銷(xiāo)售工作心得體會(huì)范文5篇

1、銷(xiāo)售工作心得體會(huì)范文5篇我是裝備銷(xiāo)售員，從事本工作五六年了，談起營(yíng)銷(xiāo)感觸頗深。尤其是在公司合并，走上正規(guī)流程后，20XX年以來(lái)感覺(jué)壓力越來(lái)越大，從發(fā)展客戶(hù)到貨款回收，一系列的工作好像走進(jìn)了一個(gè)新領(lǐng)域，還得邊做邊學(xué)，任務(wù)、業(yè)績(jī)、成果與責(zé)任是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力，才智、勤奮、心態(tài)是發(fā)展的潛力，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員還真不是那么容易。雖然20XX年是我們營(yíng)銷(xiāo)人員的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但今年上半年六個(gè)月以來(lái)，我個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)確實(shí)不理想，今年上半年硫化機(jī)的總收入才27萬(wàn)多，其中新收入不足10萬(wàn)。所以，是值得思考的時(shí)候了，爭(zhēng)取下半年發(fā)揮潛能，完成公司交給我的任務(wù)，有一個(gè)好的總結(jié)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我相信有斗志、有爆發(fā)力就會(huì)事半功

2、倍，尤其是通過(guò)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)文化的熏陶，我對(duì)工作更加有信心。在公司通過(guò)努力學(xué)習(xí)，通過(guò)理論與實(shí)際相結(jié)合，我感悟頗多，下面談?wù)勑牡皿w會(huì)：經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售二者是要區(qū)分開(kāi)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)要比銷(xiāo)售大得多，銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)里面的一分支，作為營(yíng)銷(xiāo)人員或銷(xiāo)售員都應(yīng)該懂，在這里不多說(shuō)，我想要說(shuō)的是要找到自己的位置、目標(biāo)和責(zé)任，然后熟悉產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，工作原理及操作過(guò)程，一般故障及特殊故障的處理，才能開(kāi)展工作，營(yíng)銷(xiāo)就未必，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)要跟據(jù)策劃走，銷(xiāo)售一定要熟悉才能游刃有余。下面我對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)和體會(huì)總結(jié)了四點(diǎn)；第一點(diǎn)：信息資料的收集其實(shí)收集信息很容易，通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)，通過(guò)顧客、朋友介紹，還有通過(guò)自己走

3、訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過(guò)程中要有前瞻性，比如，一個(gè)單位或公司所需的產(chǎn)品服務(wù)暫時(shí)與你的銷(xiāo)售無(wú)瓜葛，說(shuō)不定半年或一年的發(fā)展后又能與你的產(chǎn)品掛鉤了，再有公司自身的發(fā)展，我們自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品走進(jìn)了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時(shí)特別注意它的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，然后把它歸納在我們常說(shuō)的邊緣客戶(hù)里。營(yíng)銷(xiāo)也好、銷(xiāo)售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會(huì)丟失很多有利資源和信息，沒(méi)有資源也就不能發(fā)展客戶(hù)，一定要點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累無(wú)形的信息資源，那是一條創(chuàng)造財(cái)富的通道。第二點(diǎn)；發(fā)展客戶(hù)發(fā)展客戶(hù)它包含信息資源的收集和歸類(lèi)、風(fēng)險(xiǎn)分析和定位、實(shí)施溝通和運(yùn)作。信息資源歸類(lèi)大致四類(lèi)；一是上面所說(shuō)的邊緣

4、客戶(hù)，二是產(chǎn)品服務(wù)對(duì)路的但還沒(méi)有做進(jìn)去的客戶(hù)，三是已經(jīng)在做的客戶(hù)，四是快要做完了或轉(zhuǎn)向的客戶(hù)。風(fēng)險(xiǎn)分析就是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)了解，他的投資規(guī)模、發(fā)展動(dòng)態(tài)、在市場(chǎng)的生存能力，做一個(gè)大致分析，給一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實(shí)施溝通和運(yùn)作是對(duì)客戶(hù)詳細(xì)了解所需產(chǎn)品服務(wù)的要求，生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中的困難，然后給予滿(mǎn)足要求解決困難的一個(gè)承諾，建立供求的關(guān)系。取得雙方相互信賴(lài)。第三點(diǎn)；銷(xiāo)售計(jì)劃計(jì)劃，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售的過(guò)程，用合理的時(shí)間安排完成，收集的信息資料越多，發(fā)展的客戶(hù)越廣，產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有率就越大，你的計(jì)劃就非常飽滿(mǎn)，從上面四種客戶(hù)中就能看出，邊緣客戶(hù)是新生力量，第二

5、種、第三種客戶(hù)是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，第四種是淘汰的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)象，有新生有淘汰相輔相成。運(yùn)作計(jì)劃做得好就會(huì)生生不息，不斷涌現(xiàn)新的客戶(hù)，有著無(wú)窮的發(fā)展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷(xiāo)售計(jì)劃做活才能有效的發(fā)展。第四點(diǎn)；計(jì)劃的運(yùn)作實(shí)施計(jì)劃的運(yùn)作實(shí)施是按照銷(xiāo)售計(jì)劃所規(guī)定的時(shí)間，把整過(guò)產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售的過(guò)程啟動(dòng)，從收集客戶(hù)資料到發(fā)展客戶(hù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)到貨款回收的整個(gè)過(guò)程的運(yùn)作與實(shí)施，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心，技巧與策略的發(fā)揮。這其中使我體會(huì)最深刻的是把你的問(wèn)題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡，你會(huì)得到很多的意見(jiàn)和點(diǎn)子，再是與上司多溝通，你會(huì)得到很多的幫助，這就是集思廣益，汲眾之力，博眾之長(zhǎng)，克己之短而無(wú)

6、往不勝的謀略，窮則思變，靈活運(yùn)用每個(gè)信息是技巧的體現(xiàn)，比如；20XX年我在上海磨寶公司做硫化機(jī)銷(xiāo)售時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里的員工情緒大，經(jīng)過(guò)和他們交談得知上海磨寶公司發(fā)展不景氣，好幾名員工準(zhǔn)備要離開(kāi)磨寶公司，后來(lái)經(jīng)過(guò)聯(lián)系，得知他們?cè)谏虾Ｖ杏鸸咀鼋饎偸拜?，我找到中羽公司說(shuō)明來(lái)意，做硫化設(shè)備銷(xiāo)售的，當(dāng)時(shí)他們經(jīng)理不見(jiàn)我，說(shuō)他們都是新設(shè)備，不需要再購(gòu)硫化機(jī)了。這是我在中羽吃的第一次閉門(mén)羹，后來(lái)經(jīng)過(guò)多方面了解中羽公司的發(fā)展情況和生產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)產(chǎn)品合格率只有50-60%，我又到他們車(chē)間與生產(chǎn)工人交談和觀察生產(chǎn)操作情況，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的原材料在硫化過(guò)程中流平性不好，操作程序及設(shè)備平行度有欠缺，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，把我的

