中層管理人員分組討論課件

1、中層管理人員分組討論中層管理人員分組討論XX證券中層管理人員分組討論介紹歡迎參加分組討論會。在下面的兩個小時里，我們將分成兩個單獨的小組來就各個要求討論的議題各抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項目小組的協(xié)調(diào)員協(xié)助并引導討論。2XX證券中層管理人員分組討論介紹歡迎參加分組討論會。在下面的XX證券中層管理人員分組討論的目標通過實際討論對XX證券戰(zhàn)略議題形成共同的認識；建立XX證券中層管理人員對項目的信心和支持；熟悉項目小組共同解決問題的方法。3XX證券中層管理人員分組討論的目標通過實際討論對XX證券戰(zhàn)略XX證券中層管理人員分組討論的基本程序排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序確定議題的主要障礙就潛在的解

2、決方案集思廣益總結(jié)及建議20分鐘20分鐘30分鐘20分鐘時間根據(jù)對聯(lián)證的重要性和近期迫切性排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序確定每個重點議題的最顯著的兩個障礙消除障礙可能的解決方案小組對以上問題的討論和總結(jié)最終成果休息討論XX證券戰(zhàn)略策劃的主要議題30分鐘XX證券所面臨最關(guān)鍵的戰(zhàn)略策劃議題介紹4XX證券中層管理人員分組討論的基本程序排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序各抒己見、集思廣益的基本準則不拘一格思考問題，并考慮不同的方法在集思廣益后對所提的問題進行評估不在乎想法是由誰提出的，對事不對人我的不要輕易放棄一個想法，起初應(yīng)認為所有的想法都是好的，再進行改進不談牢騷和抱怨5各抒己見、集思廣益的基本準則不拘一格思考問題，

3、并考慮不同的方START!6START!8步驟一：XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討論目標怎樣做時間 列出XX證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關(guān)鍵的議題參閱所附的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的背景資料（見附錄）對所列的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的27個議題及子議題進行考察，并將沒有包括在內(nèi)，但與XX證券相關(guān)的議題加進清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡要回答（請使用下兩頁所提供的表格）35分鐘7步驟一：XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討論目標列出XX證常見的戰(zhàn)略策劃議題1、客戶群1.1、哪些目標客戶群是XX證券要努力吸引的?1.2、哪些目標客戶群XX證券想要服務(wù)，但并不愿意投入更多的資源？1.3、XX證券在高科技和國企改革領(lǐng)域目標客

4、戶群有何行業(yè)側(cè)重？1.41.51.62、產(chǎn)品/服務(wù)2.1、XX證券產(chǎn)品/服務(wù)的廣度和范圍如何確定？2.2、如何鞏固和提高已有主要產(chǎn)品/服務(wù)的市場份額，形成規(guī)模效益？2.3、應(yīng)推出什么樣的新產(chǎn)品/新服務(wù)？2.42.52.6請根據(jù)您的理解給以簡要回答_8常見的戰(zhàn)略策劃議題請根據(jù)您的理解給以簡要回答10常見的戰(zhàn)略策劃議題3、跨地域市場3.1、XX證券目標客戶群的地域分布是什么？3.2、針對不同地域市場的產(chǎn)品/服務(wù)有何特點？3.3、跨地域投資銀行及風險投資業(yè)務(wù)應(yīng)具備哪些特點？3.43.53.64、渠道/通路4.1、XX證券通過什么渠道才能達到目標客戶？4.2、針對不同產(chǎn)品和服務(wù)的渠道是什么？4.34.

5、44.5請根據(jù)您的理解給以簡要回答_9常見的戰(zhàn)略策劃議題請根據(jù)您的理解給以簡要回答11常見的戰(zhàn)略策劃議題5、縱向整合度5.1、如何確定XX證券在各價值鏈中的位置及競爭對手？5.2、XX證券是否需進行縱向的收購和兼并？5.35.45.56、XX證券的價值號召力是什么？6.1、客戶能獲得的價值是什么？6.2、為什么客戶要使用XX證券的產(chǎn)品/服務(wù)？6.36.46.5請根據(jù)您的理解給以簡要回答_10常見的戰(zhàn)略策劃議題請根據(jù)您的理解給以簡要回答12常見的戰(zhàn)略策劃議題7、如何建立和保持XX證券的競爭優(yōu)勢？7.1、如何有效服務(wù)于高科技和國企改革領(lǐng)域，并成為創(chuàng)新型專家？7.2、如何在風險投資價值鏈上準確定位，

