經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)習(xí)

1、經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)是一個(gè)同學(xué)走進(jìn)社會(huì)的過(guò)渡階段和必經(jīng)階段，那么關(guān)于實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)該怎么寫(xiě)呢？下面是給大家整理的經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)習(xí)，希望能給大家?guī)?lái)幫忙。經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)習(xí)1一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，在這個(gè)月的時(shí)間里，我閱歷了從同學(xué)到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué)，盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、歡樂(lè)，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。實(shí)話實(shí)說(shuō)這次頂崗實(shí)習(xí)給我的錘煉是很大的，盡管說(shuō)自己的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)，但是畢竟沒(méi)有在許多同學(xué)每天常常講課，所以自己的心情還是很緊急的。我永遠(yuǎn)忘不了第一次講課時(shí)的場(chǎng)景，記得怕我緊急，指導(dǎo)老師就坐后面聽(tīng)我講課。記

2、得第一節(jié)課的時(shí)分語(yǔ)速比擬快，一節(jié)課的內(nèi)容我?guī)缀醢牍?jié)課就講完了。我只好帶著他們復(fù)習(xí)讀單詞，覺(jué)得一節(jié)課的時(shí)間真的很難熬啊!上完一節(jié)課真的覺(jué)得好像翻過(guò)一座大山一樣。課后指導(dǎo)老師也說(shuō)我自己的缺點(diǎn)，自己也覺(jué)察自己下次講課應(yīng)當(dāng)更加針對(duì)同學(xué)的互動(dòng)，不能自己干講。由于對(duì)于老師這個(gè)行業(yè)來(lái)講，同學(xué)還是教學(xué)的主體，我們做任何事情都要把同學(xué)放在第一位?？隙ㄒ瑢W(xué)明白了你教的，才算有意義。開(kāi)頭的時(shí)分我是在初中，初中的孩子們很小教他們就像教幼兒園的同學(xué)，要上課的時(shí)分始終的強(qiáng)調(diào)記律。我記得我的指導(dǎo)老師，跟我說(shuō)你上課的時(shí)分肯定要記住一個(gè)事兒，就是紀(jì)律，哪怕你在黑板上寫(xiě)字的時(shí)分，也要時(shí)不時(shí)地回頭看一下，肯定要保持紀(jì)律，只有保證

3、了紀(jì)律，你的課才能正常進(jìn)行，你才能夠進(jìn)行你的學(xué)問(wèn)的傳授。這是我上初中教初一的同學(xué)的一個(gè)感慨就是紀(jì)律。肯定要保持住。才能夠進(jìn)行學(xué)問(wèn)的傳授。后來(lái)因?qū)W校的老師有變動(dòng)，我被調(diào)到了高中。說(shuō)實(shí)話剛被調(diào)到高中的時(shí)分我的心情是有點(diǎn)無(wú)措的，由于我明白高中英語(yǔ)和初中英語(yǔ)的差異是很大的。一開(kāi)頭的我也是有些驚慌失措，好像回到了教初中第一節(jié)課的時(shí)分的，感覺(jué)自己很迷茫不明白應(yīng)當(dāng)怎么教好。好在同辦公室老師幫忙了我許多，讓我放輕松去講，也讓我真正的得到了一些心情上的釋放。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管是初中還是高中英語(yǔ)之間是有相通的地方的。高一的同學(xué)我覺(jué)得跟初中同學(xué)最大的區(qū)分，就是他們的自主學(xué)習(xí)力量很強(qiáng)。對(duì)于他們來(lái)講學(xué)問(wèn)的傳授更加的重要，

