所屬員員工月度度績(jī)效考考核得分分進(jìn)行審審核；第二條 審審核調(diào)整整應(yīng)尊重重直接上上級(jí)考核核結(jié)果；并與考考核人進(jìn)進(jìn)行交流流后方做做出調(diào)整整。第五章 考核結(jié)結(jié)果匯總總 第一條條 直接由由上級(jí)填填寫(xiě)完后后，將考考核表逐逐級(jí)上交交，經(jīng)主主管經(jīng)理理審核后后，在下下月177日之前前交與資資金管理理部 第二條 企企管部在在每年年年終對(duì)年年月度績(jī)績(jī)效考核

6、核成績(jī)進(jìn)進(jìn)行匯總總；第六章 申 訴第一條 被被考核人人如對(duì)考考核工作作或結(jié)果果有重大大疑義，可可以向主主管經(jīng)理理提出申申訴。 第七七章 考核核結(jié)果的的使用第一條 資資金管理理部為每每位員工工建立考考核工作作檔案，考考核結(jié)果果將作為為獎(jiǎng)金發(fā)發(fā)放、評(píng)評(píng)選先進(jìn)進(jìn)、薪酬酬調(diào)整、職務(wù)升升降、崗崗位調(diào)整整、考核核辭退等等的重要要依據(jù)；第二條 沒(méi)沒(méi)有參加加績(jī)效考考核的員員工，在在新酬調(diào)調(diào)整、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金發(fā)放放及職務(wù)務(wù)晉升時(shí)時(shí)不與考考慮；第三條 當(dāng)當(dāng)直接上上級(jí)對(duì)員員工的考考核出現(xiàn)現(xiàn)嚴(yán)重不不合格時(shí)時(shí)，由主主管經(jīng)理理進(jìn)行審審核，核核實(shí)無(wú)誤誤后，資資金管理理部對(duì)被被考核員員工發(fā)出出警告；第四條 如果員員工連續(xù)續(xù)兩次嚴(yán)嚴(yán)重

7、不合合格，經(jīng)經(jīng)核實(shí)無(wú)無(wú)誤后，進(jìn)進(jìn)行辭退退。第月度績(jī)績(jī)效考核核表技術(shù)人人員工作作態(tài)度及及日常工工作考核核表填寫(xiě)時(shí)間間：11年月日 員員工姓名名：所屬屬部門(mén)（1）在在工作中中，他與與人交往往是否熱熱情 A：什么時(shí)時(shí)候與他他接觸，他他都非常常熱情；（7.5） B：與他接接觸，往往往比較較熱情；（6） C：當(dāng)心情情好時(shí)，比比較熱情情；（44.5） D：一般不不太熱情情；（33） E：從不熱熱情。（11.5） （2）在在工作中中，他是是否守信信用； AA：很守守信用，即即便無(wú)法法辦到，他他也會(huì)及及時(shí)告訴訴我原因因；（77.5） BB：守信信用，無(wú)無(wú)法辦到到時(shí)，常常常會(huì)告告訴我；（6） CC：有時(shí)時(shí)守信用

8、用；（44.5） DD：不太太守信用用；（33） EE：從不不守信用用；（11.5） （3）他他是否有有協(xié)助精精神？ AA：非常常喜歡幫幫助人，并并且解決決了別人人很多問(wèn)問(wèn)題；(7.55) BB：比較較喜歡幫幫助別人人，并且且解決了了別人一一些問(wèn)題題；(66) CC：比較較喜歡幫幫助別人人，但一一般解決決不了什什么問(wèn)題題；（44.5） DD：不太太喜歡幫幫助別人人；（33） EE：從不不幫助別別人；(1.55) （44）對(duì)待待工作，他他是否積積極主動(dòng)動(dòng)？ AA：非常常積極主主動(dòng)，把把工作看看作是對(duì)對(duì)能力的的挑戰(zhàn)，并并有很高高的工作作業(yè)績(jī)；（7.5） BB：非常常積極主主動(dòng)，常常常沉浸浸在工作作

