金佑人生新產(chǎn)品發(fā)布篇

1、新產(chǎn)品發(fā)布升級(jí)時(shí)代歷代重疾產(chǎn)品蛻變重疾險(xiǎn)種全面化保單功能完善化理賠條件人性化百萬(wàn)關(guān)愛 千億保障 太平洋保險(xiǎn)第五代遞增型保障計(jì)劃 “金佑人生” 創(chuàng)新上市 領(lǐng)先行業(yè)引領(lǐng)重疾險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)42種重疾強(qiáng)勢(shì)升級(jí)保障更廣更多10種輕癥業(yè)內(nèi)領(lǐng)先擺脫了“重疾保重不保輕”的尷尬更貼近民眾需求我賣我放心他買他安心！產(chǎn)品特色金佑人生 值得選擇 放心銷售一份保單二疾提前三項(xiàng)增值四大功效產(chǎn)品亮點(diǎn)一份保單“重疾+輕癥+養(yǎng)老+身價(jià)”四大功能 一單搞定多達(dá)42種重大疾病保障，更有10種特定輕癥提前給付二疾提前 重疾提前 輕癥提前輕重緩急提前給付，全面呵護(hù)健康無(wú)憂。三項(xiàng)增值增額紅利長(zhǎng)保額,保障年年三遞增輕癥疾病保障、重大疾病保障、

2、身價(jià)保障隨著有效保額的遞增，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)重疾身價(jià)輕癥重疾擴(kuò)大至42種大病輕癥新增10種輕癥提前給付養(yǎng)老靈活轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，規(guī)劃晚年身價(jià)年齡長(zhǎng),身價(jià)漲，強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)呵護(hù)四大功效重疾輕癥養(yǎng)老身價(jià)產(chǎn)品基本形態(tài)投保年齡30天-65周歲保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)期間躉交、限期年交（5、10、15、20年交）保險(xiǎn)金額有效保額=基本保額（10000元/份）+累積紅利保額保單功能保單貸款、減保、保費(fèi)自動(dòng)墊交、轉(zhuǎn)換年金 開發(fā)思路加強(qiáng)保障“增輕癥”、人性設(shè)計(jì)“雙提前”， 與時(shí)俱進(jìn)“三遞增”，度身定制“四效用” 序號(hào)險(xiǎn)別升級(jí)內(nèi)容（對(duì)比金享）升級(jí)理由1主險(xiǎn)18周歲前的身故（或全殘）保險(xiǎn)金由原“已支付保險(xiǎn)費(fèi)金額（含主附險(xiǎn)）的110%”調(diào)

3、整為“已支付保險(xiǎn)費(fèi)金額（含主附險(xiǎn)）”。徹底規(guī)避“未成年人身故給付限額”對(duì)產(chǎn)品銷售的影響。2附險(xiǎn)重疾種類由35種增加至42種。滿足客戶擴(kuò)大重疾范圍的保障需求。3附險(xiǎn)增加特定疾病提前給付保險(xiǎn)金，特定疾病種類為10種。提供輕癥治療的費(fèi)用支持和保障，更好地滿足客戶需求。升級(jí)內(nèi)容升級(jí)后保費(fèi)上浮約5%保險(xiǎn)責(zé)任1、身故或全殘保險(xiǎn)金（1）意外或180天后非意外導(dǎo)致： 18歲前，已交保費(fèi)（主附險(xiǎn)）+ 累積紅利保 額現(xiàn)金價(jià)值+ 終了紅利（特別紅利）。 主附險(xiǎn)終止。 18歲后，有效保額 + 終了紅利（關(guān)愛 金）。主附險(xiǎn)終止。 （2）180天內(nèi)非意外導(dǎo)致：已交保費(fèi)（主附險(xiǎn)） + 累積紅利保額現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利（特別紅

