組圖中國第一招聘網(wǎng)中華英才網(wǎng)策劃記實

1、中國第一一招聘網(wǎng)網(wǎng)中華英英才網(wǎng)策策劃記實實我們20003年年策劃并并獲得巨巨大成功功的中式式連鎖快快餐真功功夫給我我們帶來來了好運(yùn)運(yùn)！在其其董事長長蔡達(dá)標(biāo)標(biāo)先生的的推薦下下，香港港今日資資本集團(tuán)團(tuán)總裁、中華英英才網(wǎng)董董事長徐徐新女士士找到了了我們，商商議中華華英才網(wǎng)網(wǎng)品牌整整合傳播播合作事事宜。我我們篤信信的真理理又一次次應(yīng)驗了了：服務(wù)務(wù)好一個個客戶，就就會帶來來新的客客戶。所所以對我我們來說說，最好好的傳播播就是做做好每一一個案子子。20055年11月13日，徐徐新女士士率高層層與葉茂茂中策劃劃在上海海簽訂中中華英才才網(wǎng)年度度全案合合作協(xié)議議。有人說，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司這么新新銳的行行當(dāng)，葉葉茂中

2、策策劃你搞搞得定么么？可葉葉茂中這這廝認(rèn)為為，對于于策劃而而言，成成敗的關(guān)關(guān)鍵在于于是否能能夠與消消費(fèi)者有有效溝通通，最終終促使消消費(fèi)行為為，就這這點(diǎn)來說說，無論論空調(diào)糖糖果煙草草手機(jī)，還還是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘，其其實都是是一樣的的。于是，葉葉茂中策策劃的弟弟兄們信信心滿滿滿的投入入到中華華英才網(wǎng)網(wǎng)的戰(zhàn)斗斗當(dāng)中去去了。一、市場場環(huán)境網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘大大勢所趨趨根據(jù)CNNNICC（中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息中心）發(fā)發(fā)布的第第十五次次中國互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展?fàn)顮顩r統(tǒng)計計報告， 2004年底中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到9400萬；而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2005年4月底我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)突破1億，達(dá)到1.

3、002億，僅次于美國居世界第二位。中國網(wǎng)民人數(shù)超過一億，占到中國人口總數(shù)的十三分之一，這是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入了一個新階段的標(biāo)記性數(shù)字。伴隨著互互聯(lián)網(wǎng)的的快速發(fā)發(fā)展，中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘市市場迎來來前所未未有的巨巨大商機(jī)機(jī)。根據(jù)據(jù)20004年年中國網(wǎng)網(wǎng)上招聘聘研究報報告，2004年中國招聘市場達(dá)到41.6億元，預(yù)計2006年將達(dá)到51.2億元，平均年增長率為10%。2006年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模增長到16.9億元，占整體市場份額33%，平均年增長率達(dá)到73.9%。而在中國國，20004年年中國企企業(yè)招聘聘人才平平均只有有8%通過過網(wǎng)絡(luò)招招聘，相相比同年年美國采采用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘的的企業(yè)所所占777.6%

4、的比例例，中國國網(wǎng)絡(luò)招招聘市場場還有相相當(dāng)大的的增長空空間。綜上所述述，在中中國市場場，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘市市場份額額急速增增加，并并最終成成為企業(yè)業(yè)招聘的的首選將將是大勢勢所趨，同同時，諸諸多有著著同樣野野心的競競爭對手手也即將將在這片片利潤豐豐厚的開開闊市場場上馳騁騁，一場場爭奪中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘市市場的大大戰(zhàn)在所所難免。二、競爭爭狀況三分分天下誰誰主沉浮浮隨著市場場的放開開和技術(shù)術(shù)門檻的的降低，中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘市市場競爭爭主體日日趨增多多，總體體競爭十十分激烈烈。其中中，以前前程無憂憂、中華華英才網(wǎng)網(wǎng)、智聯(lián)聯(lián)招聘為為代表的的大型綜綜合招聘聘網(wǎng)站目目前仍處處于絕對對優(yōu)勢地地位。作為國內(nèi)內(nèi)最早、最專業(yè)