4、對(duì)于學(xué)問(wèn)的系統(tǒng)性的講解逐個(gè)單詞逐個(gè)句子成為了高中英語(yǔ)教學(xué)的重要的學(xué)問(wèn)點(diǎn)。相比擬初中教學(xué)而言高中小學(xué)的難度更大，需要把握的學(xué)問(wèn)面也更廣，這更加錘煉了我對(duì)于英語(yǔ)根底學(xué)問(wèn)的積累和錘煉。對(duì)于我來(lái)說(shuō)不管是教初中還是高中都是一個(gè)很好的體驗(yàn)，這段時(shí)間的閱歷是很珍貴的，我真的在這段時(shí)間里得到了進(jìn)步。所以說(shuō)不管教初中還是教高中，我都是很開(kāi)心很滿意的。盡管每天都要備課，但是我覺(jué)得我付出的辛苦是很值得的，我也是很開(kāi)心的。當(dāng)看到同學(xué)們把握學(xué)問(wèn)后的模樣，我覺(jué)得自己的心也變的好有成就。實(shí)習(xí)的時(shí)分不僅在學(xué)習(xí)方面，生活管理方面也有了很大的進(jìn)步。我自己慢慢的學(xué)會(huì)了做飯，雖然做得還不好吃也不會(huì)做幾個(gè)菜但是比之前讓我還是有了很大的

5、進(jìn)步。包括在為人處事方面自己的進(jìn)步也是很大，說(shuō)話有從前主動(dòng)主動(dòng)了，講話也更大聲了。所以我覺(jué)得頂崗真的是一個(gè)正確的選擇，要感謝我的老師們的辛勤地指導(dǎo)，我也會(huì)盡我所能盡自己最大的力量把我要教的同學(xué)教好，讓他們把握英語(yǔ)學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)，熱愛(ài)英語(yǔ)，愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)生活!實(shí)習(xí)是每個(gè)同學(xué)走向社會(huì)、走上工作崗位必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴和人生的真諦。讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了工作中應(yīng)當(dāng)有認(rèn)真仔細(xì)的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要

6、冷靜地去思索，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做的事情負(fù)責(zé)，不要容易地去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)習(xí)2工作比學(xué)習(xí)更能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，這種缺乏不是不光是學(xué)識(shí)上的，也是力量上的缺乏，也是自我認(rèn)知到的一種缺乏，面對(duì)自己的同學(xué)，尤其是面對(duì)將近200多名自己的同學(xué)，你迫切的想要把自己所明白，和自己同學(xué)時(shí)期遇到的老師所傳授的學(xué)問(wèn)想要教給他們，一堂課下來(lái)不光是備課要準(zhǔn)備的非常充足，一天四個(gè)班四節(jié)課下來(lái)，你會(huì)很清晰你自己課堂上是什么樣子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪里的學(xué)問(wèn)點(diǎn)沒(méi)有講到，哪里的教學(xué)設(shè)計(jì)不夠好，我們?cè)谡n堂上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。但是在課堂上發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題我們沒(méi)有方法即使的改正，所以我常常反思自己這堂課上的到

7、底怎么樣，孩子們聽(tīng)懂還是沒(méi)有聽(tīng)懂，哪里是孩子們力量的問(wèn)題，哪里是老師的水平問(wèn)題。同學(xué)的問(wèn)題我可以在下一堂課為他們重新解決，而老師自己的問(wèn)題，你可以清楚的辨別出來(lái)哪些是自己的問(wèn)題，哪些是同學(xué)的問(wèn)題，所以遇到是老師的力量問(wèn)題時(shí)，就得靠自己的力量解決，通過(guò)教學(xué)反思，通過(guò)自我學(xué)習(xí)，自我提高，教學(xué)的過(guò)程不止是一個(gè)學(xué)問(wèn)傳授的過(guò)程，還是一個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程。師說(shuō)中提到，師者所以傳道，授業(yè)，解惑也，若是作為一個(gè)老師有諸多的問(wèn)題，那么怎么作為一個(gè)令人信服的老師，而傳其道，授其業(yè)，解其惑。同學(xué)的學(xué)問(wèn)在增長(zhǎng)，老師的學(xué)問(wèn)肯定不行以原地踏步。經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)習(xí)3酷熱的六月底，我們終于開(kāi)頭了期望已久的訓(xùn)練。想著終于有時(shí)機(jī)進(jìn)入