4、 利）。主附險(xiǎn)終止。2、重大疾病保險(xiǎn)金（1）意外或180天后非意外導(dǎo)致：有效保額+ 終了紅利 （關(guān)愛金）。主附險(xiǎn)終止。（2）180天內(nèi)非意外導(dǎo)致：已交保費(fèi)（主附險(xiǎn)）+ 累積 紅利保額現(xiàn)金價(jià)值 + 終了紅利（特別紅利）。 主附險(xiǎn)終止。3、特定疾病提前給付保險(xiǎn)金 意外或180天后非意外導(dǎo)致：20%有效保額與10萬(wàn) 二者取小+對(duì)應(yīng)關(guān)愛金。 該項(xiàng)責(zé)任終止，主附險(xiǎn)有效保額相應(yīng)下降。 核心保險(xiǎn)責(zé)任全面健康保障=42種重大疾病+10種輕癥疾病42種重大疾?。褐袊?guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中統(tǒng)一制定的25種重大疾病 惡性腫瘤、急性心梗、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀搭橋、

5、終末期腎病、多個(gè)肢體缺失、急性或亞急性重癥肝炎、良性腦腫瘤、慢性肝功能衰竭失代償期、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、深度昏迷、雙耳失聰、雙目失明、癱瘓、心臟瓣膜手術(shù)、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重度燒傷、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、語(yǔ)言能力喪失、重型再生障礙性貧血、主動(dòng)脈手術(shù)我公司額外增加的17種重大疾?。樱┏掷m(xù)植物人狀態(tài)、原發(fā)性心肌病、腎髓質(zhì)囊性病、壞死性筋膜炎、全身性重癥肌無(wú)力、終末期肺病、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌營(yíng)養(yǎng)不良癥、嚴(yán)重多發(fā)性硬化、嚴(yán)重克隆病、嚴(yán)重哮喘、嚴(yán)重心肌炎、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎、原發(fā)性硬化性膽管炎、急性壞死性胰腺炎、度房室傳導(dǎo)阻

6、滯、肝豆?fàn)詈俗冃哉f(shuō)明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn) 10種輕癥疾病：管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)非危及生命的惡性病變（包括原位癌）不典型的急性心肌梗塞輕微腦中風(fēng)冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)心臟瓣膜介入手術(shù)視力嚴(yán)重受損主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤特定面積度燒傷嚴(yán)重頭部外傷說(shuō)明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn) 惡性腫瘤非危及生命的惡性病變下列疾病不在保障范圍內(nèi)：（1）原位癌；（2）相當(dāng)于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血?。唬?）相當(dāng)于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏??；（4）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；（5）TNM分期為T N M 期或更輕分

7、期的前列腺癌；（6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤。指經(jīng)組織病理學(xué)檢查被明確診斷為下列惡性病變，并且接受了相應(yīng)的治療。 (1) 原位癌； (2) 相當(dāng)于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血?。?(3) 相當(dāng)于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏??； (4) 皮膚癌； (5) TNM分期為T N M 期或更輕分期的前列腺癌。重疾免責(zé)，輕癥可保重大疾病與輕癥疾病之對(duì)比：1 0 01 0 0主動(dòng)脈手術(shù)主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)指為治療主動(dòng)脈疾病，實(shí)際實(shí)施了開胸或開腹進(jìn)行的切除、置換、修補(bǔ)病損主動(dòng)脈血管的手術(shù)。主動(dòng)脈指胸主動(dòng)脈和腹主動(dòng)脈，不包括胸主動(dòng)脈和腹主動(dòng)脈的分支血管。 動(dòng)脈內(nèi)血管

8、成形術(shù)不在保障范圍內(nèi)。為了治療主動(dòng)脈疾病實(shí)際實(shí)施了經(jīng)皮經(jīng)導(dǎo)管進(jìn)行的動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)。主動(dòng)脈指胸主動(dòng)脈和腹主動(dòng)脈，不包括胸主動(dòng)脈和腹主動(dòng)脈的分支血管。無(wú)需開胸開腹重疾免責(zé)，輕癥可保重大疾病與輕癥疾病之對(duì)比：腦中風(fēng)后遺癥輕微腦中風(fēng)指因腦血管的突發(fā)病變引起腦血管出血、栓塞或梗塞，并導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙。神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙，指疾病確診180天后，仍遺留下列一種或一種以上障礙：（1）一肢或一肢以上肢體機(jī)能完全喪失；（2）語(yǔ)言能力或咀嚼吞咽能力完全喪失；（3）自主生活能力完全喪失，無(wú)法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上。指實(shí)際發(fā)生了腦血管的突發(fā)病變出現(xiàn)神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙表現(xiàn)，頭顱CT、M