5、業(yè)的人才才招聘網(wǎng)網(wǎng)站，中中華英才才網(wǎng)從119977年起就就開始從從事網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘業(yè)業(yè)務(wù)，其其品牌和和服務(wù)已已被個人人求職者者和企業(yè)業(yè)人力資資源部門門普遍認(rèn)認(rèn)可。220055年4月，全全球最大大的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘服服務(wù)Mm（Nassdaqq：MNSST）注注資中華華英才網(wǎng)網(wǎng)50000萬美美元，并并把自身身先進(jìn)的的管理理理念、業(yè)業(yè)務(wù)模式式和產(chǎn)品品引入中中華英才才網(wǎng)，公公司從此此進(jìn)入全全新的國國際化發(fā)發(fā)展階段段。同年年5月，中中華英才才網(wǎng)與中中國第一一門戶網(wǎng)網(wǎng)站新浪浪網(wǎng)戰(zhàn)略略合作，締締造網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘帝帝國。中華英才才網(wǎng)走的的很快，但但起步比比我們晚晚的競爭爭對手走走的更快快。044年前程程無憂成成功上市市，報

6、紙紙+網(wǎng)絡(luò)（551JOOB）組組合，依依靠強(qiáng)大大的產(chǎn)品品力和資資本優(yōu)勢勢，橫行行招聘業(yè)業(yè)，牢牢牢占據(jù)第第一；同同時，551JOOB在大大客戶方方面影響響力巨大大。智聯(lián)招聘聘憑借“張飛賣賣肉篇”廣告戰(zhàn)戰(zhàn)役配合合強(qiáng)大的的營銷攻攻勢，繼繼續(xù)縮短短與中華華英才網(wǎng)網(wǎng)的差距距，直逼逼中華英英才網(wǎng)市市場老二二的地位位。專注行業(yè)業(yè)和地方方的人才才網(wǎng)站也也開始悄悄然崛起起，各路路諸侯紛紛紛占地地為王，分分別以南南方人才才網(wǎng)和浙浙江人才才網(wǎng)和建建筑英才才網(wǎng)等為為代表。目前已經(jīng)經(jīng)形成前前程無憂憂、中華華英才網(wǎng)網(wǎng)、智聯(lián)聯(lián)招聘三三分天下下，各地地諸侯占占地為王王的市場場格局。前程無無憂占天天時，挾挾天子以以令諸侯侯，網(wǎng)

7、絡(luò)絡(luò)報紙，具具有對大大客戶影影響力；智聯(lián)招招聘，占占地利，以以專業(yè)白白領(lǐng)網(wǎng)站站占據(jù)高高端人才才；英才才網(wǎng)，占占人和，利利用其優(yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)產(chǎn)品及服服務(wù)貼近近消費(fèi)者者。但同時我我們也發(fā)發(fā)現(xiàn)中華華英才網(wǎng)網(wǎng)面臨的的困境：以網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展慣例例計算，一一個品牌牌的發(fā)展展速度要要大于平平均增速速的2倍，才才能占據(jù)據(jù)市場的的主導(dǎo)地地位，中中華英才才網(wǎng)055年每月月新增用用戶2萬，已已經(jīng)兩倍倍于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)招聘聘的平均均增長773.99，066年目標(biāo)標(biāo)要達(dá)到到每月近近新增66萬戶，要要創(chuàng)造這這種爆炸炸式的增增長，難難度極大大前程無憂憂“報紙網(wǎng)絡(luò)”，跟中中華英才才網(wǎng)排名名距離落落差也不不小，中中華英才才網(wǎng)憑什什么超越越前