8、檢驗(yàn)科，可以從實(shí)踐中了解自己的專(zhuān)業(yè)，心中充滿期望。從第一次接觸檢驗(yàn)科開(kāi)頭，我們就是第一批開(kāi)頭實(shí)習(xí)的同學(xué)，既興奮又緊急。我們會(huì)牢記老師介紹的每一個(gè)關(guān)鍵操作點(diǎn)和留意事項(xiàng)。短短十幾天，我目睹了生化、免疫學(xué)、臨床檢驗(yàn)三個(gè)科室的勞碌，發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)差異很大。首先是生物化學(xué)。這里的工作根本就是流水線。在這里，我們不僅要充足把握專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，還要對(duì)檢驗(yàn)儀器有肯定的了解，由于我們不明白儀器什么時(shí)分會(huì)失效，我們需要明白這個(gè)時(shí)分如何修理機(jī)器。假如這里需要人工操作，就得說(shuō)“回血”。這樣便于患者或醫(yī)生在有疑問(wèn)時(shí)重新審核報(bào)告。不僅要對(duì)患者負(fù)責(zé)，更要做一個(gè)醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任。第二個(gè)部門(mén)是豁免權(quán)。與生物化學(xué)不同，免疫需要大量的人工

9、操作。由于許多都是微測(cè)，會(huì)差到幾毛錢(qián)千里之外。老師也不敢讓我們?nèi)菀撞僮?。許多時(shí)分只是做一些簡(jiǎn)潔的試驗(yàn)，聽(tīng)聽(tīng)老師的一些試驗(yàn)。有了這種直觀的學(xué)習(xí)方法，我們蒼白的理論和簡(jiǎn)潔的課堂圖文變得詳細(xì)而活潑。第三個(gè)部門(mén)是臨時(shí)檢查，事實(shí)上分為血液和體液。在血液的臨床檢查中，看著自動(dòng)進(jìn)行分析的流式細(xì)胞儀，回憶老師上課講解的內(nèi)容，我們有了更深入的理解。在體液的臨床檢查中，老師常常讓我們看樣本。這幾天我對(duì)剛剛結(jié)束的根底臨床檢驗(yàn)科學(xué)有了更深化的了解，看到了更多的樣本，而這些來(lái)自不同人群的樣本，無(wú)論是陽(yáng)性還是陰性，都是我們以后要面對(duì)的。據(jù)說(shuō)如今醫(yī)患關(guān)系緊急，在這里實(shí)習(xí)的時(shí)分有幸始終在詢(xún)問(wèn)站。與病人打交道需要耐煩。假如說(shuō)“

10、你好”，可能會(huì)縮短醫(yī)患之間的距離，少一些猜疑，多一些信任。曾經(jīng)有人說(shuō)臨床試驗(yàn)室三個(gè)月就可以輕松上手，很簡(jiǎn)潔。但是來(lái)這里體驗(yàn)了一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)檢查工作并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)潔。就像病人手里的報(bào)告，看起來(lái)很簡(jiǎn)潔。其實(shí)是通過(guò)質(zhì)量掌握、試驗(yàn)、檢測(cè)、檢驗(yàn)、老師復(fù)檢一步步細(xì)心操作，每一步都是馬虎的。雖然在外人看來(lái)，檢驗(yàn)員每天做的都是同樣的工作，但是當(dāng)事故或者特別病癥顯現(xiàn)的時(shí)分，可以發(fā)現(xiàn)日復(fù)一日的積累是有意義的，這也是為什么檢驗(yàn)員不僅需要牢記專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，還需要大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的原因。雖然這種做法只持續(xù)了兩個(gè)星期，但是讓我對(duì)檢驗(yàn)科的工作有了許多了解，也熟悉了許多老師。我對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)和我的將來(lái)有了新的熟悉，也讓我將來(lái)的目標(biāo)更

11、加清楚?？傊?，這種做法收獲很大。我真的很感謝學(xué)校和醫(yī)院的老師給了我們這么好的時(shí)機(jī)來(lái)充足了解我們的專(zhuān)業(yè)。經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)習(xí)4光陰似箭，為期X天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，覺(jué)察自己的收獲真的許多，懂得了銷(xiāo)售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通溝通，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必需具備深入的了解自己的產(chǎn)品，精確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售方案，記錄完善的客戶信息等。銷(xiāo)售人員必需先熟識(shí)所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后依據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必需完好記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷(xiāo)量的平穩(wěn)及足部的上升

12、。一、目標(biāo)客戶群精確的定位以及人群的挖掘目標(biāo)客戶群精確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶群體，客戶信息的搜集除了常規(guī)的來(lái)店（來(lái)電）還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。汽車(chē)越界最宏大的銷(xiāo)售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思索完成專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷(xiāo)售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)潔自我介紹然后開(kāi)頭