7、想法和解決問(wèn)題的方法告訴他們生產(chǎn)主管，匯報(bào)給他們總經(jīng)理。第二天他們總經(jīng)理約我見(jiàn)面，談及問(wèn)題時(shí)，我跟他算了一筆賬，據(jù)了解一個(gè)成品砂輪銷(xiāo)售價(jià)1900.0元/個(gè)，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的話可以說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)，如果按照我的操作方法和購(gòu)賣(mài)我公司硫化設(shè)備，合格率可以提高到80-90%以上，根據(jù)砂輪生產(chǎn)流程，一臺(tái)設(shè)備一天可以生產(chǎn)10.個(gè)砂輪，利潤(rùn)是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利潤(rùn)，生產(chǎn)100個(gè)砂輪可購(gòu)賣(mài)一臺(tái)硫化機(jī)，10天時(shí)間可以完成。我公司硫化機(jī)再怎么樣也不止做100個(gè)砂輪和10個(gè)工作日吧，希望你們考慮試試。后來(lái)中羽公司聽(tīng)取了建議，購(gòu)了我們公司的硫化機(jī)進(jìn)

8、行實(shí)驗(yàn)，果真達(dá)到我所說(shuō)的80-90%的合格率，取得了他們對(duì)我們公司的信賴(lài)，從20 xx年到現(xiàn)在一直跟我們有業(yè)務(wù)往來(lái)。從上述看這并不是什么特別的技巧體現(xiàn)，但不放過(guò)每一個(gè)小信息，及時(shí)跟進(jìn)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)及時(shí)溝通，取得客戶(hù)的信賴(lài)是非常重要的。當(dāng)然，在銷(xiāo)售的領(lǐng)域里自信、本能、機(jī)會(huì)加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奮始終不一，朝著理想的目標(biāo)走，一定會(huì)成功，但成功的背后一定是淚水加汗水-辛酸。以上是我對(duì)銷(xiāo)售的一點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)，其實(shí)還很不夠，今年六個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，我任務(wù)完成量沒(méi)有過(guò)半，我知道這是沒(méi)有積極努力所造成的結(jié)果，以后我會(huì)認(rèn)真檢查缺點(diǎn)和存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取下半年認(rèn)真發(fā)揮，努力完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)。在

9、公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下和部門(mén)上司的幫助下，更加努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，深刻領(lǐng)會(huì)銷(xiāo)售內(nèi)涵，彌補(bǔ)不足之處，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，采取主動(dòng)、勤奮的作風(fēng)擴(kuò)展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量。給公司一個(gè)滿(mǎn)意的答巻，做一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)員?，F(xiàn)在我們己經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代，消費(fèi)者己不再把在哪里消費(fèi)看得那么的重要，而注重的是購(gòu)物時(shí)所帶來(lái)的深層次的滿(mǎn)足。時(shí)代的進(jìn)步以及新華書(shū)店集團(tuán)改制不僅注入了新的體制，同時(shí)也為我們帶來(lái)了新的服務(wù)理念。圖書(shū)市場(chǎng)早己從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為買(mǎi)方市場(chǎng)，敏銳的感覺(jué)市場(chǎng)變化以及顧客新的需要成為對(duì)我們新的要求。首先，我們要轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿(mǎn)勤站滿(mǎn)點(diǎn)，主動(dòng)熱情得對(duì)待顧客，

10、而如今我們要從更高的層面來(lái)理解服務(wù)，服務(wù)不僅要以積極主動(dòng)熱情為目標(biāo)，更重要的是以滿(mǎn)足顧客需要為己任。只有熱情、真誠(chéng)地為顧客著想，才能帶來(lái)顧客的滿(mǎn)意。不論我們有多么好的書(shū)，如果服務(wù)不完善，顧客便無(wú)法真正的滿(mǎn)足，甚至?xí)适?shū)店的信譽(yù)。所以我們要真正的為顧客著想。以前我們認(rèn)為，只要我們對(duì)服務(wù)態(tài)度加以注重，就會(huì)很容易了解如何滿(mǎn)足顧客需求，就能做好銷(xiāo)售工作，但事實(shí)上，并非如此，想要確定哪些銷(xiāo)售行為可以討好顧客，滿(mǎn)足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識(shí)，和敏銳的感知力。那我們要從哪些方面去做呢？一、微笑是對(duì)顧客最好的歡迎微笑是對(duì)誠(chéng)意的最好表達(dá)。所以當(dāng)我們接待顧客時(shí)，我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠(chéng)

11、的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開(kāi)始，把微笑當(dāng)成彼此的紐帶。二、樹(shù)立顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)不管是在售中，還是售后，有了問(wèn)題的時(shí)侯，不管是誰(shuí)的錯(cuò)，我們都要及時(shí)解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽(tīng)取顧客的反饋意見(jiàn)，主動(dòng)做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。三、處處為顧客著想，用誠(chéng)心打動(dòng)顧客讓顧客滿(mǎn)意，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及，把自己當(dāng)成對(duì)方，在推介圖書(shū)的過(guò)程中，時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問(wèn)題：我為什么要聽(tīng)你說(shuō)、這是什么、對(duì)我有什么好處、那又會(huì)怎么樣呢、誰(shuí)這樣說(shuō)的、還有誰(shuí)買(mǎi)過(guò)。這樣才能真正打動(dòng)顧客，以誠(chéng)感人，以心引導(dǎo)人。四、多聽(tīng)聽(tīng)顧客聲音，給顧客準(zhǔn)

12、確推介當(dāng)顧客來(lái)購(gòu)書(shū)時(shí)我們并不能馬上判斷顧客的來(lái)意和喜好，所以需要仔細(xì)對(duì)顧客進(jìn)行了解，認(rèn)真分析顧客是哪類(lèi)的人，比如：學(xué)生、老師、農(nóng)民、司機(jī)、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對(duì)的不介紹貴的圖書(shū)給顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。我們要在平時(shí)提高業(yè)務(wù)水平，了解自己商品知識(shí)，不能在顧客詢(xún)問(wèn)時(shí)一問(wèn)三不知，影響顧客對(duì)我們的信任感。五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客說(shuō)話語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語(yǔ)言技巧，會(huì)拉近我們與顧客之間的距離，更好的開(kāi)展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書(shū)價(jià)比較高，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來(lái)看我們的圖書(shū)，讓他感覺(jué)物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的

