生命人壽富貴全能保險銷售金三角35課件

1、生命人壽富貴全能保險銷售金三角35課件生命人壽富貴全能保險銷售金三角35課件“金三角”之一 五步銷售法“金三角”之一 五步銷售法富貴全能銷售五步法第一步：一個消息第二步：一句話第三步：一張圖第四步：三個問題第五步：一個處理富貴全能銷售五步法第一步：一個消息一個好消息 王先生，告訴你一個好消息，我公司正在熱銷一款史上絕無僅有的創(chuàng)新型理財計劃。注明：開門話術，要求簡單，直接切入主題萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一個好消息 王先生，告訴你一個好消息，我公司正在熱銷一 我們這個理財計劃：十天就拿錢，兩年一返錢，年年都拿錢，一直都拿錢！你聽我給你介紹一下吧一句話注明：一句話講產(chǎn)品，言

2、簡意賅，激發(fā)客戶的興趣，為下面畫圖講解產(chǎn)品做好鋪墊 我們這個理財計劃：十天就拿錢，兩年一返錢，年年都拿錢，猶豫期滿后即可返還保額9%60歲前，每兩年保額金額的9%期滿豐厚的終了紅利 60歲后，每年保額金的10%,累積生息賬戶（日計息，月復利）身價保障與日俱增：保費105%+累計紅利現(xiàn)價+賬戶余額+終了紅利保費豁免01240606081347061625879富貴八步，天下無敵7 等額的重疾保障萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究猶豫期滿后即可返還保額9%60歲前，每兩年保額金額的9%畫圖講解產(chǎn)品話術以0歲小孩為例：1、您看這個計劃，年投資2、67萬，只要交十年（先畫一個坐標圖）2

3、、10天就拿9000（畫出10天領取的狀圖）3、第二年開始，每兩年拿9000+分紅（畫出每兩年返還的柱狀圖）4、畫幾次以后可以用省略號代替5、到60歲開始，每年拿10000+分紅（畫出每年返還的柱狀圖）6、81歲的時候，公司還給一大筆終了紅利作為獎勵（在81歲地方畫出一個大點柱狀圖），這可是不容小覷的一大筆錢呢7、返還的生存金還可以進入萬能金賬戶二次增值，日日計息，月月復利，獲取更大收益，就是投資2.67萬，連續(xù)交10年。第10天的時候您會不會準時去拿錢？不一定會吧，這時錢就進入金賬戶了?，F(xiàn)在銀行一年定期利息是2.25%，而我們現(xiàn)在網(wǎng)上公布的金賬戶利息是5.5%呢！這個投資項目就相當于店面房，

4、買了以后就拿房租。 注意點：以客戶實際年齡畫圖，畫出領取大概次數(shù)。畫圖時候，注意領取的柱子一個比一個高。突出小孩拿錢次數(shù)多，年齡大的拿錢拿的快！畫圖講解產(chǎn)品話術以0歲小孩為例：三個問題（進行促成）第一個問：您覺得好不好？第二個問：您聽懂沒有聽懂，您講講看（客戶講完后，要贊美，您講的真好，比我們很多業(yè)務人員講的都好）第三個問：您看是投資一份還是兩份，夠不夠三個問題（進行促成）第一個問：您覺得好不好？ 您一定聽說過復利吧，記得看過一張報紙報道過這樣一個事情，有一個人銀行卡透支了2萬元，一直沒有還，兩年后銀行要求還20萬，您看其實這就是復利。 透支利息1.5%+滯納金5%+超限費5%=債務每月遞增1

5、1.5% 講解過程中可能出現(xiàn)異議處理話術一、怎么會有這么多？也可以講公司投資渠道和分紅特色 您一定聽說過復利吧，記得看過一張報紙報道過這樣一個事情二、好是挺好的，但是我沒有這么多錢存？0歲25歲60歲80歲處理：先畫一張人生曲線圖 您看，人生分為三個階段，真正掙錢的階段就在25-60歲期間，別的我們不算，就算60歲以后老兩口吃飯的錢，一頓飯10元*3頓，到80歲就需要43萬，這筆錢你準備好了嗎，你現(xiàn)在賺錢都說沒錢，那如果不賺錢的時候呢？現(xiàn)在賺錢就是為了以后不賺錢時候準備呀！人一生分三段，有兩段純消費，只有中間一段能賺錢。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、好是挺好的，但是我