8、程無無憂？智聯(lián)在高高級人才才品牌影影響力中中已經(jīng)深深入人心心，廣告告影響力力巨大，市市場占有有與中華華英才網(wǎng)網(wǎng)差距也也僅僅是是百步之之遙，中中華英才才網(wǎng)靠什什么可以以甩開智智聯(lián)的緊緊逼？三、營銷銷診斷發(fā)現(xiàn)現(xiàn)長板，開開拓藍(lán)海海1、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)長板葉茂中策策劃認(rèn)為為，如果果市場上上出現(xiàn)了了強(qiáng)有力力的競爭爭對手，營營銷就可可以超越越原有的的木桶理理論發(fā)現(xiàn)短短板，將將其補(bǔ)長長，而去去尋找企企業(yè)的長長板，將將其加長長，攻對對手之短短?；剡^頭來來，我們們對中華華英才網(wǎng)網(wǎng)的資源源重新進(jìn)進(jìn)行審視視：不去去找他的的問題，而而是找他他的成功功之處。廣告？人員？服務(wù)？產(chǎn)品？中華英才才網(wǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘里是最最成熟的

9、的，正是是靠這產(chǎn)產(chǎn)品力，中中華英才才網(wǎng)一路路過關(guān)走走到了今今天的地地位?？煽墒侵腥A華英才網(wǎng)網(wǎng)的長板板專注注網(wǎng)絡(luò)招招聘，優(yōu)優(yōu)秀的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品這個長長板比競競爭對手手有優(yōu)勢勢嗎？我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)“報紙網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品品形態(tài)是是前程無無憂成功功的致勝勝法寶。前程無無憂報紙紙的收入入占到總總收入的的80，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)占220左左右。報報紙招聘聘是前程程無憂的的主體業(yè)業(yè)務(wù)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘只是作作為在向向企業(yè)推推銷報紙紙招聘時時候的附附屬品，因因為在中中國市場場上，企企業(yè)對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)認(rèn)知還相相對落后后，報紙紙招聘更更為企業(yè)業(yè)所接受受。因此此在價格格只比對對手稍高高的情況況下，“報紙網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品品形態(tài)更更能吸引引企業(yè)。前程無

10、無憂報成成長花費(fèi)費(fèi)了兩三三年，在在其已經(jīng)經(jīng)形成格格局的情情況下再再去競爭爭，至少少需要55年才能能形成一一個相對對平衡的的格局。這需要要巨大的的資金投投入與時時間成本本。智聯(lián)聯(lián)招聘曾曾經(jīng)推出出報紙想想與前程程無憂一一較高低低，結(jié)果果卻鎩羽羽而歸。“報紙網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品品形態(tài)有有弱點(diǎn)么么？如果果有的話話，弱點(diǎn)點(diǎn)在哪里里？前程無憂憂報紙的的收入占占到總收收入的880，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)占220左左右。從從這個層層面上講講，前程程無憂其其實并非非純正的的網(wǎng)絡(luò)招招聘公司司。機(jī)會就在在眼前！強(qiáng)強(qiáng)勢即是是弱勢！在網(wǎng)絡(luò)招招聘迅速速搶占傳傳統(tǒng)招聘聘方式市市場份額額，并最最終成為為主流招招聘方式式的時候候，若有有人能振振臂一呼

11、呼，率先先豎起網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘的鮮明明旗幟，必必將奠定定其行業(yè)業(yè)領(lǐng)先者者的品牌牌地位。招聘市場場領(lǐng)先者者前程無無憂卻遲遲遲沒有有豎起這這面大旗旗，并非非前程無無憂沒有有想到，只只是他們們沒有勇勇氣豎起起這面旗旗幟，畢畢竟他們們80來來自報紙紙，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘只只占200，如如果豎完完網(wǎng)絡(luò)招招聘的旗旗幟，他他們的報報紙該怎怎么辦呢呢？天賜良機(jī)機(jī)，怎容容錯失，作作為專注注于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘的的公司，中中華英才才網(wǎng)完全全有資格格率先豎豎起“中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘第一品品牌”的旗幟幟，以之之展開營營銷/廣告攻攻勢，迅迅速搶占占消費(fèi)者者心目中中“中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘第一品品牌”的制高高點(diǎn)。2、開拓拓藍(lán)海對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘來來說，產(chǎn)