13、退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語(yǔ)，做到主動(dòng)熱情周到。在我們的工作中開(kāi)展完美服務(wù)，真心實(shí)意地為顧客著想，千方百計(jì)地讓顧客滿(mǎn)意，才能樹(shù)形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)才能更加強(qiáng)盛。我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有學(xué)習(xí)。列夫托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，

14、在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。一、銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方

15、法。二、客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售

16、額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏

17、的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！我相信我們的明天會(huì)更好！我是xx年初邁進(jìn)xx，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷(xiāo)售（業(yè)務(wù)），起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事！面對(duì)困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無(wú)助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰(shuí)求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過(guò)去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒(méi)有人真正能夠讀懂關(guān)心我。我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部，說(shuō)實(shí)話，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因?yàn)槲抑?，市?chǎng)部是所有部

18、門(mén)中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒(méi)有目的方向的去工作，就好像是無(wú)頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)一種極限！每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒(méi)有堅(jiān)持，是有太多的無(wú)奈！深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語(yǔ)氣剛烈，聰明反對(duì)聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專(zhuān)行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票！所以應(yīng)該將一切

19、歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開(kāi)始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。企業(yè)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”！要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)；閱人無(wú)數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來(lái)，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩(shī)說(shuō)得好：“事在人為，休言萬(wàn)般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒（

20、人爭(zhēng)的是氣不是理）。也深深體會(huì)到行行出狀元，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的人，沒(méi)有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越！成功一定有方法，失敗一定有原因！要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)！好比：沒(méi)有高山就顯不出平原，沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無(wú)限精彩！“靜坐常思已過(guò)，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無(wú)能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格！所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心

21、中有事，方足大業(yè)”。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政！學(xué)會(huì)服從聆聽(tīng)別人說(shuō)的話，因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重，也是一種智慧；所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。我還記得小時(shí)老師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事吃水不忘挖井人，是啊，無(wú)論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩！知恩圖報(bào)，善莫大焉！眾多人的動(dòng)力來(lái)自?xún)牲c(diǎn)：一是對(duì)未來(lái)不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是“愛(ài)”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉?？芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，“萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，可見(jiàn)當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味?。∷砸獙W(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做

22、事，自己才有收獲。心在哪里，收獲就在哪里！只有走過(guò)路的人才知道什么叫路，只有走過(guò)路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無(wú)論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說(shuō)明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干！人之初，性本“懶”，當(dāng)你有了想法就（干吧），當(dāng)你遇到困難就（學(xué)吧）！成長(zhǎng)過(guò)程是自然規(guī)律，不能拔苗助長(zhǎng)，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒！首先，感謝公司給予的工作平臺(tái)、同事的鼎力幫助，自進(jìn)入公司以來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí)，我總結(jié)的工作心得如下：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又名跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)本來(lái)就是一份比較辛苦的工作，就是在活動(dòng)的過(guò)程中得到收獲，你每天的活動(dòng)量決定你的業(yè)績(jī)。記

23、得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲，每天就悠閑的工作、耍著，結(jié)果半個(gè)月過(guò)去了，同事都拿回了業(yè)績(jī)，我卻連個(gè)意向客戶(hù)都沒(méi)有，中途想過(guò)放棄，放棄這份工作，但我不甘心，這是我回到遂寧的第一份工作，憑什么別人能拿回業(yè)績(jī)，我卻不能，因?yàn)槲覄倧耐獾鼗氐竭@陌生的故鄉(xiāng)，不熟悉道路，不熟悉行業(yè)，沒(méi)有熟人，這是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，現(xiàn)在還不算成功，但至少我到了自信，所以，成功離不開(kāi)堅(jiān)持，成功=付出。1、 對(duì)自己每天的工作必須有安排，機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的。2、不能把個(gè)人情緒帶到工作中來(lái)，以飽滿(mǎn)的熱情拜訪

24、每一位客戶(hù)3、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)、分析客戶(hù)的問(wèn)題，有問(wèn)題的客戶(hù)才是我們真正的準(zhǔn)客戶(hù)，只有了解客戶(hù)的心理，找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶(hù)，也有助于我們的成長(zhǎng)。4、做好客戶(hù)登記，及時(shí)跟蹤回訪，切記電話溝通，只有當(dāng)面談你才能了解客戶(hù)的心理和動(dòng)態(tài)5、在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低，讓客戶(hù)有個(gè)還價(jià)的余地，同時(shí)也了解了客戶(hù)對(duì)價(jià)格的承受度，所謂的心理戰(zhàn)就是，哪方先還價(jià)哪方先死，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的買(mǎi)賣(mài)就不叫買(mǎi)賣(mài)，更何況是營(yíng)銷(xiāo)。6、如果沒(méi)有成功也沒(méi)關(guān)系，想好一個(gè)新的突破口，約定下次見(jiàn)面的時(shí)間以上是我真實(shí)的心得體會(huì)，在工作中還有很多不足的地方，還請(qǐng)公司和同事不吝賜教，多多指點(diǎn)，我相信我們的明天會(huì)更好。第1篇：作文教學(xué)心得

25、體會(huì)作文教學(xué)心得體會(huì)【篇1：關(guān)于小學(xué)作文教學(xué)的心得體會(huì)】關(guān)于小學(xué)作文教學(xué)的心得體會(huì)今天，我有幸參加了尚義縣2016年小學(xué)語(yǔ)文國(guó)培計(jì)劃“送教下鄉(xiāng)”培訓(xùn)活動(dòng)。此次活動(dòng)中，對(duì)我觸動(dòng)最大的是趙建中老師的四年級(jí)作文教學(xué)和講座如何引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作。張建中老師是全國(guó)語(yǔ)文培訓(xùn)的首席專(zhuān)家，張老師已經(jīng)62歲了，從給學(xué)生上課到給我們講座，這三個(gè)小時(shí)內(nèi)始終一直站著，只見(jiàn)他時(shí)而彎腰親切地和學(xué)生交流；時(shí)而用他那溫暖的大手拍拍孩子的肩膀；時(shí)而又翹起大拇指微笑著夸贊學(xué)生。他高大的身材微微地向前傾著，語(yǔ)重心長(zhǎng)地引導(dǎo)學(xué)生、熱情的鼓勵(lì)學(xué)生、毫不吝嗇的肯定、贊賞學(xué)生。就是這樣一個(gè)60多歲的老人，他卻能背不計(jì)其數(shù)的文章！為了讓我們能理解小