9、的樂(lè)趣趣中，有有較好的的工作業(yè)業(yè)績(jī)；（66） CC：比較較積極主主動(dòng)，工工作比較較認(rèn)真負(fù)負(fù)責(zé)；(4.55) DD：不太太積極主主動(dòng)，有有時(shí)計(jì)較較個(gè)人得得失；（33） EE：消極極怠慢，常常常計(jì)較較個(gè)人得得失。(1.55) （55）他在在集體技技術(shù)討論論中： AA：常常常有很好好的意見(jiàn)見(jiàn)，并給給小組帶帶來(lái)很大大的收益益；(77.5) BB：有時(shí)時(shí)有好的的意見(jiàn)，給給小組帶帶來(lái)的收收益，并并且能認(rèn)認(rèn)真傾聽(tīng)聽(tīng)他人的的意見(jiàn)，不不固執(zhí)己己見(jiàn)，（66） CC：有時(shí)時(shí)提一些些建議，但但沒(méi)有效效果，往往往能認(rèn)認(rèn)真傾聽(tīng)聽(tīng)他人的的意見(jiàn)，不不固執(zhí)己己見(jiàn)；（44.5） DD：有些些固執(zhí)己己見(jiàn)，不不太能傾傾聽(tīng)他人人的意見(jiàn)

10、見(jiàn)，有時(shí)時(shí)影響了了討論的的正常進(jìn)進(jìn)行；（33） EE：喜歡歡固執(zhí)己己見(jiàn)，不不太能傾傾聽(tīng)他人人的意見(jiàn)見(jiàn)，常常常影響討討論的順順利進(jìn)行行，有時(shí)時(shí)嚴(yán)重影影響了討討論；(1.55) （66）他是是否善于于與人合合作： A：非非常善于于與人合合作，與與他合作作，我非非常愉快快；（77.5） B：善善于與人人合作，與與他合作作，我比比較愉快快；（66） C：比比較善于于與人合合作，與與他合作作，我沒(méi)沒(méi)有什么么特別的的感覺(jué)；(4.5) D：不不太善于于與人合合作，最最好不與與其合作作；（33） E：不不善于與與人合作作，與他他合作，我我會(huì)非常常難過(guò)；(1.5) （7）技技術(shù)文擋擋的編寫(xiě)寫(xiě)水平： A：編寫(xiě)非非

11、常規(guī)范范，非常常及時(shí)，隨隨時(shí)都可可以查閱閱任意相相關(guān)文檔檔；（77.5） B：編寫(xiě)非非常規(guī)范范，較及及時(shí)，隨隨時(shí)可以以查閱進(jìn)進(jìn)期文檔檔，文檔檔編寫(xiě)滯滯后在33天以內(nèi)內(nèi)；（66） C：編寫(xiě)較較規(guī)范，較較及時(shí)，一一般可以以查閱近近期文檔檔，文檔檔編寫(xiě)滯滯后3至至6天；（4.5） D：編寫(xiě)較較規(guī)范，但但不及時(shí)時(shí)，常常常難以查查閱，文文檔編寫(xiě)寫(xiě)滯后六六天以上上（3） F：編寫(xiě)不不規(guī)范，不不及時(shí)，常常常難以以查閱，甚甚至沒(méi)有有編寫(xiě)相相關(guān)文檔檔（3） （8）他他的建議議及接受受領(lǐng)導(dǎo)工工作安排排時(shí)： A：常常有有很好的的建議，并并很大的的提高工工作效率率，而且且能認(rèn)真真聽(tīng)取和和執(zhí)行經(jīng)經(jīng)理的安安排；（77.5

12、） B：有時(shí)有有好的建建議，對(duì)對(duì)工作效效率有些些提高，并并且能認(rèn)認(rèn)真聽(tīng)取取和執(zhí)行行經(jīng)理的的安排；（6） C：有時(shí)提提一些建建議，但但沒(méi)有什什么效果果，往往往能聽(tīng)取取和執(zhí)行行經(jīng)理的的安排；（4.5） D：很少提提建議，能能聽(tīng)取經(jīng)經(jīng)理的安安排，但但很少能能執(zhí)行，有有時(shí)有些些固執(zhí)己己見(jiàn)；（33） E：喜歡固固執(zhí)己見(jiàn)見(jiàn)，不太太能聽(tīng)取取經(jīng)理的的安排，有有時(shí)有些些固執(zhí)己己見(jiàn)；（11.5） （9）提提交工作作報(bào)告： A：每次都都能按時(shí)時(shí)提交報(bào)報(bào)告，并并且內(nèi)容容完整、詳實(shí)、清楚，使使人能清清楚地把把握當(dāng)前前工作動(dòng)動(dòng)態(tài)；（77.5） B：每次都都能按時(shí)時(shí)提交報(bào)報(bào)告，內(nèi)內(nèi)容較完完整、詳詳實(shí)，使使人能了了解當(dāng)前前工