9、RI等影像學(xué)檢查證實(shí)存在對(duì)應(yīng)病灶，確診為腦出血、腦栓塞或腦梗塞，在確診180天后未遺留神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙或后遺的神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙程度未達(dá)到重大疾病“腦中風(fēng)后遺癥”的給付標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)診斷有腦出血、腦栓塞或腦梗塞即可，無(wú)需有神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙重大疾病與輕癥疾病之對(duì)比：冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) （或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）冠狀動(dòng)脈介入手術(shù) 指為治療嚴(yán)重的冠心病，實(shí)際實(shí)施了開胸進(jìn)行的冠狀動(dòng)脈血管旁路移植的手術(shù)。冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)、心導(dǎo)管球囊擴(kuò)張術(shù)、激光射頻技術(shù)及其他非開胸的介入手術(shù)、腔鏡手術(shù)不在保障范圍內(nèi)。為了治療明顯的冠狀動(dòng)脈狹窄性疾病，首次實(shí)際實(shí)施了冠狀動(dòng)脈球囊擴(kuò)張成形術(shù)、冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)或激光冠狀動(dòng)脈成形術(shù)。重疾

10、免責(zé)，輕癥可保重大疾病與輕癥疾病之對(duì)比：心臟瓣膜手術(shù)心臟瓣膜介入手術(shù)指為治療心臟瓣膜疾病，實(shí)際實(shí)施了開胸進(jìn)行的心臟瓣膜置換或修復(fù)的手術(shù)。為了治療心臟瓣膜疾病，實(shí)際實(shí)施了非開胸的經(jīng)胸壁打孔內(nèi)鏡手術(shù)或經(jīng)皮經(jīng)導(dǎo)管介入手術(shù)進(jìn)行的心臟瓣膜置換或修復(fù)手術(shù)。無(wú)需開胸重疾免責(zé)，輕癥可保重大疾病與輕癥疾病之對(duì)比：客戶定位投保范圍 少兒 青年 壯年投保情況 新客戶 老客戶（無(wú)重疾險(xiǎn)） 老客戶（有重疾險(xiǎn)）升級(jí)保障計(jì)劃完善保障計(jì)劃購(gòu)買保障計(jì)劃核心人群描述及主要需求分析少兒季（017歲） 孩子的健康成長(zhǎng)離不開父母高屋建瓴的規(guī)劃意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)是成長(zhǎng)中的子女面臨的較大風(fēng)險(xiǎn)“父母之愛”是貫穿這一季的主線青年季（1830歲

11、） 步入成年進(jìn)入社會(huì)，需要對(duì)自身意外及健康風(fēng)險(xiǎn)早作規(guī)劃,繳費(fèi)較低、保障較為全面的健康保險(xiǎn)應(yīng)及早準(zhǔn)備“我的保障我做主”是貫穿這一季的主線 壯年季（3150歲） 人生黃金期，事業(yè)家庭趨于平穩(wěn)，但上有老下有小，壓力巨大會(huì)導(dǎo)致健康風(fēng)險(xiǎn)增大，在用健康賺錢的同時(shí)， 更要為健康醫(yī)療金做好規(guī)劃，不至于影響家人生活?！凹彝ズ拓?zé)任”是貫穿這一季的主線 趙小姐，26歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入一家公司做辦公室秘書，她工作繁忙、壓力也很大。擔(dān)心將來(lái)會(huì)影響身體健康狀況，決定及早投保健康保險(xiǎn)。壽險(xiǎn)顧問為趙小姐設(shè)計(jì)金佑人生保障計(jì)劃：20萬(wàn)基本保額10年交，首期交12020元青年季投保示例業(yè)：趙小姐你好，你看你這么年輕工作又這么好，看得