26、學(xué)作文的教學(xué)技巧，他不厭其煩地像對(duì)待學(xué)生一樣慈祥地給我們講解。張老師一上臺(tái)就直接告訴我們說(shuō)：“寫(xiě)作其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是用孩子們自己的手寫(xiě)自己的生活?！钡拇_，張老師的兩節(jié)課，沒(méi)有用太多ppt，也沒(méi)有用cai課件。但是，兩節(jié)課里雖然沒(méi)有花里胡哨的東西，卻無(wú)處不精彩，無(wú)處不實(shí)在。當(dāng)然，最令我難以忘記的是他對(duì)學(xué)生作文的指導(dǎo)。這次親自聆聽(tīng)張老師的作文教學(xué)，我明白了一個(gè)道理：學(xué)生作文水平的提高，不僅要做好寫(xiě)作前的引導(dǎo)和寫(xiě)作中的指導(dǎo)，更重要的是寫(xiě)作前的教學(xué)設(shè)計(jì)，一個(gè)好的預(yù)設(shè)，就是一節(jié)成功作文課的基石。當(dāng)學(xué)生們基本完成了自己的寫(xiě)作后，張老師開(kāi)始了對(duì)學(xué)生作文的點(diǎn)評(píng)。只見(jiàn)他全身心地傾聽(tīng)學(xué)生讀，并且時(shí)不時(shí)的指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)幾

27、句。對(duì)于寫(xiě)的很空洞的，不符合實(shí)際的內(nèi)容，張老師會(huì)再次嚴(yán)格要求孩子去仔細(xì)觀察，用通順的語(yǔ)言去表達(dá)。很有耐心的教孩子們說(shuō)完整的話、以及用詞的準(zhǔn)確。這節(jié)課張老師主要是讓孩子們寫(xiě)寫(xiě)新結(jié)識(shí)的老師，重點(diǎn)是外貌描寫(xiě)。鼓勵(lì)孩子們走到教室后面與一些素不相識(shí)的老師們交談、交朋友 ，孩子們剛開(kāi)始還唯唯諾諾，很膽怯，但是后來(lái)慢慢的和老師熟識(shí)了，聊了有關(guān)工作、學(xué)習(xí)、讀書(shū)、理想等方面的問(wèn)題，這就是為孩子們創(chuàng)設(shè)了寫(xiě)作的素材，并且為孩子們提前預(yù)設(shè)了好多的詳細(xì)提綱，讓學(xué)生們有的放矢，覺(jué)得寫(xiě)作并非是一件難于上青天的事情。其實(shí)寫(xiě)作來(lái)源于自己每天的生活瑣事。 張老師教學(xué)語(yǔ)言的準(zhǔn)確得體、機(jī)智巧妙和詼諧幽默也讓我佩服得五體投地。在對(duì)學(xué)生

28、作文點(diǎn)評(píng)中，他對(duì)學(xué)生的習(xí)作逐詞逐句地進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，盡量要求學(xué)生文從字順，表達(dá)清楚，這個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)了張老師高超的語(yǔ)言藝術(shù)。張老師留給我印象深的還有他對(duì)語(yǔ)言表達(dá)的重視。在進(jìn)行回答簡(jiǎn)單問(wèn)題時(shí)，每個(gè)詞語(yǔ)該怎么讀他都有要求，特別是指導(dǎo)說(shuō)話結(jié)巴的、句子說(shuō)不完整的同學(xué)。當(dāng)時(shí)，有個(gè)男生被抽起來(lái)讀自己的習(xí)作，讀得非常吃力，張老師叫停說(shuō)：“你知道老師的要求嗎？必須要說(shuō)完整的一句話，再讀?！敝钡綄W(xué)生讀出正常正確的語(yǔ)調(diào)才讓他過(guò)關(guān)。 張老師的教學(xué)方法讓人借鑒的地方太多，我都不能一一舉例了。他在最后和我們交流時(shí)告訴我們，作文教學(xué)的關(guān)鍵就是要從基礎(chǔ)抓起：要重視讀書(shū)的習(xí)慣。他反復(fù)告訴大家：作文教學(xué)就是教給學(xué)生如何感悟生活，如何用表

29、達(dá)自己情感的語(yǔ)句去書(shū)寫(xiě)。在今后的作文教學(xué)中，我將認(rèn)真研讀張老師的高超教學(xué)技藝，學(xué)習(xí)他對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著追求?！酒?：三年級(jí)的作文教學(xué)心得】作文生活化研究心得（二）葉清香一.激發(fā)寫(xiě)作興趣.讓孩子乘興而上興趣是學(xué)寫(xiě)作文最好的老師。三年級(jí)是小學(xué)非常重要的過(guò)渡階段，具有承上啟下的作用，我們必須在這個(gè)階段喚起學(xué)生對(duì)寫(xiě)作文的興趣，激發(fā)起寫(xiě)作文的潛能。我認(rèn)為首先必須激發(fā)學(xué)生的興趣，提高他們的寫(xiě)作信心。我非常注重三年級(jí)第一節(jié)作文課的指導(dǎo)，一定要讓孩子們?cè)谄瘘c(diǎn)上感到寫(xiě)作文不是難事。這就對(duì)我們?nèi)昙?jí)語(yǔ)文教師提出了較高的要求，必須充分備好課，做好學(xué)生的寫(xiě)前指導(dǎo)。為了寫(xiě)好一次作文，有時(shí)需要一周的時(shí)間去鋪墊，目的是讓學(xué)生

30、在寫(xiě)前有充分的情感體驗(yàn)，等到“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”的時(shí)候，老師再進(jìn)行寫(xiě)法指導(dǎo)，自然就“水道渠成”了。但注意第一次作文課千萬(wàn)別和學(xué)生談字?jǐn)?shù)，只需把方法教給他們，接下來(lái)就是鼓勵(lì)他們大膽下筆，而且在學(xué)生寫(xiě)作的過(guò)程中老師還要不失時(shí)機(jī)地去表?yè)P(yáng)，讓他們從內(nèi)心深處不畏懼作文。更值得重視的是第一次作文的評(píng)改，一定要注意放大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)。我們平時(shí)的作文滿(mǎn)分是30分，第一次的作文評(píng)分我是28分起步，而且告訴孩子們達(dá)到28分的給小組加分，這樣第一次寫(xiě)作文全班基本上都能加分，很好地保護(hù)了他們的寫(xiě)作積極性，讓他們從此樂(lè)于動(dòng)筆。二.注疊語(yǔ)言積累.讓孩子拾級(jí)而上 從報(bào)刊書(shū)籍中精心篩選出一些短小精悍、啟迪智慧的文章在課堂上朗讀。