13、作動(dòng)動(dòng)態(tài)；（66） C：基本能能按時(shí)提提交報(bào)告告，內(nèi)容容較完整整、詳實(shí)實(shí)，使人人能了解解當(dāng)前工工作動(dòng)態(tài)態(tài)；（44.5） D：基本能能按時(shí)提提交報(bào)告告，內(nèi)容容不太完完整，使使人能基基本了解解當(dāng)前工工作動(dòng)態(tài)態(tài)；（33） E：很少能能按時(shí)提提交報(bào)告告，內(nèi)容容不太完完整，使人人能基本本了解當(dāng)當(dāng)前工作作動(dòng)態(tài)；（1.5） （100）對(duì)外外技術(shù)保保密（源源程序、技術(shù)問(wèn)問(wèn)檔、核核心技術(shù)術(shù)屬技術(shù)術(shù)保密） A：從不向向無(wú)關(guān)人人員透露露技術(shù)秘秘密，從從不攜帶帶技術(shù)秘秘密（非非工作需需要，同同下）離離開(kāi)公司司。對(duì)技技術(shù)保密密問(wèn)題提提出了自自己的建建議，并并被采納納，并經(jīng)經(jīng)常提醒醒他人注注意技術(shù)術(shù)保密；（7.5） B：

14、從不向向無(wú)關(guān)人人員透露露技術(shù)秘秘密，從從不攜帶帶技術(shù)秘秘密離開(kāi)開(kāi)公司。經(jīng)常提提醒他人人注意技技術(shù)保密密；（66） C：從不秘秘密向無(wú)無(wú)關(guān)人員員透露技技術(shù)秘密密，從不不攜帶技技術(shù)離開(kāi)開(kāi)公司；（4.5） D：偶爾向向無(wú)關(guān)人人員透露露技術(shù)秘秘密，從從不攜帶帶技術(shù)離離開(kāi)公司司；（33） E：偶偶爾向無(wú)無(wú)關(guān)人員員透露技技術(shù)秘密密，偶爾爾不攜帶帶技術(shù)離離開(kāi)公司司；（11.5）第月度績(jī)績(jī)效考核核表技術(shù)人人員重要要工作考考量表填寫(xiě)時(shí)間間：11年月日 員員工姓名名：所屬屬部門(mén)（1）非非常大（滿滿分455分） A.提前完完成(1100%) B.按時(shí)完完成(1100%) C.完成880%1000%(90%) D.完

15、完成600%80%(755%) E.完成440%600%(550%) F.完完成200%40%(355%) G.完成55%20%(200%) H.完完成5%以下(0%)（2）較較大(滿滿分400分) A.提前完完成(1100%) B.按時(shí)完完成(1100%) C.完成880%1000%(90%) D.完完成600%80%(755%) E.完成440%600%(550%) F.完完成200%40%(355%) G.完成55%20%(200%) H.完完成5%以下(0%)（3）一一般(滿滿分300分) A.提前完完成(1100%) B.按時(shí)完完成(1100%) C.完成880%1000%(90%)

16、 D.完完成600%80%(755%) E.完成440%600%(550%) F.完完成200%40%(355%) G.完成55%20%(200%) H.完完成5%以下(0%)（4）較較小(滿滿分200分) AA.提前前完成(1000%) BB.按時(shí)時(shí)完成(1000%) CC.完成成80%-1100%(900%) D.完成660%800%(775%) EE.完成成40%-660%(50%) F.完成220%400%(335%) G.完完成5%-220%(20%) HH.完成成5%以以下(00%)（5）非非常小(滿分110分) A.提前完完成(1100%) B.按時(shí)完完成(1100%) C.完成

