互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部市場營銷基礎(chǔ)知識課件

1、市場營銷基礎(chǔ)知識一，什么是市場營銷一，什么是市場營銷人群購買力需求市場一，什么是市場營銷產(chǎn)品/服務(wù)根據(jù)顧客的需要確定：生產(chǎn)/提供特定的：將：有效地提供給目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)問題一：小朋友A對小朋友B說周末來我家吧，我把我新買的玩具給你玩，此行為是否屬于市場營銷？為什么？二，市場營銷能做什么人群購買力需求市場產(chǎn)品/服務(wù)二，市場營銷能做什么需求市場營銷目的三，市場營銷的成本核算城堡有多高？利用皮尺丈量多次取平均值多人分工，利用城堡的影子和勾股定理進(jìn)行計算向公園管理員支付10美元問出正確答案三，市場營銷成本核算隱性成本三，市場營銷成本核算營銷成本是固定不變的隱性成本往往容易被忽略可以根據(jù)自

2、身情況及市場環(huán)境選擇成本側(cè)重營銷成本不能被節(jié)約營銷成本不能被儲存中國人很多，但人員成本不一定是最低的時間可以被買賣花錢不一定越來越富但存錢只會越來越窮四，常見市場營銷手段精準(zhǔn)營銷篩選潛在用戶群體向潛在用戶群體主動推送效果轉(zhuǎn)換率較高四，常見市場營銷手段效果營銷只有產(chǎn)生實際效果后才需要付費(fèi)營銷的結(jié)果將是最直接的目標(biāo)高效、高轉(zhuǎn)化主流模式：CPM 每千人訪問成本CPA 每行動（回響）成本CPS 以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額CPC 每點(diǎn)擊成本SEO 搜索引擎優(yōu)化四，常見市場營銷手段病毒營銷提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)提供無須努力地向他人傳遞信息的方式信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散利用公共的積極性

3、和行為利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源復(fù)習(xí)題：什么是市場？市場營銷能做什么？市場營銷成本由哪三中成本組成？CPM和CPA有什么區(qū)別？六，模擬市場營銷比賽所有人自由結(jié)合分為4組兩組間進(jìn)行PK，剩余兩組作為評判進(jìn)行PK的兩組就同一設(shè)定情況制定營銷方案制定方案限時10分鐘每組選出一名項目負(fù)責(zé)人，時間到后由項目負(fù)責(zé)人對本組方案進(jìn)行闡述兩組方案均闡述完畢后，作為評判的兩組每人都對兩套方案發(fā)表看法并投票選擇自己支持的方案被投票多的一隊獲勝晉級決賽，另一隊被淘汰兩只晉級的隊伍進(jìn)行決賽，規(guī)則不變，兩只被淘汰的隊伍作為評判最終獲勝隊伍全體成員有資格優(yōu)先參與市場部以后組織的各種活動，包含活動后的犒勞、體恤、慰問等腐敗活動評判標(biāo)準(zhǔn)：可執(zhí)行性創(chuàng)意效果成本控制為防止借鑒對手的方案，闡述前需把需求分析、市場調(diào)查分析、方案梗概寫在紙上模擬題一：你在一家敬老院里開了一家嬰幼兒用品店，生意慘淡，請列出至少三種營銷手段扭轉(zhuǎn)這種局面。模擬題二：你有一家便利店原本生意紅火，但最近你店鋪的周圍開了三家和你商品重合并且進(jìn)貨價格就比你低很多的便利店，造成你店里幾乎沒有了生意。請列出至少三種營銷手段扭轉(zhuǎn)這種局面。模擬題三：你只身一人在異鄉(xiāng)的火車站準(zhǔn)備返家，但很不幸的，你遇到了小偷，偷光了你所有