農(nóng)家樂營銷策劃方案課件

1、農(nóng)家樂營銷策劃方案農(nóng)家樂營銷策劃方案綠色基地營銷策劃方案需求，才會開始要求，才能得到機(jī)遇，才會為你而開！綠色基地營銷策劃方案需求，才會開始要求，才能得到機(jī)遇，才會為團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：綠之韻組員：xxxxx團(tuán)隊(duì)口號：追求綠色時(shí)尚，擁抱綠色生活LOGO: 四片花瓣猶如我們四只手緊緊相擁。象征我們團(tuán)結(jié)一致。中間的“7”代表鋤頭，享受田間勞作的樂趣，也代表我們追求綠色時(shí)尚，擁抱綠色生活。團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：綠之韻綠色環(huán)保陽光健康娛樂休閑綠色基地農(nóng)家樂追求綠色時(shí)尚，擁抱綠色生活綠色環(huán)保陽光健康娛樂休閑綠色基地農(nóng)家樂追求綠色時(shí)尚，擁抱綠色目錄一 執(zhí)行概要二 營銷環(huán)境分析三 營銷目標(biāo)四 營銷戰(zhàn)略五營銷策略六宣

2、傳活動方案七效果評估 八風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制目錄一 執(zhí)行概要五營銷策略一 執(zhí)行概要（一）背景介紹 1.重慶市農(nóng)家樂現(xiàn)狀 農(nóng)家樂發(fā)展迅速，并且數(shù)量多，但是缺乏品牌效應(yīng)，沒有特色可言。 2.大學(xué)城農(nóng)家樂背景 大學(xué)城人口眾多，但其中休閑娛樂設(shè)施不能滿足他們的需求，而農(nóng)家樂成立迫在眉睫。一 執(zhí)行概要（一）背景介紹（二）開發(fā)目的 1.利用QQ農(nóng)場和牧場的新文化，讓人們實(shí)地體驗(yàn)農(nóng)家生活； 2.滿足人們回歸大自然愿望； 3.樹立一種綠色環(huán)保、陽光健康的生活方式； 4.使大學(xué)城經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)、環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。（二）開發(fā)目的二 營銷環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會環(huán)境政策支持、優(yōu)惠條件脫貧，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展網(wǎng)

3、絡(luò)發(fā)展、電子商務(wù)普及，為農(nóng)家樂提供機(jī)會返璞歸真,回歸自然心理需求 （一）宏觀環(huán)境二 營銷環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會環(huán)境政策現(xiàn)有競爭者供應(yīng)商顧客潛在競爭者替代品（二）微觀環(huán)境分析現(xiàn)有競爭者供應(yīng)商顧客潛在競爭者替代品（二）微觀環(huán)境分析(三)消費(fèi)者行為分析 根據(jù)調(diào)查顯示，有78%的學(xué)生喜歡農(nóng)家樂的出游方式，因?yàn)樵谔幱诖髮W(xué)城娛樂設(shè)施缺乏的情況下，他們沒有其他的娛樂工具打發(fā)周末的假期，而農(nóng)家樂便成為最好的出游方式。1.農(nóng)家樂更受學(xué)生喜歡(三)消費(fèi)者行為分析 根據(jù)調(diào)查顯示，有78%的學(xué)生喜歡 根據(jù)以下的數(shù)據(jù)顯示，在18-35階段喜歡農(nóng)家樂的比例占79%，這一階段的人大部分都是學(xué)生。2.年輕人

4、更喜歡綠色生活 根據(jù)以下的數(shù)據(jù)顯示，在18-35階段喜歡農(nóng)家樂的優(yōu)勢（四）SWOT分析威脅機(jī)會劣勢區(qū)位優(yōu)勢、客源優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、自然資源優(yōu)勢、特色餐飲經(jīng)濟(jì)機(jī)會市場機(jī)會政策機(jī)會模式不成熟自然威脅交通劣勢品牌劣勢優(yōu)勢（四）SWOT分析威脅機(jī)會劣勢區(qū)位優(yōu)勢、客源優(yōu)勢、文化優(yōu)宣傳品牌1.免費(fèi)體驗(yàn)2.抵用券3.開展各類活動 以質(zhì)取勝 1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)2.建立口碑效應(yīng) 開連鎖店 1.占領(lǐng)大學(xué)城市場2.向整個(gè)重慶進(jìn)軍 中期目標(biāo) 長期目標(biāo) 短期目標(biāo) 三 營銷目標(biāo)宣傳品牌1.免費(fèi)體驗(yàn) 以質(zhì)取勝 1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 開連鎖店 四 營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場 1.學(xué)生：追求一些新鮮的事物，尋找刺激 2.家庭：緩解生