6、取得領(lǐng)先優(yōu)勢？7.3、如何為國企改革提供創(chuàng)新的/可操作投資銀行解決方案？7.4、如何合理化設(shè)置網(wǎng)點并提高網(wǎng)點運作效率？7.57.68、如何整合40多家股東下屬的證券營業(yè)部？8.1、目標績效：成本結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)等8.2、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部8.3、功能設(shè)置：投資銀行、產(chǎn)業(yè)基金、個人金融服務(wù)等（總部、區(qū)域總部、營業(yè)部）8.48.5請根據(jù)您的理解給以簡要回答_11常見的戰(zhàn)略策劃議題請根據(jù)您的理解給以簡要回答13常見的戰(zhàn)略策劃議題9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？9.19.210、如何設(shè)計XX證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM）10.110.211、如何有效地設(shè)定X

7、X證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（STRUCTURE/STAFF）11.111.2請根據(jù)您的理解給以簡要回答_12常見的戰(zhàn)略策劃議題請根據(jù)您的理解給以簡要回答14常見的戰(zhàn)略策劃議題12、XX證券在（WHERE）/（HOW）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時間表演化？12.113、XX證券何時進入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場？13.114、何時進行先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前提下取得時間上的先入優(yōu)勢？14.115、XX證券何時進行投入，以完全改變競爭格局？15.116、XX證券何時能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？16.1請根據(jù)您的理解給以簡要回答_13常見的戰(zhàn)略策劃議題請根

8、據(jù)您的理解給以簡要回答15常見的戰(zhàn)略策劃議題17XX證券如何提高產(chǎn)品/服務(wù)及客戶管理能力？17.118XX證券如何發(fā)展對高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項目的識別、培育和管理能力？18.119XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？19.120XX證券如何在國企改革中強化自己在資產(chǎn)重組，收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？20.121XX證券如何提高抵御風險、更重要的是利用風險的能力？21.1請根據(jù)您的理解給以簡要回答_14常見的戰(zhàn)略策劃議題請根據(jù)您的理解給以簡要回答16常見的戰(zhàn)略策劃議題22、XX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發(fā)展等？22.12

9、3、XX證券如何培育合伙人意識？23.124、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風險的意識？24.125、XX證券應(yīng)采用怎樣的評價成功與失敗的標準及激勵機制？25.126XX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導風格？ （STYLE）26.127XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？請根據(jù)您的理解給以簡要回答_15常見的戰(zhàn)略策劃議題請根據(jù)您的理解給以簡要回答17步驟二：排列關(guān)鍵性議題的優(yōu)先次序目標怎樣做時間對步驟一所確定的關(guān)鍵戰(zhàn)略策劃議題進行優(yōu)先排序優(yōu)先排序基于兩方面：1）關(guān)鍵議題對聯(lián)證的重要性；2）關(guān)鍵議題對聯(lián)證的近期迫切性。（請用下頁所附的表格）作為一個小組，你們將對步驟一所列出的關(guān)鍵議題討論后進行評級，并根據(jù)討論結(jié)果在下一

10、頁中圈出相應(yīng)選項（高、中、低）根據(jù)小組對對重要性和近期迫切性的評級，在優(yōu)先排序表格中畫出每個關(guān)鍵議題的相應(yīng)位置15分鐘16步驟二：排列關(guān)鍵性議題的優(yōu)先次序目標對步驟一所確定的關(guān)鍵戰(zhàn)略圈出您的選項主要議題1、客戶群 2、產(chǎn)品/服務(wù)3、跨地域市場4、渠道/通路5、縱向整合度6、XX證券的價值號召力是什么？7、如何建立和保持XX證券的競爭優(yōu)勢？8、如何整合40多家股東下屬的證券營業(yè)部？9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？10、如何設(shè)計XX證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM）11、如何有效地設(shè)定XX證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（STRUCTURE/STAFF）12、XX證券在（

11、WHERE）/（HOW）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時間表演化？13、XX證券何時進入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場？14、何時進行先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前提下取得時間上的先入優(yōu)勢？ 對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高17圈出您的選項 對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性圈出您的選項