12、產(chǎn)生盈利利的是企企業(yè)客戶戶，如何何讓英才才網(wǎng)企業(yè)業(yè)端用戶戶爆炸增增長，除除了用傳傳統(tǒng)的增增長模式式、廣告告等模式式尋找新新的用戶戶，我們們還有更更好的方方式嗎？長尾理論論V.S二八八原則長尾（TThe Lonng TTaill）這一一概念由由連線線雜志志主編CChriis AAndeersoon在20004年十十月的“長尾”文中最最早提出出，用來來描述諸諸如亞馬馬遜和NNetfflixx之類網(wǎng)網(wǎng)站的商商業(yè)和經(jīng)經(jīng)濟(jì)模式式。紅色部分分是少量量而市場場價值相相對大的的部分，黃黃色部分分是大量量而市場場價值相相對小的的部分。長尾理理論是對對二八定定律的顛顛覆。在在全新的的商業(yè)模模式下，公公司利潤潤不再

13、依依賴傳統(tǒng)統(tǒng)的200%的“優(yōu)質(zhì)客客戶”，而是是許許多多多原先先被忽視視的客戶戶，他們們數(shù)量龐龐大，足足以讓你你掙得盆盆滿缽滿滿，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司正正是顛覆覆二八定定律的最最佳選擇擇，因為為通過互互聯(lián)網(wǎng)能能夠?qū)⒈槐缓鲆暤牡氖袌龊秃筒槐恢刂匾暤膯螁卧獋€體體高效匯匯聚起來來。長尾理論論亦適用用于中華華英才網(wǎng)網(wǎng)這樣的的網(wǎng)絡(luò)招招聘公司司。前程程無憂，中中華英才才網(wǎng)，智智聯(lián)招聘聘都在拼拼命搶奪奪有限的的幾個大大客戶，同同時期望望以這些些大客戶戶的品牌牌效應(yīng)來來吸引更更多的求求職者。但大客客戶數(shù)量量畢竟有有限。中中小企業(yè)業(yè)客戶才才是決定定公司盈盈利水平平的關(guān)鍵鍵。在爭爭取大客客戶的同同時，我我們必須須從這片片競爭

14、激激烈的紅紅海中跳跳出來，投投入到全全力開發(fā)發(fā)中小客客戶的藍(lán)藍(lán)海中去去?！跋蛑行⌒∑髽I(yè)要要效益，向向大型企企業(yè)要影影響”成為中中華英才才網(wǎng)企業(yè)業(yè)端推廣廣的戰(zhàn)略略指導(dǎo)思思想。在此思想想的指導(dǎo)導(dǎo)下，葉葉茂中策策劃建議議中華英英才網(wǎng)采采取以下下動作，全全力掠奪奪中小客客戶：首先，我我們需要要一款產(chǎn)產(chǎn)品力十十足的產(chǎn)產(chǎn)品，一一款專門門為中小小企業(yè)度度身訂制制的產(chǎn)品品。我們欣喜喜的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，055年中華華英才網(wǎng)網(wǎng)已經(jīng)推推出國內(nèi)內(nèi)第一個個針對中中小企業(yè)業(yè)的招聘聘解決方方案“英才才招聘寶寶”，讓中中小企業(yè)業(yè)提高招招聘質(zhì)量量、降低低招聘成成本，并并強(qiáng)力提提升中小小企業(yè)的的招聘效效果。經(jīng)經(jīng)過大半半年的市市場檢驗驗，

15、市場場反映良良好。(來自4AA酒吧htttp:/wwww.4a998.ccom)在已有適適合產(chǎn)品品的情況況下，葉葉茂中策策劃要做做的就是是盡可能能改良這這一產(chǎn)品品，使之之更具產(chǎn)產(chǎn)品力。不同行業(yè)業(yè)企業(yè)由由于運(yùn)作作模式不不盡相同同，因此此對人才才類型的的需求也也是大不不相同。做過三三百五十十行的營營銷策劃劃的葉茂茂中策劃劃深知這這一點(diǎn)。按照不同同行業(yè)，推推出服務(wù)務(wù)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)不同的的行業(yè)招招聘寶，并并放到特特定場合合進(jìn)行銷銷售。更更具針對對性的產(chǎn)產(chǎn)品，放放在目標(biāo)標(biāo)人群集集中的地地方賣，當(dāng)當(dāng)然事半半功倍。好方案不不需多作作解釋，客客戶全盤盤接受。順利解決決產(chǎn)品力力問題，接接下來就就要考慮慮怎么賣賣了。在