6、沒有這么多錢存？0歲25歲60歲80歲三、我覺得買房投資比較好 您一定知道日本吧，其實中國的房產(chǎn)熱和日本一樣是人口紅利照成的，隨著進入老齡化國家步伐日益加快，房地產(chǎn)泡沫終將破滅，日本的房地產(chǎn)價格在隨著上世紀90年達到人口高峰后就持續(xù)的下滑，現(xiàn)在的房價就和上世紀80年代初的水平一樣，另外這次的金融危機和最新的迪拜金融危機都是因為房地產(chǎn)泡沫引起的，況且現(xiàn)在國家不斷出臺調(diào)控房地產(chǎn)政策，打擊房價。 再說，投資房產(chǎn)就是為了出租賺錢，還要裝修，出租，維護，遇到不好的房客，出事還要自己承擔，這些事情已經(jīng)屢見不鮮了，煩都煩死人。而投資了我們這個計劃，就好像投資了門面房，不用去搭理，到時候就管收租金就行。三、我

7、覺得買房投資比較好 王先生，相信您一定會認同，一個好的理財方案應該是長短線結(jié)合、激進與穩(wěn)健并存、獲利與保全兼得的方案。近兩年多股市的確是讓有些人賺到了一些錢，但睿智的投資者都清楚地意識到當前的A股市場已經(jīng)潛在著巨大的投資風險，稍有不慎就是船翻桅折。這世界上沒有永遠的牛市，聰明的人在此時會見好就收，將前兩年在股市賺到的錢大部分轉(zhuǎn)向穩(wěn)健的投資，留下少部分的錢繼續(xù)投資高風險高回報的證券。保險不失為穩(wěn)健投資的典范，“富貴全能”產(chǎn)品無疑是我們的上佳之選。王先生，不如讓我一起來了解這個能夠幫助我們穩(wěn)健投資的產(chǎn)品，這樣我們也可以多擁有一種科學理財?shù)墓ぞ?。四、我覺得炒股比較好萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)

8、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 王先生，相信您一定會認同，一個好的理財方案應該是長短業(yè)：王先生，您聽說過遺產(chǎn)稅嗎？客：沒有業(yè)：簡單來說就是未來我們的財產(chǎn)在留給后人的時候?qū)⒂锌赡鼙豢鄹哌_60%的稅。業(yè)：您想過要逃稅嗎？客：開玩笑，逃稅可是犯法的事情，我可不干業(yè)：對了，犯法的事情我們可不能做。象您這么成功的人士，除了通過短線投資獲得巨大財富的同時，還應該考慮通過一些長線投資來讓您的資產(chǎn)穩(wěn)健增值，同時還要考慮如何將您的資產(chǎn)最大限度地留給您的家人。我國的遺產(chǎn)稅已經(jīng)草擬出臺，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，執(zhí)行已經(jīng)是勢在必行的事情，不知道錢先生是否了解遺產(chǎn)稅的內(nèi)容？我們都不想自己一輩子辛辛苦苦創(chuàng)造的財富旁落他人。但如果有一種方案

9、可以幫助我們合法避稅，您想不想了解呢？五、 “富貴全能”可避稅業(yè)：王先生，您聽說過遺產(chǎn)稅嗎？五、 “富貴全能”可避稅 對于在第一次銷售過程中還有異議和猶豫不決的客戶， 采取第二步電子計劃書講解來輔助銷售，增加客戶的信任感，減輕銷售的難度。 對于在第一次銷售過程中還有異議和猶豫不“金三角”之二 電子計劃書講解萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“金三角”之二 電子計劃書講解萬一網(wǎng)制作4句話講清電子計劃書，完成銷售4句話講清電子計劃書，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、您看，選擇期繳10年，每年26700元，相當于每月2225元，每天73元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)