12、出你很有抱負(fù)的，對(duì)今后的生活有什么打算嗎?業(yè)：在你成長(zhǎng)的過程中是不是父母對(duì)你付出很多?不過你可曾想過在為事業(yè)打拼和奮斗的同時(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)確是無(wú)處不在的。萬(wàn)一發(fā)生不幸怎樣回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩？而且工作壓力逐步增大健康保障也要早做準(zhǔn)備呀？業(yè)：我們公司為了迎合市場(chǎng)的需求，回饋新老客戶特推出一款市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的健康保障計(jì)劃，它集輕癥、重疾、身價(jià)、養(yǎng)老四位一體。我花五分鐘時(shí)間給你講一下青年季銷售切入金句:青年季利益演示26周歲30周歲60周歲70周歲金佑人生圖表演示80周歲10年交，首期交12020元傭金率 新保傭金:12020*28%=3366 續(xù)期傭金:第二年:12020*8%=962 第三年:120

13、20*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度獎(jiǎng)金:第三檔3366*13%=437 服務(wù)津貼:第六檔900 合計(jì):6625元 業(yè)務(wù)員小楊為26歲女客戶設(shè)計(jì)金佑人生保障計(jì)劃，20萬(wàn)保額，每年交保費(fèi)12020元，10年交清銷售收入主險(xiǎn)承保規(guī)則一、一般規(guī)則遵照中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人人身保險(xiǎn)核保規(guī)程（太保壽發(fā)2010214號(hào)）。二、特殊規(guī)則1、投保年齡：出生滿30天至65周歲。2、本險(xiǎn)種最低承保份數(shù)為1份，每份基本保額為10000元，1份以上可按0.1份為單位投保。3、交費(fèi)方式：躉交或限期年交（5年交、10年交、15年交、20年交）。4、本險(xiǎn)種

14、壽險(xiǎn)保額及意外身故保額每份10000元，體檢保額同壽險(xiǎn)保額。5、本險(xiǎn)種不計(jì)未成年人身故保額。 6、加費(fèi)規(guī)則（1）健康加費(fèi)：詳見次標(biāo)準(zhǔn)體加費(fèi)表。（2）職業(yè)加費(fèi)：本險(xiǎn)種有職業(yè)加費(fèi)。每份職業(yè)加費(fèi)的保額基數(shù)為10000元。各職業(yè)的加費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見職業(yè)分類表。主險(xiǎn)承保規(guī)則7、組合銷售規(guī)則本險(xiǎn)種與附加金佑人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保費(fèi)之和滿足以下條件的，可在新?；蚝贤諏?duì)應(yīng)日以短期意外險(xiǎn)附加附加安心住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A款）、附加安心住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B款）、附加無(wú)憂住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)形式組合銷售，并可接受續(xù)保：險(xiǎn)種保費(fèi)最高投保檔次/份數(shù)附加安心住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A款）、附加安心住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B款）1000

15、元期交3000元或3000元躉交6000元二檔期交3000元或躉交6000元四檔附加無(wú)憂住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)1000元期交3000元或3000元躉交6000元6份期交3000元或躉交6000元12份8、附加規(guī)則（1）本主險(xiǎn)必須與附加金佑人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)組合銷售，不得單獨(dú)投保。（2）本險(xiǎn)種可在新保時(shí)附加附加少兒壽險(xiǎn)豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)。具體附加規(guī)則詳見上述險(xiǎn)種承保規(guī)則。附險(xiǎn)承保規(guī)則一、一般規(guī)則遵照中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人人身保險(xiǎn)核保規(guī)程（太保壽發(fā)2010214號(hào)）。二、特殊規(guī)則1、主附險(xiǎn)組合關(guān)系必須與金佑人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）組合銷售。2、保險(xiǎn)金額本險(xiǎn)種重大疾病保險(xiǎn)金額與所附加的主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的比例為1：1。3、本附加險(xiǎn)重大疾病保額為每份10000元，且需滿足以下保額限制條件：（1）4周歲：本險(xiǎn)種累計(jì)保額200,000元，重大疾病險(xiǎn)累計(jì)保額200,000元；（2）5-17周歲：本險(xiǎn)種累計(jì)保額300,