31、空閑時(shí)間我會(huì)走入學(xué)生中間，告訴他們我近期讀了什么好書(shū)，情節(jié)何等曲折，內(nèi)容何等感人，以激起他們讀書(shū)的欲望，然后推薦學(xué)生買(mǎi)書(shū)品讀，并布置學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)讀完。讀完書(shū)后，及 時(shí)召開(kāi)讀書(shū)報(bào)告會(huì)，以便讓學(xué)生有讀書(shū)交流的陣地。這樣，學(xué)生就產(chǎn)生了讀書(shū)興趣，養(yǎng)成了讀書(shū)的好習(xí)慣。另 外“好記性不如爛筆頭”，與課外閱讀相配套的就是優(yōu)美句段的摘抄。三年級(jí)伊始，我就號(hào)召孩子準(zhǔn)備“積累本”，將讀書(shū)過(guò)程中遇到的好詞佳句都寫(xiě)到這個(gè)小本上。然后也會(huì)找時(shí)間讓學(xué)生們?cè)谝黄鸾涣?。在摘抄的過(guò)程中，學(xué)生對(duì)詞句的理解便會(huì)得到升華。我不但讓學(xué)生讀、記，我還要求背。學(xué)生必須會(huì)背課文中指定的優(yōu)美片段，甚至整篇課文，背名言警旬，背自己的讀書(shū)摘抄

32、，背唐詩(shī)宋詞。背得特別好的同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)課外書(shū)。在我的堅(jiān)持下，學(xué)生從被迫到習(xí)慣再到超額完成任務(wù)，逐漸愛(ài)上了“背書(shū)”。經(jīng)過(guò)這樣的逐級(jí)訓(xùn)練，學(xué)生頭腦中自然會(huì)儲(chǔ)存豐富的語(yǔ)言材料，用的時(shí)候信手拈來(lái)。三.堅(jiān)持砌于練筆，讓孩子盤(pán)旋而上俗話說(shuō)：“勤寫(xiě)筆下生花?！币岣邔W(xué)生的寫(xiě)作能力必須多練多寫(xiě)，不要僅限于每?jī)?cè)課本要求的八次寫(xiě)作文訓(xùn)練，要加大訓(xùn)練量，增加練筆的機(jī)會(huì)，學(xué)生的寫(xiě)作水平才會(huì)逐漸提高。為了加深學(xué)生對(duì)文本的理解，增加學(xué)生的生活和語(yǔ)言上的積累，我在課堂上創(chuàng)設(shè)就文取材、一箭雙雕的“小練筆”，把語(yǔ)言形式的運(yùn)用和課文內(nèi)容的理解有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，彼此交融，和諧運(yùn)行。比如我經(jīng)常這樣傲：精彩段落，仿一仿;動(dòng)情之處，抒一抒;課

33、文插圖，寫(xiě)一寫(xiě);懸念結(jié)尾，續(xù)一續(xù)。在這樣巧妙的練筆訓(xùn)練中，學(xué)生的寫(xiě)作能力自然能得到提高。我還會(huì)抓住孩子生活中的各種寫(xiě)作契機(jī)，比如學(xué)校召開(kāi)金秋體育節(jié)、留下美麗的秋天、課間操評(píng)比等孩子們喜歡關(guān)注的活動(dòng)，馬上讓學(xué)生動(dòng)筆，寫(xiě)下自己的活動(dòng)經(jīng)歷，這樣的寫(xiě)作孩子們有話可說(shuō)。四，發(fā)揮評(píng)價(jià)作用。讓孩子隨評(píng)而上面對(duì)三年級(jí)的孩子，他們剛剛接觸作文，我就著重教給他們自己評(píng)改的方法，督促學(xué)生養(yǎng)成自改習(xí)慣。首先，大聲朗讀，讀中悟錯(cuò)。每次作文后，我都安排10分鐘的時(shí)間讓學(xué)生大聲朗讀自己的作文，邊讀邊尋找不對(duì)、不妥、不通之處，用鉛筆修改錯(cuò)字、錯(cuò)標(biāo)點(diǎn)和病句，做到作文沒(méi)有錯(cuò)別字，語(yǔ)句也通順。其次，輕聲慢讀，讀中選“美”。 自評(píng)后

34、還要互評(píng)。我把全班學(xué)生分成若干小組，每組由優(yōu)、中、差三類(lèi)學(xué)生組成，相互間用藍(lán)色圓珠筆進(jìn)行評(píng)改。這樣，在修改過(guò)程中，后進(jìn)生學(xué)到了批改的方法，中等生、優(yōu)等生在示范過(guò)程中，也提高了自己修改文章的能力。在學(xué)生互改的過(guò)程中，教師要強(qiáng)調(diào)學(xué)生做到兩點(diǎn)：第一，要認(rèn)真“尋寶”，要多從別人的作文中尋找值得自己學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。第二，要細(xì)心“挑刺”，挑出被批改作文中值得修改的地方，努力提出自己的修改方案，以利于作者修改。最后一個(gè)環(huán)節(jié)才是教師批改。教師批改時(shí)，主要看學(xué)生文章的整篇布局以及本次寫(xiě)作文的要求，并進(jìn)行縱向比較，學(xué)生是否比上次的作文有進(jìn)步。評(píng)改時(shí)注重兩個(gè)方面：第一，批語(yǔ)激勵(lì)。不僅評(píng)文，也要評(píng)人，對(duì)作文慢的就求“快”

35、，對(duì)性格急的就求“穩(wěn)”，對(duì)懶于觀察的就求“勤”，對(duì)敢于創(chuàng)新的就求“準(zhǔn)”，等等。第二，放大亮點(diǎn)。小學(xué)生初學(xué)作文，難免存在這樣那樣的問(wèn)題，我的做法是用“放大鏡”發(fā)現(xiàn)學(xué)生寫(xiě)作文中的亮點(diǎn)，大力表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生從中領(lǐng)悟作文的寫(xiě)法?！酒?：作文教學(xué)心得】作文教學(xué)心得濠城木子許多語(yǔ)文教師談到作文教學(xué)時(shí)，感到很頭痛，現(xiàn)就結(jié)合我二十年的語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)歷談一談在作文教學(xué)上的一點(diǎn)感悟。作文教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)指出：學(xué)生要留心周?chē)挛铮瑯?lè)于書(shū)面表達(dá)，增強(qiáng)作文的自信心；要懂得習(xí)作是為了自我表達(dá)和與人交流。在教學(xué)中，我感覺(jué)到大部分學(xué)生以為作文太難寫(xiě)，沒(méi)有靈感，找不到素材，絞盡腦汁也不知道該寫(xiě)什么，對(duì)作文失去信