16、建議中中華英才才網(wǎng)急需需強(qiáng)化其其獨(dú)有的的電話銷銷售模式式后，葉葉茂中策策劃絞盡盡腦汁思思索如何何獲得更更多潛在在客戶的的電話號號碼。人總是逼逼出來的的，在連連續(xù)數(shù)場場腦力風(fēng)風(fēng)暴后，一一組令客客戶眼前前一亮的的方案擺擺在客戶戶面前危險關(guān)系系；非常常1+66；串糖球球可是因為為涉及商商業(yè)機(jī)密密，所以以不能在在此與諸諸位分享享，見諒諒見諒！解決了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)這個個行業(yè)特特殊的戰(zhàn)戰(zhàn)略問題題，剩下下的我們們就要做做品牌傳傳播了。四、核心心創(chuàng)作攻心心為上，搶搶占形象象（一）核核心價值值攻心心為上通過市調(diào)調(diào)研究，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)受訪者者很難區(qū)區(qū)別中華華英才網(wǎng)網(wǎng)、與前前程無憂憂智聯(lián)招招聘三者者之間的的差異，中中華英才才

17、網(wǎng)還沒沒有通過過傳播其其獨(dú)特的的核心價價值占領(lǐng)領(lǐng)消費(fèi)者者的心智智資源。同時，在在企業(yè)訪訪談中，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一個更更令人倍倍感擔(dān)憂憂的現(xiàn)象象：當(dāng)我我們問道道“請問中中華英才才網(wǎng)的核核心價值值是什么么”時，答答案林林林總總，說說“技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先”的、說說“中國第第一網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘”的，說說“訊息真真實”的答案五五花八門門。當(dāng)一個企企業(yè)都對對自身品品牌核心心價值迷迷惘、混混亂時，往往往是一一個危險險的信號號，它會會造成品品牌資源源無法積積累，品品牌構(gòu)建建無法成成型。必須先凝凝練出“中華英英才網(wǎng)”的核心心價值，之之后才能能進(jìn)行有有效的廣廣告?zhèn)鞑ゲァＮ覀冏屑?xì)細(xì)研究市市場調(diào)查查中得到到的數(shù)據(jù)據(jù)；在問問到求職職者“

18、常登陸陸某求職職網(wǎng)站的的主要原原因”時，299.3的受訪訪者選擇擇“招聘信信息更新新快”，20.6的的受訪者者選擇“招聘信信息更準(zhǔn)準(zhǔn)確真實實”；在問問到企業(yè)業(yè)端同樣樣問題的的時候，51.7的受訪者選擇“信息發(fā)布更及時”，34.3的受訪者選擇“招聘效率更高”。一個關(guān)鍵鍵的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，無論論找工作作，還是是找人才才，都有有一個共共同的心心愿：要要快、要要適合。于是，中中華英才才網(wǎng)的品品牌核心心價值浮浮出水面面更快快更準(zhǔn)！“更快更準(zhǔn)”這正是是中華英英才網(wǎng)的的目標(biāo)內(nèi)內(nèi)心最為為迫切渴渴望的。在面向求求職者的的時候，我我們將其其提煉為為一句話話更快快更準(zhǔn)找找工作！在面向企企業(yè)端的的時候，我我們同樣樣提煉為為一