17、880%1000%(90%) D.完完成600%80%(755%) E.完成440%600%(550%) F.完完成200%40%(355%) G.完成55%20%(200%) H.完完成5%以下(0%) 該該表由直直接上級(jí)級(jí)填寫(xiě)。填寫(xiě)完完畢后，逐逐級(jí)上交交，經(jīng)主主管經(jīng)理理審后， 請(qǐng)?jiān)?77日之前前交于資資金管理理部。 得分分總匯： 員工簽簽字： 直直接上級(jí)級(jí)簽字：主管經(jīng)理理審核簽簽字：第月度績(jī)績(jī)效考核核表職能人人員工作作態(tài)度考考核表填寫(xiě)時(shí)間間：11年月日 員員工姓名名：所屬屬部門(mén)評(píng)價(jià)指 標(biāo)得分及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分得分或或分時(shí)時(shí)，填寫(xiě)寫(xiě)原因情情況嚴(yán)格認(rèn)真、由于于不嚴(yán)格格、認(rèn)真真，導(dǎo)致致工作出出現(xiàn)疏漏漏

18、，并沒(méi)沒(méi)有及時(shí)時(shí)補(bǔ)救（）2、工作作出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題，但但能夠及及時(shí)補(bǔ)救救，不推推卸責(zé)任任，（22）3、按本本崗位要要求做，未未出現(xiàn)工工作疏漏漏（3）4、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他人的的工作疏疏漏，告告知對(duì)方方并協(xié)助助其補(bǔ)救救（4）5、認(rèn)真真履行崗崗位職責(zé)責(zé)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)隱患，并并預(yù)先采采取措施施避免問(wèn)問(wèn)題發(fā)生生（5） 主 動(dòng) 高 效1、被動(dòng)動(dòng)執(zhí)行上上級(jí)安排排的工作作，遇到到困難被被動(dòng)等待待，對(duì)工工作中的的問(wèn)題視視而不見(jiàn)見(jiàn)（1）2、反映映工作中中的困難難和問(wèn)題題，但沒(méi)沒(méi)有改進(jìn)進(jìn)意見(jiàn)（22）3、主動(dòng)動(dòng)調(diào)動(dòng)個(gè)個(gè)方面資資源以達(dá)達(dá)成目的的（3）4、工作作中主動(dòng)動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題，提提出有價(jià)價(jià)值的改改進(jìn)意見(jiàn)見(jiàn)（4）5、獨(dú)立立提出切切實(shí)可行行

19、的改進(jìn)進(jìn)方案，并并推進(jìn)實(shí)實(shí)施，取取得良好好的成效效（5）團(tuán) 隊(duì)協(xié)作1、不與與團(tuán)隊(duì)成成員溝通通，完全全按照個(gè)個(gè)人設(shè)想想工作（11）2、告知知團(tuán)隊(duì)成成員自己己的設(shè)想想，但不不影響對(duì)對(duì)方提出出的建議議或要求求，固持持己見(jiàn)（22）3、能夠夠認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)取對(duì)方方意見(jiàn)，休休整個(gè)人人的工作作設(shè)想（33）4、發(fā)生生分歧時(shí)時(shí)，不僅僅認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)取對(duì)方方意見(jiàn)，而而且提出出有價(jià)值值的建議議（4）5、再協(xié)協(xié)助對(duì)方方獲取成成功，并并達(dá)成團(tuán)團(tuán)隊(duì)整體體目標(biāo)的的同時(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人人目標(biāo)（55）學(xué)習(xí)總結(jié)1、多次次出現(xiàn)相相同的錯(cuò)錯(cuò)誤（11）2、能夠夠不出現(xiàn)現(xiàn)相同的的錯(cuò)誤，但但不能防防患于未未然（22）3、在工工作學(xué)習(xí)習(xí)中，能能夠從失失誤中吸