36、心，不樂(lè)于寫(xiě)作文，我覺(jué)得造成這種局面與教師的教學(xué)思想、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)方法有著直接的關(guān)系。作為語(yǔ)文教師的我深感作文教學(xué)工作的艱巨與困難。那么，如何指導(dǎo)學(xué)生有效作文，聯(lián)系我的教學(xué)經(jīng)歷和實(shí)踐我覺(jué)得可以從以下四個(gè)方面入手：一、精心地創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生表達(dá)欲望。作文教學(xué)難，首先難在學(xué)生沒(méi)有原始的，基本的想它、愛(ài)它的欲望和興趣；其次是覺(jué)得沒(méi)有什么可寫(xiě)。所以激發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望顯得尤為重要。激發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望的形式方法多種多樣。心理學(xué)研究表明：活動(dòng)是兒童的本能，好玩是兒童的天性。因此作文教學(xué)要聯(lián)系兒童的生活實(shí)際，將作文表達(dá)回歸到有趣好玩的活動(dòng)中，讓學(xué)生走進(jìn)生活，去感受生活，讓學(xué)生充分參與在活動(dòng)和生活之中，有了

37、激情，有了感受，有了材料，這樣才會(huì)變“要我寫(xiě)”為“我要寫(xiě)”，想寫(xiě)的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。不要輕易規(guī)定作文命題，束縛兒童的個(gè)性。兒童是最富有個(gè)性的個(gè)體，不同的個(gè)體有不同的喜好，又有不同的表達(dá)方式，這就決定了學(xué)生會(huì)選擇不同題材、不同的表達(dá)方式去反映自己眼中的世界，也就會(huì)形成兒童寫(xiě)作能創(chuàng)造出他們眼中的繽紛的世界。作文是一種創(chuàng)造活動(dòng)，如果教師對(duì)學(xué)生的束縛太多，會(huì)產(chǎn)生語(yǔ)言貧乏，內(nèi)容千篇1律，思想僵化，缺乏兒童的趣味性。所以作文教學(xué)要尊重學(xué)生的個(gè)性差異，遵循兒童的學(xué)習(xí)心理特征，創(chuàng)新作文形式，讓不同智力發(fā)展水平的學(xué)生都能自由抒發(fā)自己的情感，表達(dá)自己的所見(jiàn)所聞所思，在抒寫(xiě)表達(dá)中體驗(yàn)作文的快樂(lè)。二、鼓勵(lì)學(xué)生說(shuō)真話，

38、表真情。生活是寫(xiě)作的源泉，大自然是孩子最好的老師。生活就是作文之源，生活即作文，作文即生活。要讓學(xué)生有話可說(shuō)，有事可寫(xiě)，有感可發(fā)，就需要學(xué)生的作文反映他們的真實(shí)生活，表達(dá)他們的真情實(shí)感，體現(xiàn)童真童趣。首先要引導(dǎo)學(xué)生從生活中提煉素材，捕捉生活中的感人情景，積累豐富的生活素材，讓學(xué)生懂得作文就是用筆描繪生活，要引導(dǎo)學(xué)生勇于去體驗(yàn)生活，在生活中去發(fā)現(xiàn)，去探究。真實(shí)的情感最能打動(dòng)人心，真實(shí)的感受是學(xué)生寫(xiě)作的第一手材料，既豐富了學(xué)生的內(nèi)心體驗(yàn)，又提高了學(xué)生的認(rèn)知水平，能使學(xué)生把自己的想象力和創(chuàng)造力盡情地釋放出來(lái)。例如：學(xué)生在勞動(dòng)課上通過(guò)參加勞動(dòng)，親身經(jīng)歷了勞動(dòng)的辛苦和勞動(dòng)場(chǎng)面的熱火朝天后，我安排了一篇寫(xiě)

39、勞動(dòng)課的作文，學(xué)生就能把在勞動(dòng)中看到的、聽(tīng)到的、做到的、想到的、體會(huì)到的情景描寫(xiě)得十分真實(shí)、生動(dòng)、感人，就能把勞動(dòng)的激烈場(chǎng)面寫(xiě)得真實(shí)具體。星期天學(xué)生參加了家里的收割麥子的勞動(dòng)，有些學(xué)生就把他們的勞動(dòng)經(jīng)歷和感受寫(xiě)進(jìn)作文里，有寫(xiě)勞動(dòng)辛苦的，有寫(xiě)生活不易，感恩父母的，那字里行間流露出的真情實(shí)感，著實(shí)讓人感動(dòng)。如果不是親身經(jīng)歷了、感受了，寫(xiě)出真情實(shí)感是不切實(shí)際的。因此，要堅(jiān)持作文與生活相結(jié)合，作文與做人相結(jié)合，防止胡編亂造，假情假意，說(shuō)空話。三、教給作文方法，重視作文指導(dǎo)。一要指導(dǎo)學(xué)生細(xì)心觀察。培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力首先要培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察習(xí)慣：教師要引導(dǎo)學(xué)生作生活的有心人，對(duì)周?chē)煜さ娜撕褪挛镆?xì)致地觀

40、察：這些人和事有什么特征，給你留下了哪些深刻的印象等。在觀察中會(huì)突發(fā)奇想，產(chǎn)生表達(dá)的靈感，有了表達(dá)的欲望。四、重視作文的修改講評(píng)。學(xué)生作文雖不是作家的創(chuàng)作，也不能寫(xiě)一次就完事，要讓學(xué)生明白無(wú)論作文水平有多高一次性完成作文，肯定會(huì)有漏洞，會(huì)有很多不完美的地方，必須要反復(fù)修改，要知道好的文章是改出來(lái)的。要指導(dǎo)學(xué)生把作文“寫(xiě)具體、寫(xiě)生動(dòng)”。機(jī)構(gòu)是文章的骨架，具體生動(dòng)則是文章的血肉，一副“骨架”加上“血肉”才能構(gòu)成鮮活的生命體，因此，在作文教學(xué)中，要重視指導(dǎo)學(xué)生把作文寫(xiě)具體，寫(xiě)生動(dòng)。教師對(duì)作文的批改講評(píng)是作文教學(xué)中尤為重要的一環(huán)，教師既要注重對(duì)學(xué)生作文進(jìn)行批改講評(píng)，肯定他們?cè)谧魑闹械膬?yōu)點(diǎn)和成功的地方，