19、句話話更快快更準(zhǔn)找找人才?。ǘ┬涡蜗筝d體體誰是是強(qiáng)者單單就廣廣告推廣廣而言，智智聯(lián)招聘聘是招聘聘三甲中中做的最最到位的的，“張飛賣賣肉”系列廣廣告叫好好又叫座座。葉茂中策策劃一直直認(rèn)為品品牌采取取形象載載體有著著無可比比擬的優(yōu)優(yōu)勢，適適合的形形象載體體對廣告告運(yùn)動會會起到事事半功倍倍的推動作用。形象載載體就是是“符號”，符號號總能最最先搶奪奪人們的的眼球，不不但可以以凸現(xiàn)品品牌鮮明明的個性性，更能能為品牌牌創(chuàng)作創(chuàng)創(chuàng)造一個個無限大大的延展展空間?；仡欀T多多傳奇品品牌，形形象載體體對品牌牌塑造的的貢獻(xiàn)功功不可沒沒，萬寶寶路搶占占了“牛仔”，肯德德雞創(chuàng)造造了自己己的“肯德雞雞上校”，真功功夫搶占占

20、了“李小龍龍”再看511JOBB以及其其他諸多多招聘網(wǎng)網(wǎng)站，同同樣也是是沒有鮮鮮明的形形象載體體。機(jī)會面前前并不是是人人平平等的，就就看誰能能夠抓住住機(jī)會迅速速搶占強(qiáng)強(qiáng)有力的的形象載載體并全全力堅持持，成為為中國第第一個擁擁有形象象載體的的招聘網(wǎng)網(wǎng)站。中華英才才網(wǎng)的品品牌形象象載體選選擇必須須遵循以以下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：一、能夠夠符合目目標(biāo)受眾眾的心理理認(rèn)知；二、具有有很高的的知名度度；三、能夠夠與中華華英才網(wǎng)網(wǎng)原先的的標(biāo)準(zhǔn)VVI完美美融合首先我們們必須洞洞察求職職者心理理：心理理學(xué)研究究指出:人對自自我能力力水平的的判斷總總是比旁旁人對他他能力水水平的判判斷要高高出一截截。對于于求職者者而言，很很少有

21、人人會認(rèn)為為自己找找不到工工作完全全是因為為自身的的水平不不夠，更更多是認(rèn)認(rèn)為機(jī)會會不夠好好，自身身所長無無從表現(xiàn)現(xiàn)。每個個求職者者都會認(rèn)認(rèn)為在某某一方面面，自己己有超過過他人的的才能。何不恭維維一下我我們的求求職者，滿滿足他們們的心理理預(yù)期：你是世世界上最最厲害的的人。最厲害的的人是誰誰？超人!最適合中中華英才才網(wǎng)的品品牌形象象載體躍躍然而出出了！在在中國，乃乃至全世世界的范范圍內(nèi)，超超人有著著極高的的知名度度。當(dāng)然了，在在我們這這里用的的不是超超人形象象，而是是一個披披紅色披披風(fēng)的飛飛人。（三）創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)直揭揭問題求職者喜喜歡看到到什么調(diào)調(diào)性的廣廣告？嚴(yán)嚴(yán)肅的？勵志的的？詼諧諧的？大大氣

22、的？調(diào)侃的的？把自己當(dāng)當(dāng)作一個個求職者者，實地地跑幾場場招聘會會，打幾幾個求職職電話，設(shè)設(shè)身處地地的感受受一下求求職者的的求職歷歷程再來來回答上上面的問問題。于是，葉葉茂中策策劃中華華英才網(wǎng)網(wǎng)戰(zhàn)斗組組的創(chuàng)作作人員全全都跑出出去找工工作了。一個星期期后，每每個人的的求職心心得匯總總出來：來回奔波波于大小小招聘會會，每次次滿懷希希望，卻卻屢屢碰碰壁未必是自自己不夠夠努力，只只是中國國的人才才實在太太多了每天日出出而出，日日落而歸歸，出門門的時候候精神抖抖擻，回回家后卻卻心力憔憔悴日復(fù)一日日如此這這般，不不知哪天天才能撥撥得云開開見日出出，找到到合適的的工作在這種艱艱難狀況況下，嚴(yán)嚴(yán)肅勵志志的廣告告