5、活和工作壓力 3.企事業(yè)單位:開會,招待顧客,款待員工 四 營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場目標(biāo) 廣大學(xué)生 已婚家庭年輕白領(lǐng)潛在者1.走進(jìn)農(nóng)村，體驗(yàn)農(nóng)村生活。2.周末和朋友享受農(nóng)家生活，享受農(nóng)家特色菜。1.緩解越來越大的工作壓力。2.享受現(xiàn)實(shí)生活中摘菜的刺激和樂趣。1.周末給孩子提供一個(gè)親近大自然的機(jī)會。2.讓孩子在玩耍中學(xué)知識。1.大學(xué)生周邊房地產(chǎn)的眾多房客。2.進(jìn)入大學(xué)城的企事業(yè)單位，將是巨大的潛在消費(fèi)人群。（二）市場細(xì)分目標(biāo) 廣大學(xué)生 已婚家庭年輕白領(lǐng)潛在者1.走進(jìn)農(nóng)村，體驗(yàn)農(nóng)村（三）市場定位1.目標(biāo)顧客定位：大學(xué)生及白領(lǐng)2.產(chǎn)品定位：原滋原味、體驗(yàn)生活、回歸自然（三）市場定位1.目標(biāo)顧客定位：大

6、學(xué)生及白領(lǐng)五 營銷策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）促銷策略 五 營銷策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （ 服務(wù)產(chǎn)品 產(chǎn)品品牌包裝 基礎(chǔ)設(shè)施 衛(wèi)生 自然環(huán)境 新型農(nóng)家樂 企業(yè)管理理念 建立聯(lián)合農(nóng)家樂（一）產(chǎn)品策略 服務(wù)產(chǎn)品 產(chǎn)品品牌包裝 基礎(chǔ)設(shè)施 新型農(nóng)家樂（一）產(chǎn)品（二）價(jià)格策略定價(jià)依據(jù)定價(jià)方法大學(xué)生：滲透定價(jià)白領(lǐng)及家庭：撇脂定價(jià)兼顧成本定價(jià)策略基于市場定價(jià)策略老顧客：折扣定價(jià)（二）價(jià)格策略定價(jià)依據(jù)定價(jià)方法大學(xué)生：滲透定價(jià)白領(lǐng)及家庭：撇套餐內(nèi)容元/人A晚餐+住宿+早餐+燒烤78B摘菜+套餐A88C種菜+套餐B98D種菜+摘菜+中餐+燒烤68E摘菜 （稍低

7、市場價(jià)格）據(jù)市場情況定租賃帳篷66元/人團(tuán)購59元/人老顧客8.5折優(yōu)惠企業(yè)和事業(yè)單位7折優(yōu)惠周一到周五（除節(jié)日外）9折優(yōu)惠產(chǎn)品定價(jià)套餐內(nèi)容元/人A晚餐+住宿+早餐+燒烤78B摘菜+套餐A88網(wǎng)絡(luò)渠道鞏固與中間商的關(guān)系 渠道管理（三）渠道策略網(wǎng)絡(luò)渠道鞏固與中間商的關(guān)系 渠道管理（三）渠道策略人員推銷廣告宣傳營業(yè)推廣（四）促銷策略1.戶外活動2.網(wǎng)絡(luò)營銷公共關(guān)系人員推銷廣告宣傳營業(yè)推廣（四）促銷策略1.戶外活動公共關(guān)系六 宣傳活動方案 活動主題：綠色健康秀出來 活動地點(diǎn)：重慶大學(xué)城熙街 活動時(shí)間：2011年9月9日 活動預(yù)算：5395元 活動內(nèi)容：游戲、蔬菜時(shí)裝秀等六 宣傳活動方案 活動主題：綠

8、色健康秀出來 活動預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)預(yù)算DM單5000.5元/份250服裝1280960頭飾1515225舞臺設(shè)備1500500游戲獎(jiǎng)品20061200海報(bào)1520300場地費(fèi)110001000人員費(fèi)用1280960合計(jì)5395活動預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)預(yù)算DM單5000.5元/份250服裝1 使品牌得到宣傳 使品牌進(jìn)一步輻射到整個(gè)重慶市主城區(qū)，品牌價(jià)值得到進(jìn)一步的提升，市場份額增加七 評估效果短期效果長期效果 使品牌得到宣傳七 評估效果短期效市場不確定生產(chǎn)不確定競爭風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)原材料風(fēng)險(xiǎn)選擇與多家農(nóng)戶合作自己種植蔬菜擴(kuò)大經(jīng)營范 圍舉辦活動加大營銷力度聘請有經(jīng)驗(yàn)的人關(guān)注氣候變化 差異化定位，突出特色聽取顧客意見跟著