13、發(fā)名片，始終45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷(xiāo)售第一堂課講完了。二、有方案的開(kāi)發(fā)客戶有方案的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟識(shí)的人開(kāi)頭，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和好友說(shuō)最簡(jiǎn)潔，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的好友。反之每個(gè)好友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟識(shí)的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識(shí)的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識(shí)的地方到生疏城市，從

14、人脈上由好友到好友的好友到生疏人。三、讓電話變得有意義任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的搜集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛(ài)好愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶愛(ài)好愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。四、約客戶的準(zhǔn)備工作要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量布置同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟識(shí)的環(huán)境下

15、洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車(chē)型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要布置在午休以后。經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)習(xí)5自今年9月初進(jìn)入本公司以來(lái)已經(jīng)有2個(gè)月了，我努力順應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下面將任職來(lái)的工作情況匯報(bào)：我對(duì)會(huì)計(jì)文員的工作已經(jīng)有了進(jìn)一步的了解，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，深入體會(huì)到我必需盡快順應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境。為此我自覺(jué)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。我對(duì)負(fù)責(zé)的事項(xiàng)有了根本的了解，每月負(fù)責(zé)各個(gè)現(xiàn)金日記

16、賬、銀行日記賬的核對(duì)，做好相關(guān)費(fèi)用的分?jǐn)偅浫脘N(xiāo)售訂單和銷(xiāo)售開(kāi)單，領(lǐng)料單，選購(gòu)收貨開(kāi)單等，定期盤(pán)點(diǎn)存貨。對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的耐煩教導(dǎo)，不勝感謝。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟識(shí)到熟識(shí)，我漸漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。對(duì)會(huì)計(jì)分錄、記賬、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了更進(jìn)步的把握。平常在書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)獲益匪淺，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)更全面的了解。實(shí)踐暴露了我很多學(xué)問(wèn)上的缺乏，也是對(duì)理論學(xué)問(wèn)的一種補(bǔ)足。在這個(gè)月當(dāng)中我深入體會(huì)到只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。作為剛從學(xué)校走出來(lái)社會(huì)實(shí)習(xí)的我來(lái)說(shuō)多多少少

17、是有些不順應(yīng)的，外面的世界或許不像我們想象中的那么美妙，或許比我想象中的更加現(xiàn)實(shí)，又或許比我想象中好，但是正由于我會(huì)遇見(jiàn)這些形形色色的人和事，才可以然后讓我從困難和失利中吸取教訓(xùn)，從教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗(yàn)。我實(shí)習(xí)的公司是手工賬和電算化結(jié)合的公司，在這個(gè)月里，我主要學(xué)習(xí)了企業(yè)的會(huì)計(jì)電算化。電算化確保了會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理的實(shí)效性和精確性、提高會(huì)計(jì)核算的水平和質(zhì)量、減輕會(huì)計(jì)人員的勞動(dòng)強(qiáng)度。在肯定程度大大提高經(jīng)營(yíng)管理水平。使財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理由事后管理向事中掌握、事先預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)變，為管理信息化打下根底。電算化操作，必需留意一下幾點(diǎn)：1）審核人與制單人不行以同一個(gè)人；2）結(jié)賬必需在月末進(jìn)行，未經(jīng)過(guò)審核和記賬的憑證，不能結(jié)賬3）必需先錄入銷(xiāo)售訂單，才能依據(jù)銷(xiāo)售訂單錄入銷(xiāo)售開(kāi)單。4）在錄入憑證時(shí)，必需依據(jù)相關(guān)原始憑證錄入，做到有根有據(jù)。當(dāng)然，來(lái)本公司就職才2個(gè)月，由于工作實(shí)踐比擬少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，存在以下缺乏：1）對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品的收發(fā)雖有一步的了解，但對(duì)收發(fā)的手續(xù)不清楚；2）會(huì)計(jì)科目仍不夠扎實(shí)。賬目核對(duì)時(shí)，對(duì)數(shù)字的敏感性仍需提高；3）對(duì)于會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的來(lái)龍去脈不夠清楚通過(guò)這2個(gè)月的會(huì)計(jì)文