41、指出他們?cè)谧魑闹械牟蛔闩c失誤，還要強(qiáng)調(diào)師生合作評(píng)議，學(xué)生自主、合作修改，讓學(xué)生養(yǎng)成勤于修改的好習(xí)慣。針對(duì)學(xué)生在作文中出現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)、閃光點(diǎn)，一定要提出表?yè)P(yáng)，要讓他們體會(huì)到成功的喜悅，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的作文興趣，鼓足他們樂(lè)于作文的勇氣。這是我在作文教學(xué)上的一些理解和感悟。我相信教師只要在新教學(xué)理念的沐浴下，引導(dǎo)學(xué)生立足與生活實(shí)際，做生活的有心人，教師再給予學(xué)生合理有效的作文指導(dǎo)，給他們表達(dá)的自由和空間，寬容每個(gè)個(gè)體的個(gè)性，一定會(huì)改變不愿意寫(xiě)作文的局面，每個(gè)人都會(huì)樂(lè)于作文，樂(lè)于表達(dá), 讓作文成為學(xué)生表達(dá)生活、體驗(yàn)生活的一部分。再也不把作文當(dāng)做負(fù)擔(dān)去對(duì)待了。第2篇：作文教學(xué)心得體會(huì)作文教學(xué)心得體會(huì)對(duì)于語(yǔ)文教

42、學(xué)來(lái)說(shuō),作文成了語(yǔ)文教師的一大難題，習(xí)作成了學(xué)生望而生畏的科目。為了寫(xiě)好作文，師生都必須付出許多努力，但常常收效不大。結(jié)合自己十多年來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為，作文教學(xué)應(yīng)注重以下幾點(diǎn)。一、注重平時(shí)積累1、根據(jù)課文內(nèi)容來(lái)積累重視文本也是新課標(biāo)的要求，而且很多課文的思考練習(xí)中都出現(xiàn)背誦自己喜歡的自然段，摘抄好詞、佳句這樣的練習(xí)，讓學(xué)生在背誦時(shí)感受語(yǔ)言文字的優(yōu)美，摘抄中積累材料。如果學(xué)生能掌握一些好詞佳句就為寫(xiě)作做好了鋪墊，能夠讓他們有詞可用、有話可說(shuō)。2、通過(guò)寫(xiě)日記來(lái)積累堅(jiān)持寫(xiě)日記是積累材料的最好方式，也是練筆的最佳途徑，由于日記的內(nèi)容很廣，可寫(xiě)聽(tīng)到的、看到的、也可寫(xiě)想到的，總之，自己的喜怒哀樂(lè)都可無(wú)

43、拘無(wú)束地表現(xiàn)出來(lái)。這樣就讓學(xué)生有一個(gè)自由表達(dá)的空間，也能夠?qū)懻鎸?shí)的事情。比如：每組織學(xué)生看完一場(chǎng)電影，搞完一次大掃除，都可讓學(xué)生把當(dāng)時(shí)的情景和感受用日記的形式寫(xiě)出來(lái)。二、注重學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)際及時(shí)指導(dǎo)初中生的知識(shí)有一定的局限性，教師結(jié)合課文和生活實(shí)際及時(shí)指導(dǎo)很重要。大家都知道十里長(zhǎng)街送總理是一篇包含深情的文章，我在教完這篇課文后，舉行了一次我思念的為主題的班會(huì)活動(dòng)。要求學(xué)生把自己最思念的親人（不管是生離的，還是死別的）用幾句話描述出來(lái)。同學(xué)們踴躍發(fā)言，其中有一位女同學(xué)是這樣說(shuō)的：每逢佳節(jié)倍思親。是啊，轉(zhuǎn)眼間一年的中秋節(jié)又到了，半年前與媽媽分別的情景又浮瑞在我的眼前，記得媽媽要去廣東的前一天夜晚

44、，我總跟在她身旁，她出去我跟著，她睡覺(jué)我伴著，而且我還緊緊地捏著她的手，生怕她即將離去。第二天，我早早地起床了，發(fā)現(xiàn)媽媽提著包已跑出了家門(mén)，我連頭也沒(méi)梳，散著發(fā)就在后面追，我邊追邊喊，媽媽也邊跑邊抹淚。到了夜晚，我覺(jué)得房子里空蕩蕩的，怎么也睡不著，只好抱著媽媽睡過(guò)的枕頭聞聞她留下的體味。這樣的描寫(xiě)最感人，學(xué)生也能說(shuō)真話、實(shí)話。三、注重作文的評(píng)價(jià)教師的評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生十分重要。評(píng)價(jià)得當(dāng)，能激勵(lì)學(xué)生敢于作文、樂(lè)于作文，因而對(duì)學(xué)生的文章不能千篇一律，也不能一棒打死，應(yīng)根據(jù)不同水平的學(xué)生給予不同要求的評(píng)價(jià)，對(duì)基礎(chǔ)好的學(xué)生要有較高的要求?；A(chǔ)差的哪怕是用了一個(gè)好詞、一個(gè)佳句也應(yīng)該及時(shí)表?yè)P(yáng)。記得有一次，我發(fā)現(xiàn)一

45、個(gè)平時(shí)作文很差的學(xué)生在文章中準(zhǔn)確地用了一個(gè)表示時(shí)間過(guò)得很快的詞剎那間，于是我在批語(yǔ)中這樣寫(xiě)道：今后能多看點(diǎn)書(shū)，認(rèn)真作好記錄，教師相信你的作文會(huì)更上一層樓！這樣做，能讓一些后進(jìn)生得到鼓勵(lì)，看到希望。總之，作文教學(xué)不是件容易的事，教師必須在教學(xué)理論中不斷探索，在教學(xué)實(shí)踐中獲得啟發(fā)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能對(duì)學(xué)生有所裨益。第3篇：作文教學(xué)心得體會(huì)作文教學(xué)心得體會(huì)杜麗娟5月在教學(xué)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生寫(xiě)作文，存在幾方面的問(wèn)題1.覺(jué)得無(wú)內(nèi)容可寫(xiě)，亂編的多。2.語(yǔ)言積累少，干巴巴的，難以寫(xiě)具體。3.對(duì)周?chē)挛餂](méi)有留心觀察。4.缺乏想象力。5.題材千篇一律，難以表達(dá)真情實(shí)感。針對(duì)以上問(wèn)題，如何來(lái)提高孩子的寫(xiě)作能力呢

46、？下面談?wù)劚救说膸c(diǎn)看法。一、激發(fā)學(xué)生寫(xiě)作興趣。學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性和積極性的核心因素，學(xué)生一旦對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，學(xué)習(xí)便不再是一種負(fù)擔(dān)，而是勤奮的探索，執(zhí)著的追求。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師。”我國(guó)古代教育家孔子也說(shuō)過(guò)：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！比绾渭ぐl(fā)學(xué)生寫(xiě)作興趣呢？一、讓學(xué)生寫(xiě)熟悉的內(nèi)容，以“趣”激趣。作文命題應(yīng)開(kāi)放，出寬題，緊緊圍繞學(xué)生所熟悉的生活，以他們周?chē)娜嘶蚴?、景或物作為作文?nèi)容，以激發(fā)學(xué)生的習(xí)作興趣，使學(xué)生感到有一種表達(dá)的愿望，有一種沖動(dòng)想把自己想說(shuō)的意思表達(dá)出來(lái)。如根據(jù)學(xué)生的思想情況，命題為，我想對(duì)你說(shuō)。又如根據(jù)學(xué)生最喜歡做游戲的特點(diǎn)。我們可以精心設(shè)計(jì)游