12、主要議題15、XX證券何時進行投入，以改變競爭格局？16、XX證券何時能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？17、XX證券如何提高產(chǎn)品/服務(wù)及客戶管理能力？18、XX證券如何發(fā)展對高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項目的識別、培育和管理能力？19、XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？20、XX證券如何在國企改革中強化自己在資產(chǎn)重組，收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？21、XX證券如何提高抵御風險、更重要的是利用風險的能力？22、XX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發(fā)展等？23、XX證券如何培育合伙人意識？24、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風險

13、的意識？25、XX證券應(yīng)采用怎樣的評價成功與失敗的標準及激勵機制？26、XX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導風格？（STYLE）27、XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？ 對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高18圈出您的選項 對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性2圈出您的選項主要議題28、_29、_30、_31、_32、_33、_

14、34、_35、_36、_37、_38、_ 對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高19圈出您的選項 對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性對最關(guān)鍵的議題進行優(yōu)先排序的表格對聯(lián)證的重要性低 中 高低 中 高對聯(lián)證近期的迫切性優(yōu)先性強的戰(zhàn)略議題有：（限7個）1、2、3、4、5、6、7、20對最關(guān)鍵的議題進行優(yōu)先排序的表格對聯(lián)證的重要性低 步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要障

15、礙目標怎樣做時間確定兩種最主要的障礙。您將從步驟二選出7個優(yōu)先性強的戰(zhàn)略議題供小組討論對每一戰(zhàn)略議題，對照下一頁中所列的五種障礙，決定哪兩種是聯(lián)證所面臨的最大挑戰(zhàn)（可根據(jù)您的看法，增加兩個障礙）將障礙種類按1-5的順序排列（1：不是障礙；5：是重大障礙），并將分數(shù)記錄在下一頁的表格中平均分數(shù)最高的兩種障礙就是你這個小組的前兩個選擇20分鐘21步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要障礙目標確定兩種最主要的障礙。確定主要障礙的表格障礙22確定主要障礙的表格障礙24步驟四：系統(tǒng)地闡述可能的解決方法目標怎樣做時間對步驟三所確定的前兩個障礙分別討論，找出解決方案就如何最好地解決步驟三所確定的兩個最重大的障礙集思

16、廣益，展開小組討論，在討論中提出您要采取的方法步驟30分鐘23步驟四：系統(tǒng)地闡述可能的解決方法目標對步驟三所確定的前兩個障消除障礙所可能采取的解決方案表（1/2）24消除障礙所可能采取的解決方案表（1/2）26消除障礙所可能采取的解決方案表（2/2）25消除障礙所可能采取的解決方案表（2/2）27步驟五：小組匯報目標怎樣做時間向所有參加研討會的人員報告各自小組的討論結(jié)果每組選出一個匯報者匯報內(nèi)容包括每個步驟的最終結(jié)果：關(guān)鍵性議題的先后次序（步驟二）戰(zhàn)略議題的主要障礙（步驟三）可能采取的解決方法（步驟四）請將結(jié)果填入供報告用的透明膠片每組有10分鐘做小組匯報26步驟五：小組匯報目標向所有參加研討

17、會的人員報告各自小組的討論附錄：XX證券戰(zhàn)略策劃的背景資料公司戰(zhàn)略策劃的7S概念框架公司發(fā)展前景/目標是公司戰(zhàn)略、核心技能和價值觀的交集，同時它們之間是互動的關(guān)系27附錄：XX證券戰(zhàn)略策劃的背景資料公司戰(zhàn)略策劃的7S概念框架2公司戰(zhàn)略策劃的7S概念框架領(lǐng)導風格Style組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff運營系統(tǒng)Systems核心技能Skills員工是指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性，而不是每個員工的個人情況。領(lǐng)導風格是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。運營系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)處理的過程和程序。企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。核心技能是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力。公司戰(zhàn)略是為了或持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 組織機構(gòu)是指表明企業(yè)內(nèi)部匯報關(guān)系的關(guān)系圖，它表明了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。公司戰(zhàn)略Strategy價值觀Shared Values發(fā)展前景Vision28公司戰(zhàn)略策劃的7S概念框