23、調(diào)性未未必會被被求職者者接受，因因為有可可能會另另求職者者產(chǎn)生反反感，認(rèn)認(rèn)為這是是高高在在上的諄諄諄教誨誨，是站站著說話話不腰疼疼；而詼詼諧調(diào)侃侃自我解解嘲的調(diào)調(diào)性則更更具溝通通力，通通過表現(xiàn)現(xiàn)求職過過程中求求職者親親身遇見見的困難難，能讓讓身心憔憔悴的求求職者產(chǎn)產(chǎn)生共鳴鳴后會心心一笑，而而后重新新振作再再度出發(fā)發(fā)，這樣樣調(diào)性的的廣告更更容易獲獲得目標(biāo)標(biāo)受眾的的認(rèn)同。TVC以以碰壁為為創(chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)，通過過無所不不能的超超人求職職時候卻卻屢屢碰碰壁這一一戲劇化化的情節(jié)節(jié)，夸張張演繹出出求職者者在找工工作時的的辛酸與與無奈。進(jìn)而告告訴受眾眾這樣的的訊息：中華英英才網(wǎng)，作作為中國國網(wǎng)絡(luò)招招聘的領(lǐng)領(lǐng)先者，

24、致致力于提提供方便便快捷的的求職服服務(wù)，讓讓你免遭遭碰壁之之苦。（附附TVCC截屏）超人碰碰壁系列列超超人受傷傷系列超超人做小小工系系列等針針對個人人端的的的雜志稿稿也應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生。（附雜雜志稿）并且根據(jù)據(jù)中華英英才網(wǎng)自自身網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司的的屬性，我我們更創(chuàng)創(chuàng)作了一一組5秒的FLLASHH創(chuàng)意，通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行投投放，配配合TVVC，并并深入闡闡述找工工作碰壁壁之緣由由。（附附FLAASH插插圖）同時，針針對企業(yè)業(yè)端，以以超人為為主要元元素的創(chuàng)創(chuàng)作也相相繼誕生生。于人人力資源源領(lǐng)域的的權(quán)威雜雜志HHR經(jīng)理理人上上陸續(xù)投投放。（附附套圈系系列稿）五、媒介介策略集中中投放，一一鳴驚人人緊接著，就就該考慮

25、慮如何有有效利用用媒介預(yù)預(yù)算進(jìn)行行廣告投投放了。如何讓客客戶的媒媒介預(yù)算算效果最最大化？這是葉葉茂中策策劃為客客戶所做做全案策策劃中最最重要的的一環(huán)。葉茂中認(rèn)認(rèn)為廣告告投放分分三種思思路。第一種是是一舉成成名型，在在短時間間，投入入巨額廣廣告費(fèi)用用集中投投放廣告告引爆市市場，瞬瞬間提高高知名度度。比如如我們的的客戶柒柒牌男裝裝， 002年世世界杯期期間一舉舉投入330000萬，一一下子打打出了知知名度。第二種是是細(xì)水長長流型，每每個月都都能見那那么幾次次廣告，但但也就那那么幾次次。這種種方法適適合一些些大品牌牌，提醒醒注意為為主，但但對于成成長期的的品牌而而言卻是是不適合合的。第三種是是低成本

26、本型，通通過集中中投放同同樣可以以達(dá)到較較好的效效果。對于中華華英才網(wǎng)網(wǎng)不算寬寬裕的媒媒介預(yù)算算，哪種種投放方方式能夠夠取得最最具震撼撼力的效效果？招聘旺季季是三、四、五五三個月月。招聘聘網(wǎng)站的的常規(guī)做做法就是是在招聘聘旺季投投放廣告告拉動銷銷售。但但經(jīng)過研研究，在在此期間間媒體并并無好的的資源。雖然有有爭議，但但葉茂中中這廝堅堅決反對對搞常規(guī)規(guī)投放，而而要求客客戶把廣廣告費(fèi)集集中在四四年一次次的世界界杯集中中投放，采采取一舉舉成名的的投放策策略。世界杯持持續(xù)時間間一個月月，是眼眼球最集集中的機(jī)機(jī)會，它它與春節(jié)節(jié)聯(lián)歡晚晚會不同同，春晚晚只有一一天。世世界杯一一個月，如如果量夠夠的花絕絕對可以以