20、吸取教訓(xùn)訓(xùn)，舉一一反三，防防患于未未然（33）4、有意意識(shí)地學(xué)學(xué)習(xí)崗位位要求的的知識(shí)技技能和業(yè)業(yè)接先進(jìn)進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并并在工作作中加以以實(shí)踐（44）5、除崗崗位要求求的知識(shí)識(shí)技能外外，還主主動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)其他相相關(guān)的知知識(shí)技能能，工作作能力明明顯提高高（5）該表由直直接上級(jí)級(jí)填寫(xiě)。填寫(xiě)完完畢后，逐逐級(jí)上交交，經(jīng)主主管經(jīng)理理審后， 請(qǐng)?jiān)?17日之之前交于于資金管管理部。 得分總總匯： 員員工簽字字： 直接接上級(jí)簽簽字： 主主管經(jīng)理理審核簽簽字：第月度績(jī)績(jī)效考核核表職能能人員工工作成果果考量表表 填寫(xiě)時(shí)時(shí)間：2200年年月日 員工工姓名：所屬部部門(mén)：本月月度主要要工作任任務(wù)上級(jí)評(píng)分分及評(píng)語(yǔ)語(yǔ)工作任務(wù)務(wù)名稱：評(píng)

21、語(yǔ)工作描述述評(píng)分工作任務(wù)務(wù)名稱：評(píng)語(yǔ)工作描述述評(píng)分工作任務(wù)務(wù)名稱：評(píng)語(yǔ)工作描述述評(píng)分工作任務(wù)務(wù)名稱：評(píng)語(yǔ)工作描述述評(píng)分工作任務(wù)務(wù)名稱：評(píng)語(yǔ)工作描述述評(píng)分6工作任務(wù)務(wù)名稱：評(píng)語(yǔ)工作描述述評(píng)分、評(píng)分分標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)說(shuō)明：55分：達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)并有所所超越；4分：達(dá)成目目標(biāo)；33分：基基本達(dá)成成目標(biāo)，但但有所不不足；22分：與與目標(biāo)存存在明顯顯差距；1分：與目標(biāo)標(biāo)存在較較大差距距、直接接上級(jí)填填寫(xiě)完畢畢后，逐逐級(jí)上交交，通過(guò)過(guò)經(jīng)理審審核后，在在17日日之前交交與資金金管理部部。商務(wù)人員員考核表表要素目標(biāo)指標(biāo) 標(biāo) 尺尺隸 屬 幅 度 得分分工作態(tài)度度品德素養(yǎng)養(yǎng)事業(yè)心和進(jìn)取 心工作熱情情時(shí)高時(shí)時(shí)低，缺缺乏進(jìn)去去精

22、神可熱情工工作，但但不持久久有進(jìn)取心心，工作作熱情主主動(dòng)，積積極性高高在任何情情況下，都都有明確確奮斗目目標(biāo)，積積極進(jìn)取取0.10.330.40.660.70.99 1 0.441.2 1.662.42.83.664責(zé)任心對(duì)公司銷(xiāo)銷(xiāo)售狀況況漠不關(guān)關(guān)心涉及個(gè)人人利益時(shí)時(shí),會(huì)關(guān)關(guān)心公司司狀況對(duì)分配下下來(lái)的推推銷(xiāo)任務(wù)務(wù)被動(dòng)完完成對(duì)公司產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售積極極參與,與公司司共命運(yùn)運(yùn) 0.110.2 0.330.5 0.660.9 10.30.990.91.551.82.77 3真誠(chéng)只為推銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品,不擇手手段,掩掩蓋真相相夸大優(yōu)點(diǎn)點(diǎn),縮小小產(chǎn)品缺缺點(diǎn)實(shí)事求是是顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)了產(chǎn)品品,并感感動(dòng)是自自己做出出的選擇

23、擇,對(duì)推推銷(xiāo)員信信賴防患患于未然然 0.110.3 0.440.6 0.770.9 1 0.330.91,21.882.12.773工作實(shí)踐踐資料準(zhǔn)備把公司的的宣傳品品一發(fā)了了事用公司宣宣傳品,依自己己情緒好好壞,講講解時(shí)多多時(shí)少自己整理理資料,配以自自己講解解自己整理理資料,使宣傳傳品有特特色,講講解細(xì)致致生動(dòng)0.10.33 0.440.6 0.770.9 1 0.551.52.03.003.54.55 5營(yíng)銷(xiāo)能力力推銷(xiāo)次數(shù) 及時(shí)間運(yùn)用被拒絕就就不嘗試試,等到到該完成成任務(wù)適適才去被拒絕還還接著嘗嘗試,按按時(shí)完成成任務(wù)被拒絕還還接著嘗嘗試并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換方式式,提前前完成任任務(wù)鍥而不舍舍,月初初既完