10、授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、您看，2、公司為您開設一個分紅基數(shù)為10萬的投資賬戶，而且會每年按照一定分紅率進行帳戶增值，分紅基數(shù)將不斷擴大，分紅越來越多，您看這里2、公司為您開設一個分紅基數(shù)為10萬的投資賬戶，而且會每年按3、伴隨投資，公司定期進行收益的派發(fā)，這就是生存金，看這里，第一筆錢猶豫期一過（10天）就返9000元，60歲前每隔一年領一次，60歲后每年領一次，伴隨分紅，派發(fā)金額一次比一次多。3、伴隨投資，公司定期進行收益的派發(fā)，這就是生存金，看這里4、所有派發(fā)的收益，最終都進入萬能金賬戶，這個賬戶它采用日計息，月復利的計息方式，將您的資金在這里二次增值。您看，資金的回籠加上自身的復利

11、遞增，增長是非?？斓?，滿期至81周歲萬能賬戶累計生息可達9140319元，加上終了紅利，一共可以達到1427.4282萬4、所有派發(fā)的收益，最終都進入萬能金賬戶，這個賬戶它采用日計這是您具體在每一年的資產(chǎn)總額這是具體到每一年給到您的風險保障解釋說明項這是您具體在每一年的資產(chǎn)總額這是具體到每一年給到您的風險保障拒絕處理話術拒絕處理話術在對客戶進行了電子計劃書的講解之后，由于計劃書的演示內(nèi)容有高、中、低三個檔次，如何消除客戶在這上面的疑慮并選擇高檔次的理財計劃，可采用話術：（一）艾生命：這個產(chǎn)品咱還有低檔和中檔分紅的差別？！你怎么只給我講高檔的??？業(yè)務員：艾先生，是這樣子的。我們這款產(chǎn)品在分紅利率

12、假設上，分了三個檔次，這是國家監(jiān)管機構的規(guī)定。低檔利率考慮的是在經(jīng)濟危機時一種利率設定，中檔利率考慮的是在經(jīng)濟疲軟的時候的一種利率設定，高檔利率則是在經(jīng)濟正常發(fā)展的一種利率設定，公司替客戶想得非常周全，您看現(xiàn)在中國的經(jīng)濟發(fā)展形勢，您覺得這款產(chǎn)品的分紅應該是哪個檔次呢？！艾生命：嗯，對??！在對客戶進行了電子計劃書的講解之后，由于計劃書的演示內(nèi)容有高（二）艾生命：你們的產(chǎn)品咱還有低檔和中檔分紅呢？你怎么只給我講高檔?。?！業(yè)務員：艾先生，是這樣子的。分紅產(chǎn)品的分紅利率的多少是與公司的盈利能力緊密聯(lián)系的。公司盈利多，您當然就分得多，公司今年盈利少，那相應分給客戶的就少。我們生命人壽，從去年開始，幾乎是一個月上一個新平臺地噴井式地發(fā)展，而且年底股東再準備增資30多個億，讓生命人壽成為業(yè)內(nèi)資本實力排進前三的公司，您說這樣的公司，如果盈利能力不好的話，分紅利率會高嗎？股東會投那么多錢嗎？所以，您說我們的分紅應該是哪個檔次？艾生命：嗯（二） 對于在第二次銷售過程中還不能成交的客戶，采取第三步富貴寶典講解來輔助銷售，解決客戶的拒絕問題，增加客戶的信任感，從而成交。 對于在第二次銷售過程中還不能成交的客戶“金三角”之三 富貴寶典應用“金三角”之三 富貴寶典應用生命人壽富貴全能保險銷售金三角35課件生命人壽富貴全能保險銷售金三角35課件生命人壽富貴全能保險銷售金三角35課件生命人壽富