47、戲內(nèi)容，游戲前，告訴學(xué)生要留意游戲的過(guò)程，注意同學(xué)的言行和表情。游戲后組織學(xué)生說(shuō)過(guò)程，討論從游戲中懂得的道理。學(xué)生玩得興高采烈，自然會(huì)說(shuō)得興致勃勃，寫(xiě)起來(lái)就不難了，而且有興趣了。今天我聽(tīng)了一節(jié)關(guān)于作文教學(xué)的課，真是受益匪淺。語(yǔ)文教學(xué)需要語(yǔ)文老師在與學(xué)生交流的過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力，而鄒老師這一個(gè)有關(guān)作文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的介紹，恰恰告知我們作為一名一線的語(yǔ)文教師，怎樣抓住適時(shí)的機(jī)會(huì)提高學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力和寫(xiě)作能力。一、用愛(ài)激發(fā)寫(xiě)的興趣陶行知先生說(shuō)：“教育是教人化人，化人者也為人所化。教育總是互相感化的，互相感化，便是互相改造?！薄罢娼逃切男南嘤〉幕顒?dòng)。唯獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)，才能打到心靈深處?！睂W(xué)

48、生有極大的可塑性，作為教師我們必須滿(mǎn)懷信心去關(guān)心他們，用愛(ài)心去撥動(dòng)他們的心弦，用智慧，去叩開(kāi)品德不良學(xué)生的窗戶(hù)，為他們錯(cuò)奏的青春旋律正音，幫助他們重新譜寫(xiě)一曲優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的青春之歌。鄒老師對(duì)于作文有難度的同學(xué)便降低要求，只要這樣的同學(xué)的文章中有一個(gè)好段，一個(gè)好句，哪怕一個(gè)好詞，鄒老師都會(huì)及時(shí)給予鼓勵(lì)，極大激發(fā)學(xué)生作文的興趣。再聽(tīng)鄒老師面對(duì)學(xué)生有進(jìn)步的學(xué)生給予的話語(yǔ)“你真是一個(gè)小才女”“你怎么能想出這樣的詞，真是太棒了”作為一個(gè)孩子當(dāng)他聽(tīng)到從老師嘴里發(fā)出肺腑的激勵(lì)語(yǔ)怎能不開(kāi)心，怎能不愿意作文呢？二、用心創(chuàng)設(shè)寫(xiě)的情境第1篇：心得體會(huì)的作文300字7月3號(hào)我們?nèi)ボ娪?xùn)了，在蟠龍湖。軍訓(xùn)完了之后我才知道了軍

49、人是多么辛苦!到哪里之后，已經(jīng)是上午10點(diǎn)多了，我們換上綠色的營(yíng)服就吃午飯去了。我們?cè)谀抢镎局燥?，而教官和老師卻可以坐著吃午睡的時(shí)候我和劉若怡、丁思蕾、鄭一諾睡不著，那很臭，我們噴了花露水才好多了。下午，我才見(jiàn)識(shí)了什么叫殘酷。下午站軍姿站的我們腰酸背痛。不過(guò)古教練很幽默，經(jīng)常把我們逗的哈哈大笑，還不許我們笑，所以免不了做俯臥撐了。第2天上午練了好多東西，很累。下午就玩游戲高空斷橋，我是第3個(gè)跳的，一下就跳過(guò)去了，一個(gè)下午都在玩很快就過(guò)去了，教練也沒(méi)管我們，太好了!第3天上午練站軍姿，還玩了偷天陷阱，很好玩!下午突然肚子疼，沒(méi)有玩盲人方陣，不過(guò)沒(méi)什么關(guān)系啦。第4天上午玩了2個(gè)游戲，然后練學(xué)過(guò)的

50、東西，下午給老師檢閱，就往回走了。我覺(jué)得當(dāng)兵很辛苦，教練很?chē)?yán)格，他有一次問(wèn)我們教師和教練有什么區(qū)別?有人說(shuō)教練是男的，教師是女的，太好玩了。如果下次組織軍訓(xùn)的話，我還要去，因?yàn)檫@樣可以讓我的意志變的更堅(jiān)強(qiáng)!第2篇：心得體會(huì)的作文300字谷伯軒同學(xué)的校園一角其實(shí)只是寫(xiě)了幾棵花樹(shù)。然而，他卻能把這幾棵樹(shù)活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在讀者面前，使讀者仿佛看到了那滿(mǎn)樹(shù)燦爛的花色，聞到那沁人心脾的花香，為什么呢主要是因?yàn)樗竽懚侠淼卣归_(kāi)想象的翅。想象并不是憑空瞎想，而是以細(xì)心的觀察為基礎(chǔ)的。他看到夾竹桃開(kāi)得茂盛，一朵比一一朵鮮艷，便想象花朵正在進(jìn)行著比美大賽。看到花瓣在微風(fēng)中抖動(dòng)，又想象出是花朵在炫耀自己的美麗。這些想象合情合理，生動(dòng)地把花朵們繁花滿(mǎn)樹(shù)、鮮艷無(wú)比的情景寫(xiě)話了。其次，谷伯軒同學(xué)的想象具有獨(dú)創(chuàng)性。他把中間的榆葉梅想象成威嚴(yán)、神氣的國(guó)王，把左右的夾竹桃和杏樹(shù)想象成美麗而高貴的皇后。榆葉梅技叉粗壯，滿(mǎn)樹(shù)的花蕾遲遲不肯開(kāi)放，正是國(guó)王那威嚴(yán)、沉穩(wěn)的大家風(fēng)度所決定的。而那盛開(kāi)的夾竹桃和杏花，盡顯自己的千姿百態(tài)，這不正是皇后的嬌媚所在嗎這些富有獨(dú)創(chuàng)的想象，使文章新穎奇特，令人耳目一新。當(dāng)然，習(xí)作想象豐富，語(yǔ)言情新，與作者所積累的豐富詞匯是分不開(kāi)的。谷伯軒同學(xué)的閱讀范圍很廣泛，每天的閱讀量都在三千字以上。這使他積累了大量的詞匯，寫(xiě)作文時(shí)便能夠得心應(yīng)手，準(zhǔn)確地