24、成成總銷(xiāo)售售額500%以上上0.10.33 0.440.6 0.770.9 1 0.551.5 2.003.0 3.554.5 5智力素質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品性能掌握程度對(duì)產(chǎn)品性性能不解解一知半解解大部分了了解全面了解解,并知知其相關(guān)關(guān)知識(shí)等等0.10.33 0.440.6 0.770.9 110.51.55 2.003.0 3.554.5 5知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)及運(yùn)用用知識(shí)水平平低，對(duì)對(duì)實(shí)際生生活沒(méi)有有感觸知識(shí)水平平一般，能能總結(jié)自自己經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)知識(shí)水平平一般，能能總結(jié)自自己經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、他人人、實(shí)踐踐中的經(jīng)經(jīng)驗(yàn) 0.100.3 0.440.6 0.770.9 10.30.991.21.882.12.773營(yíng)銷(xiāo)技巧談吐知識(shí)水

25、平平很好，善善于聯(lián)系系實(shí)際，活活學(xué)活用用刻板、目目中無(wú)人人，惹人人反感嚴(yán)肅、滔滔滔不絕絕平和，說(shuō)說(shuō)話有分分寸爽朗、幽幽默0.10.33 0.440.6 0.770.9 10.30.991.21.882.12.773觀察和聯(lián)聯(lián)想力無(wú)觀察力力,聯(lián)想想力觀察不細(xì)細(xì)致,聯(lián)聯(lián)想不豐豐富觀察細(xì)致致,聯(lián)想想較豐富富觀察入微微,盡收收眼底,舉一反反三0.10.220.30.550.60.99 10.40.881.22.002.43.66 4對(duì)顧客心心理掌握握情況不懂顧客客心理一知半解解能了解顧顧客心理理所想掌握顧客客心理,并向有有利于己己方處引引導(dǎo)0.10.22 0.30.660.70.99 10.40.88

26、1.21.882.83.66 4創(chuàng)新精神神一成不變變,照本本宣科,固守一一個(gè)形象象偶爾變換換形象不太考慮慮環(huán)境,一味追追求新根據(jù)產(chǎn)品品性能等等,設(shè)計(jì)計(jì)自己形形象等0.10.330.40.770.80.99 10.20.660.81.441.61.88 2因素目標(biāo) 指標(biāo)標(biāo)配分 總總分推銷(xiāo)結(jié)果果銷(xiāo)售量產(chǎn)品銷(xiāo)售售數(shù)量產(chǎn)品銷(xiāo)售售利潤(rùn)2020 600 信用人際關(guān)系系顧客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品印象象1010 該該表由直直接上級(jí)級(jí)填寫(xiě)。填寫(xiě)完完畢后，逐逐級(jí)上交交，經(jīng)主主管經(jīng)理理審后， 請(qǐng)?jiān)?77日之前前交于資資金管理理部。 得分總總匯： 員員工簽字字： 直接接上級(jí)簽簽字： 主主管經(jīng)理理審核簽簽字：一、工程程技術(shù)：1、出差差流程工程技術(shù)術(shù)人員收收到派工工單做好出出差的準(zhǔn)準(zhǔn)備行程前前通知公公司到達(dá)后后通知公公司行程歸歸來(lái)前通通知公司司到達(dá)公公司后，出出差報(bào)告告和裝機(jī)機(jī)單交給給公司文文檔管理理員登記記簽字報(bào)銷(xiāo)單單據(jù)時(shí)文文檔管理理員簽字字后，到到資金管管理部審審核報(bào)帳帳2、工程程安裝流流程收到安裝裝派工單單做好安安裝前準(zhǔn)準(zhǔn)備（安安裝100KVAA以上UUPS須須準(zhǔn)備安安裝方案案）提出安安裝材料料表經(jīng)資金金管理部部審批，經(jīng)經(jīng)理簽字字打欠條條，領(lǐng)取取資金保管員員協(xié)同購(gòu)購(gòu)買(mǎi)材料料履行出出入庫(kù)手手續(xù)