27、打響一一個品牌牌。這正正是新品品牌成長長的最佳佳機(jī)會。但三、四四、五月月是招聘聘旺季，而而世界杯杯要從六六月才開開始，這這個矛盾盾如何解解決？北京、上上海、廣廣州，歷歷來是各各大招聘聘網(wǎng)站必必爭之地地。通過過中華英英才網(wǎng)提提供的數(shù)數(shù)據(jù)資料料我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，最最近幾年年誰能在在北上廣廣三地取取得領(lǐng)先先，也就就在全國國逐鹿中中取得上上風(fēng)。在世界杯杯來臨之之前，讓讓我們先先從突破破重點(diǎn)城城市開始始！決戰(zhàn)北上上廣！哪些是北北上廣求求職者最最常接觸觸的媒體體？對于那些些正在求求職的求求職者，每每天往來來于招聘聘會、面面試地點(diǎn)點(diǎn)、寓所所之間，肯肯定是要要搭乘交交通工具具的，搭搭地鐵坐坐公車肯肯定是每每天必修修

28、課。而對于雖雖有跳槽槽打算但但未付之之于行動動的人，每每天上班班下班也也是要搭搭乘地鐵鐵或者公公車。二月中旬旬的一個個早晨，上上海搭乘乘地鐵的的上班族族們驚奇奇的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：徐家家匯、陜陜西南路路、人民民廣場等等樞紐站站點(diǎn)的燈燈箱、包包柱全部部換上了了中華英英才網(wǎng)的的新版廣廣告。同同一時間間，上海海、廣州州、深圳圳的地鐵鐵公車上上，中華華英才網(wǎng)網(wǎng)極具視視覺沖擊擊力的新新版廣告告吸引了了上班族族的眼球球。超人人碰壁成成為上班班族茶余余飯后的的談資。同一時間間，只要要登上中中國最大大的門戶戶網(wǎng)站新新浪，中中華英才才網(wǎng)的55秒FLAASH廣廣告立刻刻映入眼眼簾。僅僅局限限于此嗎嗎？中華英才才網(wǎng)開發(fā)發(fā)了針

29、對對個人端端的“英才求求職寶”。增加對對個人服服務(wù)功能能諸如：可免費(fèi)費(fèi)進(jìn)行專專業(yè)的職職業(yè)測評評一次、特價獲獲得專業(yè)業(yè)的職業(yè)業(yè)培訓(xùn)、特別優(yōu)優(yōu)惠價在在網(wǎng)上購購書、特特價獲得得職場運(yùn)運(yùn)程測試試服中華英才才網(wǎng)提供供的是不不可見的的網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)，“英才求求職寶”可以給給產(chǎn)品一一個可見見的物質(zhì)質(zhì)載體卡，既既是IDD身份，又又是時時時提醒消消費(fèi)者的的廣告，還還可以產(chǎn)產(chǎn)生一種種歸屬感感。在“英才才求職寶寶”的派送送方式上上，我們們提出如如下建議議，力求求達(dá)到最最大的到到達(dá)率：通過與與高校畢畢業(yè)辦合合作，把把“英才求求職寶”與派遣遣證等一一同發(fā)送送給畢業(yè)業(yè)生于寫字字樓內(nèi)免免費(fèi)派發(fā)發(fā)于各書書報亭免免費(fèi)派發(fā)發(fā)如此便直直接鎖定定了我們們的求職職目標(biāo)人人群。同樣，針針對企業(yè)業(yè)端客戶戶的習(xí)慣慣媒體專業(yè)業(yè)性雜志志廣告也也緊接而而上。在在中國，中中小企業(yè)業(yè)的人事事大多由由老總直直接決策策，所以以我們選選擇了目目標(biāo)群體體相對比比較集中中，競爭爭對手的的干擾較較少，可可以較好好的傳遞遞企業(yè)及及產(chǎn)品信信息的媒媒體：航